Лендинг пейдж это что: определение, примеры, применение. // Создание Landing Page

Есть проблемы с запасами?
Купите решение вашей проблемы!

2. Картинка

Картинка стоит тысячи слов. Она нужна для привлечения внимания посетителя, для создания визуального положительного образа вашего продукта.

На этом изображении, если мы говорим о программе, должны быть наиболее удачные скриншоты, например, мобильная версия, Ipad-версия и компьютер. Этой картинкой мы говорим посетителю, что программа поддерживается на различных устройствах.

3. Описание предложения

Конечно, Landing Page должен содержать текстовую информацию о вашем предложении. Это может быть один абзац, или детальное описание, все зависит от ваших целей. Здесь главное — не увлекаться описанием товара. Ваша задача не вдаваться во все тонкости продукта, а склонить покупателя к действию различными приемами (будь то скидка, пробный продукт и т.д.)

Например, если говорить о вышеупомянутой программе, ее описание на Landing Page может быть таким:

Получите программу в три клика:

1. Зарегистрируйтесь
2. Получите письмо со ссылкой для скачивания
3. Пользуйтесь программой и будьте эффективны

4. Отзывы

Отзывы являются одним из обязательных элементов Landing Page. Эта информация необходима для вызова доверия у потенциального клиента. Если посетитель хочет купить ваш продукт и видит, что другие клиенты уже воспользовались им и оказались довольны — повышается уровень его доверия, и возрастает вероятность того, что он купит.

5. Логотип

Логотип вашей компании должен присутствовать на Landing Page обязательно, но он не должен “вести” на главный сайт. Здесь должна быть просто картинка, а не ссылка, это важно понимать.

6. Иконки социальных сетей в подвале

Эти иконки также не должны быть ссылками на ваши профили в социальных сетях. Это должны быть формы добавления посетителя в друзья к вам на этих ресурсах. Почему это должно быть так? Для того, чтобы человек не уходил со страницы вашего Landing Page фокусировался только на вашем конкретном продукте и предложении.

7. Форма для заполнения информации

Форма записи содержит поля для ввода информации, которую вы хотите получить от клиента, для дальнейшей ее обработки и хранения в вашей базе данных.

8. Кнопка

9. Форма после отправки заявки клиентом

После завершения основных действий клиентом, он должен увидеть форму оповещения. Здесь уже может быть ссылка на скачивание какой-либо книги, либо ссылка на купон с 15%-ной скидкой на следующую покупку — все зависит от продаваемого продукта и ваших целей.

Есть несколько правил относительно элементов, из которых состоит Landing Page:

1. Ни одна из ссылок, кнопок не должна вести на другой ресурс

Сам по себе Landing Page — это конечная остановка пользователя. Клиент должен совершить действие и не должен уходить на другой сайт или в соцсети. Фокус, фокус и еще раз фокус!

2.

Некоторые придерживаются такого порядка расположения элементов на сайтах, как AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) — Внимание, интерес, желание, действие. Но если у вас какое-то предложение, не укладывающееся в стандартные рамки, то не мучайтесь, а реализуйте свой порядок элементов.

3. Что делать, если у вас нет отзывов

Если вы торгуете новым продуктом, и у вас еще нет на него отзывов — то вы имеете два варианта действия:

• не включать отзывы на сайт
• разместить отзывы клиентов, которые относятся к вашей компании в целом или к вам (такие отзывы могут содержать информацию о ваших компетенциях, сервисе и т.д.)

Типы Landing Page

Мы рассмотрели, из каких элементов состоит Landing Page, теперь разберемся, какие бывают типы “посадочных страниц”, какие элементы они содержат, какие имеют структуры и чем отличаются друг от друга. Существует 5 основных типов Landing Page:

1. Лидогенерационный (Lead Generation Landing Page)

Цель данного типа Landing Page — собирать информацию о лидах — потенциальных клиентах. Например, ФИО, телефон, email — та минимально необходимая информация, по которой можно в дальнейшем связаться с лидом (позвонить, выслать письмо, исходя из контекста предложения).

Lead Generation Landing Page всегда имеет форму и кнопку для отправки заполненной информации на сервер продавцу, владельцу Landing Page.

2. Landing Page для клика(Click-through page)

Цель данного типа страниц — сбор кликов. Он используется для того, чтобы человек перешел на страницу покупки товаров. Вы рекламируете товар или услугу на Landing Page и у вас есть всего одна кнопка Купить или Перейти на страницу товара.

Ваш Landing Page не имеет корзины и возможности оплатить, но может направить посетителя на страницу товара, где он уже может заказать его.

Зачем используется этот тип Landing Page? Чтобы “разогреть” посетителя для покупки, быстро информировать его о вашем предложении и продукте, не отвлекая на другие товары и услуги вашей компании, вызвать желание нажать кнопку.

Допустим, в поисковой выдаче (при использовании Яндекс Директ) у вас есть купленная фраза, по которой клиент переходит на ваш Landing Page, где он знакомится с продуктом, не рассеивая внимание на другие товары, “зреет” для покупки. И когда он готов совершить покупку, он кликает кнопку и уже переходит на страницу заказа товара, расположенную на вашем основном сайте.

На страницах такого типа нет формы для заполнения данных клиентом, есть только кнопка, которая направляет подготовленного клиента на страницу заказа продукта.

3. Сжатая страница (Squeeze Page)

Основная цель данного типа страниц — сбор email-адресов для будущих рассылок.

Как правило, такие страницы содержат большую картинку, заголовок, форму для сбора email и краткую информацию о тех компетенциях, которыми ваша компания может быть полезна своим потенциальным клиентам. Поэтому данный тип и называется Сжатая страница — здесь могут быть пропущены некоторые элементы Landing Page.

Допустим, вы планируете проводить вебинар и собираете адреса для рассылки. Необходимо, чтобы потенциальные посетители вебинара оставили только свой email, для этого вам достаточно только поле для ввода email-адреса. Вы ставите большую картинку, название и информацию о вебинаре, поле для ввода email и кнопку с мотивирующим текстом. Например, Хочу видеть или Я иду.

4. Страница продажи (Sales page)

Данный тип страницы используется для продажи товаров. Чем она отличается от остальных типов? На этой странице всегда присутствует подробная информация о товаре, услуге, необходимая для принятия клиентом решения. Обыкновенно это большие страницы.

Здесь уже речь идет о цене. Посетитель, нажав на кнопку, попадает на форму оплаты. Этот Landing Page не ведет на страницу интернет-магазина, она ведет сразу на форму оплаты, либо форма оплаты расположена прямо на странице. Посетитель вводит данные своей банковской карты, например, и оплачивает товар или услугу. Здесь основной упор идет на то, чтобы человек мгновенно купил товар. И здесь требуется больше информации для принятия решения, особенно если продукт не дешевый.

5. Яркие страницы (Splash page)

Это страницы с “яркой” подачей. Здесь упор делается на продукте, а не на заполнении формы. Если остальные страницы сосредоточены на форме (Купите, Зарегистрируйтесь и т.д.), то здесь продукт и его преимущества — в центре внимания. В данном случае важно, чтобы клиент узнал о товаре, запомнил его. Он может уйти со страницы несколькими путями, но узнав о вашем продукте, о том, какой он замечательный.

Процесс работы Landing Page и рекомендации по работе

Теперь рассмотрим, как происходит работа сайта. Процесс работы Landing Page можно разделить на четыре этапа:

1. Получение входящего трафика
2. Проведение A/B-тестирования
3. Работа посетителя на Landing Page
4. Обработка запроса после достижения цели — постконверсионная обработка

Я приведу мои рекомендации по каждому из этих этапов, исходя из опыта работы своего и своих клиентов.

1. Получение входящего трафика

Вы получаете входящий трафик по рекламе в Яндекс Директе, через банеры на сайтах, через email-рассылку или через социальные сети.

Я рекомендую разделять пользователей по источнику перехода. Старайтесь делать отдельные страницы для email-рассылки, отдельно для Яндекс Директа, отдельно для поисковиков или социальных медиа. Почему это необходимо делать?

• Во-первых, это позволит измерить и выявить наиболее эффективный источник лидов
• Во-вторых, потому что люди по-разному воспринимают и ожидают информацию с разных источников поиска.
  Человек, который зашел с email-рассылки — это один потребитель; человек, который попал к вам через поисковые системы — это другой тип потребителя. Даже если будет одно и то же предложение и один и тот же продукт, это должны быть два разных варианта подачи информации, а соответственно два разных Landing Page.

В рассылке можно донести гораздо больше информации, чем в объявлении поисковой системы.

2. A/B-тестирование

После того, как мы разделили трафик, мы должны провести A/B-тестирование. Что это такое? Это значит, что мы различным клиентам показываем различные формы страницы. Например, одна форма — это длинный Landing Page, другая — короткий Landing Page. И мы смотрим, какая из них будет эффективнее. “Длина” страницы определяется размером описания продукта.

Допустим, к нам на сайт зашло 60 человек: 30 на одну форму, 30 — на другую. Конверсия у них разная, и в зависимости от эффективности форм, мы выберем ту, что привлекла больше клиентов. Если из первой тридцатки пришло 5 человек, а из второй — 15 человек, то, конечно, мы будем использовать второй вариант Landing Page.

3. Работа посетителя на Landing Page

Какие нюансы здесь необходимо учитывать? Будущая работа пользователя “прогнозируется” при разработке Landing Page. Поэтому при разработке страницы, конечно, нужно учитывать расположение и наличие элементов. Но никто не отменял творческую работу. Важно не забывать, что здесь все-таки нет определенного шаблона, все зависит от контекста: нужно понимать, что вы продаете и кому вы продаете.

Здесь я очень рекомендую использовать именно специализированные знания дизайнеров. Прежде всего, думайте о том, как заинтересовать вашего клиента, а не как следовать правилам.

При проектировании Landing Page необходимо помнить: чем длиннее страница, тем больше будет доверие клиента, но тем меньше у него фокус. Поэтому чем короче — тем лучше. Здесь необходимо учитывать, что у человека есть предел внимания.

После того, как посетитель поработал на вашей странице, выполнил действия, он может перейти на четвертый уровень — постконверсионная обработка.

4. Постконверсионная обработка

Что делать, если посетитель нажал на целевую кнопку? Работа с ним на этом не должна заканчиваться.

Если он заполнил и отправил форму, мы можем дать ему возможность скачать какой-либо файл, дать ссылку для перехода на следующий шаг, на профили в соцсетях и т.д… А если он не заполняет форму, а нажимает кнопку (тип страницы — Click-through Page), то мы можем перевести его в корзину нашего сайта (интернет-магазина) или на регистрационную форму.

Ошибки при запуске Landing Page

Хочу предупредить вас об ошибках, которые я часто встречал на практике у своих клиентов.

1. Landing Page не является Landing Page
Некоторые стараются дать как можно больше информации о своей компании, своих продуктах и преимуществах, и называют это Landing Page. Но это не является Landing Page на самом деле.

Landing Page подразумевает именно сжатую информация по одной теме. Если вы начинаете указывать контакты, ваши услуги, большое количество отзывов, клиентов — это не Landing Page, это одностраничный сайт, потому что вы не соблюдаете ограничения, которые подразумевает “посадочная” страница.

На Landing Page необязательно размещать информацию о компании. Главное — это ваш продукт и ваше выгодное предложение.

2. Слишком подробное описание продукта

У некоторых моих клиентов Landing Page создавались под руководством технических специалистов, инженеров. Такие специалисты, как правило, очень щепетильно и скрупулезно подходят к подаче информации. В итоге такие описания могли содержать подробные технические характеристики и инструкции по эксплуатации.

Да, они рассказывали об одной технологии и одном продукте, но это не были Landing Page, это были огромные одностраничные сайты, которые просто пугали своей величиной.

Важно помнить, что клиенту нужно не рассказать про продукт, а склонить его к действию, которое вам необходимо.

3. Не используют A/B-тестирование

Я советую: используйте A/B-тестирование, пробуйте различные варианты страниц. Часто думают: если каждый лид у меня на вес золота, то я буду использовать тот вариант, который мне больше нравится, который я считаю наиболее удачным.

Нет, вы не можете знать этого. Некоторые вещи срабатывают неожиданно, вне зависимости от ваших мыслей по этому поводу. Вы просто можете чего-то не знать.

Что такое целевая страница?

Смотреть видео

Определение целевой страницы

Целевая страница — это отдельная страница, предназначенная для передачи четко определенного сообщения и убеждения посетителей выполнить определенное желаемое действие. Этим действием может быть присоединение к списку адресов электронной почты, подписка на бесплатную пробную версию продукта, загрузка технического документа, покупка продукта или нажатие кнопки призыва к действию (CTA). Она называется целевой страницей, потому что посетители «приземляются» на нее из различных маркетинговых каналов, таких как кампании по электронной почте, поисковые системы, кампании контент-маркетинга или рекламные объявления.

Целевая страница может существовать как часть веб-сайта или как отдельная страница. В любом случае, его успех измеряется процентом посетителей, которых он убеждает совершить действие.

Предприятия используют целевые страницы по всей воронке продаж для сбора информации о посетителях или осуществления продаж. Наиболее распространенные причины использования целевых страниц включают следующее:

• Расширение списка адресов электронной почты путем предложения бесплатного лид-магнита, такого как электронная книга или видеоруководство
• Продажа продукта с помощью убедительного продающего контента
• Привлечение потенциальных клиентов путем продвижения бесплатного веб-семинара
• Убеждение потенциальных клиентов подписаться на бесплатную пробную версию продукта
• Предложение специальной скидки или сезонного ценового предложения
• Создание маркетинговой кампании
• Создание сегментов аудитории с помощью целевых кампаний

Но что предлагают целевые страницы, чего вы не можете сделать на своем обычном веб-сайте? Зачем вам нужно создавать отдельную страницу, чтобы стимулировать действия ваших посетителей? И как выглядит эффективная целевая страница?

В этой статье мы ответим на все эти вопросы и поделимся примерами целевых страниц, чтобы помочь вам понять, как компании используют их для достижения маркетинговых целей. Однако, прежде чем углубиться, посмотрите видео ниже, которое представляет собой простое для понимания введение в целевые страницы.

Посмотрите это короткое видео о целевых страницах, чтобы узнать больше

Как работают целевые страницы

Целевая страница в первую очередь предназначена для преобразования посетителей в подписчиков, потенциальных клиентов или клиентов. Но он не может достичь этой цели самостоятельно. Вместо этого это один этап процесса конверсии с различными маркетинговыми каналами, активами или платформами до и после него.

Например, генерация трафика через поисковые системы, электронную почту, социальные сети или оплату за клик (PPC) обычно происходит до целевой страницы. И как только посетитель достигает целевой страницы, он переводится на следующий этап, который может быть списком адресов электронной почты, списком ожидания, страницей оформления заказа или пробной версией продукта, через кнопку CTA.

Целевые страницы обычно интегрируются с CRM, маркетингом по электронной почте или решением по автоматизации маркетинга для сбора информации о посетителях и потенциальных клиентов. Однако, чтобы целевая страница работала, вам необходимо убедиться, что все остальные этапы процесса конверсии также выполнены.

Преимущества использования целевых страниц

Целевые страницы предлагают многочисленные преимущества маркетологам и предприятиям любого размера. Давайте обсудим некоторые из наиболее значительных преимуществ использования целевой страницы.

Лидогенерация, продажи и конверсии

Целевые страницы — отличный инструмент для преобразования трафика в подписчиков, лидов и клиентов. На самом деле эффективная целевая страница существует с единственной целью — убедить своих посетителей и целевую аудиторию совершить определенное действие.

Содержание целевой страницы полностью соответствует цели конверсии. Вот почему он сводит к минимуму отвлекающие факторы, удаляя ссылки в верхнем и нижнем колонтитулах и другие элементы страницы, которые напрямую не способствуют достижению цели конверсии.

Брендинг

Целевые страницы дают возможность продемонстрировать ценность вашего бренда. В отличие от контента блога, где вы не можете быть чрезмерно рекламным, ваши собственные целевые страницы позволяют вам подчеркнуть сильные стороны вашего бренда и представить истории успеха клиентов, тематические исследования и отзывы, чтобы продемонстрировать доверие к вам.

Ретаргетинг аудитории

Современные маркетологи используют скрипты ретаргетинга от Facebook, Google и других рекламных сетей на своих целевых страницах. Это позволяет им показывать целевую рекламу посетителям, которые покидают свою целевую страницу, не предпринимая никаких действий, чтобы повысить вероятность того, что эти посетители вернутся и совершат конверсию в будущем.

Отдельные маркетинговые активы

Целевые страницы являются ценными маркетинговыми активами. Даже если вы не используете их в маркетинговой кампании, они могут привлекать трафик через поисковые системы и рефералов, помогая вам пассивно собирать потенциальных клиентов и укреплять имидж вашего бренда.

Анализ конкретной аудитории

Инструменты целевых страниц предлагают превосходную информацию об аудитории, которая позволяет вам совершенствовать свое предложение с учетом потребностей вашей аудитории. Например, вы можете найти регионы, в которых проживает ваша аудитория, их устройства, предпочитаемые социальные сети и условия поиска, которые они используют, чтобы найти вас. Вы также можете отслеживать поведение аудитории на своей целевой странице и улучшать ее содержимое с помощью конструкторов целевых страниц на основе полученных результатов.

Типы целевых страниц

Маркетологи используют различные типы целевых страниц для достижения определенных бизнес-целей. Рассмотрим самые популярные типы целевых страниц.

Страница сжатия

Страница сжатия чаще всего используется для преобразования посетителей в подписчиков электронной почты. Он не содержит большого количества текста и убеждает посетителей зарегистрироваться, раздавая бесплатный лид-магнит, такой как электронная книга, информационный бюллетень или обучающая видеопрограмма, в обмен на их адрес электронной почты.

Страница захвата лидов

B2B-компании используют страницы захвата потенциальных клиентов для привлечения потенциальных клиентов в свои списки адресов электронной почты. Они похожи на страницы сжатия, но обычно имеют более подробные формы для сбора информации.

Страница продаж

Страница продаж предназначена для продажи продукта, подчеркивая его преимущества и связывая его особенности с проблемами аудитории.

Полная страница продаж

Полная страница продаж используется для продажи дорогих предложений и более сложных продуктов, которые требуют большего убеждения, чтобы превратить неуверенных посетителей в покупателей. Их цель такая же, как и у обычной целевой страницы продаж, но они содержат более подробный и разговорный контент в нескольких форматах (текст, видео, изображения, таблицы и диаграммы).

Определение домашней страницы веб-сайта и целевой страницы: в чем разница?

Люди часто путаются в разнице между домашней страницей веб-сайта (или страницей продукта) и целевой страницей, если не понимают определения двух типов страниц. И, если у бизнеса нет зрелой маркетинговой стратегии, он может использовать их взаимозаменяемо.

Однако целевые и домашние страницы имеют существенные отличия. Например, домашние страницы обычно строятся так, чтобы обеспечить широкий спектр взаимодействий. Пользователь мог посетить сайт, чтобы купить продукт, найти дополнительную информацию о компании, найти контактную информацию или даже найти вакансии. Домашняя страница обычно позволяет пользователям достичь всех этих целей.

С другой стороны, у большинства посетителей сайта одна и та же причина посещения целевой страницы. Таким образом, все функции оптимизированы для достижения этой цели. Обычно это приводит к нескольким ключевым различиям.

Навигация

Домашняя страница содержит множество меню, упрощающих пользователям поиск необходимой информации. Между тем, целевая страница часто полностью избегает меню, что дает пользователям меньше шансов уйти со страницы. Цель состоит в том, чтобы сделать нажатие кнопки CTA единственным вариантом.

Контент

Контент на главной странице показывает, что пользователь может быть там по нескольким причинам. Контент обычно носит информационный характер и пытается рассказать посетителю о компании и ее деятельности.

На целевой странице контент ориентирован на конверсию. Например, целевая страница электронной книги будет сообщать о преимуществах загрузки материала, а страница бесплатной пробной версии покажет преимущества регистрации.

Призывы к действию

Призыв к действию — это функция на веб-странице, которая предлагает посетителю выполнить определенную задачу. Часто это будет кнопка, на которую можно нажать. Примеры призывов к действию включают «узнать больше», «купить сейчас» или «зарегистрироваться здесь».

Хотя и домашние, и целевые страницы используют призывы к действию, они делают это по-разному. Домашняя страница обычно имеет несколько CTA для достижения различных целей. Например, это может побудить пользователя узнать больше о функциях продукта, подписаться на список подписчиков по электронной почте или получить доступ к бесплатной пробной версии.

Целевая страница обычно содержит один призыв к действию (или несколько призывов к действию только для одного предложения), так как добавление большего количества снизит шансы страницы на достижение своей основной цели.

Хотите создать эффективную целевую страницу?

Наш веб-семинар с целевыми страницами по запросу покажет вам, как это сделать. Посмотрите целевые страницы в действии, включая примеры целевых страниц, шаблоны и многое другое.

Смотреть сейчас

Какова цель целевой страницы? Варианты использования и примеры

Целевые страницы являются важной частью кампании цифрового маркетинга. Вам нужна целевая страница, если вы хотите, чтобы пользователи выполняли определенное действие в любой момент вашего плана. Хотя вы можете использовать общую веб-страницу, целевая страница обеспечивает наилучшие шансы на конверсию.

Конкретные примеры того, как целевая страница вписывается в маркетинговую кампанию, включают:

Рекламные кампании PPC

Если вы хотите использовать рекламу PPC на Facebook, Google, TikTok, LinkedIn или любой другой платформе, вам необходимо объединить ее с релевантная и оптимизированная для конверсии целевая страница.

Почему? Потому что большинство объявлений вызывают интерес к вашему предложению, но не предоставляют потенциальным клиентам конкретные сведения о том, как оно решает их проблему. Это работа целевой страницы. Если вы направите трафик своего объявления на общую страницу веб-сайта, ваши потенциальные клиенты не получат желаемого ответа и не будут конвертироваться.

Кампании по созданию списка адресов электронной почты 

Если вы хотите создать список адресов электронной почты, лучше всего разместить лид-магнит, например электронную книгу, информационный бюллетень или любой другой бесплатный ресурс, на целевой странице и запросить у посетителей их адреса электронной почты. в обмен на доступ.

Люди не хотят делиться своей контактной информацией без сильного стимула. С убедительным лид-магнитом на привлекательной целевой странице вы можете увеличить свой список адресов электронной почты намного быстрее.

Продажа продукции

Целевые страницы можно использовать несколькими способами для увеличения продаж. Например, создайте специальные страницы продуктов, содержащие изображения, обзоры, характеристики и преимущества продукта, чтобы убедить покупателей.

Точно так же целевые страницы для конкретных продуктов могут стимулировать продажи через социальные сети или маркетинговые кампании по электронной почте. У вас также есть возможность создавать специальные целевые страницы для ваших основных каналов трафика и использовать последовательный обмен сообщениями для увеличения конверсии.

Бесплатная пробная подписка

Бесплатные пробные версии — это отличный способ дать пользователям попробовать ваш продукт и убедить их обновить свои подписки. Опять же, целевые страницы — отличный инструмент для повышения конверсии. С оптимизированной целевой страницей вы можете конвертировать свой трафик в бесплатные пробные подписки, используя кнопки CTA и убедительный текст.

Регистрация на веб-семинары

Веб-семинары — чрезвычайно эффективный канал для увеличения продаж программного обеспечения и дорогостоящих цифровых продуктов. Однако, чтобы привлечь посетителей вебинара, вам нужна оптимизированная целевая страница, которая не только рассказывает об основных преимуществах вашего вебинара, но и создает ощущение срочности за счет убедительного текста.

Дизайн целевой страницы: что должен включать мой?

Несмотря на то, что существуют разные типы целевых страниц, хорошая целевая страница обычно имеет несколько функций, обеспечивающих высокую конверсию. Давайте посмотрим на целевую страницу нашего вебинара по автоматизации маркетинга, чтобы вы могли увидеть, как эти части объединяются.

• Заголовок : Заголовок обычно является основным преимуществом вашего предложения, используемым для привлечения внимания посетителей.
• Субпозиция : Подзаголовок содержит дополнительную информацию о вашем предложении.
• Письменная копия : В тексте подробно описано, почему пользователь должен воспользоваться вашим предложением.
• Сбор потенциальных клиентов форма . В этом случае целевая страница предназначена для сбора контактных данных пользователя с использованием полей формы, таких как их имя, адрес электронной почты и номер телефона. Таким образом, ему нужна форма для захвата лидов, чтобы пользователи могли предоставить эту информацию.
• Призыв к действию : кнопка CTA ведет к следующему этапу вашего маркетингового процесса и стимулирует действие, предлагая пользователям щелкнуть.
• Флажок Разрешение : Вам может потребоваться разрешение на общение с пользователями, если они живут в некоторых регионах, особенно в ЕС. Установите флажок, чтобы получить это разрешение.
• Визуальные материалы : изображения, видео или диаграммы сделают вашу страницу профессиональной. Вы также можете использовать изображения, чтобы вызвать эмоции или продемонстрировать особенности продукта.
• Маркер списки : Списки помогают сделать преимущества вашего предложения очевидными.

Другие функции, которые вы можете использовать на своей целевой странице, включают:

• Таблицы : Таблицы — еще один способ передать и сравнить важную информацию.
• Отзывы : Отзывы текущих клиентов служат социальным доказательством того, что ваш продукт работает. Это может повысить коэффициент конверсии.
• Видео : Видео — отличный способ объяснить ваше предложение и продемонстрировать ваш продукт. В идеале продающая страница должна содержать хотя бы одно видео.

Использование видео на целевых страницах может повысить коэффициент конверсии на 86% ¹ .

Рекомендации по работе с целевой страницей: создание целевой страницы, обеспечивающей конверсию

Теперь, когда вы знаете особенности целевой страницы, вам нужно научиться совмещать их таким образом, чтобы обеспечить конверсию. Вот некоторые вещи, которые следует учитывать.

Знайте свое предложение

Прежде чем создавать целевую страницу, узнайте свое предложение и его преимущества. Например, если на вашей целевой странице размещена бесплатная электронная книга, покажите посетителям, как ее загрузка может решить их проблемы.

Знайте, какое место целевой страницы занимает ваша стратегия

У вас также должно быть четкое представление о том, для какой стадии маркетинговой воронки предназначена эта целевая страница. Если она предназначена для стадии осведомленности, вы можете рассказать о том, как ваша электронная книга научит потенциальных клиентов чему-то полезному в отношении их проблемы. Если это сделано для стадии рассмотрения, покажите, как предложение поможет им принять решение о покупке.

Соответствие вашим сообщениям

Убедитесь, что сообщения вашей целевой страницы совпадают с сообщениями содержимого, которое отправило пользователя на страницу. Вот два примера из практики:

• Реклама в поисковых системах: скидка 60% на хостинг веб-сайтов. Целевая страница: Доступный веб-хостинг. Получите скидку 60% на первый план.
• Всплывающее сообщение в блоге: Хотите создать приложение для своего бизнеса? Целевая страница: наше решение поможет вам создать мобильное приложение за считанные минуты. Войти Сейчас.

Правильный таргетинг и A/B-тестирование ваших целевых страниц могут повысить конверсию на 300% и более ² .

Знай своего клиента

Вам нужно иметь четкое представление о том, кто ваши клиенты, чтобы вы могли адаптировать содержимое целевой страницы в соответствии с их потребностями. Например, местная служба уборки, предлагающая отдельные услуги по уборке дома и офиса, должна использовать разные целевые страницы для каждого типа клиентов. Поскольку потенциальные клиенты обычно посещают вашу целевую страницу только после совершения определенного действия, легко сделать точные предположения.

Запросите минимальную информацию

Отказ от формы для потенциальных клиентов происходит, когда потенциальный клиент перестает подписываться на ваше предложение до того, как он закончит. Обычно это происходит из-за сложности процесса или из-за того, что вы запросили больше информации, чем они готовы предоставить. Чтобы уменьшить шансы отказа потенциальных клиентов, подумайте о том, чтобы запросить минимально возможный объем информации. Вы всегда можете узнать больше, запросив ее позже или воспользовавшись внешним источником данных для заполнения пробелов.

Поместите важную информацию в верхнюю часть сгиба

Сгиб — это часть экрана, которая видна, когда вы впервые попадаете на страницу. Вы должны оптимизировать свою целевую страницу, чтобы все, что нужно клиенту для принятия решения, было видно в этой части экрана.

Оптимизация для мобильных устройств

Значительный объем веб-трафика поступает через мобильные устройства, поэтому вы должны убедиться, что ваша целевая страница оптимизирована как для настольных компьютеров, так и для браузеров смартфонов. Это улучшит взаимодействие с пользователем и даст вам больше шансов на конверсию, независимо от того, как пользователь заходит на ваш сайт.

Действуй! упрощает создание целевых страниц

Попробуйте действовать! бесплатно на 14 дней и посмотрите, как действовать! Автоматизация маркетинга помогает создавать отличные целевые страницы, повышающие конверсию.

Основные выводы

• Что такое целевая страница на веб-сайте? Целевая страница — это отдельная страница на вашем веб-сайте, предназначенная для того, чтобы побудить потенциальных клиентов совершить определенное действие.
• Целевая страница против домашняя страница : В то время как целевая страница выполняет определенную функцию, домашняя страница позволяет пользователям достигать нескольких целей.
• Целевая страница использует : Вы можете использовать целевые страницы, чтобы убедить потенциальных клиентов действовать на каждом этапе маркетинговой воронки.
• Целевая страница Особенности : Эффективная целевая страница может включать заголовок, подзаголовок, текст, формы, призыв к действию, флажок разрешения, визуальные средства, списки, таблицы, отзывы и видео.
• Целевая страница передовой опыт : Знайте, как ваше предложение вписывается в вашу общую стратегию, запрашивайте минимум информации, сопоставляйте ваши сообщения, размещайте важную информацию в верхней части страницы, знайте своего клиента, оптимизируйте для мобильных устройств и выполняйте A/B. регулярно тестировать.

Что такое целевая страница и какова ее цель?

Что такое целевая страница?

Если вы ищете единое решение для своего веб-сайта, чтобы повысить конверсию и сделать ваш маркетинг более эффективным, создание целевой страницы — это то, что вам нужно. Но что такое целевая страница и как именно она работает в цифровом маркетинге?

Это руководство улучшит ваше понимание целевых страниц, показывая, как работают целевые страницы в маркетинге и как вы можете использовать их для привлечения потенциальных клиентов и продаж.

Стартовый список рекламодателя для целевых страниц, которые конвертируют

Что такое целевая страница и как она работает?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная как место назначения для конкретной маркетинговой или рекламной кампании. Это называется целевой страницей, потому что посетители попадают на страницу после нажатия на ссылку в вашей рекламе или маркетинговой кампании. Помимо использования целевых страниц в качестве целей рекламы, вы можете делиться ссылками на них в социальных сетях, добавлять их в видео и включать их в электронную почту или другие маркетинговые кампании.

Целевые страницы не похожи на другие страницы вашего сайта. Многие страницы вашего сайта, например главная, побуждают посетителей к дальнейшему изучению вашего сайта и более глубокому изучению его содержания.

Целевые страницы, напротив, направлены на то, чтобы побудить посетителей веб-сайта оставаться там, где они есть, и выполнять одно конкретное действие. Целевые страницы включают призыв к действию (CTA), который представляет собой текстовую ссылку или кнопку, сообщающую посетителям, какое действие следует предпринять.

Домашняя страница и целевая страница

Когда посетители переходят на целевую страницу в рамках кампании, нажимают на кнопку с призывом к действию и выполняют желаемое действие, это называется «конверсией». Поскольку отдельные целевые страницы имеют единую направленность, это лучшая целевая страница. примеры превосходны в повышении конверсии и снижении стоимости привлечения лидов и продаж.

Существует несколько типов целевых страниц, в том числе страницы сжатия, страницы-заставки, страницы захвата лидов и страницы продаж. Каждый тип страницы служит своей маркетинговой цели, и вам следует изучить различные типы целевых страниц в зависимости от цели вашей кампании.

В следующем разделе более подробно рассматривается маркетинг целевых страниц и даются ответы на некоторые ключевые вопросы о целевых страницах.

Какова основная цель целевой страницы?

Основная цель целевой страницы — побудить посетителей к действию. Это действие обычно связано с лидогенерацией или продажами. Вы можете использовать целевую страницу, например, чтобы побудить людей зарегистрироваться на ваш вебинар, получить бесплатную пробную версию или загрузить электронную книгу.

В чем разница между страницей продаж и целевой страницей?

Как страницы продаж, так и целевые страницы привлечения потенциальных клиентов являются местами назначения для маркетинговых и рекламных кампаний. продающие целевые страницы часто содержат несколько призывов к действию, тогда как (хорошо построенная) целевая страница будет иметь только один.

Страницы продаж после клика и отдельные целевые страницы имеют короткий текст, предназначенный для побуждения к действию, например, в этом примере от Shopify:

Но есть и полные страницы продаж. Они могут включать несколько призывов к действию, а не фокусироваться только на одном.

См. пример ниже:

Сколько целевых страниц у вас должно быть?

Исследования показывают, что веб-сайты, имеющие от десяти до пятнадцати целевых страниц, получают на 55 % больше конверсий по сравнению с веб-сайтами, имеющими менее десяти целевых страниц. Также на 500 % увеличивается количество конверсий для сайтов с более чем 40 целевыми страницами. Поэтому имеет смысл создавать отдельные целевые страницы для каждой маркетинговой и рекламной кампании.

Если вы следуете рекомендациям по работе с целевыми страницами, обратите внимание, что целевые страницы для мобильных устройств часто работают иначе, чем те, которые предназначены для пользователей настольных компьютеров. Вот почему всегда имеет смысл создавать уникальные целевые страницы для мобильных кампаний.

Где разместить целевую страницу: нужен ли мне веб-сайт?

Хотя многие люди размещают свои целевые страницы на собственном веб-сайте, для вашей целевой страницы не обязательно иметь веб-сайт. Вы можете создавать целевые страницы с помощью инструментов целевых страниц, таких как Instapage.

Многие поставщики услуг электронной почты также предлагают создание целевых страниц. Прочтите руководство Taboola, чтобы узнать, как создать отличную целевую страницу, которая обеспечит высокую конверсию.

Заключение

Это руководство помогло вам понять целевые страницы, ответив на ключевые вопросы о том, что они собой представляют и как они работают. Вот краткое резюме:

• Целевые страницы — это места назначения для маркетинговых или рекламных кампаний, помогающие компаниям привлекать потенциальных клиентов или продавать
• Каждая целевая страница фокусируется на одном призыве к действию
• Вам не нужен собственный веб-сайт для создания целевой страницы
• Поскольку вам нужна отдельная целевая страница для каждой кампании, можно использовать несколько целевых страниц
.