Лендинг страница это: определение, примеры, применение. // Создание Landing Page

Вот где целевые страницы могут вписаться в вашу маркетинговую воронку:

Как видите, целевая страница существует после того, как потенциальные клиенты в верхней части воронки щелкают ссылку в объявлении, электронном письме или где-либо еще на веб. Именно здесь будет происходить конверсия (например, покупка, регистрация или регистрация).

Ключевое различие между домашней страницей и целевой страницей

Ниже у нас есть домашняя страница и целевая страница, расположенные рядом. Видите, как на главной странице тонн ссылок , а на целевой странице всего одна ? Это довольно типично.

В то время как на главной странице есть десятки потенциальных отвлекающих факторов — вы можете назвать их «утечками» вместо ссылок — целевая страница очень сфокусирована. Имея меньшее количество ссылок на вашей целевой странице увеличивает количество конверсий , так как меньше заманчивых интерактивных элементов, которые отвлекают посетителей от призыва к действию. Вот почему опытные маркетологи всегда используют специальную целевую страницу в качестве места назначения своего трафика.

Конечно, домашняя страница выглядит потрясающе. Он демонстрирует бренд, позволяет людям изучить ряд продуктов и предлагает дополнительную информацию о компании и ее ценностях. Отсюда посетитель может пойти куда угодно — подать заявление о приеме на работу, прочитать несколько пресс-релизов, ознакомиться с условиями обслуживания, опубликовать сообщение на форумах сообщества и т. д.

Но они не обязательно совершат покупку. И в этом суть.

Целевая страница этого клиента служит совершенно другой цели. В сочетании с очень привлекательной рекламой, продвигающей одно предложение, все в нем усердно работает, чтобы превратить этих посетителей в клиентов . Он лучше справляется с конверсией трафика, который бренд уже получает. В этом сила целевых страниц!

Есть еще вопрос о целевых страницах?

Мы вас слышим. Вот три вопроса, которые нам часто задают:

1. Что мне нужно включить на мои целевые страницы?

Узнайте об устройстве целевой страницы с высокой конверсией.

2. У меня есть целевая страница, но как узнать, насколько она хороша?

Оцените существующую страницу с помощью нашего анализатора целевых страниц.

3. Как лучше всего приступить к созданию целевой страницы?

Узнайте, как конструктор Unbounce с функцией перетаскивания может вам помочь.

Типы целевых страниц

Вы увидите множество вариантов, в зависимости от специфики бизнеса, но на самом деле есть две архетипические целевые страницы (определяемые их целями):

Целевые страницы генерации лидов: Также называемые « генерация лидов» или «захват лидов», они используют форму в качестве призыва к действию. Эта форма почти всегда собирает данные о лидах, такие как имена и адреса электронной почты посетителей. (Вы можете прочитать некоторые сертифицированные экспертами стратегии лидогенерации здесь.)

Маркетологи B2B и компании, продающие дорогостоящие товары, используют этот тип целевой страницы для создания списка потенциальных клиентов. Иногда они предлагают что-то бесплатное, например электронную книгу или вебинар, в обмен на контактную информацию. Бренды электронной коммерции также могут использовать эти страницы для создания списков или предложения бесплатной доставки или специальных предложений.

Целевые страницы по клику: Часто используемые маркетологами электронной коммерции и SaaS (программное обеспечение как услуга), страницы по клику ведут прямо к продажам или подписке. Обычно у них есть простая кнопка в качестве призыва к действию, которая отправляет посетителя в процесс оформления заказа (например, в магазине приложений) или завершает транзакцию.

Привлечение трафика на целевые страницы

Чтобы ваша целевая страница заработала, вам нужно будет заполнить эту воронку посетителями. К счастью, у вас есть много вариантов. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных источников трафика на целевые страницы.

Платный поисковый трафик

Большинство поисковых систем включают платную рекламу. Когда кто-то что-то ищет (скажем, «клуб сыра месяца»), эти объявления отображаются четко, но не слишком четко, в результатах поиска. Вот типичный пример из Google:

В отличие от других результатов на странице, объявления с оплатой за клик готовятся и оплачиваются маркетологами. Тот, кто нажмет, будет вдохновлен вашей очаровательной копией (а иногда и вашими визуальными эффектами). И вы, вероятно, ориентируетесь на них на основе их поискового запроса, демографических данных или интересов, выявленных в их истории просмотров.

Важно отметить, что когда вы создаете объявление, вы можете выбрать, куда приведет посетитель ссылка. Да, вы можете отправить их на свою домашнюю страницу. Но, как мы увидим ниже, гораздо лучше создать отдельную целевую страницу, которая соответствует тексту вашего объявления и предлагает четкий призыв к действию .

Платный социальный трафик

Размещение рекламы на сайтах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter или LinkedIn, — это отличный способ ориентироваться на людей и сообщества, которые будут особенно заинтересованы в вашем бренде, независимо от того, представлены ли они на рынке. пока что.

Вместо людей, которые ищут «клуб месяца сыр», вы можете размещать рекламу для людей, которые добавили «признание сыра» в свой список интересов в своем профиле Facebook. Прелесть в том, что вы можете связаться с покупателями еще до того, как они начнут искать ваш продукт — или до того, как они его захотят!

Помимо расширенных функций таргетинга, каждый социальный канал имеет свои особенности. Instagram, например, хорошо работает для продуктов и брендов стиля жизни с сильной визуальной привлекательностью. С другой стороны, рекламодатели B2B предпочитают использовать LinkedIn для привлечения специалистов, работающих в определенных отраслях.

Кампании по электронной почте

Электронная почта часто рекламируется как наиболее эффективный маркетинговый канал из-за ее огромного охвата (и низких затрат) по сравнению с другими платформами. Исследование, проведенное Radicati Group в 2018 году, прогнозирует, что к 2022 году число пользователей электронной почты будет составлять 4,2 миллиарда человек. Это больше половины планеты!

Мощная комбинация электронных писем и целевых страниц может использоваться как для развития существующих отношений с клиентами, так и для приобретения новых. После составления списка контактов ваше тщательно составленное электронное письмо позволяет привлечь читателей своим предложением, в то время как целевая страница заполняет детали и направляет посетителей к призыву к действию.

Органический поисковый трафик

Термин «органический трафик» относится к любым посетителям, которые приходят из неоплачиваемого источника — например, из нижней половины результатов поиска Google или Bing (SERP). Создавая привлекательный, законно полезный контент на своем веб-сайте или целевых страницах, вы можете обеспечить более частое появление вашего бизнеса в связанных поисковых запросах. Чем выше рейтинг вашего контента, тем лучше.

Однако называть его «неоплачиваемым» немного вводит в заблуждение. Это не значит, что в ранжирование не вложены время и деньги. (Если бы только!) Существует целый ряд профессионалов, стремящихся выжать из Google как можно больше органического трафика за счет тщательно продуманной стратегии, технических ноу-хау и блестящего создания контента. Это поисковая оптимизация (SEO) в двух словах. (Подробнее о SEO для целевых страниц читайте здесь.)

Почему бы не узнать немного больше?

Эй, вы поняли основы. Теперь, когда мы знаем, что такое целевая страница, давайте рассмотрим пять ключевых элементов, которые должны быть на каждой целевой странице с высокой конверсией.

Вопрос в том, почему бы и нет?! Целевые страницы помогают повысить коэффициент конверсии и снизить цену за конверсию.

Основная причина, по которой они так хороши в этом, заключается в том, что рекламные страницы или целевые страницы для конкретных продуктов сосредоточены на одной цели. Эта цель соответствует намерению посетителей, нажавших на объявление или электронную почту, попасть на вашу страницу.

Кроме того, ваш веб-сайт не предназначен для конвертации

Закройте глаза и представьте домашнюю страницу типичной компании-разработчика программного обеспечения — это может быть ваш собственный сайт, если он у вас есть, или чей-то еще.

Что ты видишь?

Наверное многое. Это связано с тем, что домашняя страница обычно разрабатывается с общей исследовательской целью . Это говорит о бренде и корпоративных ценностях.

И, вероятно, он загружен ссылками и навигацией по другим областям, будь то информация о вашей команде и компании, редакционный контент, предназначенный для поисковой оптимизации, или другие маркетинговые материалы, такие как вырезки из прессы, официальные документы, тематические исследования и ленты социальных сетей. .

Короче говоря, на типичной домашней странице есть лот . Для большинства предприятий наличие всех этих ссылок, вероятно, является необходимым злом. Но они не улучшат ваш коэффициент конверсии .

Целевая страница, с другой стороны, имеет единственную цель : превратить посетителей вашего веб-сайта в клиентов или потенциальных клиентов.

Как это сделать? Что ж, когда дело доходит до этого, на самом деле есть два фактора, которые отличают целевые страницы от всего остального на вашем сайте: 9. 0003 отношение внимания и сообщение соответствуют . Давайте исследовать.

Коэффициент внимания

Каждая ссылка на странице, которая не соответствует вашей цели конверсии, является отвлечением, которое разбавит ваше сообщение и снизит коэффициент конверсии .

Коэффициент внимания — это количество действий, которые вы можете сделать на данной веб-странице, по сравнению с количеством действий, которые вы действительно должны сделать, чтобы совершить конверсию.

В то время как домашняя страница может иметь коэффициент 30:1 или выше — по сути, 30 блестящих объектов, соперничающих за внимание посетителя — успешная целевая страница максимально приблизится к соотношению внимания 1:1 .

Навигация по целевой странице

Самым большим виновником утечек на целевой странице является навигация. Независимо от того, находится ли он вверху или внизу страницы, он увлечет посетителей от вашего призыва к действию и переключит невидимый переключатель в их мозгу с «купить» на «исследовать». По этой причине по возможности держите навигацию вне целевой страницы .

Да, это означает, что у ваших посетителей не будет прямого пути к остальной части вашего сайта. Но если вы хотите, чтобы они конвертировались, это хорошо.

Message Match

Вы когда-нибудь заходили в ресторан, который выглядел многообещающе снаружи, только чтобы понять, что дааааа, на самом деле вы не хотите там есть? (Это таракан!?)

Совпадение сообщений — это способность вашей целевой страницы точно отражать копию объявления, которая в первую очередь привела вашего посетителя на страницу . Люди всегда уходят из ресторанов, не успев сесть за стол, когда их ожидания не оправдываются, и они часто делают это в Интернете.

Большинство посетителей покинут ваш сайт в течение нескольких секунд после прибытия, если вы не укрепите их миссию , поэтому очень важно, чтобы путь покупателя плавно протекал от объявления к странице. Обеспечивая сильное соответствие сообщения, вы даете им понять, что они сделали «хороший клик», и помогаете им в этом.

В этом примере показано сравнение хорошего и плохого совпадения сообщения на целевой странице для типичной кампании PPC:

Пример неверного сообщения

Объявление: скидка 50% на мужскую обувь Nike Air
Сообщение на целевой странице: Добро пожаловать в Jill’s Sporting Goods

Пример неверного сообщения

5 90 Скидка % на мужскую обувь Nike Air
Сообщение на целевой странице: скидка 50% на Nike Air в обувном магазине Jill’s Shoe Store

PRO СОВЕТ. Некоторые компании даже не заморачиваются со всей этой «домашней страницей». Если вы только начинаете, ваше предложение чрезвычайно простое или вы тестируете новую идею, целевая страница может стать недорогой отправной точкой. Посмотрите, как начать это делать.

Еще одна важная причина, по которой вам следует выбирать целевые страницы

Вполне возможно создать целевые страницы, соответствующие приведенным выше правилам, используя имеющиеся у вас ресурсы разработки — при условии, что они у вас есть.

Проблема в том, что создание новых страниц на традиционном сайте может занять много времени (и денег), и, скорее всего, этим должны заниматься разработчики, не входящие в вашу маркетинговую команду. Часто вы рискуете получить то, что вам не нужно, в сроки, которые не работают.

Используя конструктор целевых страниц, такой как Unbounce, вы можете создавать и публиковать страницы за считанные часы без поддержки команды разработчиков. Функции перетаскивания и различные интеграции позволяют создавать, отслеживать и оптимизировать страницы для достижения максимального эффекта.

И вы можете быстро создавать рекламные акции, сводя к минимуму время подготовки.

Но когда мне следует использовать целевую страницу?

Целевые страницы идеально подходят для большинства входящих цифровых рекламных кампаний. Фактически, маркетологи уже более десяти лет успешно используют их для повышения коэффициента конверсии и снижения стоимости приобретения.

Вот несколько ситуаций, когда целевые страницы были бы идеальными:

1. Koalified HR хочет запустить кампанию с оплатой за клик в Google Ads, нацеленную на поиски, связанные с программным обеспечением для расчета заработной платы.
2. SKRT Design разработали рекламную акцию, ориентированную на подписчиков на их еженедельную рассылку по электронной почте.
3. Haircore регулярно рекламирует салонные наборы для молодых женщин, которые подписаны на парикмахеров в Instagram и Facebook.
4. Eyelusions Optical использует контекстно-медийную сеть Google для ретаргетинга людей, которые ранее посещали их сайт без конверсии.
5. SpringBox Mattress Co. размещает нативную рекламу в дюжине подкастов о стиле жизни, предлагая скидки для слушателей.
6. HomeLove хочет узнать, насколько люди заинтересованы в новом расширяемом мультимедийном столе, прежде чем они выйдут с ним на рынок.

В каждом случае серия целевых целевых страниц помогает этим (полностью вымышленным) компаниям максимально использовать рекламный бюджет или их электронный маркетинг, доставляя правильное сообщение нужным потенциальным клиентам.

НАКОНЕЧНИК PRO. Создание объявлений и целевых страниц для всех возможных поисковых запросов Google может потребовать много вашего времени. Используйте динамическую вставку ключевых слов в Google Ads и функцию динамической замены текста Unbounce, чтобы персонализировать множество различных поисковых запросов.

Сегментированные рекламные предложения

Не все акции предназначены для всех людей. Если вам нужно общаться с разными типами клиентов, то проще всего использовать отдельные целевые страницы. Например, вы можете создавать страницы для людей, подписавшихся на бесплатную пробную версию, а не для тех, кто пользуется вашим тарифным планом высшего уровня. Вы настроите текст, дизайн и само предложение, чтобы они соответствовали.

Несколько продуктов

Целевые страницы идеально подходят для продавцов и маркетологов электронной коммерции, у которых на ходу более одного SKU. Даже если у них есть только одно предложение продукта, на отдельных страницах может быть лучше представлено несколько контекстов. («Он режет! Он режет кубиками! Он платит ваши налоги!» Это не менее две целевые страницы. )

Несколько источников трафика

Если вы проводите кампанию по ряду каналов, создание целевых страниц с сообщениями, соответствующими источнику, является обязательным. Увлекательные визуальные эффекты, которые вы размещаете в Instagram, например, могут выиграть от другого заголовка, героя, текста или призыва к действию, чем текстовые поисковые объявления.

У нас есть несколько секретов повышения конверсии

Теперь вы знаете, зачем и когда использовать целевые страницы. Но не знаете, с чего начать? Ознакомьтесь с рекомендациями по созданию целевых страниц с высокой конверсией с помощью Unbounce или просмотрите несколько шаблонов для начала.

типов и почему вы должны их использовать?

Возможно, вы уже знакомы с воронкой продаж. Это способ провести клиентов через цикл покупки эффективным и стратегическим способом. Целевые страницы служат магнитом для превращения лидов в потенциальных клиентов, а потенциальных клиентов — в клиентов.

Поскольку ваш бизнес не выживет, если никто не достигнет нижней части воронки, вы захотите использовать все инструменты в своем арсенале для стимулирования продаж. Целевые страницы предлагают только один вариант, но он мощный.

Почему? Потому что целевые страницы напрямую стимулируют продажи.

На типичном веб-сайте посетителям есть чем заняться. Они могут нажимать на ссылки в меню, просматривать боковую панель и нажимать на несколько ссылок в содержимом страницы. Целевая страница использует противоположный подход. Он поддерживает чистый дизайн, который направляет читателя к одному очень конкретному действию.

Некоторые целевые страницы состоят из тысяч слов, а другие содержат очень мало слов.

Например, некоторые целевые страницы очень короткие. Они содержат очень мало текста и большой призыв к действию (CTA). Например, вы можете разместить большую форму подписки по электронной почте в середине страницы и предложить посетителям подписаться.

Вы также можете написать гораздо более длинные целевые страницы, которые будут более подробными и включают несколько шансов на конверсию. Одна из целевых страниц Wistia содержит длинный F. A.Q. раздел, предназначенный для того, чтобы развеять опасения клиентов и ответить на возможные сомнения.

Все целевые страницы имеют несколько общих черт, отличающих их от других типов веб-страниц. Целевая страница должна иметь четкий и лаконичный призыв к действию и очевидную цель.

По сути, это способ избавиться от беспорядка и сосредоточить внимание ваших клиентов на нижней части воронки продаж. В конце концов, трафик сайта не несет никакой реальной ценности. Покупка делает.

Целевые страницы могут служить нескольким целям, и сегодня мы рассмотрим их все. Когда вы создаете онлайн-курсы и делаете их доступными для продажи, рассмотрите возможность использования этого руководства для создания целевых страниц, которые могут повысить конверсию.

‍

Попробуйте Kajabi бесплатно в течение 14 дней

Kajabi — это все, что нужно вашему онлайн-бизнесу, включая целевые страницы и страницы продаж.

Да! Поехали

Что такое целевая страница?

Как описано выше, целевая страница существует для того, чтобы побудить клиентов совершить определенное действие, например подписаться на вашу рассылку, купить один из ваших курсов или иным образом взаимодействовать с вашим брендом. Целевым страницам нужны четкие, четко определенные цели, чтобы вы не тратили впустую эту драгоценную цифровую недвижимость.

Это простая психология. Если вы ограничите отвлекающие факторы и отточите фокус посетителя, у вас больше шансов повысить конверсию. Конверсия происходит, когда посетитель целевой страницы делает желаемый следующий шаг, например, покупает один из ваших онлайн-курсов.

Однако целевые страницы служат другим целям.

Например, вы можете использовать их для A/B-тестирования предложения, которое вы делаете в социальных сетях. Вы можете создать один пост для Facebook и другой для Instagram, изменив только один элемент, например, призыв к действию или изображение. Затем вы можете отслеживать, какие сообщения привлекают больше всего трафика на вашу целевую страницу.

Вы также можете отменить процесс. Создайте две идентичные целевые страницы, за исключением одного основного элемента. Разделите свой список адресов электронной почты пополам, отправляя 50 процентов на одну целевую страницу, а остальные — на другие. Основываясь на трафике и других показателях, таких как показатели отказов и конверсии, вы можете выяснить, какая целевая страница больше нравится вашей аудитории.

Так что же такое целевая страница? Это стратегия лидогенерации. Это также удобный инструмент для получения некоторых данных о вашей аудитории.

Вы можете создать столько целевых страниц, сколько хотите, но у каждой должна быть цель, и вы не хотите делить внимание своей аудитории. Каждая целевая страница должна быть оптимизирована для поисковых систем и иметь простой URL-адрес, чтобы люди могли запомнить ее, если захотят.

Однако в большинстве случаев вы будете направлять людей на свою целевую страницу по ссылкам из стратегически важных мест. Вы можете сделать ссылку из социальных сетей, поста в блоге, своей домашней страницы или любого другого места в Интернете, которое покажется вам подходящим.

Вы также можете использовать целевые страницы в качестве целевых ссылок из рекламы. Независимо от того, размещаете ли вы рекламу через поисковые системы, социальные сети или медийную рекламу, ссылка на целевую страницу может быстро направить клиентов по воронке продаж.

Типы целевых страниц 

Понимание основ того, что такое целевые страницы, может помочь вам создать достойный пример, но также поможет разобраться в различных типах целевых страниц и о том, как они работают. Каждый тип имеет различное назначение и может привлекать разную аудиторию.

Решая, какой тип целевой страницы использовать, учитывайте ваше предложение, целевой сегмент аудитории и тип контента, который вы хотите включить. Например, целевая страница генерации лидов будет сильно отличаться от страницы продаж. С первым вы пытаетесь собрать личную информацию о своих клиентах. Последний предназначен для продажи вашего продукта покупателю.

Давайте рассмотрим пять основных типов целевых страниц и узнаем, как они работают.

Целевые страницы по клику 

Воспринимайте целевые страницы по клику как разминку перед страницей продаж. Это страница, полностью посвященная конкретному предложению, например, скидка на ваш онлайн-курс или пакетный пакет для нескольких ваших цифровых продуктов. Когда потенциальный клиент нажимает на ссылку на целевую страницу, он или она должны немедленно понять, насколько ценным будет ваше предложение.

Это не так просто, как кажется. Если вы не зацепите посетителя сразу, вы потеряете продажу.

Final, кредитная карта, хорошо справляется с этой задачей. Его целевая страница для кредитной карты Final содержит быстрый призыв к действию и социальное доказательство в разделе «Как указано в».

Как видите, Final использует маркированный список для описания преимуществ, которые потенциальный клиент получит, подав заявку на получение карты. Если вы прокрутите страницу вниз, вы найдете больше информации, которая поможет убедить потенциального клиента подать заявку, например, дополнительные функции и разделы, устраняющие потенциальные препятствия, которые могут увидеть клиенты.

Final также добавляет еще один призыв к действию и форму регистрации для пользователей, которые прокручивают страницу. Таким образом, им не нужно возвращаться наверх страницы, чтобы конвертировать.

Если вы создаете целевую страницу с переходом по клику для своего онлайн-курса, подумайте о том, чтобы воспользоваться подходом Final и добавить всего несколько функций вверху страницы. Вы можете углубиться, если пользователь решит прокрутить. Вместо формы регистрации для получения кредитной карты вы можете включить большую кнопку CTA, которая приведет потенциальных клиентов прямо на вашу страницу продаж.

Однако не включайте другие ссылки на страницу. Вы же не хотите вести своего потенциального клиента в другом направлении и рисковать потерей продажи. Удалите основную навигацию и любые другие интерактивные области на странице.

Вы также можете добавить графику, чтобы заинтересовать посетителя. Большое изображение героя может работать хорошо, если оно достаточно абстрактно, чтобы не отвлекать читателя. Вы также можете включить фото или видео отзывы от счастливых клиентов, которые поделились с вами своими историями.

Попробуйте Каджаби бесплатно в течение 14 дней

Kajabi — это все, что нужно вашему онлайн-бизнесу, включая целевые страницы и страницы продаж.

Да! Поехали

Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов

Целевая страница для привлечения потенциальных клиентов пытается получить информацию от потенциальных клиентов, такую ​​как имена, адреса электронной почты и номера телефонов. Вы захотите добавить этих потенциальных клиентов в свой список адресов электронной почты, чтобы вы могли продолжать обращаться к ним по поводу своих цифровых продуктов.

Trulia делает это хорошо, предлагая бесплатную персонализированную оценку домов своих потенциальных клиентов.

Вы заметите, что на этой целевой странице нет отвлекающих факторов. Есть размытое изображение героя, логотип компании, одна строка текста и форма регистрации. Вот и все. Кнопка CTA точно указывает, что потенциальный клиент получит в обмен на предоставление адреса электронной почты.

Это называется лид-магнитом (также известным как закрытый контент). Это бесплатный соблазн, который может убедить потенциальных клиентов передать контактную информацию, когда в противном случае они этого не сделали бы. Поскольку вы создаете цифровые продукты для своих клиентов, бесплатный цифровой продукт может хорошо подойти для вашего бизнеса.

Например, вы можете предложить бесплатный технический документ или видео для людей, которые подписываются на вашу рассылку. Они получают ссылку, как только подтвердят свой адрес электронной почты. Другие потенциальные лид-магниты включают:

• Электронные книги
• Калькуляторы и другие цифровые инструменты
• Скринкасты
• Тизерный контент из вашего онлайн-курса

Просто убедитесь, что он достаточно привлекателен, чтобы убедить потенциальных клиентов ввести свои адреса электронной почты . Сегодня люди получают больше электронных писем, чем когда-либо прежде, и они устали от нежелательной почты, которая им на самом деле не нужна. Вам нужен привлекательный лид-магнит, который преодолевает эти барьеры и побуждает ваших потенциальных клиентов строить с вами отношения.

Чтобы еще больше преодолеть препятствия, рассмотрите возможность добавления краткого абзаца, описывающего, какой контент должны получать ваши подписчики и как часто вы будете связываться с ними. Например, вы можете сказать, что каждое утро понедельника вы отправляете электронные письма с купонами, кодами скидок, бесплатным контентом или чем-то еще, что вы собираетесь отправить.

Таким образом, потенциальные клиенты будут знать, что у вас постоянный график и что вы не собираетесь беспокоить их ненужным контентом.

Микросайты

Микросайт действует как миниатюрный веб-сайт внутри веб-сайта. Он предназначен для того, чтобы сосредоточить внимание посетителей на одном ключевом аспекте вашего бренда и стимулировать продажи с помощью иммерсивного и богатого контента. Большинство микросайтов имеют одну страницу, и когда они сосредоточены на превращении потенциальных клиентов в клиентов, они рассматривают целевые страницы.

Вы можете использовать микросайты, чтобы рассказать уникальную историю бренда, например, с помощью фотографий, видео и текста. Предприниматели также могут разрабатывать микросайты для привлечения органического поискового трафика на основе ключевого слова с длинным хвостом. Однако, чтобы сделать ваш микросайт эффективным в качестве целевой страницы, вам также необходимо разместить на нем ссылку с других веб-ресурсов.

Страницы продаж 

Страница продаж – это отдельная страница на вашем веб-сайте, посвященная одному продукту. Хотя это не совсем целевая страница, она соответствует критериям, потому что предназначена для одной цели: конвертировать потенциальных клиентов. Вы хотите, чтобы посетители сразу убедились в преимуществах, которые они могут извлечь из вашего продукта, и нажали кнопку «купить».

Неинтересные страницы продаж могут оттолкнуть посетителей. Вам нужен привлекательный текст, привлекательные изображения и четкий призыв к действию, если вы хотите, чтобы люди покупали ваши онлайн-курсы и другие цифровые продукты.

Начните с дизайна страницы. Поскольку вы не продаете физический продукт, вы можете включить изображения себя или клиентов, которые имеют отношение к вашему онлайн-курсу. Например, если вы преподаете онлайн-курс по фитнесу, вы можете включить изображения, на которых вы выполняете упражнения, которые вы преподаете, в материалы курса. В качестве альтернативы, если вы ведете онлайн-курсы, связанные с едой, вы можете включить фотографии вкусных рецептов, которые вы учите своих клиентов готовить.

Наряду с изображениями вам нужен привлекательный текст, в котором основное внимание уделяется преимуществам. Объясните, что именно клиенты получат от вашего курса, используя краткие предложения или маркеры и множество сильных глаголов.

Придайте описаниям страниц продаж как можно больше индивидуальности. Подумайте о том, как вы представляете свой онлайн-курс, а затем имитируйте голос и тон своих целевых страниц. Вы хотите, чтобы люди сразу поняли вашу личность и знали, чего ожидать, когда они начнут просматривать материалы вашего курса.

Сделайте цены, результаты и функции как можно более заметными, а затем добавьте призыв к действию для потенциальных клиентов, желающих купить ваш продукт. Большая кнопка с уникальным текстом может хорошо подойти для этой цели, потому что она узнаваема. Если у вас есть какие-либо термины по ценам, обязательно укажите их четко, как это сделал поиск в США. Они четко упомянули, что подписка будет продлеваться автоматически, пока не будет отменена. Это дает пользователям четкое представление об этом.

Пока мы сосредоточимся на целевых страницах для этой статьи, не забудьте оптимизировать процесс оформления заказа. Сделайте так, чтобы ваши клиенты как можно быстрее и проще могли пройти через страницу продаж до последнего шага, необходимого для покупки вашего курса.

Полные целевые страницы 

Вы, вероятно, видели десятки таких, но могли не распознать в них целевые страницы. Полные целевые страницы — это страницы, содержащие тысячи слов текста с одинаковыми призывами к действию, разбросанными по всему контенту.

На этих страницах обычно есть несколько изображений, а также отзывы и другие формы социального доказательства. В основном они потеряли популярность, потому что считались слишком продажными, но иногда вам нужно больше контента на ваших целевых страницах, чтобы убедить людей совершить конверсию.

Допустим, вы предложили теорию или разработали новый способ достижения цели или решения проблемы. Это может быть сложным или трудным для понимания без каких-либо объяснений, поэтому вы можете использовать свою целевую страницу для обучения потенциальных клиентов.

Чтобы не раздражать их, используйте короткие абзацы, много маркированных списков и как можно меньше продажных заявлений. Сообщите потенциальным клиентам факты, чтобы они могли принять взвешенное решение.

Перемешивайте образовательный контент с изображениями, видео, отзывами и другими типами контента, чтобы удерживать внимание ваших читателей. Возможно, вы захотите структурировать длинную страницу продаж в виде длинного F.A.Q. Большинство людей знакомы с этим форматом, поэтому они оценят ваш подход.

Целевые страницы и главные страницы

Может ли домашняя страница быть целевой? Абсолютно. Многие компании используют свои домашние страницы в качестве целевых страниц, особенно если они продают только один продукт или услугу. Однако следует понимать, что использование домашней страницы в качестве целевой страницы может ограничить вашу способность удерживать потенциальных клиентов на странице.

Возможно, вы помните из этой статьи, что на целевых страницах нет отвлекающих элементов. Вам не нужны навигационные меню, гамбургер-меню или ссылки, кроме CTA. Следовательно, домашняя страница, которая также служит целевой страницей, может показаться немного ограничивающей.

В первую очередь это связано с тем, что посетители, попадающие на вашу домашнюю страницу, не могут получить доступ ни к какой другой части вашего сайта. Например, они не могут просматривать ваш блог или просматривать вашу страницу «О нас». Вы можете потерять несколько потенциальных клиентов, потому что они не совсем готовы к конвертации.

Однако вы можете использовать психологию целевой страницы на своей домашней странице. Добавьте меню и другие элементы, такие как боковая панель, но сделайте контент в верхней части страницы посвященным конверсии. Представьте свой продукт и себя, а затем предложите посетителю сделать следующий желаемый шаг.

Ниже по странице вы можете разместить другой контент, чтобы привлечь посетителей, которые не готовы стать вашими клиентами. Это лучшее из обоих миров. Кроме того, вы также можете создавать отдельные целевые страницы.

Попробуйте Kajabi бесплатно в течение 14 дней

Kajabi — это все, что нужно вашему онлайн-бизнесу, включая целевые страницы и страницы продаж.

Да! Поехали

Для чего используются целевые страницы?

Как упоминалось выше, целевые страницы служат нескольким целям. Во-первых, они управляют всеми типами конверсий, от продаж до регистрации по электронной почте. Они также позволяют отслеживать показатели различных маркетинговых и рекламных кампаний, чтобы вы могли настроить дизайн, текст, изображения и другие элементы страницы.

Они также связаны с вашими бизнес-целями. Допустим, например, что вы только что запустили свой первый онлайн-курс. Вы не очень известны в своей отрасли, поэтому хотите повысить узнаваемость бренда и привлечь как можно больше трафика на сайт.

Целевая страница может помочь вам в достижении этой цели, превращая посетителей в подписчиков электронной почты. Оттуда у вас есть несколько способов привлечь своих подписчиков и заставить их возвращаться на ваш сайт.

В качестве альтернативы, возможно, вы более авторитетны в своей отрасли, но вас не устраивают показатели продаж. Вы поставили перед собой цель привлекать X новых клиентов каждую неделю, поэтому решили запустить несколько объявлений на Facebook. С помощью этих объявлений вы привлекаете посетителей на целевую страницу, которая делает большой шаг для конкретного продукта.

Объявления в сочетании с целевыми страницами гармонично работают, направляя лиды на ваш сайт.

Зачем мне использовать целевые страницы?

Веб-сайт может содержать множество различных типов страниц, но целевые страницы являются мощным инструментом, поскольку они предназначены для конкретной цели: конверсии. Больше конверсий обычно приводит к увеличению продаж или, по крайней мере, к большему количеству потенциальных клиентов, которые могут стать клиентами в будущем.

Кроме того, целевые страницы помогают собирать данные о людях, которые нажимают на ваши ссылки и находят ваши целевые страницы. Что они делают по прибытии? Какой процент из них конвертируется? Не слишком ли много их отскакивает от страницы?

Затем вы можете сделать обоснованные выводы о данных, которые вы видите, и соответствующим образом настроить свои целевые страницы. Вы также можете вносить изменения в ссылки, которые ведут на целевые страницы, будь то в объявлениях, сообщениях в блогах, социальных сетях или где-либо еще.

Целевая страница также может помочь вам завоевать доверие и повысить прозрачность. Поскольку они очень сфокусированы и нацелены, целевые страницы обычно дают посетителю именно то, что он или она хочет. Вы не тратите время потенциальных клиентов на ненужную чепуху. Вместо этого вы сразу переходите к предложению или поощрению и предлагаете этим потенциальным клиентам совершить конверсию.

Рекомендации по работе с целевыми страницами 

Если вы хотите, чтобы ваши целевые страницы надежно конвертировали клиентов, вы можете следовать нескольким рекомендациям, которые помогли другим предпринимателям добиться успеха.

Подчеркните призыв к действию 

Начните с создания призыва к действию. Это основной элемент на целевой странице — это ссылка, по которой посетители должны переходить.

Начните с того, что цвет фона или шрифта будет отличаться от цвета любого другого элемента на странице. Неожиданный цвет автоматически сигнализирует о том, что призыв к действию заслуживает внимания. Тем не менее, вы не хотите, чтобы это конфликтовало. Убедитесь, что страница остается эстетически привлекательной после изменения цвета.

Убедитесь, что выбранный вами текст нравится вашей целевой аудитории. Правильный CTA для состоятельных пенсионеров будет сильно отличаться от правильного CTA для нуждающихся миллениалов. Не забудьте использовать свою уникальную индивидуальность и голос, чтобы придать тексту больше значимости.

Используйте нейтральный фон 

Занятый фон будет отвлекать посетителей от вашего CTA, а также любых других изображений или текста на странице. Если ничего не помогает, используйте простой белый фон. Чтобы немного усилить его, вы можете добавить тонкий узор или контрастное изображение с одной фокусной точкой.

Акцент на преимуществах, а не на возможностях Это интуитивное, личное и родственное. Функции просто описывают, что делает ваш продукт или что вы отправляете своим подписчикам электронной почты.

Предположим, например, что вы хотите превратить потенциальных клиентов в клиентов для своего онлайн-курса, который учит клиентов, как лучше спать по ночам. Вы можете перечислить преимущества, которые ваши клиенты могут ожидать после окончания курса. Будьте максимально конкретными.

• Узнайте 31 совет и стратегию улучшения качества сна.
• Наслаждайтесь более восстанавливающим сном.
• Узнайте, как использовать смартфон, чтобы быстрее заснуть.

Если вы можете включить статистику (например, процент ваших бывших клиентов, добившихся успеха с помощью вашего курса), сделайте это. Цифры могут оказаться чрезвычайно мотивирующими для потребителей.

Ожидание сборки

Целевые страницы должны быть энергичными и актуальными. Вы хотите, чтобы посетители за доли секунды после перехода на вашу страницу приняли решение совершить конверсию, поэтому используйте энергичные слова и изображения, чтобы вдохновить на это действие.

Привлечение внимания к призыву к действию 

Помимо выделения самого призыва к действию, вы также можете направить взгляд посетителей на кнопку или ссылку. Например, вы можете использовать фотографию человека на странице, взгляд которого прикован к призыву к действию. Это может помочь вашим потенциальным клиентам сосредоточиться на том, что вы от них хотите.

Убедитесь, что страница загружается быстро 

Медленная загрузка может быстро повлиять на коэффициент конверсии. Большинство людей не будут ждать, пока страница медленно загрузится в их браузерах, особенно если они работают на мобильных устройствах. Вместо этого они щелкнут и найдут что-то еще, на что можно посмотреть.

Вы можете проверить скорость загрузки страницы с помощью инструмента тестирования Google, чтобы узнать, как оценивается страница. Чтобы увеличить скорость загрузки страницы, попробуйте сжимать изображения, избегая размещения javascript в заголовке страницы и отображая как можно больше элементов с помощью CSS и HTML вместо изображений.

Оптимизация страницы для SEO 

Это правда, что большая часть трафика, генерируемого целевой страницей, поступает по прямым ссылкам. Например, потенциальный клиент видит ссылку в социальных сетях или в сообщении в блоге и нажимает на нее, чтобы ознакомиться с вашим предложением. Однако это не означает, что вы должны исключить органический трафик из уравнения.

Оптимизируйте свои целевые страницы для конкретных ключевых слов, связанных с вашим предложением. Обязательно заполните метатеги, такие как заголовок и описание, чтобы они правильно отображались в поисковых системах. Кроме того, давайте своим изображениям имена, связанные с ключевыми словами, чтобы они появлялись при поиске изображений.

Использование целевых страниц для развития вашего бизнеса

Что такое целевая страница? Это машина конверсии, которая помогает вам сосредоточить внимание ваших посетителей и повысить конверсию быстрее, чем вы могли бы с другими типами контента.

Независимо от вашей текущей маркетинговой стратегии, вы можете извлечь выгоду из создания целевых страниц. Эти отдельные страницы могут помочь вам собрать больше данных, повысить узнаваемость бренда и привлечь больше трафика на ваш сайт. Используйте их с маркетингом в социальных сетях, маркетингом по электронной почте, блогами и рекламой, в зависимости от ваших конкретных целей.

Помните, что существует несколько типов целевых страниц. Используйте микросайты, страницы продаж, полные целевые страницы, целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов и целевые страницы конверсии. Если вы попробуете все свои варианты, вы выясните, какие из них дают наилучшие результаты.

Теперь, когда вы взялись за создание онлайн-курса, вы не хотите упускать продажи, не активно продвигая его. Целевые страницы — это еще один инструмент для успеха вашего бизнеса.

Создали ли вы целевые страницы на Kajabi? Есть ли у вас какие-либо советы о том, что работает хорошо, а что нет?

Начните создавать свои целевые страницы с Kajabi

Целевые страницы и страницы продаж являются важными частями построения воронки онлайн-продаж. Вот почему Kajabi включает в себя возможность легко создавать целевые страницы и страницы продаж, которые подходят для вашего бизнеса. Kajabi — это все, что вам нужно для вашего онлайн-бизнеса, в одном месте.

‍

Попробуйте Kajabi бесплатно в течение 14 дней

Kajabi — это все, что нужно вашему онлайн-бизнесу, включая целевые страницы и страницы продаж.

Да! Поехали

Что такое целевая страница: определение, видео — определение

Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная для маркетинговых или рекламных целей и направленная на повышение коэффициента конверсии. Люди попадают на страницу после нажатия на ссылку в электронной почте, перехода по ссылке со страницы результатов поисковой системы или рекламы в социальных сетях. С помощью SendPulse вы можете бесплатно всего за 15 минут создать целевую страницу, ссылку на интернет-магазин или страницу со ссылкой на свою биографию в социальной сети.

Вам не нужно быть разработчиком или уметь программировать, чтобы создать красивую целевую страницу. Посмотрите видео ниже и следуйте инструкциям!

Целевая страница предназначена для превращения посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов. Предлагая посетителям страницы что-то актуальное, вы можете получить взамен их контактную информацию. Таким образом, вы можете взращивать своих лидов и превращать их в постоянных клиентов в будущем. Основная задача — предоставить пользователям ценное и привлекательное предложение, чтобы они оставили свои контактные данные.

Почему важна целевая страница?

Целевые страницы имеют решающее значение для повышения узнаваемости бренда, увеличения продаж, улучшения методов SEO и привлечения новых потенциальных клиентов. Эта страница — отличный способ расширить клиентскую базу.

Вот некоторые статистические данные, демонстрирующие важность использования множества целевых страниц для улучшения вашей практики:

• 2,35% — средний коэффициент конверсии для целевых страниц из разных отраслей;
• 61% маркетологов испытывают трудности с привлечением потенциальных клиентов и созданием трафика;
• 68% компаний B2B используют целевые страницы, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов;
• Компании, которые увеличили количество целевых страниц с 10 до 15, отмечают увеличение количества потенциальных клиентов на 55%;
• Требуется всего 8 секунд, чтобы произвести впечатление на посетителей вашей целевой страницей;
• Видео на целевой странице может увеличить коэффициент конверсии на 86%.

Преимущества лендинга

• Легкое лидогенерирование
• Сбор данных о клиентах
• Улучшенный рейтинг SEO
• Идеальный способ продвижения нового продукта
• Более простой процесс принятия решений

Давайте копнем глубже и выясним, каковы основные преимущества создания и использования целевой страницы.

• Легкое лидогенерирование. Отправка ваших потенциальных клиентов на обычную домашнюю страницу вместо целевой целевой страницы неэффективна. Привлекательная и релевантная целевая страница заинтересует посетителей и убедит их предоставить вам свои контактные данные в обмен на что-то ценное.
• Сбор данных о клиентах. Благодаря посещениям целевых страниц можно собрать ценную информацию и демографические данные, которые значительно помогут вашей команде улучшить маркетинговую деятельность в будущем. Вы лучше узнаете своих потенциальных клиентов и получите более глубокое представление об их потребностях.
• Улучшен рейтинг SEO. Целевая страница должна быть нацелена на определенный набор поисковых фраз и условий для продвижения с помощью Google Ads или другой платной рекламной платформы. Целевые страницы могут значительно повысить ваш рейтинг SEO, чтобы вы могли легко выделиться среди конкурентов.
• Идеальный способ продвижения нового продукта. С помощью целевой страницы вы можете направить своих посетителей на одну страницу с описанием нового продукта. Таким образом, вы можете сконцентрировать их внимание и продвигать новые продукты или услуги.
• Более простой процесс принятия решений. На целевой странице вы должны предоставить посетителям несколько эксклюзивных предложений, что упростит их процесс принятия решений. Они могут сосредоточиться на соответствующей информации, не отвлекаясь ни на что другое, и решить, хотят ли они идти дальше.

Узнайте, как создать целевую страницу, которая конвертирует: «Анатомия идеальной целевой страницы от заголовка до нижнего колонтитула. »

Как работает целевая страница?

Целевая страница работает очень просто. После перехода по ссылке пользователь попадает на целевую страницу со специальным предложением или описанием конкретного товара. Основным компонентом целевой страницы является сильный CTA, изображение, кнопка или фрагмент текста, который побуждает человека заполнить форму. Чтобы получить доступ к акции, человек должен заполнить форму и, в свою очередь, стать вашим лидом.

Форма обычно включает поля для адреса электронной почты и имени пользователя. Этого достаточно, чтобы сохранить эту информацию в вашей базе данных и использовать ее для будущих маркетинговых мероприятий. После заполнения формы посетитель получает электронное письмо с благодарностью.

В чем основная разница между домашней страницей и целевой страницей

Главное, что отличает целевую страницу от домашней, — это ее цель — конвертировать посетителей сайта в клиентов. В отличие от домашней страницы, целевая страница — это отдельная веб-страница, не связанная с вашим веб-сайтом и предназначенная для привлечения большего количества потенциальных клиентов. Целевая страница не имеет навигации и обычно содержит только основную информацию о продукте или услуге с контактной формой, которая предназначена для сбора важных личных данных, чтобы в будущем превратить посетителей в клиентов.

В то время как домашние страницы создаются для широкой аудитории, целевые страницы ориентированы на узкие сегменты пользователей, которые с большой вероятностью совершат конверсию. Вот почему маркетологи используют тематические исследования и видеоуроки, чтобы показать ценность предлагаемого продукта.

Ключевые компоненты эффективной целевой страницы

• Выдающийся заголовок
• Актуальная копия
• Привлекательные изображения
• Особенности и преимущества
• Форма подписки
• Сильный призыв к действию

Вот основные компоненты эффективной целевой страницы.

Выдающийся заголовок

Это первое, что люди увидят, поэтому оно должно быть коротким и приятным, но максимально релевантным. Придумайте привлекательный и убедительный заголовок, который заинтересует ваших посетителей в чтении и заполнении формы. Расскажите людям о продукте или услуге, которую вы пытаетесь продвигать, и привлеките внимание читателей несколькими броскими словами.

Этот пример прекрасно демонстрирует, как краткость и простота могут привлечь посетителей. MOZ потребовалось шесть слов, чтобы передать цели, которые они помогают достичь.

Актуальная копия

Эффективная копия может либо поддержать ваш заголовок, либо предоставить пользователям дополнительную ценность. Используйте этот компонент как еще один шанс привлечь внимание пользователей. Объясните заголовок и расскажите о преимуществах вашего сервиса, но не будьте слишком многословны — расскажите об основах в нескольких словах.

Посмотрите пример ниже. HubSpot объяснил маркетологам суть своего продукта в трех строчках.

Привлекательные изображения

Включение релевантных изображений улучшает общую идею, которую вы пытаетесь передать на своей целевой странице. Качественные привлекающие внимание изображения и GIF-файлы, как в примере ниже, привлекут внимание людей, и они будут более заинтересованы в изучении страницы и оставлении вам своих контактных данных.

Убедитесь, что изображения соответствуют содержанию вашей целевой страницы и описывают ваш продукт с лучшего ракурса. Позвольте пользователям увидеть результаты, которых они могут достичь, используя ваш сервис.

Intercom использует красивый GIF в верхней части своей целевой страницы, чтобы привлечь внимание пользователей и предоставить скриншоты, описывающие, как работает их сервис.

Особенности и преимущества

Эти два компонента дополняют друг друга. Лучший путь вперед — предоставить маркированный список ваших функций и объяснить, какую выгоду получат ваши клиенты от использования ВАШИХ услуг. Сравните свои функции с любыми аналогичными функциями ваших конкурентов, найдите преимущества, которые делают ваш бренд лучше, и упомяните их на своей целевой странице.

Посмотрите на пример ниже. Snov.io не только описывает возможности своего поисковика электронной почты, но и объясняет, почему его стоит попробовать.

Форма подписки

Форма подписки — это ключевой элемент вашей целевой страницы. Это основной компонент, который вам нужен, потому что люди оставляют свою контактную информацию, которую вы можете использовать для своей будущей маркетинговой деятельности. Это может быть короткая форма, в которой может потребоваться только ввод адреса электронной почты посетителя, или более длинная форма, в которой посетитель должен указать свое имя, адрес электронной почты, номер телефона или другие данные, относящиеся к вашему продукту или услуге.

Помните, чем больше полей вы добавите в форму, тем больше будет отказов, так как люди избегают заполнения длинных форм. Так что лучше всего попросить имя и почту или хотя бы сделать поля необязательными для заполнения.

SendPulse предлагает своим пользователям готовые формы подписки и гибкий конструктор форм, не требующий знания HTML. Создавайте многоканальные формы, чтобы собирать не только адреса электронной почты пользователей, но и позволять им связываться с вами через чат-бота в Facebook Messenger и Telegram. Посмотрите на такую ​​форму ниже.

Ниже приведен пример формы подписки, которая собирает только адрес электронной почты. Кроме того, он устраняет болевые точки типичных пользователей и предлагает стимул для молодых, растущих компаний.

Сильный призыв к действию

Активный призыв к действию — еще один важный элемент, требующий вашего внимания. CTA может решить, предоставит ли человек свою контактную информацию. Ваш призыв к действию должен быть максимально релевантным и увлекательным. Текст кнопки должен быть прямолинейным и показывать человеку, что он получит взамен. Не будьте расплывчатыми, но оставайтесь краткими и конкретными.

Ниже приведен стандартный, но эффективный призыв к действию для целевых страниц SaaS-компании.

Теперь, когда вы знаете о ключевых элементах эффективной целевой страницы, пришло время научиться ее создавать. Вы можете сделать это с помощью SendPulse бесплатно.

Как создать лендинг бесплатно в SendPulse?

SendPulse предоставляет простой в использовании конструктор целевых страниц с помощью перетаскивания, который позволяет вам создать интернет-магазин, мобильную целевую страницу или страницу ссылок для вашей биографии в социальных сетях менее чем за полчаса и без каких-либо технических навыков. Если у вас есть вдохновение и время, вы можете создать целевую страницу с нуля. SendPulse также предлагает готовые шаблоны, которые вы можете настроить по своему вкусу.

Вы можете добавить кнопки со ссылками на ваших чат-ботов, а также виджет подписки. Интегрируйте платежную систему, чтобы конвертировать потенциальных клиентов в клиентов. Отслеживайте ключевые показатели эффективности и повышайте рейтинг своего сайта в поисковых системах с помощью настроек SEO. Конструктор доступен бесплатно.

Ниже вы можете увидеть, как выглядит процесс создания лендинга. Перетащите нужные элементы слева на макет и отредактируйте их с помощью правой панели.

Вы также можете посмотреть статистику своей страницы, а именно количество просмотров и кликов.

Следуйте этому пошаговому руководству, чтобы создать целевую страницу с помощью SendPulse.

Советы по созданию посадочной страницы с высокой конверсией

1. Инвестируйте в удобный и отзывчивый дизайн
2. Используйте социальное доказательство
3. Включение обзоров, отзывов и тематических исследований
4. Используйте награды

Эти советы помогут вам улучшить свою практику, чтобы вы могли создать целевую страницу с высокой конверсией, которая принесет вам больше потенциальных клиентов.

Инвестируйте в удобный и отзывчивый дизайн

Если ваша целевая страница плохо отображается на смартфонах пользователей и им приходится использовать горизонтальные полосы прокрутки, они даже не будут пытаться их использовать. Адаптивный дизайн страницы необходим для обеспечения наилучшего взаимодействия с пользователем.

Чтобы повысить узнаваемость бренда, инвестируйте в оригинальный и уникальный дизайн целевой страницы. Убедитесь, что все элементы, такие как цвет страницы, шрифт и размер текста, одинаковы на всем веб-сайте. Оставьте достаточно свободного места, чтобы текст можно было легко сканировать.

При выборе оригинального дизайна страницы первым на ум приходит бренд Apple. Их целевые страницы выглядят как короткометражный фильм, однако дизайн остается минималистичным. Взглянем!

Использовать социальное доказательство

При переходе на новую страницу пользователи думают, стоит ли попробовать этот бренд, и здесь помогает социальное доказательство. Вы можете показать, сколько людей уже зарегистрировалось, или показать всплывающее окно с регистрацией в реальном времени. Так потенциальные пользователи увидят, что вашими услугами пользуется множество людей, а страх упустить что-то ценное не позволит им покинуть вашу страницу.

Ознакомьтесь с примером социального доказательства ниже.

Включение обзоров, отзывов и тематических исследований

Все элементы обратной связи с клиентами также относятся к социальному доказательству. Они играют особую роль для пользователей, которые рассматривают возможность использования вашего сервиса. Ничто не работает лучше, чем опыт работы клиентов с вашим брендом. Итак, попросите своих клиентов оставить отзыв и разместить его на целевой странице. Это будет мотивировать потенциальных клиентов попробовать ваш сервис.

Посмотрите, как Moz добавляет отзывы своих клиентов на свою целевую страницу.

Используйте награды

, выданные авторитетными третьими сторонами, также заставляют людей доверять вашему бренду. Добавьте логотип компании, наградившей ваш бренд, вместе со ссылкой, и вы получите +1 к авторитету вашего бренда.

Ниже вы можете увидеть, как Serpstat включает свои награды на своей целевой странице.

Способы продвижения целевой страницы

• Органический поиск
• КПП
• Электронная почта
• Платная реклама в социальных сетях
• Гостевой блог

Применяя эту тактику, вы сможете легко продвигать желаемую целевую страницу в Интернете.

Органический поиск

Чтобы создать эффективную целевую страницу, необходимо включить в заголовок релевантные ключевые слова и фразы, чтобы более целевая аудитория могла найти вашу страницу. Со страницей, оптимизированной для поисковых систем, вероятность того, что люди останутся на ней и дадут вам свои контактные данные, намного выше.

Использование длинных и конкретных ключевых слов, а также релевантного мета-описания поможет пользователям легко найти релевантную страницу.

Результаты поиска отображаются под рекламными объявлениями, а ключевые слова пользователей выделены полужирным шрифтом. Проверьте это ниже!

КПП

С помощью этого типа интернет-рекламы вы платите только за те объявления, на которые кликнули пользователи. Таким образом, основная задача состоит в том, чтобы выбрать правильный сегмент аудитории, которому, скорее всего, понадобится ваш продукт, и грамотно установить бюджет. Чтобы иметь больше шансов на конверсию, ставьте конкретные цели и убедитесь, что ваши целевые страницы отвечают на все вопросы, которые могут возникнуть у пользователя.

Посмотрите ниже, как выглядит продвижение лендинга с помощью контекстной рекламы.

Электронная почта

Электронные письма — отличный способ продвижения определенной целевой страницы. В этом случае это отличный способ превратить лидов в клиентов. Отправив электронное письмо с целевой страницей целевой группе людей из вашей базы данных, вы можете легко продвигать свою целевую страницу. Этот подход лучше всего подходит для продвижения новых продуктов и услуг и предстоящих событий.

, такие как SendPulse, облегчают этот процесс, а также позволяют отслеживать эффективность ваших почтовых кампаний, чтобы вы могли улучшить их в будущем и увеличить продажи. Создайте привлекающее внимание электронное письмо с нуля или используйте готовые шаблоны, чтобы сэкономить время. Вот пошаговое руководство по началу работы.

Узнайте, как Тильда продвигала свою новую функцию через рассылку по электронной почте. Бренд предоставляет ссылку на целевую страницу и предлагает руководство.

Платная реклама в социальных сетях

Платформы социальных сетей — отличные каналы для продвижения вашей целевой страницы, поскольку у вас может быть там аудитория. Вы можете легко запустить рекламную кампанию на Facebook, Instagram или других платформах, имеющих отношение к вашему бизнесу. Определите свою целевую аудиторию и начните продвигать свой лендинг. Чтобы получить больше конверсий, вы должны быть точны в своем таргетинге и учитывать как можно больше данных о пользователях, таких как пол, возраст, страна, профессия, интересы, хобби и т. д.

Тогда все, что вам нужно, это написать привлекательный заголовок и добавить красивые изображения, которые описывают ваш продукт с лучшего ракурса.

Гостевой блог

Это один из самых эффективных способов поиска новой аудитории и продвижения совершенно нового продукта, который пользователи не будут искать в Google. Чтобы этот метод работал, следует сделать правильный выбор платформы. Ищите лидеров мнений и авторитетных блогеров в своей сфере, анализируйте их аудиторию, чтобы убедиться, что она будет заинтересована в вашем продукте.

Свяжитесь с этими людьми, попросите их бесплатно опробовать вашу услугу и поделитесь отзывами с их читателями или напишите гостевой пост в их блоге со ссылкой на соответствующую целевую страницу. Чем выше их авторитет, а также вовлеченность пользователей, тем больше у вас будет конверсий.

Как видите, полезная целевая страница — неотъемлемая часть развития и роста бизнеса. Этот полезный, но простой аспект может помочь вам привлечь больше людей, повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи.

Применяя советы, приведенные в этой статье, вы сможете создать очень привлекательную и эффективную целевую страницу, которая позволит вам быстро привлекать потенциальных клиентов и превращать их в клиентов. SendPulse может помочь вам повысить эффективность вашей целевой страницы с помощью форм подписки.

Каталожные номера

1. В статье «Что такое целевая страница? Ответы на все ваши вопросы» на HubSpot дается определение целевой страницы, излагаются ее цели, объясняется ее важность и предлагаются советы, которым следует следовать при ее создании.
2. В статье «Руководство по целевым страницам для начинающих» в блоге Нила Пателя объясняется, что такое целевые страницы, описываются ее цели и приводятся рекомендации, которым следует следовать.
3. Статья «Что такое Landing Page?» on Instapage рассматривает следующие аспекты: что такое целевая страница, зачем она нужна каждому продвижению, анатомия целевой страницы, которая конвертирует, как выбрать лучший тип целевой страницы для вашей кампании.

Создать целевую страницу

Часто задаваемые вопросы

🏗️ Как создать лендинг бесплатно?

Используйте конструктор целевых страниц, который дает вам бесплатный доступ ко всем необходимым инструментам для создания профессиональных целевых страниц. В бесплатном плане конструкторы целевых страниц обычно предоставляют ограниченные функции и добавляют свой логотип внизу вашей страницы.

🌟 Какова основная цель лендинга?

предназначены для повышения конверсии. Правильное размещение изображений, текста и призывов к действию помогает продвигать пользователей через цикл продаж. Маркетологи учитывают различные действия пользователей как конверсии в зависимости от их целей. Обычно они побуждают пользователей регистрироваться, подписываться на рассылку по электронной почте, совершать покупки и т. д.

💳 Сколько стоит создать лендинг?

Вы можете легко создать целевую страницу бесплатно с помощью Wix, Site123 и WordPress. В то время как платные планы предлагают более профессиональные инструменты, начиная с 25 долларов в месяц. По такой низкой цене конструкторы целевых страниц позволяют создавать, тестировать, поддерживать целевую страницу и отслеживать ее эффективность.

❔ В чем разница между веб-сайтом и целевой страницей?

Веб-сайт — это система страниц со связанным содержанием под одним и тем же доменным именем. Сайты могут быть многофункциональными. Они могут продавать товары, делиться новостями и обновлениями, содержать юридическую информацию о компании, делиться ее историей на странице «О нас» и т. д. Посетители могут легко перемещаться между страницами в зависимости от своих потребностей. Напротив, целевые страницы имеют узкую цель и явно предназначены для конверсий и лидогенерации.

📈 Как конвертировать лиды на лендинге?

Чтобы повысить конверсию, вам необходимо следовать рекомендациям по привлечению потенциальных клиентов с целевых страниц. Ключевыми элементами лендинга с высокой конверсией являются привлекательные изображения, актуальный и информативный текст, описание всех особенностей и преимуществ продукта и четкий призыв к действию.

📊 Какой хороший коэффициент конверсии для лендинга?

Это зависит от типа целевой страницы, которую вы используете. Средний коэффициент конверсии для целевых страниц составляет около 3%. Лучшие целевые страницы показывают коэффициент конверсии 11% и выше. Всегда спрашивайте себя, какова ваша цель при создании целевой страницы. Лучше выбрать единую цель, чтобы было проще двигать пользователей к конверсии. Например, страница подписки предназначена для преобразования посетителей в подписчиков электронной почты.

Последнее обновление: 01.09.2022

Что такое целевая страница? Определение + общее использование

Целевые страницы должны быть тщательно настроены, чтобы повысить коэффициент конверсии и снизить затраты на привлечение клиентов. Читайте дальше, чтобы узнать, зачем вам нужны целевые страницы, какие типы целевых страниц наиболее эффективны и как вы можете оптимизировать целевую страницу цифрового маркетинга для увеличения конверсии.

В этом руководстве по целевой странице вы найдете: 

• Что такое целевая страница?
• Почему дизайн целевой страницы имеет значение?
• Зачем нужны целевые страницы?
• Различия между домашней страницей и целевой страницей
• Типы целевых страниц
• Как использовать целевые страницы для увеличения конверсии
• Ключевые элементы для отличных целевых страниц
• Как создать собственную целевую страницу
• Часто задаваемые вопросы

 

Что такое целевая страница?

В цифровом маркетинге целевая страница определяется как веб-страница, на которую посетители попадают сразу после нажатия на ссылку в: 

• Маркетинговые кампании по электронной почте
• Результаты поисковой системы
• Реклама в социальных сетях

Хотя Google и другие поисковые службы определяют целевую страницу как первую страницу, просмотренную за сеанс, определение цифрового маркетинга является более конкретным.

Каждый из них обычно относится к категории целевых страниц для привлечения потенциальных клиентов или целевых страниц с переходом по ссылке. Это два основных типа целевых страниц.

 

Почему важен дизайн целевой страницы.

Целевые страницы должны содержать убедительную информацию и четкий призыв к действию или CTA с четкими инструкциями по дальнейшим действиям. Это помогает посетителям быстро оценить, соответствует ли то, что вы предлагаете, их потребностям.

Хотя эта концепция кажется простой, выбор правильного текста и изображений для повышения конверсии через вашу целевую страницу цифрового маркетинга требует навыков и усилий. Фактически, в среднем целевая страница конвертирует только от 2 до 5 из каждых 100 посетителей.

С другой стороны, хорошо продуманные целевые страницы могут генерировать значительный трафик и выступать в качестве ведущего платного канала для бизнеса. Высокоэффективные целевые страницы демонстрируют ценность, понимание потребностей потребителей и четкое объяснение того, как эти потребности могут быть удовлетворены.

 

Зачем нужны целевые страницы?

Если вы не используете целевые страницы в своих кампаниях, вы упускаете значительные возможности. К ним относятся, но не ограничиваются:

• Соответствие ожиданиям пользователей. Каждой цифровой кампании нужна целевая страница, чтобы превратить посетителей в клиентов. Если посетители нажимают на вашу рекламу и перенаправляются на страницы, не связанные с рекламной акцией, они могут быть сбиты с толку и менее склонны к покупке или конверсии. Каждая целевая страница должна соответствовать сообщениям связанной кампании, чтобы соответствовать ожиданиям пользователей.
• Пропагандистская акция. Целевые страницы позволяют выделить одно действие, которое вы хотите, чтобы посетители выполнили. Если вы хотите, чтобы потенциальные клиенты загружали закрытый актив, подписывались на информационный бюллетень или покупали товары со скидкой, сосредоточение внимания на одной цели на странице побуждает посетителей принимать решения.
• Повышение производительности сайта. Google может определить, насколько хорошо ваш сайт предвосхищает потребности посетителей. Расплывчатые сообщения на ваших целевых страницах резко изменят рейтинг вашего объявления, цену за клик и позицию на аукционе объявлений. Ваши целевые страницы могут помочь алгоритмам распознать вашу ценность и улучшить SEO с помощью релевантных ключевых слов в заголовках, URL-адресах, альтернативном тексте и содержании.
• Лидогенерация. Целевые страницы удобны для сбора ценной контактной информации. Вы можете потребовать, чтобы посетители вводили свои имена, рабочие адреса электронной почты и должности в контактных формах в обмен на закрытые ресурсы, такие как вебинары или электронные книги. Это позволяет компаниям с более длительными циклами продаж отправлять кампании по электронной почте позже.

 

Различия между главной и целевой страницами.

Маркетологи часто пытаются понять разницу между домашней страницей и целевой страницей, а также соображения, необходимые при разработке каждой из них. Мы определяем целевую страницу и домашнюю страницу следующим образом:

• Целевые страницы. Отдельные веб-страницы или небольшие узловые сайты, ориентированные на то, чтобы побудить пользователя выполнить определенное действие, например подписаться на отчет.
• Домашняя страница. Главная навигационная страница вашего сайта. С главной страницы люди могут получить доступ к различному контенту и просмотреть часто задаваемые вопросы с помощью панелей навигации.

Главная и целевая страницы.

 

Передовая практика домашней страницы	Передовая практика создания целевых страниц
Будьте мгновенно узнаваемы как лицо вашего бренда, когда люди заходят на него	Немедленно проясните, для чего предназначена страница
Удобная навигация, которая поможет людям ориентироваться на вашем сайте	Используйте короткий и резкий заголовок, чтобы привлечь внимание читателя
Обозначьте ключевые области. Например, страницы категорий, блоги, руководства по покупке	Побудите читателя совершить одно конкретное действие, например загрузить отчет
Включите четкие ссылки на страницы «о нас», «свяжитесь с нами» и часто задаваемых вопросов	Убедитесь, что интерактивный элемент страницы является центральным и простым для понимания
Будьте аккуратны с текстом — делайте его кратким, сфокусированным на задаче, а не пустыми абзацами	Разбивайте блоки текста на подзаголовки и маркеры

 

Типы целевых страниц.

Перегружены мыслью о создании целевой страницы для каждой кампании? К счастью, есть несколько популярных типов целевых страниц цифрового маркетинга, которые можно настроить для вашей кампании.

Лидогенерация и переход по ссылкам — два основных типа целевых страниц. Но вы можете услышать о множестве связанных типов, включая страницы сжатия, страницы продаж, рекламные ролики, страницы-заставки, вирусные целевые страницы и микросайты.

Целевые страницы лидогенерации.

Один из самых популярных типов посадочных страниц. Страницы лидогенерации посвящены привлечению потенциальных клиентов. Объявления будут размещаться в социальных сетях, в Google или в рамках кампании по электронной почте, призывая пользователя перейти по ссылке на целевую страницу, чтобы получить эксклюзивный контент, например, технический документ.

Когда пользователь попадает на целевую страницу, она будет направлена ​​на то, чтобы он поделился своими данными через форму, чтобы загрузить эксклюзивный контент технического описания. CTA страницы — это форма сбора данных.

Пользователь получает полезный, наполненный информацией контент, в то время как ваш бренд получает ценного нового лида, которому он будет продолжать предоставлять релевантный контент и предложения с течением времени, что называется «воспитанием лидов».

Целевые страницы с одним предложением.

Целевая страница цифрового маркетинга с одним предложением содержит только один актив. Хотя эти страницы редко генерируют столько же трафика, как страницы в стиле хаба, они обычно приводят к большему количеству конверсий из-за своей специфики.

Целевые страницы с одним предложением наиболее эффективны на более поздних этапах взаимодействия с клиентом, когда потребитель узнает или сталкивается с проблемой, непосредственно связанной с контентом. Даже если эти лиды не конвертируются сразу, у вас есть контактная информация, и вы можете отправить им больше контента, связанного с их проблемами.

Целевые страницы по клику.

Целевые страницы с переходом по клику представляют собой более непосредственную форму целевой страницы для привлечения потенциальных клиентов. Они часто используются сайтами электронной коммерции, которые сосредоточены на быстрых и крупных продажах, а не на построении канала продаж и привлечении потенциальных клиентов.

Эти страницы немного более рискованны, чем страницы в стиле хаба или страницы с одним активом, поскольку они ведут потенциальных клиентов прямо к подписке или прямой продаже. На этом типе целевой страницы клиенты могут просто нажать кнопку CTA, например «Купить сейчас», чтобы перейти к транзакции.

Кнопки и ссылки ведут на страницу, где можно приобрести товары или услуги. Цель состоит в том, чтобы заставить людей конвертироваться сразу же, а не взращивать лидерство в течение более длительного периода.

Целевые страницы в стиле Hub.

Целевые страницы в стиле Hub предназначены для посетителей, которые ищут образовательные материалы. На страницах этого типа видео, электронные книги и инфографика организованы в удобной для восприятия форме.

Эти страницы: 

• Помогите утвердить свой бизнес в качестве отраслевого эксперта или идейного лидера.
• Лучше всего подходят для привлечения первых потенциальных клиентов.
• Расскажите потенциальным клиентам о ценности вашего бренда.
• Соберите контактную информацию.

Позже вы сможете просмотреть данные со страницы, чтобы понять, что интересует ваших потенциальных клиентов.

 

Как использовать целевые страницы для повышения конверсии.

Создание разнообразных целевых страниц может привлечь больше трафика на ваш сайт. Включите их в свои платные, органические кампании, кампании по электронной почте и ретаргетинг, чтобы получить максимальную отдачу от своих страниц. Изучите приведенные ниже примеры того, как целевые страницы могут принести пользу кампаниям.

Целевые страницы платной кампании.

Платная реклама в социальных сетях позволяет точно определить целевую аудиторию. Twitter, LinkedIn, Facebook и Instagram привлекают людей с самыми разными качествами и предпочтениями.

Платформы социальных сетей объединяют эти характеристики, чтобы вы могли ориентироваться на определенные группы — даже до того, как они узнают, что будут заинтересованы в ваших продуктах.

Платная реклама в социальных сетях дает вам возможность со временем совершенствовать свои стратегии таргетинга и ретаргетинга, но эти функции теряются, если ваш трафик направляется на нерелевантные веб-страницы. Для высокотаргетированной рекламы требуются целевые целевые страницы для достижения максимальной рентабельности инвестиций.

Поисковые системы также предлагают платную рекламу на основе:

• История просмотров
• Условия поиска
• Демографические данные

Подобно рекламе в социальных сетях, рекламные кампании с оплатой за клик (PPC) также направляют потенциальных клиентов на целевые страницы.

Целевые страницы особенно важны для рекламы PPC, поскольку они влияют на показатель качества рекламы Google. Кампании с плохими целевыми страницами будут иметь более низкий показатель качества, что приведет к резкому снижению посещаемости сайта.

Начните с разработки целевых страниц для кампаний PPC в Google или Bing. Эти целевые страницы должны: 

• Будьте максимально релевантны и усиливайте обещание вашей рекламы.
• Упростите CTA до одного следующего шага, который должен сделать посетитель.

В конце концов, этот тип целевой страницы может снизить стоимость приобретения, увеличить количество конверсий и снизить стоимость клика.

Целевые страницы кампании по электронной почте.

Кампании по электронной почте по-прежнему остаются одной из самых популярных форм маркетинга, принося 44 доллара США на каждый потраченный доллар. У маркетологов по электронной почте может быть не так много подробных данных для работы, но кампании по электронной почте имеют огромный охват.

Списки адресов электронной почты включают как новых, так и существующих клиентов, поэтому целевые страницы могут быть адаптированы для этой уникальной аудитории.

Если вы хотите повысить рентабельность инвестиций, напишите персонализированные электронные письма и целевые страницы. Целевые страницы для существующих клиентов учитывают продукты, которые они, возможно, приобрели ранее. Попробуйте предложить новые продукты, которые дополняют те, которые у них уже есть.

Те, кто обращаются к потенциальным клиентам, должны рассмотреть другие целевые страницы в стиле хабов или отдельных ресурсов, которые они могли видеть, и проблемы, которые они хотят решить.

Ретаргетинг целевых страниц кампании.

Иногда клиенты отменяют подписку или месяцами ничего не делают. Кампании ретаргетинга могут заставить этих бывших клиентов повторно подписаться и/или совершить другие покупки.

Ретаргетинговые кампании имеют высокие ставки, поэтому они часто включают скидки и очень убедительные целевые страницы, чтобы убедить людей вернуться. Эта настройка окупается — оптимизация целевых страниц кампании с ретаргетингом может удвоить или даже утроить коэффициент конверсии.

При планировании ретаргетинговой кампании узнайте, где тусуются ваши клиенты. Они: 

• На Facebook?
• Читаете ваш блог?
• Проверяете электронную почту?

Попробуйте встретиться с ними там и создайте целевую страницу, которая поощряет участие. Это может означать запрос отзывов или обмен информацией о том, что они могут получить от участия в программе лояльности.

Целевые страницы органической кампании.

Поисковая оптимизация является ключом к органическим кампаниям. Создание конкурентоспособного контента, который попадает в топ Google, привлекает органический трафик. Чтобы попасть туда, ваш контент должен быть исключительно ценным для вашей целевой аудитории.

Часто ваша домашняя страница может занимать высокие позиции в поисковых системах. К сожалению, многие домашние страницы не ориентированы на конверсию.

Обязательно:

• Изучите потребности и вопросы, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов.
• Изучите ключевые слова, которые они используют для поиска ответов.
• Ответьте на эти вопросы на своих обычных целевых страницах.

Это поможет вам подняться выше в результатах поиска. Но обновляйте эти целевые страницы по мере изменения демографических характеристик ваших клиентов и предлагаемых продуктов.

 

Ключевые элементы отличных целевых страниц.

Целевые страницы будут различаться в зависимости от соответствующей кампании, но каждая из них должна содержать ключевые элементы для повышения числа конверсий и получения информации о потенциальных клиентах.

Контент в верхней части страницы.

Это ваш первый шанс заинтересовать аудиторию. Хотя люди прокручивают страницу по вертикали больше, чем раньше, данные отслеживания глаз показывают, что они по-прежнему будут больше смотреть вверх, чем вниз.

Цель:

• Персонализируйте свое сообщение, чтобы выделиться из толпы.
• Обращайтесь к целевому клиенту по имени.
• Добавьте релевантные видео или изображения.
• Признайте опасения потенциальных клиентов, связанные с их профессией.

Привлеките внимание посетителя и донесите свое сообщение с помощью четкого заголовка, поддерживающего заголовка и основного изображения.

СТА.

Хотя технически это можно найти в верхней части страницы, CTA заслуживает отдельного внимания. Ваш призыв к действию должен согласовываться с действием, которое вы хотите, чтобы посетители совершили. Насколько это возможно, призыв к действию должен оставаться единым на всей странице.

Вознаграждение.

Немедленно продемонстрируйте посетителям свою уникальную ценность с помощью четкого, убедительного и целенаправленного текста. Некоторые целевые страницы делают это, добавляя калькулятор ROI. Это позволяет потенциальным клиентам сразу предсказать, как они могут использовать продукт, чтобы сэкономить время или деньги.

Еще один способ продемонстрировать преимущества — включить маркированный список того, что люди узнают, скачав часть вашего контента.

Социальное доказательство.

Включение социальных доказательств на целевую страницу может повысить доверие пользователей к вашим предложениям. На что следует обратить внимание:

• Баннер с логотипами ваших крупнейших клиентов для подтверждения вашей компании.
• Отзывы, чтобы помочь потенциальным клиентам ответить на вопрос: «Что это даст мне?»
• Ссылки на статьи в прессе и другие заработанные материалы.
• Статистика, показывающая количество новых клиентов.

Вы также можете провести A/B-тестирование, чтобы определить, какое социальное доказательство вызывает наибольшее уважение и интерес у ваших читателей.

Закрытие или воспитание.

Повторите свое сообщение и дайте своим посетителям еще один четкий путь вперед. Очевидно, вы хотите, чтобы посетители выполнили ваш призыв к действию. Однако они могут быть не совсем готовы завершить это действие.

Предложите им что-то еще, что может помочь им принять решение, например: 

• Запрос демонстрации
• Присоединение к списку рассылки
• Загрузка отчета

Если потенциальный клиент не готов совершить покупку или подписаться на услугу, все дело в том, чтобы продолжить этот разговор, предоставив что-то ценное.

 

Как создать свою целевую страницу.

Существуют рекомендации, которым должен следовать каждый сайт при создании целевых страниц. Здесь мы разбиваем их на несколько простых шагов.

1. Проведите исследование.

Изучите своих конкурентов. Какие заголовки они используют и каков их стиль письма? Какие образы они используют? Чему вы можете научиться у них в том, как они структурировали свои страницы и призывы к действию?

2. Четко определите цель.

Зачем вы создаете эту страницу? Целевые страницы обычно разрабатываются как место, куда пользователи могут «приземлиться» при переходе по электронной почте, объявлению или публикации в социальной сети. Пытаются ли люди получить предложение или подписываются для получения дополнительной информации? Что вы хотите, чтобы они сделали дальше?

3. Сосредоточьтесь на пользователе.

Узнайте, кто может заходить на эту целевую страницу. Обратитесь к своим пользователям и спросите себя, что этот человек ожидает увидеть и насколько вероятно, что они будут взаимодействовать с этим. Это повлияет на то, как вы пишете копию и структурируете страницу.

Люди заходят на веб-страницы, быстро сканируют их и уходят. Сделайте так, чтобы им было легко увидеть, что вы предлагаете, и легко получить к ним доступ. Будь то форма для заполнения или код для доступа.

4. Пишите сильные заголовки.

Заголовки имеют решающее значение для обеспечения понимания пользователем цели вашей страницы и того, как она может им помочь. Хороший заголовок должен быть кратким, активным и обращаться непосредственно к читателю, заставляя его читать дальше. На самом деле, 90 % посетителей, прочитавших ваш заголовок, прочитают и ваш призыв к действию. Без цепляющего заголовка посетители просто уйдут.

Вот как писать заголовки для определенных кампаний: 

• Информационное содержание. Используйте заголовок «как сделать», чтобы показать читателю, что он чему-то научится, вовлекаясь.
• Коммерческие кампании. Используйте слово «вы», чтобы напрямую обратиться к читателю, и подчеркните, что он получит.

5. Краткий текст и структура.

В сети люди скорее просматривают, чем читают. Nielsen Norman Group обнаружила, что только 16% людей читают слово за словом при просмотре веб-страницы. Контент вашей целевой страницы должен быть кратким и привлекательным, с простым и понятным языком и всегда ориентированным на читателя.

Вот несколько советов, которым стоит следовать:

• Усовершенствуйте заголовок и начальный абзац
• Разбить страницу на подзаголовки
• Используйте маркированные списки для подробного описания шагов или преимуществ
• Делайте предложения и абзацы короткими
• Предпочитайте короткие простые слова длинным сложным словам
• Выделите важные фразы жирным шрифтом, чтобы привлечь внимание

Опять же, A/B-тесты — отличный способ узнать, что работает, а что нет.

6. Выберите привлекательные изображения.

Лучшая реклама продает чувства. Изображения — прекрасный способ вызвать эмоциональный отклик. Фактически зрительная система человека собирает до 80 % всех сенсорных данных, полученных из окружающей среды.

Используйте эту природную склонность в своих интересах. Вместо того, чтобы выбирать скучное стоковое фото или неинтересное изображение вашего продукта, подумайте о том, что хотят чувствовать ваши читатели. Выберите изображение, которое передает то, как ваш продукт или услуга могут воссоздать это чувство.

7. Отдавайте предпочтение чистому и понятному UX-дизайну.

Неаккуратные, переполненные целевые страницы просто приглашают ваших потенциальных клиентов щелкнуть мышью.

Неорганизованные целевые страницы внушают вашим читателям хаос. Выбирайте чистый, простой дизайн, чтобы читатель сосредоточился на вашем тексте и призыве к действию.

Эксперт по юзабилити Стив Круг изложил некоторые ключевые принципы в своей тотемной книге «Не заставляйте меня думать»:

• Используйте соглашения о дизайне
• Создать визуальную иерархию
• Разбить страницу на четкие части
• Сделайте так, чтобы было понятно, что кликабельно
• Обрезать копию на 50 % 

Также убедитесь, что ваша целевая страница дополняет ваше объявление. Если дизайн и сообщения кардинально отличаются, читатель будет сбит с толку, и это может привести к сомнениям в качестве и ценности вашего бренда.

8. Тест, тест, тест.

Предпочтения клиентов постоянно меняются, а это значит, что ваши целевые страницы тоже должны развиваться. A/B-тестирование позволяет измерить эффективность двух целевых страниц с небольшими различиями (например, заголовками или призывами к действию).

Победитель теста A/B может стать вашей новой страницей по умолчанию. Через несколько недель протестируйте этот вариант по умолчанию в сравнении с другим вариантом и продолжайте делать это, чтобы со временем повысить коэффициент конверсии.

В отличие от теста A/B, который очень специфичен, многовариантное тестирование дает маркетологам более широкое представление о том, что работает. Это может помочь, если вы пробуете две совершенно разные целевые страницы, чтобы увидеть, какую версию продолжать использовать в качестве шаблона.

 

Привлекайте клиентов с помощью отличных целевых страниц.

Привлечь посетителей на целевую страницу — это одно. Заставить их ответить — совсем другое. Теперь, когда вы знакомы с основами, вы можете сосредоточиться на повышении конверсии и сокращении затрат на привлечение клиентов.

Это не так просто, как кажется — заинтересовать потенциальных клиентов — это и искусство, и наука. Эксперименты с различными кампаниями, макетами, навигацией и копиями требуют времени и усилий.

К счастью, Marketo Engage уже протестировала сотни различных целевых страниц в качестве доверенного консультанта таких компаний, как CenturyLink, Charles Schwab и General Electric. Marketo Engage имеет почти десятилетний опыт руководящей работы в области управления потенциальными клиентами и специализируется на электронной почте и потребительском маркетинге.

Узнайте, как эксперты привлекают самых ценных клиентов, загрузив нашу электронную книгу по оптимизации целевых страниц сегодня.

Часто задаваемые вопросы о целевых страницах для цифрового маркетинга.

Что такое целевая страница в цифровом маркетинге?

Целевая страница в цифровом маркетинге — это веб-страница, на которую вы направляете своего пользователя из электронной почты, публикации в социальной сети или рекламы с оплатой за клик. Его цель — расширить или выполнить обещание того, что было подробно описано в электронном письме, публикации или рекламе. Обычно они используются, чтобы побудить читателей продолжить свое путешествие с вашим брендом, например, заполнив форму, чтобы получить эксклюзивный технический документ или получить доступ к коду скидки для сезонной акции.

В чем разница между целевой страницей и веб-сайтом?

Целевая страница — это веб-страница, которую вы создаете специально для привлечения трафика из интернет-рекламы, рассылок по электронной почте или сообщений в социальных сетях с целью достижения конкретной цели, связанной с этой кампанией, например регистрации или загрузки. В то время как стандартный веб-сайт предназначен для поиска через органический поиск и непосредственно через его веб-адрес. В то время как целевая страница обычно представляет собой одну страницу, веб-сайт состоит из нескольких страниц.

Что такое хорошее определение целевой страницы?

Чтобы определить целевую страницу, вы могли бы сказать, что это отдельная веб-страница, созданная с определенной целью, как правило, для поддержки цифровой маркетинговой кампании или конкурса, доступ к которой осуществляется по ссылкам в электронных письмах, сообщениях в социальных сетях и рекламе с оплатой за клик. Его цель может заключаться в том, чтобы заставить пользователя подписаться на что-то, загрузить актив или подать заявку на услугу.

Что делает целевую страницу хорошей?

Добавление целевых страниц на ваш веб-сайт может повысить ваш успех в цифровом маркетинге.

Но не все целевые страницы одинаковы, и знание того, что делает целевую страницу хорошей, поможет вам более эффективно привлекать аудиторию. Потенциальный рост продаж, узнаваемости бренда и лояльности клиентов. Читайте советы по целевым страницам, в том числе почему вы должны их использовать и что делает их эффективными.

Целевая страница — это отдельная страница на вашем веб-сайте или отдельная страница, используемая в качестве «посадочной» точки для определенной цели, например, для маркетинговой кампании в Интернете. Целевая страница — это место, куда пользователи попадают, когда нажимают на объявление, электронное письмо или ссылку, размещенную в социальных сетях. Вы также можете создать специальную целевую страницу для различных событий, чтобы людям было проще находить все важные детали.

В то время как ваша домашняя страница направлена ​​на то, чтобы заинтересовать людей вашим веб-сайтом, целевая страница создает больше деталей для ваших посетителей. В зависимости от того, как вы используете страницу, она должна содержать элементы, которые убеждают людей подписываться на предложения, поддерживать связь с вами через ваш список адресов электронной почты, покупать продукт, посещать мероприятия или становиться платными клиентами.

Поскольку целевые страницы более гибкие, чем ваша домашняя страница и другой статический контент, вы можете адаптировать их для определенной аудитории. Вы можете сделать эти страницы более личными, обращаясь непосредственно к вашему целевому рынку и его ценностям.

Хорошая целевая страница также может помочь улучшить ваши рекламные кампании. Продвижение специальных мероприятий, новых продуктов и продаж через цифровые каналы, такие как социальные сети и маркетинг по электронной почте, — это только часть истории. Вам нужна интригующая целевая страница, чтобы привлечь внимание людей и заставить их действовать.

Сильная целевая страница может помочь повысить коэффициент конверсии, настроить таргетинг на определенную аудиторию и определить, какие виды контента вызывают наибольшую заинтересованность.

Часть того, что делает целевую страницу хорошей, это предоставление заинтересованным клиентам дополнительной информации. Ваши сообщения в социальных сетях, реклама, информационные бюллетени и другой контент привлекают внимание клиентов, а целевая страница заполняет пробелы.

Средний коэффициент конверсии целевой страницы зависит от отрасли. По отраслям средний показатель составляет 2,35%, но эффективные целевые страницы могут увеличить этот показатель до 5,31% и выше. А использование более 30 целевых страниц может привлечь в семь раз больше потенциальных клиентов, чем сайты, использующие менее 10.

Домашняя страница вашего веб-сайта, социальные сети и другие каналы цифрового маркетинга охватывают широкую аудиторию, поэтому вы должны написать их так, чтобы они обращались к более чем одной целевой группе.

Создавайте целевые целевые страницы на основе целей вашей кампании, чтобы вы могли сфокусировать свой язык на определенной аудитории. Например, если цель вашей кампании состоит в том, чтобы сосредоточиться на привлечении новых людей в ваш список адресов электронной почты, ваша целевая страница может содержать информацию о вашей компании, привлекающую новых клиентов.

И наоборот, если ваша цель — повысить лояльность клиентов, создайте целевую страницу со специальным предложением для клиентов. Вы можете создать электронное письмо с описанием этого продукта или услуги со ссылкой на целевую страницу.

Вы можете создавать целевые страницы, которые размещаются на вашем веб-сайте, или вы можете создавать автономные страницы. Какой бы вариант вы ни выбрали, вы можете отслеживать аналитику каждой страницы. Используйте данные, чтобы узнать, какой контент привлекает больше всего трафика на ваш сайт. Это может помочь вам придумать идеи для постов в блогах, информационных бюллетеней и другого контента, интересующего ваших клиентов.

Когда вы используете целевые страницы со своими объявлениями, вы также можете проверить информацию, например, как долго люди взаимодействуют с каждой целевой страницей и какие разделы ваших страниц вызывают наибольший интерес. Если вы создаете отдельную целевую страницу для каждой рекламной кампании, просмотрите аналитику, чтобы увидеть, какие объявления принесли больше всего трафика на ваш сайт.

Как и другие технологии, рекомендации по дизайну веб-сайтов развиваются в соответствии с тенденциями. Они различаются для разных типов целевых страниц. Вот некоторые тенденции, которые следует отразить на ваших целевых страницах в этом году.

Видеоконтент быстро стал одним из лучших способов информирования клиентов, и он не собирается сбавлять обороты. В недавнем опросе почти 75% людей заявили, что их убедили что-то купить из-за видео с демонстрацией продукта. Видео легко делиться, поэтому у ваших клиентов есть простой способ рассказать о вашем бизнесе после того, как они проверили вашу целевую страницу.

Часть того, что делает целевую страницу хорошей, — это привлечение внимания людей. Размещение информативного и увлекательного видео на ваших страницах может повысить коэффициент конверсии на 86%. Вы хотите, чтобы ваше видео развлекало, но пусть оно будет коротким.

Напишите сценарий и потренируйтесь несколько раз. Вы хотите, чтобы ваше видео длилось от 15 до 30 секунд. Сделайте это настолько интересным, насколько сможете. Если ваше видео используется в качестве дополнения к рекламной кампании, добавьте призыв к действию, побуждающий людей попробовать вашу сделку.

Еще одна популярная функция целевой страницы в 2022 году — анимация. Вам не нужно снимать полноценный художественный фильм, но добавление небольших штрихов, таких как падающий снег на заднем плане или перемещение вашего продукта по экрану, может сделать вашу страницу более запоминающейся.

Когда вы работаете над идеями для своей целевой страницы, подумайте, где вы можете добавить анимацию, чтобы оживить ее.

Ваша целевая страница должна соответствовать вашему брендингу, включая цвета и шрифты. Вы можете создавать элементы для конкретной кампании, включая анимацию и видео. Но убедитесь, что все на странице соответствует голосу и тону вашего бренда.

Когда дело доходит до определения того, что делает целевую страницу хорошей, лучше использовать меньше слов. Продолжительность концентрации внимания людей короткая. Сохраняйте текст разговорным и убедитесь, что он соответствует голосу вашего бренда. Добавьте убедительные заголовки и включите четкий призыв к действию, который вдохновляет людей на взаимодействие с вашим контентом.

Напишите текст, в котором четко указаны преимущества вашего продукта или услуги. Изменяйте текст в зависимости от вашей целевой аудитории, так как их ценность в ваших продуктах и ​​услугах может отличаться.

Приведенная ниже целевая страница Uber предназначена для новых водителей. Существует четкий призыв к действию, апеллирующий к способности водителя зарабатывать деньги и контролировать свой график. Хотя текста больше, наиболее важные моменты включены в заголовки с четким сообщением и призывом к действию для регистрации.

Равенство и инклюзивность — преобладающая тенденция в 2022 году. При создании целевых страниц используйте изображения, на которых изображен широкий круг людей. Используйте гендерно-нейтральный язык, чтобы все потенциальные клиенты чувствовали себя вовлеченными.

Если на вашем веб-сайте есть формы, пропустите заголовок и выберите только поля имени и фамилии.

Эффективная целевая страница будет иметь более низкий показатель отказов, который представляет собой процент людей, которые покидают страницу, не предприняв никаких действий, например, нажав на ссылку. Когда вы будете готовы приступить к разработке целевых страниц, чтобы привлечь больше клиентов, следуйте этим рекомендациям для достижения наилучших результатов.

Дизайн целевой страницы будет зависеть от ваших целей. Целевая страница, пытающаяся получить подписку на вашу рассылку, будет содержать другие призывы к действию, чем страница, уведомляющая людей о распродаже с ограниченным сроком действия.

Общие цели включают: 

• Лидогенерация
• Продажи
• Повышение узнаваемости бренда
• Подписки или регистрации

После определения целей вы можете приступить к разработке целевой страницы. Начните мозговой штурм своего текста, включая заголовки, описание вашего предложения, преимущества вашего продукта или услуги и ваш призыв к действию.

Укажите, где вы собираетесь размещать изображения, инфографику, копии, видео и заполняемые формы. Составление макета поможет вам создать привлекательные целевые страницы, которые принесут конверсии.

Начните писать свой текст, когда у вас будет представление о том, что вы будете включать в свою целевую страницу. При создании макета вам не нужно писать копию — просто расположите заголовки, призывы к действию и другие основные элементы. Как только вы определились с макетом, начните писать.

Посмотрите на преимущества, которые вы определили в своем макете, и напишите заголовки, слоганы и другой текст. Напишите текст, который легко читается. Держитесь подальше от жаргона и других запутанных терминов и придерживайтесь простого языка.

Будьте ясны. Когда кто-то нажимает на вашу целевую страницу, он должен понимать призыв к действию. Не хороните его цветистой прозой.

Часть того, что делает целевую страницу хорошей, — это доступность на нескольких устройствах. Многие люди, просматривающие вашу страницу, скорее всего, будут использовать мобильные устройства. Прежде чем опубликовать свою страницу, протестируйте ее на мобильном устройстве. Убедитесь, что все ссылки работают и люди могут успешно заполнять ваши формы.

Constant Contact предлагает инструмент для создания целевых целевых страниц. Вы можете использовать его для создания целевых страниц для покупок, страниц для привлечения потенциальных клиентов и многого другого. Он прост в использовании, и ваши целевые страницы будут адаптированы для мобильных устройств.

Если вы используете баннер с призывом к действию, убедитесь, что он правильно отображается на разных устройствах, не обрезая видео и другие элементы на странице.

Одной из лучших причин для использования целевой страницы является ее ориентация на ваши конкретные цели. Страницы должны быть простыми и свободными от отвлекающих факторов.

Все, что вы размещаете на целевой странице, должно быть сосредоточено на вашей цели и побуждать посетителя к определенному действию. Вы можете использовать анимацию и видео, чтобы сделать страницу интересной, но не отвлекайте.

Вы даже можете использовать анимированное слайд-шоу, чтобы показать различные преимущества вашего продукта. Или вы можете добавить простые движения, чтобы сделать вашу страницу более интересной — если вы не используете случайную анимацию только потому, что можете.

Вы можете убрать панель навигации, чтобы пользователи не возвращались на домашнюю страницу. И не забудьте добавить кнопки обмена в социальных сетях, чтобы люди могли поделиться вашим предложением с другими.

Создайте призыв к действию на основе ваших целей. Убедитесь, что это конкретно и действенно. Хотя вы можете использовать традиционный призыв к действию, например «Читать дальше», формулировка, основанная на ваших целях, может помочь добиться лучших результатов. Настоятельным призывом к действию может быть: «Нажмите сейчас, чтобы сэкономить 20%» или «Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как найти новый дом».

Знание того, что делает целевую страницу хорошей, поможет вам создавать более эффективные страницы. Используйте эти основные элементы целевой страницы, чтобы улучшить свои результаты.

Ваше уникальное торговое предложение (УТП) выделяет вас среди конкурентов. Это причина, по которой люди предпочитают иметь дело с вами, а не с вашими конкурентами. Когда вы знаете свое УТП, оно может управлять вашей копией.

Используйте свое УТП и различные образы покупателей, чтобы писать тексты для различных целевых аудиторий в зависимости от ваших целей.

Ваш основной заголовок должен быть похож на основную рекламную презентацию. Говорите коротко, но сообщайте, что вы хотите, чтобы люди делали. Добавьте поддерживающий заголовок для дополнительной информации, чтобы убедить людей предпринять это конкретное действие.

У вас может возникнуть соблазн использовать стоковые фотографии без лицензионных отчислений, но это может иметь ограничения. После того, как вы набросали текст, начните думать о привлекательных изображениях, которые вы можете использовать и которые найдут отклик у вашей целевой аудитории. Вы можете заплатить за изображение или использовать пользовательскую анимацию или видео.

Подойдите к целевой странице так же, как к рекламе. Используйте изображения, которые говорят с вашей целевой аудиторией и ее основными ценностями.

Хотя вы можете создавать бесконечные призывы к действию, чтобы люди нажимали на ваше предложение, не перегружайте ими свою страницу. Проведите мозговой штурм и выберите самые сильные из них. Или протестируйте разные кампании с разными заголовками и призывами к действию, чтобы увидеть, какие из них генерируют больше трафика.

Людям нравится знать, что ваш бизнес пользуется хорошей репутацией, прежде чем покупать у вас. Один из лучших способов создать свою репутацию — отзывы клиентов. Если у вас есть отзывы от довольных клиентов, включите несколько цитат на свою целевую страницу.

Вы также можете включить другую информацию — например, награды, количество ваших текущих клиентов и отзывы — для подтверждения вашего доверия.

Если вам не нравятся ваши дизайнерские навыки, используйте шаблон. Доступно множество шаблонов целевых страниц, которые вы можете настроить с помощью собственных шрифтов, цветов и изображений. Найдите те, которые работают для вас, и чередуйте их в зависимости от ваших целей.

Выберите разные шаблоны для целевых страниц с видео и страниц с большим количеством копий с несколькими заголовками и подзаголовками. Многие шаблоны содержат анимацию, поэтому вам не нужно знать программирование или веб-дизайн, чтобы сделать привлекательную и интересную страницу.

Если вы не знаете, что такое хорошая целевая страница, придумать хороший дизайн может быть непросто. Когда вы определитесь со своими целями, создавайте разные макеты, корректируя текст и изображения.

Вы можете создавать рекламу в социальных сетях и нацеливать ее на разные аудитории в зависимости от их демографических данных и интересов. Меняйте ссылки на целевые страницы в каждом тесте и просматривайте аналитику, чтобы определить, что делает целевую страницу хорошей с лучшим коэффициентом конверсии.

Ознакомьтесь с этими хорошими примерами целевых страниц, чтобы вдохновиться своими собственными.

Целью этой целевой страницы является побудить людей подписаться на бесплатную пробную версию. Это просто, с логотипом и фирменным изображением, построенным вокруг него. Эффективные целевые страницы приятны и просты. На этой странице слоган четко показывает, что пользователь получит от приложения, за которым следует простая кнопка призыва к действию.

Promo — это контент-платформа, которая позволяет людям легко создавать короткие видеоролики. Эта целевая страница явно нацелена на владельцев малого бизнеса. Копия является вспомогательной, давая потенциальным пользователям уверенность в том, что они могут сами создать видео и использовать его для продвижения своего бизнеса.

В верхней части целевой страницы Promo перечислил различных партнеров, которые могут размещать различные видеоролики, чтобы владелец бизнеса знал, использует ли он один из партнерских маркетинговых каналов.

Матрас Casper — одна из самых известных кроватей в коробке. Атрибуты хорошей целевой страницы в этом примере направлены на укрепление доверия клиентов. Например, новые клиенты могут быть не уверены, готовы ли они потратить много денег на матрас.

На странице есть большой слоган, который говорит о том, что компания имеет высокий рейтинг и подтверждает это различными наградами. Он также имеет гарантию возврата денег Casper, которая дает покупателям 100 дней, чтобы опробовать матрас.

Эта целевая страница связана с рекламой Facebook, рекламирующей предстоящую художественную выставку в Денвере. Нажав на объявление, вы попадаете на эту страницу, которая автоматически определяет ваш город. Реклама побуждает людей покупать билеты с заметным изображением впечатлений впереди и в центре.

Прокрутив страницу вниз, вы сможете увидеть анимированную статистику создания экспоната и узнать больше о событии и его истории.

Эта социальная сеть создана специально для основателей и руководителей SaaS-компаний. Целевая страница проста и причудлива, с призывом к действию, побуждающим потенциальных участников подавать заявки. Слоган «Потому что на вершине не должно быть одиноко» обращается к предпринимателям, которые часто работают в одиночку и не часто общаются с другими в своей отрасли.

По мере того, как все больше медиакомпаний создают собственные потоковые сервисы, Netflix продолжает рекламировать их, чтобы поощрить новых участников. Эта целевая страница просто сообщает, что предлагает сервис — 100% развлечение.

Другая копия на этой странице сообщает о преимуществах предложения, включая возможность пользователя смотреть в любом месте и отменить в любое время. Форма призыва к действию позволяет пользователю ввести свой адрес электронной почты и зарегистрироваться.

Целевая страница для коробки подписки FabFitFun использует изображения, чтобы дать потенциальным новым клиентам возможность заглянуть в то, что они могут получить, если они зарегистрируются. Заголовок и вспомогательный текст создают ощущение срочности, давая понять клиентам, что предложение доступно только в течение короткого времени.

Когда вы предлагаете специальную распродажу или рекламную акцию, добавьте на целевую страницу изображения, показывающие людям, что они получат, если зарегистрируются. Используйте советы по фотосъемке товаров, чтобы представить свои товары в лучшем свете.

Ваш первый шаг в создании хорошей целевой страницы — указать цели. Выясните, что вы хотите, чтобы ваша публикация в социальных сетях, информационный бюллетень, реклама или другой драйвер целевой страницы делали, и используйте это, чтобы управлять своим текстом и дизайном.

Когда вы знаете, чего хотите от страницы, приступайте к разработке макета. Сделайте его веселым и интерактивным, используя изображения или видео и анимацию. Составьте свой текст и призывы к действию, определив, на какие группы вы хотите ориентироваться.

После того, как вы утвердили макет, уточните копию. Используйте уникальное торговое предложение вашей компании, чтобы выяснить, чем вы отличаетесь от конкурентов. Создайте свое сообщение с этими коммерческими аргументами. Когда вы придумали несколько хороших целевых страниц, сравните их друг с другом, чтобы увидеть, какая из них имеет лучший коэффициент конверсии.

Поработав некоторое время с целевыми страницами, вы можете начать измерять их аналитику, чтобы скорректировать остальные маркетинговые усилия. Вы можете обнаружить, что ваши целевые страницы для повышения узнаваемости бренда не так успешны, как те, которые предназначены для привлечения потенциальных клиентов. Эти данные могут показать вам, что ваши кампании по повышению узнаваемости бренда могут быть более эффективными.

Если вы не уверены в своих навыках веб-дизайна, используйте шаблоны для создания целевых страниц, которые уже хорошо спроектированы. Просто вставьте свою копию и изображения и опубликуйте их на своем веб-сайте. Вскоре вы заметите, что ваш сайт успешно конвертирует гораздо больше новых клиентов.

Целевая страница против. Домашняя страница веб-сайта? Единственный правильный ответ [доказанный]

У всех на уме вопрос: следует ли мне использовать целевую страницу или домашнюю страницу моего веб-сайта?

Ответ, который никто не хочет слышать: Это зависит.

По правде говоря, хотя целевые страницы и домашние страницы веб-сайтов имеют много общего, они больше похожи на дальних родственников, чем на братьев и сестер.

Как и двоюродные братья, они имеют одну и ту же ДНК, но это два разных человека с двумя разными наборами сильных и слабых сторон и личностей.

Когда дело доходит до выбора того или иного, вопрос не в том, кто в целом лучше; это вопрос кто лучше для чего и когда.

В этой статье мы ответим на оба вопроса.

Когда вы закончите, у вас будет информация, необходимая для того, чтобы сделать целевые страницы и главными страницами важной частью вашей стратегии цифрового маркетинга, в том числе: 

• Определение главной страницы веб-сайта (+ примеры) 
• Определение целевой страницы (+ примеры) 
• Стирание границ между целевыми и домашними страницами
• Семь ключевых различий между целевыми и домашними страницами (+ примеры)
• Когда использовать целевую страницу или домашнюю страницу

Перейти к:

• Что такое домашняя страница веб-сайта?
• Что такое целевая страница?
• размытые линии
• Различия между целевыми страницами и домашними страницами веб-сайта
• 1. Цель
• 2. Источник трафика
• 3. Цели конверсии
• 4. ВЫЗАВЛЕНИЯ
• 5. Режопгал.
• 7. Возможность сканирования
• Когда использовать целевые страницы или главные страницы веб-сайтов
• Основные выводы

Думайте о своей домашней странице как о онлайн-эквиваленте брошюры, сложенной втрое: она быстро и эффективно демонстрирует все, что вы можете предложить.

Это единственная часть веб-сайта, которую рано или поздно посещают все, независимо от того, кто они, чего хотят и откуда пришли.

Если бы домашние страницы могли говорить, они бы сказали: «Добро пожаловать. Могу я чем-нибудь помочь?»

Домашние страницы:

• Evergreen: Хотя вы можете обновить свою домашнюю страницу, она всегда будет находиться в корневом домене (www.rootdomain.com).
• Широкий таргетинг: Домашние страницы должны нравиться всем, кто их увидит, а не только некоторым из них.
• Информационно-ориентированный: Основная цель домашней страницы — предоставить обзор всего, что вы предлагаете, а затем направить посетителей в разделы вашего веб-сайта, которые им наиболее интересны.
• Встроено: Люди могут посетить вашу домашнюю страницу из любой точки вашего сайта, щелкнув логотип или найдя ссылку в навигации. Все всегда это видят.
• Вышло из-под контроля: Вы не можете контролировать, какие сегменты клиентов попадают на вашу домашнюю страницу или какие маркетинговые каналы направляют на нее трафик.

Целевая страница — это отдельная веб-страница, используемая для определенных маркетинговых кампаний и оптимизированная для увеличения конверсии. Все, от убедительного текста и привлекающих внимание заголовков до социальных доказательств и убедительного призыва к действию (CTA), работают вместе, чтобы мотивировать посетителей действовать для достижения единой цели конверсии.

Целевые страницы бывают двух разных типов: целевые страницы с переходом по клику и целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов (также известные как страницы захвата потенциальных клиентов).

Если бы целевые страницы могли говорить, они бы сказали: «Иди сюда, или пропади».

Целевые страницы:

• На основе кампании: Целевые страницы эфемерны; они существуют до тех пор, пока продолжаются маркетинговые кампании, привлекающие к ним трафик.
• Узкий таргетинг: Целевые страницы ориентированы на узкую аудиторию с узкими сообщениями
• Ориентация на действие: Основная цель целевой страницы — убедить посетителей предпринять немедленные действия.
• Силод: Ссылки на целевые страницы не используются в навигации вашего сайта; вы можете связаться с ними только через ссылку кампании.
• Полный контроль: Вы можете контролировать, кто и когда видит ваши целевые страницы.

Правда: с годами целевые и домашние страницы становились все ближе и ближе по виду и функциям. Главным образом потому, что маркетологи и веб-дизайнеры познакомились с принципами оптимизированного для конверсии дизайна, ставшего известным благодаря целевым страницам.

Сегодня границы между целевыми и домашними страницами стерлись.

Например, давайте посмотрим на домашнюю страницу LeadPages и их целевую страницу.

Домашняя страница: Нажмите здесь, чтобы просмотреть полный снимок экрана 

Целевая страница: Нажмите здесь, чтобы просмотреть полный снимок экрана 

В чем разница? Немного.  

Оба имеют привлекающий внимание заголовок и привлекательный подзаголовок в верхней части страницы.

Оба имеют призыв к действию «Начать бесплатную пробную версию».

Оба направляют посетителей на цены.

Оба используют социальное доказательство в виде логотипов клиентов и отзывов.

Оба производят неизгладимое первое впечатление.

Единственная разница между главной страницей и целевой страницей заключается в том, что на целевой странице нет меню навигации или нижнего колонтитула, а на главной странице нет CTA «Посмотреть демонстрацию». Вот и все.

Так что дает? Если границы между целевыми и домашними страницами стали размытыми, в чем разница между ними? И когда вы должны использовать один над другим?

Несмотря на то, что в некоторых случаях главные страницы и целевые страницы могут быть очень похожи друг на друга, они различаются по семи важным признакам: Ссылки выхода 

Целевая страница предназначена для повышения конверсии кампании за счет адаптации сообщений и предложений к конкретным источникам трафика. В отличие от домашних страниц, целевые страницы по-прежнему ориентированы на преобразование посетителей в потенциальных клиентов, подписчиков, загрузки или любую другую цель конверсии, которую вы выберете.

Целевые страницы не стремятся удовлетворить всех; они стремятся удовлетворить конкретных людей с конкретными целями.

Например, целевая страница PPC Gusto по ключевому слову «HR-программное обеспечение» имеет одну и только одну цель: привлечение лидов.

Главная страница предназначена для удовлетворения информационных потребностей широкого круга посетителей, которые с ней столкнутся. Это означает отсутствие индивидуальных сообщений или предложений.

Домашние страницы позволяют увидеть все, что вы предлагаете, с высоты птичьего полета. Вместо того, чтобы удовлетворять один источник трафика или потребности, они должны удовлетворять несколько источников трафика и потребностей.

Например, домашняя страница Gusto содержит краткий обзор всего, что предлагает Gusto, от расчета заработной платы и найма до временных инструментов и льгот для здоровья.

Когда дело доходит до вашей домашней страницы, с ней сталкиваются все источники трафика, от органического поискового трафика до прямого трафика, реферального трафика и так далее. Все дороги ведут на вашу домашнюю страницу.

Например, домашняя страница ClickUp будет получать трафик из социальных сетей, электронной почты, внутренних ссылок, поиска Google, прямых посетителей и даже платного трафика, который перетекает на домашнюю страницу.

Но когда дело доходит до ваших целевых страниц, с ними сталкиваются только определенные источники трафика, а именно трафик кампании PPC. И у вас есть полный контроль над тем, кто его видит, а кто нет.

Например, посадочная страница ClickUp с оплатой за клик получает трафик только от платной рекламы. Он не находится в рамках навигации их веб-сайта, и никакой другой источник трафика его не увидит.

Как правило, вы будете использовать целевые страницы только для эфемерных кампаний или платных кампаний, таких как рекламные кампании PPC, офлайн-кампании, рекламные акции или распродажи, и на то есть веские причины. Когда вы можете контролировать источник трафика, вы также можете контролировать сообщение.

И наоборот, вы почти никогда не захотите направлять трафик платной кампании на свою домашнюю страницу. Он слишком широкий и нецелевой.

Используя пример ClickUp, поскольку я обнаружил их целевую страницу после нажатия на рекламу Google PPC (поисковый запрос: «купить программное обеспечение для управления проектами»), они знают, чего я хочу и на каком этапе пути покупателя я нахожусь. Отсюда и узкое сообщение : «Все ваши проекты в одном месте».

Но поскольку их домашняя страница должна обращаться ко всем источникам и сегментам трафика, они не не знаю, кто я и чего хочу, отсюда и широкое сообщение : «Одно приложение, чтобы заменить их всех».

Думайте о своей домашней странице как о Центральном вокзале. Подобно терминалу, он перенаправляет посетителей на каждую важную страницу вашего сайта.

Поскольку все источники трафика и сегменты клиентов будут посещать вашу домашнюю страницу, она должна предоставлять пути конверсии для всех этапов воронки и потенциальных клиентов, а не только для одного.

Разные удары для разных людей.

Теперь подумайте о целевой странице как о хранилище: как только вы окажетесь внутри, единственный выход — совершить конверсию по предложению.

Один удар для определенного типа фолка.

Поскольку вы можете полностью контролировать, кто посещает вашу целевую страницу (а кто нет), вы можете адаптировать целевые страницы и предложения к различным этапам пути покупателя и различным сегментам клиентов. Следовательно, вы можете предложить один путь к конверсии, а не множество.

Другими словами, в то время как домашняя страница может включать десятки целей конверсии (например, начать работу, посетить блог, изучить приложения, попробовать инструмент, скачать руководство), целевая страница включает только и (по крайней мере, так и должно быть).

Например, хотя основной целью главной страницы Wix может быть превращение посетителей в пользователей («Начать»), она включает 14 различных целей конверсии с призывами к действию (не включая навигацию): 

1. Получить запущено
2. Узнать больше о бронировании Wix
3. Посмотреть все шаблоны веб-сайтов
4. Создать интернет-магазин
5. Создать бесплатный блог
6. Попробовать конструктор логотипов Wix
7. Получить доменные имена клиентов
8. Узнать больше (SEO) 
9. Маркетинг по электронной почте
   Реклама в Facebook 9024
10. Аналитика Wix 
11. Узнайте, как создать веб-сайт 
12. Познакомьтесь с блогом 

Но их целевая страница включает только одну цель конверсии ( включая навигацию): Начать сейчас .

Это также имеет смысл, учитывая, что Wix только использует эту целевую страницу для ключевых слов PPC с намерением совершить покупку (например, «конструктор веб-сайтов»). Они знают, что посетители этой целевой страницы хотят купить, а не просматривать, подписываться, скачивать или исследовать.

Почему одна цель конверсии так важна для целевых страниц? Поскольку данные показывают, что добавление более одной цели может снижает коэффициент конверсии на 266. Ого!

Как и цель конверсии, целевые страницы также должны содержать только одну ссылку (или как можно ближе к одной).

Нет ссылок в футере. Нет ссылок панели навигации. Никаких ссылок на социальные сети.

Одна ссылка: кнопка призыва к действию (кнопка призыва к действию), которая выполняет цель конверсии.

Оли Гарднер из Unbounce называет это отношение количества ссылок к количеству целей конверсии кампании соотношением внимания 1:1: 

«В оптимизированной кампании соотношение вашего внимания должно быть 1:1. Поскольку у каждой кампании одна цель, каждая соответствующая целевая страница должна иметь только один призыв к действию — одно место для клика».

Домашние страницы веб-сайтов, с другой стороны, содержат десятки, если не сотни, ссылок в их навигации, основной части и нижнем колонтитуле.

Например, на главной странице Wix есть более 70 уникальных ссылок, которые ведут либо на другие страницы сайта, либо на профили в социальных сетях.

Навигация: 30+ ссылок

Нижний колонтитул: 30+ новых ссылок

Что касается их целевой страницы, помимо «условий обслуживания» и «политики конфиденциальности». », спрятанные в нижнем колонтитуле, единственные другие ссылки на странице — это ссылка с логотипом на главную страницу и ссылка с призывом к действию для достижения цели конверсии («Начать»). Вот и все.

Никакой отвлекающей навигации, нижнего колонтитула или ссылок на социальные сети.

5. Обмен сообщениями

Как мы уже упоминали ранее, поскольку целевые страницы функционируют как место назначения для целевого трафика кампании, их сообщения должны быть сосредоточены на потребностях конкретной целевой аудитории. (никого другого).

Это означает сопоставление заголовков, копирайта и призывов к действию с текстом объявления, из которого они были отправлены.

Например, когда я ищу в Google «программное обеспечение для бронирования салонов», я нахожу релевантное объявление от GlossGenius:

Когда я перехожу на целевую страницу, их сообщения полностью соответствуют моему поисковому запросу: 

Теперь сопоставьте это с их домашней страницей: 

Более широкое сообщение для более широкой аудитории.

Оказывается, GlossGenius предлагает гораздо больше, чем просто бронирование. Но поскольку они знали, что меня интересует только бронирование (основываясь на моем поисковом запросе), их целевая страница соответствующим образом адаптировала сообщения.

Поскольку главные страницы сосредоточены на информации, а целевые страницы — на действиях, призывы к действию (CTA) используются по-разному.

Целевая страница должна содержать призыв к действию, который сообщает о преимуществах или мотивирует посетителей совершить покупку по предложению.

Например, на целевой странице бесплатной пробной версии Jarvis используется четкий и убедительный призыв к действию, который нельзя не нажать: «Получить 10 000 слов бесплатно».

Поскольку домашние страницы не продвигают конкретные предложения или определенные сегменты (если только вы не продаете один продукт), их CTA, как правило, искажаются.

Например, на домашней странице Джарвиса используется общий призыв к действию «Начать».

Черт возьми, в некоторых случаях, в зависимости от отрасли, домашние страницы даже не содержат сильных или убедительных CTA.

Например, интернет-магазин лекарств, отпускаемых по рецепту, Hims (он же телемедицинская компания) не размещает на своей домашней странице ни одного привлекательного призыва к действию. Это потому, что они предлагают десятки продуктов и процедур, отпускаемых по рецепту, и цель их домашней страницы — продемонстрировать их все.

Наконец, поскольку большую часть времени вы будете использовать целевые страницы для платных кампаний, вам нужно установить для них значение «noindex», что означает, что поисковые системы не могут сканировать, индексировать или ранжировать их в результатах поиска.

Например, когда мы проверяем код этой целевой страницы Pipe, мы видим, что они установили для файла robots значение «noindex»:

Одно из многих преимуществ целевых страниц заключается в том, что вы можете жестко контролировать, кто их видит, а кто нет.

Если целевые страницы ранжируются в поиске, органический трафик разбавит конверсии платной кампании, что затруднит измерение эффективности кампании.

Домашние страницы, с другой стороны, функционируют как основной центр для вашего SEO. Они не только ранжируются, но и привлекают больше ссылок, чем любая другая страница вашего сайта.

Хорошо, вы не знаете, чем целевые страницы отличаются от домашних страниц, когда следует использовать одну вместо другой?

Это зависит.

Много раз это сводится к ресурсам или предпочтениям.

Но в других случаях вам определенно захочется использовать одно вместо другого.

Итог: однозначного варианта «лучше» или «хуже» не существует. И целевые страницы, и домашние страницы играют важную, но различную роль в вашей маркетинговой программе.

Давайте исследовать.

• Проверка новых идей: Нет лучшего способа запустить дымовую завесу перед запуском, чем целевая страница.
• Кампании PPC (социальные или поисковые): Отправляйте платные кампании PPC на целевые страницы с целевыми сообщениями и предложениями. Уберите их с главной страницы (слишком много целей конверсии).
• Загрузка или обновление контента (контент-маркетинг): У вас есть вебинары по запросу, руководства по ресурсам, технические документы или бесплатные инструменты, которые вы хотите продвигать? Отлично, создайте целевую страницу для каждого, чтобы вы могли легко поделиться ими.
• Рекламные акции прямого отклика в автономном режиме: Подумайте о прямой почтовой рассылке, радио, рекламных щитах прямого отклика или автобусных остановках так же, как об онлайн-кампании PPC. Отправьте их на целевой лендинг, где вы сможете адаптировать сообщение и лучше измерить эффективность.
• Тестирование сообщений: Разверните проверенные и одобренные сообщения на своей домашней странице, но проведите тестирование на целевой странице, где вы можете контролировать источник и объем трафика.
• Когда скорость важнее всего: Когда вам нужно двигаться быстро, целевые страницы превыше всего. С конструктором целевых страниц вы можете спроектировать, опубликовать и протестировать лендинг буквально за несколько часов.

• Органическое SEO: Когда дело доходит до SEO, ваше почтение (то есть корневой домен) является самым важным активом, который у вас есть. Направляйте органический трафик и обратные ссылки на свою домашнюю страницу, а не на целевые страницы.
• Контактная информация (номер телефона, электронная почта, адрес): Хотите поделиться шаблонной информацией, новостями или общей контактной информацией? Держите его на главной странице.
• Обмен ссылками на социальные сети: Иконки социальных сетей похожи на дырки в ведре. Спрячьте их в нижнем колонтитуле своей домашней страницы и полностью держите их подальше от целевых страниц.