Лендинг качественный: Качественный лендинг: 11 правил проектирования

Качественный лендинг: 11 правил проектирования

Когда работаешь менеджером в емейл-компании, многим кажется, что единственное, чем ты занимаешься, — делаешь рассылки, денно и нощно. На самом деле это совсем не так. Например, мы в EMAILMATRIX, помимо всего прочего, делаем целевые страницы. Хорошие такие качественные лендинги, которые преследуют различные цели и помогают нашим клиентам зарабатывать.

Разрабатывая качественный лендинг для себя или клиента, мы придерживаемся множества правил, которым он должны соответствовать. Я сформулировал основные моменты, которыми и хочу поделиться с вами. Думаю, вы найдёте их полезными.

Итак, поехали.

На что нужно обратить внимание до разработки целевой страницы

1. качественный лендинг содержит отдельные страницы для разных сегментов пользователей

Когда-то давно у меня был клиент, который продавал гастрономические туры через интернет. Пользователи, которых мы собирались вести на лендинг, можно было, как и всегда, условно поделить на 3 группы: «горячие», «тёплые» и «холодные» — по степени готовности к покупке. Согласитесь, было бы не очень хорошо, если бы мы вели «холодных» пользователей, которые только заинтересовались продуктом, на ту же страницу, что и «горячих»? Напором подробной информации о продукте можно запросто спугнуть подобных пользователей. Именно поэтому трафик стоит сегментировать и вести на разные страницы.

2. Заранее продумываем «рельсы убеждения»

Когда пользователь попадает на качественный лендинг, у нас есть один шанс, чтобы превратить его в лида — об этом нужно всегда помнить. Контента на целевой странице — текстов, изображений — должно достаточно, чтобы убедить человека совершить целевое действие при первом посещении. Человек не должен уходить со страницы, изучать какие-то другие материалы, возвращаться, снова читать, снова уходить… Ведь, возможно, в следующий раз вы снова будете платить за привлечение одного и того же пользователя.

Поэтому стоит заранее продумать схему страницы по принципу «ответов на вопросы пользователя». Когда он приходит на лендинг, у него есть куча различных вопросов в голове («Что это за товар? Что я могу с помощью него сделать? Сколько он стоит? Как я смогу его получить?» и т.  п.) И наша задача — на эти вопросы последовательно ответить с помощью целевой страницы. Один вопрос — один блок страницы. К концу посещения у пользователя не должно остаться вопросов и сомнений, что он действительно попал туда, куда нужно. Посредством различных блоков с тем или иным контентом можно без проблем подвести пользователя к целевому действию и убедить совершить его.

3. Один качественный лендинг — одна цель

Это очень важный момент, про который многие почему-то забывают. На странице может быть несколько призывов к действию (CTA), но основная цель всегда одна: заказать товар, оставить заявку, купить, получить раздатку и т. п. «Рельсы убеждения» целевой страницы всегда должны вести к одной-единственной цели. Например, если предлагать пользователю купить москитные сетки для окон, а также вызвать замерщика, велика вероятность, что он не сделает ни того, ни другого.

4. Объявления должны быть релевантны содержанию страницы

Не секрет, что лендинги плохо поддаются SEO, поэтому основным источником новых пользователей становится реклама. А если заголовок (к примеру, h2) целевой страницы и её контент не соответствуют заголовку рекламного объявления, есть риск, что очень много пользователей будут кликать по кнопке «Назад».

В качестве примера рассмотрим следующее:

Плохой вариант

Хороший вариант

Очевидно, да? Только проблема в том, что почему-то так мало кто делает — очень часто трафик ведётся на страницы, которые имеют общий характер. А вот если привести пользователя на страницу с заголовком, идентичным заголовку объявления, у него только укрепится чувство, что он кликнул куда надо. Кроме того, у такого подхода есть неочевидный плюс: показатель качества рекламного объявления, заголовок которого релевантен заголовку целевой страницы, будет выше, а цена клика по такому объявлению — ниже. Таким образом, можно не только удержать пользователя, но и привести его задёшево.

На что нужно обратить внимание во время разработки целевой страницы

5. Хороший продающий заголовок

В продолжение предыдущего пункта поговорим о заголовках чуть подробнее.

Заголовок — это первое, что читает клиент. Он должен быть чётким и недвусмысленным; должен отражать суть вашего предложения потенциальным клиентам, отражать содержание страницы. Весьма качественные заголовки можно делать по «Формуле 4U»:

1. Полезность (Usefulness). Это одно из самых важных правил. Если заголовок не несёт для клиента пользы, то после его прочтения он ничего не сделает.
2. Уникальность (Uniqueness). Если ваш заголовок звучит так же, как миллионы других, то вы не выделяетесь из толпы, вы ничем не привлекаете клиента.
3. Ультраконкретность (Ultraspecificity). Дайте клиенту в заголовке максимум полезной и точной информации.
4. Срочность (Urgency). Ну, тут, наверное, пояснений особо не требуется — намекните клиенту, что не стоит терять время.

Подробнее почитать про метод, а также познакомиться с примерами можно здесь.

6. Понятный и заметный CTA

Призыв к действию (CTA), который используется на странице, должен быть предельно прозрачным, вызывать у пользователя однозначную реакцию и контрастировать с остальной частью сайта.

На мой взгляд, любой качественный лендинг — это своего рода одна большая интерактивная история. Посетитель приходит на неё со своими проблемами, в поисках интересующей информации. Он читает, принимает решения, кликает… Если грамотно проработать все детали этой истории, призыв к действию будет не финалом взаимодействия, а лишь дверью к следующей главе — туда, где проблем клиента уже не существует.

7. Картинка стоит тысячи слов…

Я придерживаюсь мнения, что гораздо эффективнее не расписывать в нескольких строчках текста свой продукт, а проиллюстрировать его в контексте использования.

Менеджеры по продажам часто говорят, что, продавая огнетушители, нужно рекламировать огонь.

Причем иллюстрация эта в идеале должна быть оригинальная (конечно, если на это есть бюджет). То есть нужно держаться подальше от фотобанков, хотя так часто хочется пойти по простому и экономичному пути.

Кроме того, очень здорово, если на изображениях на лендинге есть представитель целевой аудитории: хорошая реклама должна служить зеркалом для потребителя.

8. …а видео стоит тысячи картинок

Люди с большим энтузиазмом нажмут на кнопку «Play», чем прочитают даже пару строчек текста. Просто наш мозг по природе своей очень ленив и предпочитает, чтобы ему давали уже пережёванную информацию, готовую к усвоению. Видео с этим справится просто замечательно. Правда, если длится оно не больше двух минут. Согласно видео-экспертам из Wistia, короткие ролики заставляют людей смотреть. Я верю, что это действительно так.

Говоря о видео, я имею в виду не только встраиваемые в страницу видеоплееры с роликами, но и анимированные изображения. Отличный пример — сайт amoCRM. Приятный анимированный фон на главной странице заставляет залипнуть на некоторое время и навсегда врезается в память.

9. Качественный лендинг должен содержать только самую нужную информацию

Форма лидогенерации должна быть максимально короткой — спрашивать у посетителя нужно только самую важную информацию. Нельзя забывать, что при каждом клике и переходе «далее» мы теряем часть посетителей. Поэтому лучше всего, если форма будет располагаться в теле страницы. Pop-up формы и формы с несколькими шагами — не лучший вариант. А страшнее формы, состоящей из нескольких шагов, может быть только огромная форма с кучей полей, которые нужно заполнить.

Что касается количества форм на странице и их расположения, то тут я придерживаюсь следующего правила: форма в первом экране + форма в последнем экране + миниатюрная форма на 2–3 блока с контентом. На мой взгляд, это оптимальный вариант по отношению к объёму самой страницы.

Однажды мне на глаза попалась страница, которая побила все рекорды по количеству форм. На этой странице формы располагались в каждом блоке — в сумме набралось около 13 штук. И все они были разные, как будто люди, которые делали лендинг, не знали, на какой форме остановиться, поэтому использовали все.

10. Социальные доказательства

Отзывы работают, если они настоящие. Ну или очень похожи на настоящие. Понятно, что не всегда есть реальные отзывы, которые можно разместить на странице, но нужно стараться их собрать до запуска. Если такой возможности всё-таки нет, придётся лукавить и выдумывать отзывы. Могу дать только один совет: при подготовке фейковых отзывов нужно избегать стоковых фотографий и банальностей в самих текстах — большинство людей могут легко раскусить такую неискусную подделку.

Невероятно важно, особенно для новых продуктов, вызвать доверие посетителей. Это легко сделать, предъявив узнаваемых клиентов. Так, ещё одним весомым социальным доказательством целевой страницы могут стать логотипы крупных клиентских компаний. Конечно, если вы с такими работаете.

Ещё один способ проиллюстрировать социальное доказательство и попутно сделать страницу более интерактивной — добавить виджеты соцсетей. Помимо того, что так посетитель сможет узнать число ваших фолловеров, стадное чувство возьмёт своё и убедит его стать клиентом.

Чем заняться, когда качественный лендинг уже запущен

11. A/B-тестирование

Факт: лендинг всегда может быть лучше.

Пока мы разрабатываем лендинг, у нас возникает масса альтернативных идей по копирайту, картинкам и общему дизайну. Но в итоговый вариант всё это не уместить. А вдруг, окажись страница немного другой, конверсия была бы выше? Чтобы проверить все такие гипотезы, и нужно A/B-тестирование.

Нужно запускать параллельно несколько вариантов одного и того же лендинга, которые будут отличаться каким-то одним элементом, и тестировать абсолютно всё: от заголовков до цветов кнопок. Только так можно найти вариант, который будет работать лучше всего.

Конечно, аспектов, которые нужно учитывать при разработке целевой страницы, гораздо больше: есть масса мелочей по копирайту, дизайну, юзабилити и т. п. Но уже эти 11 пунктов помогут вам сделать качественный работоспособный лендинг и понять, в каком направлении следует двигаться дальше.

29 лучших примеров лендингов 2020 года — Маркетинг на vc.ru

Профессионально проработанный лендинг может повысить коэффициент конверсии (в то время как непорядок может ему навредить).

135 902 просмотров

Оригинал статьи:

Перевод: Анастасия Севальникова, digital-агентство «Интериум».

Довольно просто, не так ли? Вы, наверное, слышали нечто подобное ранее. Но что же это такое быть «проработанным» и «профессиональным» на лендинге? И когда дело доходит до конверсии, что за волшебный Х-фактор выделяет исключительных маркетологов? Беря во внимание эти вопросы, мы хотим продемонстрировать несколько свежих примеров лендингов, чтобы вдохновить вас на новые творения. Листайте дальше и сохраняйте самые умные, самые быстрые и современные элементы для вашего свайп-файла. Мы будем показывать точку зрения Unbounce на то, что делает каждую страницу привлекательной, а иногда, какие улучшения можно провести. Начнем.

Что делает лендинг эффективным?

Прежде чем перейти к примерам, стоит выделить те качества, которые присутствуют у большинства лучших лендингов.

Вот несколько основных приемов высоко конвертируемых лендингов:

• Используйте четкое и краткое изложение ценностей (под заголовком), чтобы посетители сразу поняли цель вашей страницы.

• Подберите основной заголовок к объявлению, на которое нажмет ваш посетитель, чтобы попасть в первую очередь на лендинг (или кнопка CTA, например, электронная почта).

• Используйте социальное влияние и отзывы, подтверждающие ваши требования.

• Сосредоточьте весь лендинг на одном предложении, с одним основным призывом к действию (CTA).

• Используйте макет, ориентированный на конверсию, чтобы выделить свой CTA (подумайте о пробелах, цвете, контрасте и направлениях).

• Проверьте новые идеи, используя A/B-тестирование. Иногда то, что работает, удивит вас.

Лучшие примеры целевых страниц

1. Athabasca University

Изображение предоставлено Университетом Атабаска.

Университет Атабаски впервые ввел дистанционное обучение в Канаде
в 1970-х годах. Сегодня он использует лендинги для активации своих
инициатив по онлайн-регистрации, включая этот пример,
представляющий 14 программ сертификации. Это разумный выбор,
поскольку лендинг позволяет университету Атабаски сосредоточить
внимание посетителя на конкретной сфере своих многочисленных
онлайн-программ.

• Смарт-копия. Возможно, стоит попробовать более прямой заголовок, но эта копия соответствует иным инициативам школы по брендингу в других местах. Что также очень значительно. Цель ясна: люди, которые могут улучшить свое образование, но не чувствуют, что у них есть на это время. Этот лендинг говорит об обратном (на словах и в образе героя).
• Копия, ориентированная на вас: эта страница полностью обо мне (или о «вас»), а не о «великом и могущественном» университете Атабаски. Маркетологи, работающие в сфере образования, понимают необходимость призывать к личным интересам лучше, чем многие из их коллег в других отраслях. Я не уверен, какая часть пирамиды потребностей Маслоу требует технологической гибкости, но университет Атабаски добивается большего успеха, призывая к стремлению к самореализации.
  
• Отзывы: немного вдохновения никогда не повредит. Социальное влияние показывает путь к личному успеху, прежде чем люди сделают значительные инвестиции. Предоставление каждому отзыву большей видимости и более подробное описание биографии вместе с портретами для их гуманизации, может дать небольшой импульс. (Конечно, это не так. Но именно поэтому мы пробуем!)
  
• Z-шаблон: эта страница является классическим примером Z-шаблона в действии. То есть его визуальная иерархия использует то, как люди обычно сканируют веб-страницу. В этом случае взгляд переходит от логотипа университета Атабаски к их слогану («Открыто. Гибко. Везде.»), затем по диагонали через заголовок к вспомогательной копии и, наконец, прямо к призыву к действию. (Вуаля!) Другие визуальные призывы также побуждают глаз совершить движение (включая хитроумно заостренную верхушку Атабаски).
  

2. Bariatric Eating (Агентство: Lifestyle Collection)

Изображение предоставлено Bariatric Eating и Lifestyle Collective.

Вот страница о бариатрической еде, которая показывает, почему
индивидуальность и стиль так важны для вашего лендинга. Вы можете
легко представить версию сайта этой компании, которая выглядит
намного более клинической и научной, но маркетологи из Lifestyle
Collective сделали дизайн немного красочным и дружественным, что
сделало его более доступным. Подход, кажется, работает… Эта
страница имеет впечатляющий коэффициент конверсии, более 39%.

• Красочный дизайн: яркий дизайн распространяется на каждый элемент страницы. Выбор шрифта, иллюстрации, цвета — все складывается таким образом, чтобы полностью соответствовать индивидуальности бренда.
• Генерация SMS-сообщений. Чаще всего лендинги используются для сбора адресов электронной почты от посетителей. Вместо этого лендинг запрашивает ваш мобильный номер, чтобы получить ваше разрешение на отправку программы в формате PDF. Это похоже на умный (и уникальный) способ получить прямую связь с вашими потенциальными клиентами.
  
  
• Свертываемые вопросы и ответы: как убедиться, что на вашем лендинге достаточно информации, и при этом она не ошеломляет своим количеством посетителей сайта. Скрытие ваших самых многословных страничек с помощью кнопки прокрутки вниз поможет вам сохранить порядок.
  

3. Blow.LTD.

Если вы посмотрите на “Uber for beauty”, то британский бренд Blow.LTD предлагает гениальное решение этой проблемы. Они рекомендуют доступные, профессиональные услуги красоты, которые подходят посетителям, и, что более важно, они могут записаться на прием к одному из мастеров прямо из приложения. Вполне разумно, что лендинг являются важной частью их стратегии. Например, сайт умным способом продвигает наращивание ресниц в домашних условиях.

• Прозрачный инсайт: Этот лендинг не сливается с привлекательной копией (например, «Глаза, которые поражают»). Вместо этого в нем четко говорится о предложении, которое полагается на ценность (и, возможно, новизну), чтобы привлечь потенциальных клиентов. Обещание не становится более однозначным, чем «Наращивание ресниц дома», и именно поэтому этот заголовок так эффективен.
• Промокод: Предоставление промокода посетителям приносит не только удовольствие, но в то же время делает нечто большее. Призыв к действию («Book Eyelash Extensions») перенаправляет посетителей на главный сайт, где они могут отвлечься или растеряться. Акция обеспечивает дополнительную мотивацию для направления посетителей к оформлению покупки. Хотите сэкономить? Тогда лучше всего использовать промокод, пока вы о нем не забыли.
  
• Социальное влияние. Люди по понятным причинам придирчивы к тому, кто делает прическу и макияж, поэтому социальное влияние является обязательным. Отзывы здесь были выбраны, чтобы также подчеркнуть персонализированный характер имеющегося опыта. Поскольку Blow.LTD работает только в том случае, когда потенциальные клиенты считают, что могут доверять своим мастерам, то социальное влияние помогает гуманизировать сервис, чтобы начать строить отношения.
  
• Простые шаги: Пролистывая вниз страницы, мы можем остановиться на разделе «Как это работает». В этом Uber-мире, сервис, предлагаемый Blow.LTD, довольно легко понять.Тогда зачем беспокоиться о его включении в три этапа? В том-то и дело. Этот лендинг уже включает в себя шаги, которые подчеркивают эту простоту. Я имею в виду, шаг третий: «Сядь и расслабься». Это то, с чем я могу согласиться.
  
• Мягкий подход продвижения. Вместо того, чтобы настойчиво направлять посетителей в приложение, лендинг заканчивается мягким напоминанием о том, что вы можете загрузить приложение на свой iPhone или Android. (Я бы протестировал мобильный вариант CTA, который идет прямо в приложение). Некоторые люди, безусловно, будут в восторге от бронирования Blow.LTD на ходу, но посетители не чувствуют давления, чтобы достать свой телефон. После того как посетитель преобразуется, у него будет множество возможностей добавить их в приложение.
  

4. Branch Furniture

Изображение предоставлено Branch Furniture.

Как человек, которому недавно приходилось обставлять домашний
офис, я точно знаю, как трудно найти в интернете парты, стулья и столы,

которые вам действительно понравятся. (И это было только для одного
человека!) Branch Furniture понимает, что это может быть проблемой
для офис-менеджеров, поэтому их лендинг мгновенно заверяет вас, что
вы находитесь в нужном месте. Их обслуживание позволяет быстро и
легко разработать, доставить и установить офисную мебель.

• Мощный заголовок: «Офисная мебель Made Easy». Всего лишь в четырех словах вы понимаете, на кого нацелен лендинг и какое их уникальное торговое предложение. Вы не хотите собирать 00 рабочих столов для своего нового офиса в стиле Ikea, без ничего, кроме торцевого гаечного ключа и мечты. Кажется, было бы хорошо, если Branch Furniture проработает все эти детали для покупателя.
• Смарт-копия CTA: хоть на странице есть несколько кнопок CTA, все они в итоге приводят посетителя в одно и то же место. Переключение копии — это умный способ помочь посетителям визуализировать следующие шаги процесса. Хотите ли вы «Разработать мой офис» или изучить конкретный продукт.
  
• Консультация эксперта: Вам не нужно обставлять свой офис в одиночку. Лендинг подчеркивает, что это совместный шопинг с бесплатной консультацией по дизайну и с включенной оплатой за установку.
  

5. Blue Forest Farms (Агентство: Champ/Cannabis Creative)

Нам нравится этот невероятный дизайн для Blue Forest Farms от Champ
и Cannabis Creative. Фермерам конопли иногда трудно отделить себя от
культуры каннабиса. (Расцветка «завяжи-покрась», кальян и этот
странный запах, исходящий из фургона твоего старшего брата.) Но этот
лендинг требует модернизированного и, смеем сказать, взрослого подхода к оптовым экстрактам конопляного масла. От чистого дизайна до убедительного копирования — все это является веским доказательством того, что эта отрасль требует серьезного отношения.

• Экспертная копия: в отличие от лендингов B2C, эта страница предназначена для профессиональной аудитории. Я имею в виду людей, которые знают, что это означает, когда растительный экстракт содержит «натуральные терпены» и был «декарбоксилирован». Мы могли бы предложить действовать с более эффектным заголовком, но оптовики, вероятно, очень осведомлены о преимуществах. Переход напрямую к сути вопроса не может быть дурным делом.
• «Уточненный» подход: конопляное масло Blue Forest Farms продается в нескольких штатах Америки: от сырой нефти до готовой продукции на рынке. Помимо перечисления этих опций, на лендинге описывается процесс того, как очищается их конопля, а также подчеркивается забота и мастерство, которыми ее одаривают.
  
• Лидогенерация: я видел более короткие формы, но лидогенерация здесь относительно проста для B2B. (Они могут провести тестирование, включив в одно и то же поле имя и фамилию и изменить некоторые настройки языков). Целесообразно оставить необязательное поле для дополнительных заметок, поскольку оптовые сделки гораздо сложнее, чем все прочие.
  
• Простой дизайн: это то, что должно происходить в оптовой торговле, выходя за рамки одной страницы. Вместо того, чтобы помещать на страницу слишком много информации, Blue ForestFarms делают ее короткой и приятной, побуждая посетителей к действию.
  

6. Border Buddy

Вы когда-нибудь пытались пересечь границу с помощью 5-килограммового чеддера из Висконсина, привязанного к пассажирскому сидению (и замаскированного под вашу жену)? И я нет.Но если бы я сделал, то хотел бы Border Buddy позади меня. Этот лендинг работает, оглашая общие проблемы и затем предлагая решить их без суеты.

• Представление проблемы: заголовок начинается с боли и неуверенности («Импорт и экспорт — это сложно). Подобное, вероятно, испытывает каждый посетитель, попавший на этот лендинг. Крайне важно то, что обещание решить проблему появляется с одинаковой ясностью над заголовком: «Мы делаем за вас самую сложную часть», — сообщает Border Buddy. Прекрасно.
• Простота: перемещение ваших покупок через границу может стать запутанным процессом, поэтому поддержание чистоты этого лендинга крайне важно. Здесь нет более подробной информации(и легальной тоже), кроме той, которую вам нужно знать. У вас будет таможенный брокер, который будет беспокоиться обо всех этих маленьких деталях.
  
• Скорость: мы можем многое сказать о том, как скорость страницы влияет на ваши коэффициенты конвертации, но Border Buddy уже на шаг впереди. На мобильной версии этого лендинга требуется менее трех секунд, чтобы получить первую осмысленную картину происходящего. Border Buddy избегает утяжеления страниц ненужными файлами или скриптами, обеспечивая немедленное вовлечение посетителей.
  
• Неожиданная вибрация: иногда маркетологи ассоциируют стремление к более быстрой скорости с необходимостью жертвовать визуальной привлекательностью лендинга. Этот пример от Border Buddy показывает, что это не всегда так. Они сделали хороший выбор с точки зрения шрифта, макета и визуальных элементов, чтобы максимизировать влияние и усилить брендинг, не отвлекая посетителя.
• F-шаблон: как и Z-шаблон, макет F-шаблона имитирует то, как наши глаза перемещаются по экрану, когда мы смотрим на контент. Это уменьшает когнитивную нагрузку и гарантирует, что ключевые части сообщения (включая призыв к действию) расположены в местах, в которых они будут наиболее заметны. Медленно загружаемые страницы могут стоить вам конверсии.
  

7. Bouquet Bar (Агентство: Power Digital Marketing)

Power Digital Marketing создали этот великолепный лендинг для Bouquet
Bar. Хоть и другие страницы ориентированы на определенные праздники, на этом лендинге написано, что вам не нужен повод побаловать любимого человека (или же произвести на него впечатление) букетом. Вы можете сделать это просто так. Райан Пикардал, дизайнер, который работал над этим, описывает их цели следующим образом:

Для довольно нового бренда, наша команда поняла, что нам необходимо извлекать выгоду не только от стимулирования продаж этих лендингов, но также и расширять их аудиторию. Для этого нам нужно было сконцентрироваться на создании привлекательных посланий и изображений переднего плана, а также обеспечить, чтобы
все ключевые преимущества, которые предоставляет Bouquet Bar, были четко видны и привлекательны для глаз.

Райан Пикардал

• Выберите свое собственное приключение: удерживать внимание важно, иногда один призыв к действию не совсем соответствует тем типам посетителям, которые посещают ваш лендинг. В таких случаях может быть эффективно предоставить несколько вариантов. Для покупателей, которые хотят создать что-то личное, первый призыв к действию предлагает им создать свой собственный букет. Но для тех, кому не хватает времени или воображения, «готовые подборки» являются быстрым способом, чтобы поздравить важного человека или отпраздновать событие.
• На День святого Валентина 75% роз, продаваемых в США, покупают мужчины и 25% всех взрослых сообщают о покупке цветов в качестве подарка на День Матери. Вероятно, в эти два дня Bouquet Bar имеет значительный наплыв, но обмен сообщениями «Просто потому что», привлекают к бизнесу и в течение остальных 363 дней в году.
  
• Правильная цветовая палитра: этот момент затрагивает общий брендинг Bouquet Bar, но на него стоит обратить внимание в контексте страницы «Просто потому что». Оранжевый, особенно тот глубокий оттенок, который они выбрали, сочетается с теплой, утонченной индивидуальностью бренда. Многое из того, что помечается как психология цвета, довольно сомнительно — использование розового цвета не заставит ваше похоронное бюро казаться более веселым. Но акценты здесь определенно поддерживают идентичность, которую хочет показать Bouquet Bar.
  
• Вызывающая фотография: галерея помогает контекстуализировать продукт как «выражение любви, благодарности и дружбы», демонстрируя людей, получающих подарок. Образы людей могут действовать лучше, чем слова, поэтому такая компания, как Bouquet Bar, может и должна использовать их. Фотографии также наглядно показывают масштаб, чтобы не было никаких проблем при покупке продукта онлайн. Это отличный пример для тех, кто занимается электронной коммерцией.
  

8. Campaign Monitor (Агентство: ConversionLab)

Этот лендинг, созданный специалистами по маркетингу в ConversionLab,
является правильным примером в отрасли SaaS. Все сфокусировано на единственной действенной цели: «Создайте свой первый HTML-email сейчас».

• Сильный, конкретный CTA: я знаю, что мы уже упоминали об этом выше, но насколько хороша эта основная кнопка CTA? Никаких «Узнать больше» или «Начать». Вместо этого нужно: «Создай свой первый HTML-email сейчас». Копия настолько специфична и незамедлительна, что вы узнаете о происходящем при переходе на следующую страницу.
• Сначала сфокусируйтесь на людях: в SaaS очень просто выбрать скриншот программного обеспечения и сделать его изображением своего героя. Но также стоит попробовать вариант с реальными фотографиями людей. Это может помочь вам задействовать эмоции ваших посетителей и даже повысить их конверсию.
• Одно-единственное сообщение: обратите внимание, сколько раз на странице появляются слова «электронные письма в форматеHTML»? Сосредоточившись на этой единственной цели (и используя в качестве ключевых слов для своих рекламных кампаний «оплата за клик»), вы можете увеличить свои шансы на создание страницы с высокой конверсией.
  

9. Class Creator

Австралийская компания Class Creator использует лендинг, чтобы проникнуть на американский рынок (и, возможно, помочь компании найти партнеров в США). На странице представлены многие функции продукта, а также основные преимущества. Лендинг нацелен на лиц, принимающих решения более высокого уровня, которым требуется как можно больше информации, прежде чем совершить покупку.

• Нарушение правил: я знаю, что ты собираешься сказать. «Это не лендинг. Это домашняя страница. Это нарушает все правила. Просто посмотрите на эту панель навигации! Посмотрите на все эти разные ссылки. Коэффициент внимания вышел из-под контроля!» Но здесь есть урок для тех, кто ищет вдохновение на лендинге: оставайтесь гибкими. Тим Боуман, генеральный директор Class Creator, сказал мне, что этот лендинг более успешен, чем традиционный, ориентированный на переход. Поэтому я показываю его в качестве примера.
• Плавающая панель навигации: если вы хотите включить панель навигации, лучше всегда держать ее на виду. Это также позволяет держать основной призыв к действию («Демо-школа») вверху страницы, чтобы посетителям не приходилось искать его.
  
• Цифры не лгут: Class Creator под заголовком предоставляет довольно серьезные цифры в качестве формы социального влияния. У них насчитывается более 10 тысяч преподавателей в 13 странах, которые уже используют свое программное обеспечение в качестве мощного убедительного устройства.
  
• Легкий доступ к демонстрации продукта: поразительно, что компании пространства SaaS устанавливают слишком много барьеров между потенциальными клиентами и демонстрацией своего продукта. («Отправьте своего перворожденного для получения доступа к нашей 5-минутной бесплатной пробной версии».) Class Creator знает, что для потенциальных пользователей важно запачкать руки демонстрационной или пробной версией программного обеспечения. Это гарантирует, что они смогут оценить продукт в действии, сформировав квалифицированных клиентов (с помощью простой формы электронной почты) и направить их дальше по течению.
  
• Умное использование лайтбоксов: этот лендинг (выступающий в качестве домашней страницы) уже может многое сказать о ClassCreator. Передача любой дополнительной информации в лайтбоксы работает исправно, чтобы не допустить утечки. Конечно, компании стоит потратить время на тестирование различных версий этой страницы, которая сменяет функции дополнительными преимуществами или ставит отзывы в более распространенное место.
  

10. Coco Village (Агентство: J7 Media)

Даже будучи взрослым человеком, я визжал от восторга, когда увидел
несколько кроватей и комплектов постельного белья на этом лендинге
для Coco Village. (Домик на дереве?! Мой внутренний ребенок умирает
от ревности!) Маркетологи J7 Media, рекламного агентства Facebook,
проделали феноменальную работу, чтобы этот лендинг демонстрировал коллекцию различных товаров, сохраняя при этом свою ориентацию
единственной цели перехода по клику.

• Сосредоточьтесь на продаже: когда вы предлагаете большую скидку или дисконт, вы хотите, чтобы ВСЕ знали об этом. И посетители лендинга не могут упустить это предложение: «50%скидка на кровати и комплекты постельного белья». Помимо того, что это является основным заголовком, это также повторяется под каждым товаров и CTA. Они даже демонстрируют первоначальные цены, чтобы показать, сколько денег вы сэкономите. Превосходно!
• Демонстрирует товары: с e-commerce лендингами акцент на одном товаре или услуге — не всегда хороший выбор. На этом лендинге наглядно видно, как можно показать посетителям несколько различных вариантов, сосредоточив их при этом на одной цели CTA.
  
• Дополнительные продукты: что ж, хорошо, возможно, вы похожи на меня и думаете, что кровати выглядят круто, но сейчас нет никакой необходимости ни в одной из них. Именно в этот момент к вам на страницу попадают несколько восхитительных подушек по более низким ценам. (Я могу купить себе ту, которая похожа на акулу).
  

11. Fask Mask (Агентство: J7 Media)

Вот еще один чересчур современный пример от J7 Media. Fast Mask создает и продает банданы и маски для лица, предназначенные для использования на мотоциклах, квадроциклах или во время езды на велосипедах. (Однако, я могу вспомнить еще одну причину, по которой вам может понадобиться одна из них.) Этот лендинг предназначен для искателей острых ощущений. На сайте представлен большой выбор крутых дизайнов для масок, и также можно наглядно увидеть различные способы их ношения.

• Подчеркните наиболее продаваемые продукты: на сайте представлено более 100 различных дизайнов, но на этом лендинге предложено только топ-5 вариантов масок. Достаточно дать посетителям представление о различных доступных стилях (от канадского флага до маски Человека-паука), не превращая при этом страницу в один большой список товаров.
• Сосредоточьтесь на преимуществах: Многие посетители могут подумать о покупке маски для лица в первый раз, поэтому лендингу требуются объяснения связанные с преимуществами ее использования.
  
• Помните о своей целевой аудитории: это лендинг, который знает свою аудиторию. Вы можете сразу сказать, что находитесь в нужном месте, если являетесь любителем острых ощущений,мотоциклов, пейнтболов, сноубордов, охоты или иных экстремальных видов спорта.
  

12. Goby

«Чистка совершенна» — это то, что лендинг от Goby обещает вначале,
давая посетителям уверенность и любопытство к переходу по ссылкам.
Мало того, что электрическая зубная щетка имеет несколько
впечатляющих функций, она также доступна и подкреплена гарантией
возврата денег. Теперь это стоит улыбки!

• Анатомия зубной щетки: загляните в раздел лендинга, где подробно описаны все элементы зубной щетки. Вместо того чтобы просто рассказать об этих особенностях в начале, посетители смогут сами увидеть «Мягкие, премиальные щетки» и «Осциллирующую щеточную головку».
• Сообщение о социальном воздействии: покупатели все чаще хотят поддерживать бренды, которые соответствуют их ценностям и возвращают долг обществу. Вот почему мы отыскиваем раздел в нижней части страницы, в котором рассказывается о том, как Goby жертвует процент от каждой продажи в рамках глобальной программы помощи студентам колледжа стоматологии Нью-Йоркского университета.
  
• Фото из Instagram: на странице есть много отличных социальных доказательств, но на расположенной снизу карусели фотографий из Instagram, на первом месте опубликована клубничка. Мало того,что каждая картинка каким-то образом заставляет зубную щетку выглядеть совершенно модно, так еще и ник Instagram присутствует. Перейдя по ссылке, вы можете сами увидеть отзывы настоящих людей. Классно!
  

13. Good Eggs

Хорошие люди в Good Eggs знают, как пользоваться сегментным
маркетингом (просто посмотрите на их домашнюю страницу!). На
самом деле, я думаю, что многие их основные страницы отлично
подойдут для этого поста о дизайне лендинга. Этот конкретный пример,
который продвигает бесплатную кокосовую воду, не является исключением. К тому же, он показывает мастер-класс по сдержанности. В нем показано, как использовать промо для оценки конверсий, не становясь при этом слишком грубым.

• Халява: бесплатное кажется универсально хорошим. Но в этом случае обещание бесплатного делает больше, чем просто обращается к нашей инстинктивной любви не платить за вещи. Лендинг создает доброжелательность, предоставляет образец продукта и быстро устанавливает соответствие образа жизни между обслуживанием и посетителем. Что я подразумеваю под соответствием образу жизни? Что ж, если вы в восторге от получения бесплатной кокосовой воды от Harmless Harvest, вы уже знаете, что Good Eggs отлично подойдет для вас.
• Добавленная стоимость: сначала я был озадачен прочитанным заголовком. Мне казалось, что можно получить больше удовольствия от бесплатной вещи (например, я не знаю,«Бесплатная кокосовая вода» может сработать?). Но вполне вероятно, что среднестатистический покупатель Good Eggs больше думает о заключении сделки. Продвижение помогает продемонстрировать ценности бренда, его благополучия, устойчивости и этических норм труда. Так что это не просто бесплатно, это еще и хорошо.
  
• Отзывы: упоминание о ваших конкурентов может быть рискованным, но Good Eggs обходит эту проблему, позволяя клиенту сделать это за них. Иногда отзывы могут быть немного одинаковыми, повторяя одно и то же в разных смыслах (это не всегда плохо). Здесь, однако, они были тщательно отобраны, чтобы усилить три ценностных предложения, перечисленных выше.
  

14. Grass Roots (Агентство: MuteSix)

Растет спрос на натуральное мясо, и мы покажем лендинг от кооператива Grass Roots Farmers ‘Cooperative и агентства MuteSix. Прокручивая страницу, вы проходите полный путь клиента — от проблем с осознанием (почему же все-таки это мясо лучше), через рассмотрение (почему стоит выбрать Grass Roots в качестве поставщика), до создания покупки («Получи скидку на 30 долларов»).

• Видеоролик: в верхней части страницы находится 1-минутное видео с участием основателя и генерального директора Bulletproof Дейва Аспри. В нем рассказывается о том, как сложно найти источник высококачественного мяса, и почему Grass Roots лучше мяса, представленного на полках продуктового магазина. Это служит основой для остальной части лендинга и дает посетителям правильный настрой для совершения покупки.
• Подход к рассказу: весь лендинг построен таким образом, что при просмотре возникает сознательная необходимость в покупке этого мяса. Прокручивая страницу, вы можете почувствовать, что вам не хватает этого более здорового (и более вкусного) сорта говядины, курицы или бекона.
  
• Сильное социальное влияние: эта страница не только демонстрирует, что Grass Roots — единственная компания по доставке мяса, одобренная Bulletproof, но и способствует тому, что у них уже есть более 500 пятизвездных отзывов и 7000 счастливых клиентов. («Я приобрету то, что у них есть».)
  

15. HomeLoanGurus (Агентство: ConversionLab)

Вот еще один пример лендинга от специалистов по маркетингу в
ConversionLab. HomeLoanGurus — это сервис, который связывает
покупателей жилья с кредиторами, даже если у вас плохой кредитный
рейтинг. Этот лендинг отлично объясняет в простых словах, как
работает их служба. К тому же поощряет посетителей подавать онлайн-
заявки на получение своего первого кредита.

• Проблемно-ориентированный: заголовок этого лендинга не об услуге, а о посетителе («Плохая репутация?»), которому сочувствуют, прежде чем предложить HomeLoanGurus в качестве решения.
• Ориентированный на процесс: получение ипотечного кредита довольно сложный процесс: много документов, терминологии и правил, которые вы должны обернуть в свою пользу. Этот лендинг поэтапно объясняет каждый шаг и помогает сделать их простыми для каждого посетителя.
• Говоря кратко: финансовые лендинги различаются по длине, но данные из отчета о сравнительном анализе конверсий 2020 года показывают, что те, кто имеет меньше 200 слов — лучшие. Это наглядный пример того, как можно сообщить многое, не делая при этом страницу слишком длинной.
  

16. Jet Pet

На каждого человека, живущего в Ванкувере, должно быть не менее
шести собак. Jet Pet понимает любовь этого города к собакам, поэтому рекламирует местным жителям услуги своего приюта для собак
премиум-класса в трех точках. Этот лендинг вдохновит любого, кто
ориентируется на выбранный географический регион.

• Очевидная ценность: простой заголовок («Приют для собак в Ванкувере») дает пользователю понимание, что он на верном пути. Для платных кампаний Jet Pet также может использовать динамическую замену текста (DTR), чтобы поменять ключевое слово для поиска («Приют в Ванкувере») для четкого соответствия сообщений. Затем, когда потенциальный клиент нажимает на объявление в Google, он попадает на страницу с заголовком, который соответствует его ожиданиям.
• Двухэтапная форма. Как правило, использование многоэтапных форм может привести к более высоким показателям конверсии. В данном случае применение такой формы уменьшает психологическое давление двумя способами. Во-первых, это сводит к минимуму воспринимаемое усилие при регистрации на сервис. (И даже если вторая форма кого-то расстроит, тот, кто уже заполнил первую, с большей вероятностью будет продолжать следовать дальше). Во-вторых, двухэтапная форма может отложить запрос более «чувствительных» вопросов на потом.
  
• Дружелюбие: в единственном обязательном поле на первой странице, просят указать имя вашего питомца. Этот вопрос заставил меня улыбнуться. Лендинг Jet Pet полон дружественных жестов, подобных этому, которые делают их запоминающимися.
  
• Укрепление доверия: доверие играет значительную роль. Поэтому Jet Pet использует двухфакторную аутентификацию для уверенности клиентов, что о них заботятся. Тот посыл, который использует Jet Pet на странице, усиливает это сообщение, в это число также входят смысловые термины, такие как «забота», «безопасность» и «любовь».
• Видеоотзывы: вам не всегда нужно видео, чтобы иметь эффективные рекомендации, но в случае Jet Pet, я думаю, что это разумный шаг. Ведь реальная съемка владельцев собак создает положительный имидж компании.
  

17. Mooala (Агентство: BuzzShift)

Созданный BuzzShift, лендинг отражает красочность бренда и чувство
веселья, воплощенное в их талисмане, внушая доверие к их продукту.

Этот лендинг хорошо зарекомендовал себя на этапе рассмотрения нашей социальной рекламы. Наша цель состояла в повышении эффективности с помощью купона, электронной почты и в дальнейшем развитии оставшегося пути. У большинства брендов есть огромная возможность снизить CPA и увеличить конверсию, уделяя больше внимания осведомленности и внимательности.

Кэмерон Гоули

• От лендинга до покупки в автономном режиме: как указывает Кэмерон Гоули, обещание купона делает двойную обязанность в качестве мягкой конверсии. Он создает трек электронной почты и поощряет за покупку в магазине — это важнейший компонент стратегии цифрового маркетинга Mooala.
• Возражения: нелюбители бананов еще сильнее их невзлюбят. Но Mooala следует отдать должное за то, что компания ударила по возражению против ограничения: «Что такое Bananamilk, спросите вы? Это не сахарно-сладкий банановый коктейль, как вы могли подумать.» Смело решая эту проблему, лендинг помогает сбросить ожидания и рекламировать продукт как «легкую молочную альтернативу, которой вы можете наслаждаться без вины».
  
• Правильно размещенная анимация: видео и анимация могут быть чрезвычайно полезными, но они также могут отвлекать внимание, если они расположены неправильно. Мне нравится включение анимации внизу страницы, где она привлечет внимание к CTA, а не отвлекает от основного обмена сообщениями Mooala.
  
• Социальные сети: поощрение посетителей следить за аккаунтами бренда в социальных сетях увеличивает возможности быть восхитительными и оставаться на высоте.
  

18. NANOR (Агентство: Webistry)

Посмотрите на созданный агентством Webistry лендинг для ароматических свечей NANOR, и вы сразу же получите представление о той роскоши, которая вас ожидает. Это красивая страница заставляет вас желать зажечь одну из этих свечей и полежать в пенной ванне с бокалом шардоне.

• Темный фон: этот лендинг мгновенно выделяется своим черным фоном. Цветовая палитра страницы обеспечивает приятную атмосферу премиум-класса. Это помогает представлить продукт как роскошный.
• Изображения, которые вы можете ощутить практически: как известно, некоторые вещи сложно продать онлайн. Свечи, например, кажутся тем, что большинство людей хотели бы понюхать перед покупкой. (И до тех пор, пока кто-то не изобрел новое видение обоняния для современной эры рекламы, это будет сложно сделать. ) Этот лендинг демонстрирует мельчайшие подробности: описывает аромат каждой свечи и демонстрирует красивые изображения грейпфрутов, цветов, трав и специй для четкого представления каждого аромата.
  
• Кнопка «Добавить в корзину»: чтобы посетители могли совершать покупки прямо на лендинге, Webistry воспользовался пользовательской кнопкой «Добавить в корзину». Ознакомьтесь с их публикацией в сообществе Unbounce, чтобы узнать, как можно добавить оформление заказа на свой лендинг.
  

19. Panda7 (Агентство: Webistry)

Кому-нибудь на самом деле нравится процесс получения
автомобильной страховки? Вам нужно связаться с несколькими
различными страховщиками, сравнить их ставки, а затем тщательно
изучить контракты скрытых доплат. Но этот лендинг для Panda7 (еще
один, созданный Webistry) обещает упростить ситуацию для водителей —
их сервис позволяет сравнить предлагаемые цены от всех страховщиков и оформить страховку автомобиля в течение нескольких минут.

• Очевидные преимущества: на странице ясно видно, что есть два основных преимущества использования сервиса. Во-первых, это экономия вашего времени с помощью онлайн сравнения лучших цен. Во-вторых, это экономия ваших денег (в некоторых случаях до 30%).
• Визуальные элементы бренда: фирменный цвет королевского пурпура по всей страницы, начиная от иллюстраций и заканчивая цветами фона, придает сплоченный и очень профессиональный вид.
• Плавающий заголовок CTA: Проверьте этот плавающий заголовок. Кнопка быстро реагирует на изменение при прокрутке. Очень круто!

20. Pared

Мы рады продемонстрировать этот привлекательный лендинг от Pared.
Приложение, которое сравнивает рестораны с высококвалифицированным персоналом кухни. Как и в примере с Class Creator, Pared не нужен сложный веб-сайт, чтобы донести свое сообщение. Лендинг дает возможность вносить изменения и отслеживать конверсии. По словам Дейва Лу, президента и
соучредителя Pared, это эффективно даже спустя три года.

С первого дня я смог быстро собрать сайт и лендинг для своего стартапа. Благодаря Unbounce я могу выполнять итерации и A/B-тесты без необходимости привлекать дизайнера или разработчика. Это сильно упрощает работу для любого маркетолога.

Дейв Лу

• В свою нишу: Pared — это услуга не для всех, и им это известно. Вместо этого у них есть определенная клиентура, чьим потребностям они широко соответствуют. Этот лендинг начинается с одной конкретной проблемы, с которой сталкиваются люди: «Никогда не хватает персонала», и это выход. (Они используют другие веб-ресурсы для привлечения Pared Pros).
• Объясняющий видеоролик: лендинг имеет краткий эксплейнер, благодаря которому зритель может узнать о проблеме и о ее решении простым и доступным языком. Лендинги приложений, в частности, выигрывают от таких типов видео.
  
• Знаменитые названия и логотипы. На этой странице представлены логотипы различных закусочных и ресторанов, которые пользуются данной услугой. Также там имеются отзывы от владельцев шеф-поваров таких заведений Сан-Франциско, как Little Gem, Octavia и Jaridiniere.
  

21. Perfect Keto (Агентство: Webistry)

Вот еще один пример от Webistry для протеиновых батончиков Perfect
Keto. Лендинг отлично справляется с продажей вкусных угощений,
подчеркивая при этом их пищевую ценность. (Всего три грамма чистых
углеводов в каждом батончике? Это значит, что вы можете есть шесть
батончиков в день, не выходя из кетоза!)

• Социальное влияние: на странице представлены отзывы различных влиятельных авторов кето-диеты. (Включая… Джо Рогана? Конечно, почему бы и нет). Но есть и много других социальных доказательств — они демонстрируют более 2500 обзоров и отмечают свой бренд в таких публикациях, как «Здоровье женщин», «Читательский дайджест» и «PopSugar».
• Вопросы о питании: во время кетодиеты приходится внимательно
  следить за своим питанием, поэтому на странице необходим
  скриншот с нужными фактами. Посетители могут сами увидеть
  распределение калорий в каждом батончике и изучить его
  натуральный состав.
  
• Варианты использования: лендинг предоставляет небольшой раздел, который рассказывает о том, в каких случаях можно взять с собой эти кетобары. От завтраков до тренировок и путешествий. Просто представьте, как вы ими перекусываете.
  

22. Twinwoods Adventure (Агентство: Bluespark Dugital)

Вам нужно увидеть эту страницу для полного эффекта. Лендинг Twinwoods Adventure захватывает дух своей съемкой в действии, где происходят прыжки в аэротрубе и многое другое. Bluespark Digital создал страницу, которая передает энергию и волнение, и при этом остается сосредоточенной на конверсии.

• Ознакомление с опытом: Twinwoods Adventure продает опыт, поэтому социальное влияние крайне необходимо для вовлечения посетителей к конверсии. (В конце концов, вы можете вернуть плохой товар, но этот опыт будет с вами на всю жизнь.) Страница поражает своим двойным набором отзывов и обзоров в Google, Facebook и TripAdvisor.
• Шумное видео: Видео с прыжками в аэротрубе снято именно в такой концепции. Его расположение в середине страницы демонстрирует ряд уровней квалификаций и создает жажду опыта. Если вы думали, что аэродинамическая труба была не чем иным, как огромным феном, то вы ошиблись.
  
• Держите номер под рукой: как и на многих представленных ранее лендингов, дизайн дает вам преимущество прокрутки вниз(нажатие стрелки под CTA). Но Twinwoods, вероятно, принимает много заказов по телефону, поэтому плавающий номер позволяет видеть этот прямой призыв к действию независимо от того, где посетитель оказывается на странице.
  
• Дополнительная информация: прежде чем оказаться в комбинезоне, возникает еще один вопрос, например, где эти ребята взяли аэродинамическую трубу. Для подобных вопросов есть специальный раздел, однако, неприметный. Необходимо нажимать на специальные кнопки, чтобы эта информация показалась.
  

23. Roomeze (Агентство: Snap Listing)

У меня был личный неудачный опыт соседа по комнате, так что я сразу
заинтересовался лендингом Roomeze от агентства Snap Listings.
Roomeze обещает свести вас с проверенными соседями Нью-Йорка и
поселиться в квартире по цене менее 1000 долларов в месяц.
Интересно, есть ли способ проверить, чтобы ваши будущие соседи по
комнате не играли на тромбоне? (Потому что поверь мне. Вам не нужен
сосед по комнате, который играет на тромбоне).

• Стильно: переезд может быть стрессовым, но это также может быть очень весело. Красочные иллюстрации на странице отражают последнее чувство, заставляя вас взволноваться перспективой нового старта с новыми соседями по комнате.
• Непреодолимый CTA: главный CTA на странице задает вопрос: «Что может принести вам 1000 долларов в месяц?» Если вы вообще знакомы с нью-йоркской недвижимостью, вы знаете, что во многих местах квартплата стоит целое состояние, даже за квартиру размером с обувную коробку. Идея, что вы можете найти потенциально хорошую квартиру по такой цене, очень убедительна.
  
• Визуальная форма: в конце страницы вас попросят заполнить простую форму, чтобы сделать первый шаг. Индекс UX здесь довольно неплох, первые два вопроса — это простые опции (включая иллюстрации), которые помогут вам начать работу.
  

24. Smalls

Вы когда-нибудь пробовали корм для кошек? (Нет, я тоже. Это было бы
странно.) Предполагаю, что большая часть продаваемых кормов не очень приятна на вкус, и, вероятно, они также не слишком хороши для нас. Но именно поэтому лендинг Smalls Food for Cats привлек мое внимание. Их служба предлагает качественную еду для ваших кошачьих друзей. Никаких подделок, никаких наполнителей. Существуют влажные и сухие сорта, которые дают вашей кошке более свежее дыхание всего за один месяц — это означает, что вы можете наконец узнать, какое дыхание у вашей кошки, когда оно не пахнет как корм для кошек.

• Купоны: купон или скидка может помочь убедить посетителей подписаться на коробочку. На этой странице показано, что вы можете получить скидку 25% на свой первый заказ, используя липкую панель в верхней части страницы.
• Цвета: оранжевый, желтый, синий! Страница разбита по разделам с определенным цветом фона. Это придает веселый и забавный вид. (Посмотрите эти восхитительные иллюстрации в разделе «Преимущества».)
  
• Кошки: на лендинге более 11 забавных фотографий кошек, которые наслаждаются кормом, сидят на ручках у хозяев и просто восхищаются собой в зеркале (без сомнения, созерцая вкусную еду, которую они только что съели). Отзывы даже показывают фотографии кошек, а не людей! Так. Много. Симпатяг.
  

25. Sundae

Если у вас есть недвижимость, которая непригодна для жилья, и вы
желаете ее продать как можно скорее (конечно, за много денег), тогда
посмотрите этот лендинг от Sundae. Он значительно облегчит вам
задачу — сервис поможет вам быстро продать свою недвижимость по
лучшей цене.

• Минималистичный дизайн: этот лендинг убирает почти все фотографии, анимацию, видео и отвлекающие факторы, которые вы можете найти на подобных сайтах. Вместо этого используется много пустого пространства, что очень важно для отрасли, которая часто предоставляет много информации и тактик продаж с высоким давлением.
• Самоидентифицирующаяся копия: есть много причин, по которым кто-то может использовать такую услугу, как Sundae, и эта страница ловко поднимает их прямо вверх. Независимо от того, в каком состоянии ваша недвижимость, которую вы хотите продать, например, она пострадала от стихийного бедствия, компания Sundae специализируется на продаже в любых условиях.
  
• Убедительная сравнительная таблица: иногда может быть рискованно сравнивать сервис с другими вариантами или конкурентами, но этот лендинг делает это очень хорошо. Они даже выделяют два своих главных преимущества, помещая их в заглавные буквы: «НУЛЕВЫЕ СТОИМОСТИ» и «ПРОДАТЬ КАК ЕСТЬ».
  

26. Wavehuggers (Агентство: Everett Andrew Marketing)

Этот блестящий лендинг создан Everett Andrew Marketing. В нем объединяется безопасность и веселье вместе с тщательно отобранными визуальными эффектами, а также четкими и краткими сообщениями.

Наша цель — пробиться сквозь суматоху и многолюдный рынок предприятий, здесь, в южной Калифорнии, предлагая уроки серфинга как в Google, так и в Facebook. Внедрить каждый важный компонент конверсии (то есть социальное влияние, срочность, CTA и т.д.) на страницу, в основном под заголовком, было сложно, но в итоге мы нашли способ сегментировать все так, чтобы каждая часть привлекала внимание.

Марк Чэмпен

• Оценка Yelp: даже самый ужасный товар или услуга может собрать несколько положительных отзывов. («Мама генерального директора считает, что мы крутые»). Именно поэтому высокие оценки Yelp, TripAdvisor, Amazon или Google могут дополнить отзывы, как и здесь. Ведь поддерживать отличные результаты на этих сайтах гораздо сложнее.
• Специальное предложение по времени: как и во многих примерах, Wavehuggers добавляют на лендинг срочность с ограниченным по времени продвижением. Может показаться, что это не так уж и много — на данный момент это почти маркетинговое клише, но даже небольшие изменения, такие как добавление промокода «на ограниченное время», могут повлиять на коэффициент конверсии.
  
• Безопасность, комфорт, веселье: потенциальные клиенты, вероятно, ищут уроки, чтобы чувствовать себя более комфортно на воде. На этом лендинге все сосредоточено на обещании положительного опыта. Информация на целевой странице заверяет их в том, что серфинг «не так страшен, как вы думаете».
  
• Реальные клиенты: на фотографиях здесь нет никакого «глянца» по сравнению с другими из этого списка (см. «Western Rise» ниже), но, знаете что? Они и не должны. Сногсшибательная фотография серфера будет гораздо менее эффективной, чем эти изображения детей, весело проводящих время на своих досках. Стиль от Wavehuggers, от рукописных шрифтов до нарисованных от руки стрелок, отражает расслабленную атмосферу серферской культуры.
  

27. Western Rise

Иногда, готовя такой материал, вы в конечном итоге заканчиваете покупкой товара. Я очень, очень близок к тому, чтобы нажать на ссылку Western Rise AT Slim Rivet Pants. А почему бы и нет? Этот четкий лендинг быстро определяет привлекательность продукта с помощью визуальных элементов и изображений, подчеркивающих преимущества этих «завышенных» брюк. Может быть, пришло время отказаться от моих потертых джинсов.

• Смелые визуальные эффекты: эти брюки могут быть изготовлены вручную в Лос-Анджелесе, но многие из фотографий кричат о том,что это Бруклин. Легко представить себе ношение брюк AT SlimRivet Pants по дороге на шикарную коктейльную вечеринку на крыше, когда вы едете в пробке, балансируя латте в руке.
• Подчеркивая преимущества: никогда бы не подумал, что буду писать о «болевых точках» связанных с ношением брюк, и все же. Лендинг Western Rise обращается к этой проблеме. Джинсы склонны к протиранию, чиносы всегда пачкаются и мнутся, а классические брюки для зануд. Имея общую универсальность («брюки на каждый день») и сохранив преимущество, Western Rise предлагает решение этих проблем, о которой вы даже не подозревали.
  
• «Технические характеристики»: несмотря на то, что здесь представлена некая умная версия, в разделе «Технические характеристики» на странице компании Western Rise очень четко описаны функции брюк AT Slim Rivet Pants. В них точно указаны материалы и дизайн в ясной и лаконичной форме.
  

28. Woolx

Лендинг Woolx использует фотографии и видеофоны с высоким разрешением, чтобы посетители могли ближе познакомиться со свитером Rory. Изделие изготовлено из 100% австралийской мериносовой шерсти (это овцы, если что) для создания стильной, дышащей и ультра-удобной одежды.

• Привлекающие внимание фотографии: фотографии занимают большую часть лендинга, а это значит, что вы можете восхищаться деталями свитера и представить себя в нем в снежный зимний день. (Они также заставляют меня хотеть завести милого щенка, но, возможно, эта часть была непреднамеренной).
• Раскрутка: посмотрите на этот баннер вверху страницы, предлагающий 10% скидку для посетителей. Подобные предложения с ограниченным сроком действия являются отличным способом повысить рейтинг кликов и заставить людей после просмотра перейти к покупке.
  
• Видеообзор: для бренда такой одежды важно продавать не только товар, но и сам стиль жизни. Видео на странице показывает, как женщина готовится к утренней поездке на велосипеде. Она зашнуровывает свои ботинки и надевает свитер — это тонкий способ обозначить, кто является целевой аудиторией.
  

29. Zumba (Агентство: MuteSix)

У меня нет танцевальных навыков. И, соответственно, у меня
отсутствует чувство ритма. Но по какой-то причине… Я задумался,
может мне хочется стать инструктором Zumba? Вот как хорош этот
лендинг, созданный агентством MuteSix. Они сделали его совершенно
доступным (и очень забавным) для начала обучения и преподавания.

• Активная фотография: Zumba — это движение жизни. Лендинг захватывает своей энергией с опубликованными фотографиями в высоком разрешении. Прыгающие, танцующие и смеющиеся люди — энергия практически излучается из этого сайта, подталкивая посетителя к началу онлайн-обучения.
• Вдохновение: используемые по всему лендингу такие слова, как «встряхнуть тело» и «свежая музыка», несомненно, привлекают внимание посетителей. Более того, они обещают, что вы «преуспеете в обучении» и «станете частью чего-то большого», когда зарегистрируетесь.
  
• Поддержка видео: всегда стоит размещать видеоконтент, если дело касается фитнес-программ. Это необходимо для того, чтобы посетители могли увидеть, как это работает на самом дела. Этот лендинг использует комбинацию профессиональных видео и созданный инструктором контент, чтобы посетитель окунутся в мир Zumba. И всегда проверяйте.
  

Вот и все. Это были некоторые примеры лучших лендингов, все они были выбраны в качестве представления широкого спектра отраслей с различными целями конверсии. Пускай они не являются передовыми, мы все же надеемся, что вы отыскали в них те качества, которые вдохновят вас. Однако, у нас есть еще один совет: ни одна страница не бывает идеальной, или, что еще важнее, каждая страница может быть лучше. И если что-то работает на одном лендинге (с одним целевым рынком), это не обязательно будет работать на вашем. Исходя из этого, вы всегда должны проверять свои лендинги.

Будь Майклом Джорданом в создании лендингов

Когда я учился в средней школе, у меня был друг, который бросил
играть в баскетбол после того, как увидел Майкла Джордана в финале
NBA. «Я никогда не приближусь к его уровню, — сказал он мне, — так какой
в этом смысл?»

Хорошие примеры лендингов, как те, что выше, должны вдохновлять вас. Но иногда, видя чужое превосходство, можно получить противоположный эффект.

Но не сдавайтесь!

Хорошей новостью является то, что все, что вы видите здесь, было построено с помощью конструктора. Хотя многие и используют собственное видение, все эти примеры брали свое начало с того же этапа, где и вы сейчас, — с бренда, пустой страницы и блестящей идеи. Даже больше, некоторые из этих вдохновляющих лендингов начинались как шаблоны, хотя вы никогда не узнаете об этом. А мы и не скажем.

Так что просмотрите несколько предложенных идей, загрузите ваш любимый шаблон и, да… будьте Майклом Джорданом в создании лендингов.

Если у вас есть лендинг, который вы хотели бы показать — свой или даже
чужой — пожалуйста, поделитесь им в комментариях.

15 примеров лучших лендингов — Weblium Блог

Содержание

Что такое лендинг?

Лендинг (landing page) — особый тип одностраничного сайта (либо отдельная лендинговая страница на сайте), созданный и «заточенный» под продвижение или продажу конкретного нового, уникального продукта/услуги/акции/мероприятия.   

Цель лендинга — лаконично ответить на все вопросы пользователя в пределах одной прокручиваемой страницы, максимально выгодно представить продукт и мотивировать посетителя совершить целевое действие (оформление заявки, получение бесплатной консультации, скачивание приложения или курса) с помощью лид-формы с кнопкой.

Стоит понимать, что лендинг — это всегда одностраничник (читайте все о создании одностраничного сайта на нашем блоге), но одностраничник — это не всегда лендинг (сайт-визитка, к примеру, тоже может состоять из одной страницы).

Примеры лендингов, которые вы запомните! 

Boy-coy: пример лендинга с крутым параллакс-эффектом

Смотреть лендинг: http://boy-coy.com/

Ниша: дизайн;

Особенность: параллакс, 4-экранное исполнение.

Пример хорошего лендинга от студии дизайна, на котором хочется побыть подольше… Обратите внимание на то, как эффективно воздействует четырехэкранное исполнение сайта на посетителя: студия поступательно убеждает пользователя в выгодах сотрудничества.

Параллакс-эффект однозначно увлекает, разбавляя простую «рисованную» графику. 

Setters: пример последовательного лендинга

Смотреть лендинг: https://setters.agency/

Ниша: дизайн; 

Особенность: последовательность, фиксированная кнопка CTA.

Этот лендинг — пример того, как можно оформить главную страницу сайта студии, чтобы она конвертировала посетителей в покупателей.

Информация подается очень грамотно и последовательно, а кнопка «Оставить заявку» всегда остается перед глазами.

Unawheel: пример лендинга c правильными CTA

Смотреть лендинг: https://unawheel.eu/

Ниша: производство инвалидных колясок; 

Особенность: полнота информации, правильный дизайн и посылы CTA.

Еще один пример хорошего лендинга, демонстрирующий, как корректно оформлять призывы к действию. Первое правило — кнопок должно быть достаточно, и расположены они должны быть в правильных местах (у Unawheel кнопки «заказать коляску» и «заказать бесплатный тест-драйв» — на первом экране, под презентацией топовой модели, под характеристиками и под сильным теглайном).

Запомните и второе правило — эффективный дизайн кнопок: они должны моментально привлекать внимание и сочетаться по стилю с дизайном лендинга.

Maslo: пример анимированного лендинга

Смотреть лендинг: https://maslo.ai/

Ниша: разработка приложений; 

Особенность: привлекательная анимация в дизайне, лаконичность, удачно подобранная цветовая схема.

На лендинге платформы, созданной для вычисления эмоционального интеллекта — минимум текста, но каждая фраза емко презентует характеристики разработки. При прокрутке страницы вы не видите ее движения, а наблюдаете мягко меняющуюся анимацию.

Ненавязчивый градиент лиловой гаммы и гладкие линии наводят на мысли и глубине эмоционального состояния человека: очередной пример хорошего лендинга, дизайн которого перекликается с идеей продукта.

Okna Ludyam: пример лендинга с неожиданным дизайном

Смотреть лендинг: http://oknaludyam. ru/

Ниша: производство МПО; 

Особенность: уникальный «рисованный» дизайн, полнота подачи информации. Перед вами пример landing page, который заставит многих вспомнить школьные годы!

Конкуренция на рынке ПВХ окон просто сумасшедшая, и эта компания решила обратить на себя внимание таким вот нестандартным дизайном лендинга.

Что самое интересное – простые кнопки CTA и так выделяются на фоне этой «рисованной шпаргалки»! Хотя, согласимся, их можно было сделать эффектнее — выдержать в стилистике сайта, но «раскрасить» в яркий цвет. И, несмотря на простоту подачи информации, вопросов у посетителя не остается.

Balsoy: пример крайне «эстетичного» лендинга

Смотреть лендинг: https://www.balsoy.fr/

Ниша: производство пищевых продуктов;

Особенность: эстетичный дизайн, оригинальная цветовая схема, шрифты и контент.

Так уж сложилось, что крутые лендинги продвигают крутые продукты. На сей раз у нас — бальзамический уксус на основе соевого соуса. Поэтому, в дизайне сайта просматривается попытка соединить две культуры — итальянскую и азиатскую. Эффект достигается с помощью цветов, шрифтов и самого контента.

Центральный элемент дизайна — бутылочка с уксусом — перемещается вниз при прокрутке, удерживая на себе внимание. Отдельный экран демонстрирует возможности применения продукта с помощью кликабельных карточек блюд.

В самом низу страницы вас ждет форма, заполнив которую вы получите бутылочку Balsoy бесплатно.

NotPot: пример «немногословного» лендинга

Смотреть лендинг: https://notpot.com/

Ниша: производство кулинарных изделий;  

Особенность: красочный pop-art дизайн, минимум текста, простота и понятность.

Подбирая наши примеры лендинг пейдж, мы наткнулись на сайт с необыкновенно симпатичным дизайном.

Лендинг продвигает жевательную резинку с успокаивающим эффектом на основе вытяжки из конопли (прокрутите вниз, чтобы прочитать статьи, подтверждающие легальность продукта или найти контакты, чтобы задать вопрос).

Элементы дизайна в стиле pop-art заменяют тысячу слов (текста на лендинге действительно мало!). А еще, здесь есть притягивающая взгляд анимация и предельно понятный интерфейс — просматривать целевую страничку NotPot просто и приятно!

Weblium: пример лендинга с сильным оффером

Смотреть лендинг: https://weblium.com/create-small-business-website

Ниша: создание сайтов;

Особенность: обилие CTA, минималистичный дизайн, сильный оффер, графика.

Лендинг конструктора сайтов Weblium — это страница на сайте компании, призванная заинтересовать посетителя в создании сайта для бизнеса с помощью платформы и попробовать бесплатный тариф — либо сразу приобрести к тарифу Pro с расширенными возможностями.

Во-первых, этот минималистичный лендинг — пример важности составления четкого и сильного оффера и грамотной демонстрации преимуществ продукта.

Второе: большое количество пустого пространства и белоснежный фон фокусируют внимание потенциального клиента на контенте, графические иконки помогают быстрее донести текстовую информацию до посетителя, а обилие CTA повышает шансы на то, что потенциальный клиент станет реальным!

Twillory: пример лендинга с высокой конверсией

Смотреть лендинг:https://www. twillory.com/

Ниша: производство одежды; 

Особенность: простота и понятность, высокий показатель конверсии.

Лендинг, пример которого сейчас перед вами, имеет коэффициент конверсии равный 46.85% (для индустрии торговли одеждой это просто мечта!).

Во многом, этот результат был достигнут благодаря приоритетной кастомизации под мобильные. Pop-up (всплывающие) окна еще больше улучшили его. Десктопная версия включает также GIF и видео, которые тоже увеличивают конверсию.

Крайне важное значение для повышения конверсии играет оффер (совокупность выгод от продукта), вынесенный на первый экран. Если хотите высоких конверсий, обязательно ознакомьтесь с тем, что такое оффер и как его составить.

Happy hostel: пример лендинга-шаблона

Смотреть шаблон: https://hostel.weblium.site/

Использовать шаблон для своего лендинга

Ниша: услуги по размещению гостей;

Особенность: последовательная и четкая подача информации.

В первую очередь, этот лендинг хорош тем, что последовательно предоставляет всю необходимую информацию об услуге. 

Все по «правилам хорошего тона» для лендингов: красивая фотография и лид-форма, фотогалерея, варианты комнат с описаниями и ценами, удобства, локация, действующие скидки и т.д.

Silla: пример лендинга с нестандартным УТП

Смотреть лендинг:https://silla.com.ua/

Ниша: производство мебели;

Особенность: нестандартное УТП, привлекательный лаконичный дизайн, мощный копирайт и визуализация.

Лендинг Silla может подсказать много идей для оформления своей эффективной посадочной страницы: стильные качественные фото товара в разных ракурсах, преимущества продукта и выгоды покупки на слайдерах на первом экране и мощный продающий копирайт.

Titan: пример эффектного лендинга

Смотреть лендинг: https://titan.viita-watches.com/en/

Ниша: производство умных часов;

Особенность: эффектный дизайн, центрирование продукта на экране.

Этот лендинг — пример того, что если вы красиво презентуете качественный товар, у вас не будет отбоя от покупателей.

Качественные фотографии позволяют рассмотреть часы во всех деталях. Обратите внимание, что при переключении экранов, сами часы остаются всегда в центре: это позволяет сфокусировать внимание потенциального покупателя на продукте.

Фоновое изображение расплавленного металла, черно-белая гамма, местами просто огромная типографика подчеркивают брутальный стиль самих часов.

Promo: пример лендинга с высокой конверсией

Смотреть лендинг: https://promo.com/

Ниша: платформы для создания видео;

Особенность: обилие видеоконтента, CTA, социальных доказательств.

Анализируя некоторые лендинг пейдж примеры, мы обнаружили, что коэффициент конверсии этого лендинга — 46.94%.

Видео способны увеличивать конверсию лендингов на 80%. Поэтому, на лендинге самих Promo хватает видеоконтента — начиная с хедера сайта (ценностный оффер компании размещен поверх динамичного видеофона) — и заканчивая объясняющими роликами.

Но не одно видео повышает конверсию — без CTA у вас ничего не получится! Поэтому, call-to-action можно найти буквально в каждом разделе сайта Promo, в том числе — на первом экране.

Хотите такой же классный сайт? Тогда читайте о том, как создать продающий лендинг!

 Sydney Vessel Specialists лендинг: пример минимализма

Смотреть лендинг: https://sydneyvesselspecialists.com.au/

Ниша: обслуживание яхт;

Особенность: минималистичный дизайн, правильные CTA, сильный оффер и качественные фото.

Подбирая наиболее удачные примеры лендинг пейдж, мы не могли обойти стороной Sydney Vessel Specialists — одностраничный шаблон сайта, исполняющий функции лендинга, который был создан на конструкторе сайтов Weblium.

Четкий оффер, качественные фотографии, ненавязчивые CTA в правильных местах, приятный дизайн — важные составляющие успешно конвертирующего лендинга.

Nevada Summer Night Party лендинг: пример шаблона

Смотреть лендинг: https://music-party. weblium.site/

Использовать шаблон для своего лендинга

Ниша: развлечения;

Особенность: обилие CTA, минималистичный дизайн, сильный оффер, графика.

Если когда-нибудь захотите устроить масштабную пати — внимательно изучите этот лендинг!

Сайт продвигает летний фестиваль — и моментально увлекает посетителя полноразмерным изображением с интригующим оффером на первом экране. Здесь же, пользователь может сразу узнать больше о событии, нажав на соответствующую кнопку.

Темный дизайн сайта как нельзя лучше передает атмосферу ночных вечеринок под звездами, line-up заставляет искать своих кумиров среди участников, а фото из галереи сподвигают немедленно начать собирать чемодан!

Чем отличается лендинг от других сайтов:

• Минималистичный дизайн лендинга, фокусирующий внимание на продвигаемом объекте.
• Форма заказа, кнопка звонка и онлайн-чат всегда перед глазами посетителя.
• Вызов действий (например, «подробнее»), расположенный не только на кнопках, но и внутри страницы.
• Отсутствие возможности (и необходимости) перехода на другие страницы.
• Наличие призывов к действию CTA (Call To Action), направленных на совершение целевого действия посетителем.
• Продвижение осуществляется с помощью контекстной рекламы, под конкретный ключевой запрос.
• Невысокая стоимость создания и быстрый эффект (обязательно учтите это, решая, что лучше создать — лендинг или сайт).

Заключение

Надеемся, что наши примеры лендинг пейдж вдохновят вас на создание своего эффективного лендинга!Помните: сегодня, для создания эффективного лендинга вам не нужна большая сумма денег, или специальные скиллы в разработке сайтов.

Создайте свой продающий лендинг с Weblium уже сегодня — и начните привлекать новых клиентов!

Автор

Людмила Кухаренко

Автор блога Weblium

Другие статьи автора

5 2 голоса

Рейтинг статьи

Уловки качественного лендинга | Z&G

Landing page наводнили интернет, и это неудивительно, ведь их конверсия гораздо выше, чем у обычных сайтов. Многие делают отдельную страницу своего основного сайта и оформляют ее как лэндинг. Именно на такую страницу настраивается контекстная и таргетированная реклама.

В чем же секрет эффективности landing page? В современном мире наш мозг страдает от переизбытка информации. Ежеминутно мы сталкиваемся с огромным количеством информационных сигналов. Наш мозг не в состоянии обработать всю поступающую информацию, поэтому большинство сигналов остаются неосознанным, но это не значит, что они не влияют на наше поведение.

Хорошо сделанные лэндинги максимально облегчают восприятие информации для посетителя. На странице мало отвлекающих элементов, для получения дополнительной информации не нужно переходить по ссылкам, а заказ можно оформить «в два клика».

Однако конверсия различных лэндингов может сильно отличаться друг от друга. По данным исследования, проведенного Google в 2012 году¹, для того, чтобы решить оставаться ли на сайте или нет, пользователю требуется от 17 до 50 миллисекунд.  Какие же приемы позволяют зацепить потребителя? Что нужно предпринять, чтобы он остался на сайте и сделал заказ?

Можно выделить три типа лэндингов.

 

Информационный лэндинг обычно используется компаниями, распространяющими свой товар через более мелких дилеров и не сотрудничающими с конечным потребителем напрямую. На таких страницах располагается информация о товаре, его преимуществах и выгодах, которые получит обладатель предлагаемого продукта.

 

Вирусный лэндинг — это страница, созданная специально для того, чтобы ссылку на нее размещали в социальный сетях и отправляли друзьям. На такой странице располагается необычный контент: видео, приложение, игра. Распространение ссылки на страницу способствует повышению узнаваемости марки.

 

Лидогенерирующий лэндинг – самый популярный вид страниц.Эта страница создана для того, чтобы собрать информацию о заинтересованном пользователе и подтолкнуть его к совершению заказа. Часто на них размещают различные триггеры – «спусковые крючки», провоцирующие посетителя заполнить лид-форму и сделать заказ.

 

Есть некоторые общие правила для всех лэндингов, позволяющие повысить конверсию. Прежде всего, это быстрая загрузка. Если сайт загружается более трех секунд, то большинство пользователей предпочтут покинуть его, а значительная часть оставшихся будет недовольна. Скорость загрузки сайта можно проверить на многих интернет-сервисах.

 

Второе общее правило – хороший дизайн. 90% первого впечатления зависит от того, понравился ли посетителю дизайн вашего сайта. По последним исследованиям Стэндфордского университета, первое впечатление может сохраняться долгое время, даже если человек узнает факты, противоречащие первоначальному мнению². Также люди довольные дизайном сайта  чаще и охотнее продолжают на нем поиск необходимой им информации.

 

 В-третьих, не перегружайте лэндинг текстом. Помните, что люди и так страдают от переизбытка информации, не нагружайте их еще больше. Тексты на лэндинге должны быть короткими и очень простыми.  Не рассказывайте о продукте, лучше покажите его. Это же правило относится и к остальному – если текст можно заменить картинкой, то лучше воспользоваться изображением.  Если же вам просто необходимо разместить большой текстовый блок, то разбейте его на несколько небольших частей и проиллюстрируйте каждую из них.  Не забывайте про «воздух», большие поля не только позволят глазам отдохнуть, но и подчеркнут основные элементы.

Интересным является тот факт, что короткие лэндинги обладают не меньшей, а часто большей конверсией по сравнению с их длинными собратьями. В нашей практике был случай, когда лэндинг для мероприятия, содержавший только картинку-header и лид-форму, показывал более высокий процент конверсии, чем подробная версия, впрочем, со временем, после нескольких внесенных правок,  процент конверсий стал равным.

 

Следующие советы по большей части относятся к лидогенерирующим лэндингам. Существует множество триггеров, позволяющих повысить процент конверсии. Так, например, размещение изображения человека, обращенного лицом к форме заявки приносит больше лидов, чем изображение персоны, смотрящей на посетителя. Дело в том, что мы неосознанно обращаем взгляд на то, что привлекло к себе внимание других. Если у нас нет возможности разместить фотографию, вы можете поместить рядом с формой фирменного персонажа, главное, чтобы он указывал на форму жестом или взглядом. Размещение же видео рядом с формой сильно отвлекает от нее и снижает конверсию.

 

Другим триггером является дефицит. Вы можете указать оставшееся количество товара или срок окончания акции, главное, чтобы информация была правдивой. Если ничего не меняется, когда посетитель вновь оказывается на сайте, то он просто перестает вам доверять. Для усиления эффекта можно установить на лэндинге обратный отсчет, но это действует, когда срок предложения действительно невелик. Еще одним триггером этого вида является указание на время последней покупки, такой прием хорошо работает вместе с указанием остатка товара.

 

Еще одним способом повысить доверие, а значит, и увеличить конверсию является размещение на странице отзывов предыдущих клиентов.  Плохой идеей будет самостоятельно написать безликие отзывы для своей страницы. Такие отзывы выглядят искусственными и не вызывают доверия у клиента. Также и размещение стоковых фотографий совсем не играет вам на руку. Кроме того, что эти же фотографии клиент может увидеть и на других сайтах, эти фотографии выглядят слишком обработанными и малореальными. Также избегайте малоинформативных подписей под фото, если есть возможность, укажите более подробную информацию.

 

Если говорить о самой лид-форме, то и тут есть пара секретов. Прежде всего, обратите внимание на количество вопросов. Длинные формы отпугивают клиентов. Иногда сокращение количества полей может увеличить конверсию в несколько раз. Будьте особенно осторожны с личными вопросами, далеко не все люди готовы спокойно распространять информацию о себе в интернете. Также вы можете отметить некоторые поля как необязательные для заполнения. Некоторые люди неохотно оставляют свой номер телефона или e-mail, опасаясь спама, «необязательные» поля решают эту проблему.  Максимально упростите свою лид-форму для заполнения, ни в коем случае не ставьте капчу, лучше заведите для заявок отдельный e-mail, если опасаетесь спама.

 

Лид-форма должна заканчиваться кнопкой. Кнопка должна быть яркой, лучше желтой или оранжевой – эти цвета побуждают к действию. Текст на ней не должен быть абстрактным. Например, если вы создаете лэндинг для мероприятия, то лучше написать на кнопке «получить приглашение», а не безликое «отправить». После того, как человек заполнил и отправил вам свои данные, не забудьте поблагодарить его всплывающим сообщением.

 

Внимательно относитесь к изображениям, которые вы размещаете у себя на странице. Фотографии привлекательных людей повышают конверсию. Человек на фото должен быть открытым и располагающим к себе. Используйте тот образ, с которым ваш потребитель сможет себя идентифицировать.

 

Позвольте посетителю сайта сравнить стоимость вашего товара с другими предложениями. Например, предложите сделать выбор между тремя различными пакетами услуг (VIP, стандарт, эконом). Таким приемом мы задаем для клиента «якорную» цену, сравнивая эти предложения, человек выберет тот, что кажется ему наиболее выгодным.

 

Используйте авторитеты там, где это возможно. Определите, кто является лидером мнений для вашей целевой аудитории, и заручитесь его поддержкой. Мнение значимой персоны может подтолкнуть клиента к совершению покупки. Если же «Авторитет» пользовался вашими услугами, обязательно поместите его отзыв на странице или отметьте его в блоке «Наши клиенты».  Люди склонны доверять мнению тех людей, которыми они восхищаются, это позволяет облегчить процесс выбора.

 

Возможно, что вам не удастся заручиться поддержкой какой-либо значимой персоны или компании, в таком случае можно использовать «социальное доказательство». Продемонстрируйте посетителю, что большое количество людей находят ваше предложение привлекательным. Например, вы можете разместить информацию о количестве уже совершенных покупок или завершенных проектов.

 

Не пытайтесь использовать все триггеры сразу, это может вызвать неприятие у посетителей. Проведите А/Б-тесты и выясните, какие приемы работают лучше всего именно для вашего бизнеса. Помните, что тест проводится с изменением какого-либо одного значимого параметра, чтобы результаты теста были более «чистыми». Кроме триггеров вы также можете протестировать и основные изображения, чтобы определить оптимальный вариант.

1. International Journal of Human-Computer Studies, vol. 70(11) (2012), pp. 794-811

2. Journal of Experimental Psychology: General. Vol. 50, No. 3, August 2009.

Как сделать качественный лендинг | Блог DCMedia

Одностраничник или Landing page – формат сайта для продвижения одного товара, фирмы или услуги. Он призван увеличить продажи и помочь собрать контактную информацию ваших клиентов. Создать одностраничный сайт для бизнеса можно в несколько шагов.

1. Цель

Первое, что необходимо, продумать, какую задачу будет решать лендинг:

1. продажи;
2. заявки и заказы;
3. сбор контактов потенциальных клиентов.

Не стоит разрабатывать одностраничник, имеющий несколько целей, сосредоточьтесь на одной.

Продажи

Клиент сразу видит информацию о товаре или услуге и кнопку «Купить». После нажатия посетитель переходит в форму введения данных по оплате. Не самый простой лендинг, так как потребуется программирование модуля оплаты и связка с интернет-магазином.

Получение заказов на услуги

Принцип работы такого лендинга в том, что посетитель оставляет свою заявку и контакты. А менеджер по продажам связывается с ним и ведет сделку до оплаты и получения заказа. При таком подходе нужны сильные продажники, которые смогут по телефону «подвести» клиента к решению купить.

Получение контактов

Второе название таких лендингов – лид-магниты. Посетитель этого ресурса получает от вас подписку на рассылку, участие в марафоне, бесплатную книгу или удобный инструмент для работы. В обмен оставляет вам свою контактную информацию. Таким образом формируется база, с которой работает отдел продаж (рассылка коммерческих предложений и последующий обзвон).

2. Анализ

При создании Landing Page просмотрите выдачу поисковиков, поищите подобные предложения в соцсетях. Глубокий предварительный анализ помогает сделать качественный лендинг.

Чтобы дать максимум прибыли, ресурс должен отвечать желаниям и «болям» покупателей, выделяться среди конкурентов.

Даже применяя готовые решения, например, используя конструкторы посадочных страниц, вам придётся изучить целевую аудиторию, конкурентов в вашей нише.

Изучаем сайты конкурентов

Сравнение разных конкурентных предложений позволит определить, лучше расположить блоки разной информации на странице.

Не стоит копировать лендинг (дизайн, оффер и контент) ваших конкурентов, даже если он вам очень нравится. Возьмите на вооружение идею, но адаптируйте под себя.

Стремитесь выделиться, но не забывайте об удобной навигации. Это поможет вам создать лендинг с высокой конверсией.

Анализируем целевую аудиторию

Для разной аудитории ваш сайт будет выглядеть по-разному. То, что интересует молодых людей в возрасте 18-25 лет, никак не подойдёт человеку зрелого возраста. Учитывать нужно и то, что иногда конечный получатель и заказчик − это разные люди (например, детские игрушки или доставка букетов).

Учитывайте опыт предыдущих продаж: что волновало людей больше всего, какие вопросы они задавали . Чтобы анализ был точным, создайте опрос на страницах своей группы или аккаунта в соцсетях.

Однако, не стоит пытаться охватить одновременно несколько сегментов. У покупателей будут разные требования к одному и тому же продукту. Поэтому лучше подготовить несколько вариантов подачи информации.

3. Текст

Это история о вашем продукте или услуге, о компании. Вы можете сами написать нужный текст или же доверить это дело копирайтеру, который специализируется на лендингах и продающем контенте. Во втором случае уделите внимание созданию ТЗ (технического задания).

Чтобы получить хорошую конверсию с сайта, необходимо написать такой текст для одностраничника, который ответит на все вопросы клиента, отработает возражения и не оставит сомнений:

1. Пишите понятным и простым языком. Не используйте сложных терминов.
2. Самую важную информацию всегда выносите в начало. Если посетителя эта информация не «зацепит», он не будет читать дальше.
3. Не давайте пустых обещаний, опирайтесь на факты, приводите результаты исследований и мнения экспертов, если это возможно.
4. Не спамьте ключевиками. Пусть их будет меньше, но они займут свои места.
5. Не лейте воду — пусть текст будет короче, но по существу.
6. Заголовки должны привлекать внимание.

Акценты по тексту, выделенные цветом, размером, шрифтом, помогут быстро понять, о чем речь. Выделяйте контактные телефоны и форму для обратного звонка.

Создание
сайтов в DCMedia

Интернет-магазин | Корпоративный сайт | Лендинг

4. Прототип

Прототип страницы – это ещё не работа с дизайном, но важный этап в разработке. С него начинается проектирование Landing Page. Схематичный рисунок будущей страницы, где отображено, как будут размещены основные блоки с текстом и визуальным контентом. Даже если ваша цель – создать визитку, максимально простую и короткую, не пренебрегайте этим этапом.

5. Дизайн

Изготовление одностраничных сайтов с помощью бесплатных конструкторов и приложений экономно только на первый взгляд. Готовый вариант в виде шаблона не позволит вам придумать оригинальный дизайн, который выгодно отличит вас от конкурентов. Создать интерактивный сайт с оригинальной «цепляющей» графикой сможет только профессиональный веб дизайнер.

При разработке дизайна помните, что на одном экране должна размещаться одна мысль. Не всегда целесообразно делать многоэкранный лендинг, похожий на красочную витрину магазина. Слишком много картинок, графики и текста могут запутать или утомить.

6. Верстка

Динамический одностраничник невозможно создать без инструментов для вёрстки. Систем управления сайтом много, среди самых известных − CMS WordPress и Tilda. Придется потратить время, чтобы разобраться в функционале. Поэтому лучше обратиться за помощью к программисту, который сверстает ваш лендинг и всё настроит.

7.

Запуск

Любой вид сайта (лендинг, корпоративный портал, интернет-магазин, готовый сайт — визитка) перед запуском необходимо протестировать. Проанализируйте скорость загрузки страницы. Чем она выше, тем лучше. Если страница грузится долго, посетитель уходит на следующий в выдаче ресурс.

Обратите внимание, как сайт отображается на мобильных телефонах: многие совершают покупки с помощью смартфона или планшета.

Зарегистрируйте домен и оплатите хостинг, подключите ваш сайт к ним.

8. Трафик

Лендинг не принесёт денег сам по себе, без рекламы. На него необходимо привести трафик, создавать новые источники, из которых будут приходить клиенты:

1. соцсети;
2. e-mail рассылки;
3. собственный или корпоративный блог;
4. поисковая выдача (если лендинг хорошо оптимизирован).

Самым распространённым способом привлечения клиентов на одностраничный сайт является контекстная реклама.

9. Анализ результатов

Конверсия сайта – важный показатель, который следует отслеживать и анализировать, а затем вносить коррективы в рекламные кампании и сам лендинг. Основные сервисы, которые предоставляют статистические данные — Google Analytics и Яндекс.Метрика. К сожалению, и тут без определённого опыта разобраться сложно.

10. Корректировки

Создание качественного лендинга — не простая задача. Разработать его можно за несколько часов, но нужно еще заставить его работать. После запуска не раз придется вносить коррективы. И это вполне естественный процесс. Вы будете смотреть, как работает ваш сайт: что интересно или, наоборот, не нравится вашим клиентам, что следует добавить из функционала, а какие моменты нужно упростить.

Одностраничный формат имеет свои особенности и ограничения. Первоначальный вариант – это всегда не конечный вид. Ваш сайт будет постоянно меняться, подстраиваться под новые условия и пожелания клиентов.

Landing page одновременно простой и сложный формат сайта, для создания которого нужны знания и навыки специалистов разных направлений. Для работы над проектом нужны маркетологи, дизайнеры, программисты, специалисты по контекстной и таргетированной рекламе.

Заказать лендинг в Екатеринбурге | Создание Landing Page недорого

Создание Landing Page, которые приносят реальную прибыль

В продажах в интернете сайт является основополагающей частью бизнеса. От его качества зависит благосостояние и рост фирмы. Если заказать Лендинг Пейдж выполненный изначально качественно, то вы сэкономите время и силы.

КП на создание
лендинг пейдж
pdf, 2mb

Наши
работы

Создание Landing Page по ТЗ от клиента

Всего 25 900 ₽

Landing Page с проработкой

Разработка лендинг пейдж для товара или услуги с проработкой структуры, дизайна и контента

Всего 34 900 ₽

Landing Page «под ключ»

Разработка посадочной страницы с последующей настройкой и ведением контекстной рекламы

Всего 69 900 ₽

Зачем вам Лендинг?

Настройка рекламы

Мы заинтересованы в том, чтобы ваш лендинг работал. Поэтому мы отвечаем за тот трафик посетителей, которые придут на ваш сайт.

Выгодная цена

Цена лендинг пейдж в среднем в 6-8 раз ниже стоимости сайта. На ней так же можно разместить каталог, калькуляторы и простое оформление заказа.

Интеграция с CRM

Отправленные через лендинг заявки будут попадать сразу в вашу CRM-систему, что уменьшит общую стоимость привлечения клиента.

Быстрый запуск продаж

Качественный лендинг пейдж создается за 3-4 недели. Эффективной и качественной принято считать страницу с конверсией в 3-5 раз выше обычного сайта.

Настройка счетчиков

Простановка целей на отправку форм делает анализ эффективности рекламной кампании прозрачным, а ее корректирование эффективным.

Настройка коллтрекинга

Вы получите все данные о звонках и их источников, сможете отследить, какие именно объявления приносят больше всего звонков.

Заказать лендинг

При заказе контекстной рекламы:

1 этап

Выявляем цель по объему продаж

Менеджер узнает цели и задачи, которые
стоят перед вашим бизнесом, проведет
экспресс-анализ сайта и уточнит детали.

2 этап

Формируем стратегию

Выбираем продукт, раcсчитываем бюджет на первые 3 месяца,
включая запуск лендинга.

3 этап

Подписываем договор

Фиксируем все условия, включая наши обязательства
по количеству и качеству конверсий. Вы оплачиваете
базовую стоимость разработки и первый бюджет на рекламу.

4 этап

За 2 недели выполняем ключевой
объем работ

Разработка лендинг пейдж, подготовка рекламных
кампаний в Яндекс.Директ и Google.Adwords.

5 этап

Включаем поток покупателей на лендинг

С первого дня вы получаете заполненные формы,
телефонные звонки и реальные продажи.

6 этап

Месяц улучшений

В течение месяца после запуска продаж активно дорабатываем
сайт, еще больше увеличиваем конверсию, повышаем
эффективность рекламы.

7 этап

Подведение итогов и развитие

По факту достигнутого результата оплачивается
бонус за качество продающей страницы и рекламы.
Мы продолжаем улучшать отдачу и корректировать
стратегию.

Наше агентство — сертифицированный партнер популярных систем контекстной рекламы и коллтрекинга в Екатеринбурге

Результаты нашей работы

Сделали более 800 сайтов и продвинули более 500
Запросить портфолио на мой сайт

Нужно создание лендинга?

Напишите нам, и мы ответим в течение 15 минут

Отзывы о нас

За 8 лет веб-студия IT Frut успешно реализовала более 800 сайтов
и приобрела большой опыт

LADOMED

https://www. ladomed.com/

В июне 2019 года заключили договор на разработку сайта ортопедических товаров. У нас были большие требования к разрабатываемому проекту. Результатом довольны, понравились цена и качество.

Подробнее

Big Wall

https://bigwall.ru/

Магазин туристического снаряжения Big Wall выражает особую благодарность Казанцеву Евгению Вадимовичу и всей команде за разработку! Сайт являлся для нас одним из важнейших этапов становления …

Подробнее

Мистер Печман

https://печман.рф

Очень долго искали ребят, которые разработают нам интернет-площадку по продаже товаров для бани. Много было неудачных попыток. Нам с партнером рекомендовали студию ИТ Фрут. Ребята делают индивидуальный дизайн, воплощают ваши идеи …

Подробнее

Как разработать продающий landing page

Сейчас многие товары и услуги продаются эффективнее в интернете чем в оффлайне. Поэтому сфера торговли в интернете развивается динамичнее других направлений. Этому способствует популярный инструмент продаж — лендинг. Его задача — максимально раскрыть преимущества товара или услуги, ответить на все вопросы потенциального покупателя, побудить к целевому действию (сделать заказ, позвонить по указанному телефону). Но чтобы на Landing Page заходила целевая аудитория способная и готовая сделать покупку, необходима разработка и запуск контекстной рекламы.

Конверсия (соотношение количества посетителей сайта к целевым действиям) напрямую зависит от качества, проработки структуры и дизайна. Чем выше конверсия, тем одностраничник эффективнее. Качество лендинга напрямую влияет и на рекламный бюджет — продающий лендинг пейдж экономит до 90% бюджета.

Компания IT frut разрабатывает продающие одностраничные сайты в Екатеринбурге 8 лет и применяет технологию 8 шагов:

1. Глубоко изучить услугу или товар, выявить плюсы и минусы.
2. Провести анализ конкурентов, аудит рекламных кампаний, ключевых фраз, по которым показываются объявления.
3. Составить торговое предложение и стратегию его рекламы.
4. Разработка прототипа с грамотной и понятной посетителю структурой.
5. Создание продающих заголовков и текста, побуждающих к действию здесь и сейчас.
6. Отрисовка уникального дизайна на лендинг. Отвечающего задачам посадочной страницы.
7. Верстка адаптивного дизайна, который будет корректно открываться на любых экранах гаджетов.
8. Тестирование и запуск лендинга.

Необходимы знания и опыт разработки Landing Page, написания продающих текстов (копирайтинга), дизайна, аналитики. Одному специалисту не под силу сделать эту работу качественно, поэтому предприниматели заказывают создание лендинга и запуск рекламы в веб-студии, у которых штат специалистов. Любой лендинг пейдж должен призывать к выполнению только одного целевого действия. Пренебрежение этому правилу ведет к потере клиента. Важный элемент — яркая кнопка с призывом к действию.

При выполнении этих правил, посадочная страница полностью будет отвечать своей задаче.

Оптимизируйте свои целевые страницы для ранжирования в Интернете

Назад ко всем ресурсам

Назад ко всем ресурсам

Страница, на которую вы отправляете клиентов после нажатия на ваше объявление, обычно называемая целевой страницей, может иметь огромное влияние на эффективность вашей рекламы и бюджет. Следуя нескольким передовым методам работы с целевой страницей, вы можете улучшить показатель качества рекламы, что обычно приводит к более рентабельным результатам.

Читайте дальше, чтобы узнать, как оптимизировать целевые страницы:

1. Почему важна оптимизация целевой страницы?

2. Рекомендации по оптимизации целевых страниц

• Сделайте целевую страницу релевантной
• Сделайте целевую страницу заслуживающей доверия
• Сделать целевую страницу удобной для навигации
• Сделайте целевую страницу надежной

Что такое Google Реклама?

Google Ads, ранее известная как Google AdWords, представляет собой рекламную службу Google, которая позволяет компаниям показывать рекламу в результатах поиска Google и в ее рекламной сети.

Попробуйте Google Реклама сейчас

Если вы обнаружите, что ваши клиенты не переходят дальше первой страницы, пришло время пересмотреть вашу целевую страницу. Опыт вашей целевой страницы относится к качеству опыта, который клиент получает, пока он находится на вашем сайте. Чем проще покупателям найти путь к корзине, тем больше вероятность, что они совершат покупку.

Кроме того, впечатления от вашей целевой страницы также влияют на рейтинг объявления, показатель качества и общую стоимость. Таким образом, если ваша целевая страница заставляет пользователей постоянно уходить, не совершая покупки, это может привести к тому, что ваша реклама будет показываться реже или вообще не показываться.

Вот как оптимизация вашей целевой страницы может повлиять на эффективность рекламы и общий бюджет:

Снижение показателя отказов

Чем лучше адаптирована ваша целевая страница для конкретной аудитории, тем меньше вероятность того, что они будут нажимать или сразу отказываться от нее. Если вы направляете трафик на целевую целевую страницу, а не на обычную, это, вероятно, максимизирует ваши конверсии и снизит цену за клик (CPC).

Улучшенная позиция объявления

Google замечает, когда люди находят вашу целевую страницу более релевантной, чем другие. Чем больше полезной информации и лучшего опыта предоставляет ваш веб-сайт, тем выше вероятность того, что ваше объявление будет отображаться на более высокой позиции.

Улучшенный показатель качества

Релевантность целевой страницы играет большую роль в том, как Google Ads рассчитывает показатель качества. Чем более релевантна ваша целевая страница выбранным ключевым словам, тем выше будет ваш показатель качества. Когда вы улучшаете показатель качества, это помогает вашим объявлениям занимать более высокие позиции и приводит к тому, что вы платите меньше за клик.

Увеличение ссылок и авторитета

Когда вы размещаете актуальный и интересный контент на своей целевой странице, посетители вашего сайта с большей вероятностью поделятся вашей страницей с другими. Это приводит к большей узнаваемости бренда для вас при нулевых затратах.

Воспользуйтесь преимуществами данных, которые предоставляет Google, и начните тестирование и внедрение следующих передовых методов работы с целевыми страницами.

Что такое показатель качества Google Ads?

Это оценка, которую Google Ads предоставляет в качестве индикатора того, насколько правильно выбрано объявление и ключевые слова. Показатель качества также помогает определить позицию вашего объявления.

В Google мы сосредоточены на предоставлении пользователям наилучших возможных результатов. Клиенты хотят, чтобы целевая страница была:

Актуально

Веб-сайт, на который переходят посетители, должен быть полезным и применимым к тому, что они ищут. Если нет, они, скорее всего, покинут указанный веб-сайт в пользу более релевантного.

Надежный

Если целевая страница плохо спроектирована или на ней отсутствуют описания продуктов или услуг, это посылает пользователям сигнал о том, что бренд или веб-сайт не могут быть полностью честными или заслуживающими доверия.

Легкий

Пользователям не нужно переходить по миллиону ссылок, чтобы найти то, что они ищут. Целевая страница должна быть простой и понятной, в том числе и для мобильных устройств.

Надежный

Целевая страница должна быть последовательной и доступной, независимо от платформы. Если есть какие-либо проблемы, такие как медленная загрузка страницы, это может привести к тому, что посетители преждевременно покинут сайт.

Направлять пользователей на соответствующую целевую страницу.

Вместо того, чтобы отправлять пользователей на общую домашнюю страницу, направьте их на адаптированную домашнюю страницу, чтобы им не приходилось щелкать мышью, чтобы найти нужный им контент. Это не только не дает клиентам уйти до того, как они найдут то, что ищут, но и сигнализирует Google о том, что эта страница является лучшим выбором для пользователей.

Сопоставьте ключевые слова в объявлениях с целевой страницей.

Используйте одни и те же ключевые слова в своих объявлениях и на целевых страницах. Это гарантирует, что ваш контент актуален, и обеспечивает унифицированный опыт для посетителей вашего сайта.

Сопоставьте призыв к действию в объявлениях с целевой страницей.

Ваш призыв к действию — это подсказка, которая побуждает ваших пользователей к определенному действию. Популярные призывы к действию включают «Купить», «Действовать сейчас» и «Зарегистрироваться». Используйте один и тот же призыв к действию в своих объявлениях и на целевой странице, чтобы усилить свое сообщение.

Убедитесь, что каждый элемент на вашей странице соответствует вашей конечной цели.

Например, если вашей целью является продажа черных платьев на вашем веб-сайте, то ваша целевая страница не должна предлагать пользователям также просматривать мужскую обувь или детскую одежду. Сосредоточьтесь на своей цели, чтобы поддерживать вовлеченность пользователей и на пути к конверсии.

Используйте такое же ценностное предложение на целевой странице.

Это также связано с надежностью вашего сайта. Если вы предлагаете бесплатную доставку в своем объявлении, то на вашей целевой странице также должна быть указана бесплатная доставка.

Убедитесь, что ваш призыв к действию и ценностное предложение выделяются.

С точки зрения дизайна, оставьте немного свободного места вокруг вашего призыва к действию и ценностного предложения. Это позволяет им выделяться больше и привлекать внимание посетителей.

Покажите свои уникальные особенности.

Четко объясните, что представляет собой ваш продукт, и почему клиенты должны покупать ваш продукт у вас, а не у ваших конкурентов. Не используйте ту же копию, которую вы уже использовали на другой целевой странице.

Приспособьте свой язык к вашей аудитории.

Убедитесь, что тон вашей целевой страницы резонирует с вашей аудиторией. Например, если вы продаете одежду или коврики для йоги, используйте спокойный и мягкий тон.

Используйте группы объявлений, чтобы сузить фокус.

Групповые объявления похожих предложений или товаров в одной группе объявлений. Используя группы объявлений, вы можете более эффективно организовать свои кампании и убедиться, что ваши объявления релевантны ключевым словам, которые ищут потребители.

Что такое конверсия рекламы?

Рекламная конверсия происходит, когда клиент нажимает на ваше объявление или взаимодействует с ним, а затем совершает действие, которое вы определили как ценное для вашего бизнеса, например совершает покупку в Интернете, подписывается на информационный бюллетень или совершает телефонный звонок.

Будьте откровенны в отношении того, что вы предлагаете, дополнительных сборов и прочего.

Ваша целевая страница — это первое впечатление клиента о вашем бизнесе. Важно, чтобы вы производили впечатление честного и прозрачного, предоставляя четкую и исчерпывающую информацию заранее, даже когда речь идет о факторах, которые потенциально могут оттолкнуть клиентов, таких как дополнительные сборы.

Укажите свою контактную информацию, чтобы ее было легко найти.

Важно, чтобы, если у ваших клиентов возникла проблема, они знали, как обратиться к вам за помощью. Это показывает, что ваш бизнес готов общаться и предлагать поддержку клиентов.

Убедитесь, что ваша копия грамматически верна.

Орфографические ошибки и неестественный язык — первые признаки того, что страница может быть мошеннической. Убедитесь, что ваша копия работает естественно и не содержит ошибок.

Если вы запрашиваете информацию о клиенте, четко объясните, почему.

Если вы просите клиентов заполнить формы для предоставления дополнительной информации или указать адрес электронной почты перед входом на вашу страницу, уточните, зачем вам эта информация. Пользователи, естественно, не решаются предлагать личную информацию, поэтому заранее объясните им, почему это необходимо, чтобы завоевать доверие.

Разместите на видном месте отзывы или рекомендации клиентов.

Демонстрация обзоров продуктов или отзывов клиентов помогает вам завоевать доверие. Не изменяйте и не удаляйте отзывы, чтобы представить свой бренд в более позитивном свете.

Обеспечьте страховочную сетку.

Не все клиенты готовы совершить покупку, как только нажмут на ваше объявление. Разместите вторичный призыв к действию в нижней части страницы, который может содержать дополнительную информацию, но не обязательно требует твердого обязательства. Это укрепляет доверие и удерживает пользователей на вашем сайте.

Не использовать всплывающие окна.

Когда пользователи нажимают на ваше объявление, они ожидают, что попадут прямо на вашу целевую страницу. Всплывающие окна могут раздражать или отпугивать потенциальных клиентов, запрашивая слишком много информации слишком рано.

Проверяйте любые факты и утверждения и не преувеличивайте.

Если вы заявляете, что предлагаете «24-часовую доставку» или «самый большой выбор кроссовок в Интернете» на своем веб-сайте, убедитесь, что вы можете осуществить доставку. Не преувеличивайте и не вводите в заблуждение своих клиентов; это может привести к негативным отзывам.

Предоставьте ссылку на свои условия или заявление о конфиденциальности.

Это помогает подавить опасения злоупотребления электронной почтой или ложных обещаний и повышает прозрачность ваших бизнес-целей. Эти ссылки не обязательно должны быть заметными, однако они должны быть легко доступны для всех клиентов.

Покажите все сертификаты или ассоциации с брендом на видном месте.

Если у вашей компании есть какие-либо специальные сертификаты, награды или авторитетные организации, четко обозначьте их на своей целевой странице. Это помогает повысить доверие к вашему веб-сайту и позволяет клиентам чувствовать себя более комфортно при совершении покупки или раскрытии личной информации.

Используйте чистый и лаконичный дизайн.

Убедитесь, что ваш макет прост, ясен и не отвлекает внимание. Профессиональный дизайн свидетельствует о том, что ваш бизнес является законным и инвестирует в собственный успех.

Что такое группа объявлений?

Группа объявлений содержит одно или несколько объявлений с таргетингом на общий набор ключевых слов и может использоваться для оптимизации платной маркетинговой кампании в СМИ.

Узнать больше

Сделайте вашу целевую страницу удобной для навигации.

Правило номер один для лучших практик целевой страницы — давать клиентам то, что они хотят. Убедитесь, что вашим клиентам легко ориентироваться в своих вариантах.

Используйте списки или маркеры.

Списки и маркеры помогают упорядочить содержимое и облегчить его усвоение. Это обеспечивает лучший опыт для посетителей вашего сайта, особенно для тех, кто пользуется мобильными устройствами.

Сразу к делу.

Избегайте длинных и сложных вступлений. Перейдите к делу и немедленно предоставьте своим клиентам информацию, которую они ищут.

Сделайте кнопки призыва к действию достаточно большими.

Если ваши кнопки призыва к действию слишком малы, ваши посетители не смогут их заметить. Рассмотрите возможность увеличения кнопок, чтобы они были более заметными и привлекали внимание.

Сделайте вашу страницу и/или контент легко доступным для общего доступа.

Ваша целевая страница должна иметь кнопки социальных сетей, отображаемые вверху, и все изображения или видео также должны быть легко доступны для обмена.

Протестируйте свой веб-сайт

Инструмент Google Test My Site позволяет проверить, насколько хорошо ваш сайт работает на мобильных устройствах, и получить рекомендации по повышению производительности сайта.

Узнать больше

Сделайте так, чтобы ваша целевая страница загружалась как можно быстрее.

Время загрузки вашей страницы играет большую роль в обеспечении хорошего взаимодействия с пользователем. Если страница загружается слишком долго, пользователи часто разочаровываются и покидают страницу, показывая Google, что ваша страница — не лучший вариант. Используйте PageSpeed ​​Insights, чтобы определить, соответствует ли ваша страница номиналу.

Обеспечьте согласованный опыт.

Вы должны обеспечить одинаковое взаимодействие с брендом для всех своих клиентов, независимо от того, просматривают ли они ваш веб-сайт на планшете, компьютере или мобильном устройстве. Для этого либо создайте целевую страницу, оптимизированную для мобильных устройств, для использования с мобильными объявлениями, либо спроектируйте свой сайт так, чтобы он реагировал на мобильные устройства.

Избегайте слишком большого количества Flash или JavaScript.

Некоторые функции, такие как мигающая реклама или всплывающие окна, часто трудно считываются нашими поисковыми роботами, и система Google Реклама может подумать, что на вашей странице нет релевантного контента. Они также могут замедлить время загрузки страницы.

Держите целевую страницу в соответствии с вашим брендом.

Пользователи ожидают беспрепятственного взаимодействия. Если ваша целевая страница не соответствует вашему бренду, потребители могут задаться вопросом, является ли ваш бизнес законным.

Оптимизация любых используемых изображений.

Количество используемых вами изображений влияет на время загрузки страницы. Убедитесь, что изображения на вашей целевой странице релевантны и не слишком велики.

Используйте естественно звучащий текст, приветствующий и ободряющий.

Ваша целевая страница является эквивалентом личного продавца. Используйте приветственный тон, чтобы установить контакт с вашими клиентами.

Прилагайте постоянные усилия для оптимизации целевых страниц, которые вы используете в своих рекламных кампаниях, чтобы вы могли предоставить своим посетителям лучший опыт. Когда вы работаете над тем, чтобы свести к минимуму показатель отказов и улучшить показатель качества, это поможет вам повысить конверсию.

Начните с просмотра эффективности вашего веб-сайта в Google Analytics прямо сейчас.

Зарегистрируйтесь в Google Реклама сегодня

• 1. Создать учетную запись
• 2. Установите свой бюджет
• 3. Напишите свое первое объявление и решите, где оно будет появляться

Начало работы

(021) 50864444 ^*

Или позвоните сегодня, чтобы получить поддержку аккаунта от специалиста Google. пн-пт, 9до 18:00 WIB

Начало работы

21 из лучших примеров дизайна целевой страницы, которые вы должны увидеть в 2022 году

Как вы убеждаете посетителей, что ваш сайт стоит их времени? Существует так много элементов, которые нужны для первоклассной целевой страницы, и создание этих элементов «наилучшими» часто зависит от целей вашей целевой страницы.

Если вы хотите улучшить свою целевую страницу, полезно знать, что входит в состав отличной игры. Мы составили список целевых страниц, которые нам нравятся, чтобы вы могли увидеть эти впечатляющие дизайны в действии и внедрить их тактику в свои собственные целевые страницы.

Перейти к типу целевой страницы, который вы хотите видеть ниже:

Примеры целевых страниц регистрации

Примеры целевых страниц электронных книг

Идеи целевых страниц

Бесплатный ресурс

Как оптимизировать целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов

07 90 Расскажите нам немного о себе ниже, чтобы получить доступ сегодня:

Примеры целевых страниц

1. Shopify
2. Великий Джонс
3. Намордник
4. Приборная панель
5. Мудрый
6. Airbnb
7. Виляй!
8. Вистия
9. Веб-поток
10. Дискуссия
11. Науто
12. Маркетинг промышленной мощи
13. Входящие эмоции
14. ИМПАКТ Брендинг и дизайн
15. Отскочить
16. Bills. com
17. Зиллоу
18. Наземный робот
19. Веб-прибыль
20. Родной мак
21. Конверсионная лаборатория

Целевые страницы регистрации

1. Shopify

Как и многие другие целевые страницы в этом посте, пробная целевая страница Shopify для продавцов проста. Он не слишком перегружен текстом, но ему все же удается убедить пользователей, отметив несколько ключевых моментов о своем первоклассном продукте. Посетители уходят, зная, что Shopify — это универсальная платформа, которую легко использовать и которой многие доверяют.

Почему эта целевая страница работает:

• Чистый интерфейс: Например, ориентированный на пользователя заголовок состоит всего из нескольких слов, а страница основана на простой графике и коротких абзацах, чтобы сообщить подробности и преимущества пробной версии.
• Краткий CTA: Перед началом работы необходимо заполнить всего несколько полей. Все это позволяет вам быстро начать продавать в Интернете с помощью их инструмента.

Что можно улучшить:

• Подчеркните безопасность: В последнем столбце указано, что платформа безопасна, но не объясняется, почему. Вместо этого в нем упоминается, что его используют более миллиона предприятий. Несколько слов о безопасности сайта украсят этот раздел, поскольку количество поставщиков уже указано в верхней части страницы. Кроме того, это устранило бы трения для посетителей, опасающихся проблем с безопасностью.

2. Грейт Джонс

Многие из нас стали готовить намного больше во время пандемии и хотят обновить свое снаряжение. Great Jones предлагает целевую страницу, которая так же красива, как и ее Dutch Ovens. Это очень вдохновляет и воплощает все наши мечты об идеальной кухне.

Почему эта целевая страница работает:

• Использование цвета: Сайт Great Jones красочный, как и его посуда. Использование смелых цветов быстро привлекает посетителей и выделяет посуду.
• Выдающийся CTA : вы не можете пропустить этот гигантский желтый CTA и полужирный купон на скидку 100 долларов. Кто бы не хотел 100 долларов от этих великолепных горшков?

Что можно улучшить:

• Описания ролловеров : С таким количеством кастрюль и посуды, отображаемых одновременно, было бы здорово, если бы пользователи имели возможность просматривать название элемента. Таким образом, им было бы легче найти на сайте, когда они будут готовы к покупке.

3. Muzzle

Muzzle, приложение для Mac, отключающее экранные уведомления, полностью соответствует менталитету «Не говори » на своей минимальной целевой странице. Целевые страницы помогают пользователям решить, действительно ли ваш продукт или услуга стоит их драгоценного времени и энергии. Что может быть лучше, чем четко и прямо донести ваше ценностное предложение до сведения посетителей той самой проблемы, которую решает ваше приложение?

Почему эта целевая страница работает:

• Скорее показывай, чем рассказывай: Посетителей страницы встречает шквал неловких уведомлений в верхнем левом углу экрана. Мало того, что анимация забавна, она также убедительно передает полезность приложения без длинных описаний.
• Целостный визуальный опыт : Даже текст на странице окрашен в приглушенный серый цвет, отражающий функцию продукта.

Что можно улучшить:

• Может быть трудно читать : Хотя светло-серый текст на белом фоне отлично имитирует функцию продукта, для некоторых он может быть трудным для чтения.

4. DoorDash

Любители еды на вынос, несомненно, знакомы с DoorDash, приложением, позволяющим заказывать еду из разных ресторанов с телефона. Что ж, вместо клиентов эта целевая страница предназначена для найма Dashers, которые осуществляют доставку.

Почему эта целевая страница работает:

• Подчеркивает автономию Dasher : Эта целевая страница действительно показывает, что Dashers независимы и могут работать, когда хотят.
• Основные потенциальные доходы : Хотя нет никакого способа доказать, что эти доходы являются типичными, они, безусловно, заманчивы для всех, кто хочет подзаработать.

Что можно улучшить:

• Преимущество перед конкурентами: DoorDash — не единственная игра по доставке в городе. Они могли бы выделить то, что отличает их от таких конкурентов, как UberEats.

5. Wise

Wise позволяет отправлять и получать деньги в разных валютах и ​​странах, а его целевая страница разделяет клиентов на две категории: Business или Personal, чтобы вы не отвлекались на варианты, которые не применимы. тебе. Есть даже короткое видео, чтобы показать посетителям, как работает сервис, прежде чем они попробуют его. Поскольку они имеют дело с деньгами, важно с первого раза получить правильное впечатление от клиента.

Почему эта целевая страница работает:

• Основные сведения о безопасности: Информация о безопасности размещена в самом центре этой страницы, помогая потенциальным клиентам развеять любые сомнения и гарантируя им, что Wise — это безопасная служба для отправки и получения денег.
• Подчеркивает значение: В нескольких местах на странице, как в тексте, так и в видео, Wise повторяет, что это дешевле, чем перевод денег через традиционный банк.

Что можно улучшить:

• Интерфейс немного занят : Хотя это здорово, что клиенты имеют доступ к большому количеству информации об услуге, многое происходит. Есть видео, меню, которые появляются при прокрутке, и несколько кнопок — все в верхней половине страницы.

6. Airbnb

Чтобы помочь превратить посетителей в хозяев, Airbnb предлагает заманчивую персонализацию: приблизительный прогноз среднего еженедельного дохода в зависимости от вашего местоположения и размера дома. Вы можете ввести дополнительную информацию о вашем потенциальном размещении в поля, чтобы получить еще более индивидуальную оценку.

Если вы посетили страницу, уже убедившись, четкий призыв к действию в верхней части страницы позволяет легко совершить конверсию на месте.

Почему эта целевая страница работает:

• Персонализация : Airbnb с самого начала показывает вам, сколько вы потенциально можете заработать в зависимости от вашего района и размера вашего дома. Это полезно для потенциальных новых хостов, которые, возможно, все еще выясняют, сколько они должны брать и на что они могут рассчитывать заработать.
• Сообщество рычагов: Ниже на странице те, кто интересуется хостингом, могут связаться с опытным суперхозяином, чтобы ответить на любые вопросы, которые у них могут возникнуть.

Что можно улучшить:

• Ничего: Страница четкая, лаконичная, она убеждает потенциальных хозяев в безопасности использования Airbnb и предлагает индивидуальный подход.

7. Виляй!

Виляй! это сервис, который связывает владельцев собак с собаководами и нянями. Эта страница попадает прямо в точку с крупным шрифтом, поощряющим потенциальных клиентов присоединиться, и размещает форму регистрации на видном месте в правой половине страницы. Зеленый цвет фона выделяет белый шрифт и другие элементы на странице. Добавление QR-кода в форму также является приятным штрихом, позволяя посетителям сканировать ее, быстро загружать приложение и регистрироваться.

Почему эта целевая страница работает:

• Эффективная форма: оставляя поле формы открытым на странице, посетители даже не должны нажимать на CTA, чтобы получить к нему доступ. QR-код еще больше ускоряет процесс.
• подчеркивает надежность: включение фотографий смотрителей и то, что более 351 000 смотрителей в настоящее время пользуются услугой по всей стране, делают Wag более надежным.

Что можно улучшить:

• Это не убедительно: в отличие от DoorDash, упомянутого ранее, Wag! не упоминает, почему люди должны присоединиться. Какие льготы? График работы гибкий?

8. Wistia

Сразу же вы замечаете синий фон с розовым оттенком в виде кнопки «Попробовать бесплатно». На странице сразу же начинается действие с видео, демонстрирующим весь классный контент, который вы можете создать. Если у вас есть сомнения, вы всегда можете прокрутить страницу ниже, чтобы прочитать отзывы некоторых из 375 000 счастливых клиентов Wistia.

Почему эта целевая страница работает

:

• Простота использования : Сама форма позволяет пользователям быстро заполнить ее, связавшись со своей учетной записью Google. Это активирует функцию автозаполнения, которая снижает нагрузку на пользователя.
• Преимущество визуальных эффектов : В качестве видеохостинга Wista отлично справляется с демонстрацией своих возможностей с использованием различных средств. Есть красочная графика, видео и даже ссылка на мультфильмы, ориентированные на маркетинг.

Что можно улучшить:

• Включите часто задаваемые вопросы : Отзывы — это здорово, но иногда у клиентов возникают вопросы, на которые можно быстро ответить в разделе часто задаваемых вопросов. Таким образом, они могут решить, регистрироваться или нет, не покидая страницу для поиска ответов.

9. Webflow

Webflow, инструмент дизайна для веб-разработчиков, упаковывает много информации всего в один GIF. Как и в случае с Muzzle, Webflow сразу переходит к делу и демонстрирует, на что способен их инструмент, а не просто говорит об этом. Анимированный GIF отображается в том же фрейме на веб-сайте, поэтому пользователи могут увидеть, как работает продукт и зарегистрироваться без прокрутки.

Почему эта целевая страница работает:

• Показать, а не рассказать: Возможность увидеть инструмент Webflow в действии дает потенциальным клиентам четкое представление не только о том, что он делает, но и о том, каким будет их пользовательский опыт.
• Удаляет риск: В нескольких местах на целевой странице посетителям напоминается, что услуга бесплатна. Нет пробной подписки. Они могут создать свой сайт бесплатно и решить, подписываться ли на план, когда они будут готовы к запуску.

Что можно улучшить:

• Ничего : Эта целевая страница представляет собой идеальный баланс информации, удобства использования и визуальных эффектов.

10. Talkspace

Talkspace, служба онлайн-терапии, действительно делает упор на надежность этой целевой страницы. Вся информация на этой странице подчеркивает, что клиенты будут иметь доступ к лицензированным терапевтам, и доказывает, что эта услуга безопасна и конфиденциальна. Это отличный способ успокоить тех, кто не решается участвовать. Использование форм также является умной идеей. Страницы часто заполнены квадратами и прямоугольниками, поэтому размещение CTA внутри большого круга сразу же привлекает зрителя. В целом, макет чистый, привлекательный и информативный.

Почему эта целевая страница работает:

• Вызывает доверие : Акцент на безопасности клиентов работает в их пользу, особенно учитывая, что они соответствуют требованиям HIPPA.
• Предоставляет ценность : Помимо подробной информации о том, как работает Talkspace, на этой странице также представлены несколько ресурсов и статей о психическом здоровье.

Что можно улучшить:

Ничего: Эта страница имеет отличный пользовательский интерфейс и служит отличной отправной точкой для ресурсов по психическому здоровью.

Целевые страницы электронных книг

11. Nauto

Nauto, платформа данных для беспилотных автомобилей, помогает сделать автономное вождение более безопасным для компаний, управляющих парками беспилотных автомобилей. Естественно, его клиентам потребуется всякая информация, чтобы продавать их на этой платформе. У Nauto он упакован в сверхпростую электронную книгу, на целевой странице которой есть как краткая контактная форма, так и некоторая предварительная статистика, чтобы доказать, почему этот ресурс так важен.

В верхней части страницы, показанной выше, теплое фото экстерьера автомобиля обнимает форму для захвата лидов. Зеленая кнопка «Скачать сейчас», возможно, была даже специально (в дороге зеленый означает, в конце концов, идти).

Прокрутите вниз, и вы увидите еще один CTA «Получить электронную книгу», чтобы напомнить пользователям, что их ждет. Вы также увидите три шокирующие статистические данные об автомобильных авариях, чтобы побудить пользователей узнать больше. Проверьте это ниже.

Почему эта целевая страница работает:

• Простота: На этой целевой странице нет отвлекающих факторов, что идеально, учитывая то, что компания уделяет особое внимание безопасным беспилотным автомобилям.
• Отличное использование сравнения : Далее по странице Nauto предлагает кадры отвлеченного водителя и беспилотного автомобиля. Это отличный способ донести мысль о том, что ИИ более безопасная ставка.

Что можно улучшить:

• Графика: Теплую фотографию вверху действительно трудно разглядеть. Чуть большее разрешение помогло бы посетителям легко распознать на изображении автомобили.

12. Маркетинг промышленной мощи

Эта целевая страница с самого начала привлекает меня убедительным броским заголовком: «Не заставляйте меня увеличивать масштаб». Это напрямую говорит об общем опыте, который большинство из нас испытывало, когда мы просматривали страницы на наших телефонах или планшетах, и это тоже немного дерзко.

Но это не единственное, что меня заинтересовало на этой целевой странице. Обратите внимание, как стратегически расположен красный цвет: он находится прямо вверху и внизу формы, еще больше приближая вас к событию конверсии.

Кроме того, этот дизайн является метаданным: он отлично выглядит и отлично работает на мобильных устройствах (на фото выше). Имейте в виду, что многие посетители будут заходить на ваши целевые страницы со своих смартфонов или планшетов, и им не подходит дизайн вашего сайта, они могут сдаться и покинуть вашу страницу.

Ребята из Industrial Strength Marketing сделали шрифты и поле формы достаточно большими, чтобы посетителям не приходилось, например, масштабировать, чтобы читать и взаимодействовать с контентом.

Почему эта целевая страница работает:

• Голос : Язык резкий и понятный, быстро привлекает читателя.
• Минималистский : Черно-белая цветовая схема с несколькими вкраплениями красного действительно выделяет лист регистрации. Кроме того, минималистичный дизайн прекрасно работает на мобильных и настольных компьютерах, не требуя сжимания.

Что можно улучшить:

Ничего : И мобильная, и настольная версии иллюстрируют идеальное исполнение минималистского макета, который помогает читателю с легкостью перемещаться по сайту.

13. Inbound Emotion

Даже если вы не говорите по-испански, вы все равно можете оценить возможности конвертации на этом партнерском сайте HubSpot. Моя любимая функция страницы? Форма остается в фиксированном, видном месте, когда вы прокручиваете сайт. Мне также нравится простая планировка и теплые цвета.

Почему эта целевая страница работает:

• Фиксированная форма : Доступ к форме во время прокрутки обеспечивает лучший пользовательский опыт. Не нужно прокручивать страницу вверх, чтобы найти его.
• Простой интерфейс: Макет прост, но эффективен. Использование только двух оттенков оранжевого придает монохромности и позволяет акцентировать внимание на преимуществах электронной книги.

Что можно улучшить:

• Сделайте форму краткой: Необходимо было заполнить шесть пунктов, не считая флажков в конце. Более длинные формы могут оттолкнуть некоторых посетителей.

14. Брендинг и дизайн IMPACT

Полное раскрытие: IMPACT является партнером HubSpot, но они включены сюда не поэтому. Целевые страницы IMPACT долгое время были источником вдохновения для дизайнеров. Мне нравится простой макет страницы, от крупного заголовка и подробного изображения до контура, окружающего форму, до цветов и шрифтов, которые очень приятны для глаз.

Бесплатное руководство IMPACT, предлагаемое для загрузки здесь, также не выделяет саму загрузку синей кнопкой, позволяющей отправить заполненную форму. Скорее, IMPACT предлагает вам «генерировать больше конверсий», сосредоточив внимание на том, что вы можете получить в результате прочтения руководства.

Почему эта целевая страница работает:

• Умный обмен сообщениями : Вы не загружаете электронную книгу, вы учитесь «генерировать больше разговоров». Эта перефразировка гораздо более заманчива, чем просто добавление обычной кнопки загрузки.
• Простое использование цвета и шрифтов : синие тона очень хорошо смотрятся на этой целевой странице, придавая ей разнообразие, сохраняя при этом целостный вид. Поскольку на странице много текста, идеально подойдет простой шрифт.

Что можно улучшить:

• Ничего : Эта страница разумно поощряет загрузку с помощью простого макета и цветов.

Landing Pages to Learn More

15. Unbounce

Неудивительно, что Unbounce попал в этот список — они фактически написали книгу по созданию целевых страниц с высокой конверсией. Хотя на этой целевой странице есть много удивительных вещей, мне очень нравятся две: несколько способов доступа к курсу и дополнительные отраслевые предложения отчетов. Unbounce действительно умеет предоставлять посетителям необходимую им информацию, а также то, о чем они не подозревали, пока не попали на сайт.

Почему эта целевая страница работает:

• Предоставляет посетителям варианты: Когда дело доходит до доступа к курсу, пользователи могут либо нажать главную кнопку над верхней половиной страницы, либо, если они прокручивали страницу, нажать курс на боковой панели слева. Устранение необходимости прокручивать страницу вверх.

• Иногда больше значит больше : В дополнение к курсу Unbounce предоставляет посетителям отраслевые отчеты и ответы на другие темы, связанные с целевой страницей. Предоставление еще более полезной информации делает Unbounce надежным авторитетом в своей области.

Что можно улучшить:

• Описания: Курс предлагает несколько модулей, и было бы полезно, если бы некоторые из них содержали краткое описание. Меню боковой панели предлагает список курсов, но было бы полезно короткое предложение, резюмирующее то, что посетители могут ожидать узнать.

16. Bills.com

Часто люди думают, что целевые страницы — это статические страницы на вашем сайте. Но с правильными инструментами вы можете сделать их интерактивными и персонализированными.

Возьмем приведенный выше пример с Bills.com. Чтобы увидеть, будет ли вам полезна их консультация, вы отвечаете на три вопроса, прежде чем вам покажут форму.

Затем вы отвечаете еще на два вопроса, подобных приведенному ниже:

И вот последняя форма целевой страницы, где вы заполняете свою информацию:

Я не знаю, как работает алгоритм (или есть ли вообще один), но пока я заполнял его, у меня было некоторое беспокойство по поводу , а не квалификации. Как только я узнал, что да, я был взволнован, чтобы заполнить форму, и я уверен, что большинство людей, которые имеют долги и используют этот инструмент. Сделав это предложение более эксклюзивным до того, как форма появилась на целевой странице, я готов поспорить, что Bills.com довольно значительно увеличил количество конверсий.

Почему эта целевая страница работает

:

• Эксклюзивность: Всем нравится чувствовать себя особенными, поэтому эксклюзивность работает так хорошо. На странице создается впечатление, что предложение предоставляется не только кому-либо , вы должны сначала пройти квалификацию.

• Интерактивность : В любое время вы можете заставить пользователей взаимодействовать со страницей, даже если это будет что-то простое, например, с помощью формы с вопросительной панелью.

Что можно улучшить:

• Еще Цвет: Несмотря на то, что сайт ориентирован на не такие веселые темы, как счета и долги, это не значит, что он должен быть скучным. Серый оставляет желать лучшего.

17. Zillow

Zillow сделал что-то очень похожее на Bills.com со своей целевой страницей. Он начинается с простой формы, запрашивающей «ваш домашний адрес» (звучит жутковато, но не беспокойтесь. Это поле формы расположено поверх основного изображения с изображением причудливого дома в сумерках, за которым следует удобный раздел часто задаваемых вопросов.

Конечно, самого адреса недостаточно, чтобы получить реальную оценочную стоимость дома. Он просто обозначает район дома. Это немного похоже на игру The Price is Right. Вы можете угадать, сколько стоят дома в этом районе, а затем ввести адрес, чтобы увидеть, насколько близко вы подошли. Если вы хотите узнать больше о собственности, Zillow предлагает пользователям зарегистрироваться, чтобы продолжить.

После того, как вы передадите свою электронную почту, у вас будет доступ к дополнительным данным, таким как сопоставимые дома в этом районе, ипотечные инструменты и предполагаемая чистая прибыль, если вы решите продать.

Почему эта целевая страница работает?

• Устанавливает полномочия по теме : Zillow имеет доступ к такому большому количеству данных о жилье и районе, что неудивительно, что они являются одним из лучших сайтов по поиску жилья в стране.

Что можно улучшить:

• Ничего: Страница Zestimate проста, но эффективна. Те, кто обеспокоен тем, что такое Zestimate и как он рассчитывается, могут легко получить доступ к часто задаваемым вопросам о покупке жилья во второй половине страницы.

18. Landbot

Landbot, служба, которая создает целевые страницы на основе чат-ботов, размещает свой собственный продукт в центре своей целевой страницы, основанной на чате. Посетителей встречает дружелюбный бот с смайликами и GIF-файлами, который побуждает их предоставлять информацию в разговорном формате, а не в традиционной форме.

Почему эта целевая страница работает

:

• Это весело : От ярких цветов до GIF-файлов, эта страница привлекает и развлекает посетителей.
• Показывайте, а не рассказывайте : Имея чат-бот прямо на странице и выполняя свою работу, потенциальные клиенты могут точно видеть, что они получают. Весь опыт имитирует использование продукта Landbot.

Что можно улучшить:

• Ничего : Landbot использует живую демонстрацию, отзывы, выделенные функции интеграции и подробное описание того, как работает продукт, что делает новых клиентов готовыми зарегистрироваться с первого взгляда.

19. Webprofits

Как и упомянутый выше Industrial Strength Marketing, Webprofits также широко использует преимущественно черно-бело-красную цветовую схему. В результате получается чистый макет, в котором хорошо используются цветные пятна на странице. Это свидетельство опыта организации в области цифрового маркетинга и UX-дизайна.

Функция скользящего описания в разделе «Что мы делаем», хотя и черно-белая, использует движение, чтобы привлечь внимание читателя к содержимому. Каждая секция меняет цвет и скатывается вниз, как тень, раскрывая более глубокие особенности.

Они также облегчают вам понимание того, чем на самом деле занимается Webprofits . Остальная часть страницы содержит подробную информацию о том, что вы получите, если предоставите свою информацию. Кроме того, он включает в себя стратегические призывы к действию, такие как «Свяжитесь с нами»

Почему эта целевая страница работает:

• Информативно, но не перегружено: На этой странице много информации и текста, но использование размещенная графика и видео помогают разбить вещи.

• Несколько CTA : Размещение одного и того же CTA по всей странице позволяет посетителям не прокручивать страницу до самого верха, чтобы нажать «Связаться с нами».

Что можно улучшить:

• Ничего: Webprofit отлично использует формат длинной целевой страницы, упаковывая всю необходимую посетителям информацию в одном месте с визуально привлекательным интерфейсом.

20. Родной мак

Иногда нужно просто остановиться и полюбоваться красивой целевой страницей. На посадочную страницу Native Poppy, созданную с использованием фотографий высокого разрешения и большого количества пустого пространства, приятно смотреть.

Помимо красоты, на странице есть несколько замечательных элементов: четкий и восхитительно розовый CTA, информативный раздел «Как это работает» и FAQ внизу. Лучше всего то, что он играет с языком, заменяя фразу «стать подписчиком» на «стать диким цветком». Не знаю, как вы, а я бы предпочел быть «полевым цветком», а не подписчиком в любой день.

Почему эта целевая страница работает

:

• Передает голос бренда: Макет Wild Poppy отражает причудливую атмосферу бренда. Благодаря фотографиям, выбору шрифта и подписке на «полевой цветок» все сообщения работают гармонично.

• Убедительность: Подчеркивая все привилегии и скидки участия в программе подписки, она побуждает клиентов присоединиться.

Что можно улучшить:

• Видимость формы : Хотя есть несколько CTA, было бы неплохо иметь поля формы на странице для более быстрой регистрации или в виде всплывающего окна после нажатия вместо необходимость щелкнуть CTA, а затем перейти к другой серии подсказок.

21. Лаборатория конверсии

Хотя я обычно не включаю пример домашней страницы с формой в сообщение о целевых страницах, этот сайт особенный. Домашняя страница — это весь веб-сайт, а навигационные ссылки просто ведут к приведенной ниже информации.

Когда вы нажимаете «Получить бесплатную консультацию», вся страница темнеет, чтобы выделить форму. Посмотрите, как это выглядит, прежде чем нажать на фото выше.

И когда вы нажмете этот CTA, посмотрите, как появляется форма:

Аналогичная функция при нажатии на любой из заголовков на странице. Вместо того, чтобы направлять вас на другую страницу, он просто переходит к соответствующему разделу на главной странице.

Мне нравится, что вам не нужно покидать страницу, чтобы заполнить форму или просмотреть какие-либо функции, что обеспечивает беспрепятственный пользовательский интерфейс.

Почему эта целевая страница работает

:

• Креатив: Наличие домашней страницы, которая также выполняет функции различных целевых страниц, делает Conversion Lab уникальной. Лучше всего то, что он по-прежнему обеспечивает приятный пользовательский интерфейс.
• Организованный макет : Несмотря на то, что домашняя страница и целевые страницы объединены в одно целое, страница не выглядит загроможденной или загруженной.

Что можно улучшить:

• Размещение формы: Было бы неплохо, если бы форма открывалась с одной стороны, чтобы посетители могли читать содержимое на остальной части страницы.

Идеи целевых страниц

Хорошо оптимизированная целевая страница может превратить потенциальных клиентов в потенциальных клиентов за счет сбора информации, которая поможет вам лучше понять посетителей, продавать их и радовать их. Поскольку целевые страницы имеют решающее значение для конверсии, важно убедиться, что они хорошо спланированы, разработаны и реализованы.

Вот несколько моментов, о которых следует помнить при создании целевых страниц:

• Привлекательный внешний вид : Цвет целевой страницы и чистый пользовательский интерфейс могут только помочь. Посетители захотят узнать больше о ваших продуктах и ​​увидеть доказательства ценности, которую вы предлагаете. Взгляните на № 18 в нашем списке — Landbot — отличный пример потрясающей веб-страницы.
• Чем меньше, тем лучше : Пусть большую часть разговора сделают предложение или изображения, но не забудьте включить все описательные заголовки и вспомогательный текст, чтобы ваша целевая страница была четкой и убедительной. Это касается практически всех компонентов на странице: попробуйте пустое пространство, простую копию и более короткие формы.
• Удерживайте посетителей на странице : Удалив основную навигацию или любые отвлекающие обратные ссылки, вы снизите вероятность возникновения каких-либо проблем с лидогенерацией, которые могут заставить посетителей покинуть вашу страницу.
• Обмен в социальных сетях : Простой способ привлечь посетителей к вашей целевой странице — включить кнопки обмена в социальных сетях, чтобы они могли распространять ваш контент среди своих подписчиков в социальных сетях. В конце концов, клиенты — это центр вашего маркетингового маховика.
• A/B-тестирование : Целевые страницы важны для правильной работы, и, поскольку психология потребителей иногда может удивить, всегда лучше поэкспериментировать с различными версиями ваших страниц, чтобы увидеть, какая из них имеет самый высокий коэффициент конверсии (CVR). Проверьте позиционирование предложения, виды CTA или даже цветовую схему.
• Призыв к действию: CTA — это основная часть целевой страницы или переломный момент, когда потенциальные клиенты становятся контактами. CTA могут просить посетителей подписаться, загрузить, заполнить форму, поделиться в социальных сетях и т. д., но в целом CTA необходимы для более активного вовлечения вашей аудитории в ваше предложение. Чтобы генерировать потенциальных клиентов, CTA должны быть смелыми и привлекательными, но самое главное, они должны эффективно передавать ценность.

Создание блестящих целевых страниц

Целевые страницы помогают расширить клиентскую базу и повысить конверсию. Создайте страницу, которая порадует клиентов настолько великолепным пользовательским интерфейсом, что они будут возвращаться снова и снова.

Эта статья была первоначально опубликована 2 апреля 2020 г. и была обновлена ​​для обеспечения полноты.

 

Первоначально опубликовано 26 августа 2022 г., 7:00:00, обновлено 31 августа 2022 г.

Темы:

Призывы к действию

Не забудьте поделиться этим постом!

Можно ли оптимизировать показатель качества?

После того, как я опубликовал недавний пост, полный вдохновляющих примеров целевых страниц, несколько читателей оставили несколько интересных комментариев о дизайне, который я представил в посте. Короче говоря, комментаторы задавались вопросом, могут ли типы дизайна, которые я включил, — многие из которых были минималистичными дизайнами с небольшим текстом и одной кнопкой призыва к действию — иметь негативное влияние на показатель качества. Я подумал, что эти комментарии заслуживают дальнейшего изучения, поэтому в сегодняшнем посте мы более подробно рассмотрим проблемы, связанные с этими вопросами, в том числе:

• Роль релевантности целевой страницы в показателе качества
• Некоторые примеры целевых страниц контекстной рекламы, которые сочетают релевантность с приятным эстетическим дизайном
• Можно ли оптимизировать целевые страницы для показателя качества в контексте современных тенденций веб-дизайна

Релевантность целевой страницы и показатель качества

В отличие от некоторых аспектов таинственного «секретного соуса» показателя качества, мы знаем, что Google учитывает релевантность целевой страницы при расчете показателя качества. Ну, технически Google учитывает ряд факторов оценки качества целевой страницы, но релевантность играет большую роль.

Давайте рассмотрим пример, чтобы проиллюстрировать, что это означает, используя поисковый запрос «рыболовное снаряжение»:

 

 

Для меня эта реклама Bass Pro Shops была единственным результатом, поэтому, если я не хочу уточнять свой поисковый запрос (а я этого не делаю), это все, с чем мне нужно работать. Хотя я лично знаю, что Bass Pro — отличное место для покупки снаряжения для рыбалки, я не знаю, действительно ли лендинг предоставит мне нужные снасти или нет, пока я не нажму на него:

 

Очевидно, что качество целевой страницы здесь не за горами, но нас в первую очередь интересует ее релевантность поисковому запросу, а не то, как она выглядит. В этом случае, поскольку я искал только «рыболовные снасти», это на самом деле довольно актуально.

Google не знает, ищу ли я новую шпильку (корзину, в которой вы держите рыбу, если вам интересно) или запасную леску, так что эта страница заслуживает оценки.

Теперь, как и следовало ожидать от Google, определение того, что представляет собой хорошее взаимодействие с целевой страницей, немного расплывчато и может сильно различаться от одной страницы к другой. Например, по данным Google, удобство целевой страницы оценивается на основе:

• Релевантный (определяется в основном наличием ключевых слов на странице), полезный и оригинальный контент
• Прозрачность и надежность
• Простота навигации
• Поощрение посетителей проводить время на вашем сайте

Давайте рассмотрим приведенные выше критерии в отношении нашего примера Bass Pro Shops. Контент определенно имеет отношение к моему запросу и, в строгом смысле этого слова, полезен мне как посетителю. Я не уверен, можно ли назвать содержание этой страницы «оригинальным», но даже если нет, то два из трех — это неплохо.

Прозрачность здесь не применима, потому что страница не просит меня предоставить какую-либо личную информацию. С точки зрения надежности, могу поспорить, что быть одним из крупнейших розничных продавцов спортивных товаров в Северной Америке, вероятно, соответствует ожиданиям Google.

Простота навигации в этом примере сомнительна. Конечно, у вас есть четко обозначенные навигационные ссылки по категориям продуктов слева, но в остальном это немного сбивает с толку. Для целей Google эти навигационные ссылки также служат ключевыми словами, и Google в первую очередь оценивает релевантность целевых страниц.

Если бы вы прокрутили вниз за пределы видимой части страницы на снимке экрана, вы бы также нашли эти изображения категорий продуктов, которые определенно попадают в цель с точки зрения пользовательского опыта и простоты навигации:

 

Итак, в целом эта страница соответствует практически всем критериям Google для удобной целевой страницы. Само объявление также попадает в цель, с расширениями социальных сетей и обзоров клиентов, а также предложением в тексте объявления. Объявление не включает мой поисковый запрос, но в целом это довольно хороший пример достойного объявления и достойной целевой страницы для сопровождения.

Я не буду строить догадки о том, каков показатель качества этого конкретного объявления (хотя рискну предположить, что 7/10, если вы меня подтолкнете), но этот пример довольно хорошо демонстрирует принципы релевантности целевой страницы.

Релевантность целевой страницы определяется логикой прохождения/непрохождения?

Теперь, когда мы знаем немного больше о роли, которую релевантность целевой страницы играет в оценке Google, нам нужно внимательно изучить язык Google в его документации по этому процессу. С официальной страницы Google об опыте целевой страницы:

Как видите, всего с тремя возможными статусами может показаться, что подход Google к определению релевантности целевой страницы довольно жесткий.

Если вы постоянный читатель, то знаете, что основатель WordStream Ларри Ким — своего рода ботаник по показателю качества (и это мягко сказано). Представьте себе волнение Ларри, когда он наткнулся на сообщение в блоге британского агентства PPC и SEO Impression, которое, казалось, подтверждало, что Google применяет логическую логику (истина/ложь) для оценки релевантности целевой страницы в своих расчетах показателя качества!

Как поясняется в сообщении Impression, один из их PPC-менеджеров обнаружил фрагмент кода, который включал строковую переменную isLandingPageQualityAcceptable . Поскольку единственный возможный ответ на подобный вопрос — «да» или «нет», это вызвало множество предположений о том, как Google на самом деле оценивает релевантность и качество целевых страниц в своих расчетах показателя качества.

Вполне возможно, что Google действительно использует какую-то скрытую скользящую шкалу для определения этих значений. Конечно, также возможно, что Google тайно использует огромную армию генетически усовершенствованных телекинетических суперобезьян для проверки релевантности целевой страницы вручную — мы просто не знаем. Тем не менее, над такими вещами стоит подумать.

Однако я спросил Ларри, что он думает о роли релевантности целевой страницы в показателе качества, и его ответ может удивить некоторых из вас.

«Качество целевой страницы — это очень небольшая составляющая показателя качества AdWords, и это скорее показатель «прошел-не прошел», — сказал мне Ларри. «Например, если вы делаете ставки на ключевые слова «Мой маленький пони» и отправляете эти клики на страницы с нелегальными наркотиками, то вы терпите неудачу, и ваш показатель качества будет «неудовлетворительным». Но при условии, что существует небольшая степень релевантности между ключевое слово / поисковый запрос и целевая страница, на которую вы отправляете людей, вы получите «проход». Нет никаких «бонусных баллов за показатель качества» с точки зрения повышения релевантности целевой страницы. Однако там — это других причин, по которым вы хотели бы это сделать, включая повышение коэффициента конверсии».

Релевантность целевой страницы: хорошая или плохая

Итак, теперь мы знаем, как релевантность целевой страницы влияет на показатель качества, давайте посмотрим, как целевые страницы (и соответствующие им объявления) делают это правильно, и как все может пойти совсем не так. , и как вы можете улучшить показатель качества целевой страницы.

Хорошо: Modernize.com Windows

Это объявление для Modernize.com соответствует многим рекомендациям PPC:

 

 

У него есть релевантный URL-адрес, расширение рейтингового объявления, номер телефона (это объявление для компьютера, поэтому на него нельзя нажать) и навигационные ссылки. Он также подчеркивает бесплатные котировки Modernize.com без каких-либо обязательств, разумное включение для этого типа услуг.

Сопутствующая рекламе страница продукта также выглядит солидно:

 

Очевидно, что при покупке сменных окон следует учитывать множество факторов. Эта целевая страница особенно умна, так как предлагает посетителям переключатели и флажки, чтобы помочь им выбрать окна, которые они хотят, тип и масштаб проекта, а также их статус домовладельцев. Все, что посетитель должен ввести вручную, это их почтовый индекс. Это облегчает посетителю конвертацию. Включение сигналов доверия справа от CTA также может помочь убедить колеблющихся посетителей пройти процесс котировки.

Эта целевая страница очень актуальна с точки зрения намерений пользователя. Сменные окна — это не та вещь, которую вы случайно покупаете в один клик на Amazon, и Modernize понимает, что посетители, которые нажали на их рекламу, скорее всего, ищут предложения.

В целом, очень релевантная и хорошо спроектированная страница, которая, вероятно, будет иметь хорошие оценки в соответствии с критериями релевантности целевой страницы Google.

Плохо: Wayfair.com

Забавно, как крупные сайты электронной коммерции часто являются самыми вопиющими нарушителями, когда речь идет о нерелевантных, несоответствующих целевых страницах. Например, этот пример с Wayfair.com.

Это пример объявления Wayfair для поискового запроса «кухонная мебель»:

 

 

В любом случае это неплохая реклама. Заголовок содержит точное ключевое слово, которое я искал (вероятно, с помощью динамической вставки ключевых слов), а URL предполагает, что целевая страница, которую я собираюсь посетить, имеет отношение к моему поисковому запросу. Также есть расширение обзора, которое говорит мне, что многие люди высоко ценят Wayfair, и обещание бесплатной доставки при заказе на сумму более 49 долларов.(какой, вероятно, будет большая часть кухонной мебели). Мне интересно, и поэтому я нажимаю на объявление.

К сожалению, целевая страница, сопровождающая это объявление, довольно плохая:

 

Да, это так. Это целевая страница, которая сопровождает объявление выше. Никакой мебели для покупок, никаких товаров, никакой навигации — ничего, даже возможности отказаться от этого «предложения» и перейти на настоящую целевую страницу без предварительного ввода электронной почты.

Та самая «скидка 70%», которую они упоминали в тексте объявления? Доступно только через систему членства с ежедневными предложениями, которая требует от меня немедленного отказа от моего адреса электронной почты. На странице нет даже изображений кухонной мебели. Как будто Wayfair даже не пытается дать мне то, что я хочу.

Как потенциальный покупатель, я хочу посмотреть, какие предметы кухонной мебели продает Wayfair и сколько они берут, а не подписываться на «эксклюзивные распродажи» на неактуальной заставке. Возможно, интересующая меня кухонная мебель скрывается за этой бессовестной попыткой получить мой адрес электронной почты, но я не в настроении выяснять это.

Может ли Google считать современные дизайны целевых страниц актуальными?

Как я упоминал в начале этого поста, идея изучить релевантность целевой страницы по отношению к показателю качества возникла из нескольких комментариев, оставленных в предыдущем посте.

Один из комментаторов отметил, что я предпочитаю чистый минималистичный дизайн. Хотя мне лично нравятся современные тенденции в веб-дизайне, мой выбор был сделан не только по эстетическим причинам, и вопрос актуальности является важным. Хотя я считаю, что можно многому научиться из примеров целевых страниц в моем предыдущем посте, целевые страницы, которые не воспринимаются Google как релевантные сопровождающей их рекламе, могут нанести ущерб показателям качества рекламодателей.

Вопрос в том, насколько минималистичны целевые страницы может считаться релевантным по стандартам Google. Давайте применим критерии релевантности Google к реальному примеру.

Во-первых, я искал термин, который мог бы привести к созданию целевой страницы с более современной эстетикой, в данном случае «оптимизация рекламы». В поисковой выдаче было несколько объявлений крупных брендов, таких как Adobe, но я хотел посмотреть на более мелкого игрока, поэтому я выбрал одно из объявлений на боковой панели справа от обычных результатов:

 

 

Это целевая страница, на которую я перешел по объявлению выше:

Ради экономии места я включил в снимок экрана как можно больше площади экрана. Этот контент находится выше сгиба. Некоторые целевые страницы, о которых я упоминал в своем предыдущем посте, состояли исключительно из этого стиля дизайна — броский слоган, несколько очень кратких пояснений и один призыв к действию.

Однако, прокручивая эту страницу вниз, мы находим некоторую информацию, которая была бы более полезной для поисковых роботов Google:

Конечно, сама копия также довольно точно соответствует современным тенденциям, но с точки зрения того, что ищут поисковые роботы Google, определенно есть над чем поработать. Само объявление не очень хорошее, и мне интересно, как эта целевая страница влияет на его общий показатель качества.

Было бы интересно посмотреть, как целевые страницы, подобные этой (и другие примеры), влияют на показатель качества или как Google адаптирует свой алгоритм, чтобы учитывать новые тенденции дизайна и пользовательский опыт при их оценке. Конечно, когда речь идет о показателе качества, мы можем сделать очень мало выводов.

Возможно, лучшим советом было бы взять немного из столбца «А» и немного из столбца «Б» при разработке собственных страниц — во что бы то ни стало используйте чистый, минималистичный дизайн, если вы стремитесь к такому виду, но убедитесь, что внизу страницы достаточно реальной информации, чтобы Google мог эффективно оценить релевантность ваших целевых страниц, чтобы ваши показатели качества не пострадали.

Что-то еще, что вам, вероятно, следует рассмотреть, — это A/B-тестирование двух версий ваших целевых страниц. Если вы думаете о минималистичном дизайне, создайте еще одну более «типичную» страницу и протестируйте их друг с другом. Таким образом, вы не делаете предположений о том, какие страницы предпочитают ваши потенциальные клиенты, и не упускаете потенциальных конверсий. Это также позволит вам сравнить достоверные данные о том, как различные варианты дизайна влияют на показатели качества вашей рекламы.

Ваши целевые страницы стоят вам конверсий?

Если вас беспокоит, насколько хорошо работают ваши целевые страницы, вам может помочь средство оценки целевых страниц WordStream. Этот совершенно бесплатный инструмент оценивает эффективность ваших целевых страниц по сравнению с показателями конкурентов в вашей отрасли, показывает, что они делают правильно, а также области, которые можно улучшить. Оценщик целевых страниц также оценивает, насколько релевантно содержание ваших целевых страниц вашим ключевым словам, поэтому, если вы беспокоитесь о том, что ваш дизайн стоит вам конверсий, оценщик целевых страниц WordStream сообщит вам об этом.

Что вы думаете? Следует ли малому бизнесу избегать таких минималистичных дизайнов, или на целевых страницах есть место для современной эстетики? Улучшились или ухудшились ваши показатели качества после внедрения страницы с таким дизайном? Я хотел бы услышать ваши мысли.

Все, что вы хотите знать о показателе качества и целевых страницах

Недавно мы провели совместный вебинар со специалистами по целевым страницам Unbounce под названием «Как использовать убийственные целевые страницы для получения лучших результатов PPC». У нас не было времени ответить на все замечательные дополнительные вопросы участников, поэтому мы отвечаем на них здесь, в блоге. Особая благодарность Тому Демерсу из Measured SEM за помощь в ответах на эти вопросы.

Что, по вашему мнению, является взвешиванием CTR объявления по сравнению с релевантностью целевой страницы в отношении показателя качества? Если у вас есть KW с низким показателем качества, следует ли в первую очередь сосредоточиться на тестировании Ad Copy или на разработке целевой страницы?

Релевантность вашего объявления в целом важнее, чем ваша целевая страница. Это первое, что видит пользователь Google, если ваше объявление вообще подходит для отображения в результатах. Рейтинг кликов (CTR) объявления является сильным показателем релевантности: если люди видят ваше объявление, но не нажимают на него, вероятно, это потому, что они не находят ваше сообщение релевантным их поиску. Сначала поработайте над улучшением своего рекламного текста. Вы найдете множество советов по увеличению CTR в нашей категории копирайтинг. Если вам удалось значительно повысить CTR с помощью тестирования, а показатель качества не улучшился, возможно, проблема связана с вашей целевой страницей.

Должны ли мы создавать отдельные целевые страницы для каждой группы объявлений, если мы ориентируемся на одну и ту же услугу?

Даже если у вас одинаковое предложение, рекомендуется создать отдельную целевую страницу для каждой группы объявлений. Это связано с тем, что Google ищет четкую сквозную линию от ключевого слова, на которое вы делаете ставку, до целевой страницы. Например, предположим, что вы рекламируете юридическую фирму, и все ваши объявления в конечном итоге ведут к одной и той же форме запроса. По-прежнему рекомендуется создавать дифференцированные целевые страницы для каждой группы связанных ключевых слов, на которые вы ориентируетесь. Вы можете создать одну целевую страницу для людей, подающих иски против мезотелиомы, другую целевую страницу для людей, предъявляющих иски из-за свинцовой краски и т. д. Эти страницы можно создать с использованием одного и того же общего шаблона, но текст и ключевые слова на каждой странице должны быть четко связаны с ключевым словом. они искали и объявление, на которое они нажали.

Как часто обновляется показатель качества?

Показатель качества рассчитывается каждый раз, когда кто-то выполняет поиск, который вызывает показ рекламы. Это означает, что Google включает статистическую историю, связанную с вашей учетной записью, ключевыми словами и объявлениями, в то, как они ранжируют объявления и определяют, сколько вы платите за клик в режиме реального времени. Однако знайте, что может пройти некоторое время, прежде чем ваш показатель качества значительно изменится.

Как быстро меняется показатель качества после внесения изменений на целевую страницу?

По данным Google:

Система AdWords регулярно посещает и оценивает целевые страницы. Если вы внесли существенные изменения для улучшения качества целевой страницы, со временем это может привести к повышению показателей качества. Вы можете не увидеть эффекта в течение первых нескольких дней, но вы можете увидеть результаты в течение следующих нескольких месяцев.

Все ли ключевые слова, которые вы используете в своей группе объявлений, должны появляться на целевой странице, чтобы получить хороший показатель качества?

Нет — Google не проверяет каждое ключевое слово. Включение нескольких наиболее популярных ключевых слов в эту группу объявлений должно быть достаточным, чтобы показать релевантность.

Как обстоят дела с контекстно-медийной сетью в наши дни? Стоит ли?

Google предлагает рекламодателям множество хороших возможностей в контекстно-медийной сети. Согласно исследованию Periscopix, средний CTR в контекстно-медийной сети в 6 раз выше, чем в среднем по отрасли, и он становится еще выше, если вы используете такие параметры, как контекстный таргетинг по ключевым словам. Мы считаем, что это определенно стоит изучить. Но лучше всего разделить кампании в поисковой и контекстно-медийной сети. Вот еще несколько советов, как максимально эффективно использовать контекстно-медийную сеть:

• Как создать графическое объявление Google AdWords
• Как использовать Редактор медийных объявлений Google AdWords
• Краткое руководство по инструменту размещения объявлений Google AdWords
• Краткое руководство по инструменту контекстного таргетинга Google AdWords

Поскольку на показатели качества может отрицательно повлиять более низкий CTR в любой части вашей учетной записи, а также учитывая, что в контекстно-медийной сети, как правило, более низкие значения CTR, имеет ли смысл иметь отдельную учетную запись AdWords только для кампаний в контекстно-медийной сети? Это вообще возможно?

Показатель качества рассчитывается отдельно для поисковой и контекстно-медийной сети, поэтому CTR контекстно-медийной сети не влияет на показатель качества поисковой сети. Вам не нужно создавать отдельную учетную запись для кампаний в контекстно-медийной сети.

Разве Google не присваивает более высокий показатель качества всему веб-сайту, а не целевой странице?

Компания Google недавно приняла жесткие меры в отношении аффилированных сайтов, которые, по их мнению, практически не приносят пользы поисковику, но в целом показатель качества для всей учетной записи — это показатель, на который влияет рейтинг кликов на уровне ключевого слова и объявления. . Общее качество вашего веб-сайта важно с точки зрения вашего органического рейтинга, но с точки зрения платного поиска это не является основным фактором для большинства рекламодателей.

Что касается показателя качества учетной записи, какой вес имеет история учетной записи/продолжительность установления?

Google не раскрывает точный пропорциональный вес всех компонентов показателя качества, и они особенно загадочны в отношении показателя качества на уровне аккаунта. Все, что мы знаем наверняка, это то, что это фактор.

Вы тестировали бета-функцию групп объявлений в инструменте подсказки ключевых слов Google? Это полезно на ваш взгляд?

Мы упоминали об этом в нашем сообщении об инструменте подсказки ключевых слов Google AdWords: инструмент групп объявлений является полезной отправной точкой для размышлений о том, как вы можете структурировать свои группы объявлений, но вы должны помнить, что вы будете Вам необходимо внимательно просмотреть приведенные здесь предложения, так как нерелевантные ключевые слова могут быть включены в предложенную группу, и, в конечном счете, вы хотите структурировать свои группы объявлений на основе сегментации, которая позволит вам создавать наиболее успешные объявления для данной группы ключевых слов.

Как проверить, какая позиция объявления дает лучший CTR?

Вы не контролируете позицию своего объявления — она определяется Google на основе вашего показателя качества и ставки (а также показателей качества и ставок конкурирующих рекламодателей). Как правило, более высокие позиции приводят к более высоким CTR, но Google определяет ваш показатель качества на основе CTR относительно позиции объявления . Таким образом, объявления на более высоких позициях не будут приносить более высокие показатели качества просто из-за повышения CTR за счет позиции.

Я не вижу вкладки «Ключевые слова» в AdWords. Как туда попасть? Из кампании/контекстно-медийной сети?

Вкладка «Ключевые слова» должна быть видна и на нее должно быть легко перейти с вкладки «Кампании» в AdWords – см. снимок экрана ниже. Если вы не видите вкладку ключевых слов, вы можете связаться с представителем Google:

Следует ли анализировать группы объявлений даже на уровне порядка слов? Например, я создал группу объявлений вокруг фраз «Симптомы диабета». Любые термины, расположенные в обратном порядке, например «симптомы диабета», имели особенно низкий QS. Я поставил их на паузу, но думаю, что, возможно, мне следовало создать новую группу объявлений и LP в обратном порядке: «Симптомы диабета». Я лукавлю, или имеет смысл создавать отдельные группы объявлений для терминов в обратном порядке?

Хорошее эмпирическое правило для создания новой группы объявлений состоит в том, чтобы подумать о том, как будут отличаться ваши объявления, если вы разделите это ключевое слово или группы ключевых слов. Не могли бы вы написать рекламу, которая лучше нашла бы отклик у пользователей, выделив ключевое слово или ключевые слова, о которых идет речь? Еще одна вещь, которую следует учитывать, — это объем термина: если термин, который вы планируете выделить, является объемным термином, его стоит рассмотреть, но если он получает относительно мало кликов и показов, возможно, дополнительные усилия не стоят того. даже если новая группа объявлений позволит вам написать более кликабельное объявление и улучшить показатель качества.

Важен ли метатег описания для Google? Мне сказали, что это хороший показатель для Google того, о чем ваш сайт.

Мета-описание может быть полезным для пользователей и повысить показатель кликабельности из результатов обычного поиска. Однако Google утверждает, что это не влияет напрямую на ранжирование и не имеет ничего общего с вашими показателями качества.

Является ли содержание более важным, чем метатеги и заголовки для целевых страниц с точки зрения показателя качества?

Когда дело доходит до целевой страницы, Google обращает внимание на три основных фактора: релевантный контент, прозрачность и удобство навигации. Что касается вашего заголовка/заголовка, сосредоточьтесь на двух вещах: релевантности ключевому слову и рекламному тексту, а также донесении четкого сообщения до посетителей. Хорошие заголовки усиливают смысл вашего объявления и могут повысить коэффициент конверсии. Обратите внимание, однако, что коэффициент конверсии не влияет на показатель качества. Метатеги на вашей целевой странице также не являются важным фактором.

Что считается «хорошим» рейтингом кликов, а что «плохим»? Что такое хороший показатель качества?

Это действительно зависит от ряда факторов. Более низкие CTR и показатели качества могут вас устроить, если вы по-прежнему конвертируете с прибыльной скоростью. Но, как правило, хорошим показателем считается CTR в диапазоне от 2% до 5%, а 7 или выше — хороший показатель качества.

Что делать, если мы оптимизировали группы объявлений, копии и целевые страницы, но по-прежнему боремся с показателем качества?

Если ваш показатель качества по-прежнему низкий, возможно одно из двух: 1) вы не дали своим изменениям достаточно времени, чтобы они вступили в силу, или 2) вы не все оптимизировали по-настоящему. Помните, что всегда есть место для совершенствования. Попробуйте разбить свои группы объявлений на более мелкие группы для большей релевантности или протестируйте больше вариантов текста объявлений, чтобы еще больше повысить рейтинг кликов.

Почему показатель качества настолько загадочен, как я, как менеджер по маркетингу, могу увидеть показатель качества целевых страниц?

Google не признает фактическую оценку качества ваших целевых страниц — это скорее система «годен/не годен». Недавно Google попытался сделать систему более прозрачной, сообщив вам о том, что качество вашей целевой страницы ниже среднего, среднего или выше среднего. Вы можете просмотреть это, перейдя на вкладку Ключевые слова и наведя указатель мыши на всплывающую подсказку рядом со статусом любого ключевого слова. Конечно, причины, по которым Google определяет ваше сравнение со средним значением, все еще довольно загадочны.

Какое время загрузки целевой страницы считается подходящим для целевой страницы/опыта?

Как можно дешевле. Каждая дополнительная доля секунды может снизить коэффициент конверсии. Время загрузки также может повлиять на ваши показатели качества. Если Google говорит, что качество вашей целевой страницы «ниже среднего», вам может потребоваться ускорить время загрузки. Вот дополнительная информация о том, как скорость страницы влияет на взаимодействие с пользователем на ваших целевых страницах.

Ответили ли мы на ваши вопросы о целевых страницах? Если у вас есть еще вопросы, мы будем рады добавить ответы в качестве дополнения!

( Подробнее:  Как создать лучшие целевые страницы для аккаунта Google AdWords)

6 советов, как улучшить качество целевой страницы PPC (и показатель качества)

Есть старая поговорка, которой наша команда CRO любит делиться . Компании тратят 92 доллара из каждых 100 долларов на привлечение клиентов на свой сайт, но только 1 доллар на их конверсию.

Кажется, не так?

Целевая страница — один из наиболее недостаточно оптимизированных аспектов поискового маркетинга. Это не совсем вписывается в бюджет, поэтому трудно найти ресурсы.

У среднего поискового маркетолога нет набора навыков для разработки и создания целевой страницы.

Мощные инструменты разработки, такие как Unbounce и Instapage, позволяют выполнять тяжелую работу. Но без правильной отправной точки это сродни экзамену по вождению 16-летнего подростка на Ferrari.

У этого автора много опасений по поводу старых лучших практик.

Списки функций, минимизированные поля формы и сигналы доверия — это здорово, но не выделит вас.

Тестирование новых версий того же самого старого приводит к тому, что вы застреваете в петле обратной связи. Вы получаете небольшие выигрыши, но не влияете на бизнес.

Помните, что вы   оптимизируете не только коэффициент конверсии.

Вы оптимизируете для:

1. Бизнес.
2. Гугл.
3. Коэффициент конверсии.

Все три «цели» указывают на один и тот же вопрос, помогающий направлять ваши усилия по тестированию.

Приносит ли этот тест пользу конечному пользователю?

Имея это в виду, вот шесть основных советов по оптимизации целевых страниц PPC.

1. Сосредоточьтесь на скорости

По данным Google, 53% всех мобильных посетителей покидают страницу, загрузка которой занимает более трех секунд. Данные, которые могут загружаться за три секунды, различаются.

В зависимости от устройства, скорости соединения, погоды, астрологического знака и т. д. пользователи получают различный опыт!

Излишне говорить, что целевые страницы должны быть чертовски быстрыми, чтобы загружаться в течение трех секунд.

Скорость вашего мобильного устройства важна для Google.

Это не было явно выражено как фактор оценки качества. Но это показатель качества.

Корреляция между скоростью и показателем качества является направленной, но очевидной. Скорость убивает, особенно когда дело доходит до целевых страниц!

Ниже приведены несколько ресурсов, которые помогут вам повысить скорость:

• Тест скорости Pingdom
• Google PageSpeed ​​Insights

Приносят ли пользу пользователям более быстрые страницы? Вы держите пари! Этот акцент на скорости приводит к следующему пункту.

2. Mobile-First Design (для большинства)

Вопрос к вам, дорогие читатели. Сколько из них тестируют свои лендинги на быстром соединении, отрабатывая мощный ноутбук и 32-дюймовые мониторы?

Теперь посмотрите на свою статистику в Google Ads или Analytics. Как большинство ваших пользователей получают доступ к вашему сайту?

Здесь все можно читать между строк. Создавайте и тестируйте свои целевые страницы, основываясь на том, как их увидит большинство ваших пользователей.

Ваш великолепный образ героя, четкие ценностные предложения и блестящие сигналы доверия может не отображаться при запуске с неверной базой.

Ниже приведен пример: Изображение создано и идеально отображается на моей настольной установке.

На моем Pixel 3 все по-другому. Уточнения, ценностные предложения и брендинг — все это находится далеко внизу страницы.

Аварийный люк (см.: пункт 6) исчез. Политика конфиденциальности невидима. Большая часть того, что делало страницу рабочего стола великолепной, больше не отображается.

Если вы хотите принести пользу своим пользователям, вам нужно тестировать, как ваши пользователи.

3. Оптимизируйте для клиентов, а не для конверсий

Да, вы не ошиблись. Не оптимизируйте конверсию.

Это может показаться немного противоречивым, но тем не менее. Это мой пост, я делаю то, что хочу.

Оптимизация коэффициента конверсии переднего плана опасна.

Рассмотрим следующее:

Вы сократили поля формы целевой страницы до только запрашивают имя, адрес электронной почты и номер телефона. Ваш коэффициент конверсии удваивается (ура!), что означает, что вы превзошли целевую цену за конверсию.

Ваш начальник или дает вам больше денег, чтобы получить больше лидов по этим коэффициентам конверсии. Бизнес-команда нанимает больше продавцов, чтобы справиться с объемом.

Оказывается, эти новые преобразования были мусором. Удалив поля формы, вы призвали всех конвертировать без предварительной квалификации. Твой босс сейчас в бешенстве, и ты теперь в печали.

Это слишком часто встречается при тестировании целевых страниц. Рекламодатели проверяют успешность теста в вакууме.

Вместо этого при проведении теста обратите внимание на последующие показатели, чтобы убедиться, что это положительный результат для бизнеса.

С точки зрения пользователя, это тоже положительный момент — он экономит время и привлекает нужных людей к вашему бизнесу.

4. Будьте минималистом

Правильно, все — Мари Кондо появляется! Вырежьте все из ваших целевых страниц, которые не вызывают у пользователя радости.

Нет, это не означает сведение контента к голому небытию. Это также не означает сокращение ваших целевых страниц ниже сгиба или сокращение полей формы до двух.

Лучшие целевые страницы позволяют покупателю переходить от поиска к рекламе, от целевой страницы к бизнесу.

Удалите все, что мешает. Всплывающие окна с намерением выхода или захватом электронной почты имеют место в мире маркетинга, а не на целевых страницах.

То же самое касается маркетинговых пикселей на целевой странице. Держите пиксели ограниченными тем, что необходимо. Это:

• Помогает повысить скорость.
• Предотвращает нарушение конфиденциальности.
• Гарантирует отсутствие мошеннических захватов или поврежденных изображений.

Я уже высказал свою точку зрения? Убедитесь, что все на странице приносит пользу конечному пользователю.

5. Персонализация с целью

Персонализация — деликатная тема в эпоху конфиденциальности.

Встраивание имени пользователя и любимого типа файлов cookie на целевую страницу может оказаться слишком сложным.

Несколько корректировок содержания на основе аудитории могут вывести ваш опыт на новый уровень.

Настройка целевых страниц путем настройки главного изображения в зависимости от местоположения пользователя. Играйте с ценностными предложениями или даже заголовками/слоганами на основе входного канала.

Работаете в компании по доставке еды или в ресторане? Я бы поставил доллары на пончики, и вы бы увидели огромный подъем от демонстрации разных блюд посетителям мужского и женского пола.

Локализация — мощное оружие; используйте его с осторожностью. Легко понять, пытается ли компания «выглядеть» как местная, что хуже, чем вообще не пытаться.

Если вы занимаетесь локализацией, попросите кого-нибудь, кто является местным жителем, протестировать его и убедиться, что ваш метод подходит.

Пока вы даете пользователям то, что они ищут , вы будете довольны результатами.

6. Тестируйте мелочи

Не уклоняйтесь от «мелочей» на целевых страницах.

• Воспользуйтесь преимуществами метаданных и тегов заголовков. Скорее всего, они не повысят ваш показатель качества с нуля до уровня героя, но не повредят!
• Тестовые поля формы, стили формы/поток и да, даже цвет кнопки. Маловероятно, что эти небольшие изменения сами по себе окажут большое влияние. Но даже постепенное улучшение потока клиентов может повысить производительность целевой страницы.
• Игрушка с вашим содержанием стиля и длины. Не стесняйтесь вести пользователей ниже сгиба; они будут перемещаться туда, если вы достаточно хорошо повесили крючок.
• Изучите различные слоганы, различные способы выражения функций и преимуществ. Убедитесь, что ваша целевая страница выделяет ответ на вопрос пользователя и обеспечивает плавный переход к следующему шагу.
• Убедитесь, что на целевых страницах есть аварийный люк. То есть способ перехода пользователей с целевой страницы. Поисковые системы не наказывают напрямую за показатель отказов. Но они наказывают за блокировку пользователя на одной странице. Не говоря уже о потенциальном разочаровании и испорченном взгляде на бизнес.

Наконец, не забывайте о больших вещах, которые кажутся маленькими. Ваша целевая страница всегда будет нуждаться в понятной, разборчивой и законной политике конфиденциальности.

Подводя итоги

Если и есть что-то, что, я надеюсь, я понял в этом посте, так это то, что ваша целевая страница ориентирована на пользователя.

Счастливые пользователи делают счастливыми поисковые системы.

Счастливые поисковые системы делают хорошие показатели качества.

Счастливые показатели качества сделают вас счастливыми.

Дополнительные ресурсы:

• 8 правил и запретов для целевой страницы контекстной рекламы
• Насколько целевыми должны быть ваши целевые страницы PPC?
• 4 общих цели целевых страниц PPC для кампаний по привлечению лидов B2B

---

Авторы изображений

Все скриншоты сделаны автором, апрель 2019 г.

Категория Цифровой опыт PPC

Как улучшить работу целевой страницы Google Ads

Путь каждого пользователя к вашему бренду начинается с клика по объявлению. Однако, чтобы получить клик по объявлению, они должны счесть ваше объявление релевантным. Здесь на помощь приходит показатель качества Google.

Google Реклама использует показатель качества, чтобы оценить полезность ваших объявлений, ключевых слов и целевых страниц для взаимодействия с пользователем. Кампании с более высокими показателями качества имеют меньшую цену за клик и занимают более высокие позиции объявлений. Кампании с более низкими показателями качества, с другой стороны, платят до 400% надбавки за менее желательные места размещения рекламы.

Чтобы воспользоваться всеми преимуществами высокого показателя качества, необходимо учитывать следующие три фактора: 

• ожидаемый рейтинг кликов 
• релевантность рекламы
• впечатления от целевой страницы

может сделать вашу целевую страницу Google Реклама более удобной. Документация Google рекомендует все советы, обсуждаемые в этом посте на эту тему, поэтому все, что вы сегодня прочтете, взято прямо из источника.

Что такое целевая страница?

Google Реклама использует качество целевой страницы, чтобы измерить, насколько хорошо ваша целевая страница связана с вашим объявлением. Чтобы рассчитать опыт, платформа анализирует вашу целевую страницу после клика с помощью комбинации автоматизированных систем и оценки человека.

Качество страницы, которое вы предлагаете, влияет на ваш рейтинг объявления и, следовательно, на вашу цену за клик и позицию объявления. Ваши объявления могут показываться реже (или вообще не показываться), если вы направляете своих пользователей на бессвязные, плохо спроектированные, медленные целевые страницы после клика.

Вывод: неважно, сколько вы готовы потратить на Google Ads. Если ваша целевая страница не соответствует ожиданиям ваших пользователей, вы не увидите прибыльных результатов.

Как улучшить качество целевой страницы Google Реклама

Ниже перечислены семь вещей, которые вы можете сделать, чтобы ваша целевая страница была на высоте.

Обратите внимание на скорость страницы

Страница, которая загружается медленно, имеет более высокий показатель отказов, низкое среднее время нахождения на странице и более низкий коэффициент конверсии.

Таким образом, вам необходимо обеспечить мгновенную загрузку контента вашей целевой страницы, потому что чем быстрее он загружается, тем выше вероятность того, что ваш потенциальный клиент увидит ваше предложение и впоследствии совершит конверсию.

Исследования Google показывают, что страницы, загрузка которых занимает три секунды, имеют на 32% более высокий показатель отказов, чем страницы, загрузка которых занимает одну секунду.

Кроме того, каждая секундная задержка загрузки мобильной страницы приводит к падению конверсии.

Используйте Google PageSpeed ​​Insights, чтобы повысить скорость страницы, выявив любые технические проблемы, которые могут повлиять на скорость вашей страницы и взаимодействие с пользователем.

Подсказка: вы можете использовать Thor Render Engine от Postclick для создания быстро загружаемых целевых страниц, которые обеспечивают снижение показателя отказов, повышение вовлеченности пользователей и увеличение числа рекламных конверсий.

Оптимизируйте свои страницы для мобильных устройств

Google уделяет особое внимание удобству работы с мобильными устройствами. Платформа предприняла шаги, чтобы рекламодатели серьезно относились к оптимизации для мобильных устройств, представив такие инициативы, как индексация для мобильных устройств, адаптивная реклама и ускоренные мобильные страницы, а также другие инициативы.

Кроме того, в отчете PubMatic Global Digital Ad Trends прогнозируется, что к 2023 году расходы на мобильную рекламу достигнут колоссальных 400 миллиардов долларов, что составляет 80% мировых расходов на цифровую рекламу.

Таким образом, рекламодатели должны убедиться, что когда кто-то нажимает на их мобильное объявление, пользователи переходят на целевую страницу после клика, которая не только адаптирована для мобильных устройств, но и оптимизирована для мобильных устройств.

Страницы, адаптированные для мобильных устройств, соответствуют основным критериям положительного пользовательского опыта на мобильных устройствах. Они автоматически переформатируют и реструктурируют для любого устройства, независимо от размера экрана.

Для сравнения, мобильная оптимизация включает в себя разработку каждого элемента страницы с учетом взаимодействия с пользователем.

Оптимизируйте свою мобильную страницу:

• Устраните беспорядок.
• Добавление липких кнопок CTA.
• Представляем кнопки вызова по щелчку.
• Краткая и удобочитаемая копия.

Убедитесь, что ваша страница релевантна объявлению 

Ваша целевая страница после клика должна быть продолжением вашего объявления. Это означает, что вам необходимо обеспечить релевантность и соответствие сообщений между впечатлениями до и после клика.

Если пользователь щелкнул рекламу определенного продукта, убедитесь, что вы направляете его на специальную целевую страницу для этого предложения, а не на общую страницу продукта или домашнюю страницу, которая включает множество других вариантов, поскольку это отвлекает их от получения того, что они хотят. изначально хотел.

Сохранение одного и того же сообщения из вашего объявления на целевой странице после клика помогает повысить релевантность и вероятность конверсий. Убедитесь, что ваше сообщение соответствует намерениям пользователя, заголовкам, копиям и изображениям бренда.

Персонализируйте свою страницу для различных сегментов аудитории

Персонализированная целевая страница после клика должна быть естественным продолжением соответствующей рекламы и разработана специально для сегмента аудитории, который на нее попадает. Каждый элемент страницы должен подтверждать, что пользователь попал в нужное место и что нужное ему предложение находится всего в одном клике с призывом к действию.

Персонализация рекламы на странице предоставляет пользователям очень актуальный и оригинальный опыт на протяжении всей кампании, начиная с рекламы и заканчивая целевой страницей после клика. Успешная персонализация рекламы на странице помогает повысить релевантность — и это основной фактор для получения хорошего показателя качества.

Чем релевантнее контент, тем больше вероятность того, что он будет говорить об уникальном поведении и мотивации пользователей, а это означает, что вы не только улучшите впечатление от целевой страницы, но и увеличите свои шансы на получение рекламных конверсий. Создание персонализированной рекламы на странице приводит к положительному впечатлению от бренда, снижению цены за клик (CPC) и цены за конверсию (CPA), а также увеличению рентабельности инвестиций в рекламу.

Сделайте вашу страницу удобной для навигации

Дизайн целевой страницы — это четкое донесение вашего предложения до пользователей в простой для понимания форме. Это означает организацию и дизайн вашей страницы, чтобы пользователям было легко ориентироваться и им не приходилось искать важную информацию.

Визуальная иерархия определяет, какие элементы страницы привлекают посетителя в первую очередь и в каком порядке они их видят. Устанавливая визуальную иерархию, вы гарантируете беспрепятственную связь между пользователем и вашей целевой страницей после клика.

Используйте следующие приемы, чтобы установить визуальную иерархию и упростить навигацию по странице: 

• Используйте шаблон F-страницы. F-шаблон требует, чтобы посетители читали страницу горизонтально, сначала вдоль верхней части области содержимого, затем перемещались вниз по странице и читали вторую горизонтальную строку. Расположение элементов вашей целевой страницы в таком визуальном порядке гарантирует, что посетители увидят основные элементы и конвертируются.
• Используйте Z-шаблон: Z-образный макет идеально подходит для страниц с небольшим содержанием. Его дизайн имитирует движение человеческого глаза при чтении — слева направо, зигзагами сверху вниз.
• Добавьте много пустого пространства: Белое пространство, также известное как негативное пространство, — это область на странице, которая помогает выделить или привлечь внимание к определенному элементу страницы. Этот инструмент дизайна помогает уменьшить беспорядок на вашей странице и заставляет пользователей сосредоточиться на определенных элементах целевой страницы, таких как кнопка CTA.

Целевая страница ActiveCampaign имеет Z-образный узор, не имеет беспорядка и содержит много пустого пространства.

Повышение доверия 

Google ожидает, что ваша целевая страница будет прозрачной и достоверной. Ваша целевая страница после клика должна включать элементы, которые позволяют пользователям чувствовать себя комфортно при вводе своих контактных данных.

Вот как это сделать: 

• Представьте предложение, прежде чем попросить их заполнить форму. Убедитесь, что вы предоставили пользователям всю информацию о предложении, прежде чем просить их заполнить форму.
• Добавьте свою контактную информацию. Предоставление людям номера телефона, по которому они могут позвонить, укрепляет доверие. То же самое верно и для варианта живого чата.
• Ссылка на вашу политику конфиденциальности. Всегда указывайте ссылку на свою политику конфиденциальности под формой захвата потенциальных клиентов, чтобы объяснить, как вы собираетесь обрабатывать данные пользователей.
• Предоставьте социальное доказательство. Отзывы и значки клиентов делают ваше предложение более аутентичным и добавляют привлекательности странице.

На целевой странице Hootsuite указано количество клиентов и значки известных клиентов: 

Добавьте четкую контрастную кнопку призыва к действию

Путь пользователя, который начинается с клика по объявлению, заканчивается нажатием кнопки призыва к действию на целевой странице после клика. Поэтому очень важно, чтобы ваш призыв к действию был заметным и персонализированным для предложения.

Например, кнопка призыва к действию TransUnion контрастирует с фоном страницы и имеет текст, соответствующий предложению: 

Начните улучшать работу целевой страницы, используя эти семь советов, и работайте над достижением высокого показателя качества Google Реклама.

Если вы не знаете, как создавать персонализированные целевые страницы после клика для всех своих объявлений, Postclick может помочь.