Лендинг пейдж для чего нужен: Лендинги. Когда, зачем и как их использовать? — Маркетинг на vc.ru

Содержание

Лендинги. Когда, зачем и как их использовать? — Маркетинг на vc.ru

Современные стратегии продвижения в интернете включают в себя множество приемов и методов для повышения эффективности. Одним из инструментов продвижения, с помощью которого достигается сразу несколько целей, является так называемая посадочная страница, или Landing Page (LP). Очень многие компании уделяют внимание их созданию и развитию, достигая отличных результатов.

16 130 просмотров

Лендинг – это веб-страница, основной целью которой является побуждение посетителя сделать одно конкретное действие. Этим действием может быть покупка товара, заказ услуги, оформление подписки или регистрация на сайте.

Грамотный подход к разработке лендинга всегда предполагает глубокое погружение в бизнес. Промостраница должна иметь эффективную структуру, адаптированную под конкретный бизнес, четко обозначать отстройку от конкурентов, презентовать уникальное торговое предложение, выявлять и закрывать боли клиентов.

Структура Landing Page

Соблюсти эти требования не всегда возможно. Существуют ниши и товары, для которых целевая страница может совсем не сработать, оказавшись заметно убыточным проектом, либо сработать очень слабо.

Как понять может ли помочь лендинг вашему бизнесу, какие особенности у такого типа сайтов и как правильно выстраивать их структуру?

Отличия лендинга от сайта одностраничника

Многие делают сайты-одностраничники, что-то среднее между промостраницей и полноценным сайтом, называя их лендингами. Это не совсем корректно, хотя такие гибридные продукты также бывают весьма эффективны. Но дело в том, что сайт — это всегда самостоятельный источник, а LP – призывающая к действию посадочная страница. То есть в отличие от сайта она куда-то ведет и может являться лишь его частью, а не самостоятельным ресурсом.

Важным отличием также является то, что целевая посадочная страница всегда концентрирует внимание пользователя на совершении конверсионного действия.

В то время как одностраничный сайт охватывает много моментов, например, презентует компанию и целый набор ее услуг.

Лендинги же используют только для:

  • продажи одного конкретного товара или услуги;
  • анонса какого-либо события;
  • сбора данных посетителей.

Предназначение Landing Page состоит в сборе только платного трафика, который направляется преимущественно с помощью контекстной рекламы. Также трафик может приходить из социальных сетей, видеосервисов и email-рассылок. Продвижение лендингов методами SEO-оптимизации малоэффективно, но возможно использовать в комплексе с другими способами.

Источники трафика Landing Page

Целевая аудитория, оказавшаяся на таком сайте, в массе своей теплая, поскольку ранее, как правило, проявила интерес к товару или услуге. Исходя из этого посадочная страница должна представить этот товар или услугу таким образом, чтобы пользователь максимально быстро перешел от интереса к конверсии. Достигается этого благодаря строго выверенной разработке структуры лендинга.

Структура лендинга

Простота изложения очень важное качество во многих областях. Альберт Эйнштейн, рассуждая о наиболее предпочтительной форме преподнесения научных идей, говорил:

«Все должно быть изложено так просто, как только возможно, но не проще».

Данная цитата исключительно актуальна для современного сайтостроения в целом, и для разработки Landing Page в частности. Чем сложнее путь пользователя к конверсионному действию, тем больше вероятность, что он до него не доберется. Однако очевидно, что одной кнопки «купить» на сайте будет маловато. Каждый лендинг должен отвечать на три ключевых вопроса:

  1. Что тут предлагают? Пользователь должен с первой секунды открытия сайта точно понимать какую возможность ему предоставляют на сайте. Для этого необходимо сформулировать и отобразить на сайте оффер, то есть ценное коммерческое предложение, выраженное в краткой форме, буквально 7–9 слов.
  2. Почему это важно? Также лендинг должен содержать очень краткую, но емкую информацию о выгодах и преимуществах сотрудничества с вами.
  3. Как это получить? У пользователя не должно возникать сложностей при обращении в компанию или совершении покупки. Именно вокруг этого целевого действия и строится весь лендинг.

Таким образом, базовая структура целевой страницы должна содержать ясный заголовок, четкий призыв к действию и понятную лид-форму.

Примерная общая структура лендинга

Использование разнообразной графики, детальных описаний, видеопрезентаций, GIF-анимации, промокодов, отзывов и прочих вспомогательных элементов приветствуется, если они будут выстроены и применены так, чтобы подогревать интерес посетителя и склонять его к импульсивному конверсионному действию.

К концептуальным особенностям лендингов относится:

  1. Полное отсутствие навигации. Весь контент находится на одной странице, доступ к его частям осуществляется с помощью скроллинга. При этом, возможность совершить целевое действие сохраняется в любом месте страницы.
  2. Только одно целевое предложение. Никакой информации, способной отвлечь от главного предложения.
  3. Сжатая подача контента. Кратко, ясно, аргументированно.

Мы описали общие принципы построения продающей структуры LP. На деле каждый конкретный случай требует индивидуального подхода, который определяет задача посадочной страницы, потребности ЦА, сфера бизнеса и многое другое.

Лендинг не будет продавать, если

Если трафик на Landing Page есть, а продаж нет, значит с ним что-то не так. Чек-лист ниже поможет обратить внимание на ключевые моменты, которые мешают превращать трафик в продажи:

  • Плохое УТП и размытый оффер. Если ваше предложение ничем не отличается от конкурентов, то рассчитывать на продажи можно, опираясь, разве что, на везение.

Пример ясного оффера и хорошего УТП

  • Неочевидные выгоды.
    Четко объясняйте клиенту, почему он должен сделать выбор в пользу вас. Какие выгоды получит клиент от самого товара и от сотрудничества именно с вами? Если у вас есть особое преимущество, то под него имеет смысл выделить отдельную область, сделав на нем акцент.

Четко объясняйте посетителям почему нужно обратиться именно к вам

  • Нет цен. Если ваши цены завышены, то пытайтесь их обосновывать. Если ценообразование сложное, то объясните его. Но никогда не прячьте цены и не надейтесь, что пользователь захочет узнать их с помощью звонка или любого другого дополнительного усилия.

Цены нужно объяснять, а не скрывать

  • Много товаров/услуг. Помните, 1 Landing Page – 1 тип товаров или услуг. Не нужно продавать на LP и строительство домов, и постройку бань, и кондиционеры.
  • Не вызывает доверия. Пользователь должен понимать, что вы добропорядочный продавец, и при сотрудничестве с вами он не будет обманут. Для этого необходимо размещать на лендинге элементы, вызывающие доверие, например, схему работы, отзывы, благодарственные письма, кейсы и тому подобное.
  • Непонятная форма заявки. Убедитесь в том, что обращение через форму заявки на сайте не вызывает никаких сложностей у пользователей. Старайтесь, чтобы в ней было как можно меньше полей для заполнения.

Когда бизнесу может понадобиться Landing Page

К задачам бизнеса, которые могут эффективно решаться с помощью создания лендинг-страниц относятся:

Продажа конкретного товара/услуги

В крупном интернет-магазине сложно акцентировать внимание пользователя на одном товаре. Лендинг проектируется так, что приковывает внимание именно к определенному товару, тем самым помогая повысить его продажи.

Грамотно выстроенная структура под конкретный товар позволяет презентовать его наиболее выгодным образом. Именно поэтому многие компании при выпуске нового продукта, часто создают под него отдельную промостраницу.

Сбор контактов

Одна из важнейших задач лендинга — сбор лидов для последующей их обработки. По базе контактов можно рассылать email-письма с приглашениями на вебинары, новостями о предстоящих событиях, презентациями новых товаров и услуг.

Стоит, конечно, отдавать себе отчет, что просто так никто свои данные вам оставлять не будет. Их требуется обменивать на что-то полезное и интересное, например:

  • скидочный купон;
  • бесплатный тестовый доступ к какому-либо сервису;
  • электронная книга;
  • подкаст;
  • презентация;
  • видео;
  • рассылка с интересными статьями.

На странице предлагается оставить свои контакты для того, чтобы посмотреть полезное видео

Презентация события

Промостраницы очень эффективны при проведении крупных акций или информировании о каких-либо событиях. Это могут анонсы любых мероприятий — конференции, вебинары, концерты и т.п.

В данном случае требуется уделять особое внимание на графические элементы и работать над оформлением.

Презентация мероприятия с регистрацией волонтеров

Тестирование

Благодаря лендингу вы можете узнать, насколько вашей ЦА интересен тот или иной новый продукт, не запуская его в широкое производство. Просто сделайте Landing Page, расписав все особенности нового предложения, и проведите тестирование, направив туда часть своих пользователей. После чего останется только проанализировать поведение и конверсию, сделать выводы и подумать о перспективности своих идей.

Так, целевая посадочная страница может являться эффективным помощником при разработке новой маркетинговой кампании.

Когда лендинг не нужен?

Уже из прочитанного выше можно понять, что лендинг – это далеко не универсальный инструмент и бывает совершенно бесполезен. Выделим отдельно случаи, когда создание Landing Page неоправданно:

  • Широкий ассортимент. Лендинг предполагает склонение к импульсивным покупкам. Многообразие предложений заставляет задуматься над выбором, а значит задержаться с принятием решения. Потенциальный клиент может просто уйти со страницы, чтобы все обдумать. В результате он может остыть или вовсе о вас забыть, а напомнить ему о своем предложении будет непросто.
  • Очень сложный продукт. Очень сложные продукты не покупают здесь и сейчас. Они требуют тщательного изучения, которое невозможно в рамках посадочной страницы. Их преимущества и возможности, как правило, выясняются в ходе длительных консультаций.
  • Задача в повышении репутации. О том, как вы развиваетесь, о своих перспективах и планах на будущее гораздо эффективнее рассказывать в формате блога.

Выводы

Мы описали базовые принципы, которые помогут вам понять, что Landing Page следует, прежде всего, рассматривать как один из инструментов продвижения. Инструменты всегда имеют очень конкретные прикладные задачи и приносят наибольшую пользу именно тогда, когда их используют по назначению. Нестандартные сценарии использования могут не просто оказаться неэффективными, но и причинить ущерб. То есть лендинг может как значительно увеличить продажи, так и загнать их в ноль.

Подборка Landing Page, сделанных в ADVIANA

Поэтому к его разработке требуется подходить предельно ответственно. Если вам нужна целевая страница для длительных продаж, то лучше заказывать ее разработку в веб-студии или у хорошего фрилансера. Если же вам нужен проект для стартапа или анализа своего бизнеса, целевой аудитории, то можно рассмотреть вариант разработки с помощью онлайн-конструкторов, фрилансеров с небольшим опытом или же купить Landing Page на готовом шаблоне. Только в этом случае стоит понимать, что при желании привлекать большее количество посетителей и повышать свою прибыль, такие варианты малоэффективны, и в будущем вам придется разрабатывать уникальный продающий лендинг для получения лучшего результата.

Зачем нужен Landing Page, если у вас уже есть обычный сайт?

Многие, кто впервые сталкивается с лендингами, задаются вопросом: зачем нужна посадочная страница, если у меня уже и так есть работающий и приносящий прибыль сайт? Читайте далее, чтобы узнать всю правду. Будет интересно:)

Чем лендинг отличается от сайта?

Начнем с азов — основных отличий лендинга от сайта. Эта информация поможет увидеть, какие бонусы дает вам наличие посадочной страницы. Возможно, вы их просто не замечали ранее или не задумывались об этом.

1. На лендинге CTA-элементы сложно игнорировать

Прежде чем покупатель решается на целевое действие, на обычном сайте он проводит слишком много времени. Смотрит, сравнивает, выбирает и…уходит! Это не значит, что ваш продукт ему не подошел. Чаще всего людей просто надо направить, помочь сделать выбор.

С этим отлично справляются лендинги — за счет CTA-кнопок и лид-форм, которые всегда на виду: 

2. Призывы к действию содержатся не только на кнопках, но и в тексте страницы

Если покупатель нажимает на кнопку «Узнать подробнее», это не всегда означает, что он хочет прочитать характеристики. Возможно, ему нужно больше убедительных аргументов. И если на обычном сайте пользователь переходит на страницу товара с кратким описанием, то на лендинге у вас есть возможность максимально подробно перечислить все преимущества, а также взять уже «подогретого» лида и довести его до конца.

3. Landing Page сокращает конверсионный путь

Обычный сайт или интернет-магазин со сложной структурой и перелинковкой часто уводит пользователя от первоначальной цели и отвлекает от конверсии. Безусловно, время, проведенное на сайте, часто важно для ранжирования и seo-продвижения, но вам-то нужно продавать! В этом плане лендинги не позволяют пользователю потеряться — все расположено на одной странице. Решил — покупай.

4. Лендинг не дает пользователю просто закрыть страницу

Конечно, мы говорим о лендингах, которые созданы профессионалами. Они знают, что отпустить пользователя со страницы нельзя просто так, поэтому часто применяют всплывающие окна, где анонсируют сроки акции, «давят» на чувство срочности и желание приобрести/заказать/обратиться, пока действует «вот эта большая скидка».

Возможно, это раздражающий фактор, но чаще всего действенный. С каждым месяцем конкуренция в Рунете растет, увеличивается стоимость клика, и в самых конкурентных нишах стоимость привлечения лида практически равно прибыли от продажи ему же. Поэтому реклама окупается лишь с нескольких продаж. Отечественный маркетинг следует по пути Запада, а там цены на интернет-рекламу уже выросли до небес. Так, в сфере юриспруденции один клик по контекстному объявлению может стоить и $200. Конечно, отпускать такого дорогого во всех смыслах посетителя не хочется.

Благодаря своей «назойливости», лендинги часто намного эффективнее обычных сайтов. Простая статистика — если для стандартного интернет-магазина (списка товаров и телефонами для заказа), конверсия редко достигает 1%, но лендинги дают более 10%. Это конечно обобщенные показатели, многое зависит от сферы бизнеса и качества лендинга, но смысл понятен.

А теперь обратимся непосредственно к тому, зачем конкретно вам может пригодится landing page. Основываемся на известном факте, что лендинги создаются под одно целевое действие посетителя.

1. Вам нужен landing page для презентации конкретного товара/услуги

Итак, у вас есть сайт. Какая информация размещена там? Скорее всего это стандартный набор разделов: О компании, Преимущества, Каталог, Отзывы, Сертификаты на продукцию, Блог (если вы пишете), Новости и Акции. Как пользователь среди этого многообразия найдет то, что вы хотите продать прямо сейчас? Можно конечно направить его через баннер, размещенный на главной странице, но заметит ли он его?

Именно поэтому часто под конкретный товар/услугу создается лендинг. На эту посадочную страницу направляются лиды из рекламы, она же анонсируется при запуске маркетинговой кампании, и пользователь не отвлекается на ненужные ему в момент покупки вещи.

Так поступил Apple, когда презентовали iPhone X. Это отдельная лендинг-страница внутри сайта, которая захватывает все внимание пользователя.

2. Вам нужен landing page для анонса мероприятий

Для анонса мероприятий, таких как праздники, семинары, презентации, лучше всего подходят лендинги, даже если у вас есть рабочий сайт. Это шанс отследить ваших пользователей на конкретном канале, собрать больше людей и не перегружать площадку для продаж анонсами. К тому же, с помощью лендинга вы сможете представить мероприятие в лучшем свете, придумать интересные решения и реализовать их:

3.

Вам нужен landing page для сбора контактов пользователей

Рано или поздно вы столкнетесь с тем, что вам не хватает имеющейся базы пользователей. Эта проблема часто недооценивается, и очень зря. На протяжении всего времени параллельно активным продажам вы должны заниматься «подогревом» аудитории, которая когда-то может заинтересоваться вашими предложениями.

Как собирать контакты потенциальных клиентов? С помощью лендинга. На таких страницах должна быть форма обратной связи, которая повторяется не менее 3-х раз.

4. Вам нужен landing page для тестирования торгового предложения

Тестирование — основа качественных продаж и оптимизации вашего ресурса. Если у вас уже есть работающий сайт, вносить туда изменения «в прямом эфире» и проводить испытания на своих же клиентах, согласитесь, — не лучшая идея. Для таких целей идеально подходят лендинги: перенаправьте часть пользователей на тестовую страницу, чтобы определить лучший вариант.

5.

Вам нужен landing page для сегментации целевой аудитории

Представьте, что вы крупная компания или интернет-магазин, и ваш сайт выполняет не только функцию продаж, но и презентует вашу фирму. Например, вы ищете новых сотрудников или партнеров. Конечно, вы можете добавить на сайт раздел Вакансии, но будет ли он эффективен? И зачем эта информация вашим покупателям?

Лучше сделать как OneTwoTrip. У них выделена отдельная лендинг страница с другим доменным именем под поиск новых людей в их команду:

Создание лендинга на онлайн-платформе может быть даже дешевле, чем регистрация и поиск персонала через соответствующие сервисы.

Таким образом, лендинги выполняют несколько иные задачи, чем стандартный полноценный сайт, или повышают эффективность последнего. А с помощью конструктора LPgenerator создать посадочную страницу просто как никогда.

Высоких вам конверсий!

15-11-2017

для чего и зачем делают этот сайт, чем отличается от обычного и как помогает в рекламе, а также его преимущества

Из этой статьи вы узнаете:

Важный шаг для любой компании, желающей получать прибыль с помощью интернет-технологий – это конверсия посетителей сайта в потенциальных клиентов. Чтобы не упускать возможность дополнительной выгоды, обратите внимание на Landing Page. В этой статье рассмотрено, что такое лендинг пейдж, для чего его создают и зачем.

Что такое Landing Page?

Landing Page – это отдельная веб-страница, созданная под конкретную рекламную кампанию или маркетинговые нужды. Это то место, куда попадет посетитель после щелчка по ссылке, например, в Instagram, в электронном письме или в объявлении во ВКонтакте.

Главное отличие лендинга от традиционной веб-страницы – это призыв к определенному действию без отвлекающих факторов. Обычные же страницы имеют множество целей и информации и вовлекают посетителя в «серфинг» по сайту.

Важно! Хороший лендинг легко убеждает посетителя страницы отправить свои личные данные в обмен на то предложение, которое вы на нем размещаете.

Глобально лендинги делятся на 2 типа:

  1. Цель первой разновидности – собирать информацию о посетителях. Позже владелец бизнеса может использовать ее для создания базы потенциальных клиентов с целью любого взаимодействия с ними или для продаж.
  2. Второй тип “подогревает” потенциального клиента перед покупкой того или иного товара, который вы продаете (как создать лендинг для продажи товара?).

Преимущества

Поскольку лендинг – это лаконичная страница с определенным фокусом внимания, он становится отличным вариантом для привлечения клиентов в ваш бизнес. Почему полезно использовать этот инструмент?

  • Хорошо продуманный лендинг – это входная дверь для бизнеса. Скорее всего, потенциальный клиент найдет вашу страницу через поиск в череде других сайтов. Первое позитивное впечатление повышает конверсию, а значит, и потенциальную выгоду для бизнеса.
  • С помощью Landing Page можно узнать, кто ваша целевая аудитория. Понимание и анализ тех, кто оставляет свои данные через страницу, позволяют улучшать бизнес-модели и предлагать клиентам только то, что привлекает их больше всего.
  • Продвижение уникальных товаров или услуг. Если вы выпускаете на рынок что-то новое, то вам точно пригодится лендинг как то место, где вы сможете четко и концентрированно описать преимущества своего предложения.
  • Повышение доверия к бизнесу и бренду. С помощью лендинга можно продемонстрировать клиентам кейсы в рамках “проблема-решение” и предоставить социальные доказательства, например, отзывы о товаре или услуге.
  • Оптимизированная целевая страница, на которой правильно прописаны ключевые слова и выполнены другие условия, привлечет больше органического трафика из поисковых систем.

Чем отличается от традиционного сайта?

Веб-сайт – это совокупность взаимосвязанных веб-страниц с контентом, которые являются частью одного домена и к которым можно получить доступ через Интернет. Landing Page похож на веб-страницу, но он имеет ключевые отличия от классического сайта.

  1. Общий смысл. Лендинг, как отдельная единица, разрабатывается специально для преобразования посетителей в потенциальных покупателей или клиентов. Веб-сайт – это скорее общее информирование посетителя о вашем бизнесе, бренде, продукте или услуге с помощью целого набора страниц.
  2. Аудитория и цель. Лендинги предназначены для решения конкретных маркетинговых задач. Они помогают сосредоточиться на одной области, чтобы привлечь целевую аудиторию на основе ее конкретных предпочтений. Цель классического сайта – донести информацию в целом о вашем продукте, бизнесе или просто найти потенциальных клиентов с помощью набора веб-страниц, где каждая из них рассказывает о чем-то отдельном.
  3. Содержание. У лендинга всегда ограниченный объем для концентрированной информации о чем-то одном: услуге, событии или товаре. Содержание лендинга ориентировано на конкретные цели. Веб-сайт, напротив, не ограничен по объему или содержанию, поскольку основная его цель информировать, а не продавать.

Внимание! В отличие от веб-сайта содержание лендинга является коротким и лаконичным, созданным специально для стимулирования продаж. Лендинг обычно имеет всего несколько ключевых элементов: изображения, текст, призыв к действию, форму для обратной связи.

Читайте, чем лендинг отличается от многостраничного сайта и от сайта-визитки.

Цели создания

Практический диапазон применения лендингов весьма широк. Перечислим самые распространенные причины для создания подобного инструмента.

  1. Для сбора личной информации посетителя в обмен на:
    • консультацию по поводу ваших услуг;
    • бронирование той или иной услуги или товара;
    • электронные книги или брошюры с информацией, в которой вы компетентны;
    • всевозможные подкасты;
    • чек-листы или списки;
    • регистрацию на ваш вебинар или урок;
    • подписку на блог или закрытый эксклюзивный контент;
    • презентацию со слайдами или видео-контентом.
  2. Для подогрева аудитории или ее вовлечения в дальнейшую воронку продаж в обмен на:
    • покупку товара онлайн с определенными выгодными условиями;
    • покупку услуги онлайн или платную подписку на ваш онлайн-бизнес.

Справка! Также любые вышеперечисленные действия можно применять, если вы хотите использовать лендинг в качестве вводной или приветственной страницы для перехода на ваш основной сайт.

Что можно рекламировать с помощью Landing Page?

С пользой для бизнеса лендинги можно использовать практически в любой сфере. Традиционно одностраничники воспринимаются как инструмент продвижения простых товаров:

  • телефонов;
  • одежды;
  • детских игрушек;
  • часов;
  • кошельков и т.п.

Это правдивое мнение, поскольку с помощью лендинга действительно можно быстро и выгодно продать тот или иной товар. Но прелесть одностраничников заключается в том, что с их помощью можно рекламировать и услуги. К примеру:

  • отели;
  • юридические услуги;
  • клиники;
  • школы иностранных языков;
  • салоны красоты и т.д.

Однако всегда нужно помнить, что лендинг подразумевает под собой одно торговое предложение.

Важно! Обычно в сфере услуг клиенту предлагается масса предложений на выбор. В идеале под каждое из них нужно создавать отдельный лендинг.

Нужен ли вашему бизнесу такой сайт?

Несмотря на то, что у многих бизнесов есть классические веб-сайты, предприниматели предпочитают заказывать и лендинги. Чтобы понять, нужен ли вам одностраничник, важно дать себе ответы на следующие вопросы:

  1. Как именно лендинг поможет бизнес-проекту?
  2. Какую задачу предстоит решить с помощью страницы?

Если вы продаете уникальные товары или предоставляете услуги, лендинг не только не помешает, но и повысит продажи. Каждый день миллионы пользователей покупают что-нибудь в сети. Чтобы зацепить их внимание на продукте и заставить остановиться именно на вашем предложении, нужно иметь как можно больше точек соприкосновения с аудиторией.

Если вы предлагаете отличные условия, а ваш лендинг оформлен качественно, лаконично и грамотно, то с большой долей вероятности можно ожидать очередь из клиентов.

Топ-5 ошибок, которые совершают даже профи при создании

Плохо спроектированный лендинг не приведет клиентов в ваш бизнес, а деньги от него получит лишь горе-разработчик за свою некачественную работу. Несмотря на то, что посадочные страницы разрабатываются большим количеством специалистов, многие из них допускают массу ошибок.

Выделим 5 наиболее часто встречающихся из них:

  1. Отсутствие призыва к действию. Главная задача лендинга – взять у клиента информацию или продать товар или услугу. Если нет четкого побуждения к этому, то результативность одностраничника стремится к нулю. Другая крайность – сразу несколько призывов к действию. Лендинг должен сосредоточиться на одной задаче.
  2. Плохой дизайн. Загроможденность страницы не позволяет посетителю понять, что ему предлагают и что от него хотят. Лаконичное оформление одностраничника помогает создать приятное впечатление о бизнесе, товаре или бренде и расположить к себе будущего клиента.
  3. Отсутствие оптимизации. Без маркетингового анализа и отслеживания процесса продаж и пути клиента невозможно понять насколько точно вы используете все возможности конверсии. Про СЕО-оптимизацию лендингов рассказано здесь.
  4. Сложный процесс продажи или запроса информации. Чем больше шагов проходит посетитель, тем больше вероятность, что он откажется от покупки. Не утомляйте потенциальных клиентов избыточным количество шагов. Люди любят, когда покупка происходит быстро и легко.
  5. Нецепляющий заголовок. Человек принимает решение остаться на странице в течение нескольких секунд. И если не заинтересовать его за такой короткий срок, вы потеряете потенциального клиента.

Справка! Еще одним минусом многих лендингов является несоответствие объявления и информации на странице. Доверие посетителей строится на том, что ваш одностраничник четко соответствует тому, что заинтересовало посетителя, когда он переходил по ссылке, к примеру, в объявлении из соцсети.

Где заказать?

Существует несколько способов создания лендинга:

  • Самостоятельно. Это самый выгодный и быстрый способ. Бесплатные шаблоны доступны в сети в огромном количестве. Но из этого вытекают и минусы: ваш лендинг будет неуникальным, доверие посетителей, а следовательно и конверсия будет намного ниже.
  • С помощью фрилансеров. Данный способ может оказаться золотой серединой. На биржах “свободных художников” немало специалистов в области разработки лендингов, которые берут за работу небольшие деньги. Однако существует большая вероятность того, что вам встретится шарлатан или дилетант.

Самый оптимальный, но дорогой вариант – обратиться в маркетинговую студию. Важно понимать, что в солидных студиях идет четкий отбор специалистов в каждой области. Набрести на откровенных непрофессионалов в таком случае практически невозможно.

О том, где заказать лендинг, читайте тут, а о том, где выгоднее это сделать, рассказано здесь.

Создание лендинга в студии Malov Marketing окупится с лихвой, потому что вашим проектом будут заниматься только компетентные профессионалы, а сам одностраничник, созданный по всем правилам, принесет прибыль и клиентов для вашего бизнеса.

Видео по теме

Зачем нужен лендинг, смотрите на видео ниже:

Зачем нужна Landing Page и что она собой представляет | Альянс Свободных Предпринимателей

Многие до сих пор не понимают, зачем их бизнесу нужен лендинг, ведь у них уже есть сайт или интернет-магазин, на котором размещена основная информация о компании, товарах, услугах, контакты и ссылки на соцсети. Вот по той причине, что на сайте слишком много разносторонней информации, которая отвлекает людей от совершения целевых действий — покупок, именно поэтому лендинг для бизнеса нужен.

Ведь лендинг не отвлекает и не уводит потенциального клиента на другие страницы, потому что это одностраничный сайт, который листается сверху вниз. А благодаря простой и понятной структуре восприятие информации в разы упрощается.

Что такое Landing Page, и зачем малому бизнесу лендинг, поговорим в этой статье!

Landig Page — это посадочная страница, страница приземления, которая создается с целью получения контактов, лидов в свой список подписчиков для дальнейшего взаимодействия с ними. Страницы приземления запускаются для рекламных кампаний в контекстной рекламе или рекламе в социальных сетях. Допустим, пользователь увидел рекламный баннер с анонсом мероприятия в социальной сети, он нажимает на баннер, переходит по ссылке и приземляется на посадочной странице, на лендинге.

То есть лендинги используются с конкретной целью, для рекламы определенного мероприятия и т.п. Чем еще хорош лендинг и, вообще, нужен ли вашему бизнесу лендинг для бизнеса? Если вы все еще задаетесь этим вопросом, вот вам 7 веских причин, зачем малому бизнесу лендинг.

1. Кнопки направляют к действиям. На обычном сайте пользователь может рассматривать товары, складывать их в корзину, а потом в определенный момент просто покинуть сайт, так и не оформив и не оплатив заказ. Лендинг же постоянно подталкивает к действиям, мы видим кнопки «подписаться», «оформить заказ», нам постоянно напоминают о наших дальнейших действиях и мы завершаем заказ, оставляем свои контактные данные или переходим по ссылке. На сайте нет возможности добавлять СТА-кнопки, которые постоянно будут подталкивать к действиям.

2. Путь к конверсии становится короче. Пользователь не может потеряться на лендинге, ведь вся нужная ему информация располагается в пределах одной-двух страниц, нет сложной перелинковки и ничего не отвлекает от цели. Поэтому конверсионный путь становится короче.

3. Создается под конкретный товар, для продвижения определенной услуги. Если на сайте вы размещаете разную информацию — о компании, товары, услуги, отзывы клиентов, мероприятия, блог, ссылки на соцсети и т. п., то лендинг создается под определенный товар или услугу. Вы собираете максимально целевую аудиторию для продажи именно этого товара.

4. Анонс события, мероприятия. Вам нужно продвинуть мероприятие? Лендинг вам в помощь! Даже если у вас есть основной сайт, лендинг поможет вам не перегружать ваш сайт лишней информацией. К тому же, лендинг позволяет отслеживать пользователей по одному каналу.

5. Сбор контактов. Конечно, сайт тоже позволяет собирать лидов, но сайт создается с иной целью, а лендинг как раз заточен под сбор контактов, здесь есть все для того, чтобы человек оставил свои данные и не покинул сайт, пока этого не сделает. Всплывающие окна, отзывы клиентов, обратный отсчет времени акции — все эти триггеры усиливают желание купить.

6. Тестирование нового предложения. Запускаете продажу нового товара, но не уверены, что все получится и не хотите пока открывать продажи для всех на своем основном сайте? Отлично, запустите лендинг и протестируйте, как люди воспримут ваш продукт, будет ли отклик, и стоит ли продолжать заниматься продажами этого товара. Запустить лендинг куда быстрее и проще, чем создавать новый сайт.

7. Сегментация целевой аудитории. С помощью лендинга можно легко сегментировать аудиторию. Лендинг поможет выделить клиентов, заинтересованных вашим новым предложением, отделить активных клиентов и почистить вашу базу.

Таким образом, лендинг для бизнеса сегодня — нужный и незаменимый инструмент, помогающий отладить-интернет продажи и собрать свою аудиторию.

Начинаете свой интернет-проект? Приглашаем на онлайн-встречу «Как собрать подписчиков и превратить их в деньги». Расскажем как создать актив в интернете который будет приносить вам стабильный доход уже через 100 дней. Регистрация здесь (клик).

______________________________________________________________

Понравилась статья? Жмите «Мне нравится»!

Не все лендинги конвертируют одинаково. Причиной могут служить типичные ошибки лендинга, которые совершают вебмастера. Поэтому предлагаем вашему вниманию мини-чеклист, по которому вы можете сверить свой лендинг и понять, соответствует ли он правилам или имеет недостатки, которые срочно нужно исправить.

Читайте прямо сейчас «7 самых распространенных ошибок лендинга, который конвертирует».

зачем они нужны и когда их стоит использовать

Author AG Marketing Team

  • 1 Min Read

Сайты одностраничники или landing page – популярный инструмент интернет-маркетинга. От обычного сайта они отличаются тем, что вся информация, разбитая на блоки, размещена на одной странице.

Посадочная страница привлекает владельцев бизнеса своей простотой: не нужно придумывать наполнение для разных страниц сайта, продумывать сложную структуру, следить за обновлением контента. Разработать одну единственную страницу быстрее и дешевле.

Landing page считается верным способом повышения продаж. Статистика показывает, что конверсия интернет-магазина в среднем составляет 1%. Для лендинга и показатель в 10% не является чем-то недостижимым. Но это не значит, что при помощи этого инструмента можно одинаково хорошо продавать кисти для макияжа, двигатели для сельхозтехники и смартфоны.

Давайте рассмотрим для каких случаев landing page – оптимальный выбор,  а когда лучше отдать предпочтение традиционному сайту.

В чем плюсы лендингов по сравнению с обычными сайтами:

В каких случаях landing page будет хорошим выбором

Посадочные страницы работают. Но чтобы использовать все их преимущества, необходимо соблюсти два условия: понять подходит ли такой тип сайта для конкретного бизнеса и обеспечить грамотную реализацию посадочной страницы. Поле для размещения информации о товаре ограничено одной страницей и нужно ответить на ключевые вопросы, которые интересуют клиента.

Прежде чем выбирать внешнее оформление страницы, нужно собрать информацию о потенциальном покупателе, его интересах и предпочтениях. Основываясь на этих данных – писать тексты, подбирать изображения и видео о товаре или услуге.

Landing page должен выглядеть привлекательно, цеплять внимание клиентов. Но стоит придерживаться правила “больше – не всегда лучше” и не заниматься чрезмерным украшательством. Обилие изображений, анимаций, текста и спецэффектов могут отвлекать от целевого действия.

Посадочные страницы обеспечивают отличную отдачу, если их используют для решения определенного спектра задач. Например, владелец бизнеса хочет быстро протестировать конкретную нишу или товар. На разработку лендинга не нужно много времени. Плюс, можно отслеживать показатели конверсии при изменении контента. Лендинг также подойдет для создания базы потенциальных клиентов – лидов, с их заявками и контактными данными.

На посадочной странице можно разместить ограниченный объем информации, поэтому такой сайт подойдет для продвижения одного товара или категории товаров. При этом CTR будет выше, чем у интернет-магазина с большим количеством позиций и стандартной процедурой оформления заказа.

Лендинг плохо работает в качестве инструмента убеждения при продажи сложных услуг или дорогих товаров, он нацелен на стимулирование конверсии. Поэтому одностраничный сайт отлично подойдет для продажи вау-продуктов. Покупатель о них слышал, и попадая на посадочную страницу уже обладает необходимой информацией. Он уже все взвесил и принял решение о покупке, а грамотно созданный лендинг только подводит его к совершению покупки.

Посадочная страница нацелена на быстрый результат и повышение продаж. Раскручивать одностраничный сайт традиционными SEO-методами непросто, поэтому основной трафик на сайт идет через платную рекламу (например Google AdWords). Такой вариант подойдет предпринимателям, которые хотят продать популярный моно товар как можно скорее, пока спрос на него высок.

Когда landing page не работает совсем или не оправдывает ожиданий

Эффективность посадочной страницы зависит от сферы ее применения. В ряде случаев нецелесообразно прибегать к созданию лендинга:

  1. Если основной источник привлечения трафика на сайт это SEO. Поисковые системы оценивают релевантность сайта в основном по текстовым и ряду других факторов. На лендинге мало текста и даже если в нем содержаться ключевые слова, продвигать его будет сложнее, чем полноценный сайт.
  2. Если товар сложный и дорогой. Сложный товар требует подробного описания всех нюансов. Если покупатель не находит ответы на интересующие вопросы, он уходит на другой сайт. Совершая дорогостоящую покупку, человек оценивает надежность продавца. В таком случае лендинг проигрывает хорошему сайту с разделами “О Компании” и отзывами довольных клиентов. Все уловки, которые подводят потенциального покупателя к завершению конверсии на посадочной странице (информация об ограниченном количестве товара и времени действия акции со скидкой) настораживают и отталкивают покупателя, заставляют искать подвох.
  3. Если важен фактор бренда. Лендинг – это инструмент для конвертирования трафика из контекстной рекламы в продажи. Он не способствует повышению узнаваемости бренда или продукта. Для брендинга нужен имиджевый корпоративный сайт и классическая медийная реклама (в том числе в интернете).

Что лучше – лендинг или сайт?

Некорректно ставить вопрос о выборе между лендингом и многостраничным сайтом, так как они решают разные задачи. Посадочная страница подходит для продажи простых недорогих товаров. В этом случае CTA работает эффективно.

Для реализации дорогих товаров и сложных услуг необходим полноценный сайт с подробным описанием всех нюансов. Хороший сайт внушает доверие и помогает формировать бренд.

Не смотря на то, что лэндинг – это проще, быстрее, дешевле и понятнее, он не может быть альтернативой сайту. В отдельных случаях посадочную страницу можно использовать при наличии основного сайта для реализации определенной цели. Можно увеличить продажи одного из товаров интернет-магазина, создав для него отдельный одностраничник и направив на него трафик. Это позволит масштабировать существующий бизнес.

На landing page можно анонсировать мероприятие и собрать контакты пользователей. Если перенаправить часть трафика с основного сайта на созданную посадочную страницу, получится протестировать новое торговое предложение. Главная страница сайта, реализованная по принципам одностраничника, привлекает больше внимания, чем традиционный баннер.

Прежде чем сделать выбор в пользу посадочной страницы, нужно определить подойдет ли одностраничный сайт для вашего товара или услуги. Лендинг не работает, если перед ним ставятся нехарактерные задачи. Он повышает конверсию и увеличивает эффективность основного сайта. Но его не получится продвигать в органическом поиске Google. Кроме того, landing page не подойдет если вы продаете дорогие товары, сложные услуги и хотите увеличить узнаваемость бренда.

За последние несколько лет landing page использовались очень активно и сейчас потенциальные покупатели с первого взгляда узнают шаблонный вид таких сайтов. Они не вызывают доверия, их слишком много и они не отличаются друг от друга. Этот фактор нужно учитывать, чтобы спроектировать более эффективный дизайн, уменьшить агрессивность CTA, сконцентрироваться на уникальном торговом предложении и полезной для клиента информации.

Для чего нужен landing page и как его эффективно использовать

Spread the love

    Ведение онлайн-бизнеса, дело крайне сложное, требующее труда, времени и творческого потенциала. Сегодня привлечь пользователей стало крайне трудно, ведь мы уже привыкли к рекламе, и нам приелись попытки вслепую следовать трендам. Для потенциальных клиентов в интернете крайне важно то, как вы пытаетесь привлечь их внимание.

    Одним из наиболее эффективных маркетинговых решений для привлечения ЦА стала лендинговая страница. Элегантное и не требовательное решение. Для чего нужен лендинг пейдж? В первую очередь – чтобы показать продукт и компанию в наиболее выгодном свете. «Но это ведь можно сделать и в рекламе!» – скажете вы. Давайте говорить честно и прямо, снимать ролики и разрабатывать баннеры нужно для продажи определенных товаров или создания эксклюзивного предложения. Рассказывать в рекламе о самой компании, ваших особенностях, тех многочисленных и выгодных акциях что предлагает ваш бизнес — бессмысленно. В рекламном видео, опубликованном на YouTube или других площадках, следует уделить время конкретному товару, тогда гораздо больше шансов получить потенциального клиента. В 30 секунд видеоролика уместить плюсы вашей компании и сверху добавить информацию об акции, продукте или услуге — просто невозможно.

    Вы, конечно, можете попробовать, но интернет уже полниться так званными “шедеврами”. При желании, введите соответствующий запрос в поисковике, или упомянутом выше YouTube (актуально для новичков-маркетологов и других криэйторов). Впрочем, давайте уже перейдем к вопросу “для чего нужна landing page?”. В первую очередь — дополнить уже запущенную рекламу. Пользователь сможет детальнее ознакомится с условиями акции, особенностями товара или проанализировать вас, как выгодного и перспективного партнера. Вопрос “Для чего нужен лендинг и как его применить?” нужно рассмотреть детальнее. Этим и займемся далее в статье.

    Что такое лендинг и для чего он нужен?

    Не будем приводить конкретные примеры (в виду возможных претензий со стороны правообладателей). Вы запустили акцию, допустим “скидка на инструментарий для разработчиков компьютерных игр”. Ваш маркетинговый отдел разработал стратегию по продвижению товара и запустил рекламу. Интеграция с блогерами, показ объявлений на всех популярных площадках и сервисах, контекстная реклама в поисковиках — все это у вас уже есть. Но у пользователей, переходящих по ссылкам, возникают вопросы “Получу ли я скидку? Каким разработчикам нужен этот продукт? Что это за инструментарий? Что я могу с ним делать?”. Если перенаправлять на ваш сайт, то, вероятно, потенциальные покупатели потеряются. Они просто могут заблудиться в интерфейсе интернет-ресурса либо не захотят искать рекламируемый продукт. “Но ведь товар для разработчиков!” воскликните вы. Да, но дело в том, что каждый может заблудиться и потеряться, поэтому желательно как можно проще, детальнее и быстрее ответить покупателю на все волнующие его вопросы.

    Тут вы и получите ответ на вопрос “Для чего нужен лендинг?” — детально объяснить покупателям все, что им следует знать. Грамотно перенаправить их на ваш сайт или дать им возможность сразу (прямо на этой странице) оформить заказ. Если все сделать правильно, то вы получите много новых клиентов, они с легкостью приобретут ваш товар и, вероятно, потом вновь к вам обратятся.

    Используя landing page, следует держать в голове мысль: “Нужно понять покупателя и его проблему”. Если вы имеете представление о том, как думает ваш клиент, и на что он обращает внимание в первую очередь, тогда вы легко продадите ему товар. Но это пример лендинговой страницы ситуативного характера. Она дополняет временную акцию, которая потеряет актуальность с завершением мероприятия.

    Также лендинговые страницы можно использовать с целью привлечения новых клиентов к ресурсу в целом, проработав интересы целевой аудитории и создав своеобразное резюме. В нем вы расскажете о фишках вашего магазина, издания или чего-то другого. Если все прописать правильно, написать сильный текст, подать себя под выгодным светом и привести действующие аргументы, то вы легко завоюете внимание и симпатии у пользователей. Но не стоит думать, что сделать лендинговую страницу легко и просто. Недостаточно написать о том, насколько вы хороши в своем деле, регалии в свой адрес не принесут зрительских симпатий. Вам нужно найти именно то, что зацепит аудиторию. Все, что вы разместите на лендинговой странице, должно быть максимально актуальным и важным в первую очередь для покупателей.

    Нельзя забывать и про репрезентацию. Лендинг — отличный вариант, чтобы привлечь новых инвесторов, клиентов, партнеров. Вы можете не тратить их время и не перегружать интерфейс своего сайта, а сделать landing page, благодаря которому человек, способный вложить в ваш бизнес средства, сразу увидит достоинства компании, а пользователь, нуждающийся в товаре, сразу оценит его преимущества и выгоду акционного предложения. Дефакто, такие страницы можно создать буквально для всего, главное — проработать их содержимое и внешний вид. Но не забывайте. Landing page создается не с целью порадовать себя, а для потенциальных клиентов, их привлечения и повышения продаж. О разработке лендинг пейдж, всей специфике и основных факторах мы поговорим дальше!

    Создание лендинга: что важно знать?

    Для начала следует сказать — лендинг — это не всегда сайт-одностраничник, хотя львиная их доля состоит лишь из 1 страницы. Хоть у них много общего и их можно использовать в одних и тех же целях. Посадочные страницы — это всего-лишь часть сайта, не отдельный ресурс. Ее задача, как вы уже поняли из текста выше, просто донести все важные моменты до покупателя. Тем-же заняты и одностраничные интернет-ресурсы, но они требуют вложения большего количества средств, ведь регистрация домена и написание кода обойдутся в копеечку.

    Лендинг же обладает одним ключевым свойством — побуждением к действию коммерческого характера (покупка, скачивание, оформление заказа, запись, подписка и т.д.). Ведь бывает и так, что одностраничный сайт по сути является рекламным, рассказывая посетителям о каком-то явлении, товаре, услуге, продукте, событии, но лишенным побуждения к действию (Call to action). В таком случае это не landing page, для чего нужен который мы рассмотрим далее.

    Мы не будем обсуждать все тонкости работы с кодом при создании лендинговой страницы. Вместо этого, предлагаем обратить внимание на наполнение ее контентом. В этой статье мы попробуем разобраться в основах и рассказать вам о психологических приемах, актуальных как для посадочных страниц, так и для одностраничных сайтов.

    Во время разработки лендинга нужно задать себе несколько вопросов. Они у всех покупателей примерно одинаковые, а именно:

    • Что это за предложение?

    • Почему оно важно для меня?

    • Как я могу это заполучить?

    Ответим на них по порядку. Для начала, пользователь должен сразу понять — что именно ему предлагает сайт. Объяснить это вам поможет оффер, ценное коммерческое предложение, которое состоит из нескольких слов (или коротких фраз). Его следует разместить в максимально заметном месте страницы. Заодно выделите свое УТП визуально. Желательно при этом избегать вырвиглазного оформления или плохо читаемых шрифтов.

    За этим вкратце распишите о выгоде вашего предложения. Пусть у клиента не останется вопросов относительно ценности акции или товара. Не забудьте добавить и о вас, насколько для вас пользователь дорог и как он выиграет от сотрудничества с вами.

    Завершить желательно ответом на вопрос “Как получить предлагаемый продукт?”. Вместе с информацией о предложении разместите кнопку для быстрой покупки, чтобы у пользователя не возникало вопросов наподобие “Где и как мне оформить заявку?”. Все должно быть предельно просто и понятно: он нажимает, он оформляет заказ, он получает.

    Структура landing page должна выглядеть так:

    • Простой и понятный заголовок;

    • Четко сформулированный, ясный призыв;

    • Понятная всем лид-форма.

    Рекомендуем использовать графики, как можно детальнее описывать предложение, по возможности разместить видео с презентацией товара. Не лишним будет добавить несколько отзывов — это положительно скажется на мнении покупателя. Важно выстроить все максимально приятно для глаза, у пользователя не должно возникать неприятных чувств от взгляда на такую страницу. Как вы уже наверняка догадались, в составлении вам не помешает помощь профессионалов. Мы не сомневаемся в ваших продающих навыках, но landing page — это, своего рода, последний аргумент. Она одновременно рассказывает все о товаре покупателю, но при этом, если у нее не получится продать товар — то вряд-ли это вообще возможно.

    Поэтому, всегда следуйте основным правилам маркетинга, как обычного так и применяемого в интернете. Часть из них перекочевали напрямую из мира рекламы, например, — опора на основные теории маркетинга (к слову — пирамида Маслоу). Лендинговая страница должна стать одновременно рекламой, своеобразным переходным звеном между потребителем и товаром. Но при этом и сыграть роль продавца, ведь в интернет-магазинах у вас (зачастую) нет возможности напрямую убеждать клиентов в покупке. Давайте рассмотрим основы маркетинговых приемов в работе с лендингами внимательнее.

    Начнем мы с главной беды маркетологов — размытого оффера. Вы, наверняка, встречали крайне общую рекламу. И не в смысле ее ориентированности на широкую аудиторию, а в плане пространственности заявлений. К сожалению, сегодня многие маркетологи не заморачиваются с составлением рекламы и просто делают как у конкурентов. Это приводит к вырождению оригинальности (как и ясности) в объявлениях. Так что старайтесь максимально точно формулировать слова и делать клиентам ясные предложения.

    Не забывайте максимально детально, и при этом лаконично, объяснять покупателю выгоду вашего товара или услуги. Всегда делайте акцент на ваших преимуществах, как относительно конкурентов, так и просто в вакууме. На лендинговой странице можно сделать отдельную, выделенную область, которую пользователь обязательно прочитает и примет к сведению. Как мы говорили раньше, в этом вам поможет сильный текст и дизайн.

    Никогда не скрывайте цены на ваши товары или услуги. Покупатель ориентируется по ценникам — старайтесь их обосновывать. Цены завышены? Расскажите по какой причине, может это связано с эксклюзивностью и качеством товара. Если у вас крайне сложная политика ценообразования — объясните это покупателю, не забывая делать акцент на ваших преимуществах.

    Запомните раз и навсегда: одна лендинговая страница — один товар. Если поступить иначе и смешать на landing page несколько позиций из каталога, то, вероятно, пользователь запутается и, скорее всего, покинет сайт. Лендинг должен максимально детализировать и доносить до покупателя ценность конкретного товара — это можно сделать, посвящая страницу чему-то одному.

    Доказывайте что вам можно доверять. Если покупатель не верит вам, значит он ничего у вас не купит. Вам следует заслужить доверие у клиентов. Для этого рекомендуем разместить на лендинговой странице такие элементы как схему работы, отзывы пользователей и т.д. Помните, бизнес — это доверие, если вы его не вызываете, с вами никто не будет иметь дел.

    Как можно понятнее пропишите форму заявки. Заранее убедитесь что обращение к вам не вызывает у пользователей никаких трудностей. Постарайтесь минимизировать количество полей для заполнения. Скажем по опыту, чем меньше нужно вводить своих данных — тем лучше для пользователей. Если у вас нет нужды в срочном привлечении лидов (получении контактной информации пользователя), попробуйте максимально упростить форму заявки. Это откроет двери подозрительным (или ленивым) клиентам.

    Но мы пишем о плюсах и пользе лендинговых страниц, опуская один важный момент. Существуют ситуации когда landing page не нужен. Такие случаи конечно редки, но давайте их рассмотрим, может ваши затеи относятся именно к ним.

    Как вам уже стало ясно, лендинг — не всегда универсальный инструмент. Иногда он может приносить пользы меньше, чем вы ждете от него. Особенно это актуально, если у вас, например, есть широкий ассортимент похожих специфических товаров. Так как landing page склоняет к покупкам импульсивным, для каждого товара необходимо разрабатывать личную страницу. Как мы уже говорили раньше, если предложить несколько офферов там, где нужен только один — пользователь, вероятно, растеряется и уйдет с сайта. Почему? А все дело в необходимости обдумать свой выбор. Когда вы играете с импульсными решениями, важно не давать клиенту задуматься. Если он это сделает, то, вероятно, вы упустите потенциального покупателя. Он решит “а не так оно мне и надо” или просто забудет о желаемой ранее покупке. Что первое, что второе вас категорически не устраивает.

    Лендинговые страницы также не актуальны в случае крайне узконаправленного и сложного продукта. Такого рода товары не покупают по принципу “увидел и взял”. Покупатель должен остановиться и задуматься, нужно ему это или нет. Для лендинговых страниц такие товары могут быть не актуальны ввиду высокой цены, либо необходимости в детальном описании возможностей и специфики продукта. И подобные товары закупаются не импульсивно, а после тщательного анализа ситуации и четкого выявления потребности в них.

    Желание повысить собственную репутацию. Сайты-одностраничники должны что-то продавать, они не рассказывают подробно о компании. По ошибке можно подумать, будто при помощи лендинга легко поднять свою репутацию, но с этим лучше справляются социальные сети, каталоги-отзовики, и другие, более иммерсионные методы работы с инвесторами и целевой аудиторией.

    Если у вас сохранилась решимость заказать лендинг и вы уверены в его эффективности для вашего проекта, давайте разберемся, на что следует обратить внимание при оформлении и разработке страницы. Рассмотрим и цены на landing page, и у кого в первую очередь лучше заказывать разработку. Приступим!

    Заказать лендинг пейдж выгодно, но к кому обратиться?

    Сегодня IT-сфера — это крайне прибыльное и распространенное явление. Найти тех, кто сможет вам сделать работоспособный сайт, уже не проблема. Но остается множество вопросов. “Кому доверять? Где заказать? Нет, моя лендинговая страница — не космический корабль, сложностей там нет, но все-же хочется получить рабочий ресурс”.

    Сразу скажем, если у вас есть опыт в создании интернет-ресурсов, то вы сможете быстро сделать landing page. Это или часть веб-сайта, или самостоятельный небольшой ресурс, поэтому особых технических трудностей вы не ощутите. Но если вы не знаете тонкостей маркетинга, то лучше создание и наполнение страницы контентом оставить профессионалам. А именно digital-агентствам, например, нашему. У нас работает штат программистов и маркетологов, они могут сделать вам желаемое быстро и качественно.

    Правда, у вас может возникнуть второй вопрос “Какая будет цена лендинг пейдж?”. Спешим вас обрадовать — все зависит от специфики заказа. Если вы уверены в необходимости страницы, у вас уже готовы данные о товаре и целевой аудитории — то стоимость разработки будет не велика. В случае, когда у вас точной информации нет, работа по ее сбору и разработка маркетинговой стратегии будет входить в стоимость услуг агентства.

    Выбирая, кому можно доверить разработку лендинговой страницы, рекомендуем обратить внимание на отзывы пользователей. Вероятно, изучая фидбэки, вы встретите похожих на вас заказчиков, и тогда сможете принимать свое решение. Но повторяем, для начала подумайте, нужен ли вам лендинг! В интернет-маркетинге есть множество других способов привлечения клиентов. Хотя, стоит признать, landing page остается одним из самых популярных и сравнительно недорогих методов лидогенерации.

    Что такое целевая страница? Описание целевых страниц

    В цифровом маркетинге целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная специально для маркетинговой или рекламной кампании. Это место, где посетитель «приземляется» после того, как он нажимает на ссылку в электронном письме или рекламе из Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter или аналогичных мест в Интернете.

    В отличие от веб-страниц, которые обычно преследуют множество целей и поощряют исследование, целевые страницы разрабатываются с одной целью или целью , известный как призыв к действию (сокращенно CTA).

    Именно этот фокус делает целевые страницы лучшим вариантом для повышения коэффициента конверсии ваших маркетинговых кампаний и снижения затрат на привлечение потенциальных клиентов или продажу.

    Вот где целевые страницы могут вписаться в вашу маркетинговую воронку:

    Как видите, целевая страница появляется после того, как потенциальные клиенты в верхней части воронки щелкают ссылку в объявлении, электронном письме или где-либо еще в Интернете. Именно здесь будет происходить конверсия (например, покупка, регистрация или регистрация).

    Ключевое различие между домашней страницей и целевой страницей


    (или Почему целевые страницы чертовски хороши в конверсии)

    Ниже у нас есть домашняя страница и целевая страница, расположенные рядом. Видите, как на главной странице тонн ссылок , а на целевой странице всего одна ? Это довольно типично.

    В то время как на главной странице есть десятки потенциальных отвлекающих факторов — вы можете назвать их «утечками» вместо ссылок — целевая страница очень сфокусирована. Имея меньшее количество ссылок на вашей целевой странице увеличивает количество конверсий , так как меньше заманчивых интерактивных элементов, которые отвлекают посетителей от призыва к действию. Вот почему опытные маркетологи всегда используют специальную целевую страницу в качестве места назначения своего трафика.

    Конечно, домашняя страница выглядит потрясающе. Он демонстрирует бренд, позволяет людям изучить ряд продуктов и предлагает дополнительную информацию о компании и ее ценностях. Отсюда посетитель может пойти куда угодно — подать заявление о приеме на работу, прочитать несколько пресс-релизов, ознакомиться с условиями обслуживания, опубликовать сообщение на форумах сообщества и т. д.

    Но они не обязательно совершат покупку. И в этом суть.

    Целевая страница этого клиента служит совершенно другой цели. В сочетании с очень привлекательной рекламой, продвигающей одно предложение, все в нем усердно работает, чтобы превратить этих посетителей в клиентов . Он лучше справляется с конверсией трафика, который бренд уже получает. В этом сила целевых страниц!


    Есть еще вопрос о целевых страницах?

    Мы вас слышим. Вот три вопроса, которые нам часто задают:

    1. Что мне нужно включить на мои целевые страницы?

    Узнайте об устройстве целевой страницы с высокой конверсией.

    2. У меня есть целевая страница, но как узнать, насколько она хороша?

    Оцените существующую страницу с помощью нашего анализатора целевых страниц.

    3. Как лучше всего приступить к созданию целевой страницы?

    Узнайте, как конструктор Unbounce с функцией перетаскивания может вам помочь.


    Типы целевых страниц

    Там вы увидите множество вариантов, в зависимости от специфики бизнеса, но на самом деле есть две архетипические целевые страницы (определяемые их целями):

    Целевые страницы для генерации лидов: ” или страницы “захвата лидов”, они используют форму в качестве призыва к действию. Эта форма почти всегда собирает данные о лидах, такие как имена и адреса электронной почты посетителей. (Вы можете прочитать некоторые сертифицированные экспертами стратегии лидогенерации здесь.)

    Маркетологи B2B и компании, продающие дорогостоящие товары, используют этот тип целевой страницы для создания списка потенциальных клиентов. Иногда они предлагают что-то бесплатное, например электронную книгу или вебинар, в обмен на контактную информацию. Бренды электронной коммерции также могут использовать эти страницы для создания списков или предложения бесплатной доставки или специальных предложений.

    Целевые страницы по клику: Часто используемые маркетологами электронной коммерции и SaaS (программное обеспечение как услуга), страницы по клику ведут прямо к продажам или подписке. Обычно у них есть простая кнопка в качестве призыва к действию, которая отправляет посетителя в процесс оформления заказа (например, в магазине приложений) или завершает транзакцию.

    Привлечение трафика на целевые страницы

    Чтобы ваша целевая страница заработала, вам нужно будет заполнить эту воронку посетителями. К счастью, у вас есть много вариантов. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных источников трафика на целевые страницы.

    Платный поисковый трафик

    Большинство поисковых систем включают платную рекламу. Когда кто-то что-то ищет (скажем, «клуб сыра месяца»), эти объявления отображаются четко, но не слишком четко, в результатах поиска. Вот типичный пример из Google:

    В отличие от других результатов на странице, объявления с оплатой за клик готовятся и оплачиваются маркетологами. Тот, кто нажмет, будет вдохновлен вашей очаровательной копией (а иногда и вашими визуальными эффектами). И вы, вероятно, ориентируетесь на них на основе их поискового запроса, демографических данных или интересов, выявленных в их истории просмотров.

    Важно отметить, что когда вы создаете объявление, вы можете выбрать, куда приведет посетитель ссылка. Да, вы можете отправить их на свою домашнюю страницу. Но, как мы увидим ниже, гораздо лучше создать отдельную целевую страницу, которая соответствует тексту вашего объявления и предлагает четкий призыв к действию .

    Платный социальный трафик

    Размещение рекламы на сайтах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter или LinkedIn, — это отличный способ ориентироваться на людей и сообщества, которые будут особенно заинтересованы в вашем бренде, независимо от того, представлены ли они на рынке. пока что.

    Вместо людей, которые ищут «клуб месяца сыр», вы можете размещать рекламу для людей, которые добавили «признание сыра» в свой список интересов в своем профиле Facebook. Прелесть в том, что вы можете связаться с покупателями еще до того, как они начнут искать ваш продукт — или до того, как они его захотят!

    Помимо расширенных функций таргетинга, каждый социальный канал имеет свои особенности. Instagram, например, хорошо работает для продуктов и брендов стиля жизни с сильной визуальной привлекательностью. С другой стороны, рекламодатели B2B предпочитают использовать LinkedIn для привлечения специалистов, работающих в определенных отраслях.

    Кампании по электронной почте

    Электронная почта часто рекламируется как наиболее эффективный маркетинговый канал из-за ее огромного охвата (и низких затрат) по сравнению с другими платформами. Исследование, проведенное Radicati Group в 2018 году, прогнозирует, что к 2022 году число пользователей электронной почты будет составлять 4,2 миллиарда человек. Это больше половины планеты!

    Мощная комбинация электронных писем и целевых страниц может использоваться как для развития существующих отношений с клиентами, так и для приобретения новых. После составления списка контактов ваше тщательно составленное электронное письмо позволяет привлечь читателей своим предложением, в то время как целевая страница заполняет детали и направляет посетителей к призыву к действию.

    Органический поисковый трафик

    Термин «органический трафик» относится к любым посетителям, которые приходят из неоплачиваемого источника — например, из нижней половины результатов поиска Google или Bing (SERP). Создавая привлекательный, законно полезный контент на своем веб-сайте или целевых страницах, вы можете обеспечить более частое появление вашего бизнеса в связанных поисковых запросах. Чем выше рейтинг вашего контента, тем лучше.

    Однако называть его «неоплачиваемым» немного вводит в заблуждение. Это не значит, что в ранжирование не вложены время и деньги. (Если бы только!) Существует целый ряд профессионалов, стремящихся выжать из Google как можно больше органического трафика за счет тщательной стратегии, технических ноу-хау и блестящего создания контента. Это поисковая оптимизация (SEO) в двух словах. (Подробнее о SEO для целевых страниц читайте здесь.)


    Почему бы не узнать немного больше?

    Эй, вы знаете основы. Теперь, когда мы знаем, что такое целевая страница, давайте рассмотрим пять ключевых элементов, которые должны быть на каждой целевой странице с высокой конверсией.

    Что такое целевая страница? Ответы на все ваши вопросы

    Если бы вы могли сделать что-то одно, чтобы значительно повысить рентабельность инвестиций в маркетинг сегодня, что бы это было? Если бы вы ответили: «Используйте целевые страницы для преобразования новых лидов», я бы согласился с вами — и вот почему.

    Почти 1 из 10 человек, попавших на целевую страницу, становятся потенциальными клиентами или лидами. Если вы новичок в мире конверсии веб-трафика, это число может показаться не впечатляющим, но если подсчитать, есть основания полагать, что 1000 человек могут стать лидами на вашей целевой странице, если ее посетят 10 000 человек.

    Это много лидов для большинства предприятий малого и среднего бизнеса. Давайте посмотрим, что такое целевая страница и как наличие одной (или нескольких) может помочь вам увидеть такие результаты.

    Что такое целевая страница?

    Целевая страница — это определенная страница на вашем веб-сайте, на которой вы собираете контактную информацию посетителя в обмен на ресурс, например электронную книгу. Эта контактная информация собирается с помощью формы захвата лидов, где посетители вводят такие данные, как свое имя, адрес электронной почты и должность.

    Генерация лидов для вашего бизнеса — необходимая часть вашей маркетинговой кампании, и есть несколько способов сделать это: через социальные сети, контент-маркетинг, платную рекламу — список можно продолжить. С каждой проводимой вами цифровой кампанией — независимо от того, какой канал вы используете — люди, на которых вы ориентируетесь, не будут превращаться в потенциальных клиентов. Для этого вам понадобится качественная целевая страница, созданная специально для конвертации этих посетителей. Если у вас нет хотя бы нескольких целевых страниц на вашем веб-сайте, вы упускаете возможность превратить этих людей в платных клиентов в будущем.

    Сегодня мы рассмотрим множество преимуществ целевых страниц и то, как вы можете использовать их для достижения своих бизнес-целей.

    Для чего используется целевая страница?

    Целью целевой страницы является преобразование и создание хранилища лидов, которые можно развивать с помощью более персонализированных маркетинговых кампаний с использованием электронной почты, прямой почтовой рассылки, платной рекламы или других видов целевого маркетинга, прежде чем эти лиды попадут в ваш отдел продаж, чтобы сделать покупка.

    Типы предложений целевых страниц

    Целевые страницы имеют единственную цель: конвертировать потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Однако вы можете настроить таргетинг на этих лидов, используя конкретное предложение контента на каждой целевой странице.

    Вот типы предложений контента, которые вы можете добавить на целевую страницу, чтобы превратить посетителей в потенциальных клиентов:

    1. Электронные книги и технические документы

    Если вы написали сообщение в блоге, в котором представлена ​​тема, о которой ваша аудитория хочет узнать, вы можете удовлетворить их интерес к этой теме, подробно изложив ее в электронной книге или технической документации. Используя целевую страницу, вы можете «закрыть» этот ресурс за формой захвата потенциальных клиентов. Как только ваши посетители заполнят форму, они смогут получить доступ к контенту.

    Источник изображения

    2. Подписка на рассылку новостей по электронной почте

    Допустим, вы пишете много контента в блоге на похожую тему. Конечно, вы можете разработать электронную книгу или технический документ, в котором подробно описаны конкретные детали, но вы также можете предложить своим читателям рассылку новостей по электронной почте, на которую они могут подписаться, чтобы получать последние материалы по этой теме. В различных сообщениях блога используйте призыв к действию (CTA), чтобы пригласить читателей подписаться на ваш блог. Этот CTA может ссылаться на отдельную целевую страницу, где они могут подписаться на ваш список адресов электронной почты.

    Источник изображения

    3. Регистрация на онлайн-курс

    Независимо от того, работаете ли вы в сфере образования или предлагаете различные сертификаты на основе навыков для своей аудитории, онлайн-курсы также должны иметь свои собственные целевые страницы. Используя эти страницы, вы можете пригласить новых студентов записаться на предлагаемый вами курс. Этот тип контента повышает ценность опыта клиента — у них будет больше доступа к вам через частный канал, такой как электронная почта, для обсуждения содержания курса и получения отзывов о своем прогрессе.

    Источник изображения

    4. Регистрация на мероприятие

    Как и в случае онлайн-курсов, на мероприятиях необходимо собирать информацию о вашей аудитории, чтобы они могли получать обновления, предшествующие событию. Мероприятие, а также его различные сессии и основные доклады могут иметь свои собственные отдельные целевые страницы, чтобы превратить заинтересованных потенциальных клиентов в участников и потенциальных клиентов мероприятия.

    Источник изображения

    5. Бесплатная пробная версия

    Вы предлагаете бесплатную демоверсию вашего продукта? Ваше демонстрационное предложение может использовать собственную целевую страницу. Приведите пользователей на страницу, где они могут подписаться на бесплатную пробную версию вашего программного обеспечения, указав свое имя, адрес электронной почты, должность и любую другую информацию, которую вы считаете необходимой для обеспечения наилучшего обслуживания клиентов.

    Не забудьте связаться с этими лидами — они уже продемонстрировали интерес к тому, что вы продаете, на основе вашей целевой страницы, поэтому убедитесь, что ваш отдел продаж закрывает сделку.

    Источник изображения

    6.

    Членство в сообществе

    Если ваш бизнес процветает за счет создания сообщества среди клиентов, возможно, вам следует иметь веб-сайт, посвященный диалогу между пользователями. Вы можете сделать это, создав целевую страницу, которая позволяет посетителям сайта зарегистрироваться, чтобы стать большей частью вашего бизнеса. Нет ничего плохого в том, чтобы сделать это только по приглашению — на самом деле, это отличный способ попробовать свои силы в маркетинге отношений, чтобы заключить эти сделки.

    Источник изображения

    7. Загрузка приложения

    Разработка мобильного приложения для вашего продукта не только улучшает качество обслуживания клиентов, но и дает вашему бизнесу еще один способ привлечь потенциальных клиентов. Целевая страница, оптимизированная для потенциальных клиентов, которая предлагает пользователям загрузить приложение, довольно распространена. Что касается аналитики, вы можете использовать Google Analytics для сбора информации о том, кто посещает целевую страницу и загружает приложение, а затем использовать эти данные, чтобы сделать вашу целевую страницу еще более эффективной.

    Источник изображения

    Преимущества целевой страницы

    Преимущества создания целевой страницы для каждой из ваших маркетинговых кампаний или предложений контента безграничны. В этом разделе мы подробно рассмотрим семь факторов, которые делают этот инструмент лидогенерации незаменимым.

    1. Целевые страницы нацелены на увеличение конверсии.

    Наличие целевой страницы, которая напрямую связана с предложением или следующим шагом, имеет решающее значение для обеспечения ценности заранее. Это также может побудить новых посетителей сайта предоставить свою информацию в обмен на немедленное ощутимое вознаграждение.

    Например, предположим, что вы попали на веб-сайт компании, и вас сразу же встречает всплывающая форма, запрашивающая ваше имя и адрес электронной почты. Это немного раздражает, прежде чем вы даже узнаете, что представляет собой компания, не так ли?

    В качестве альтернативы представьте, что вы нашли бесплатную электронную книгу в социальных сетях, в которой описаны десять немедленных решений вашей проблемы. Я готов поспорить, что вы, скорее всего, предоставите свое имя и адрес электронной почты для этого ценного контента, верно?

    Многие компании отправляют свою рекламу, электронную почту или трафик из социальных сетей на свою домашнюю страницу. Это огромная упущенная возможность. Когда вы знаете, что на ваш сайт будет приходить поток целевого трафика, вы можете увеличить вероятность преобразования этого трафика в потенциальных клиентов, используя целевую целевую страницу.

    Например, те пользователи, которые совершили конверсию на целевой странице вашей электронной книги в социальных сетях, явно заинтересованы в социальных сетях. Чтобы еще больше развить этих лидов, вы можете отправить персонализированное электронное письмо с подробным описанием дополнительного контента, который вы можете предоставить, связанного с социальными сетями.

    2. Целевые страницы могут предоставить дополнительную информацию о вашей целевой аудитории.

    Создавая различные целевые страницы с сегментированными предложениями, вы можете отслеживать, какие темы конвертируются с наибольшей скоростью. Это может дать вам ценную информацию об интересах вашей аудитории.

    Вы можете использовать данные, которые вы собираете со своих целевых страниц, для создания более целенаправленной и персонализированной маркетинговой стратегии. Кроме того, целевые страницы не только сообщают вам, какой контент больше всего нравится вашей аудитории, — они также сообщают вам, какие каналы предпочитают ваши лиды. Это позволит вашей команде по маркетингу еще больше усовершенствовать стратегию, продвигая контент и взаимодействуя с вашей аудиторией на каналах, которые они уже используют.

    Предположим, вы заметили, что ваши целевые страницы, связанные с электронной торговлей, работают исключительно хорошо, и большинство этих пользователей находят вашу целевую страницу по вашим платным объявлениям на Facebook и LinkedIn. Эта информация может помочь вам ориентировать будущие кампании в первую очередь на вашу социальную аудиторию. У вас также будет основа для включения дополнительного контента электронной коммерции в вашу маркетинговую стратегию в целом.

    3. Целевые страницы могут увеличить ваш список подписчиков электронной почты.

    В обмен на контент, предлагаемый на вашей целевой странице, вы обычно просите пользователей указать свой адрес электронной почты и имя. Это может помочь вам быстро расширить список подписчиков электронной почты и сегментировать этот список, чтобы предоставлять более персонализированные последующие электронные письма.

    Люди, которые заполнили форму в обмен на контент или информацию о вашем продукте или услуге, проявили интерес к тому, что вы предлагаете. Это гарантирует, что ваш список подписчиков будет заполнен потенциально качественными лидами.

    Подумайте, как вы могли бы еще больше поддержать их, отправив электронное письмо с благодарностью после того, как они загрузят предложение вашей целевой страницы, с дополнительными ресурсами, связанными с контентом, к которому они проявили интерес.

    4. Целевые страницы можно тестировать.

    Целевая страница — это фантастическая возможность проявить творческий подход и протестировать различные дизайны, чтобы определить, какие визуальные эффекты и текст лучше всего подходят для вашей целевой аудитории. Кроме того, зачастую гораздо меньший риск протестировать новую целевую страницу, чем вносить серьезные изменения в дизайн всего блога или инфраструктуры веб-сайта.

    Например, AJ Beltis, менеджер по контенту и приобретению HubSpot, сказал мне: «Если вы используете систему управления контентом со встроенным инструментом A/B-тестирования (например, HubSpot), вы можете легко настроить и запустить протестируйте, чтобы увидеть, какой текст, дизайн, изображения и элементы страницы обеспечивают более высокий коэффициент конверсии. Это означает, что вы можете быстро найти новые способы привлечения большего количества потенциальных клиентов и контактов для вашего бизнеса».

    5. Целевые страницы позволяют измерять показатели, напрямую связанные с бизнес-целями.

    Если вы создали специальную целевую страницу для продвижения своего нового продукта или услуги, вы можете использовать эту целевую страницу для измерения показателей, напрямую связанных с вашими бизнес-целями.

    Предположим, перед вашей маркетинговой командой стоит задача увеличить продажи вашего нового инструмента электронной почты. Для этого ваша команда создает кампанию с целевой страницей, предлагающей бесплатную демонстрацию вашего инструмента.

    Вы можете измерить показатели конверсии на этой целевой странице, чтобы определить, насколько хорошо работает ваша кампания, или вам нужно внести изменения, чтобы сообщить истинную ценность вашего нового продукта. Кроме того, вы можете измерить, какие сайты обеспечивают наибольшее количество конверсий на вашу целевую страницу, и вложить больше ресурсов в маркетинг вашего инструмента электронной почты на этих сайтах или в приложениях для социальных сетей, в частности.

    6. Целевые страницы добавляют контекст к вашему предложению.

    AJ Белтис сказал мне, что одним из самых больших преимуществ целевой страницы является возможность добавить контекст к вашему маркетинговому предложению. «Маркетологи чувствуют мотивацию обойти процесс целевой страницы и перейти сразу к конверсии, поощряя заполнение форм другими способами, например, через чат-бот», — сказал мне Белтис.

    Белтис добавляет: «Однако этот процесс исключает возможность добавить больше контекста к тому, что вы предлагаете. Изображения и важная информация, которыми можно поделиться только с целевой страницей, предоставляют контент тем, кому это нужно, прежде чем они решат конвертировать.»

    7. Целевые страницы повышают ценность бренда и помогают произвести хорошее первое впечатление.

    В конечном счете, элегантная, хорошо продуманная целевая страница может произвести впечатление на новых посетителей и превратить их в потенциальных клиентов, демонстрируя ценный контент, который может предоставить ваша компания. Целевая страница — это пространство, которое вы можете использовать, чтобы рассказать своим посетителям, что вы предлагаете, и как это может положительно повлиять на них. Даже если зритель не сразу конвертируется, хорошо продуманная целевая страница может повысить узнаваемость бренда и помочь привлечь потенциальных клиентов для будущих продаж.

    Взгляните, к примеру, на эту впечатляющую целевую страницу, созданную Talisker, брендом виски. Используя целевую страницу Ceros для создания захватывающего опыта, Talisker демонстрирует ценность бренда и, в идеале, производит фантастическое первое впечатление на новых посетителей.

    Это доказательство того, что целевая страница не должна быть скучной — на самом деле она не должна быть такой. Потратьте время, чтобы создать привлекательную, интерактивную, интересную целевую страницу, отражающую ценность вашего бренда.

    Рекомендации по созданию целевой страницы

    1. Найдите конструктор целевых страниц.

    Чтобы создать целевую страницу, вам нужно начать с изучения конструкторов целевых страниц — если, конечно, вы не используете систему управления контентом, которая уже предоставляет шаблоны целевых страниц, например HubSpot. Ищите конструктор целевых страниц, который интуитивно понятен и прост в использовании. Таким образом, у вас будет более короткая кривая обучения, и вы сможете быстро создавать целевые страницы. Я рекомендую конструкторы с перетаскиванием — они отлично ускоряют рабочий процесс.

    2. Используйте шаблоны целевых страниц.

    После того, как вы определились с правильным программным обеспечением для создания вашей целевой страницы, вдохновитесь некоторыми шаблонами целевых страниц. Вы также можете использовать это как возможность воспользоваться приведенным выше советом AJ и провести A/B-тестирование двух разных дизайнов, чтобы выяснить, какие элементы дизайна приводят к наибольшей конверсии.

    3. Сообщите ценность.

    Кроме того, очень важно, чтобы любая созданная вами целевая страница эффективно сообщала о ценности, которую вы предоставляете посетителям в обмен на контактную информацию. И, конечно же, вы захотите включить форму, которую посетители будут заполнять в обмен на предложение, которое вы продвигаете на своей целевой странице.

    Чтобы узнать больше о том, как создать целевую страницу, ознакомьтесь с документом «Как создать целевую страницу: простое пошаговое руководство».

    Что делает целевую страницу эффективной?

    Дело в том, что хорошая целевая страница — это эквивалент бейсбольной перчатки — она улавливает трафик, который ваша маркетинговая кампания предлагает аудитории. Это означает, что создаваемая вами целевая страница должна соответствовать типу трафика, который она будет захватывать. Например, если в вашей маркетинговой кампании есть электронная книга, на целевой странице также должна быть упомянута электронная книга. Будет еще лучше, если электронная книга будет единственным предложением контента, упомянутым на целевой странице. Это гарантирует, что люди не запутаются в том, что они получат, когда поделятся своей контактной информацией.

    Поскольку целевая страница ориентирована только на людей, которые (предположительно) заинтересованы в этой электронной книге, и поскольку в этой электронной книге содержится эксклюзивная информация, раскрывающая тему, которая волнует вашу аудиторию, вы можете конвертировать более высокий процент посетителей вашего веб-сайта в потенциальных клиентов. , с которым вы можете связаться с помощью кампании по развитию потенциальных клиентов.

    Готовы создать свою первую целевую страницу или улучшить уже существующую? Вот некоторые из наиболее важных элементов, которые вы должны внедрить, чтобы ваша целевая страница приближала ваш бизнес к поставленным целям:

    1.

    Интуитивно понятная навигация

    Вы направили свой целевой трафик на страницу, где они могут выполнить желаемое действие. Не отвлекайте их! Ограничьте количество выходов с целевой страницы, чтобы ваши посетители были сосредоточены на заполнении формы. Ключевой частью этого является удаление элементов навигации веб-сайта на целевых страницах. Это помогает снова сосредоточиться на предлагаемом вами контенте.

    Посмотрите, как это делает целевая страница ниже — кроме логотипа HubSpot, здесь нет кнопок навигации, которые могли бы сбить с толку или отвлечь посетителей.

    2. Параметры обмена

    Прикоснитесь к самому большому сообществу ваших лучших (и бесплатных) маркетологов: вашей аудитории. Добавьте ссылки на вашу целевую страницу, чтобы побудить посетителей вашего сайта поделиться вашим контентом со своей аудиторией.

    3. Ценные предложения контента

    Прежде всего, если у вас есть ценное предложение, ваши посетители откажутся от своей контактной информации в обмен на ваше предложение. Спросите себя, привлекательно ли ваше предложение для вашей аудитории, и убедитесь, что ваша целевая страница демонстрирует эту ценность.

    Один из способов повысить ценность вашей целевой страницы — показать вашей аудитории контент, который они собираются получить — прямо на странице. Посмотрите, как это может выглядеть на примере целевой страницы ниже.

    4. Краткий текст и формы для потенциальных клиентов

    Чем длиннее ваша целевая страница и форма, тем больше трудностей вы добавляете в процесс привлечения потенциальных клиентов. Если ваша лид-форма будет короткой и простой, это повысит коэффициент конверсии.

    Совет: поместите как можно больше контактных полей в одну строку. Уменьшение высоты формы для захвата лидов поможет вам ограничить более тривиальные поля, которые вы могли бы захотеть включить, и не даст посетителям целевой страницы испугаться формы, которая требует от них слишком многого. Как показано ниже, иногда все, что вам нужно, это имя и фамилия, за которыми следует адрес электронной почты.

    5. Целенаправленное общение

    У вас может возникнуть соблазн создать универсальную целевую страницу, на которой упоминаются ваш онлайн-курс, информационный бюллетень по электронной почте, электронная книга и любой другой контент, который вы продвигаете. Однако это не идеально.

    Люди, которые посещают вашу целевую страницу, должны искать одно конкретное предложение, и это предложение должно соответствовать сообщению, которое они видели непосредственно перед тем, как щелкнуть ссылку на вашу целевую страницу. Вы поделились сообщением в социальной сети о своем последнем бесплатном шаблоне электронной почты? Если да, то это именно то, о чем должна сообщать ваша целевая страница. Используйте заголовок, чтобы привлечь внимание читателя и сообщить ему: «Привет! Вы находитесь в нужном месте, чтобы загрузить этот бесплатный шаблон электронной почты». Изображение шаблона и несколько пунктов о его преимуществах также помогут донести эту мысль.

    6. Отслеживание и аналитика

    Одно дело знать, сколько посещений получила ваша целевая страница. Другое дело, откуда пришли эти посетители.

    Вам необходимо знать эту информацию, чтобы оптимизировать свою маркетинговую кампанию и привлечь больше потенциальных клиентов. Если электронный маркетинг генерирует больше переходов на вашу целевую страницу, чем поисковые системы, то рекомендуется сосредоточиться на тактике электронного маркетинга, пока вы оптимизируете свою целевую страницу для поисковых систем.

    Параметры отслеживания UTM также могут помочь вам раскрыть эти идеи. Вы можете использовать такие инструменты, как Google Analytics, Bit.ly и HubSpot, для создания и отслеживания параметров UTM. Вот подробное руководство о том, как начать использовать этот инструмент.

    7. Постоянное совершенствование

    Сколько бы передовых практик вы ни прочитали в Интернете, ваша целевая страница всегда нуждается в дальнейшем тестировании и улучшении. Убедитесь, что у вас есть инструмент для создания целевых страниц, который позволяет вам создавать и тестировать множество различных целевых страниц, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Кроме того, если вы являетесь клиентом HubSpot, рассмотрите возможность интеграции некоторых инструментов целевой страницы, таких как briX.

    Gotta Catch ’em All

    Вы потратили недели, месяцы или даже целый квартал на разработку идеальной маркетинговой кампании и предложений контента, чтобы привлечь внимание ваших покупателей. Не позволяйте этой тяжелой работе пропадать даром — помните, что ваша главная цель — конвертировать посетителей в потенциальных клиентов. Создание качественных целевых страниц для каждой создаваемой вами кампании или предложения станет важной частью вашей стратегии лидогенерации. Используйте рекомендации, описанные в этой статье, чтобы создать идеальные целевые страницы для своего бизнеса и привлечь всех возможных лидов.

    Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в октябре 2020 года и обновлен для полноты информации.

     

    Первоначально опубликовано 4 августа 2021 г. , 17:45:00, обновлено 31 мая 2022 г.

    Что такое целевая страница и почему она важна?

    Целевые страницы

    | 14 минут на чтение

    Шерил Болдуин WSI, директор по маркетингу и коммуникациям

    Резюме: Узнайте все о том, что такое целевая страница, почему она так важна для вашего бизнеса, и получите доступ ко всему нашему контенту по оптимизации целевой страницы.

    Примечание редактора : этот пост был первоначально опубликован в феврале 2015 года и был дополнен дополнительным содержанием о различных типах целевых страниц.

    Погружаясь в мир цифрового маркетинга, SEO и платной поисковой рекламы, вы, вероятно, столкнетесь с совершенно новым словарным запасом и набором понятий. Если вы еще этого не сделали, у вас наверняка возникнут вопросы о том, как целевые страницы вписываются в вашу стратегию цифрового маркетинга. Разработка целевой страницы кажется простой задачей, и это может быть так, но мы хотим подчеркнуть, что целевые страницы жизненно важны для повышения конверсии.

     

    Что такое целевая страница?

    Целевая страница — это любая веб-страница, на которую может перейти потребитель, но в сфере маркетинга это обычно отдельная страница, отличная от вашей домашней страницы или любой другой страницы, которая служит единственной и целенаправленной цели. Целевая страница — это продолжение любых обещаний, которые вы дали в своем контенте. По сути, это следующий шаг к превращению посетителя в покупателя. Ваша целевая страница позволяет вам совершить обмен, какое-то специальное предложение, часть информации или сделку в обмен на предоставление контактной информации.

    Целевые страницы могут переходить по клику, переходя на другую страницу, например, на ваш сайт электронной коммерции, или на основе лидогенерации. Целевые страницы генерации лидов обычно предлагают такие элементы, как электронная книга, бесплатная пробная версия, участие в конкурсе или регистрация на вебинар в обмен на предоставление контактной информации. Хорошая целевая страница выполнит свою работу, убедив потенциального клиента в том, что стоит предоставить личные данные в обмен на все, что вы можете предложить. Целевые страницы можно найти с помощью общего поиска или через веб-сайт вашей компании, что увеличивает вероятность того, что потенциальный клиент попадет туда.

    Нет необходимости иметь только одну целевую страницу или даже одну целевую страницу за раз. Фактически, эксперты в области маркетинга, вероятно, предлагают вам поддерживать несколько целевых страниц, ориентированных на сегментированные группы клиентов.

    Насколько эффективны целевые страницы?

    Исследование эффективности целевых страниц выявило интересную статистику. 68,2% целевых страниц содержали более пяти ссылок с призывом к действию, несмотря на то, что это привело лишь к 10,5% конверсий. С другой стороны, целевые страницы с одним призывом к действию принесли 13,5% конверсий.

    Ценность социального подтверждения на целевых страницах подтверждается тем фактом, что коэффициент конверсии для целевых страниц с довольными отзывами клиентов, фотографиями и сообщениями в социальных сетях составляет 12,5% по сравнению с 11,4% для страниц без социального подтверждения. Версии целевых страниц только для настольных компьютеров имели коэффициент конверсии 10,7%, в то время как целевые страницы, адаптированные для мобильных устройств, имели коэффициент конверсии 11,7%.

    Когда вам нужна целевая страница?

    Бывают случаи, когда целевая страница является наиболее эффективным выбором для стимулирования продаж или привлечения потенциальных клиентов. Это может быть когда вы используете контекстную рекламу, лид-магнит, фокусируете внимание, привлекаете разные типы клиентов или упрощаете тестирование.

    Контекстная реклама. Целевая страница, посвященная определенной рекламе, отображается выше в результатах поиска, потому что Google оценивает качество рекламы с оплатой за клик (PPC) частично по ее релевантности странице, на которую делается ссылка. Специальная целевая страница с контекстной рекламой может использоваться для демонстрации нового продукта, эксклюзивность которого создает импульс для продаж. Это может привлечь клиентов, которые ищут конкретную цену.

    И хотя рекламное мероприятие должно быть размещено на веб-сайте вашего бренда, где его найдут существующие клиенты, использование специальной целевой страницы привлечет клиентов, заинтересованных только в этом мероприятии.

    Свинцовый магнит. Лид-магнит — это любой тип полезного контента, размещенный в форме, где пользователь должен заполнить форму, чтобы получить контент. Даже когда они указывают только свое имя и адрес электронной почты, они становятся лидами. Разработайте целевую страницу специально для лид-магнита, сосредоточив внимание на содержании, форме и ключевых словах. Контентные предложения (лид-магниты) включают вебинар, на котором группа экспертов отвечает на вопросы потребителей, электронную книгу, бесплатный образец или предложение с ограниченным набором услуг. Создайте руководство или контрольный список, который поможет потребителям выполнить задачу.

    Сосредоточь внимание. Целевая страница фокусирует внимание посетителей на контенте. Они могут либо завершить призыв к действию, либо вернуться к результатам поиска.

    Привлекайте разных клиентов. Пользовательские целевые страницы могут быть созданы для разных типов клиентов. Содержание, стиль страницы, реклама и предложение, которые она содержит, будут определять ее влияние на целевую группу клиентов. Целевые страницы могут быть ориентированы на привлечение клиентов из определенного местоположения, демографических групп или тех, кто смотрит на цену и качество.

    Более простое тестирование. Целевая страница — это одна страница с одним фокусом, что упрощает ее тестирование. С помощью правильных инструментов страницу можно часто тестировать, чтобы сделать ее привлекательной и удобной для пользователя. Аспекты, которые необходимо протестировать, включают текст, голос, медиа или ключевые слова. Персонализация контента с информацией о лидах обычно приводит к более высоким коэффициентам конверсии.

    Почему целевые страницы конвертируют больше трафика

    Целевые страницы конвертируют больше трафика, потому что они сосредоточены на одной цели или призывают к действию, предоставляя информацию о конкретном предложении или товаре. Он имеет ограниченную навигацию, а простота позволяет посетителю сосредоточиться на цели, а не отвлекаться на многочисленные ссылки, уводящие его со страницы. Выделенная целевая страница также является местом назначения для трафика, и когда высококачественная реклама продвигает одно предложение, более вероятно, что посетители станут клиентами.

    Различные типы целевых страниц

    Как правило, использование целевых страниц позволяет завершить последовательность действий после клика с помощью специальной страницы, которая показывает посетителю, что он попал в нужное место. Загруженные домашние страницы или страницы продуктов могут замутить воду, в то время как целевые страницы очень четко показывают, какой результат будет получен в результате клика посетителя. Создавая целевую страницу, вы уточняете и улучшаете взаимодействие с посетителями и, таким образом, увеличиваете шансы на конверсию. Вы также гарантируете, что получите больше от своих расходов на контекстную рекламу — вы уже заплатили за этот клик, а целевая страница поможет вам окупить потраченное время. Вы можете еще больше повысить вероятность конверсий, убедившись, что используете правильный тип целевой страницы. Давайте посмотрим на разновидности целевых страниц и для чего они используются.

    Целевая страница по сравнению с домашней страницей веб-сайта

    Прежде всего, некоторые люди могут задаться вопросом, зачем им беспокоиться о целевых страницах, если основная цель — привлечь посетителей на свою домашнюю страницу? Ответ заключается в том, что, хотя получение трафика на вашу домашнюю страницу, несомненно, является хорошей вещью, она с меньшей вероятностью приведет к конверсии, чем целевая страница. Домашние страницы содержат много информации и предлагают пользователям перейти в различные места. Если посетитель попадает на вашу домашнюю страницу с одной конкретной целью, он может быть отключен, если ему сначала нужно просмотреть несколько дополнительных услуг и вариантов продукта. Основная цель главной страницы — направить пользователей на другие страницы, где они найдут нужную им информацию. Целевые страницы исключают промежуточный шаг, поскольку являются страницей, которую хочет пользователь, и заявляют об этом недвусмысленно.

    Ваша домашняя страница является общей, тогда как целевая страница сфокусирована и конкретна. В то время как домашняя страница привлекает посетителей дальше на ваш сайт, представляя все варианты, которые может предложить ваш бизнес, целевая страница предлагает один простой и четкий призыв к действию.

    Целевая страница генерации лидов

    Целевая страница генерации лидов или захвата лидов в первую очередь предназначена для сбора лидов с помощью формы сбора данных. Эти страницы очень универсальны, но чаще всего используются в середине воронки продаж, когда клиенты оценивают ваши предложения и находятся на пороге перехода к намерению либо совершить покупку, либо уйти. Он одновременно представляет и просьбу, и награду. Вознаграждение — это конкретное предложение, которое вы продвигаете, чтобы привлечь потенциальных клиентов, а запрос — это информация, которую вы запрашиваете в своей форме. Просьба и вознаграждение должны быть хорошо сбалансированы. Все, что вы рекламируете, должно стоить того, чтобы клиент предложил вам свои данные и добавил их в список рассылки.

    Целевая страница перехода по клику

    В отличие от страницы привлечения потенциальных клиентов, которая опирается на форму, страница перехода по клику по определению вообще не требует формы. Это простой посредник между вашим объявлением и страницей, на которую вы в конечном итоге хотите направить своих клиентов. Например, его часто используют, чтобы связать объявление с корзиной покупок. Требуется только простое и краткое объяснение того, что посетитель нашел, щелкнув по ссылке, и смелый и безошибочный призыв к действию со ссылкой на конечный пункт назначения.

    Страница сжатия

    Как и страница генерации потенциальных клиентов, страница сжатия используется для сбора данных. Однако, в отличие от страницы генерации потенциальных клиентов, она обычно используется в верхней части воронки продаж, и ее единственная цель — собрать адреса электронной почты, чтобы добавить потенциальных клиентов в общий список рассылки. Это короткие базовые целевые страницы с жирными заголовками и минимальным содержанием. Четкий призыв к действию не оставляет у читателя сомнений относительно того, чего ожидать от перехода по ссылке. В дополнение к короткой форме также должна быть ссылка для перехода читателя к следующему шагу и вариант выхода, если посетитель не хочет продолжать.

    Страница продаж

    Страница продаж часто является самой сложной задачей. С этой страницей вы больше не просто ищете потенциальных клиентов. Это тот, который вы бы использовали прямо в нижней части воронки, и он должен убедить людей купить, что является совершенно другим предложением по сравнению с базовой комбинацией запроса и вознаграждения. Создание страницы, от копии до дизайна, требует деликатности и полного понимания потребностей ваших клиентов и их положения в пути продаж. На этом этапе вы можете либо продать слишком много и отказаться от своего клиента, либо вы можете продать меньше и все равно потерять продажу. Именно здесь старое доброе умение продавать должно быть включено в ваш дизайн и тактику коммуникации.

    Длина страницы очень сильно зависит от вашего продукта и от того, сколько вы должны сказать, чтобы объяснить его ценность для ваших клиентов. Независимо от длины, должна быть подробная презентация, которая четко демонстрирует эту ценность, с целью заставить их нажать на эту кнопку и совершить покупку.

    Рекламные ролики

    Вы можете подумать, что рекламные ролики — это пережиток вечерней телевизионной рекламы 1990-х годов, но многие компании очень успешно внедряют свои методы продаж в свои цифровые стратегии, особенно в форме специализированных целевых страниц. Целевые страницы рекламных роликов резко контрастируют со страницами сжатия или генерации лидов в том, что, хотя эти две разновидности характеризуются своей краткостью, рекламные ролики рассказывают вашим читателям длинную, сложную историю, используя текст, который напоминает эмоциональные и возбуждающие манеры тех ночных продаж. мастера. Цель состоит в том, чтобы заставить читателей прокручивать страницу и заставить их совершить покупку.

    Страница-заставка

    Страница-заставка может использоваться в любой точке вашей воронки продаж, и, возможно, это самый простой тип целевой страницы. Как правило, у них очень мало текста, одно или два жирных изображения и очень простое сообщение, обычно объявление или простой запрос «да» или «нет». Они могут попросить вашего читателя подтвердить свой возраст или выбрать язык, прежде чем перейти на ваш сайт. Они не предназначены для сбора данных или привлечения потенциальных клиентов и служат только для предоставления очень базовой информации вашим посетителям, прежде чем они войдут на ваш сайт.

    Вирусные целевые страницы

    Вирусные целевые страницы предназначены в первую очередь для повышения узнаваемости бренда. Хотя они обычно содержат ссылки на веб-сайт компании или другую веб-страницу, обычно они представлены тонко и ненавязчиво. Основными ключами здесь является контент, который должен быть информативным и/или достаточно забавным, чтобы привлечь читателя и, надеюсь, заставить его поделиться страницей, а также возможность поделиться страницей через социальные сети. Контент может быть письменной копией или может включать видео, изображения или даже игры.

    Микросайты

    Микросайт, как следует из названия, представляет собой специализированный миниатюрный веб-сайт. Он создается для конкретной кампании или с одной целевой целью продаж. Это больше, чем одна страница, но ее все же называют своего рода целевой страницей, поскольку она предназначена для одного конкретного аспекта продаж и продвижения. Микросайты управляются онлайн-рекламой или работают вместе с телевизионными рекламными кампаниями.

    Зачем использовать целевые страницы?

    Вы отлично поработали над созданием своего бренда и веб-сайта, который его представляет. Теперь вы должны убедиться, что вся эта тяжелая работа приводит к продажам. Если вы ищете эффективный инструмент для конвертации потенциальных клиентов, целевые страницы — это то, что вам нужно.

    Целевая страница — отличный способ привлечь трафик, улучшить SEO и создать свой бренд. Это также может стать частью эффективной стратегии контекстной рекламы. Приблизительно 68% предприятий B2B используют целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов для будущей конверсии. К счастью для вас, 44% этих кликов направляются на домашние страницы, что, как мы обсудим, не является хорошей стратегией. Целевые страницы приводят клиентов к конкретному продукту, услуге или предложению и побуждают их к действию. Это ваша возможность создавать конверсии и наращивать клиентскую базу.

    Если целевые страницы так важны, почему их не использует каждый бизнес? Что ж, существует заблуждение, что их сложно создавать и поддерживать. К счастью, это просто неправда. Создание эффективной целевой страницы — это не столько роскошь, сколько получение потребителем того, что ему нужно.

    Что делает целевую страницу хорошей?

    Во-первых, ваша домашняя страница не должна быть вашей целевой страницей. Вам нужно отправить потенциальных клиентов на страницу, которая позволит им воспользоваться любым специальным предложением, которое вы им обещали. Поскольку они привязаны к чему-то конкретному, у ваших целевых страниц больше шансов привлечь внимание в течение более длительного периода времени. Хорошие целевые страницы делают несколько вещей:

    1. Они сосредотачиваются на предложении, а не на компании. Ваши будущие клиенты нажимают не просто так, и обманывать их, не давая им то, что вы обещали, не сформирует хорошее первое впечатление. Сейчас не время подробно рассказывать историю вашей компании. Это не означает, что целевая страница не должна быть привязана к бренду вашей компании. Как раз наоборот. Они должны выполнять отдельную функцию, но все же должны быть продолжением вашего бренда.

    2. Они сосредоточены и не отвлекаются. Контент вашей целевой страницы должен иметь конечной целью получение пользователем того, что он хочет, при завершении процесса регистрации.

    3. Формы не пугающие. Длинные формы могут отпугнуть посетителей и побудить их двигаться дальше, вместо того чтобы воспользоваться любой возможностью, которую вы предлагаете. Если вы просто не можете сократить форму, разбейте ее на этапы и дайте пользователю увидеть, где именно он находится в процессе. Например, указание их имени и адреса может быть первым из четырех шагов.

    4. Они обращаются к определенной аудитории. Сегментация вашей клиентской базы поможет вам ориентироваться на конкретных потребителей с помощью настраиваемых кампаний. Если у вас есть база, которую привлекает конкретное предложение, такое как электронная книга или скидка, ваша целевая страница может служить встроенным устройством сегментации, позволяющим вам эффективно развивать эти лиды в будущем.

    5. Они собирают конкретную информацию о ваших потенциальных клиентах. Говоря о конкретных аудиториях, даже если вы привлечете правильную аудиторию, их нельзя преобразовать, если вы не соберете правильную информацию. Сбор демографических данных должен включать больше, чем просто имя и адрес электронной почты. Это также должно дать вам некоторое представление о том, почему человек нажал на ссылку и какова его долгосрочная связь с вашей компанией.

    6. Они предоставляют ваши специальные предложения с домом. Если они не привязаны к целевым страницам, ваши специальные онлайн-предложения не принесут никакой пользы вашему бизнесу. Создание целевых страниц обеспечивает место для размещения ваших предложений.

    7. Спасибо. Ваша целевая страница всегда должна сопровождаться благодарностью. Это не только вежливо, но и гарантирует потребителю, что он завершил процесс регистрации.

    8. Они предоставляют пользователям доступ к другим маркетинговым каналам. Клиенту нравится то, что вы только что предложили. Теперь вы можете предоставить ссылки на другие предложения, свои профили в социальных сетях или подписаться на список адресов электронной почты.

    В этом нет никаких сомнений, мы живем в цифровом мире. Смелое продвижение кампании цифрового маркетинга может легко стать одним из лучших вложений в ваш бизнес. По мере того, как вы создаете свой набор инструментов цифрового маркетинга, включение целевых страниц является разумным шагом, и вы и ваши клиенты будете пожинать плоды.

    Передовые методы работы с целевыми страницами

    Целевая страница, привлекающая внимание клиента и производящая сильное первое впечатление, как правило, включает в себя несколько передовых практик, совершенствовавшихся с течением времени. Существуют некоторые различия между рекомендациями для компьютеров и мобильных устройств, но в целом целевые страницы, содержащие определенные элементы, обеспечивают более высокий коэффициент конверсии. Мы обсудим некоторые из этих лучших практик для целевых страниц.

    • Размещайте заголовки, основное сообщение и призыв к действию вверху страницы
      Над сгибом исторически сложилось так, что наиболее важные заголовки и новости размещались в верхней половине первой страницы газеты. В терминах цифрового маркетинга это часть экрана, видимая зрителю без прокрутки вниз.
      Когда пользователь входит на целевую страницу, есть большая вероятность, что он просканирует весь экран, но не прокрутит вниз, чтобы прочитать дальше. Держите заголовки, основное сообщение и призыв к действию (CTA) вверху страницы, чтобы увеличить шансы на конверсию. В целях SEO заголовок должен быть четким, кратким и содержать основное ключевое слово.
    • Используйте только один призыв к действию (CTA)
      Каждая целевая страница должна быть оптимизирована для достижения одной цели. Это может быть специальное предложение, бесплатная пробная версия, участие в конкурсе, регистрация на вебинар или загрузка электронной книги. Слишком много CTA или ссылок на другие страницы отвлекают зрителя от основной цели, поэтому поместите одну кнопку CTA вверху страницы.
    • Повторите призыв к действию (CTA), где это уместно
      Когда пользователь настольного или мобильного устройства должен прокрутить страницу вниз, чтобы прочитать копию целевой страницы, он не хочет испытывать неудобства из-за необходимости снова прокручивать вверх, чтобы получить доступ к CTA . Чтобы удержать потенциального клиента, разместите точную версию CTA в нижней части страницы.
    • Дизайн кнопки CTA
      Дизайн кнопки призыва к действию (CTA) должен побуждать зрителя к действию. Он должен быть контрастного цвета по отношению к фону целевой страницы и подходящего размера. Когда призыв к действию повторяется на целевой странице, он должен быть точной копией призыва к действию в верхней части страницы.
    • Дизайн для мобильных устройств
      Исследования показывают, что 56,89% глобального интернет-трафика приходится на мобильный телефон, поэтому важно разрабатывать целевые страницы для мобильного использования. Есть еще много причин для разработки дизайна для настольных компьютеров, поскольку более старая демографическая группа и многие предприятия B2B используют компьютеры для ведения бизнеса. Ваши аналитические данные должны быть руководством по предпочтениям устройств вашей аудитории.
    • Оптимизация источников трафика
      Создайте целевую страницу для источников, из которых вы получаете трафик. SEO-оптимизированные страницы имеют более низкий коэффициент конверсии, чем короткие целевые страницы, ориентированные на копирование. Держите целевые страницы с платными источниками трафика короткими и прямыми с четкими сообщениями и действиями.
    • Обеспечить социальное доказательство
      Страх упустить выгоду — мощный инструмент убеждения. Используйте отзывы и отзывы других пользователей, чтобы повысить конверсию целевой страницы. Когда пользователи узнают, что другие клиенты и компании ценят ваш продукт, это укрепляет доверие к бренду.

    Если вы хотите узнать больше о важности целевых страниц или связаться с экспертом, который может улучшить вашу целевую страницу и SEO-стратегию, мы будем рады пообщаться с вами прямо сейчас!

    Вот краткое изложение всего контента WSI на целевых страницах:

    Целевая страница для привлечения потенциальных клиентов: 9 основных компонентов
    5 способов, которыми вы саботируете конверсию собственной целевой страницы Целевая страница для лидогенерации: некоторые важные компоненты
    Анатомия целевой страницы, которая конвертирует

    Об авторе

    Менеджер по маркетингу с опытом работы в сфере входящего маркетинга, контент-маркетинга и маркетинга в социальных сетях.

    Поделиться Артикул

    Что такое целевые страницы и как они работают?

    Дженнифер Шор

    Преобразование посетителей в потенциальных клиентов — это первый шаг в установлении отношений между вашей компанией и потенциальным клиентом, и все, что вам нужно знать о том, что такое целевые страницы и как они работают, находится прямо здесь.

    Что такое целевая страница?

    Целевая страница — это страница на вашем сайте, предназначенная для преобразования посетителей в потенциальных клиентов. Она отличается от других страниц вашего веб-сайта тем, что соответствует обоим этим критериям:

    1. .

      Имеет форму, которая позволяет вам фиксировать информацию о посетителе в обмен на желаемое предложение.

    2. Единственной целью целевой страницы является преобразование посетителей в потенциальных клиентов (домашняя страница с формой на ней не считается целевой страницей, поскольку она служит и другим целям).

    Проще говоря, целевая страница — это любая страница, на которой есть форма и нет других отвлекающих факторов — вот пример:

    навигация и форма, используемая для преобразования посетителей в потенциальных клиентов, — это целевая страница, и они должны быть на каждом сайте.


    Как работают целевые страницы?
    1. Человек видит призыв к действию и попадает на целевую страницу с формой.
    2. Человек заполняет форму, которая превращает его из посетителя в лида.
    3. Информация из полей формы затем сохраняется в вашей базе данных потенциальных клиентов.
    4. Вы продаете контакту или лиду на основе того, что знаете о нем.

    Если вы используете инструмент автоматизации маркетинга, такой как HubSpot или Marketo, вы сможете увидеть, на каком предложении лид совершил конверсию, когда он совершил конверсию и какие другие взаимодействия у него были на вашем сайте. Эта информация позволит вам развивать это лид более целенаправленно, помогая вам решить, какие маркетинговые действия наиболее уместны.

    Воспитанный лид с большей вероятностью станет лидом, квалифицированным в области маркетинга (MQL), и быстрее пройдет через маркетинговую воронку. Это помогает показать окупаемость инвестиций (ROI) ваших маркетинговых усилий и делает вашу команду продаж счастливой.

    Мы используем деньги каждый день для оплаты товаров и услуг, и концепция денежной стоимости может быть применена к логистике целевой страницы, поскольку вы обмениваетесь одинаково ценной информацией независимо от того, на какой стороне обмена вы находитесь. повторно на. Посетитель заполнит форму на целевой странице, потому что он считает, что контент, к которому он обращается, будет для него ценным, и маркетолог с радостью предоставит часть контента посетителю сайта, потому что он может использовать ценную информацию, которую посетитель предоставляет на форму в будущих маркетинговых усилиях. Это беспроигрышная ситуация.

    Процесс конверсии

    Хотя целевая страница является основным компонентом процесса конверсии, существует множество факторов, которые работают вместе, чтобы сделать вашу конверсию успешной.

    Призывы к действию (CTA): CTA — это изображение или строка текста, побуждающая посетителей выполнить определенное действие. На целевых страницах CTA сообщают посетителю, где он должен щелкнуть, чтобы получить доступ к предложению. CTA можно найти на страницах вашего веб-сайта, содержание которых соответствует вашему предложению, а также в соответствующих сообщениях в блогах, поддерживающих содержание вашего предложения. Чем больше призыв к действию резонирует с целевой страницей и другими страницами, на которых он продвигается, тем больше вероятность того, что посетитель совершит конверсию.

    Целевая страница: Сама целевая страница является домом для формы, которую посетитель заполняет, чтобы получить доступ к предложению. Как упоминалось ранее, его единственная цель — объяснить преимущества данного предложения и побудить посетителей превратиться в потенциальных клиентов. После отправки формы посетитель должен быть перенаправлен на страницу «спасибо».

    Страница благодарности: Хотя встроенное сообщение благодарности доступно в большинстве инструментов, рекомендуется, чтобы вы снабдили нового интереса специальной страницей благодарности. На страницах благодарности есть кнопка «Загрузить сейчас», которую новые лиды могут нажать, чтобы получить загрузку, которую вы предложили на целевой странице. В дополнение к размещению предложения, страницы благодарности — отличный способ продолжить процесс конверсии и переместить лид вниз по маркетинговой воронке. Второстепенные предложения (кейсы, консультации, вебинары и т. д.) следует отображать в другой форме или с помощью конкретных CTA на странице благодарности, чтобы побудить лида к дальнейшим действиям.

    Что вам нужно перед созданием целевой страницы

    Прежде чем вы сможете погрузиться в создание целевой страницы, вам нужно убедиться, что вы провели все предварительные исследования, необходимые для ее эффективной сборки.

    Для этого обязательно ознакомьтесь со следующим, прежде чем приступить к работе над самой целевой страницей.

    Образ покупателя

    Образ покупателя — это полувымышленное представление ваших идеальных клиентов. Они могут быть основаны на исследованиях рынка и текущих данных о клиентах. Когда все сделано правильно, они могут дать вам четкое представление о поведении ваших клиентов и о том, как они думают, что позволит вам разработать наиболее ценный контент для них.

    При создании целевой страницы важно настроить таргетинг только на одну из ваших персон (если их несколько). Если вы попытаетесь адаптировать контент на своей целевой странице для нескольких пользователей, он неизбежно не найдет отклика у всех из них и снизит шансы на конверсию. Если вы настроите таргетинг на одного человека, ваши усилия будут более целенаправленными, и ваши шансы на конверсию возрастут. В этой ситуации лучше быть нишевым и целенаправленным, чем пытаться обратиться к массам.

    Предложение

    Предложение — это нечто, созданное для предоставления ценности посетителям веб-сайта организации помимо продуктов или услуг, которые продает организация. Предложением может быть бесплатная электронная книга, вебинар, совет, руководство по сравнению или что-то еще, что можно загрузить и получить информацию об отрасли, в которой вы работаете. а также этапы пути покупателя (см. ниже).

    Путешествие покупателя

    Путешествие покупателя — это исследовательский процесс, через который проходит потенциальный покупатель перед покупкой. Его можно разбить на три разных этапа: этап осознания, этап рассмотрения и этап принятия решения. Для каждого конкретного этапа пути нужно создавать разные типы контента, чтобы помочь людям переходить с одного этапа на другой. Подробная информация о каждом из них представлена ​​ниже:

    • Стадия осведомленности: Посетитель на стадии осведомленности выразил симптомы потенциальной проблемы или возможности, но не может точно назвать эту проблему. Человек на этой стадии проводит много исследований, чтобы понять свои симптомы и определить, что их вызывает. Элементы контента для создания и ориентации на людей на этом этапе включают электронные книги, официальные документы и руководства.
    • Стадия рассмотрения: На стадии рассмотрения потенциальный клиент четко определил свою проблему или возможность, и теперь он хочет понять, что он может сделать, чтобы решить ее. Типы контента, которые вы должны создавать для людей на этом этапе Пути покупателя, включают сравнительные официальные документы, вебинары и видео.
    • Этап принятия решения (также известный как этап намерения): на этом этапе воронки потенциальный клиент знает свою стратегию решения и подход. На данный момент они проводят сравнение поставщиков и пытаются сузить список поставщиков до нескольких избранных, прежде чем сделать окончательный выбор. Предоставление им тематических исследований, демонстраций и информации о продукте на этом этапе было бы мудрым решением.

    Создание отличной посадочной страницы

    После того, как вы провели базовые исследования, пришло время собрать целевую страницу. Тем не менее, есть специальный рецепт (составленный и усовершенствованный маркетологами по всему миру), которому вы должны следовать, чтобы увеличить свои шансы на конверсию на целевой странице.

    Передовые методы работы с целевой страницей

    • Создайте убедительный заголовок: Вам необходимо разработать заголовок, который сразу же привлечет внимание посетителя и вызовет у него желание читать дальше. Это первое, что они увидят, когда перейдут на вашу целевую страницу, и вы не хотите, чтобы оно было последним.
    • Эффективное представление ценности вашего предложения: Краткое и эффективное представление ценности вашего предложения имеет решающее значение для разработки вашей целевой страницы. Вы когда-нибудь слышали о тесте на моргание? Блинк-тест в основном гласит, что вам нужно передать свое сообщение и ценность до того, как ваш посетитель успеет моргнуть, что означает, что у вас есть около 3-5 секунд. Если вы не сделаете этого успешно, вы рискуете потерять эту конверсию; Обычно кому-то требуется всего одно «моргание», чтобы решить, хотят ли они оставаться на вашей целевой странице или нет.
    • Включите маркеры: По какой-то причине мы, люди, любим смешивать вещи, и у нас мало внимания уделяется таким вещам, как целевые страницы. Чтобы ваш читатель был вовлечен, избегайте написания длинных абзацев на целевой странице. Вместо этого напишите краткое изложение предложения, а под резюме перечислите пункты, которые посетитель может ожидать прочитать, загрузив материал. Представление этой информации в виде маркированных списков будет вовлекать читателя, а также дает ему представление о том, что будет дальше, что может побудить его совершить конверсию.
    • Создание формы: При создании формы для целевой страницы помните о количестве полей формы, которые вы включаете. Количество полей формы, которые у вас есть, должно соответствовать этапу пути покупателя. Как правило, для информационного сообщения вы хотите, чтобы формы были краткими и содержали основную информацию, такую ​​как имя и адрес электронной почты. Чем дальше по воронке находится ваш контент, тем больше полей вы должны добавить, поскольку лиды становятся ближе к покупке. Как только они находятся на этапе принятия решения, вы захотите получить от них больше информации, чтобы помочь продавцу лучше понять контакт, чтобы он мог лучше завершить продажу.
    • Удалить навигацию по сайту: При создании целевой страницы вы хотите исключить любую возможность для посетителя покинуть страницу. Удаляя навигацию по сайту с вашей целевой страницы, вы позволяете посетителю сосредоточиться исключительно на имеющемся контенте, а не отвлекаться на другие заманчивые ссылки на вашем сайте.
    • Вставка изображений: Кто не любит хорошие изображения? Обязательно добавьте на целевую страницу релевантное и привлекательное изображение, чтобы привлечь посетителя. Люди с большей вероятностью останутся на странице, если на ней будет привлекательное изображение.
    • Добавить значки социальных сетей: Несмотря на то, что вы должны удалить всю навигацию с целевой страницы, важно включить значки социальных сетей, чтобы люди могли делиться целевой страницей с другими на своих социальных платформах. Однако при этом убедитесь, что при нажатии на значок он открывается в новой вкладке или окне. Вы не хотите перенаправлять людей со страницы, но вы хотите дать им четкую возможность продвигать ее.
    • Предоставляйте отзывы, когда это уместно: В наши дни люди всегда просматривают обзоры продуктов и услуг, прежде чем совершить покупку, и это может относиться и к целевым страницам. Но не включайте отзыв, который лишь смутно связан с вашим предложением. Убедитесь, что это напрямую связано с тем, что вы продвигаете. Если нет, то лучше отказаться. Тот же совет касается размещения наград и похвал на вашей странице.
    • Убедитесь, что ваши инструкции по дальнейшим действиям ясны: Форма на целевой странице обычно подразумевает, что вы должны ее заполнить, но не забудьте также включить копию, которая предлагает это на вашей целевой странице (обычно ближе к концу вашего копия). Это может быть что-то простое, например: «Чтобы получить доступ к электронной книге, заполните форму справа». Это просто, но дает вашим посетителям четкие инструкции о следующих шагах, что повысит вероятность их конверсии.

    Полезные советы

    Ниже приведены некоторые советы, которые могут иметь решающее значение для вашей целевой страницы:

    • Корректура: Мы бы хотели, чтобы это было само собой разумеющимся, но, к сожалению, это не всегда так. Вы должны выглядеть заслуживающим доверия, когда кто-то посещает вашу целевую страницу. Если вы перепутаете с и с , это выглядит неаккуратно и может отпугнуть людей от конвертации. Трижды проверьте все на целевой странице. Если вы знаете, что плохо редактируете, попросите кого-нибудь сделать это. Это важно.
    • Старайтесь держать копию в верхней части страницы: Хотя это и не является непреложным правилом, чем длиннее текст на целевой странице, тем меньше вероятность того, что вы сможете удержать чье-то внимание. Стремитесь быть кратким в своем сообщении и держите все выше сгиба.
    • Проверьте свою целевую страницу: Опять же, вы думаете, что это данность, верно? Это не. После того, как вы разработали CTA, который ссылается на вашу целевую страницу, и страницу благодарности, на которую перенаправляется целевая страница, протестируйте весь процесс. Нажмите на CTA, заполните форму и загрузите предложение на странице благодарности. Убедитесь, что все шаги выполнены с точки зрения пользователя, и убедитесь, что ваша контактная информация сохранена в базе данных, чтобы убедиться, что все работает с точки зрения «за кулисами».

    Рекламные советы

    Ваша работа не заканчивается, когда целевая страница завершена. На самом деле, это только началось. Вам нужно, чтобы люди просматривали вашу целевую страницу, иначе какой смысл ее создавать? Ниже приведены основные рекомендации по продвижению вашей целевой страницы.

    • CTA: Как упоминалось ранее, CTA — отличный способ продвижения контента целевой страницы. Помните, что призыв к действию должен резонировать с контентом, в котором он живет, и с целевой страницей. Чем более сплоченными будут эти активы, тем больше вероятность того, что люди обратятся. Размещайте призывы к действию на страницах сайта с большим количеством посещений, имеющих отношение к предложению, и в сообщениях блога, поддерживающих предложение.
    • Электронная почта: Электронная почта — отличный способ продвижения вашей целевой страницы. Отправляйте промо-письмо целевому списку, а не всей базе данных электронной почты. Чем более целенаправленным является список по отношению к вашей целевой странице, тем выше вероятность того, что люди будут конвертироваться. Не думайте, что вам нужно заново изобретать колесо; большая часть содержимого целевой страницы может быть перепрофилирована в электронные письма.
    • Социальные сети : Как вы, наверное, знаете, социальные сети — отличный инструмент для распространения информации о вашем контенте. Тем не менее, слово мудрому: не продвигайтесь на каждой платформе, потому что вы думаете, что это то, что вы должны делать. Выберите несколько платформ, на которых, как вы знаете, находятся ваши персонажи, и активно продвигайтесь на этих платформах. Не продвигайтесь на странице Facebook только потому, что все остальные делают это — подумайте о том, являются ли ваши персонажи активными пользователями Facebook. Если нет, то вам, вероятно, следует искать в другом месте.

    Анализ результатов

    После того, как ваша кампания запущена и на страницу поступает трафик, важно не просто сидеть сложа руки, расслабиться и наслаждаться шоу. Проверяйте результаты своих целевых страниц часто, но не чрезмерно. Вы хотите обращать внимание на тенденции и важные события, которые происходят в течение определенного периода времени, а не на ежедневный трафик и конверсию, которые могут сильно варьироваться и не дают вам много полезных и действенных данных.

    Вот еще несколько моментов, о которых следует помнить при анализе целевой страницы.

    • Спросите себя: «Мое предложение продолжает работать хорошо из месяца в месяц?» Если нет, то что изменилось?
    • Если у вас много разных предложений с целевыми страницами, сравните их друг с другом и посмотрите, сможете ли вы выяснить закономерность, почему одни из них работают лучше, чем другие.
    • Если у вас есть одна целевая страница, которая работает очень хорошо, повторно продвигайте этот контент и посмотрите, сможете ли вы получить от этого больше контактов.

    Когда вы вносите изменения в свои целевые страницы (например, копируете, изображения, поля формы), обязательно меняйте по одному элементу за раз и тестируйте некоторое время. Таким образом, вы можете определить, что именно влияет на производительность, и выделить это. Если вы измените несколько вещей одновременно, вы не будете знать, какое изменение или изменения повлияли на целевую страницу, и не сможете применить эти знания к будущим целевым страницам.

    Этот пост был первоначально опубликован в августе 2015 года и с тех пор обновлялся.

    Узнайте о веб-оптимизации по телефону:

    Ключи к UX и удобству использования веб-сайта

    Подпишитесь, чтобы получать наши новые блоги прямо на ваш почтовый ящик

    Что такое целевая страница и как ее создать (+примеры)

    Помните, когда вы были ребенком, боулинг был веселым занятием? Это потому, что у вас были бамперные дорожки. Все, что вам нужно было делать, это бросать мяч по дорожке и смотреть. Мяч практически гарантированно попадал хотя бы в одну кеглю; вопрос был только в том, какой и сколько.

    Перенесемся во взрослую жизнь, и мяч летит в сточную канаву направо и налево.

    Переключитесь на свой бизнес и маркетинг без целевых страниц — это как боулинг без дорожек — довольно непредсказуемый и часто разочаровывающий опыт (если, конечно, вы не профессионал).

    Целевые страницы служат руководством, которое необходимо вашим клиентам, чтобы оставаться на пути к конверсии — с помощью этих булавок. Они нужны вам, если вы хотите достичь своих маркетинговых целей; если вы хотите, чтобы маркетинг действительно приносил удовольствие. Итак, в этом руководстве мы рассмотрим все, что вам нужно, чтобы написать отличные целевые страницы для вашего бизнеса и оптимизировать их для конверсии.

    Содержание

    • Что такое целевая страница?
    • Почему целевые страницы важны?
    • Веб-сайты и целевые страницы
    • Типы целевых страниц
    • Перед созданием целевой страницы
    • Как написать отличную целевую страницу
    • Оптимизация целевой страницы
    • Примеры целевых страниц

    Что такое целевая страница?

    Целевая страница — это страница, на которую посетитель попадает (приземляется) после нажатия на призыв к действию (CTA) для предложения. Предложение может быть любым (например, продукт, купон, бесплатное руководство или демонстрация), а CTA может быть где угодно (например, реклама Google в поисковой выдаче или кнопка подписки на новостную рассылку прямо на вашей домашней странице).

    Целевая страница относится к конкретному предложению и содержит более подробную информацию, необходимую человеку для принятия уверенного решения.


    Почему целевые страницы важны?

    Целевые страницы не просто важны — они необходимы. Они предназначены для улучшения конверсии, которая в конечном итоге является одним из ваших самых важных показателей. Как так? Что ж, если кто-то нажмет на рекламу вашего продукта и попадет на вашу домашнюю страницу, у него будет слишком много информации и слишком много вариантов действий.

    Но если они попадут на эффективную целевую страницу, описывающую только функции и преимущества этого продукта, с кнопкой или формой для получения этого предложения прямо здесь, подумайте о том, насколько больше у них шансов совершить конверсию. Это означает, что целевые страницы ведут на:

    • Больше потенциальных клиентов и продаж: Более высокие коэффициенты конверсии означают больше покупок, регистраций, бесплатных пробных версий и так далее. Фактически, компании с более чем 30 целевыми страницами генерируют в 7 раз больше лидов, чем те, у которых менее пяти.
    • Более высокая рентабельность инвестиций: Если вы тратите деньги на рекламу, свой веб-сайт, службу электронной почты или что-то еще, вы получаете больше результатов по той же цене — просто изменив URL-адрес, на который переходит посетитель.

    Но это еще не все. Когда вы оптимизируете свои целевые страницы с помощью советов, приведенных в этом руководстве, вы:

    • Повышаете доверие к бренду: Будь то одобрение влиятельных лиц, значки партнеров, обзоры или статистика, сигналы доверия, которые вы используете на своих целевых страницах, укрепляют доверие к вам, независимо от того, конвертирует ли пользователь на самом деле.
    • Создание незабываемых впечатлений: Поскольку целевые страницы специфичны для предложения и даже для пользователя, текст, изображения и обмен сообщениями тщательно настраиваются, что обеспечивает персонализированный и запоминающийся опыт.

    Короче говоря, целевые страницы обеспечивают качественное взаимодействие с посетителями и стимулируют конверсию благодаря целенаправленному обмену сообщениями, который соответствует потребностям каждого пользователя.

    Целевые страницы и веб-сайты

    Понимание разницы между целевой страницей и веб-сайтом может привести к путанице, поскольку существуют разные способы создания целевых страниц для вашего бизнеса. Некоторые компании создают целевые страницы с помощью своего конструктора веб-сайтов (например, SquareSpace) или системы управления контентом (например, WordPress). В данном случае целевой страницей является страница вашего сайта; он живет на домене вашего сайта.

    Другие компании используют автоматизацию маркетинга (например, Marketo) для создания целевых страниц. В этом случае целевая страница на самом деле не является частью домена вашего сайта, а находится в поддомене. Таким образом, вместо того, чтобы размещать целевую страницу на сайте website.com/ebooks/beginners-guide-to-saas, она может располагаться, скажем, по адресу marketing.website.com/beginners-guide-to-saas.

    В то время как ваш веб-сайт содержит всю информацию о вашем бизнесе, целевая страница содержит только информацию, относящуюся к конкретному предложению.

    Типы целевых страниц

    Существует столько же типов целевых страниц, сколько и предложений. Существуют целевые страницы событий, целевые страницы вебинаров, целевые страницы продуктов, целевые страницы подписки на новостную рассылку и многое другое. Но в целом все целевые страницы делятся на две категории: целевые страницы для лидогенерации и целевые страницы по клику.

    Целевые страницы для генерации лидов

    Целевые страницы для генерации лидов предлагают не конечный продукт или услугу, а нечто более высокое в воронке, например закрытый контент. Предоставляя свою контактную информацию для получения предложения, посетитель становится лидом, с которым вы теперь можете связаться по телефону или электронной почте, чтобы развить свою воронку в клиентскую базу.

    Целевые страницы лидогенерации прямо на странице содержат форму, с помощью которой пользователь может запросить предложение. После заполнения формы они переходят на страницу благодарности, которая подтверждает следующие шаги, например, что человек свяжется с вами, что руководство было отправлено на ваш почтовый ящик или что вы можете нажать кнопку, чтобы скачать файл.

    Целевые страницы генерации лидов чаще всего используются предприятиями B2B или теми, у кого есть дорогостоящие товары, а также предприятиями электронной коммерции, которые хотят создать свой список адресов электронной почты.

    Целевые страницы с переходом по клику

    На целевых страницах с переходом по клику на странице нет формы. Страница посвящена объяснению особенностей и преимуществ предложения, и когда пользователь нажимает кнопку CTA, она ведет на новую страницу, где пользователь получает предложение. Целевые страницы с переходом по клику обычно используются для предложений или продаж в нижней части воронки, где вторым шагом является портал создания учетной записи, магазин приложений или окно оформления заказа.

    Целевые страницы с переходом по клику обычно используются предприятиями электронной коммерции и SaaS, но их может использовать любой.

    Прежде чем создавать целевую страницу

    Теперь, когда вы знаете, зачем вам нужны целевые страницы, пора приступить к их созданию. Но прежде чем вы начнете создавать эти 41+ целевые страницы, чтобы получить эти 600 потенциальных клиентов, вам нужно выполнить кое-какую домашнюю работу. Чтобы сделать эти страницы целеустремленными, эффективными и конкретными, вам нужно спросить себя:

    1. Какова моя цель? В идеальном мире, что бы сделали посетители, перейдя на вашу целевую страницу? Купили бы они что-нибудь? Заполнить форму? Отбросить клавиатуру, взять губную гармошку и сыграть сладкий блюзовый рифт? Первым шагом любой стратегии является определение целей. Вы должны определите конверсий, прежде чем вы сможете отслеживать конверсий.
    2. Кто моя аудитория? Не только ваш общий целевой рынок, но и целевую аудиторию, на которую вы обращаетесь с помощью этой конкретной кампании? Постоянным клиентам потребуются другие сообщения, чем подписчикам на рассылку новостей или холодной аудитории. Чем лучше вы понимаете свою аудиторию, тем лучше текст вашей целевой страницы может найти отклик у них.
    3. Как они попадают на мою целевую страницу? Человек, перешедший на вашу целевую страницу с объявления Google, будет думать иначе, чем человек, перешедший по электронной почте, социальной сети или рекламному баннеру. Имейте это в виду, когда придумываете креатив и сообщения.
    4. С кем я соревнуюсь? На самом деле, это три вопроса: с кем я соревнуюсь, как они преуспевают и как я могу скопировать их успех? Подражание — самая искренняя форма лести, поэтому, если ваши конкуренты делают что-то, что работает, вам следует действовать так же. Они (вероятно) поблагодарят вас за это.

    Как создавать целевые страницы, которые конвертируют

    После того, как вы ответили на основные вопросы перед созданием целевой страницы, пришло время написать потрясающие, убедительные целевые страницы. Целевые страницы должны иметь броский заголовок, сканируемый основной текст, четкий призыв к действию и стратегическую страницу благодарности. Вот как их написать:

    1. Начните с привлекательного предложения

    Ваш продукт или услуга, безусловно, являются вашим самым ценным предложением. Но вы хотите привлечь лиды, вам нужно убедиться, что у вас есть лид-магнит: что-то, что, по мнению вашей аудитории, стоит отказаться от своей контактной информации. Это может быть качественный гайд, информативный вебинар или даже скидка на первый заказ.

    2. Создайте эффектный заголовок

    Эффектный заголовок целевой страницы принимает различные формы в зависимости от целевой страницы, предложения и предшествующего призыва к действию. В некоторых случаях это то же самое, что и заголовок объявления, чтобы сделать взаимодействие максимально плавным и обеспечить соответствие сообщения. Это особенно важно для показателя качества в Google Ads.

    В других случаях это что-то более креативное или вызывающее воспоминания, чтобы привлечь внимание и выразить голос вашего бренда. Эти эмоциональные слова и фразы могут помочь вам в этом.

    Несмотря ни на что, ваш заголовок должен отвечать на один вопрос, который возникает у ваших пользователей: что это значит для меня? Если вы сомневаетесь, заголовок, ориентированный на выгоду, является хорошим первым шагом. Вы всегда можете провести A/B-тестирование и повторение.

    3. Напишите лаконичный и привлекательный текст

    Текст, который продает, должен быть четким, лаконичным, достоверным и убедительным.

    • Четкий текст означает, что он использует простой разговорный язык, который используют ваши клиенты. Он должен быть легко читаемым и организованным с правильной информационной иерархией . У вас есть около восьми секунд, чтобы убедить пользователей остаться на вашей странице, поэтому абсолютно необходимо, чтобы посетители могли с первого взгляда уловить суть вашего предложения.
    • Краткий означает, что он быстро доходит до сути. Он предоставляет необходимую информацию, чтобы информировать и заинтересовать вашу аудиторию, и не более того. Вы всегда можете добавить дополнительную информацию внизу в виде часто задаваемых вопросов в стиле аккордеона.
    • Достоверная копия  использует факты, а не мнения, и содержит сигналы доверия, к которым мы вскоре вернемся.
    • Привлекательная копия означает, что она имеет правильное сочетание функций и преимуществ, но также использует сильные слова.

    4. Добавьте форму

    Если вы создаете целевую страницу для привлечения потенциальных клиентов, вам необходимо добавить форму для захвата потенциальных клиентов. Ваша форма должна содержать достаточно информации, чтобы вы могли отслеживать ее индивидуально, но не так много информации, для заполнения которой требуется дополнительное время или мысли. Хорошее эмпирическое правило — иметь семь полей или меньше. Имя и электронная почта — безопасная ставка. Спрашивайте номер телефона только в случае необходимости. Затем вам может понадобиться получить дополнительную информацию, чтобы квалифицировать или оценивать потенциальных клиентов.

    5. Добавьте страницу благодарности

    Страница благодарности очень важна. Во-первых, это подтверждает посетителю, что он выполнил все необходимые шаги. Он также содержит инструкции для получения предложения, такие как проверка почтового ящика или даже нажатие кнопки прямо на этой странице, чтобы загрузить часть мультимедиа. И, наконец, вы можете использовать свои страницы благодарности, чтобы познакомить посетителей с другими ресурсами или даже с предложением более низкой последовательности.


    Как оптимизировать целевые страницы для конверсии

    Выполните описанные выше шаги, и у вас будет хорошая целевая страница. Выполните приведенные выше шаги и ниже, и у вас будет отличная целевая страница, которая конвертируется. Вот как оптимизировать целевые страницы для конверсии:

    1. Одна цель, один призыв к действию

    Вообще говоря, у каждой целевой страницы должна быть одна цель и один призыв к действию. Дополнительные ссылки на странице, такие как навигационные ссылки, ссылки в нижнем колонтитуле или кнопки социальных сетей, служат вторичными призывами к действию, которые уменьшают количество изменений, совершаемых пользователем в соответствии с вашими пожеланиями. Удалите их или сведите к минимуму.

    Если ваша целевая страница длинная, вы можете разместить несколько кнопок призыва к действию, чтобы все они указывали на одну и ту же форму или место назначения, как в примере ниже. Также обратите внимание, как основная навигация удалена со страницы, предоставляя пользователю только один вариант.

    2. Держите его в чистоте и порядке

    Как упоминалось выше, информация на вашей целевой странице должна быть расставлена ​​по приоритетам, чтобы наиболее важные элементы были видны вверху страницы (или до того, как пользователю придется прокручивать), например, CTA , ключевые преимущества и ценностное предложение. Остальная информация должна быть представлена ​​в организованной, удобной для просмотра форме, с большим количеством визуальных элементов, чтобы сбалансировать ее (шаблоны F и Z вам в помощь). Если вы оптимизируете для SEO, рассмотрите возможность использования вкладок, раскрывающихся списков или функций в стиле аккордеона, чтобы добавить дополнительный текст, не загромождая страницу.

    3. Используйте сигналы доверия

    Они имеют решающее значение для конверсии целевой страницы, и существует множество различных типов.

    • Цитаты клиентов: Возьмите цитаты из отзывов и тематических исследований или включите отзывы клиентов.
    • Одобрения влиятельных лиц: Если конфиденциальность не является проблемой, включите логотипы известных брендов, которые используют ваш продукт или услугу, или цитаты влиятельных лиц.
    • Данные: Здесь есть множество вариантов, таких как «более X отзывов Google с пятью звездами», «доверяют X клиентов» или «создано более X лидов/сэкономлено денег».
    • Награды и признание: Есть ли у вас значки партнерства или сертификации? Любая форма признания или награды от третьей стороны помогает укрепить доверие, в том числе просто быть представленным в публикации или стать финалистом, даже если вы не выиграли.

    4. Контроль качества ваших целевых страниц

    Прежде чем запускать целевую страницу, пройдите процесс, как если бы вы были пользователем. Прочтите страницу полностью, заполните форму и убедитесь, что загрузилась правильная страница благодарности и предложение было доставлено. Если вы настроили отслеживание, убедитесь, что информация попадает в вашу CRM или базу данных. Повторите этот процесс на мобильных устройствах.

    5. Оптимизация для мобильных устройств

    Говоря об этом, убедитесь, что ваши целевые страницы выглядят и работают так же хорошо, как и на мобильных устройствах. Возможно, вам придется внести коррективы в заднюю часть страницы, чтобы на мобильных устройствах все выглядело по-другому.

    6. Проведите A/B-тестирование

    Целевая страница состоит из нескольких компонентов, которые влияют на поведение ваших пользователей. Заголовок, используемое изображение, цвета кнопок, даже текст кнопки — все это имеет значение. Регулярно тестируйте свои целевые страницы, чтобы узнать, что работает, а что нет.

    Примеры отличных целевых страниц

    Готовы увидеть, как все приведенные выше советы применяются на практике? У нас есть некоторые из лучших примеров целевых страниц, чтобы лучше проиллюстрировать, что делает целевую страницу успешной, которая стимулирует конверсии.

    1. Пример целевой страницы с бесплатной пробной версией — CallRail

    Этот пример целевой страницы от CallRail — это то, на что я попал после нажатия на одно из объявлений LinkedIn. Вот что делает его замечательным:

    • Чистый дизайн: Над сгибом видно только 26 слов, шесть из которых — две кнопки CTA (которые относятся к одному и тому же предложению). Красочный графический дизайн привлекает внимание, а синие кнопки выделяются на фоне черного.
    • Убедительный заголовок: «Знайте, что заставляет ваш телефон звонить, и разумно маршрутизируйте входящие вызовы» дает мне четкое представление о том, что делает CallRail и какую пользу он может мне принести.

    Прокрутите вниз и увидите:

    • Значки доверия: Нам доверяют более 180 000 компаний, с тремя значками. Плюс отзывы реальных клиентов.
    • Четкая копия: CallRail использует карточки для объяснения своих функций и преимуществ в очень коротком тексте.
    • Кнопка внизу: Поскольку эта страница длинная, CTA повторяется внизу страницы с красивой, основанной на страхе фразой CTA: «Вы тратите деньги впустую на маркетинг. Узнай, где».

    2. Пример целевой страницы SaaS – Loomly

    Я попал на целевую страницу Loomly с переходом по клику после нажатия на объявление Google, которое появилось для «программного обеспечения для социальных сетей».

    Вот что делает его замечательным:

    • Целевые сообщения: Заголовок может быть не самым убедительным, но он гласит «Программное обеспечение для социальных сетей», что является прямой связью с запросом, вызвавшим появление объявления. Обратите внимание, что Loomly называет себя платформой для управления брендом, так что это отличный пример адаптации своих сообщений.
    • Чистый дизайн: Как и CallRail, на этой целевой странице есть только одно действие, чтобы начать бесплатную пробную версию, с несколькими кнопками, которые ведут к форме регистрации бесплатной пробной версии.
    • Видео: Встроенное пояснительное видео на странице используется для описания функций и преимуществ. Исследования показали, что добавление видео на целевые страницы может увеличить конверсию на 86%.
    • Значки доверия: Цитаты из отзывов клиентов, а также значки за награды от G2, Capterra и Source Forge

    3.

    Пример целевой страницы регистрации — Lyft

    Эта целевая страница от Lyft — отличный пример очень минималистского, чистого дизайна.

    Вот что делает его замечательным:

    • Заметная форма: Форма на этой целевой странице находится прямо вверху, и в ней есть только одно поле — номер мобильного телефона пользователя. В форме больше шагов, но это отличный способ уменьшить трения и барьеры для входа.
    • (Действительно) большой заголовок: В верхней части страницы нет изображения, но заголовок служит фокусом: «Сейчас (много) стоит водить машину». Ориентированный на выгоду, диалоговый и убедительный текст.
    • Информационная иерархия: «У тебя нет машины?» находится выше сгиба, вероятно, стратегически расположен, чтобы предотвратить выпадение посетителей, которые уходят, думая, что не могут водить машину без машины. Позже вы узнаете, как это работает, страховую защиту, а затем часто задаваемые вопросы. Это вся необходимая информация, но она представлена ​​так, чтобы не загромождать страницу.
    • Плавающая полоса, активируемая прокруткой: На этой странице много контента, но вместо нескольких кнопок, размещенных на странице, есть плавающая полоса, которая появляется после определенной точки прокрутки.

    4. Пример целевой страницы электронной коммерции – Blk & Bold

    Этот пример целевой страницы электронной коммерции предоставлен Blk & Bold, компанией, предоставляющей подписку на кофе.

    Вот что делает его замечательным:

    • Сильный заголовок: Never Run Out of Coffee Again решает проблему для всех любителей кофе.
    • Чистая копия: Перед тем, как прокрутить, вы сразу понимаете, как это работает в три шага, не говоря уже о мощном слове «легко» там.
    • Доступность: В левом нижнем углу есть значок доступности веб-сайта, при нажатии на который можно выбрать варианты представления информации в зависимости от ваших потребностей.

    5. Пример целевой страницы назначения – Mr. Rooter

    Наш последний пример целевой страницы от Mr. Rooter, сантехнической компании с несколькими филиалами. Вот что делает его замечательным:

    • Большое, яркое изображение:  Изображение улыбающегося мужчины (возможно, самого мистера Рутера), направляющегося на работу в солнечный день, придает этому бренду дружественный и привлекательный вид.
    • Информационная иерархия:  Я попал на эту страницу после того, как щелкнул рекламу «сантехник рядом с Броктоном, Массачусетс». Расположение в правом верхнем углу страницы сразу убеждает меня, что я нахожусь в нужном месте, а контактный номер очень большой.
    • Простая форма:  Эта форма состоит из пяти полей и видна вверху страницы, что упрощает запись на прием.

    Начните создавать эффективные целевые страницы прямо сейчас

    Теперь у вас есть все необходимое для создания целевых страниц, которые конвертируют. Давайте закончим кратким обзором шагов, чтобы написать потрясающую целевую страницу и оптимизировать ее для повышения конверсии:

    1. Начните с привлекательного предложения
    2. Создайте сильный, ориентированный на выгоду заголовок
    3. Используйте лаконичный, убедительный и заслуживающий доверия текст
    4. Добавить простую форму
    5. Включить страницу благодарности
    6. Иметь одну цель и один CTA
    7. Поддерживать надлежащую информационную иерархию
    8. Использовать сигналы доверия
    9. Контроль качества ваших целевых страниц
    10. Оптимизация для мобильных устройств
    11. Регулярно запускайте A/B-тесты

    Что такое целевая страница? Полное руководство

    Многие маркетологи считают, что целевая страница — это просто любая страница, на которую попадает посетитель после перехода по рекламному объявлению или рекламной ссылке. Это неправильно.

    В то время как бесчисленные кампании используют различные ресурсы веб-сайта (такие как домашние страницы, страницы «О нас» или страницы «Свяжитесь с нами») в качестве целевых страниц, это не делает их целевыми страницами.

    Подумайте об этом так: вы можете использовать бейсбольную перчатку, чтобы достать горячее блюдо из духовки, но это не делает вашу бейсбольную перчатку прихваткой.

    Аналогичным образом, направление посетителей на вашу домашнюю страницу или страницу «Свяжитесь с нами» не делает эти страницы целевыми. Целевая страница — это отдельная веб-страница, не связанная с навигацией веб-сайта и созданная с единственной целью убедить посетителя действовать (зарегистрироваться, купить, загрузить и т. д.). Как правило, это обеспечивается надежной платформой оптимизации целевых страниц:

    По мере того, как компании все больше ориентируются на данные, целевые страницы становятся все более популярными благодаря своей способности обеспечивать высокую рентабельность инвестиций. Исследования показывают, что компании, использующие 40 или более целевых страниц, генерируют на 120% больше потенциальных клиентов, чем те, которые используют менее 5.

    Интерпретация этих данных проста: если вы хотите больше конверсий, вам нужно больше целевых страниц. И две основные причины показывают нам, почему…

    Почему целевые страницы конвертируются лучше, чем другие веб-страницы

    Целевые страницы отличаются от большинства других веб-страниц по двум основным параметрам. Перейдите к главе 2, чтобы узнать, почему целевые страницы были созданы для конверсии и почему вы тратите впустую свой маркетинговый бюджет, направляя посетителей на домашнюю страницу (или любую другую веб-страницу).

    Есть две основные причины, по которым каждой рекламе нужна собственная целевая страница. Оба подчеркивают, почему не стоит направлять посетителей на вашу домашнюю страницу или на общую страницу вашего веб-сайта, например «О нас» или «Свяжитесь с нами». Они также подчеркивают, как целевые страницы могут генерировать больше конверсий для любого бизнеса. Вот эти причины:

    Ожидания пользователей должны соответствовать сообщениям

    Когда потенциальный клиент нажимает на вашу рекламу или рекламную ссылку, у него будут определенные ожидания в отношении целевой страницы. Ваша задача — оправдать эти ожидания с помощью так называемого «сопоставления сообщений».

    Ниже приведены несколько примеров для иллюстрации. Во-первых, обратите внимание на плохое совпадение сообщения: по этой ссылке рекламируется скидка 40% на курсы «Глубокое погружение»…

    Но когда вы нажимаете кнопку «Обновить сейчас», на целевой странице появляется лишь расплывчатое упоминание о скидках; предложения «скидка 40%» не предвидится:

    Вместо этого вы должны стремиться к этой кампании Men’s Health. Сначала платное поисковое объявление:

    Затем целевая страница с отличным соответствием сообщению:

    • Заголовок точно совпадает с заголовком объявления.
    • Текст «15 учебных пособий» соответствует тексту объявления.
    • Изображение журнала Men’s Health Magazine идентифицирует журнал с визуальным представлением предложения.

    Когда посетители прибывают сюда, их ожидания оправдываются. Нет сомнений в том, находится ли эта целевая страница там, где они должны быть, и смогут ли они претендовать на предложение, представленное в рекламе.

    С другой стороны, без упоминания о скидке 40% на первой целевой странице посетители могут задаться вопросом, могут ли они претендовать на предложение, рекламируемое по ссылке. Чтобы избежать подобной путаницы на целевой странице, убедитесь, что:

    • Логотип вашего бренда находится на целевой странице.
    • Вы используете те же изображения на целевой странице, что и в объявлении.
    • Заголовок и текст вашей целевой страницы совпадают с заголовком соответствующего объявления.

    Без надежного соответствия сообщения посетители целевой страницы не будут вам доверять. И если они не доверяют вам, они уйдут, прежде чем конвертируются.

    Потенциальных клиентов легко отвлечь несбалансированным коэффициентом конверсии

    Термин «коэффициент конверсии» относится к количеству исходящих ссылок на странице по сравнению с целями конверсии. На вашей целевой странице это соотношение должно быть 1:1 — это означает, что должна быть только одна исходящая ссылка и одна цель конверсии.

    Ваша цель конверсии

    Это единственное действие, которое вы хотите, чтобы посетители совершили. Если вы создали целевую страницу отчета, ваша цель конверсии — загрузки. Если вы создали бесплатную пробную целевую страницу, ваша цель конверсии — подписки.

    Каждая целевая страница должна иметь только одну цель. Если ваша целевая страница создана с целью побудить потенциальных клиентов подписаться на бесплатную пробную версию вашей службы, она также не должна пытаться убедить их загрузить отчет. Два CTA «Скачать» и «Зарегистрироваться» будут воровать конверсии друг у друга. Вместо этого лучше создать отдельную страницу для каждого.

    Эта практика основана на исследованиях, которые показывают, что происходит, когда людям предоставляется слишком много вариантов выбора.

    В частности, в ходе одного эксперимента Шина Айенгар и ее коллега Марк Леппер установили в местном продуктовом магазине прилавок, предлагая банки с джемом со скидкой в ​​1 доллар. В первый день они предложили покупателям 24 вида варенья на выбор, а во второй день выложили только 6.

    меньше продаж.

    Дополнительное исследование, проведенное Айенгаром, показывает, что, когда людям предлагается больше возможностей…

    • Откладывать выбор (феномен, известный как закон Хика), даже если это противоречит их личным интересам.
    • Они выбирают то, что для них хуже.
    • Они менее удовлетворены своим выбором, даже если они объективно работают с ним лучше.

    Каждая дополнительная опция, представленная на вашей целевой странице, будь то второе предложение или несколько исходящих ссылок на другие веб-страницы (о которых вы узнаете ниже), потенциально может снизить удовлетворенность потенциальных клиентов и снизить коэффициент конверсии.

    Исходящие ссылки

    Это любые ссылки, которые уводят пользователей с целевой страницы. Не должно быть исходящих ссылок в вашем логотипе, в теле вашей страницы или каких-либо ссылок в навигационном меню (потому что вашего навигационного меню не должно быть… подробнее об этом позже).

    Единственная ссылка , которая должна отпугивать посетителей со страницы, находится в вашей кнопке призыва к действию. Когда они нажимают на нее, ваши посетители должны быть направлены на следующий шаг в процессе конверсии — будь то другая целевая страница или страница «спасибо». Любая другая исходящая ссылка отвлекает от ваших конверсий.

    Вот страница из ActiveCampaign, предназначенная для устранения отвлекающих факторов с коэффициентом конверсии 1:1:

    На ней вы увидите две кнопки CTA, но обе они выполняют одну и ту же цель, направляя посетителей к подписке на бесплатную пробную версию. .

    Эта целевая страница, однако, имеет коэффициент конверсии более 10 к 1 из-за значков социальных сетей и ссылок в нижнем колонтитуле:

    Вот еще одна страница с коэффициентом конверсии более 5 к 1:

    Помните: каждая исходящая ссылка, которой нет в вашем призыве к действию, уводит посетителей со страницы, что снижает вероятность того, что они вернутся, чтобы совершить конверсию. Когда это происходит, страдает вся ваша кампания.

    Целевая целевая страница может принести пользу любой маркетинговой кампании, но без нее абсолютно не следует проводить платные рекламные акции. Когда вы тратите ценные части своего бюджета на создание трафика, исходящие ссылки и отсутствие совпадения сообщений могут привести к потере долларов. Ниже приведены типы кампаний, которые ни при каких обстоятельствах не следует запускать без целевой страницы…

    Платные поисковые кампании

    Если вы используете Google Ads или Bing Ads для привлечения трафика, ваша кампания не сможет реализовать свой потенциал без целевой страницы. Google ясно дал понять в своих рекомендациях по рекламе, что качество целевой страницы оказывает огромное влияние на показатель качества.

    Без специальной целевой страницы, релевантной поиску ваших посетителей, ваша кампания будет оштрафована, что приведет к снижению видимости рекламы и, в конечном итоге, к снижению посещаемости вашего веб-сайта. Согласно Гуглу:

    Более высокий показатель качества означает, что ваше объявление и целевая страница более релевантны и полезны для тех, кто ищет ваше ключевое слово, по сравнению с другими рекламодателями.

    Это не пустые слова, и вот доказательство: когда Джейкоб Баадсгаард из Disruptive Advertising начал направлять платный поисковый трафик клиента на специальные целевые страницы, он увидел, что их стоимость за лид снизилась более чем вдвое:

    Платные социальные сети рекламные кампании в СМИ

    Платная реклама в социальных сетях за последние несколько лет стала намного мощнее благодаря тонкой настройке возможностей точного таргетинга (и ретаргетинга). Но эти возможности таргетинга теряются, если вы отправляете трафик на веб-страницу с общей и разрозненной информацией (например, домашнюю страницу или страницу «наши услуги» или «продукты»).

    Объявлениям с четким таргетингом нужны целевые целевые страницы с соответствием сообщениям, чтобы обеспечить максимальную рентабельность инвестиций. Если вы знаете о своих пользователях достаточно, чтобы охватить их рекламными параметрами с лазерным таргетингом, вы знаете о них достаточно, чтобы предоставить высокорелевантную целевую страницу.

    Те, кто нажимает на ваше объявление, делают это потому, что почуяли запах информации, которая может помочь им решить проблему. Вот почему важно, чтобы вы предоставили именно то, что обещали в своей рекламе.

    Ретаргетинговые кампании

    Средний коэффициент конверсии Google Ads в поисковой сети составляет 2,7%. В контекстно-медийной сети это всего 0,89%. Это означает, что, вероятно, от 97% до 99% вашего трафика нужно будет возвращать на целевую страницу.

    С помощью персонализированных кампаний ретаргетинга, которые показывают рекламу на основе поведения потенциальных клиентов, вы можете это сделать. Такие инструменты, как Meta Pixel и такие компании, как AdRoll, позволяют отправлять рекламу посетителям в зависимости от их поведения на вашем сайте.

    И, согласно Marketo, этот метод может повысить коэффициент конверсии в 2-3 раза на вашей целевой странице:

    Маркетинговые кампании по электронной почте

    Электронная почта по-прежнему остается самым ценным каналом для маркетологов, обеспечивая 44 доллара ROI на каждый потраченный 1 доллар. В сочетании с целевыми целевыми страницами этот потенциальный доход становится еще выше.

    В своем отчете о состоянии электронного маркетинга GetResponse называет целевые страницы одним из 8 «критических факторов» успеха электронного маркетинга. Это неудивительно, учитывая, что исследования показывают, что персонализированные электронные письма генерируют в шесть раз больше транзакций, а для каждого персонализированного электронного письма требуется персонализированная целевая страница. В статье в блоге Campaign Monitor под названием «Как электронный маркетинг и целевые страницы работают вместе для получения потрясающих результатов» Сал Партови объясняет, почему:

    Когда подписчик нажимает на предложение в электронном письме и попадает на целевую страницу, он или она сосредоточены на одной задаче и только на одной задаче. Это увеличивает вероятность того, что подписчик выполнит действие.

    Что произойдет, если для электронного предложения не указана конкретная целевая страница? Скорее всего, подписчик попадает на домашнюю страницу или страницу продукта и должен решить, как действовать.

    Конечно, ваша домашняя страница также полна дюжины других ссылок, вкладок и изображений. Все эти вещи могут отвлекать этого конкретного подписчика, который просто хочет выполнить действие, описанное в электронном письме. Вот почему целевые страницы так эффективны. Они прорезают беспорядок. Подписчик с меньшей вероятностью будет отвлечен или сбит с толку, потому что он или она попадает на страницу, которая фокусируется на предложении из электронной почты и позволяет ему или ей принять меры.

    Адаптация вашей целевой страницы к вашей кампании

    На сегодняшний день двумя самыми большими преимуществами, которые целевые страницы предоставляют вашим посетителям, являются персонализация и направленность. Но какой дизайн нужен для их предоставления? Узнайте больше в следующей главе…

    Преобразование посетителя требует взаимодействия многих элементов дизайна. Вместе они должны не только сформировать убедительный аргумент, но и полезную целевую страницу. Как минимум, вот что вам нужно включить в свою целевую страницу, чтобы заставить потенциальных клиентов действовать:

    Несуществующая навигация

    В большинстве случаев навигационные ссылки помогают посетителям веб-сайта, которые хотят узнать больше о вашем бизнесе, на различных страницах, таких как «О нас» или «Услуги». Однако на вашей целевой странице они не нужны. Вот почему…

    Ваша целевая страница служит виртуальным лифтом. Думайте об этом как о кратком изложении вашего предложения на одной странице, которое предоставляет посетителям все, что им нужно знать, чтобы решить, стоит ли совершать конверсию. Если контент кажется не относящимся к предложению, вы не должны включать его в свой дизайн.

    Это означает, что большая часть информации на вашей странице «О нас» — например, история создания вашей компании — не нужна. То же самое касается контента вашего блога.

    Каждый раз, когда вы предлагаете посетителям ссылку на другую страницу вашего веб-сайта, вы предлагаете им путь к отступлению. И тем самым вы убиваете свой коэффициент конверсии. Вот два тематических исследования, доказывающих это…

    HubSpot протестировал две версии целевой страницы — одну с навигационными ссылками и одну без них:

    Вот результаты:

    Каждый статистически значимый тест показал, что целевые страницы без навигации конвертируют больше посетителей, чем страницы с навигацией. В одном случае удаление навигации повысило коэффициент конверсии почти на 30%.

    Другое исследование от Yuppiechef и VWO показало нечто похожее, но еще более впечатляющее. Вот оригинал:

    А вот вариант без навигации:

    Этот повысил конверсию на 100%.

    И хотя эти тесты сосредоточены на навигационных ссылках в заголовке вашей целевой страницы, нигде в вашем дизайне не должно быть навигационных ссылок. Их не должно быть в ваших подзаголовках, основном тексте или даже в нижнем колонтитуле. Это упоминалось несколько раз, но стоит повторить: навигационные ссылки убивают конверсию.

    Заманчивый заголовок

    Без призыва к действию никто не сможет совершить конверсию на вашей странице; без текста, ориентированного на выгоду, они не будут знать, зачем им это нужно. Но без заманчивого заголовка ваши посетители не будут задерживаться достаточно долго, чтобы увидеть какие-либо другие элементы на вашей целевой странице.

    Таким образом, заголовок становится самым важным элементом дизайна. Вот как извлечь из этого максимальную пользу:

    Как создать эффективный заголовок

    Возможно, сейчас вы этого не понимаете, но подзаголовок над этим текстом содержит очень убедительную фразу. Вероятно, это слово использовалось в большем количестве заголовков, чем любая другая последовательность слов с момента зарождения современной рекламы, и не просто так: оно работает.

    Эта фраза «Как».

    Это работает потому, что играет на личных интересах посетителей. Когда они видят заголовок, начинающийся со слов «Как сделать», они знают, что узнают что-то новое или улучшатся, заявив и используя контент. Вот несколько примеров из текущих кампаний:

    • Команда SEMrush: Как привлечь клиентов в местный бизнес с помощью рекламы в Facebook
    • Экзаменатор социальных сетей: как использовать истории Facebook для маркетинга
    • Институт контент-маркетинга: (новый вебинар) Как составить список адресов электронной почты
    • Эрик Суи: как проанализировать конкурентов менее чем за 10 минут

    Из всех стратегий эта самая безопасная. Вы не ошибетесь с заголовком, начинающимся с «Как».

    Помимо потребности в улучшении, есть и другие врожденные потребности, которыми мы все обладаем, и опытные копирайтеры могут воспользоваться ими…

    Необходимость удовлетворять любопытство

    Когда мы читаем заголовки вроде «Один навык, который превратит ваше письмо из хорошего в великое», мы не можем не щелкнуть их. Причина в так называемом «разрыве любопытства».

    По словам Джоанны Вибе из Copyhackers, которая использовала разрыв любопытства для увеличения количества кликов на странице с ценами на 927%, разрыв любопытства определяется как:

    «Промежуток между тем, что мы знаем, и тем, что мы хотим или даже должны знать ».

    Вот пример пробела любопытства в действии из проведенного ею A/B-теста…

    Во-первых, первый вариант страницы с ценами:

    Во-вторых, вариант 2 страницы с ценами:

    Результаты теста были следующими: увеличился на 927%. При ближайшем рассмотрении становится понятно, почему:

    Вы заметите, что в первом варианте план Gold не указан в инфографике с ценами. Вместо этого он находится чуть ниже него. Текст гласит:

    «У вас большой список? Выберите план Gold, чтобы получить до 350 000 контактов, 3,5 миллиона электронных писем в месяц и 4-кратную скорость».

    Чего не хватало: цены. Поскольку пользователи хотели знать, сколько стоит золотой план, и поскольку он не был указан на странице, как другие планы, им приходилось щелкать, чтобы узнать. Отсюда и прирост кликов.

    Некоторые примеры любопытных заголовков:

    • eMarketerFYI: (новый отчет) Раскройте скрытые показатели электронной почты
    • NextDraft: это то, что нами движет
    • Эрик Сиу: проведите пальцем по экрану, чтобы расширить свою компанию

    Будьте осторожны при создании такого заголовка. Полагаться только на любопытство, чтобы ваш контент прочитали, опасно. Если разрыв любопытства слишком велик, у посетителей может вообще не возникнуть соблазна прочитать остальную часть вашей целевой страницы.

    Например, в приведенных выше примерах заголовок «Это то, что нами движет» создает слишком большой пробел. Читатели, вероятно, зададутся вопросом: «Что это вообще значит и почему меня это должно волновать?»

    Лучшие заголовки любопытства включают в себя элемент личного интереса. Посетители никогда не должны спрашивать себя: «Почему меня это должно волновать?»

    Лучший пример — «Проведите пальцем по экрану, чтобы расширить свою компанию». Здесь присутствует элемент любопытства, и заявление о том, что это такое, поможет читателям развивать свой бизнес.

    Необходимость быстро решать проблемы

    Универсальная истина о людях заключается в том, что мы все по своей природе ленивы и жадны. Некоторые говорят, что это заложено в нас эволюционно: мы прилагаем усилия только тогда, когда это необходимо, чтобы сохранить нашу энергию для задач, связанных с выживанием.

    Это означает, что мы всегда хотим получить максимальную отдачу при наименьшем объеме работы, поэтому «быстрые и простые» заголовки работают так хорошо. Они позиционируют ваше предложение как легкое решение проблем потенциальных клиентов.

    Вот пример из AWAI:

    Слова «самый быстрый» и «самый простой» привлекают читателя, как и фраза «всего 10 волнующих и высокопродуктивных часов». Большинство людей ухватятся за возможность освоить навыки, которые могут превратить их в шестизначную карьеру за такой короткий промежуток времени.

    Это может работать практически для любого продукта или услуги. Спросите себя: во что мое предложение превращает людей?

    Программное обеспечение может создать гибких маркетологов; курсы могут стать мастерами-рассказчиками. Определите, как ваш продукт или услуга меняет посетителей, и сообщите им об этом в заголовке.

    Необходимость быть в курсе последних событий

    Поскольку мир развивается с бешеной скоростью, нам всем нужно идти в ногу с новейшими инструментами и знаниями для решения наших проблем.

    Если ваше предложение является новым, которое может улучшить жизнь ваших потенциальных клиентов так, как они еще не знакомы, важно сообщить им об этом, как это делают эти заголовки:

    • Представляем формы LinkedIn Lead Gen
    • Вниманию опытных маркетологов и первопроходцев: будьте в числе первых, кто попробует самообслуживание Sponsored InMail
    • Сравнительное исследование показателей электронного маркетинга за 2016 г.
    • НОВЫЕ ДАННЫЕ: влияет ли публикация в социальных сетях на органический рейтинг и стоимость клика?

    Как и в случае с быстрыми и легкими заголовками и заголовками из любопытства, заголовки новостей работают лучше всего, когда они сочетаются с личным интересом. Посетители не будут переходить без причины.

    Привлекательная кнопка призыва к действию

    Создать эффективную кнопку призыва к действию сложнее, чем вы думаете. Требуется нечто большее, чем просто добавление слов в фигуру, гиперссылку на вашу страницу «спасибо». Внимательно вам нужно выбрать правильную копию, размер, форму, местоположение и цвет.

    1. Копировать

    Традиционный призыв к действию не имеет особого смысла. До сих пор маркетологи подчеркивали, что читатели должны сделать, чтобы получить предложение, используя такие слова, как «Загрузить» и «Запросить». Но такой подход сводит на нет ценность CTA. Мы должны разъяснить посетителю «что в нем».

    Например, компания Impact Branding & Design использовала идею оптимизации кнопки CTA на целевой странице электронной книги. Оригинальная кнопка гласила «Бесплатная загрузка:»

    9.0002 Вариант, однако, подчеркивал преимущество заявки на загрузку с копией «Покажите мне, как привлечь больше клиентов»:

    Новая кнопка улучшила конверсию почти на 80%:

    Возьмем другой пример, на этот раз от Empire Flippers, которые изменили свой CTA с «Присоединяйтесь к нам» на «Зарабатывайте деньги, переворачивая веб-сайты». В результате конверсия увеличилась на 33,1%:

    Вот последний пример, на этот раз от Roader Studios. Во-первых, призыв к действию до:

    Затем корректировка, которая привела к увеличению коэффициента конверсии на 8,39%:

    В следующий раз, когда вы создаете предложение на целевой странице, не заставляйте своих посетителей работать, чтобы заявить о нем. Вместо этого побудите их заявить об этом, подчеркнув преимущества этого на вашей кнопке ( исключение : если вы создаете страницу продаж. В этом случае лучше всего очистить с призывом к действию, например «Купить». или «Купить» или «Пожертвовать», чтобы потенциальные клиенты знали, что их карта будет списана, когда они нажмут кнопку.)

    Помимо текста, при разработке кнопки CTA необходимо учитывать три вещи:

    2. Размер

    Если ваша кнопка слишком мала, ее будет не просто трудно заметить; нажимать тоже будет сложнее. Сейчас большинство людей выходят в Интернет через мобильные устройства, а это значит, что ваша кнопка должна быть достаточно большой целью для пальцев ваших потенциальных клиентов.

    Исследование Массачусетского технологического института показывает, что средний размер сенсорной панели составляет от 10 до 14 мм, что делает 10×10 мм хорошим минимальным размером кнопки:

    Любое меньшее значение, показывают исследования, и ваша кнопка будет слишком малой целью. Посетители будут расстраиваться, пытаясь нажать на нее:

    3. Форма

    Если вы сделаете кнопку в форме звезды, скорее всего, посетители не узнают, что это кнопка. Это потому, что у них есть предвзятое представление о том, как выглядит кнопка, основанное на встречах в реальной жизни и в Интернете.

    Клавиши на их клавиатурах — это кнопки, которые они привыкли нажимать, поэтому в сети они выглядят так:

    Вот пример кнопки, которую они не узнают:

    Аморфная капля в правом нижнем углу вообще не похожа на кнопку. Когда дизайнеры изменили ее, чтобы она больше походила на традиционную кнопку, конверсия предсказуемо увеличилась:

    С традиционной прямоугольной формой и текстовыми подсказками, такими как «Добавить в корзину» печатными буквами, новая кнопка указывала на ее кликабельность.

    Другие эффекты, такие как затенение, могут облегчить идентификацию кнопки за счет создания трехмерного вида.

    Техника подпадает под концепцию, известную как «скевоморфный дизайн», которая вращается вокруг создания идентичных цифровых версий реальных объектов. Вот пример калькулятора, созданного с помощью скевоморфных методов:

    Кнопки, созданные с подобными эффектами, лучше всего использовать для аудитории, которая не так хорошо разбирается в Интернете. Тем не менее, для опытных пользователей методы плоского дизайна могут работать так же хорошо. Вот снова калькулятор, на этот раз созданный с использованием плоского дизайна:

    Обратите внимание, что не используются 3D-эффекты, такие как тени или чрезмерное затенение. Если исследование личности покупателя показывает, что ваша целевая аудитория состоит из опытных пользователей сети, эта кнопка стиля также может сработать.

    В качестве золотой середины рассмотрите «Flat 2.0». Стиль дизайна обеспечивает баланс между чрезмерно отформатированной скевоморфной кнопкой и минималистичной плоской кнопкой. Он использует тени и затенение, чтобы указать на прессуемость, но делает это незаметно. Вот кнопка Flat 2.0:

    В конечном счете, эффекты, которые вы добавляете к форме кнопки, будут зависеть от того, кто, как вы ожидаете, нажмет на нее. Однако сама форма должна оставаться прямоугольной. Взгляните на эти 100 примеров целевых страниц. Вы не найдете круглых, квадратных или восьмиугольных кнопок.

    Причина восходит к закону Якоба Нильсена о пользовательском опыте в Интернете, в котором говорится нечто очевидное, но ценное для дизайна вашей страницы: пользователи Интернета проводят большую часть своего времени на других веб-сайтах— не твой. Это означает, что они развивают свои ожидания относительно того, как сеть работает на этих других веб-сайтах.

    Итак, если каждая вторая целевая страница имеет прямоугольную кнопку, то и ваша должна быть такой же. Принесение в жертву юзабилити ради уникальности (как в примере с RIPT Apparel выше) может привести к тому, что ваша страница будет заброшена.

    В копирайтинге важно отделить себя от конкурентов. Но когда дело доходит до дизайна и удобства использования, отклонение от нормы может сбить с толку посетителей и заставить их покинуть вашу целевую страницу.

    4. Местоположение

    Вы, наверное, слышали это миллион раз: «Призыв к действию всегда идет вверху страницы».

    Обычно те, кто рекомендует эту «лучшую практику», делают это, потому что читали, что люди не любят прокручивать страницу. Но это не обязательно так.

    Маркетинговые эксперименты доказали, что призывы к действию могут работать ниже сгиба, когда они переместили один отсюда (выше сгиба):

    …сюда (ниже сгиба):

    В результате коэффициент конверсии увеличился на 20%. Исследователи говорят, что причина связана с контентом, представленным перед призывом к действию:

    Если вы просто автоматически поместите призыв к действию вверху страницы, вы можете сделать «спрос» до того, как ваш потенциальный клиент увидит ценность того, почему он должен действовать. Или, иногда, еще до того, как они узнают, о чем вы спрашиваете. Длинная, уродливая страница с призывом к действию, «спрятанным» внизу страницы, может превзойти эту так называемую «лучшую практику».

    Вот почему много раз вы будете видеть, что призыв к действию «спрятан» намного ниже сгиба на страницах продаж. Прежде чем их можно будет убедить нажать кнопку «купить», посетители этих страниц должны получить гораздо более убедительную информацию, чем на странице, предлагающей бесплатную электронную книгу.

    Принимая решение о том, где разместить свою рекламу, подумайте о своем предложении: если оно сложное или дорогое, может потребоваться больше элементов, таких как текст, отзывы и медиа, для преобразования посетителя. И это по своей сути опустит кнопку CTA ниже.

    Например, на более длинных целевых страницах, таких как эта, кнопка призыва к действию не появляется до тех пор, пока посетитель не прокрутит тысячи слов текста и бесчисленное количество отзывов.

    Если ваше предложение простое и прямолинейное, короткая страница с призывом к действию, размещенная в верхней части страницы, может быть всем, что нужно, чтобы привлечь потенциального клиента. Так обстоит дело на большинстве целевых страниц, которые предлагают бесплатные ресурсы, такие как электронные книги или отчеты.

    Но выше или ниже сгиба — это не единственное, что вам нужно учитывать при расположении кнопки призыва к действию…

    Рассмотрим этот пример из Nature Air, в котором кнопка призыва к действию размещены в крайнем правом углу страницы:

    В этом месте его в основном пропустили посетители, которые, придя на страницу, вероятно, следовали этой схеме использования страницы:

    • Сначала они заметили фото пользователей .
    • Затем их привлек заголовок «Полеты Тамариндо».
    • Наконец, они продолжили движение вниз по оставшейся части страницы, потребляя текст и подзаголовки, пока не достигли конца.

    Во всей этой последовательности читатели пропустили призыв к действию, потому что он не вписывался в их естественный поток потребления. Поскольку правая боковая панель, как правило, содержит менее актуальную для посетителя информацию, такую ​​как реклама и навигационные ссылки, ее обычно замечают меньше, чем левую часть страницы. Исследования подтверждают это:

    Когда кнопка была перемещена в соответствии со стилем чтения посетителей, количество конверсий увеличилось на 59.1%:

    Чтобы приспособиться к естественному прогрессу посетителя, вам необходимо понять, как он читает. Это будет рассмотрено в следующей главе.

    5. Цвет

    Если вы новичок в дизайне целевой страницы, вы, вероятно, держитесь подальше от зеленых кнопок. Вместо них вы предпочитаете красные, потому что они генерируют больше конверсий. Среди других тематических исследований это доказывает этот пример от HubSpot:

    . Но более пристальный взгляд на это исследование показывает, что вывод «красный лучше зеленого не во всех случаях». Вместо этого кнопка, которая больше выделяется, привлекает больше внимания.

    В данном случае красный лучше зеленого, потому что он лучше контрастирует с другими элементами страницы. Зеленый цвет оригинальной кнопки CTA уже присутствует на странице в нескольких местах: логотип, изображение и значок внизу страницы.

    Это сводится к следующему: Люди должны знать, куда щелкнуть, чтобы конвертировать.

    Высокоэффективные кнопки CTA не пытаются подсознательно конвертировать потенциальных клиентов с помощью цветовой психологии. Отношение зеленого к «идти» или «окружающей среде» и коннотации красного «опасность» имеют мало общего с их способностью убеждать людей щелкнуть мышью.

    Вместо этого именно контраст и четкость делают их такими привлекательными для посетителей. Красная кнопка кричит «я здесь» посетителю по прибытии. В этом случае зеленая кнопка не работает.

    Копия с возможностью беглого просмотра, ориентированная на выгоду

    Писать для тех, кто не хочет читать, нелегко. На вашей целевой странице это то, что вам нужно сделать, так как посетители должны оценить ваше предложение. Они не хотят получать удовольствие от чтения.

    Они хотят знать, стоит ли скачивать вашу электронную книгу, стоит ли покупать ваш продукт или стоит ли посещать ваш вебинар, и они хотят знать это быстро. Даже ранние исследования показывают, что потенциальные клиенты мгновенно решают, стоит ли им читать ваш текст.

    Десятилетия назад Мюнхенская ассоциация прямого маркетинга провела одно из первых исследований, целью которого было выяснить, как люди читают. С помощью камер они внимательно следили за глазами испытуемых, когда те впервые сталкивались с только что напечатанной страницей. Они обнаружили, что…

    • Люди «заходили» на страницу через «самый большой всплеск чернил» — доминирующий заголовок или изображение.
    • Затем читатели просматривали страницу вниз, обращая внимание на подписи, слова, выделенные жирным шрифтом, маркированный текст и короткие абзацы.
    • Наконец, они читают обычный неформатированный основной текст.

    Чтобы приспособиться к такому стилю чтения, вам необходимо кратко подчеркнуть преимущества вашего предложения. Вот как…

    Разборчивость, удобочитаемость и понимание

    По словам известного эксперта по юзабилити Якоба Нильсена, чтобы писать текст, который читают люди, необходимо оптимизировать по трем параметрам: :

    А вот еще:

    Копия вашей целевой страницы должна быть разборчивой:

    • . Она не должна быть слишком маленькой (Д. Бнонн Теннант предлагает 16 пикселей, так как мы привыкли читать в книгах).
    • Должен контрастировать со страницей, на которой он написан (темный шрифт на светлой странице).
    • Должно быть достаточно четким, чтобы посетители могли различать символы. Попробуйте провести тест Il1, используя шрифты без засечек для основного текста и избегая декоративных шрифтов небольшого размера.

    Вот пример от Royal Discount и VWO, который показывает, что улучшение разборчивости шрифта может привести к увеличению конверсии. Во-первых, контрольная страница с небольшим типом «Цена продажи»:

    Затем был вариант, который привлек больше внимания более крупным и разборчивым типом «Цена продажи»:

    Результатом стало увеличение конверсий «Добавить в корзину» более чем на 36%!

    Удобочитаемость

    Удобочитаемость связана с тем, насколько легко строки и блоки текста могут быть прочитаны посетителем. Чтобы сделать текст читабельным, вы должны обратить внимание на:

    • Длина строки: Левое поле — это исходная точка для наших глаз при чтении. Если строка текста слишком длинная, это проверит наше внимание на выносливость. Однако, если он слишком короткий, это нарушит наш ритм, заставив нас слишком часто возвращаться к краю. Золотая середина, по мнению специалистов, — это строка длиной 50-75 символов.
    • Интервал между строками: Интервал между строками текста во многом зависит от того, смогут ли посетители прочитать вашу целевую страницу. Если он слишком мал, ваша копия будет выглядеть сжатой — одна строка будет сливаться со строкой под ней. Если он слишком большой, это будет напрягать глаза потенциальных клиентов, когда они будут пытаться преодолеть разрыв между строками. Дизайнер Мэтью Баттерик утверждает, что читаемость максимальна, когда межстрочный интервал составляет 120–140 % размера шрифта:

    • Расположение: В течение многих лет люди читали с помощью системы сетки. До Интернета газетные колонки и книжные страницы помогали нам направлять взгляд к следующему слову, предложению и строке. Хороший дизайнер целевых страниц воссоздаст эту сетку в Интернете. Не обращайте на это внимания, как показали исследования, и вы ухудшите читабельность своего контента. В этом случае лучше всего работает традиционный.

    • Текст блока: Текст блока не должен быть нигде на целевой странице. Исследования показали, что текст гораздо легче читается в виде небольших фрагментов — максимум два-три абзаца. Большие блоки, такие как приведенный ниже, только запугают ваших посетителей и заставят их покинуть страницу до того, как они начнут читать:

    • Стандартные фразы и ненужные наречия: «В том-то и дело», «как говорится» — это всего лишь два примера фраз, которые увеличивают количество слов, не добавляя ценности. Сократите их вместе с ненужными наречиями, которые можно было бы заменить чем-то более четким и менее многословным. Например, «Двигайся быстро» становится «дротиком». «Абсолютно совершенный» становится «совершенным». На вашей целевой странице, где мало внимания и ценно время, важно, чтобы одно слово выполняло работу двух.
    Понимание

    Третьим и последним требованием для беглого просмотра является понимание, которое сосредоточено на вопросе о том, могут ли ваши посетители действительно понять ваше предложение. Для максимального понимания:

    • Используйте короткие слова. Их не только легче понять посетителям, но, кроме того, исследования показывают, что они сделают вас умнее.
    • Удалить жаргон. Выдуманные слова типа «пригодность для погружения» ничего не значат для посетителей. Их не волнуют особенности вашего предложения. Не путайте их с торговыми терминами или вашим родным языком. Говорите на их языке. Газонокосилка Platinum серия 19Двигатель HP Briggs & Stratton Intek OVE» бессмысленно, пока вы не объясните, что это продлевает срок службы продукта. Обратите внимание, что каждый пункт на этой странице представляет функцию, а затем четко объясняет ее преимущества.
    • Вырезать неоднозначное содержимое. Ваш продукт не является «премиальным» или «отличным». Это быстро или долговечно. Это не «улучшает эффективность маркетинга». Это «превращает вас в мастера-копирайтера, способного продать что угодно с помощью письменного слова», или даже лучше: оно учит вас всем навыкам, которые вам нужно знать, чтобы стать востребованный, шестизначный копирайтер.

    Четкое представление о том, что может предложить ваше предложение, имеет решающее значение для понимания. Исследование Шины Айенгар показало, что, когда сотрудникам предлагалось представить себе все преимущества экономии денег, они на 20% чаще открывали пенсионный фонд. Они также обязались регулярно вносить в него на 4% больше, чем те, кому не было поручено учитывать преимущества экономии денег.

    Вовлекающие средства массовой информации

    Там, где слова не могут передать ценность предложения, визуальные эффекты могут преуспеть. Исследования показали, что людям гораздо легче обрабатывать изображения, чем текст, что имеет смысл, если учесть, что люди в значительной степени интерпретируют окружающий мир без помощи слов.

    На вашей целевой странице визуальные материалы, такие как обучающие видеоролики, могут подробно рассказать о том, как работает ваше предложение, а изображения могут помочь посетителю представить, как ваш продукт или услуга меняет их мир к лучшему.

    В то же время визуальные эффекты не являются универсальным решением. Тип, который вы выберете, чтобы убедить своих посетителей, зависит от того, что вы предлагаете.

    Вот несколько типов, которые вы можете использовать на своей целевой странице:

    Изображения целевой страницы

    Выбрать идеальное изображение для представления вашего предложения непросто. Вы можете задаться вопросом, что вам следует выбрать: снимок вашего продукта или модель, использующая его? Должны ли вы включать фотографию обложки вашей электронной книги или страницу в самой книге?

    Что бы вы ни решили, важно помнить одно важное правило добавления изображений на целевую страницу:

    Всегда будьте информативны. Если изображение не помогает посетителям оценить ваше предложение, оно не подходит для вашей целевой страницы. Вот пример изображения без добавленной стоимости:

    Исследования Nielsen Norman Group показывают, что такие стандартные изображения игнорируются. Ниже представлена ​​карта, на которой отслеживалась группа глаз пользователей Интернета, когда они сканировали веб-страницу. Обратите внимание, что стоковое изображение становится совершенно невидимым:

    Чтобы получить максимальную отдачу от изображения вашей целевой страницы, важно убедиться, что вы выбрали то, которое действительно способствует достижению цели страницы. Вот некоторые из них, на которые следует обратить внимание:

    Лучшие кадры

    Эти изображения (а иногда и видеоролики) рекламируют ваш продукт по-новому. Вместо того, чтобы объяснять это словами, героический снимок показывает посетителю, каковы преимущества получения вашего предложения:

    Вот пример от Энджи Шоттмюллер:

    На обеих фотографиях показан продукт, но тот, что справа, помогает посетителям визуализировать его преимущества. Вот еще один для того же предложения:

    Этот тип изображения подходит практически для любого продукта или услуги — от ухода за газоном до часов и даже программного обеспечения. Узнайте больше о создании снимков эпического героя здесь.

    Изображения продуктов

    Хороший снимок продукта позволяет посетителю увидеть все тонкости вашего предложения. Если это предложение носит технический характер, это эффективный способ продемонстрировать его возможности:

    Этот рюкзак имеет множество карманов, углов и ремней. Несколько фотографий продукта помогают людям лучше понять его. Если ваше предложение также имеет много функций, которые необходимо выделить, чтобы помочь посетителям принять более взвешенное решение о покупке, этот тип медиа может быть уместным.

    Если вы фотографируете товар, представьте себя посетителю. Что им нужно увидеть, чтобы полностью оценить ваше предложение?

    Например, на большинстве целевых страниц электронных книг есть изображение обложки ресурса. Но это не помогает посетителям оценить содержимое электронной книги. Вместо этого предварительный просмотр внутреннего содержания, как показано на этой целевой странице релевантности:

    Помните: создание великолепных изображений для вашего продукта — это не только использование правильной камеры или правильное освещение. Речь идет о создании чего-то информационного, что ваши посетители смогут использовать.

    Инфографика

    Концептуализация данных может быть сложной задачей для среднего потребителя. На вашей целевой странице инфографика, такая как диаграммы и графики, может сделать статистику более доступной.

    Вот отличный пример от Wrike, который обращает внимание на преимущества использования программного обеспечения с точки зрения клиентов:

    Если для того, чтобы убедить потенциального клиента совершить конверсию, нужно сравнить или представить числа, инфографика может проиллюстрировать набор данных.

    Значки

    На целевых страницах значки особенно полезны по причинам, изложенным выше. Во-первых, люди могут обрабатывать изображения быстрее и проще, чем текст. Хорошо продуманная иконка может сделать идею или действие более узнаваемыми.

    Во-вторых, люди не любят читать. Как и маркеры, значки могут разбивать излишне длинные блоки текста. Посмотрите, как QuickBooks использует их на этой целевой странице:

    Каждый хорошо дополняет сопроводительный текст узнаваемым образом, что улучшает понимание. Значок «Легкое выставление счетов», например, использует линии за наклонным изображением документа, чтобы сообщить о движении и указать на быстрый процесс выставления счетов.

    Значок «Получить платеж мгновенно» помогает людям понять, что клиенты могут быстро и легко платить, используя информацию об учетной записи, хранящуюся в облаке. Если вы решите включить значки в дизайн целевой страницы, убедитесь, что они…

    • достаточно большой, чтобы привлечь внимание и увидеть детали
    • достаточно ясно, чтобы понять
    • что они расположены рядом с каким-то сопроводительным текстом, который помогает прояснить их значение

    Вот страница, на которой можно было бы использовать некоторые значки, чтобы разбить текст:

    Значки доверия

    Эти изображения делают потенциальных клиентов более удобными при конвертации на вашей целевой странице. Это индикаторы того, что ваш веб-сайт безопасен для совершения транзакций или что вы ведете законный бизнес.

    Поскольку посетители мало знают о том, что делает сайт безопасным, и у них не всегда есть время тщательно изучить вашу компанию, они ищут печати или значки, подобные приведенным ниже, как ярлыки для определения вашей надежности:

    The Baymard Институт обнаружил, что среди них наиболее узнаваемыми и заслуживающими доверия были следующие (особенно для покупателей):

    Однако то, что вы выберете для отображения, будет зависеть от сообщения, которое вы пытаетесь передать. Подробнее о том, как выбрать правильные индикаторы доверия, далее в этой главе.

    Видео на целевых страницах

    Сеть становится все более ориентированной на видео, поскольку люди предпочитают смотреть онлайн-контент. Одна шокирующая статистика: взрослые американцы в среднем тратят больше времени на просмотр онлайн-видео, чем на работу.

    Таким образом, маркетологи сейчас активно инвестируют в видео. В частности, исследования показали, что на вашей целевой странице добавление видео может повысить коэффициент конверсии на 80%. Вот несколько типов, которые потенциально могут сделать это для вашей целевой страницы:

    Объясняющие видеоролики

    Если ваш продукт новый или особенно сложный, пояснительные видеоролики могут точно показать, как он улучшает жизнь ваших клиентов. Эти короткие, обычно анимированные ролики часто проводят посетителей через сценарий PAS, который представляет проблему, взволновывает ее, а затем представляет ваше предложение как решение.

    Dropbox, как известно, запустил свою компанию с помощью короткого и ясного видео-описания своего сервиса:

    Основатель Crazy Egg Нил Патель зарабатывал дополнительно 21 000 в месяц с помощью пояснительного видео, которое помогло людям лучше понять его инструмент. Если есть препятствие для понимания вашего решения, этот тип медиа очень эффективно помогает вашим посетителям преодолеть его. Узнайте больше об их создании здесь.

    Вступительные видеоролики

    Когда бизнес относительно неизвестен или когда успех целевой страницы зависит от человека, стоящего за предложением, вводное видео может вызвать доверие, необходимое для обращения посетителя.

    На этой целевой странице есть страница от Сэма Овенса:

    В ней он описывает свой путь от ребенка, живущего в подвале у родителей, до владельца бизнеса за 7 миллионов долларов всего за несколько лет. Красивый костюм, золотые часы и дорогие аксессуары добавляют ему авторитета (принцип, о котором вы узнаете позже в этой главе), помогая ему убеждать людей в том, что он так успешен, как утверждает.

    С таким видео-вступлением Сэм превращается из неизвестного парня, продающего свои услуги, в, казалось бы, заслуживающий доверия источник информации.

    Видео-отзывы

    Отзыв подталкивает ваши перспективы к конверсии, демонстрируя ваших довольных клиентов, обычно с текстовым обзором, сопровождаемым именем и портретом. Вот пример из ROI Revolution:

    Видео-отзыв оживляет этот отзыв, снимая его на камеру. Вот пример от Джейми, клиента LifeLock:

    В частности, подобные видеоотзывы повышают доверие к предложению, очеловечивая рецензента. Они помогают создателям целевых страниц преодолеть общее препятствие дизайна: сделать отзыв вместе с человеком, который его дает, правдоподобным. Есть и другие способы сделать это, о которых вы узнаете чуть позже в этой главе.

    Видео-кейсы

    На вашей целевой странице короткое видео-кейс-стади может быть даже более мощным средством убеждения, чем видео-отзыв или вводное видео; и это потому, что тематические исследования доказывают вашим потенциальным клиентам, что вы можете удовлетворить их потребности, основываясь на реальных результатах прошлых выступлений. Вот пример из Cognizant:

    Обратите внимание, что речь идет не столько об опыте работы клиента с поставщиком услуг (как отзыв), а больше о решении, предоставленном Cognizant, а также о процессе, который потребовался для его предоставления.

    Краткая форма

    Форма есть почти на всех типах целевых страниц. И на всех этих целевых страницах форма обычно является самым большим источником трений. Здесь вы запрашиваете у своих посетителей их личную информацию — от имени до номера кредитной карты и все, что между ними.

    Именно по этой причине форма целевой страницы была тщательно изученным элементом дизайна многими командами по оптимизации конверсии. Таким образом, в Интернете есть много информации о создании эффективного.

    Какое оптимальное количество полей формы?

    С каждым полем, которое вы добавляете в свою форму, вы узнаете больше о своих потенциальных клиентах, но есть компромисс. Каждое добавленное вами поле — это дополнительное препятствие, которое стоит на пути к тому, чего хочет ваш посетитель, — говорит Джоанна Вибе:

    Воспринимайте каждое поле в кассе как препятствие, которое потенциальный клиент должен преодолеть. Затем спросите себя, стоит ли возможность потерять продажу — или тысячи продаж — из-за того, что вы хотите заполнить базу данных.

    После Великого Полевого Отбора, как его будут называть в вашем офисе, вам нужно убедиться, что оставшиеся формы настолько безупречны, что пользователи едва ли заметят, что они действительно вводят данные.

    Ее цитата относится к форме оформления заказа, но это тот же случай даже на страницах, которые не требуют продажи. Просите слишком много и рискуете потерять конверсию. Вот данные из 40 000 форм, подтверждающие это:

    Но, сколько слишком много? Точный ответ индивидуален для каждого бизнеса, но процесс его получения одинаков.

    Спросите себя:

    • Для какой стадии воронки это предложение? Осознание? Рассмотрение? Решение? В верхней части воронки вы захотите попросить адрес электронной почты, номер телефона и все остальное, что вам нужно, чтобы начать развивать своих потенциальных клиентов. Ближе к концу воронки вы захотите запросить информацию, которая поможет вам лучше квалифицировать их, чтобы убедиться, что они подходят для вашего бизнеса.
    • Мне нужно больше потенциальных клиентов или потенциальных клиентов более высокого качества? Для предприятий с пустой базой данных потенциальных клиентов формы с меньшим количеством полей приведут к увеличению числа потенциальных клиентов, над квалификацией которых сможет работать отдел продаж и маркетинга. Для команд, которые тратят слишком много времени на просеивание большого количества потенциальных клиентов, большее количество полей формы может сократить время, необходимое для отслеживания и квалификации их.
    • Насколько ценно мое предложение? Чем полезнее это для ваших потенциальных клиентов, тем больше они будут готовы предоставить в обмен на это. Лист советов может принести вам только 4 поля информации, но отраслевой отчет, наполненный информативной информацией, может дать вам 10 полей.
    Организация формы для оптимального удобства использования

    Глядя на большинство форм, вы, возможно, не думаете, что их дизайну уделялось много внимания. Но, поскольку форма — это место, где происходит все взаимодействие на вашей целевой странице, она должна быть тщательно создана в соответствии с определенными принципами, облегчающими ее использование.

    По данным Nielsen Norman Group, это следующие:

    1. Визуально сгруппируйте метки форм рядом с соответствующими полями, чтобы было понятно, где пользователям нужно вводить информацию. Неоднозначный пробел в этой форме может вызвать у посетителей вопрос, где какая метка относится к какому полю:

    Метки в этой версии формы, с другой стороны, ближе к соответствующим полям:

    2. Представьте поля формы в один столбец, чтобы не прерывать нисходящий импульс пользователя, если только поля не связаны (например, имя и фамилия или город, штат и почтовый индекс). Вот пример из SkillJar:

    3. Избегайте использования текста-заполнителя, поскольку было показано, что он сбивает посетителей с толку, проверяет их память и делает поля формы менее заметными. По данным ННГ:

    Когда вы помещаете метки внутри текстового поля в качестве текста-заполнителя, метка исчезает, когда пользователи вводят свой текст, и они должны помнить ее при заполнении поля. Это особенно вызывает проблему, если пользователи используют клавишу Tab для перемещения по форме. Когда они переходят к следующему полю, не глядя, они пропускают необходимую информацию. Кроме того, пользователей привлекают открытые текстовые поля; они могут ошибочно принять текст-заполнитель за ответ по умолчанию и пропустить этот элемент формы.

    Вот форма, которая не соответствует действительности:

    Вместо этого, вот лучший пример с постоянными метками над каждым полем:

    4. Запрашивайте информацию о потенциальных клиентах в логическом порядке. Не спрашивайте имя, затем адрес электронной почты, а затем фамилию. Спросите имя, затем фамилию, затем адрес электронной почты.

    5. Убедитесь, что размер поля соответствует размеру ввода. Если ожидается, что ввод будет коротким, например, почтовый индекс, то поле должно быть коротким. Если поле имеет только три возможных ввода, рассмотрите возможность отображения этих вводов в виде переключателей, а не в раскрывающемся списке. Вот пример целевой страницы Хиллари Клинтон «Вместе вперед», на которой посетители могут просто щелкнуть мышью, чтобы выбрать сумму пожертвования и тип кредитной карты, которую они используют:

    6. Удалите как можно больше необязательных полей формы, затем убедитесь, что вы отличаете остальные необязательные поля от их обязательных аналогов. Вот хороший пример от ACT, который использует звездочки в качестве индикаторов обязательных полей:

    7. Сообщите посетителям, есть ли у ввода в форму какие-либо особые правила. Если требуется заглавная буква и символ, это должно быть указано в метке формы. Эта форма делает это, но в тексте-заполнителе, который исчезнет, ​​как только посетители начнут печатать:

    Вот лучший пример из MailChimp:

    8. Предварительно заполните общие входные данные. Если в вашей форме есть поле «Страна» и большинство ваших потенциальных клиентов из США, предварительное заполнение «США» может сэкономить им время, необходимое для поиска в раскрывающемся списке. Вот хороший и плохой пример предварительного заполнения полей формы:

    Поле формы «Страна» заполнено (хорошо), как и дата рождения, но с текущей датой (плохо). Это поле лучше оставить пустым, так как нет возможности узнать день рождения посетителя. Это бесполезно, потому что во всех случаях посетители должны будут изменить этот ввод с текущего дня на свой день рождения. Это не ускоряет процесс заполнения формы.

    9. Убедитесь, что сообщения об ошибках понятны и заметны пользователям, которые либо забывают заполнить форму, либо отправляют несовместимую информацию. Используйте красные буквы, а также другие привлекающие внимание индикаторы, такие как более крупный текст и красная рамка вокруг поля, в котором была допущена ошибка.

    10. Если вам абсолютно необходимо запросить много информации у ваших потенциальных клиентов, подумайте о том, чтобы запрашивать ее поэтапно, как это делает целевая страница ниже. По данным Formstack, многостраничные регистрационные формы превосходят одностраничные более чем в 9 раз.%:

    Вы также заметите, что эта форма внизу имеет два значка, которые сообщают посетителям, что их личная информация в безопасности при отправке. На вашей целевой странице эти «индикаторы доверия» играют большую роль в доказательстве того, что вы искренне заинтересованы в своих интересах.

    Надежные индикаторы доверия

    Независимо от вашей цели конверсии — будь то подписки, загрузки, продажи или что-то еще — чтобы убедить посетителей воспользоваться вашим предложением, вам нужно заставить их доверять вам. С такими индикаторами, как социальное доказательство, значки безопасности и т. д., это возможно.

    Каждый индикатор сообщает что-то свое, поэтому важно знать, когда и где он окажет максимальное влияние на вашу целевую страницу.

    Отзывы

    Реклама собственных продуктов и услуг никогда не была эффективным способом их продажи. Никто не верит владельцу компании, когда он заявляет, что их решение лучшее на рынке.

    Однако они верят, когда других людей говорят, что предложение самое лучшее, или самое доступное, или самое вкусное. Исследования показывают, что отзывам о продуктах доверяют в 12 раз больше, чем описаниям продуктов от производителей, и на то есть веская причина: у клиентов нет стимула вводить своих коллег в заблуждение относительно эффективности продукта. Например, отзыв от третьей стороны, в котором сравнивается программное обеспечение целевой страницы или предлагаются непредвзятые обзоры Instapage, может быть очень убедительным для потенциального клиента.

    Вот почему отзывы — отзывы довольных клиентов — могут повысить воспринимаемую ценность предложения, даже если рецензент неизвестен читателю. Отчет Nielsen Norman Group показывает, что 70% людей доверяют отзыву человека, которого они никогда не встречали.

    Но чему они не поверят, так это ленивому отзыву. Эффективный будет оптимизирован для:

    1. Позитивности

    Обзор, который гласит: «Это был хороший продукт», не заставит кого-то купить так много, как тот, который читается так:

    Разместите отзывы от ваших самых ярых сторонников бренда. Чем позитивнее отзыв, тем большей силой он обладает.

    Вот пример недостаточно положительного отзыва:

    В переводе этот отзыв говорит: «Вы безубыточны, а затем немного зарабатываете, когда размещаете рекламу в этой компании». Это действительно «то, что вы ищете в рекламе»? Самый минимум?

    2. Узнаваемость

    На уровень убедительности отзыва также влияет лицо, его дающее. Если этот человек является экспертом в своей области, известен читателю или работает в авторитетной компании, его мнение имеет больший вес.

    Восторженный отзыв уважаемого влиятельного лица более убедителен, чем отзыв неизвестного человека.

    Точно так же отзыв от кого-то, кого вы знаете, будет более убедительным, чем от кого-то, кого вы не знаете, поэтому Facebook сообщит вам, когда одному из ваших друзей нравится определенный бренд:

    При оценке надежности бренд онлайн, люди ищут индикаторы знакомства. Чем более он узнаваем, тем больше ему будут доверять.

    3. Конкретность

    Детали имеют решающее значение для установления доверия. Чем конкретнее отзыв, тем больше он заслуживает доверия и тем больше посетитель будет доверять ценности предложения, которое стоит за ним.

    Например, вот конкретный отзыв от AdLift:

    Он рекламирует услугу с реальными результатами: «Мы добились увеличения количества ключевых слов на 185%, привлекающих SEO-трафик менее чем за 4 месяца». Этот делает то же самое:

    Но третий отзыв, представленный на странице, менее конкретен в отношении результатов:

    Что они все делают хорошо, так это обеспечивают конкретность, поскольку это относится к рецензентам. Полное имя, должность и компания указаны рядом с портретом каждого рецензента, что делает их более человечными, позволяя посетителям понять, что это настоящие люди.

    Вы можете погуглить «Эрин Рензас», «Деннис Минк» и «Томми Гриффит» и, вероятно, найдете идентифицирующую информацию, например, страницу LinkedIn или личный веб-сайт, связанную с каждым из них.

    С другой стороны, отзыв от «Tom G.» без каких-либо идентифицирующих деталей, например, где он работает или какова его должность, выглядит фальшивкой. Том Г. мог быть настоящим, но нет никакого способа подтвердить это. Вот пример отзывов, в которых можно было бы использовать больше идентифицирующих деталей:

    Джули, Сара и Дон — настоящие люди? Или все три отзыва созданы владельцем бизнеса?

    4. Релевантность

    Релевантность и узнаваемость работают вместе. Когда свидетельство дается кем-то хорошо известным, оно обладает большей убедительной силой. Но для максимальной эффективности этот человек должен иметь отношение к предложению и бизнесу.

    Например, эти отзывы о написании программного обеспечения, MasterWriter, более убедительны, потому что они даны отмеченными наградами авторами:

    Если бы их давали профессиональные спортсмены или знаменитые повара, они бы не обладали такой силой. Для программы тренировок или диеты на посетителя может повлиять одобрение спортсмена или бодибилдера. Но для программного обеспечения для письма отзывы известных писателей более убедительны, потому что целевая аудитория — писатели.

    Индикаторы безопасности

    Прежде чем размещать свою личную информацию на целевой странице, посетители будут искать знаки, указывающие на ее безопасность. «https» в вашем URL недостаточно. Вы также можете включить четкие и очевидные знаки, например:

    • Значки надежных охранных компаний, таких как Norton или McAfee, рядом с полем для кредитной карты.
    • Ссылка на вашу политику конфиденциальности, где потенциальные клиенты могут узнать, как будет использоваться их личная информация.

    Страницы, не содержащие этих индикаторов, сообщают посетителям, что их информация может попасть в руки злонамеренных хакеров или аморальных спамеров. Вот страница, которая правильно передает сигналы безопасности:

    Индикаторы полномочий

    С раннего возраста нас учат подчиняться авторитетным лицам, таким как врачи и полицейские. Итак, по мере того как мы привыкаем постоянно видеть эти цифры в повседневной жизни, наш разум создает ярлыки для определения, следует ли нам безоговорочно доверять кому-либо.

    Мы ищем униформу или форму, пистолеты или стетоскопы, значки, приколотые к рубашкам с воротником, или звания, вышитые на лабораторных халатах. Доктор Роберт Чалдини, известный своими работами по психологии убеждения, назвал эти ярлыки названиями, одеждой и атрибутами:

    • Звания: Доктор, лейтенант, кандидат наук.
    • Одежда: лабораторные халаты, халаты, униформа, спецодежда, дорогие костюмы
    • Атрибуты: ружья, значки, четки, дорогие автомобили или часы

    Добавив эти элементы на целевую страницу, вы повысите вероятность того, что ваше предложение будет востребовано. Тай Лопес, например, известен тем, что использует индикаторы авторитета, чтобы доказать ценность своего предложения. В этом видео он демонстрирует новый Lamborghini и семь новых книжных полок:

    Когда они закончат просмотр клипа, большинство зрителей предположат следующее:

    • У Тай достаточно денег, чтобы купить дорогую машину.
    • Если у него есть семь книжных полок с 2000 книг, Тай также должен обладать огромными знаниями.

    Правда это или нет (он мог одолжить Lamborghini у друга, и он, возможно, никогда не читал ни одну из этих книг), мы не можем знать наверняка. Однако, судя по его почти 1 000 000 подписчиков на YouTube, большинство людей безоговорочно признают его авторитет.

    При разработке целевой страницы подумайте, что вы хотите сообщить своим потенциальным клиентам. Затем определите, какими титулами, одеждой и атрибутами вы обладаете, которые могут убедить посетителя в том, что вы воплощаете в себе эти качества.

    Сигналы доверия

    Мы все предполагаем, что люди, занимающие руководящие должности, заслуживают доверия; но чтобы быть заслуживающим доверия, требуется что-то дополнительное. Вот основное различие между двумя явлениями:

    Полномочия предполагаются . Достоверность заработал.

    Целевая страница доктора Хаймана «Ешьте жир, худейте» имеет встроенный авторитет просто потому, что человек, который создал ее, является врачом, и его титул упоминается на всей странице:

    Но является ли доктор Хайман хорошим доктор? Должны ли посетители доверять его советам о здоровье? Они будут искать сигналы доверия, чтобы определить, например:

    Известные клиенты и отзывы

    Помните: никто не поверит вам, если вы скажете им, что ваше предложение заслуживает внимания, но они будет доверять кому-то другому, особенно если этот кто-то авторитетен и имеет отношение к предложению. Вот пример с лендинга доктора Хаймана:

    Мехмет Оз — авторитетная и узнаваемая знаменитость, которая как врач имеет отношение к предложению. Отзыв от него добавляет доверия к странице. Как и этот отзыв доктора Тоби Косгроува:

    Он менее узнаваем, чем доктор Оз, но титул под его именем показывает, почему Косгроув может дать авторитетный обзор диетической программы Хаймана: он генеральный директор Клиника Кливленда, одно из самых известных медицинских учреждений страны.

    Оптимизированные отзывы, подобные этим, позволяют посетителям узнать, что люди, не являющиеся создателями предложения, также считают диету «Ешь жир, худей» эффективной.

    То же самое касается высокопоставленных клиентов. Когда компания использует логотипы известных компаний, с которыми они вели дела, это, по сути, говорит: «Некоторые из самых надежных брендов доверяют нам, так что и вы тоже». Вот пример из Mindgruve:

    Статистическое доказательство

    Цифры почти всегда более убедительны, чем слова. Статистические доказательства рентабельности инвестиций от реальных клиентов превосходят даже самые положительные отзывы, потому что старая поговорка действительно верна: цифры не лгут.

    Вот пример с целевой страницы доктора Хаймана:

    Вот еще один пример из маркетингового агентства Louder Online из Сан-Диего:

    На целевой странице, если вы размещаете результаты конкретных тематических исследований, делайте их краткими. и выделить цифры. Никто не будет читать их в текстовой форме, как они написаны на этой целевой странице:

    Награды

    Чтобы повысить доверие, вы никогда не ошибетесь, демонстрируя награды. Даже если они принадлежат малоизвестным организациям, они выражают признание сторонней стороной вашего превосходства в определенной области или в определенной кампании. Вот пример из L7 Creative:

    Реклама

    Если ваш бизнес или предложение были представлены в каких-либо известных публикациях, на вашей целевой странице есть место, где люди могут узнать об этом. Вот пример с целевой страницы «Ешь жир, худей»:

    Посетители рассматривают такие СМИ, как CBS, PBS и ABC, как надежные источники информации. Они предполагают, что если вы или ваше предложение были представлены на каком-либо из них, вы заслуживаете доверия по ассоциации.

    Социальные стойки

    Подумайте на секунду о том, что происходит, когда вы видите длинную очередь возле ресторана: вы предполагаете, что еда хорошая.

    Точно так же, когда вы видите, что за брендом следят тысячи людей или товар востребован миллионы раз, это показатель того, что за брендом стоит следить и за продуктом стоит претендовать:

    Вот почему счетчики могут быть эффективный способ продемонстрировать популярность вашего бренда или предложения и, соответственно, его ценность. Вот пример из Института контент-маркетинга:

    Вот счетчик «Нравится» Facebook с другой целевой страницы, который показывает, что у бренда 563 000 поклонников на платформе:

    Эти счетчики эффективно передают сообщение «наш контент / продукт ценен для сотен тысяч людей», что заставляет посетителей думать: «это может быть ценно и для меня».

    Все вместе

    Целевая страница похожа на пазл. Иметь все нужные части недостаточно. Ваши элементы должны собраться вместе, чтобы сформировать страницу, которая тонко направляет вашего посетителя к конверсии. Узнайте, как собрать их все вместе, в следующей главе.

    Создание целевой страницы включает в себя нечто большее, чем случайное размещение элементов из четвертой главы на веб-странице. Эти элементы должны быть правильно расположены, чтобы побудить посетителей к действию.

    Для этого вам понадобятся некоторые знания концепций дизайна, основанные на гештальт-психологии, а также представление о том, как люди читают в Интернете.

    Как люди читают в Интернете

    Примерно в 2006 году исследователи из Nielsen Norman Group узнали, что результаты Мюнхенской ассоциации прямого маркетинга передаются в Интернет. В исследовании, которое отслеживало, как 232 интернет-пользователя просматривали тысячи веб-страниц, они заметили, что…

    • Читатели сначала просматривают верхнюю часть страницы, входя в нее через доминирующий заголовок.
    • Затем они перемещаются вниз по странице, пролистывая ее, когда видят подзаголовки, выделенные полужирным шрифтом.
    • После этого они продолжают сканирование вертикально вниз по левой стороне страницы, останавливаясь, чтобы прочитать, когда замечают форматированный текст.

    Исследователи назвали это «F-паттерном» из-за его формы:

    Однако они также отметили, что движения глаз людей не всегда формируют идеальное «F:»

    Очевидно, что шаблоны сканирования пользователей не всегда состоят ровно из трех частей. Иногда пользователи будут читать третью часть контента, из-за чего шаблон будет больше похож на букву E, чем на F. В других случаях они прочитают только один раз, и шаблон будет похож на перевернутую букву L (с перекладиной вверху). . Однако в целом шаблоны чтения примерно напоминают букву F, хотя расстояние между верхней и нижней полосой различается.

    Независимо от того, образует ли их шаблон чтения букву «F», «E», перевернутую букву «L» или «Z», последствия для англоязычных людей одинаковы: Читатели продвигаются слева направо, затем сверху вниз, просматривая для важных фрагментов информации на странице. Поэтому крайне важно знать, что делает часть информации «важной» для читателя.

    Гештальт-психология и визуальная иерархия

    В начале 1900-х годов трое немецких мыслителей начали формировать основу гештальт-психологии, теории визуальной организации, которую можно резюмировать одной общеизвестной фразой: «Целое отлично от суммы». из его частей».

    Основатели теории предположили, что люди не воспринимают свое окружение индивидуально и одинаково; вместо этого они придают им смысл в контексте целого. В результате их исследований были разработаны 8 законов организации восприятия. Один из них, закон подобия, описывает, как люди группируют отдельные элементы в зависимости от того, насколько они похожи на свое окружение.

    Например, на изображении ниже большинство людей видят три ряда белых точек и три ряда черных точек вместо 36 точек, или 6 рядов точек, или 6 столбцов точек:

    Причина в нашей тенденции упорядочивать вещи по сходным характеристикам. И из-за этой тенденции наше внимание особенно привлекает то, что отличается от этих групп.

    Гештальт-психологи называли эти разные вещи «аномалиями». Красная мармеладка ниже — аномалия, потому что она выделяется из группы похожих желтых мармеладок:

    Поскольку наше внимание привлекают аномалии, «отличный» стал синонимом «важного» в эпоху, когда рекламодатели ведут войну за показы. На вашей целевой странице самое важное для ваших посетителей — это то, что в первую очередь привлекает их внимание. Вторая по важности вещь — это то, что привлекает их внимание дальше, и так далее.

    Поскольку читатели не читают, а просматривают, важно создать визуальную иерархию, которая выделяет наиболее важную информацию на вашей целевой странице. Вы должны убедиться, что даже с первого взгляда они могут быстро понять, почему они должны претендовать на ваше предложение.

    Привлечение внимания с помощью аномалий на вашей целевой странице

    Вместе эти аномалии образуют визуальную иерархию. Наиболее привлекающая внимание аномалия находится на вершине иерархии, вторая наиболее привлекающая внимание — вторая по приоритету, и так далее. Если вы оптимизируете свою страницу, чтобы она была удобочитаемой с первого взгляда, вы должны как минимум выделить это:

    1. Ваш заголовок: Он должен содержать ваше УТП, ориентированное на выгоду. Сообщите посетителям, в чем состоит самое большое преимущество вашего предложения.

    2. Ваши преимущества: Каждый посетитель должен иметь возможность быстро определить, в чем заключаются преимущества запроса предложения. Особенности не важны. Вместо этого на странице необходимо выделить преимущества, которые предоставляют эти функции.

    3. Ваш призыв к действию: Как только ваши посетители узнают, почему они должны востребовать ваше предложение, они должны узнать, как это сделать. Вот тут-то и появляется ваш призыв к действию. Он должен привлекать внимание и располагаться там, где его легко увидеть.

    Ваша иерархия будет меняться от страницы к странице. Иногда, например, изображение больше всего привлекает внимание. В других случаях вы захотите включить отзывы в иерархию.

    Однако эти три элемента должны присутствовать на каждой целевой странице. Вот как выделить их таким образом, чтобы они были читаемы даже с первого взгляда.

    Характеристики аномалии целевой страницы

    Чтобы ваш заголовок, преимущества и призыв к действию были заметными на странице с множеством элементов, требуется некоторое дизайнерское ноу-хау. Чтобы создать визуальную иерархию, вот что вы должны манипулировать:

    • Размер: Больше = важнее. Меньше = менее важно.
    • Вес: Темнее = важнее. Легче = менее важно.
    • Цвет: Больше контраста = больше важности. Меньше контраста = меньше важности.
    • Плотность: Несколько элементов вместе = больше внимания. Разбросанные элементы = меньше внимания. (Это не означает, что вы должны упаковать все свои элементы в одно маленькое пространство).
    • Пробел: Положительное пространство = важнее. Негативное пространство, Белое пространство = менее важно.

    Посмотрите, как DigitalMarketer манипулирует ими на этой целевой странице для создания визуальной иерархии:

    Давайте разберем элементы визуальной иерархии на этой странице:

    1. Заголовок = большой, более тяжелый, позиционированный высоко на странице
    2. Подзаголовок = большой, но меньший, чем заголовок, другой цвет, больший вес, чем основной текст
    3. Преимущества = маркировано, расположено под заголовком, имеет больший вес, чем неформатированный основной текст
    4. Кнопка CTA = большая, ярко окрашенная, расположена справа от преимуществ (или ниже) для размещения F-схемы чтения. Направляющая подсказка в виде стрелки помогает направить посетителя от копии к кнопке CTA.

    Точно так же ваша целевая страница должна привлекать внимание как минимум к заголовку, преимуществам и призыву к действию. Если вы используете такие элементы, как изображения и подзаголовки, они не должны мешать читателю определить ваше УТП и преимущества вашего предложения или после этого щелкнуть CTA.

    Посмотрите на изображение на целевой странице DigitalMarketer. Это не прерывает поток пользователя, который приходит к CTA, читая в форме L (заголовок, преимущества, призыв к действию) или F (заголовок, изображение, преимущества, призыв к действию). .

    Стремитесь к похожему дизайну: во-первых, привлеките внимание посетителей привлекательным изображением или заголовком; затем привлечь их к вашей выгоде; и, наконец, направьте их к форме/кнопке призыва к действию. Вот еще несколько примеров этого дизайна в действии:

    1. Marketo

    2. Microsoft

    3. UserTesting

    Этот дизайн особенно популярен на многих целевых страницах, потому что он естественным образом направляет посетителя к кнопке CTA. И если эта кнопка призыва к действию разработана правильно, она будет очень заметна. Вот как можно использовать цвет для создания привлекающей внимание кнопки.

    Выбор цветовой схемы целевой страницы, ориентированной на конверсию

    Хотя многие маркетологи так считают, выбор цветовой схемы имеет мало общего с психологическим значением оттенка. Бесчисленное количество блоггеров заявляют, что «синий означает доверие» или «зеленый означает иди». Вот выдержка из тематического исследования цвета кнопки, которое обсуждалось в главе 3: 9.0005

    Зеленый ассоциируется с такими понятиями, как «природа» и «окружающая среда», и, учитывая его широкое использование на светофорах, предполагает идею «вперед» или движения вперед.

    Красный цвет, с другой стороны, часто считается символом возбуждения, страсти, крови и предостережения. Он также используется в качестве цвета для остановки на светофоре. Также известно, что красный цвет привлекает внимание.

    Хотя эти утверждения не совсем бесполезны, у них есть существенный недостаток: они основаны на культурных ассоциациях. Например, в западном мире красный цвет символизирует опасность; но в Китае он символизирует счастье, праздник и удачу.

    Вместо того, чтобы разрабатывать дизайн вашей страницы на основе этих в значительной степени субъективных цветовых значений, более важно разработать дизайн, основанный на теории цвета . С его помощью вы можете создать контраст между фоном, формой и кнопкой CTA, что способствует большему коэффициенту конверсии, чем подсознательные сообщения. Вот как создать схему, которая будет конвертировать:

    Используйте правило 60-30-10

    Исследования показали, что чем проще, тем лучше, когда дело доходит до выбора цветовой схемы, ориентированной на конверсию. Три оттенка — идеальное число для направления посетителей к вашей кнопке призыва к действию.

    Чтобы выбрать эти три цвета, Джаред Кристоферсон из Йеллоухаммера предлагает использовать цветовое правило «60-30-10» в веб-дизайне. Вот как это работает:

    Выберите акцентный цвет

    Акцентный цвет будет самым ярким и смелым на вашей странице. Он должен привлечь внимание к кнопке CTA своим оттенком, оттенком или оттенком, который контрастирует с остальной частью вашей цветовой схемы. Только 10% вашей целевой страницы должно быть заполнено вашим акцентом, и безопасный способ выбрать его — начать с цвета вашего логотипа или его вариаций.

    Координация с основным цветом (30%)

    После того, как вы выбрали акцент, следующим шагом будет выбор основного цвета для заголовка, формы и нижнего колонтитула, на котором он будет хорошо отображаться. На цветовом круге выберите тон, оттенок или оттенок, противоположный вашему акценту, чтобы придать ему максимальный контраст. Это называется «дополнительным» цветом:

    Выбор раздельно-дополняющего цвета также создаст такой же контрастный эффект. Это цвета рядом с оттенком, противоположным вашему акцентному цвету. На фото выше это желто-зеленый и желто-оранжевый. Вот еще пример:

    Дополнительный к синему цвет желто-оранжевый; а рядом с желто-оранжевыми находятся расщепленные дополнительные цвета синего: желтый и оранжевый. В целом, ваш базовый цвет заполнит 30% визуального пространства целевой страницы.

    Разместите все это на мягком фоне (60%)

    Цвет фона занимает 60% визуального пространства лендинга. Этот цвет должен быть мягким и почти незаметным. Как правило, белый цвет здесь является безопасным выбором, так как на нем хорошо отображаются все оттенки, тона и оттенки, включая цвет вашего шрифта, который имеет решающее значение для удобочитаемости.

    Если вы категорически против белого, выберите монохроматический или аналогичный цвет для создания тонкого фона.

    Аналогичные цвета являются соседями по цветовому кругу. Если ваша основа синяя, вы можете выбрать сине-зеленый или сине-фиолетовый в качестве фона.

    Монохроматические цвета — это все вариации — оттенки, тона и оттенки — одного определенного оттенка. Если ваша основа желтая, вы можете попробовать комбинировать ее с:

    • Белым, чтобы создать более светлый оттенок .
    • Grey для создания более темного тона .
    • Черный для создания темного оттенка .

    Примеры цветовых схем, ориентированных на конверсию

    Концептуализация этих цветовых схем проще всего на визуальных примерах. Вот несколько целевых страниц с описанием цветов фона, основы и акцента:

    TurboTax

    Фон: Белый

    База: Синий

    Акцент: Оранжевый

    Вот отличный пример цветовой схемы, ориентированной на конверсию. Ваши глаза едва замечают белый фон или синюю основу. Вместо этого их привлекает оранжевый акцент на кнопках CTA.

    Hit Search

    Фон: Белый

    База: Светло-серый

    Акцент: Красный

    Вот пример того, что нельзя делать. Единственный цвет на этой целевой странице — на изображении и логотипе. Эти элементы привлекают внимание любопытных посетителей, но не представляют большой ценности. Справа форма без основного цвета и полупрозрачная фантомная кнопка призыва к действию не привлекают внимание потенциальных клиентов.

    MarketingProfs

    Фон: Белый

    База: Серый

    Акцент: Зеленый

    Вот еще один пример того, от чего следует держаться подальше. На этот раз MarketingProfs проделали большую работу по выбору фона и основного цвета, но они используют свой акцентный цвет, зеленый, слишком свободно. Быстрое исправление может улучшить способность страницы привлекать внимание намного эффективнее: измените верхнюю часть страницы, на которой находится текст «Создайте команду вокруг вашего бренда», с зеленого на серый. В результате получается более тонкая основа и акцент, привлекающий больше внимания.

      Узнайте, как выбрать правильный тип страницы для своей кампании.

    Вы уже многому научились, осталось пройти еще две главы. К настоящему времени вы должны знать:

    • Преимущества целевых страниц по сравнению с большинством веб-страниц.
    • Какие кампании нельзя запускать без целевой целевой страницы.
    • Какие убедительные элементы необходимы каждой целевой странице для конвертации посетителей.
    • Как расположить элементы и цвета целевой страницы, чтобы тонко направлять потенциальных клиентов к конверсии.

    Последнее, что осталось узнать, это то, какой тип целевой страницы даст наилучшие результаты для вашей кампании. Существует пять основных видов, и тот, который вы выберете, будет зависеть от ряда факторов. Узнайте, как правильно выбрать целевую страницу, в следующей главе.

    Создать целевую страницу — это одно, а создать правильную целевую страницу — совсем другое. Термин «целевая страница» охватывает пять различных типов страниц:

    • Сожмите страницу
    • Начальная страница
    • Страница захвата лидов
    • Страница перехода по клику
    • Страница продаж

    Какой из них вы создадите, зависит от вашей цели и от того, на каком этапе пути покупателя находится ваш потенциальный покупатель. Страница продаж, используемая в верхней части воронки, не сможет конвертировать своих посетителей почти в 100% случаев, в то время как страница сжатия на ее месте будет иметь гораздо больший успех. Узнайте, как пять типов целевых страниц вписываются в вашу маркетинговую воронку и когда их использовать:

    Сожмите страницу

    Верх вашей маркетинговой воронки — ненадежное место как для вас, так и для ваших потенциальных клиентов. В этот момент они не уверены, что вы являетесь правильным решением их проблемы, а вы не уверены, что они серьезно заинтересованы в вашем продукте или услуге.

    Способ узнать, по мнению большинства маркетологов, через электронную почту. Подавляющее большинство 96% говорят, что адрес электронной почты является наиболее важной частью информации, которую необходимо зафиксировать в формах лидогенерации:

    Причина, по которой это важно для маркетологов, вероятно, заключается в том, что потребители говорят, что электронная почта — это канал, по которому они предпочитают связываться с компаниями по сравнению с любым другим: чтобы захватить адрес электронной почты потенциального клиента, который вы можете использовать, чтобы начать инициативу по взращиванию потенциальных клиентов.

    Как модальные окна, сжатые страницы всплывают, чтобы закрыть экран ваших потенциальных клиентов, заставляя посетителей взаимодействовать с ними перед тем, как перейти к содержимому вашего веб-сайта. Вот пример из SiteTuners:

    Обратите внимание, что поле формы only на этой странице запрашивает адрес электронной почты. Некоторые сжатые страницы также запрашивают имя вместе с адресом электронной почты, но в идеале не более того. В дополнение к суперкороткой форме эффективная страница сжатия также будет:

    • Подчеркните получение ценного ресурса для очень небольшого количества личной информации.
    • Используйте минимальный текст — в идеале менее 50 слов.
    • Имейте только один выход — либо «X» в углу окна, либо ссылку под кнопкой CTA с надписью «нет, спасибо».
    • Обоснуйте причину запроса адреса электронной почты. Что вы отправляете на их почтовый ящик?

    Вот еще один пример из MarketingExperiments:

    И еще один из National Geographic:

    Дополнительные примеры того, как маркетологи используют страницы сжатия для получения адресов электронной почты, можно найти в этом блоге.

    Заставка

    Обычно потенциальные клиенты нажимают на платную рекламу, ожидая, что они будут перенаправлены на целевую страницу, на которой они смогут оценить ваше предложение. Это не относится к странице-заставке.

    Вместо этого посетители попадают на заставку после того, как вы, рекламодатель, перенаправляете их для одной из нескольких различных целей (о которых вы узнаете через минуту). Вот пример страницы-заставки, на которую Forbes часто перенаправляет своих посетителей, когда они нажимают ссылку на избранную статью:

    Вы заметите, что на этой странице-заставке нет конкретной цели. В правом верхнем углу страницы есть «цитата дня», реклама, а затем ссылка «перейти к статье».

    Предположительно, Forbes продолжает направлять людей на эту промежуточную заставку, потому что они получают доход от тех, кто нажимает на избранное объявление. В противном случае для нас это не имеет четкой цели, что подчеркивает второстепенное различие между страницами-заставками и всеми другими типами целевых страниц: их цель не и не всегда конверсий.

    Вот несколько целей страницы-заставки:

    1. Получить конверсию, например, от команды Барака Обамы:

    2. Чтобы сделать объявление, подобное этому:

    3. Чтобы позволить посетителям выбирать свои предпочтения для взаимодействия с вашим сайтом (например, языковые предпочтения):

    Какой бы ни была цель вашей заставки, для этого ему необходимо следующее:

    • Веская причина для перенаправления вашего посетителя. Привлечь внимание достаточно сложно без промежуточного шага между вашим объявлением и целевой страницей. Если у вас нет ценности, которую можно было бы добавить с помощью заставки, вам не следует ее использовать.
    • Чистый маршрут со страницы. В отличие от других целевых страниц, заставка должна привлекать внимание к выходу. Посмотрите на приведенный выше пример кампании Обамы, и вы увидите кнопку с четкой надписью «Пропустить регистрацию». Перейти на сайт». В то же время он не отвлекает внимание от более яркого CTA «Узнать больше» — основной цели страницы.

    Если у страницы-заставки есть четко определенная цель, добавляющая ценность, она может работать на протяжении всей воронки и далее как для новых, так и для постоянных клиентов.

    Страница захвата потенциальных клиентов

    Целевые страницы захвата потенциальных клиентов являются наиболее универсальными и широко используемыми из пяти типов целевых страниц. Их можно использовать в верхней, средней, и нижней частях воронки. Их главная отличительная черта от других типов целевых страниц — форма, которая необходима каждой странице захвата лидов для достижения своей цели: захвата лидов.

    При создании формы лучше всего ознакомиться с рекомендациями, перечисленными в главе 4. Информация, которую вы запрашиваете у потенциальных клиентов, будет зависеть от того, что нужно вашим командам по продажам и маркетингу для квалификации потенциальных клиентов.

    Однако, как правило, целевые страницы захвата лидов в верхней части воронки требуют меньше информации — именно то, что нужно вашей команде, чтобы начать инициативу по взращиванию лидов, как это делает целевая страница захвата лидов от Highfive:

    Затем, один раз у вас есть их имя и адрес электронной почты, более длинные формы захвата лидов помогут вам узнать больше о ваших лидах, чтобы определить, действительно ли они заинтересованы в вашем продукте или услуге, как это делает Adobe:

    Помните: неважно, где ваши лиды находятся в маркетинговой воронке, их не должен пугать размер вашей формы. Просите только то, что абсолютно необходимо. Чем меньше полей у вас есть, тем меньше трений возникает при конвертации, и тем больше вероятность того, что посетители воспользуются вашим предложением.

    Чтобы узнать больше о том, как маркетологи используют целевые страницы захвата лидов для преобразования своих посетителей, ознакомьтесь с этой записью в блоге.

    Целевая страница с переходом по клику

    Целевые страницы с переходом по клику наиболее ценны в нижней части воронки, так как они подготавливают потенциальных клиентов к особо тщательному предложению. Их можно использовать на всех этапах, но чаще всего они опережают страницы, на которых присутствует самый вызывающий трения элемент, известный маркетологам: форма кредитной карты.

    Этот тип целевой страницы позволяет посетителям читать убедительную информацию о предложении, не отвлекаясь на пугающую кнопку «купить». Если и когда они нажимают, они перенаправляются на страницу, где они могут запросить предложение через форму.

    Вот длинная убедительная страница от Hootsuite, на которую посетители могут перейти, если они заинтересованы в запуске бесплатной пробной версии (предложение в нижней части воронки):

    А вот страница, на которую вы перенаправляетесь после перехода . листы советов могут сойти с рук, если вы скупитесь на отзывы или авторитетные значки. Однако, когда на карту поставлена ​​информация о кредитной карте и, в конечном счете, деньги, ваши посетители будут искать любую причину, чтобы не доверять вам. Ваша задача сделать так, чтобы они не смогли его найти.

    Чтобы узнать больше о том, как маркетологи используют целевые страницы с переходом по клику, чтобы уменьшить трения и получить ценные конверсии, ознакомьтесь с этой записью в блоге.

    Страница продаж

    Из всех типов целевых страниц, страницу продаж труднее всего правильно оформить; и это потому, что он идет после конверсии, которая является наиболее ценной для маркетологов и наиболее пугающей для посетителей: продажа.

    По этой причине страницы продаж должны включать все элементы, описанные в главе 4, за исключением формы (поскольку большинство страниц продаж являются целевыми страницами перехода по клику, которые требуют оплаты на следующей странице). Это означает, что в результате они могут быть чудовищными.

    На этом от AWAI более 5000 слов:

    Это не значит, что ваш должен быть такой длины. Эта конкретная история мастерски написана Полом Холлингсхедом, соучредителем организации, которая продает курсы копирайтинга.

    Вместо этого вы можете сэкономить место, используя видео, чтобы привести наиболее убедительные аргументы, как это делает эта страница продаж от Дерека Халперна:

    Чтобы узнать, как наиболее эффективно продавать свой продукт, просмотрите свои самые прибыльные каналы продаж. Узнайте, где чаще всего покупают ваш продукт или услугу и почему.

    Это то, что команда Conversion Rate Experts сделала для Moz, когда их привлекли для оптимизации продающей страницы. Они наблюдали, как основатель Рэнд Фишкин лично рассказывал им о продукте; и вот что они нашли:

    Анализируя эффективную личную презентацию Рэнда, мы заметили, что ему потребовалось не менее пяти минут, чтобы обосновать платный продукт Moz. Существующая страница была больше похожа на одноминутное резюме. Как только мы добавили ключевые элементы презентации Рэнд, страница стала намного длиннее.

    «Гораздо дольше» — это мягко сказано. Вот разница между исходной и оптимизированной страницей:

    Этот вариант превзошел контрольный вариант на 52%.

    Еще один кейс от Conversion Rate Experts доказал нечто подобное. Длинная целевая страница, созданная для программного обеспечения для тепловых карт, Crazy Egg, превзошла свою более короткую исходную страницу на 363%:

    Одна из причин, по которой она показала такие хорошие результаты, заключалась в том, что на этой новой странице использовался язык, о котором клиенты говорили раньше. программное обеспечение для теплового картирования, а не технический жаргон, который использовали его создатели, чтобы говорить о нем. Он также преодолел распространенные возражения против покупки за счет большего количества контента.

    Самое важное, что нужно помнить при создании продающей страницы: думайте, как ваш целевой покупатель. Или, что еще лучше — спросите своего целевого клиента. Выясните самые большие препятствия, мешающие им приобрести ваш продукт или услугу, а затем соответствующим образом скорректируйте свою целевую страницу.

    На странице продаж недостаточно включить все элементы главы 4; оптимизировать их в соответствии с лучшими практиками тоже недостаточно (хотя это и неплохое начало). Чтобы создать продающую страницу с высокой конверсией, вам нужно хорошо знать своего целевого клиента.

    Каждый бизнес уникален, как и целевой клиент каждого бизнеса. Хороший дизайнер продающих страниц учитывает эти различия.

    Чтобы узнать больше о том, как дизайнеры используют страницы продаж для получения наиболее желанной конверсии, ознакомьтесь с этой записью в блоге.

    Создание вашей целевой страницы

    Использование всех ваших новых знаний на практике может быть проблемой. Создать целевую страницу с нуля непросто. Необходимо построить каркасы и выполнить кодирование; и процесс обычно может затягиваться на несколько дней. Однако есть способ сократить этот процесс до нескольких минут.

    С помощью Instapage вы можете выбрать из более чем 200 полностью настраиваемых шаблонов, проверенных для преобразования:

    Вы можете добавлять новые элементы в эти шаблоны, перетаскивая их из верхней строки меню:

    Вы можете щелкнуть, чтобы точно настройте любой элемент или раздел вашей страницы, чтобы сохранить дизайн на 100% фирменным, вплоть до стиля вашего шрифта (с бесчисленными шрифтами от Adobe Typekit и Google Fonts):

    Вы можете группировать элементы и выравнивать их по своему предпочтения при создании идеальных до пикселя дизайнов с функциями блокировки оси и измерения краев.

    Интегрируйте свою страницу с более чем 20 популярными маркетинговыми технологиями, которые вы уже используете:

    Вы даже можете создавать страницы вместе со своей командой, используя единственное в отрасли решение для совместной работы:

    Когда вы закончите, вы можете просмотреть свой дизайн на настольных и мобильных устройствах, а затем легко публикуйте их в собственном домене, CMS, Facebook или на нашем демонстрационном сервере:

    Узнайте, почему нас выбирают такие бренды, как Autopilot, HelloFresh, Heap Analytics и Wealthfront. Начните создавать профессиональные целевые страницы быстрее с Instapage, самой удобной программой для дизайнеров в Интернете.


    Сегодня вы многое узнали о том, как создать целевую страницу с высокой конверсией, настолько много, что заслуживает краткого обзора. Вот краткий обзор, который вы можете использовать, чтобы освежить свою память, прежде чем вы начнете создавать свою целевую страницу с самой высокой конверсией.

    Глава 1: Основные выводы

    Самая важная информация, которую вы можете почерпнуть из главы 1, — это истинное определение целевой страницы, а именно: с единственной целью убедить посетителя действовать (зарегистрироваться, купить, скачать и т. д.).

    Исследования показывают, что компании, использующие больше целевых страниц, генерируют больше потенциальных клиентов.

    Глава 2: Основные выводы

    Целевые страницы более эффективны в плане конверсии, чем другие веб-страницы, потому что они не отвлекают внимание и дают именно то, что ожидают посетители. Они делают это, включив в свой дизайн два элемента:

    • Соответствие сообщения: Когда потенциальные клиенты нажимают на объявление, целевая страница соответствует сообщению этого объявления, чтобы предоставить именно то, что было обещано в нем. Фирменные цвета, логотипы, а также текст и изображения из рекламного объявления сообщают посетителям, что они находятся в нужном месте, чтобы воспользоваться предложением.
    • Оптимизированный коэффициент конверсии: Коэффициент конверсии веб-страницы описывает соотношение количества ссылок, кликов и целей конверсии. Коэффициент конверсии целевой страницы составляет 1: 1, что означает, что на этой странице можно нажать только на ссылку в призыве к действию. Удаляя все остальные исходящие ссылки, целевые страницы позволяют посетителям сосредоточиться на конверсии.

    Вместе эти два отличия составляют основу убедительной целевой страницы, оптимизирующей расходы на рекламу.

    Глава 3: Основные выводы

    Высокооптимизированная целевая страница может принести пользу любой маркетинговой кампании, но без нее нельзя проводить платные кампании. Когда конверсия является целью, следующие типы кампаний всегда должны приводить посетителей на целевую страницу:

    • Рекламные кампании в социальных сетях
    • Медийные рекламные кампании
    • Маркетинговые кампании по электронной почте
    • Ретаргетинговые кампании

    Глава 4. Основные выводы

    Соответствие сообщения и оптимизированный коэффициент конверсии составляют основу убедительной целевой страницы, но ее разработка требует гораздо большего. Анатомия эффективной целевой страницы выглядит так:

    1. Верхний, основной и нижний колонтитулы без навигации:

    Для достижения коэффициента конверсии 1:1 у вас не должно быть исходящих ссылок в верхнем, теле или нижнем колонтитуле страницы. У вашей целевой страницы не должно быть легких путей. Единственный способ, которым ваш посетитель должен иметь возможность покинуть страницу, — это нажать кнопку CTA или «X» в верхнем углу окна браузера.

    2. Привлекательный заголовок:

    Задача заголовка — убедить посетителя прочитать остальную часть страницы. Для этого он должен содержать слова, используемые в реферере (хорошее соответствие сообщения), и отвечать на вопрос, который задает каждый потенциальный клиент, прежде чем читать дальше: «Что в этом для меня?»

    3. Привлекательная кнопка призыва к действию:

    Чтобы побудить посетителя щелкнуть, кнопка CTA должна…

    • Подчеркивать преимущества заявления о предложении в призыве к действию.
    • Будьте достаточно большими, чтобы ваша цель могла видеть и нажимать (или нажимать пальцем на мобильном телефоне).
    • Иметь форму других кнопок в Интернете, чтобы их было легко идентифицировать.
    • Быть в поле зрения посетителей.
    • Контрастируйте другие элементы страницы, чтобы привлечь внимание.
    4. Текст с возможностью просмотра:

    Ваш текст должен подчеркивать преимущества вашего предложения по сравнению с его функциями, и делать это нужно быстро и лаконично. Чтобы текст можно было просмотреть, он должен быть оптимизирован по трем параметрам:

    • Разборчивость: Насколько легко читатель может различать разные буквы и символы в тексте. Ваш основной текст не должен быть намного меньше 16 пикселей и должен быть темным на светлом фоне (обычно черным на белом).
    • Читабельность: Насколько легко вашим читателям прочитать всю вашу целевую страницу. Разбивайте блочный текст на небольшие абзацы, избегайте многословия и следите за тем, чтобы длина строк текста не превышала 85 символов.
    • Понимание: Насколько хорошо ваши читатели могут понять ваш предмет. Рекламируйте преимущества вашего продукта без жаргона и используйте короткие слова для объяснения сложных понятий.
    5. Привлекательные медиа:

    Бессмысленные изображения, скорее всего, будут проигнорированы вашими посетителями, поэтому, если вы собираетесь размещать медиафайлы на своей странице, на это должна быть причина.

    • Лучшие кадры помогают посетителям представить себе лучшую жизнь с вашим продуктом. Думайте о них как об образе «после», тогда как «до» — это проблемная жизнь потенциальных клиентов до того момента, как они потребуют вашего предложения.
    • Изображения продуктов используют информационные ракурсы камеры, чтобы дать потенциальным клиентам представление обо всех плюсах, минусах и особенностях вашего предложения.
    • Инфографика помогает посетителям лучше концептуализировать данные с помощью наглядных пособий.
    • Значки разбить текст и сделать концепции более понятными.
    • Значки доверия облегчают вашим посетителям конверсию, демонстрируя ваш авторитет, авторитет и обещая безопасность.
    • Объясняющие видеоролики рассказывают о преимуществах вашего продукта с помощью короткой анимированной истории, которая проводит вашего потенциального клиента через сценарий PAS (проблема, агитация, решение). Они эффективны, когда ваш продукт или услуга новые или сложные.
    • Ознакомительные видео эффективны, когда ваш продукт или услуга новые, или их успех зависит от доверия неизвестного лица. Такое видео может представить человека и доказать его благонадежность и, соответственно, ценность его предложения.
    • Видео-отзывы рассказывают об удовлетворении клиентов вашим продуктом или услугой.
    • Видео кейсы подчеркивают удовлетворенность клиентов вашим продуктом так же, как и видеоотзывы, но они больше фокусируются на конкретной рентабельности инвестиций вашего предложения.
    6. Сокращенная форма:

    Форма — основная причина трения целевой страницы. Чтобы ваша форма не отпугивала посетителей, убедитесь, что:

    • Она запрашивает только необходимую информацию. Короткие формы генерируют больше потенциальных клиентов, а более длинные — более качественных. Идеальное количество полей формы — это баланс между тем, что нужно знать вашей команде, чтобы квалифицировать потенциальных клиентов, и тем, чем ваши посетители готовы пожертвовать за ваш контент.
    • Заполнить легко. Поля должны быть логично упорядочены и помечены, специальные правила ввода (например, «должен содержать/не содержать») должны быть четко объяснены, а сообщения об ошибках должны отображаться на видном месте.
    7. Сильные индикаторы доверия:

    Независимо от того, что вы предлагаете, вы не сможете получить конверсию без доверия. Следующие типы индикаторов помогут доказать, что вы являетесь авторитетным и заслуживающим доверия источником:

    • Отзывы: Часто это письменные цитаты (хотя иногда и в виде видео) от очень довольных клиентов, которые рекламируют ваш продукт от вашего имени.
    • Индикаторы безопасности: Это значки или значки (например, логотип Norton Security, значок замка или значок гарантии возврата денег), которые сообщают вашим посетителям, что их информация и деньги в безопасности.
    • Индикаторы авторитета: Это титулы (например, доктор), одежда (например, дорогой костюм) или аксессуары (красивая машина), которые создают впечатление авторитета.
    • Индикаторы доверия: Это индикаторы, которые подкрепляют впечатление авторитета реальными доказательствами, такими как награды, социальные счетчики или логотипы высокопоставленных клиентов и публикации, в которых вы фигурировали.

    Глава 5: Основные выводы

    Расстановка вышеупомянутых элементов — непростая задача. Чтобы знать, куда их поместить, нужно понимать гештальт-психологию и то, как люди читают в Интернете:

    • Гештальт-психологи обнаружили, что наше внимание привлекают вещи, которые отличаются от их окружения. Они назвали эти различия «аномалиями».
    • Компания Nielsen Norman Group обнаружила, что в Интернете люди читают в форме буквы F. Во-первых, они читают заголовок; затем они просматривают боковую сторону страницы в поисках подзаголовков; наконец, они перечитывают страницу всякий раз, когда находят ценную для них информацию, выделенную жирным шрифтом или курсивом.

    Зная обе эти вещи, вы можете привлечь внимание к наиболее важной информации на вашей целевой странице следующим образом:

    • Разместив элементы в соответствии с F-образным стилем чтения.
    • Изменение характеристик заголовка, преимуществ и призыва к действию, чтобы они выделялись на фоне окружающего контента. Сделайте это, изменив их вес, размер, положение, цвет, плотность и пустое пространство вокруг них.

    Когда вы знаете, как расположить элементы на странице, пришло время определить цвета страницы. Вот как:

    Используйте правило 60-30-10:

    Цветовая схема вашей целевой страницы состоит из фона, основного и акцентного цвета.

    • Цвет фона должен занимать около 60% всей страницы. Лучший выбор здесь — белый, так как черный текст хорошо отображается на нем (что имеет решающее значение для читабельности). Если не белый, то выбранный вами цвет должен быть тонким и почти незаметным.
    • Ваш базовый цвет должен отображаться в нижнем колонтитуле, верхнем колонтитуле и форме. Посвятите 30% вашей цветовой схемы этим элементам.
    • Акцентный цвет должен отображаться только в логотипе и кнопке призыва к действию. Посвятите 10% вашей цветовой схемы этим элементам.

    Вместе они создают эффект, привлекающий внимание к призыву к действию. Ваш фон и основной цвет должны быть аналогичными или монохромными по отношению друг к другу. Ваш призыв к действию должен дополнять ваш основной цвет.

    Глава 6. Ключевые выводы

    Термин «целевая страница» охватывает пять различных типов страниц. То, что вы используете, будет зависеть от его цели и от того, где ваши посетители находятся в воронке. Вот что вы должны знать о них, прежде чем выбрать один:

    • Сожмите страницу: Это модальные окна, созданные для захвата адресов электронной почты, чтобы начать инициативу по взращиванию потенциальных клиентов. Они наиболее ценны в верхней части воронки.
    • Заставка: Это страницы, на которые вы, рекламодатель, перенаправляете своих посетителей, прежде чем отправить их по назначению. Их цель не всегда конверсия. Они также могут быть созданы для объявления или предоставления посетителям возможности выбирать, как они хотят взаимодействовать со следующей страницей (например, какой язык они предпочитают). Их можно использовать по всей воронке.
    • Страница захвата лидов: Маркетологи используют их для квалификации лидов. Это наиболее широко используемые и универсальные целевые страницы с формами захвата потенциальных клиентов, которые запрашивают ключевую информацию о потенциальных клиентах на каждом этапе воронки.
    • Страница перехода по клику: Эти страницы лучше всего подходят для целей высокой конверсии. Обычно они создаются, чтобы подогреть вашего читателя к наиболее раздражающему элементу, известному маркетологам: форме кредитной карты.
    • Страница продажи: Обычно это самый длинный тип целевой страницы, и его труднее всего правильно оформить. Продажа — самая сложная конверсионная цель бизнеса. Таким образом, для его выявления требуются почти все элементы главы 4. Они ценны в самом низу вашей воронки (хотя некоторые из них настолько искусно написаны, что они проводят читателей от стадии осведомленности до стадии покупки всего с одним фрагментом контента.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.