Landing page что это и зачем нужно: Что такое лендинг пейдж? Руководство для начинающих

Содержание

Лендинги. Когда, зачем и как их использовать? — Маркетинг на vc.ru

Современные стратегии продвижения в интернете включают в себя множество приемов и методов для повышения эффективности. Одним из инструментов продвижения, с помощью которого достигается сразу несколько целей, является так называемая посадочная страница, или Landing Page (LP). Очень многие компании уделяют внимание их созданию и развитию, достигая отличных результатов.

Лендинг – это веб-страница, основной целью которой является побуждение посетителя сделать одно конкретное действие. Этим действием может быть покупка товара, заказ услуги, оформление подписки или регистрация на сайте.

Грамотный подход к разработке лендинга всегда предполагает глубокое погружение в бизнес. Промостраница должна иметь эффективную структуру, адаптированную под конкретный бизнес, четко обозначать отстройку от конкурентов, презентовать уникальное торговое предложение, выявлять и закрывать боли клиентов.

Структура Landing Page

Соблюсти эти требования не всегда возможно. Существуют ниши и товары, для которых целевая страница может совсем не сработать, оказавшись заметно убыточным проектом, либо сработать очень слабо.

Как понять может ли помочь лендинг вашему бизнесу, какие особенности у такого типа сайтов и как правильно выстраивать их структуру?

Отличия лендинга от сайта одностраничника

Многие делают сайты-одностраничники, что-то среднее между промостраницей и полноценным сайтом, называя их лендингами. Это не совсем корректно, хотя такие гибридные продукты также бывают весьма эффективны. Но дело в том, что сайт — это всегда самостоятельный источник, а LP – призывающая к действию посадочная страница. То есть в отличие от сайта она куда-то ведет и может являться лишь его частью, а не самостоятельным ресурсом.

Важным отличием также является то, что целевая посадочная страница всегда концентрирует внимание пользователя на совершении конверсионного действия. В то время как одностраничный сайт охватывает много моментов, например, презентует компанию и целый набор ее услуг.

Лендинги же используют только для:

  • продажи одного конкретного товара или услуги;
  • анонса какого-либо события;
  • сбора данных посетителей.

Предназначение Landing Page состоит в сборе только платного трафика, к

Что такое «лендинг» и как сделать его эффективным?

Посадочная страница или Landing Page – что это и зачем она нужна, если уже есть сайт или онлайн-магазин? На первую часть вопроса ответим сразу. Определение лендинг пейдж пришло к нам от американских маркетологов. В переводе оно означает автономную интернет-страницу, цель которой побудить человека выполнить конкретное действие: купить, позвонить, заказать выезд замерщика. Лендинг лаконично закрывает одно действие конверсии, что позволяет посадочной странице бить все рекорды эффективности.

На вторую часть вопроса ответим ниже.

Преимущества лендинга

Посадочные страницы работают в связке с контекстной рекламой, поэтому первым существенным достоинством эксперты считают быстрый рост продаж. Собственно сам лендинг пейдж внедрялся в интернет-маркетинг с целью оптимизации конверсии. Отметим также:

  1. Конкретность, точное соответствие страницы поисковому запросу пользователя. Принцип последовательности строго соблюдается в лендингах – это секрет эффективности. Человек, кликнувший на объявление в выдаче поиска или на другой рекламной площадке, переходит на целевую страницу и видит релевантное его запросу торговое предложение. Конкретность УТП, фразовое соответствие побуждает посетителя читать дальше и больше располагает совершить целевое действие.
  2. Нет отвлекающих факторов, внимание концентрируется на продукте. Удобство лендингов для навигации неоспоримо. Пользователю комфортнее скроллить, изучая торговое предложение на одной странице, чем переходить по разделам сайта и ждать загрузки нового окна. Ещё плюс – на ленде нет ссылок, которые уводят посетителя со страницы, тем самым рассеивая его внимание. Но есть несколько форм захвата и СТА, которые побуждают совершить одно целевое действие, не откладывая на потом.
  3. Удобство сбора статистики, простота тестирования. На лендинг пейдж легко проследить изменения конверсии при А/В тестировании УТП, текстового и графического контента. Это поможет найти тот вариант страницы, который генерирует максимальное количество лидов. С Landing Page проще собирать данные для анализа из-за того, что работа ведется с одним целевым действием.
  4. Простота реализации. По сравнению с онлайн-магазином или корпоративным сайтом, лендинги создаются за 3-7 дней. Это если начинать с нуля – маркетинг, дизайн, тексты. Когда вся начинка готова, посадочная страница у специалистов делается за 1-2 дня. Часто стартаперы используют сервисы конструкторы для самостоятельного создания лендингов. Главное знать структуру, но об этом чуть позже…

Типы лендинг пейдж

В интернет-маркетинге принято делить лендинга на три подтипа: небольшие сайты (до 10 страниц), самостоятельные LP, адаптированные под определенное целевое действие страницы большого ресурса. Например, третий тип часто применяется в онлайн-магазинах как приземляющая страница для нового товара.

Также выделяют несколько видов лендингов:

  1. Конверсионные площадки или CTR-лендинги. Это вторая ступень воронки продаж, то есть продолжение контекстного объявления. Совершая переход с рекламной площадки на такую страницу, посетитель получает подробную информацию о продукте и совершает или не совершает целевое действие.
  2. Главная страница ресурса также легко адаптируется под лендинг. Такое решение помогает продвигаться, используя SEO и контекстную рекламу для генерации потока лидов.
  3. Автономные LP или микросайты. Это небольшие ресурсы в сети, заточенные под конкретные продукты или услуги. Используются в связке с контекстной рекламой и SEO.
  4. Захват лидов. Цель лендов – собрать максимум контактной информации о целевой аудитории. К таким видам относят подписные страницы, e-mail-рассылку, горячие линии и другие. Посетителю предлагается интересный бонус, скидка за контакт.
  5. Вирусные лендинги. Задача страниц завлечь аудиторию контентом, повысить доверие и побудить к целевому действию, не показывая рекламы. Распространяются они в 90% через соцсети.

Структура Landing Page

Основной принцип LP – конвертировать посетителя в клиента. В 80% случаев человек проходит пять стадий воронки: внимание к предложению, интерес – узнать больше, желание приобрести/заказать, действие – покупка, удовлетворение потребности. Эти шаги отражены в структуре лендинга:

  1. Первый экран – внимание. Что замечает раньше всего пользователь на странице? Правильно – картинку и заголовок. Поэтому на первом экране показывается УТП и графический контент. Предложение должно быть релевантно запросам ЦА и точно бить в её ключевые потребности. К главному заголовку часто приписывают подзаголовок, который раскрывает преимущества оффера. Здесь же размещают кнопку или форму захвата, чтобы сразу генерировать теплых лидов.
  2. Второй и последующие экраны раскрывают предложение для тех пользователей, которые хотят узнать больше. Сюда относят подстройку под аудиторию, описание продукта и как он решает проблем ЦА. Также делают сравнение с аналогами на рынке, работают с возражениями, предъявляют социальные доказательства – отзывы, благодарности клиентов. Задача одна: заинтересовать посетителя и вызвать у него желание купить продукт, «не отходя от кассы».
  3. На последнем экране размещают лид-форму с призывом к действию СТА. Если лендинг длинный, такие формы захвата уместно расставлять и в середине после важного блока информации.

Как создавать и продвигать Landing Page

Создание LP начинается с проработки маркетинга и контента посадочной страницы: пишутся УТП и заголовки, побуждающие тексты, призывы к действию. После чего подбирается визуальный ряд, создается дизайн. Следующий этап – программирование и верстка проекта.

В большинстве случаев разработать эффективную страницу можно с помощью специалистов рекламных и маркетинговых агентств. Часто обращаются к фрилансерам на биржи. Стартаперы с небольшими бюджетами пользуются онлайн-сервисами для создания типовых страниц. Вариантов множество и все зависит от финансовых возможностей и запросов владельца бизнеса.

Для продвижения лендинга используют несколько каналов:

  1. Контекстная реклама. Связка LP и контекст одна из самых популярных. Рекламодатель платит системе за клик-переход пользователя по объявлению (PPC). Дальше в работу включается посадочная страница и только от её эффективности зависит, конвертируется ли посетитель в лид или уйдет без покупки.
  2. Реклама в соцсетях подкупает своей доступностью и малыми затратами. Здесь лучше всего работают вирусные LP. Охват лояльной аудитории не меньше, чем у поисковиков.
  3. E-mail рассылки. Здесь лучше всего работают подписки, напоминалки, акционные страницы. Цель не продать в лоб, а привлечь пользователя на основной сайт.
  4. Продвижение в тематических форумах, блогах. Дать ссылку на лендинг в переписке не зазорно, если есть авторитет и доверие среди участников.

Теперь мы знаем, что такое Landing Page и зачем использовать посадочную страницу в интернет-бизнесе. Изучили виды и структуру LP, узнали, как создавать и продвигать такие сайты в сети.

Что такое лендинг и для чего он нужен + примеры

Лендинг (от англ. Landing Page) — это «посадочная страница» для привлечения новых клиентов в бизнес или для красивой презентации своего бизнеса в интернете. В этой статье я расскажу вам простыми словами, что такое лендинг и для чего он нужен, и почему он стал настолько популярен в интернете.

Содержание статьи:

Что такое лендинг и для чего он нужен

Лендинг в классическом своем виде – это сайт, состоящий всего из 1 страницы. Кроме главной страницы на нем нет никаких других разделов. Бывают и исключения, но суть в том, что страниц на лендинге или 1, или их очень мало по сравнения, например, с большим корпоративным сайтом. Из-за этого лендинги еще называют одностраничниками или сайтами-визитками.

Кому-то может показаться, что сайт, состоящий всего из 1 страницы, абсолютно бесполезен. Но на самом деле, именно эта его особенность позволяет владельцам лендингов увеличивать продажи в интернете и иметь хорошие конверсии.

Все дело в том, что когда человек попадает на одностраничный сайт, то его внимание максимально сфокусировано на самой сути. Оно (внимание) не распыляется по разным страницам сайта, потому что других страниц просто нет. И поэтому у посетителя лендинга есть только 2 варианта:

  • Сделать целевое действие, которое от него хотят
  • Закрыть сайт и пойти дальше «сёрфить» в интернете

Под целевым действием подразумевается то, что конкретно владелец лендинга хочет получить от посетителей сайта. Если, к примеру, с помощью лендинга он продает свой продукт, то тогда целевым действием будет являться — покупка. Если собирает подписную базу, то целевым действием будет — подписка. И так далее. Надеюсь, это понятно.

3 причины, почему лендинги пользуются популярностью в интернете

Причина №1 – Помогают больше продавать

Лэндинг — это не просто одностраничный сайт… Это полноценный инструмент для бизнеса, который помогает увеличивать продажи. И первыми этот инструмент охотно начали использовать предприниматели разных мастей.

Классический многостраничный сайт имеет очень маленький процент конверсии (порядка 0,5%). Тогда как лендинги имеют показатели в районе 2-8%. Благодаря этому преимуществу, их и стали активно использовать практически все и везде. Ведь никому не хочется заведомо проигрывать конкурентам.

К тому же, финансовые затраты на разработку landing page в разы меньше, чем на большой сайт. Т.е. мало того, что лендинги позволяют генерировать больше продаж, так они еще и дешевле в разработке. Мечта любого предпринимателя 😊

Кстати сказать, именно поэтому их так полюбили инфобизнесмены. Если кто не в курсе – это люди, которые продают обучающие курсы в интернете. Для них нет ничего более удобного и эффективного, чем одностраничный сайт. Ведь на нем можно легко зацепить внимание посетителя, чтобы он подробнее ознакомился с продуктом. А затем довести его до покупки.

Но ни только инфобизнесмены используют лендинги. Также широкое применение они находят и у людей, которые оказывает определенные услуги и продвигают личный бренд. Так называемые эксперты. Например юристы, бухгалтера, дизайнеры и так далее.

Более того, лендинги используют даже традиционные бизнесы, которые все больше перебираются в интернет. Например, барбершопы, салоны красоты, различные агентства и прочие.

Причина №2 – Помогают привлечь внимание аудитории

Я думаю вы со мной согласитесь, что сегодня в интернете избыток информации. И параллельно с этой информацией многие втискивают свою рекламу. Интернет уже пестрит рекламными баннерами и тизерами с провокационными заголовками.

Люди перестают обращать внимание на рекламные предложения. Они попросту не понимают, что конкретно им пытаются предложить и зачем им это вообще нужно.

В такой ситуации, лендинги помогают отчасти решить эту проблему, фокусируя внимание посетителей только на той информации, которую вы хотите до них донести.

Именно поэтому и увеличивается количество продаж. Потому что на лэндинге людям все подробно разжевывают и приводят кучу доводов, что без этого товара или услуги им просто не обойтись. Т.е. причина №1 и причина №2 очень тесно взаимосвязаны между собой.

Вывод: Лэндинги генерируют больше продаж за счет максимальной концентрации внимания посетителя на сути предложения

Пример:

Представьте ситуацию, вы хотите купить нож из японской стали для резки мяса. Заходите в интернет и начинаете искать подходящие варианты. Попадаете на большой интернет-магазин ножей с кучей разных разделов и огромным ассортиментом. Там есть всякие разные ножи: и из японской стали, и самозатачивающиеся, и раскладные, и… Пока вы там разберётесь, то уже забудете зачем вообще зашли на этот сайт.

А еще он будет очень долго грузится (если сайт сделали плохо) и это будет вас сильно раздражать. В итоге вы плюнете, и закроете этот сайт.

Потом вы попадете на лендинг, где на главном экране большими буквами написано «НОЖИ ИЗ ЯПОНСКОЙ СТАЛИ». Оп, у вас в голове уже сработал щелчок, что здесь есть именно то, что вам нужно. И вы начинаете потихоньку изучать всю информацию.

На лендинге все подробно расписано и даже в картинках показано, какой нож и для чего лучше всего подойдет. Есть даже парочка видео, на которых демонстрируют ножи в работе. А в конце сайта есть большая красная кнопка, нажав на которую вы легко можете купить себе нож.

Скажите, в каком случае, вероятность того, что вы оформите заказ, выше? Разумеется, во втором.

Причина №3 – Помогают делать акценты на самой главной информации

Вспомните, как выглядят обыкновенные сайты в интернете. В подавляющем большинстве они совсем невзрачные и сделаны «на движках» с использованием шаблонных дизайнов. На них практически нет возможности изменить какие-то элементы сайта под себя. А если даже и есть, то нужно знать как минимум css и html.

На лендингах у вас есть возможность «разгуляться». Вы можете сделать дизайн, который будет акцентировать внимание аудитории на самых главных частях вашего одностраничника, тем самым усиливая весь его контент. Чаще всего это делается с помощью больших кнопок, стрелок, картинок, видео, рамок и так далее. Все это нужно для того, чтобы посетитель не просто пролистал и закрыл ваш сайт, а все-таки вовлекся и ознакомился с вашим посылом.

Как правило, подавляющее большинство людей просматривают сайты по диагонали. И если в ходе беглого просмотра их ничего не зацепить, то они просто закроют такой сайт и уйдут. Ну не любят люди вычитывать огромные тексты, если не видят в этом для себя особого смысла.

Если же на вашем лендинге вся информация будет грамотно оформлена, то скорее всего вам удастся зацепить внимание посетителя. Таким образом он с большей вероятностью ознакомиться с вашим товаром или услугой.

Вывод: Лэндинги делают больше продаж за счет грамотного дизайна и структурирования информации.

Если вы возьмете и выгрузите полотно текста на страницу лендинга, то такой лендинг будет бесполезен. Помните в начале статьи я писал, что лендинг – это в большей степени инструмент для бизнеса. Так вот, чтобы инструмент эффективно работал, его нужно правильно настроить. Т.е. оформить содержимое таким образом, чтобы оно выполняла свою главную функцию – цепляло внимание пользователя.

2 разновидности лендингов

Как правило, существует 2 вида лендингов:

  • Длинные лендинги
  • Короткие лендинги

Первый вид представляет из себя длинную страницу, на которой подробно расписано про конкретный товар или услугу. Чаще всего применяется для «холодной» аудитории, чтобы максимально ее «прогреть» и вывести на продажу.

Второй вариант представляет из-себя страницу в 1-2 экрана, где размещена только самая суть вашего предложения. Такой вариант очень хорошо работает для «теплых» и «горячих» клиентов, которым уже не нужно в деталях разжевывать всю информацию. Выглядит она примерно вот так:

Еще короткие лэндинги в 1 экран очень часто используют для сбора клиентской базы, где с помощью лид-магнита собираются лиды. Потом через емейл рассылку начинают с ними работать и выводить на продажи.

Крутой дизайн для лендинга – это плохо

Под «крутым» дизайном я подразумеваю «пёстрый» дизайн с кучей лишних элементов и большого количества визуального шума.

Все должно быть в меру и в плане дизайна это особенно актуально. Если перемудрить и сделать из лендинга «дизайнерский шедевр», то вся эта «красота» будет наоборот только отвлекать от важной информации.

Вам будет проблематично «достучаться» до посетителя своим предложением, а значит и эффективность лендинга резко снизится. Посетитель должен цепляться за куски информации и вовлекаться в предложение, а не рассматривать плывущие облачка или крутящиеся штучки.

Ведь подавляющее большинство лендингов делаются с целью что-то продать, а не удивить посетителя визуальной оберткой.

Вывод: Чтобы ваш лендинг работал, нужно составить грамотную структуру на основе анализа и разработать продающий дизайн в минималистичном стиле.

Пример плохого лендинга

Из крайности в крайность бросаться тоже не стоит. Да, у вас может быть простой лендинг, но постарайтесь все же сделать его аккуратным и привлекающим внимание.

Лепить безвкусные лендинги – это тоже самое, что делать «пёстрый» дизайн. Результат примерно один и тот же – теряется эффективность.

Представьте, что вы ищите в интернете натяжные потолки и попадаете вот на такой лендинг:

Какое у вас сложится впечатление? Дайте угадаю, скорее всего вам в глаза бросится безвкусное оформление страницы. Подсознательно вы подумаете, что наверно у компании дела идут не очень, раз они не могут себе позволить сделать хороший дизайн. И вероятность того, что вы у них что-то закажите стремится к нулю.

Подобное восприятие будет абсолютно нормальным, потому что нельзя делать такие лендинги для людей. Да, он простой, но еще он совершенно не аккуратен в своей структуре и в дизайне. В таком оформлении он будет очень плохо работать.

Вот еще один пример плохого лендинга:

Старайтесь никогда не повторять подобное на своих одностраничниках.

Пример хорошего лендинга

Честно сказать, очень редко можно встретить хороший лендинг пейдж. Чаще всего у многих или ооочень скучный дизайн, или много разных скриптов и крутилок, или через чур много текста, что аж невозможно долистать до конца (устаешь).

Но я все же нашел пример, который можно использовать как образец.

Полный вариант можно посмотреть по этой ссылке

Здесь всего в меру:

  • Минималистичный дизайн, который делает акценты на нужных вещах
  • Хороший продающий текст, которого не слишком много
  • Сайт быстро грузится благодаря отсутствию всяких ненужных скриптов
  • Четкие призывы к действию

Именно к такому сочетанию вы и должны стремиться.

Согласитесь, если поставить рядом плохой и хороший пример лендинга, то разница между ними будет колоссальной. Именно эта разница и влияет на конечную эффективность лендинга.

Как и где можно сделать себе лендинг

Существует 3 варианта:

  • Сделать по шаблону самому
  • Воспользоваться конструктором лендингов
  • Заказать разработку лендинга

Первый вариант потребует от вас знаний html и css. Если вы ими владеете, то можете поискать в интернете готовые шаблоны (их много) и переделать его под себя. Потом залить это все на хостинг и у вас будет готовый одностраничник.

Второй вариант подойдет для тех, кто не владеет никакими знаниями в области сайтостроения, но имеет много свободного времени, чтобы разобраться в принципах работы конструктора.

Третий вариант подойдет тем, кто хочет получить готовый лендинг без лишних заморочек и готов за это заплатить. Вы можете воспользоваться услугами дизайнера (например моими), который нарисует вам уникальный дизайн лендинга и перенесет его в интернет.

Главный минус лендинга

К сожалению, а может и к счастью, ничего идеального не бывает. Помимо всех преимуществ, у лендинга есть и один большой минус.

Поскольку это одностраничный сайт, то его очень сложно продвигать с помощью SEO в поисковых системах. На лендинге нет возможности писать много SEO-статей, в отличии от многостраничного сайта. В вашем распоряжении есть только 1 страница, где вам нужно изложить всю ту суть, которую вы хотите донести до своей аудитории.

Из-за сложности seo-продвижения, вы скорее всего не сможете получать органический бесплатный трафик из поисковиков. Это значит, что вам постоянно нужно будет привлекать трафик за деньги. Т.е. с помощью контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Google AdWords, РСЯ) или таргетированной рекламы в соцсетях.

Вам нужно иметь рекламный бюджет и уметь правильно настраивать рекламу (либо пользоваться услугами маркетологов).

Справедливости ради стоит сказать, что не только лендинги вынуждены использовать платное продвижение. Например, тем же самым интернет-магазинам тоже сложновато продвигаться в поисковиках. И они тоже пользуются платной рекламой.

Но у больших сайтов есть преимущество в том, что на них можно завести блог и писать туда seo-оптимизированные статья на тему сайта. Благодаря этому к ним может приходить бесплатный трафик из поисковиков. У лендингов такой возможности, к сожалению, нет.

Заключение

В этой статье я постарался вам рассказать, что такое лендинг и для чего он нужен, и почему он настолько популярен в интернете. Надеюсь, у вас больше не осталось вопросов на эту тему, а если остались, то задавайте их в комментариях.

Вообще, на лендингах свет клином не сошелся. Их нужно использовать только тогда, когда в этом есть смысл. Поэтому важно понимать, что будет лучше работать конкретно в вашей ситуации — лэндинг или обычный сайт.

Автор: Георгий Тимофеев

Идеальная Landing Page — 10 обязательных составляющих. Проверьте свою!

Всем привет. В прошлый раз я писала о турбо-запуске 70 Landing Page, и народ заинтересовался, в чем все-таки разница между шаблонным лендингом и одностраничником с индивидуальной проработкой.

Все мы знаем, что лучше один раз увидеть, чем 100 раз… Поэтому рассмотрим пример. Сегодня под разбор попал лендинг с индивидуальной проработкой для изыскательской компании "Гектар Групп". Кстати, крутые ребята, если что… Посмотреть лендос можно на нашем тестовом сервере по ссылке.

Эта статья будет полезна тем, кто собирается делать лендинг, и тем, у кого есть лендинг, но он хочет улучшить его "продающесть". Время прочтения — 7 минут.

Идеальная продающая структура LP, какая она?

В каждом конкретном случае — она своя. Структура всецело зависит от задач лендинга, потребностей целевой аудитории, сферы бизнеса и еще много чего.

Но есть принципы, которые остаются неизменными.

Первый экран — УТП

Уникальное торговое предложение (УТП) — то, что вы хотите донести и закрепить в сознании клиента. То, чем вы отличаетесь от конкурентов. То, почему стоит купить у вас. То, ради чего вы создаете лендинг, в конце концов...

Нет УТП — значит нет “изюминки”. Значит, вы — такие как все. Значит и лендинг будет похож на сотни таких же безликих одностраничников с “Индивидуальным подходом” и “Гарантией качества”. А чтобы этого не произошло, внимательно и ответственно заполняйте бриф с наводящими вопросами (в самом начале разработки). Но это уже история другой статьи.

Пример УТП на 1 экране + кнопка с призывом

Итак, первый экран — УТП. Запомнили, едем дальше.

В этом блоке важно описать, почему клиенту стоит воспользоваться вашим предложением. А точнее, какие выгоды он получит. Распространенная ошибка предпринимателей — писать много МЫ и мало ВЫ.

Клиент больше любит чита

29 лучших примеров лендингов 2020 года — Маркетинг на vc.ru

Профессионально проработанный лендинг может повысить коэффициент конверсии (в то время как непорядок может ему навредить).

Оригинал статьи:

Перевод: Анастасия Севальникова, digital-агентство «Интериум».

Довольно просто, не так ли? Вы, наверное, слышали нечто подобное ранее. Но что же это такое быть «проработанным» и «профессиональным» на лендинге? И когда дело доходит до конверсии, что за волшебный Х-фактор выделяет исключительных маркетологов? Беря во внимание эти вопросы, мы хотим продемонстрировать несколько свежих примеров лендингов, чтобы вдохновить вас на новые творения. Листайте дальше и сохраняйте самые умные, самые быстрые и современные элементы для вашего свайп-файла. Мы будем показывать точку зрения Unbounce на то, что делает каждую страницу привлекательной, а иногда, какие улучшения можно провести. Начнем.

Что делает лендинг эффективным?

Прежде чем перейти к примерам, стоит выделить те качества, которые присутствуют у большинства лучших лендингов.

Вот несколько основных приемов высоко конвертируемых лендингов:

  • Используйте четкое и краткое изложение ценностей (под заголовком), чтобы посетители сразу поняли цель вашей страницы.
  • Подберите основной заголовок к объявлению, на которое нажмет ваш посетитель, чтобы попасть в первую очередь на лендинг (или кнопка CTA, например, электронная почта).
  • Используйте социальное влияние и отзывы, подтверждающие ваши требования.
  • Сосредоточьте весь лендинг на одном предложении, с одним основным призывом к действию (CTA).
  • Используйте макет, ориентированный на конверсию, чтобы выделить свой CTA (подумайте о пробелах, цвете, контрасте и направлениях).

Почему мне следует использовать целевые страницы?

Настоящий вопрос - а почему бы и нет ?! Целевые страницы помогают повысить коэффициент конверсии и снизить цену за конверсию.

Основная причина, по которой они так хороши, заключается в том, что рекламные целевые страницы или целевые страницы для конкретных продуктов ориентированы на одну цель. Эта цель соответствует цели объявления или сообщения электронной почты, которые посетители нажимали, чтобы перейти на вашу страницу.

Plus, ваш веб-сайт не предназначен для преобразования

Закройте глаза и представьте себе домашнюю страницу типичной компании-разработчика программного обеспечения - это может быть ваш собственный сайт, если он у вас есть, или чей-то еще.

Что вы видите?

Наверное, много чего. Это потому, что обычно домашняя страница разрабатывается с общей исследовательской целью . Это говорит о бренде и корпоративных ценностях.

И он, вероятно, загружен ссылками и навигацией в другие области, будь то информация о вашей команде и компании, редакционный контент, предназначенный для поисковой оптимизации, или другие маркетинговые материалы, такие как вырезки из прессы, официальные документы, тематические исследования и каналы социальных сетей ,

Короче говоря, на типичной домашней странице есть лот . Для большинства компаний наличие всех этих ссылок, вероятно, является неизбежным злом. Но они не улучшат ваши коэффициенты конверсии .

Целевая страница, с другой стороны, имеет единственную цель : преобразование посетителей вашего веб-сайта в клиентов или потенциальных клиентов.

Как это сделать? Что ж, когда дело доходит до этого, на самом деле есть два фактора, отличающих целевые страницы от всего остального на вашем сайте: соотношение внимания и соответствие сообщения .Давайте изучим.

Коэффициент внимания

Каждая ссылка на странице, не представляющая вашу цель конверсии, отвлекает внимание, разбавит ваше сообщение и снизит коэффициент конверсии .

Коэффициент внимания - это количество вещей, которые вы можете сделать на данной веб-странице, по сравнению с количеством вещей, которые вы действительно должны сделать для преобразования.

Хотя домашняя страница может иметь соотношение 30: 1 или выше - по сути, 30 блестящих объектов соперничают за внимание посетителя - успешная целевая страница будет максимально приближена к соотношению внимания 1: 1 .

Навигация по целевой странице

Самым большим виновником утечек на целевой странице является навигация. Независимо от того, находится ли он вверху или внизу страницы, он уводит посетителей от вашего призыва к действию и щелкает невидимым переключателем в их мозгу с «покупай» на «исследуй». По этой причине по возможности старайтесь не показывать навигацию на целевой странице .

Да, это означает, что у ваших посетителей не будет прямого пути к остальной части вашего сайта.Но если вы хотите, чтобы они конвертировались, это хорошо.

В. Всегда ли мне следует избегать ссылок?

Если на вашей целевой странице есть на что посмотреть, возможно, придется немного изменить правила. Например, длинная целевая страница может содержать внутреннюю навигацию, которая позволяет посетителям переключаться между разделами. Но вы также можете добавить дополнительный контент в лайтбоксы, чтобы люди не уходили с ваших страниц.

Message Match

Вы когда-нибудь заходили в ресторан, который выглядел многообещающе со стороны, только для того, чтобы понять, что, даааа, вы действительно не хотите там есть? (Это таракан !?)

Соответствие сообщения - это способность вашей целевой страницы точно отражать копию объявления, которое в первую очередь привело вашего посетителя на страницу .Люди покидают рестораны, не успев занять свои места, когда их ожидания не оправдываются, и они часто делают это в Интернете.

Большинство посетителей покидают ваш сайт в течение нескольких секунд после прибытия, если не подкрепляет их миссию , поэтому очень важно, чтобы путь покупателя плавно переходил от объявления к странице. Обеспечивая четкое соответствие сообщения, вы даете им понять, что они сделали «хороший щелчок», и помогаете им в этом.

В этом примере показано сравнение хорошего и плохого совпадения сообщений на целевой странице для типичной кампании PPC:

Пример совпадения плохих сообщений

Объявление: скидка 50% на мужскую обувь Nike Air
Landing сообщение на странице: Добро пожаловать в Jill's Sporting Goods

Пример неверного сообщения

Объявление: Получите скидку 50% на мужскую обувь Nike Air
Сообщение на целевой странице: Получите скидку 50% на Nike Air в магазине обуви Jill's

СОВЕТ ПРОФИ , Некоторые компании даже не беспокоятся о том, что такое домашняя страница. Если вы только начинаете, ваше предложение чрезвычайно простое или вы тестируете новую идею, целевая страница может стать недорогой отправной точкой. Посмотрите, как это сделать.

Еще одна веская причина, по которой вам следует выбрать целевые страницы

Вполне возможно создать целевые страницы, которые соответствуют приведенным выше правилам, используя существующие ресурсы разработки - при условии, что они у вас есть.

Проблема в том, что создание новых страниц на традиционном сайте может занять много времени (и денег), и, вероятно, это должны делать разработчики, не входящие в вашу маркетинговую команду.Часто вы рискуете получить то, что вам не нужно, в сроки, которые не работают.

Используя конструктор целевых страниц, такой как Unbounce, вы можете создавать и публиковать страницы за считанные часы без поддержки команды разработчиков. Функции перетаскивания и различные интеграции позволяют создавать, отслеживать и оптимизировать страницы для максимального воздействия.

И вы можете быстро создавать рекламные акции, сводя к минимуму время подготовки.


Но когда мне использовать целевую страницу?

Целевые страницы идеально подходят для большинства входящих цифровых рекламных кампаний.Фактически, маркетологи успешно используют их уже более десяти лет для повышения коэффициента конверсии и снижения стоимости приобретения.

Вот несколько ситуаций, когда целевые страницы были бы идеальными:

  1. Koalified HR хочет запустить в Google Рекламе кампанию с оплатой за клик, ориентированную на поисковые запросы, связанные с программным обеспечением для расчета заработной платы.
  2. SKRT Design создали промо-акцию, ориентированную на подписчиков на их еженедельную рассылку новостей по электронной почте.
  3. Haircore регулярно рекламирует комплекты для салонов молодым женщинам, которые подписаны на парикмахерские в Instagram и Facebook.
  4. Eyelusions Optical использует контекстно-медийную сеть Google для перенаправления пользователей, которые ранее посещали их сайт, но не совершили конверсию.
  5. SpringBox Mattress Co. размещает нативную рекламу в десятках подкастов об образе жизни, предлагающих скидки для слушателей.
  6. HomeLove хочет увидеть, насколько большинство людей заинтересованы в новом расширяемом медиа-столе, прежде чем они выйдут с ним на рынок.

В каждом случае серия целевых посадочных страниц помогает этим (полностью вымышленным) компаниям максимально использовать рекламный бюджет или свой электронный маркетинг, доставляя нужное сообщение нужным клиентам.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ. Создание объявлений и целевых страниц для всевозможных поисковых запросов Google может потребовать у вас много времени. Используйте динамическую вставку ключевых слов в Google Рекламе и функцию динамической замены текста Unbounce, чтобы персонализировать различные поисковые запросы.

Сегментированные рекламные предложения

Не все рекламные акции предназначены для всех. Если вам нужно общаться с разными типами клиентов, то самый простой способ - использовать отдельные целевые страницы. Например, вы можете создать страницы для людей, которые подписались на бесплатную пробную версию, а не для тех, кто пользуется вашим планом верхнего уровня.Вы настроите текст, дизайн и само предложение, чтобы оно соответствовало.

Несколько продуктов

Целевые страницы идеально подходят для продавцов и маркетологов электронной коммерции, у которых на ходу есть несколько SKU. Даже когда у них есть только одно предложение продукта, может быть несколько контекстов, лучше представленных на отдельных страницах. («Он режет! Он играет в кости! Он убирает ваши налоги!» Это по крайней мере две целевые страницы.)

Множественные источники трафика

Если вы запускаете кампанию по ряду каналов, создавая целевые страницы с сообщениями, которые соответствуют источник обязательно.Захватывающие визуальные эффекты, которые вы показываете в Instagram, например, могут выиграть от другого заголовка, героя, текста или призыва к действию, чем текстовые поисковые объявления.

У нас есть секреты повышения конверсии

Теперь вы знаете, зачем и когда использовать целевые страницы. Но не знаете, с чего начать? Ознакомьтесь с лучшими практиками создания целевых страниц с высокой конверсией с помощью Unbounce или просмотрите несколько шаблонов, чтобы начать работу.

.

посадочных страниц: что они собой представляют и зачем они вам нужны

Целевые страницы являются ключевой частью любой стратегии интернет-маркетинга как для блоггеров, так и для крупных корпораций. Но если вы новичок в интернет-маркетинге, вы можете задаться вопросом, что такое целевые страницы и зачем они вам нужны. Чтобы узнать, что такое целевая страница и как ее лучше всего использовать, читайте дальше.

Что такое целевая страница?

Согласно определению Unbounce, «целевая страница - это отдельная веб-страница, созданная специально для целей маркетинговой или рекламной кампании.Unbounce также упоминает, что целевые страницы созданы с единственной целью, известной как призыв к действию или CTA.
Целевые страницы используются на разных этапах цикла входящего маркетинга. Целевые страницы могут помочь в достижении вашей цели на каждом этапе процесса покупки - от представления пользователя на вашем целевом рынке к вашему бренду до преобразования лида в платящего клиента.

Что не является целевой страницей?

Чтобы полностью понять концепцию целевой страницы и связанные с ней преимущества, важно понимать, что , а не считается целевой страницей.
Большинство маркетологов не считают домашние страницы и соответствующие веб-страницы веб-сайта целевыми. Это связано с определенной целью этих страниц. Например, домашняя страница традиционно не разрабатывается с учетом единственного призыва к действию. Вместо этого цель домашней страницы - познакомить посетителей с веб-сайтом / брендом и показать им, к какому контенту они могут получить доступ. Это предлагает посетителям несколько путей навигации и не имеет назначенного CTA.

Типы посадочных страниц

Целевые страницы помогают маркетологам достигать множества целей.В результате множества маркетинговых целей существует несколько типов целевых страниц, которые можно использовать в своих маркетинговых кампаниях.

Ведущие посадочные страницы

Целевые страницы

для генерации лидов стремятся превратить целевого посетителя веб-сайта в лида для вашего бизнеса путем сбора такой личной информации, как:

  • Имя
  • Название компании
  • Адрес электронной почты
  • Телефон
  • Должность
  • Размер компании
  • Профиль в социальных сетях
  • и более

С этой информацией ваша компания может работать над преобразованием этого лида в клиента .Этот тип целевой страницы можно использовать для создания списков подписчиков электронной почты, направления пользователей через цикл входящего маркетинга или увеличения количества продаж за определенный период времени.

Целевые страницы для перехода по клику

Целевые страницы с переходом по клику представляют информацию о скидке, рекламной акции или предложении с целью убедить пользователя совершить покупку сразу. Эти целевые страницы, как правило, просты по своей природе и используются позже в цикле покупки.

Целевые страницы для объяснения

Также известный как рекламные ролики или длинные целевые страницы, этот тип целевой страницы полагается на большое количество контента, чтобы побудить пользователей совершить действие или следующий шаг.Вместо того, чтобы полагаться на яркую коммерческую копию или графику для привлечения пользователя, эти целевые страницы действуют во многом как рекламный ролик, представляя множество преимуществ, функций и убедительных текстов для обучения пользователя.
Эти целевые страницы идеально подходят для кампаний, требующих от пользователей предоставления подробной личной информации или совершения крупных покупок, таких как продвижение образовательного курса или дорогостоящего продукта / услуги.

Подробные сведения о продукте Целевые страницы

Часто используемые в розничной торговле целевые страницы с подробными сведениями о продукте предоставляют посетителям всю информацию о продукте.Многие розничные торговцы просто направляют свои маркетинговые усилия на эти обычные страницы своего веб-сайта, в то время как другие создают страницы для конкретных кампаний с ограниченной навигацией и отвлекающими факторами.
Цель этих страниц - привлечь заинтересованных пользователей непосредственно к продукту и убедить их совершить покупку на месте.
Конечно, это лишь некоторые из форматов целевых страниц, доступных маркетологам. Решение о том, какой тип целевой страницы использовать, основывается на используемой маркетинговой тактике (-ах) и общей цели кампании.

Как использовать целевые страницы

Маркетологи стремятся привлечь посетителей на целевые страницы из других областей Интернета на эти страницы, используя несколько тактик. Цель и тип выбранной целевой страницы определяется используемой тактикой, например:

Реклама с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик, или PPC, означает, когда маркетологи платят каждый раз, когда нажимают на их рекламу. Реклама PPC обычно используется в поисковых системах, таких как Google и Bing. Если ваш бренд или бизнес инвестируют в рекламу с оплатой за клик в поисковых системах или медийный маркетинг на связанных веб-сайтах, вам нужны оптимизированные целевые страницы.
Например, если вы запускаете рекламную кампанию PPC для своего последнего продукта, вы не будете отправлять клики на главную страницу своего веб-сайта. Вместо этого вы создадите одну страницу (, целевая страница, ), чтобы побудить пользователей сразу же купить ваш новый продукт.
Точно так же вы можете инвестировать в рекламу с оплатой за клик в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram и Twitter.

Маркетинг в социальных сетях

Целевые страницы

могут использоваться в стратегиях онлайн-маркетинга, которые также ориентированы на органический рост в социальных сетях.Хорошим примером может служить продвижение электронной книги с целью привлечения потенциальных клиентов. Из обычного сообщения в социальной сети толкайте посетителей на целевую страницу, где они могут предоставить свою информацию в обмен на эксклюзивный контент.
Другие варианты использования целевой страницы в социальных сетях могут включать:

  • Информация о событии и ответы на предложения
  • Подписка на рассылку новостей по электронной почте
  • Купонов
  • Конкурсы и розыгрыши

Контент-маркетинг

Как утверждает Институт контент-маркетинга, «контент-маркетинг - это стратегический маркетинговый подход, ориентированный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и, в конечном итоге, для стимулирования выгодных действий со стороны клиентов.«С учетом этого определения целевые страницы могут использоваться для представления контента на целевом рынке, привлечения их внимания и информации, а также для убеждения их стать клиентами позже в процессе.
Например, ваш бренд может создать библиотеку полезных ресурсов как часть более крупного плана контент-маркетинга. Естественно, вы хотите, чтобы ваш рынок использовал эти ресурсы. Чтобы получить доступ к этому эксклюзивному контенту, потребуйте, чтобы пользователи указали свой адрес электронной почты в форме целевой страницы. Затем вы превратили посетителя в лида и теперь можете продолжать предоставлять полезный контент в рамках цикла покупки.

Электронный маркетинг

После того, как вы определите адрес электронной почты посетителя, вы можете отправлять ему релевантный контент, предложения и информацию с помощью электронного маркетинга. Целевые страницы также являются невероятно полезными инструментами для этих сообщений. Если вы отправляете подписчикам эксклюзивное предложение, используйте целевую страницу!

Рекомендации по использованию посадочных страниц

Чтобы максимально эффективно использовать целевые страницы, следуйте этим рекомендациям от Unbounce и Hubspot.
Ограничение навигации по странице
Вы хотите, чтобы ваш посетитель был сосредоточен на призыве к действию, а не на другом контенте вашего веб-сайта.
Держите его коротким и понятным
( За исключением целевой страницы объяснения .) Вы снова хотите, чтобы ваш посетитель использовал вашу информацию и предпринял действия. Не отвлекайте внимание ненужным текстом, функциональностью или дизайном. Будь проще.
Ценность предложения
Если посетители собираются совершить какое-то действие, вы лучше предоставите ценность взамен. Определите, какую ценность хочет и в чем нуждается ваша аудитория, и дайте ей это на целевой странице.
Тестирование, тестирование и еще несколько тестов
Оптимизация целевой страницы требует серьезного тестирования.Все, где можно разместить форму запроса, в которой заголовок работает лучше, может быть протестирован A / B для получения наилучших результатов для вашей кампании.
Использовать видео
Показано, что использование видео на целевой странице увеличивает конверсию на 86%!
Держите призыв к действию над сгибом
Хотя было показано, что страницы с длинными копиями увеличивают конверсию на 220% при правильном использовании, это может не относиться к вашей кампании. Если да, держите призыв к действию в верхней части страницы, чтобы мгновенно представить его новым посетителям.
Используете ли вы целевые страницы как часть своей маркетинговой стратегии? Если да, поделитесь своим опытом в комментариях ниже.

,

Что мы узнали из анализа более 750 000 объявлений в Facebook

Целевые страницы - это ключ к вашему успеху. Они знакомят посетителей с вашей компанией, вашим сайтом, вашим продуктом или услугой и преимуществами, которые вы предлагаете.

Задача вашего объявления проста: оно должно привлекать внимание, сообщать о вашем предложении, обещать его доставить, завоевывать доверие пользователей и заинтриговать их настолько, чтобы они нажали.

Настоящая конверсия происходит на вашей целевой странице. Отправка пользователей не в то место может снизить конверсию.

landing pages pages best practices landing pages pages best practices

Мы проанализировали более 750 000 объявлений в нашей галерее объявлений, пытаясь понять, какие заголовки наиболее эффективны, какие типы изображений используются чаще всего и многое другое.

В процессе работы мы обнаружили, что способ использования бизнесом целевых страниц значительно изменился за последние три года.

То, что мы обнаружили, может вас удивить.

Целевая страница, на которую вы отправляете пользователей Facebook, иногда бывает важнее, чем сама реклама.

Правильно подобрав объявление, сообщение и призыв к действию (CTA), вы увеличиваете не только рейтинг кликов и конверсии, но и время, которое люди тратят на изучение вашего сайта.

В зависимости от вашей рекламной кампании - будь то повышение узнаваемости бренда, трафика или взаимодействия - ваши целевые страницы и объявления работают вместе, чтобы усилить основное сообщение.

А что теперь работает? Что делают другие маркетологи? И что делать со своими целевыми страницами, чтобы превратить их в мощную «конвертерную машину»?

Единственный способ узнать это - провести расследование! Мы проверили 752626 реальных объявлений в Facebook (и Instagram), чтобы найти для вас реальные ответы!

Обнаружение целевых страниц # 1:
Количество ссылок на внутренние страницы Facebook увеличилось

Данные показывают, что за последние три года объявлений Facebook ссылались на целевые страницы внешних веб-сайтов.

Таким образом, независимо от типа используемой рекламы - изображения, видео или чего-то еще - многие из этих перенаправлений объявлений ведут на целевую страницу внешней компании, которая просит, чтобы привести к выполнению действия - например, отправить форму для потенциальных клиентов или что-то купить. ,

Тем не менее, стоит отметить, что за тот же период (2015/2018 гг.) Значительно увеличилось количество объявлений со ссылками на внутренние страницы Facebook.

landing pages 2018 data analysis landing pages 2018 data analysis

Что интересно в этом росте, так это то, что, хотя количество компаний со страницами в Facebook не обязательно растет с той же скоростью, что и реклама, на которую они ссылаются, все больше компаний предпочитают ссылаться на свои страницы вместо внешнего лендинга. стр.

Есть три возможных причины такого устойчивого роста:
  1. Компании знают, где их клиенты проводят время в сети, и нацелены на них.
  2. Последние усовершенствования Facebook на страницах компаний обеспечивают большую гибкость платформы, чем когда-либо прежде.
  3. Удержание потенциальных клиентов на Facebook обходится рекламодателям дешевле.

Давайте подробнее рассмотрим каждый из этих факторов, чтобы понять, как они влияют на внутренние ссылки.

Компании хорошо знают своих клиентов

По мере того, как клиенты все больше взаимодействуют с компаниями через социальные сети, компании получают больше информации о предпочтениях пользователей.

Например, проведя небольшой анализ, компании могут увидеть, откуда идет их веб-трафик и где их клиенты наиболее заинтересованы. Если их целевая аудитория и клиенты проводят время на Facebook, имеет смысл взаимодействовать с ними там, где они проводят больше всего времени.

Получить потенциальных клиентов для выполнения какого-либо действия, например заполнения формы, проще, если они находятся на Facebook, чем для того, чтобы сделать то же самое, покинуть платформу.

Есть вероятность, что просьба клиентов покинуть платформу приведет к тому, что они не предпримут немедленных действий.

Просматривают ли они события или прокручивают ленту новостей, просьба покинуть платформу мешает этому потоку.

Facebook дает компаниям больше возможностей

Facebook постоянно выпускает улучшения, чтобы оптимизировать взаимодействие с пользователем. Это также верно для рекламы в Facebook, и в данном случае усилия направлены на оптимизацию рентабельности инвестиций предприятий, которые используют платформу для продажи, продвижения и связи с клиентами.

Благодаря таким улучшениям, как внедрение Lead Ads, компаниям больше не нужно перенаправлять потенциальных клиентов и клиентов на внешние сайты.

Например, компании могут запустить рекламную кампанию по привлечению потенциальных клиентов, чтобы привлечь потенциальных клиентов из платформы. Таким образом, им не нужно будет просить потенциальных клиентов покинуть платформу для отправки информации на другой сайт.

facebook ads lead generation facebook ads lead generation

Что еще хорошо в этом подходе, так это то, что у Facebook уже есть информация о конечных пользователях, поэтому потенциальным клиентам не нужно вручную заполнять форму. Они просто нажимают призыв к действию, отправляют - и все готово.

Чем проще вы сделаете для пользователей выполнение желаемого действия, тем больше вероятность, что лиды последуют и сделают это.

Знаете ли вы, что…

В AdEspresso вы можете создать кампанию по привлечению лидов с помощью формы для лидов и настроить несколько экспериментов, которые помогут вам в дальнейшем оптимизировать?

Это упрощает весь процесс создания кампании и позволяет сделать ваши данные еще более ценными.

Если вам интересно узнать больше, ознакомьтесь с нашим экспериментом в Facebook за 2000 долларов: целевые страницы и объявления для потенциальных клиентов

Внутренние ссылки дешевле

Facebook хочет, чтобы его пользователи проводили больше времени на платформе.Это означает, что компании могут сэкономить на рекламных расходах.

Реклама в Facebook может приносить пользу, особенно в первые дни, когда вы все еще пытаетесь выяснить, какая комбинация атрибутов аудитории, целей рекламы и т. Д. Дает наилучшие результаты.

Добавьте к этому расходы на создание настраиваемых внешних целевых страниц для каждой запускаемой кампании, и затраты начнут расти.

Вместо этого вы можете бесплатно создать страницу компании на Facebook, а затем связать с ней свои объявления.

Это дает вам больше гибкости для тестирования новых рекламных стратегий или уточнения уже имеющихся, поскольку ваши единственные расходы - это сама реклама.

Наличие проверенной страницы может дать вам большое преимущество, , конечно же! Щелкните здесь, чтобы узнать, как шаг за шагом подтвердить свою страницу в Facebook.

Обнаружение целевых страниц # 2:
Ссылки ведут на общие внешние целевые страницы.

Раньше считалось, что реклама должна вести на определенные целевые страницы, чтобы максимизировать конверсию.

Таким образом, связанные товарные объявления ведут непосредственно на соответствующие страницы товаров, рекламные объявления о мероприятиях, связанные со страницами событий, и т. Д.

Наши данные показывают, что эта тенденция изменилась, и теперь больше ссылок ведет на общие внешние целевые страницы.
facebook ads landing pages facebook ads landing pages

Пример совпадения объявлений и целевых страниц (Источник изображения)

Перенесемся на несколько лет вперед, и вы увидите, что сами объявления стали более общими.

Вместо рекламы конкретных товаров, которые ведут на страницы с конкретными товарами, мы видим более общие рекламные объявления брендов, которые ссылаются на страницы с различной информацией.

Например, внешние целевые страницы могут включать раздел, в котором освещаются преимущества продукта, раздел, в котором есть видео о клиентах, использующих продукт, и возможность запросить демонстрацию продукта.

В отличие от предыдущего, здесь нет прямой линии от объявления до целевой страницы. У потенциальных клиентов больше шансов изучить и узнать о бренде в целом, прежде чем брать на себя обязательства и что-то покупать.

С технической точки зрения этот сдвиг означает, что строки запроса на страницах упали.

Строки запроса - это «?» вы иногда видите в URL-адресах. Когда потенциальный клиент нажимает на объявление, строка запроса в конце URL-адреса перенаправляет на определенные страницы продукта.

query string anatomy query string anatomy

Источник

Чем меньше конкретных объявлений и целевых страниц, тем меньше потребность в строках запроса.

landing pages and query strings landing pages and query strings

В приведенной выше таблице вы можете увидеть резкое уменьшение количества ссылок на страницы со строками запроса по сравнению со всеми другими целевыми страницами.

Эти данные подтверждают, что больше объявлений Facebook связаны с более общими целевыми страницами.

Обнаружение целевых страниц # 3:
Связанные объявления ведут на внешние целевые страницы; Другие типы объявлений Ссылка на страницы Facebook

При таком большом количестве типов рекламы на выбор легко предположить, что все, что вам нужно сделать, это выбрать формат, который соответствует вашим целям кампании, а затем перейти на свою целевую страницу, чтобы завершить кампанию , Хотя это предположение не ошибочно, наши данные показывают, что существует новая тенденция, основанная на том, на какие ссылки ссылаются различные типы рекламы.

Мы обнаружили, что связанные объявления обычно ведут на внешние целевые страницы.

Эти страницы дают людям возможность узнать больше о продукте и компании, прежде чем совершить покупку. Такой подход позволяет клиентам легко проверить - прежде чем они предпримут какие-либо действия, - что продукт или услуга действительно соответствуют их потребностям.

facebook ads landing pages facebook ads landing pages [Источник]

Мы обнаружили, что видео, события и фотообъявления обычно связаны с внутренней рекламой Facebook.

Рассмотрим для примера рекламу мероприятий.

Благодаря функции событий Facebook пользователи могут легко просматривать местные события, пока не найдут то, что им интересно.

Если вы используете рекламу мероприятий, имеет смысл разместить в объявлении ссылку на внутреннюю страницу Facebook. - вы можете создать и продвигать мероприятие, а также побудить людей подписаться на него в Facebook. Это учитывает опыт пользователей и позволяет им максимально упростить выполнение призыва к действию.

Помните, что, поскольку Facebook предлагает в рамках платформы так много функций для взаимодействия компаний со своей аудиторией, имеет смысл сохранить потенциальных клиентов на Facebook, а не направлять их на внешнюю страницу.

Также имейте в виду, что объявление, которое вы выберете, во многом зависит от цели вашей рекламной кампании.

Допустим, у вас есть новый продукт, и вы хотите вернуть трафик на свой сайт, чтобы познакомить новую аудиторию с тем, что вы предлагаете. Выберите рекламную ссылку.

Таким образом, вы пробудите их интерес к высококачественному изображению, которое ведет на ваш веб-сайт, где они могут больше узнать о вас, вашем продукте и преимуществах для них.

Обнаружение целевых страниц # 4:
Назначение ссылки и тип CTA коррелированы

Не имеет значения, насколько уникальна и революционна ваша реклама: если нет корреляции между вашим CTA и требуемым действием, ваши объявления не получат столько переходов, сколько могли бы.

Почему? Потому что это сбивает с толку потенциальных клиентов.

Если вы что-то продаете, но призыв к действию в вашем объявлении - «Свяжитесь с нами», клиенты не будут знать, что вы от них хотите. Вы хотите, чтобы они что-то купили или отправили вам случайное электронное письмо?

Наше исследование показывает, что у успешных объявлений есть четкая связь между призывом к действию и местом назначения ссылки.
  • CTA «Купить сейчас» обычно ссылаются на внешних страниц .
  • CTA «Смотреть больше» обычно ссылаются на внутренних страниц .
  • CTA «Подробнее» обычно ссылаются на либо на внутреннюю, либо на внешнюю целевую страницу .

Это различие важно, потому что корреляция усиливает шансы лидов, следующих и завершивших желаемое действие в «нужном месте».

Это означает, что если у вас есть магазин электронной коммерции и вы запускаете рекламу в Facebook с призывом «Купить сейчас», имеет смысл разместить ссылку на внешнюю страницу, чтобы люди могли выполнять поиск по вашей галерее продуктов.

facebook ads cta example facebook ads cta example

Источник изображения

Если вы снимали видеоролики о своем продукте, можно воспользоваться другим вариантом (который, как показывают наши результаты), с призывом к действию «Посмотреть сейчас» и ссылкой на внутреннюю страницу.

Когда потенциальные клиенты видят рекламу, становится ясно, что вы хотите, чтобы они посмотрели ваше видео, а с ростом популярности видео на Facebook вы можете удерживать людей на внутренней странице компании вместо того, чтобы отправлять потенциальных клиентов на такие сайты, как YouTube, для просмотра видео.

Плюс, Facebook предлагает на выбор более 30 уникальных призывов к действию.Итак, в зависимости от направленности вашего объявления у вас есть множество вариантов.

Собираем части вместе

Как видите, способы рекламы компаний в социальных сетях меняются. Эксклюзивный анализ AdEspresso более 150 тысяч объявлений в Facebook подтверждает это.

Этот сдвиг привел к новой норме, которая, в свою очередь, значительно упростила для людей ведение бизнеса с компаниями, находясь на Facebook.

Перед тем, как начать следующую кампанию, уделите минуту тому, чтобы обдумать эти выводы.

  • У вас есть страница компании?

Воспользуйтесь преимуществами множества новых доступных вам функций. Это особенно полезно, если вы только начинаете.

  • Есть ли у вас новый продукт, который вы хотите привлечь к себе внимание?

Затем сделайте обратную ссылку на внешнюю целевую страницу. Обязательно включите много соответствующей информации, чтобы не только привлечь внимание аудитории, но и побудить их к действию.

Реклама в Facebook выросла до такой степени, что вам доступно множество вариантов.

Важно поэкспериментировать, чтобы убедиться, что работает для вашего бренда.

.

Что такое динамические целевые страницы и зачем их использовать? - Econsultancy

Большинство людей привыкли видеть всплывающие рекламные объявления в зависимости от их поведения в Интернете или предыдущей истории поиска. Вы недавно искали уютные джемперы на ASOS? Ой, смотрите: реклама еще БОЛЬШЕ уютных джемперов. Стандарт.

Одна вещь, которая может быть немного менее очевидной, - это персонализированные целевые страницы (т.е. персонализированная страница, на которую вы переходите из объявления Google или поискового запроса).

Это так называемые динамические целевые страницы. По сути, они представляют собой способ настройки целевых страниц для отдельных лиц - часто на основе их местоположения, ключевых слов и интересов.

Но действительно ли они того стоят?

Вот еще немного о динамических целевых страницах, их преимуществах и причинах, по которым их стоит рассмотреть.

Что такое динамическая целевая страница?

Динамическая целевая страница - это страница, которая отображает разные сообщения для разных пользователей в зависимости от ключевых переменных, таких как местоположение или ключевые слова.

Динамические целевые страницы можно оптимизировать для обычного поиска, однако они в основном используются для кампаний PPC, чтобы соответствовать группам объявлений и соответствовать ключевым поисковым запросам.

Econsultancy's PPC Best Practice Guide

Идея состоит в том, что текст (например, заголовок или основной текст) изменяется, чтобы лучше соответствовать тому, что искал пользователь, что увеличивает вероятность конверсии.

Ниже приведен один макетный пример из маркетинга компании Unbounce, занимающейся разработкой программного обеспечения для целевых страниц. На изображении ниже вы можете увидеть, как текст заголовка соответствует тексту объявления (разработанному для соответствия поисковому запросу), причем основной текст также соответствует «рабочей» теме, которую ищет пользователь.

Пример из Unbounce

Другие провайдеры, такие как Wix или Instapage, предлагают аналогичные услуги, позволяющие создавать и оптимизировать целевые страницы в стиле шаблонов и соответствующим образом изменять контент.

Актуальность для увеличения конверсии

Одна из основных причин использования динамических целевых страниц - это возможность увеличения коэффициента конверсии. Идея состоит в том, что вместо того, чтобы попасть на общую целевую страницу, основанную на одной кампании или наборе ключевых слов, страница будет настроена так, чтобы еще больше соответствовать индивидуальным потребностям пользователя.

Так, например, если пользователь ввел в строку поиска «собачник», динамическая целевая страница будет автоматически изменяться в зависимости от различных факторов, таких как местоположение пользователя, например «Собачники в Восточном Лондоне».

Более конкретная настройка может быть очень эффективной для увеличения конверсии - в том числе местоположение решает запрос пользователя еще до того, как он сам его задумает - например, "Выгул собак мой район?"

Один эксперимент Periscope, в котором 50% трафика веб-сайта очистки Housekeep было направлено на стандартную страницу и 50% на страницу, в которую было динамически вставлено местоположение пользователя, оказался успешным.

В частности, было обнаружено, что коэффициент конверсии настольных компьютеров увеличился на 9,2% с динамической целевой страницей, а также впечатляющими 25,2% на мобильных устройствах.

Что оптимизировать

Еще одно преимущество динамических целевых страниц состоит в том, что можно оптимизировать несколько частей страницы, а не только один элемент, такой как заголовок.

Конечно, заголовок всегда является важной отправной точкой, поскольку пользователей естественным образом привлекают заголовки, которые являются краткими, не требуют пояснений и соответствуют тому, на что они нажимали, чтобы попасть туда.

Еще одним важным элементом является основной текст, который сигнализирует пользователю, что его потребности будут удовлетворены (и что услуга или предложение сайта представляют для них ценность).

Наконец, и это, возможно, наиболее важно, это призыв к действию. Когда дело доходит до стандартных целевых страниц, у маркетологов есть один шанс побудить пользователя к действию - и это может быть авантюра относительно того, какая фраза или слово вызовет наибольший отклик. С динамическими страницами призыв к действию может быть адаптирован в зависимости от различных переменных.

Это может быть предыдущий опыт работы пользователя в бизнесе, а это означает, что новым клиентам могут потребоваться подсказки для регистрации (в отличие от существующих). Это также может быть основано на предыдущем поведении в Интернете или даже на предыдущей истории покупок.

Повышение показателя качества

Качество целевой страницы является одним из ключевых компонентов, влияющих на показатель качества, т. Е. Способ оценки Google качества и релевантности кампаний PPC. Это, в свою очередь, помогает определить стоимость клика.

В результате динамические целевые страницы, которые, опять же, включают персонализацию, чтобы сделать контент более релевантным, действительно могут улучшить показатель качества. Хотя это не главная цель для большинства маркетологов, это все же следует учитывать при рассмотрении вопроса о настройке динамических страниц в рамках кампании PPC.

Для улучшения испытаний

Помимо повышения релевантности и повышения конверсии для значительных кампаний, большое преимущество динамических целевых страниц состоит в том, что они позволяют маркетологам выполнять стратегию тестирования и изучения.

Например, динамическая кампания может не только настраивать элементы на основе условий поиска и местоположения, но и проверять такие вещи, как скидки и специальные предложения.

Некоторые пользователи по-разному реагируют на разные скидки или как сформулированы предложения? По сути, динамические целевые страницы могут позволить вам легко провести A / B-тестирование, чтобы определить, какие переменные вызывают наибольший резонанс.

Это означает, что инвестиции в динамические целевые страницы могут оказаться плодотворными как с точки зрения долгосрочной стратегии, так и с точки зрения краткосрочной выгоды.

Econsultancy's PPC Best Practice Guide

,

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *