Настройка рекламы в директе: Инструкция по настройке контекстной рекламы в «Яндекс.Директе» — Вебджем.рф

Содержание

Яндекс Директ: как правильно настроить рекламную кампанию

19 февраля 2018

Яндекс Директ — система размещения контекстной рекламы, поисковой и тематической. Фактически ЯД был первым подобным сервисом в рунете и сегодня по-прежнему лидирует. Яндекс Директ показывает рекламные объявления тем людям, которые ищут или уже искали похожие товары в Яндексе, сайтах его рекламной сети.

В чем преимущества контекстной рекламы?

Быстрый результат.К примеру, утром вы запустили кампанию, а вечером уже принимаете звонки от первых клиентов. Это важно, когда необходимо решить срочные бизнес-задачи. Например, распространить информацию об акции или распродать сезонный товар. В этом отношении контекстная реклама эффективнее других маркетинговых инструментов.

Эффективность. При правильных настройках контекстная реклама дает точное попадание в целевую аудиторию, отсекая незаинтересованных пользователей.

Схема оплаты. Вы платите не за размещение объявления, как при традиционных видах рекламы, а за клики. Ваш бюджет тратится только тогда, когда пользователь кликнул по объявлению и перешел на сайт.

Гибкость. Вносить коррективы в кампанию можно в режиме реального времени. Это тоже существенный плюс перед традиционными видами рекламы. Ведь если вы разместили объявление в журнале, его уже не изменишь.

Аналитика и оценка эффективности. С помощью системы аналитики — Яндекс Метрики — вы можете, например, определить наиболее эффективные запросы или увидеть график посещаемости по времени в течение дня. Метрика предоставляет сведения, которые позволяют грамотно скорректировать рекламную кампанию.

Объявления ЯД показываются на поиске или в рекламной сети Яндекса (РСЯ). РСЯ – ресурсы, на которых установлен рекламный блок Яндекса, а также сервисы Яндекса, социальные сети (например, Одноклассники и ВКонтакте).

Настройку кампании можно доверить профессионалам, однако это не всегда возможно по тем или иным причинам. Поэтому мы дадим вам советы, как настроить рекламу в Яндекс Директ самостоятельно.

К рекламным объявлениям в Директе предъявляются следующие требования:

в тексте ясно определен объект рекламирования;
слова в сравнительной и превосходной степени использовать нельзя. Только если у вас есть доказательства превосходства перед конкурентами;
в текстах нельзя использовать жаргонные выражения, недостоверную информацию, слова на иностранном языке без перевода и т.д.;

нельзя указывать контактную информацию и цены в иностранной валюте.

Полный список требований вы найдете на сайте Яндекса в разделе «Яндекс Помощь».
На посадочной странице, на которую ведет клик по объявлению, пользователь должен найти контакты для связи, регион вашей деятельности, торговое предложение с ценами, форму для обратной связи.
Итак, мы разобрали общие положения. Теперь поговорим о том, как эффективно настроить рекламу в Яндекс.Директ.

Шаг первый. Подбор ключевых фраз.

Прежде чем настроить рекламу в Яндекс Директ, необходимо подобрать правильные ключевые фразы. Подбор будет отличаться для рекламных кампаний в РСЯ и на поиске.

Подбираем ключи для РСЯ.

Для рекламной сети Яндекса необходимо подбирать широкие запросы. Лучше всего в данном случае подойдут высокочастотные и среднечастотные запросы.

Справка:

Высокочастотные запросы — это популярные и регулярно повторяющиеся запросы. Обычно состоят из 1-2 слов и дают общую информацию о предмете поиска.
Среднечастотные запросы — это запросы, имеющие не слишком широкую, но и не узкую направленность. Часто являются производными от высокочастотных запросов и уточняют общую информацию о предмете поиска.
Низкочастотные запросы — это максимально конкретизированные запросы. Их чаще всего используют пользователи, которые уже определились с выбором товара.

Для рекламы в РСЯ оптимально использовать ключевые фразы до трех слов, так как более точные ключи не дают больших охватов.

Не стоит забывать про смежные тематики. Так, реклама услуг бэбиситтера будет актуальна на сайтах, посвященных развитию детей.

Подбираем ключи для поиска

Для начала необходимо составить базовый список популярных запросов, по которым пользователи ищут информацию о ваших товарах или услугах. Однако с этим списком необходимо поработать, так как стоимость клика по высокочастотным запросам очень высока. Список необходимо конкретизировать и сузить. В большинстве случаев ключи должны состоять минимум из двух слов, исключения составляют редкие товары или, например, брендированные запросы.
Далее с этим списоком мы «отправляемся» работать в wordstat. yandex.ru, бесплатный инструмент от Яндекса. Здесь вбиваем в строку запрос и жмем кнопку «подобрать». Не забудьте при этом указать регион, в котором будут показываться ваши объявления!

Собранные запросы вставляем в документ Excel. После парсинга всех высокочастотных запросов получится немаленький список среднечастотных и низкочастотных запросов.
Яндекс также дает рекомендации по подбору ключевых фраз. Так, чтобы охватить как можно больше запросов, стоит писать названия иностранных марок и латиницей, и кириллицей. Кроме того, важно использовать части речи с одним корнем — например, магазин обуви и обувной магазин. Больше рекомендаций вы найдете в разделе «Яндекс Помощь».

Как правильно настроить параметры рекламной кампании в Яндекс Директ

Для начала заходим на страничку Яндекс Директ, нажимаем кнопку «создать кампанию» и выбираем текстово-графические объявления. Далее заполняем параметры кампании.

Название кампании.

Оно используется только в личном кабинете, но лучше все равно выбрать понятное для вас название.

Дата проведения кампании. Начало кампании автоматически устанавливается с сегодняшнего дня. Если вас это устраивает, можете ничего не менять. Если у кампании есть конечная дата, то лучше ее установить самостоятельно, чтобы не забыть сделать это потом.

Временной таргетинг. Здесь вы устанавливаете время и дни для показа объявлений. Показы должны быть разрешены не менее 40 часов в рабочие дни. Целесообразно настроить рекламу в Яндекс Директна время, когда вы можете ответить клиенту на его обращение.

Вы также можете повысить ставки в определенное время в течение дня, включив соответствующий тумблер в верхней части окна настроек.

Регионы показа. Здесь вы выбираете населенные пункты, жители которых будут видеть объявления в период работы кампании.

Расширенный географический таргетинг. При активации этого пункта вашу рекламу смогут увидеть пользователи, которые ищут информацию из других регионов, не входящих в ваши регионы показа. Однако с данной функцией необходимо работать предельно аккуратно и внимательно изучить схему ее действия, так как при некорректной настройке она может сыграть для вас в «минус».

Расширенный географический таргетинг работает только на поиске Яндекса, на показы объявлений в РСЯ он не влияет.
На этих моментах настройка не заканчивается. Мы переходим к «глобальным» пунктам.

Как эффективно настроить стратегии в Яндекс Директ

Стратегии «только на поиске» и «только в сетях» лучше разделить. Это упрощает последующий анализ. Предпочтительнее выбрать ручное управление ставками, так как автоматические стратегии менее эффективны. Специалисты рекомендуют ставить ограничение дневного бюджета, чтобы случайно не спустить все деньги при неудачной настройке кампании.

Что касается автоматических стратегий, то все они работают на математическом алгоритме. Вы задаете желаемое ограничение расходов, а дальше система сама контролирует бюджет и размещение. Яндекс Директ предлагает несколько видов автоматических стратегий: средняя цена клика, средняя цена конверсии, недельный бюджет и т.д. Подробные инструкции, как настроить автоматические стратегии в Яндекс Директ, вы найдете в разделе «Яндекс Помощь».

Работа со ставками

Еще один важный пункт настроек — корректировка ставок. Здесь вы можете менять ставки в любую сторону в зависимости от различных показателей. Существует пять видов корректировок — в зависимости от сегментов аудиторий, пола и возраста, используемых пользователем устройств, времени, региона.

К примеру, если вы рекламируете услуги архитектурного агентства, то стоит снизить ставки для мобильных устройств, так как смотреть какие-то проекты человеку будет удобнее с ноутбука или компьютера.

Кроме того, для принятия решении о внесении корректировок необходимо также анализировать статистику счетчиков аналитики, так как она порой может серьезно не совпадать с вашими изначальными предположениями.

Важный момент настроек! Обязательно подключайте опцию «останавливать показ объявлений при неработающем сайте». Это поможет вам сохранить бюджет, если по каким-то причинам сайт не будет доступен.

Минус-слова и минус-фразы: зачем нужны и как с ними работать

К подбору минус-слов нужно отнестись с особым вниманием, так как без этого настроить эффективную рекламу в Яндекс Директ не получится. Минус-слова и минус-фразы — слова и словосочетания, по запросам с которыми объявление показываться не будет. С помощью минус-слов рекламодатель ограничивает показ объявлений для пользователей, не входящих в целевую аудиторию. Соответственно с помощью таких слов и фраз снижается число нецелевых кликов.

Обычно минус-слова используют в рекламных кампаниях на поиске. В РСЯ они тоже используются, но здесь нужно быть внимательнее, чтобы случайно не отсечь площадки с вашей целевой аудиторией. Какие минус-слова использовать? Например, с помощью слов «реферат» и «курсовая» вы «избавитесь» от студентов и школьников.

Собирать минус-слова и фразы можно с помощью wordstat.yandex или с помощью платной программы Key Collector. Выбранные фразы вносятся в единый набор минус-фраз. При указании этих фраз используйте специальные символы, чтобы уточнить словоформу (!), словосочетание («»), порядок слов ([]).

Дополнительные и специальные настройки в Яндекс Директ

Дополнительные релевантные фразы. Если подключить эту опцию, система сама будет подбирать фразы, которые сочтет релевантными. Но специалисты не рекомендуют ее подключать, чтобы избежать нецелевых показов.

Визитка. Подключаем эту опцию и максимально заполняем поля с контактами. Что вам это даст? При показе на поиске пользователь увидит вашу контактную информацию под объявлением.

Метрика. Здесь добавляем номер счетчика Яндекс Метрики.

Уведомления. Здесь пишем почту, на которую будут приходить уведомления о готовности отчетов, заканчивающемся бюджете, изменении позиций показа объявлений и т.д. При необходимости также подключаются SMS-уведомления.

Переходим к специальным настройкам.

Запрещенные площадки и внешние сети.Позволяет не демонстрировать объявления на выбранных вами площадках.

Количество групп объявлений на странице. По умолчанию установлен показатель объявлений, равный 20-ти. Чем больше объявлений на странице, тем дольше она будет грузиться.

Запрещенные показы по IP-адресам. При включении этой функции объявления не будут показаны пользователям с конкретными IP-адресами. Зачем ее подключать? Например, чтобы реклама не показывалась сотрудникам компании, а также для борьбы со скликиванием.

Также желательно включить следующие функции: «отключить подстановку части текста в заголовок», «отображать данные из Яндекс Справочника», «не учитывать автоматически обновленные объявления конкурентов при выставлении ставок».

Как составить грамотное объявление в Яндекс Директ

Итак, мы разобрались, как настроить эффективную кампанию в Яндекс Директ, теперь переходим к составлению объявлений. Внимательно изучите данный пункт, так как грамотные объявления принесут вам больше половины успеха.
Давайте разберемся детально.

Каким должен быть заголовок. В рекламных кампаниях ЯД вы можете использовать два заголовка — до 35 и до 30 символов. Показ второго заголовка зависит от того, какую площадь займут на экране оба заголовка.

Эксперты отмечают, что использование второго заголовка помогает повысить эффективность объявления, но при этом важно, чтобы заголовки друг друга дополняли.

Заголовок должен быть максимально релевантен запросу, также в нем желательно использовать ключевое слово.

Каким должен быть текст.Чтобы объявление сработало на целевую аудиторию, в тексте должны присутствовать следующие моменты: четко обозначенное предложение, срок действия этого предложения, преимущества перед конкурентами, призыв к действию. Количество знаков в тексте ограничено 81 знаком. Кроме того, вы можете дополнительно использовать до 15 знаков препинания.

Как составить объявление для РСЯ. Правила составления объявлений для РСЯ отличаются от работы с рекламой на поиске. Главная задача — подбор картинки, ведь она привлекает внимание пользователя. Это может быть изображение товара или, например, человека, который подпадает под описание клиента. В заголовке можно просто отразить название услуги или использовать «кричащую» фразу. Текст объявления должен дополнять заголовок.

Итак, мы разобрали основные правила и спорные моменты, которые помогут вам самостоятельно настроить контекстную рекламу в Яндекс Директ. Однако в процессе настройки, запуска и анализа своих кампаний вы наверняка столкнетесь еще с массой нюансов, рассказать о которых в рамках одной статьи просто невозможно. Как же в них разобраться? Все сложности и «подводные камни», с которыми можно столкнуться при настройке рекламной кампании в Директе, рассматриваются на курсах в Webcom Academy. Курсанты вместе с экспертами детально разбирают процесс создания эффективной рекламной кампании: от подготовительных этапов до запуска, аналитики и внесения корректировок.

Хотите увеличить прибыль своей компании и привлечь новых клиентов, тогда записывайтесь на курс «Сертифицированный специалист по контекстной рекламе».

Статью подготовила Анастасия Горбач,
ведущий спикер Webcom Academy.

Поделиться с друзьями:

Настройка и ведение рекламы в Яндекс Директ в Москве

Подбор эффективных ключевых слов

Составление расширенного списка ключевых для продвижения сайта в системах контекстной рекламы

Составление и размещение рекламных объявлений и баннеров

Составление «продающих» заголовков текстов рекламных объявлений согласно требованиям систем контекстной рекламы, дополнительные настройки (быстрые ссылки, картинки, адреса и телефоны и др.)

Настройка рекламных кампаний

Регистрация компании в системах размещения контекстной рекламы. Составление структуры рекламной кампании, разбивка на группы и подгруппы. Настройка виртуальной визитки. Настройка показа рекламы: время, регионы, тематические площадки, дополнительные релевантные фразы, стратегии показа.

Настройка бюджетов и расходов

Определение оптимального месячного и дневного бюджета. Определение и настройка максимально эффективной стратегии показа объявлений. Настройка ограничений по бюджету и по ставкам для ключевых слов.

Настройка метрических систем

Настройка систем статистики Яндекс Метрика и Google Analytics. Установка связи между рекламными системами и системами статистики. Настройка «целей» и конверсий для отслеживания совершенных действий (покупок, заказов) на сайте.

Контроль и управление ставками

Ежедневная корректировка ставок согласно утвержденным позициям и бюджетам, подключение стратегий удержания позиций и бюджета. Автоматическое отслеживание и оповещение о превышениях дневных лимитов.

Контроль и управление показами

Ежедневный контроль показа рекламных объявлений, анализ изменений в количестве показов. Равномерное распределение показов по утвержденному графику. Отслеживание остановок работы рекламы и сайта.

Управление бюджетом

Отслеживание распределения рекламного бюджета в течение периода рекламы. Отслеживание и информирование об окончании средств на счету. Информирование о превышении бюджета и резких изменениях уровня конкуренции. Выставление и оплата счетов.

Отслеживание эффективности

Оценка эффективности ключевых слов и объявлений. Внесение корректировок в рекламные кампании, работы по снижению показателя отказов и увеличению CTR и количества кликов.

Внесение изменений в рекламную кампанию

Добавление новых ключевых слов, объявлений, рекламных кампаний.

Ежемесячная статистика

Подготовка отчета по итогам рекламного периода, содержащего информацию: по количеству переходов и показов, ежедневным и ежемесячным расходам, достижению целевых действий на сайте, регионам показа рекламы, данные по показам рекламы на сайтах рекламных сетей. Составление рекомендаций для клиента по оптимизации и улучшению рекламных кампаний, бюджету.

Рекомендации по сайту

Подготовка рекомендаций для клиента по работе сайта, предложениями по его доработке, повышению эффективности, устранению технических проблем.

Настроить кампанию в Яндекс.Директе | Как правильно настроить рекламную кампанию в Директе

Потратить рекламный бюджет просто, гораздо сложнее добиться при этом нужного результата. Яндекс.Директ предлагает массу возможностей по размещению рекламных объявлений. Но только при грамотном использовании различных настроек и фильтров на сайт рекламодателя пойдут клиенты, а бренд станет более узнаваемым. Особых секретов в настройке рекламной кампании, проводимой в Директе, нет. А вот общий алгоритм действий существует. Поговорим о нем детальнее.

Рекламная кампания в Yandex: базовая настройка в Директе

1. Семантическое ядро.

Выберите максимум ключевых слов, по которым ищут Ваш продукт или услугу. Проверьте список на релевантность запросов, добавьте минус-слова (о минус-словах знают многие, но редко кто их указывает, хотя они позволяют вычистить нецелевой трафик) и стоп-слова, при необходимости используйте нужные операторы. Получившийся список — основа Вашей будущей рекламной кампании. После 1–2 недель обкатки перечень запросов можно пересмотреть.

Как выбрать ключевые слова и операторы при настройке Яндекс.Директа? Это следует делать с помощью встроенных инструментов. Нужно ввести ключевую фразу, нажать «Подобрать» и отметить подходящие запросы.

При настройке рекламной кампании используйте операторы. Они помогают уточнять ключевые фразы.

Оператор «!» фиксирует форму слова.
«»»» — помогает избежать нерелевантных показов.
«+» — фиксирует предлоги, обеспечивает релевантность показов.
«|» — группирует сложные поисковые фразы.

Следует конкретизировать фразы с общим смыслом, чтобы исключить показ по нерелевантным запросам.

Yandex Direct автоматически исправляет опечатки в ключевых запросах. Поэтому при настройке рекламной кампании целевые запросы с ошибками нужно добавлять самостоятельно.

Предусмотрите все части речи, по которым стоит демонстрировать объявление. Подберите основные синонимы, сленг и профессиональные термины.

Как задать минус-слова при настройке рекламной кампании в Яндекс.Директе? Минус-слова — это слова, по которым объявление исключается из показа. Они помогают настроить рекламу в Яндекс.Директе именно для целевой аудитории и исключить незаинтересованных пользователей. Задать минус-слова можно для группы запросов или для отдельных ключей. Например, если Вы ремонтируете только квартиры, тогда укажите минус-слова «офис» и «дом».

Использование таких фраз при настройке рекламной кампании в Яндекс.Директе позволяет сократить расходы. Минусовать можно нежелательные словосочетания, типа «не платит», «кидает», «забегаловка» и т. д. Фильтровать следует информационные запросы, если речь идет о странице товара. Тогда минус-словами окажутся запросы «обзор», «как выбрать» и т. д.

Как добавить дополнительные релевантные фразы в процессе настройки рекламы в Яндекс.Директе? По умолчанию для всех рекламных кампаний они включены. Они автоматически добавляют к объявлению эффективные ключевые фразы из близких тематик. Это дает больше показов и увеличивает охват аудитории. Но лучше при настройке отключать дополнительные релевантные фразы, чтобы не тратить бюджет контекстной рекламы. Лучше тщательно подобрать ключевые запросы и минус-слова, чем надеяться на автоматическую систему Яндекса.

2. Составление текста объявления.

Возьмите за правило, что один запрос — одно объявление. Рекламное сообщение должно быть релевантным поисковому запросу. То есть в тексте объявления должна быть именно запрашиваемая фраза. Это влияет на позиции и позволяет привлечь больше внимания к рекламной кампании.

Также рекомендуем добавлять несколько текстов объявлений в одну группу, что позволит провести А/Б-тестирование текстов объявлений и выбрать наиболее успешный и привлекательный для пользователя вариант. Проводите тестирования — это позволит выявить наиболее продающие объявления.

Многие дают трафик из Директа на главную страницу. Объявления нужно составлять под релевантную ключевому слову страницу. Не стоит показывать объявления по услугам или товарам, которые Вы не предлагаете, только для увеличения трафика. В итоге он не принесет Вам дохода.

С помощью «Поиск и замена» Вы можете быстро настраивать в Яндекс.Директе объявления рекламной кампании. A/B-тесты повысят эффективность объявлений. Проводить их можно в Директ.Коммандере. Дублируйте объявление, эффективность которого нужно повысить, и тестируйте.

3. Информативный заголовок.

Заголовок должен побуждать интернет-пользователя совершить нужное Вам действие. Указание цены в заголовке резко повышает количество кликов, снижая общую стоимость контекстной рекламы.

Добавьте заголовок объемом не более 35 знаков. Используйте ключевое слово. Такая настройка позволяет сообщению соответствовать поисковому запросу и увеличивает кликабельность рекламы. С 2017 года стало возможным использовать второй заголовок. По мнению Яндекса (https://yandex.ru/support/direct-news/n-2017-08-15.html), благодаря этому кликабельность выросла на 5–10%. Объем второго заголовка должен быть не больше 30 символов.

4. Расширения объявлений.

Используйте по максимуму расширения:

быстрые ссылки. Кликнув по ним, пользователь попадает на страницу рекламируемого продукта. Яндекс.Директ выделяет под прямую ссылку целую строчку. Ее обязательно нужно заполнить, чтобы сделать объявление больше, заметнее, эффективнее;
виртуальная визитка. Данный инструмент служит для увеличения эффективности контекстной рекламы. Он дает пользователю информацию об организации, ее контакты, адрес, время работы;
уточнения. Это расширение позволяет добавлять к объявлению короткие тексты, в которых можно описать преимущества или особенности. Уточнения выводятся дополнительной строкой внизу объявления;
отображаемая ссылка. Это адрес страницы сайта, который будет показан в объявлении. Рекомендуем использовать ссылку, которая легко читается и позволяет пользователям понять, на какую страницу они перейдут после клика по объявлению.

Подготовка к запуску рекламной кампании в Директе

1. Дополнительные настройки.

Пользуйтесь теми возможностями, которые способны повысить эффективность показа объявлений. Применяйте опцию показов на тематических площадках, ретаргетинг, таргетирование по времени и другим параметрам.

Помните, что необходимо составлять разные объявления для тематических площадок и для поиска. В поиске человек ищет конкретный товар или услугу, поэтому тут уместна контекстная реклама. Объявление для поиска должно быть максимально информативным. Желательно указать гарантию, стоимость, сроки и условия доставки. В таком случае конверсия будет высокой.

Посетитель тематических площадок не настроен на покупку. Заинтересовать его сложнее, а тем более сложно подтолкнуть такого пользователя к покупке. Поэтому при составлении текстов для рекламных объявлений, размещаемых на тематических площадках, рекомендуем быть максимально креативными.

2. Выбор верной стратегии показов.

В Яндекс.Директе существуют ручные и автоматические стратегии. Каждая стратегия дает выбор, в каком блоке и с какой периодичностью осуществлять рекламные показы. Например, для кампании с высокочастотными запросами поставьте недельный бюджет, а низкочастотные регулируйте вручную. Или выделите кампанию для приоритетных запросов и держите их в спецразмещении. Лучшая стратегия Яндекс.Директа — та, которая дает лучший результат именно для Вас.

3. Определение стоимости.

Выберите ставку клика, которая дает наибольшую конверсию. В первые дни запуска кампании 2–3 раза в день анализируйте и корректируйте ставки. Игра со ставками поможет сэкономить и попасть в спецразмещение по меньшей цене, чем указывает Директ.

4. Контроль эффективности.

Обязательно связывайте аккаунт рекламной кампании с аккаунтом счетчика статистики. Это позволит отслеживать информацию о конверсионности подобранного семантического ядра и необходимости его корректировки (к примеру, можно убрать или исправить объявления с низкой конверсией).

Если Вас интересует результативная контекстная реклама в Яндекс.Директе, воспользуйтесь услугами Demis Group. Наша команда имеет огромный опыт работы в сфере интернет-маркетинга. Мы знаем, как сделать рекламу эффективной и привлекательной.

Полезно 0

Создание поисковой рекламной кампании в Яндекс.Директе – eLama

В этой инструкции рассматриваем старый интерфейс Яндекс.Директа.

Чтобы создать рекламную кампанию, зайдите в Яндекс. Директ и нажмите кнопку «Запустить кампанию».

Вы увидите окно «Добро пожаловать в Яндекс.Директ».

В этом окне нужно будет указать email, выбрать страну и установить удобный для вас интерфейс. Обратите внимание, что параметр с выбором страны устанавливается только один раз. От него зависит, в какой валюте вы будете оплачивать рекламные кампании в Директе. После сохранения первой рекламной кампании изменить валюту аккаунта будет невозможно.

Далее необходимо согласиться с условиями договора об обработке данных и нажать кнопку «Начать пользоваться сервисом».

Для начала нужно определить тип рекламной кампании. От типа кампании зависит то, где будет показываться ваше объявление, а также то, какие настройки вы сможете задать. Мы рассматриваем процесс создания кампании на примере «Текстово-графических объявлений», так как они являются универсальными и подходят для рекламы большинства товаров и услуг.

После этого переходим к созданию рекламной кампании — нажимаем кнопку «создать кампанию».

Шаг 1. Настройка рекламной кампании

1. Название кампании

Для начала дайте своей кампании простое и понятное название.

2. Расписание показов

Даты проведения кампании. Дата начала устанавливается автоматически, но вы можете изменить ее вручную. Дополнительно можно задать дату окончания кампании (например, если вы запускаете ее под конкретную акцию с определенными сроками).

При необходимости можно задать временной таргетинг — это время, в которое будет показываться ваша реклама. По умолчанию объявления показываются круглосуточно, но есть ситуации, когда это нецелесообразно.

Например, у вас нет возможности получать заявки с сайта, вы обрабатываете их по телефону и хотите, чтобы пользователи обращались к вам только в рабочее время. Как раз для таких ситуаций и будет необходим временной таргетинг.

Чтобы начать работать с параметром, нажмите кнопку «изменить».

Зададим временной таргетинг, ориентируясь на пример выше. Представим, что мы работаем с 10:00 до 19:00 с понедельника по пятницу, хотим, чтобы объявление показывалось только в это время. Итак: нажимаем кнопку «изменить» рядом с временным таргетингом и вручную настраиваем выбранные параметры: убираем галочку из чекбокса напротив «сб» и «вс», а с понедельника по пятницу удаляем неподходящие нам часы, кликнув по ним.

Примечание: временной таргетинг ограничивает время показов объявлений, а не кликов по ним. Переход по объявлению может произойти значительно позже показа, если пользователь, например, оставил вкладку с объявлением на несколько часов, а потом вернулся и перешел по нему.

Обратите внимание на пункты:

Поставьте или уберите галочку — в зависимости от того, хотите ли вы показывать рекламу в праздники и рабочие выходные.

Часовой пояс необходимо указывать тот, в котором находится ваша аудитория. Например, если физически вы в Воронеже, но настраиваете рекламу для Москвы, то выбирайте часовой пояс столицы.

3. География

Здесь выбираем регион или регионы показов. При необходимости вы можете включить расширенный географический таргетинг, подробнее о нём здесь.

4. Управление показами

В Яндекс.Директе существует несколько стратегий управления показами: ручная (вы самостоятельно задаете ставки) и автоматические (полностью автоматизированный процесс).

Для первой кампании мы рекомендуем выбрать ручное управление показами. Так вы сможете накопить статистику и понять, какая стратегия будет для вас оптимальной.

Важно:

По умолчанию в Яндекс.Директе реклама показывается на поиске и в РСЯ. Чтобы реклама была только на поиске, нужно выбрать пункт «Только на поиске».

При ручном управлении ставками можно указать дневной бюджет. Рассчитать его просто: разделите общий месячный бюджет на количество дней, в которые вы планируете показывать рекламу.

Кроме того, здесь можно выбрать режим показа:

Стандартный (объявления будут показаны каждый раз, когда они могут быть показаны в принципе).
Распределенный (система будет ориентироваться на дневной бюджет и постарается распределить его на все время).

Далее вы можете задать корректировки ставок.

Они позволят повысить или понизить ставку при показе объявления определенной аудитории или в определенном формате. Например, вы можете понизить ставку при показе рекламы на мобильных устройствах (максимум на 50%) или сделать так, чтобы рекламу не видели пользователи, которые уже посещали ваш сайт.

Примечание: не забудьте поставить галочку напротив пункта «Останавливать объявления при неработающем сайте». Это позволит вам не показывать рекламу при недоступном сайте, не расходуя тем самым бюджет впустую.

5. Визитка

Вы можете создать визитку со всеми контактными данными. Она привлечет дополнительное внимание к объявлению и поможет потенциальным клиентам быстро с вами связаться.

Чтобы создать её, нажмите на «нет» напротив пункта «Использовать единый адрес и телефон», оно автоматически изменится на «да», а вы сможете заполнить все необходимые пункты. Подробную информацию можно найти здесь.

6. Метрика

Здесь необходимо указать счетчик Яндекс.Метрики. Счетчик метрики нужно задавать обязательно, иначе статистика не будет собираться. Подробную инструкцию можно найти здесь.

Поставьте галочку напротив пункта «Размечать ссылки для Метрики».

Если вы хотите следить за результатами РК с помощью систем аналитики Openstat или Liveinternet, то добавьте метку «_openstat» к ссылкам. Более подробная информация здесь.

7. Уведомления

Можно включить уведомления по email:

Или по SMS (это бесплатно для рекламодателей):

8. Специальные настройки

Здесь можно добавить минус-фразы (слова и словосочетания, по запросам с которыми ваша реклама не будет показываться).

Про особенности работы с минус-фразами в Яндекс.Директе можно прочитать тут.

Чтобы добавить минус-фразы, нажмите кнопку «добавить».

В появившемся окне введите необходимые минус-фразы через запятую или «-». После этого нажмите кнопку «сохранить».

При необходимости можно включить дополнительные релевантные фразы. Директ проанализирует вашу тематику и добавит к семантике дополнительные ключевые фразы. Мы советуем аккуратно подходить к этой возможности при создании первой РК, пока у вас нет накопленной статистики и опыта.

Чтобы включить показы по дополнительным релевантным фразам:

Что еще можно настроить в этом блоке:

Количество групп объявлений на странице кампании. Указывайте столько, сколько вам удобно.
Запрещение показов по IP-адресам (может пригодиться, например, если вы работаете в крупной компании и не хотите, чтобы реклама показывалась сотрудникам).
Отключить подстановку части текста в заголовок. Подробнее здесь.
Разрешить отображать данные из Яндекс.Справочника при показе объявлений на Яндекс.Картах и в блоке Врезка. Это могут быть фотографии вашей компании, отзывы о ней и др.
Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов при выставлении ставок. Подробнее об этом здесь.

На этом первый этап создания рекламной кампании завершен. Нажимаем кнопку «дальше» и переходим ко второму шагу.

Шаг 2. Создание группы объявлений

При создании следует помнить, что объявления должны быть релевантны выбранным ключевым фразам, т. е. тем поисковым запросам, по которым они показываются.

1. Название группы объявлений

Название должно быть таким, чтобы вы сами понимали, что это за группа объявлений.
Можно дать название в соответствии с теми ключевыми фразами, которые в этой группе будут.

2. Объявление

Мобильное объявление. По умолчанию объявления Директа показываются на десктопах и мобильных устройствах, но вы можете настроить отдельное мобильное объявление. Подробнее читайте здесь.

Тип объявления. Выбираем тип «Текстово-графическое».

Заголовок 1. Это обязательный элемент объявления. Заголовок должен быть понятным, конкретным и привлекающим внимание. Например, можно вынести в заголовок ключевую фразу.

Заголовок 2. Это необязательный элемент. Старайтесь делать второй заголовок короче, можно упомянуть УТП, спецпредложение и т. п. Но следует учитывать, что второй заголовок показывается не всегда, поэтому не стоит указывать в нем самую важную информацию. Составляйте второй заголовок так, чтобы без него объявление не утратило смысл.

Текст объявления. Укажите здесь информацию, которая заинтересует аудиторию. Можно рассказать про акцию, упомянуть цену или гарантийное обслуживание, добавить призыв к действию.

Примечание: при создании заголовков и текста объявления не забывайте следить за ограничениями по количеству знаков. Знаки препинания при подсчете символов не учитываются.

Ссылка на сайт. Выберите протокол (http или https) и добавьте ссылку на сайт, на который будут попадать пользователи.

Отображаемая ссылка. Это необязательный элемент, но при желании можно добавить. Подробнее можно прочитать здесь.

Примечание: не забывайте добавлять во все ссылки utm-метки.

В интерфейсе Яндекс. Директа (справа) вы можете посмотреть, как будет выглядеть каждый элемент объявления.

Турбо-страница. Турбо-страницы — это небольшие лендинги для показа на мобильных устройствах, которые быстро загружаются. Подробно о них можно прочитать в нашем блоге.

Дополнения:

— Изображение. Неактуально для поисковой кампании (но актуально для РСЯ).

— Видео. На данный момент актуально только для РСЯ.

— Быстрые ссылки. Добавьте ссылки, которые могут быть интересны аудитории. Например, на прайс-лист, важные разделы сайта и др. В объявлении быстрые ссылки будут выглядеть так:

— Уточнения. Это небольшие тексты, показываются в доп. строке внизу объявления. В них можно указать какие-то выгоды для аудитории или ваши преимущества, о которых вы не упомянули в объявлении ранее. Подробнее об уточнениях читайте здесь.

— Адрес и телефон. Автоматически подтягивается информация, которую вы указали ранее на уровне кампании. При необходимости можно изменить.

Можно добавить еще несколько объявлений в группу при помощи кнопки «Добавить объявление».

3. Настройки на всю группу

Использовать автотаргетинг. Если включить данную опцию, то можно не задавать ключевые фразы, система автоматически подберет подходящие поисковые запросы, ориентируясь на текст вашего объявления и ваш сайт. О принципах работы можно узнать здесь.
Для первой рекламной кампании мы не советуем использовать автотаргетинг. Как вариант, можно протестировать его в дальнейшем.

Новые ключевые фразы. Если у вас уже есть готовые ключевики, то остается только добавить их. Если пока нет, то можно воспользоваться встроенными подсказками Директа:

После этого вы увидите ключевые фразы, которые подойдут для вашего объявления:

Также вы можете воспользоваться комбинатором ключевых фраз eLama. Подробная инструкция по работе с инструментом здесь. Также для эффективной работы с инструментом рекомендуем посмотреть обучающее видео.

Минус-фразы на группу. Добавьте необходимые минус-фразы.

Ретаргетинг и подбор аудиторий. Неактуально для поисковой рекламной кампании (но актуально для РСЯ).

Регионы показов. Автоматически подтягиваются те, которые вы указали на уровне кампании. При необходимости можно изменить.

Корректировки ставок. Автоматически подтягиваются те, которые вы указали на уровне кампании. При необходимости можно изменить.

Метки. Помогут объединить группы объявлений внутри кампании, чтобы в будущем быстро искать и редактировать их. Подробнее о метках можно прочитать здесь.

После выполнения всех необходимых действий нажимаем кнопку «Сохранить». Теперь вы можете отправить кампанию на модерацию. Подробно про нее можно прочитать здесь.

Курс по Яндекс.Директу, бесплатные видео-уроки по настройке рекламы

Никита Кравченко

eLama

Ведущий специалист по контекстной рекламе и аналитике в eLama, эксперт Яндекса по обучению, автор программы курса «Специалист по Google Ads» на портале ppc. world. Регулярно участвует в вебинарах и конференциях об интернет-маркетинге.

Константин Найчуков

eLama

Преподаватель курса. Специалист по работе с платным трафиком в eLama, эксперт Яндекса по обучению. Спикер главных конференций отрасли — РИФ+КИБ, «День интернет-рекламы», eRetailForum, SEO Conference, RIW и других. Автор и преподаватель портала ppc.world. Провел более 250 обучающих вебинаров.

Оксана Дементьева

Artics Internet Solutions

Эксперт Яндекса по обучению. Специализация Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика. Ведет курсы по контекстной рекламе и веб-аналитике для e-commerce.

Антон Хрипко

Блондинка.Ру

Руководитель группы по работе с клиентами в агентстве «Блондинка.Ру», эксперт Яндекса по обучению. Автор статей в профильных СМИ, спикер профильных конференций «РИФ-Воронеж», «Baikal Digital Days».

Полина Заболотнова

zabolotnova.

Независимый консультант по обучению и созданию рекламных кампаний, эксперт Яндекса по обучению.

Евгений Чуранов

WebCanape

Руководитель отдела интернет-рекламы в WebCanape, эксперт Яндекса по обучению. Представитель аккредитованного провайдера маркетинговых услуг технопарка «Сколково». Cпикер конференций SEMconf, «Осенняя сессия по контекстной рекламе», Tabtabus, «Битва за клиента».

Нина Зеленко

ex. Molinos

Ex. руководитель отдела performance marketing в агентстве цифровых коммуникаций Molinos. Эксперт Яндекса по обучению. Преподаватель в школе интернет-технологий Epic Skills, спикер конференций и клиентских мероприятий.

Татьяна Липина

ВЕЛАС

Основатель и руководитель интернет-агентства «Велас», эксперт Яндекса по обучению. Сертифицированный специалист по Яндекс.Директу, Google AdWords, Яндекс.Метрике. Автор публикаций, спикер бизнес-конференций и семинаров по контекстной рекламе и веб-аналитике.

Ярослав Семёнов

ADICT Group

Директор по развитию ADICT Group, эксперт Яндекса по обучению. Ведущий семинаров «Яндекс.Директ для интернет-магазинов».

Мария Алифанова

Molinos

Медиа-директор и заместитель руководителя отдела интернет-маркетинга в агентстве цифровых коммуникаций Molinos. Спикер отраслевых мероприятий, преподаватель в школе интернет-технологий Epic Skills.

Елена Поддубная

Яндекс

Присоединилась к команде Яндекса в 2011 году. До прихода в компанию вела интернет-проекты в рекламном агентстве. В Яндексе работала как с рекламными агентствами, так и с клиентами, помогая решать задачи бизнеса с помощью рекламных технологий Яндекса. С 2016 года работает менеджером проектов.

Ксения Ревзина

VBI

Head of PPC в компании VBI. Эксперт Яндекса по обучению. Спикер отраслевых конференций и клиентских мероприятий, предподаватель в школе IHSBM. Спикер конференции «Большой CallDay 2017».

Как настроить РСЯ? Пошаговая инструкция по настройке РСЯ

Добрый день, уважаемые читатели блога Context-UP!

Вы, наверное, уже слышали об РСЯ и знаете что это такое? Но не все знают, как настроить РСЯ. Конечно, тут очень много нюансов: правильно подобранная картинка, привлекательный текст объявления, правильно поставленные галочки, в конце концов. Так много всякого, что порой настройка РСЯ вызывает у новичков страх, как у меня когда-то. Сегодня я попытаюсь рассказать вам все, что необходимо при настройке рекламной кампании для рекламной сети Яндекса.

Поехали!

Что такое РСЯ?

Давайте начнем с того, что такое РСЯ, все равно найдутся те, кто этого не знает.

Рекламная Сеть Яндекса (РСЯ) – это партнерская сеть, состоящая из миллионов сайтов – партнеров, так называемых тематических площадках, на которых размещаются рекламные блоки Яндекс. Директ.

Так выглядят рекламные блоки РСЯ:

Как видите, рекламные объявления могут иметь картинки. По данным, Яндекса картинка в объявлении увеличивает кликабельность по объявлению в несколько раз.

Кстати, CTR в РСЯ очень низок – от 0,1 до 0,5% (редко выше). Связано это с тем, что объявления показываются на большом количестве площадок, большое количество раз.

[скриншот статистики рся]

Также в рекламной сети показываются объявления без картинок:

Как настроить РСЯ?

Итак, перейдем к самому интересному – к настройке.

Настройка РСЯ имеет свои особенности, специфику, отличия от настройки кампаний для поисковых площадок. Поэтому вопрос: “Как настроить РСЯ?” задают все без исключения люди, начинающие работать с системой контекстной рекламы Яндекс.Директ. Вся сложность заключается в том, чтобы привлечь внимание пользователя на фоне содержания страницы, где объявление показывается. В остальном же, благодаря определенным технологиям (например, поведенческий таргетинг), никаких трудностей с настройкой РСЯ возникнуть не должно.

Сбор ключевых слов для РСЯ.

Первое, что нужно сделать, так это подобрать ключевые слова для рекламной кампании. Как я уже сказал выше, для РСЯ важен охват аудитории. Под этим я подразумеваю не только количество людей, но и количество площадок, которое вы охватите с помощью поисковых запросов (ключевых слов).

Сбор ключевых слов осуществим с помощью нашего любимого Вордстата (wordstat.yandex.ru), если вы не знаете как им пользоваться, рекомендую почитать урок о том, как собирать ключевые слова с помощью Вордстата для поиска (поможет понять суть работы инструмента).

Прежде, чем начать собирать ключевые слова для РСЯ, подумаем: создавая рекламную кампанию для рекламной сети, мы хотим охватить как можно больше аудитории, значит понадобятся ключевые слова под “описание”, которых подойдет, как можно больше площадок.

Кстати, для более широкого охвата аудитории подойдут и околотематические ключи. Хотя делать это нужно в исключительных случаях, когда охвата действительно мало. Если же Вы можете охватить много аудитории с помощью целевых ключей, то “околотематику” лучше не брать. Ничего хорошего не выйдет!

Для примера я буду собирать ключевые слова для строительства домов. Для начала необходимо определиться с рекламируемыми направлениями. Возьмем два типа домов: каркасные и из бруса.

Не забудьте указать регион поиска! Сделав это, вы отсечете значительную часть мусорных запросов:

1) Подберем маски ключевых слов (направления для сбора ключевых слов). Это будет основой семантического ядра. Маска должна содержать в себе 1-2 слова, может и больше.

Для этого в Вордстат вобьем широкое слово, которое опишет вашу нишу или направление. В данном случае – каркасные дома:

Будет много мусора, но найти нужно целевые, коммерческие маски. К примеру, “каркасный дом под ключ”. В целом, эта маска даст основные ключевые слова для этого направления, по которым будут приходить Ваши клиенты. Можно взять маски “каркасные дома цена”, “каркасные дома недорого”.

Чтобы собрать запросы, Вы можете просто выделить и скопировать ключ в Excel. Можете установить себе Yandex Wordstat Assistance, который добавит удобств при сборе, и жать плюсики, чтобы добавить ключ в список:

Почему нельзя взять в качестве ключевого слова просто “каркасные дома” и не собирать более подробные ключи? Просто потому что Вы будете показываться огромному количеству людей, которым могут быть не интересны Ваши услуги.

Важно брать только коммерческие “ключи”!

То же самое делаем с направлением “дома из бруса”.

2) Вбиваем маску “каркасные дома под ключ” в Вордстат и собираем только самые целевые и интересные “ключи”:

У Вас может получится и 300 ключевых слов, и 10, и больше, и меньше. Для РСЯ, в принципе, разницы нет. “Ключи” здесь нужны только для того, чтобы система могла верно определить тематику и людей, которым Ваш продукт интересен.

Скопируйте фразы в Excel. Для каждого направления свой столбец.

Во всем списке ключевых слов преобладают горячие и теплые запросы. Только они принесут Вам результат в виде заявок.

Минус – слова для РСЯ

Очень часто этот вопрос смущает людей при создании кампании для РСЯ. На самом деле, минус-слова особо-то здесь и не нужны, поэтому можно не добавлять. Все из-за специфики работы рекламы в сетях – аудитория для показа преимущественно подбирается по их интересам (поведенческий таргетинг), а не конкретно по ключам.

Наверное, на одну, важнейшую часть, вопроса: “Как настроить РСЯ?” я ответил. От того, как вы подойдете к сбору списку ключевых слов зависит весь успех рекламной кампании.

Создание рекламной кампании в Excel.

Мы собрали ключевые слова для рекламы в РСЯ, самое время приступать к созданию кампании для загрузки в Директ. Ранее я писал о том, как создавать рекламные кампании в Excel. Почитайте обязательно!

Приступим.

1) Откройте шаблон xls-файла. Если у вас его нет или потеряли, то скачайте тут.

2) Залейте первую группу ключей.

3) В столбцах “Доп.объявления” и “Мобильные объявления” поставьте минус в первой строчке группы, где будет прописываться объявление:

4) В столбце “Номер группы” поставьте цифру 1, а в “Название группы” поставьте первую маску ключевых слов, в моем случае, это “Каркасные дома под ключ”, размножьте. Этим мы создадим группу для первой группы ключей:

5) Пишем заголовок и текст объявления (как написать текст и заголовок объявления?). Тут вы можете проявить свою фантазию, но не злоупотребляйте, чтобы пройти модерацию (как пройти модерацию?). Так как, посетители сайтов – партнеров Яндекса не заинтересованы на данный момент покупкой товара, заголовок должен быть привлекательным. А что может привлечь внимание посетителей сайтов? Правильно! Либо низкая цена, либо какая-то акция.

Я напишу заголовок так: Каркасные дома от 450 тыс руб!

В тексте объявления вы можете отразить ключевые выгоды для клиента, призвать к действию.

Текст: Каркасные дома под ключ от 450 тыс руб в Москве и МО! Только до 1.07!

Используйте только четкие заголовки и тексты! Так Вы сможете сразу заинтересовать человека Вашим предложением, а далее он уже решит – нужно ему это или нет.

Не забываем про ограничения: заголовок – 35 символов, текст – 81 символ!

6) Ставим регион показа и ссылку с UTM-метками (как создать UTM метки). Сделать это просто. Ввели и размножили.

7) Ставим быстрые ссылки, подробнее об этом прочитайте здесь.

Также проставьте сразу ставку, чтобы Директ Коммандер не ругался после загрузки кампании.

Первая группа готова. С остальными группами работаете аналогично.

Сохраните xls-файл.

Подбираем картинку для объявлений.

На этом этапе у многих возникают трудности, ведь нужно подобрать такую картинку, которая без проблем проходила бы модерацию и привлекала, как можно больше людей.

Для рекламы в РСЯ изображение должно соответствовать следующим требованиям:

максимальный объем файла — 10 МБ;
формат изображения — JPG, PNG или GIF. При загрузке анимированного GIF-изображения сохраняется только первый кадр;
размер изображения:
- для стандартных — от 450 до 5000 пикселей по каждой стороне;
- для широкоформатных — от 1080 × 607 до 5000 × 2812 пикселей..

Далее, картинки будут уменьшены в соответствии с размерами рекламного блока.

Самое главное требование к картинке для рекламной сети – релевантность вашей ниши или просто “тематичность”.

Тут нам тоже потребуются наши маски, по которым мы собирали ключи. Для каждой группы нужна одна картинка. Так для группы ключей “Каркасные дома” отличным вариантом послужит вот этот вариант:

Где-то хорошо себя показывают эротичные, но тематичные картинки. Как пример, тематика “автосервиса”, где можно взять картинку с изображением красивой девушки, которая “ремонтирует” автомобиль.

Еще раз, главное условие – тематичность изображения.

По поводу модерации. Если картинка, которую вы хотите использовать не прошла модерацию, стоит уточнить причину отрицательного результата. Посмотреть это можно в интерфейсе Директа, в самой рекламной кампании РСЯ. Основной причиной отрицательного результата модерации – автоматическая модерация. Она, действительно, не пропускает очень многое, но есть одно решение – позвоните по номеру: 8 800 234-24-80. Объясните все человеку на другом конце провода и попросите, чтобы переправил ваши объявления на ручную модерацию. В большинстве случаев, это помогает.

Кстати, оператор попросит номера ваших кампаний, где есть объявления не прошедшие модерацию, они находятся здесь:

Также, он может вам подсказать точную причину не прохождения модерации.

Поставим картинки немного позже.

Заливаем кампании в Директ.

Как настроить РСЯ вы знаете, теперь зальем кампанию на сервер. Для этого воспользуемся Директ Коммандером (как работать с Директ Коммандером).

Приступим.

1) Откроем Директ Коммандер и зальем наш xls-файл. Для этого нажмите на кнопку “Импорт кампаний из файла”:

2) Выбираем нужный файл и загружаем. Далее в появившемся окне, необходимо выбрать параметр “Создать новую кампанию (или кампании) для импортированных объявлений”:

3) Далее поставим картинку для объявления. Для этого в окне “Объявления” жмем на кнопку “Изображения”:

4) В появившемся окне выбираем нужный вариант загрузки изображения: либо с компьютера, либо с Интернета.

С загрузкой с компьютера все понятно, а вот для загрузки картинки с Интернета нужно будет указать ссылку на картинку.

Я загружу с компа.

После загрузки картинки, вы должны указать оптимальный масштаб картинки. Если выбранная область слишком узка, то Коммандер вас об этом уведомит.

Жмете ОК.

Всегда используйте вариант “Стандартное изображение”. Только этот вариант действительно работает.

5) Затем необходимо настроить параметры рекламной кампании.

Всего есть несколько отличий настройки параметров кампании для РСЯ от настройки кампании для поиска:

Стратегия “Ручное управление ставками с оптимизацией в сетях”. Эта стратегия позволит Вам практически “полностью” управлять ставками в рекламной кампании. Автоматические стратегии лучше не использовать.

Обязательно укажите номер счетчика Метрики (обязательно для любого типа кампании):

Обязательно включаем “Мониторинг сайта”, чтобы кампания останавливалась, когда сайт по каким-то причинам не работает.

Параметры мы указали, осталось только отправить кампанию на сервер и назначить ставки.

6) Отправляем кампанию на сервер.

7) О том как назначить ставки (как управлять ставками?) в Директ Коммандер прочитайте тут.

8) Снова отправьте кампанию на сервер.

Ну, на этом все. Теперь вы узнали как настроить РСЯ, как видите, это совсем не трудно, главное думать. Большую часть времени у вас займет работа с ключами, чем лучше вы проработаете ключи, тем выше вероятность успеха вашей рекламной кампании.

Надеюсь, что этот урок стал для вас полезным. Если у вас есть вопросы, то смело задавайте их в комментариях.

Также, подписывайтесь на новости блога, чтобы получать бесплатные уроки на почту.

До связи!

[WpProQuiz 2]

Подпишись на новости блога!

в социальных сетях

Настроить Яндекс Директ и Googel Adwords бесплтано

На рынке сейчас полно горе директологов, которые сделают Вам настройку рекламы Яндекс Директ и Google Adwords бесплатно. Просто так… Кто-то ради кейса, а некоторые при хороших бюджетах сделают это действительно бесплатно, но с некоторыми условиями: реклама крутиться у них на аккаунтах, а они уже получают процент от потраченного Вами бюджета непосредственно от Яндекса. Вроде бы ничего, но настройки таких кампаний нацелены на максимальный слив Вашего бюджета. И Вы даже можете получить часть целевого трафика, который выльется Вам в лиды, но вряд ли Вы получите положительный ROI.

Далее Вы можете пройти курс Реальный Директ, настроить рекламу самостоятельно и получить примерно такой результат.

Или даже такой:

И слив бюджет, сделаете вывод: “Контекстная реклама не работает!”

Или же начинающий специалист, ради кейса или отзыва, готов попыхтеть над Вашими рекламными кампаниями. В некоторых онлайн курсах от инфоговнодиректологов я слышал фразы: “Берите на настройку бесплатно всех подряд – кто-нибудь да выстрелит и будем Вам кейс”. И толпа учеников бежит на фриланс и авито с предложениями о бесплатной настройке Яндекс Директ. И на рынке появляются вот такие ~~мудаки~~ чудаки, которые в первый раз увидели Key Collector или DirectCommander, а уж тем более не знают что такое Google Analytics и tagmanager. Всё бы ничего… На рынок выходят новички, которым тоже необходимо портфолио и опыт. Но нужно ли Вам, чтобы за Ваши деньги кто-то обучался?

И в принципе есть хорошие специалисты, которые действительно бесплатно Вам настроят контекстную рекламу на своих аккаунтах, но только для того, чтобы показать Вам хороший результат и озвучить хорошую цену на ведение.

Как правило, правильная настройка контекстной рекламы включает в себя:

Подключение и настройка Yandex Metrica к сайту или лендингу.
Подключение и настройка Google Analytics к сайту или лендингу.
Настройка всех целей в Yandex Metrica и Google Analytics. Не просто на страницу Спасибо, но и микроконверсии, которые косвенно влияют на успешность Вашей будущей рекламной кампании.
Если трафик на сайт уже какой-то был и стоит Yandex Metrica и Google Analytics, то грамотный специалист для начала проведёт аудит Вашей посадочной страницы, так как в большинстве случаев причинами низкой конверсии служит именно низкое качество сайта. Никакой целевой трафик не сконвертиться, если есть косяки в посадочной странице. А у нас как бывает… Сделал хозяин бизнеса на коленке за пару вечеров на бесплатном движке посадочную страницу и с пеной у рта будет отстаивать позицию – что у него самый лучший сайт! Но цифры из аналитики говорят совсем другое.
Проработка всех ключевых слов в Вашей тематике. За частую – это не одна тысяча ключевиков, из которых нужно выделить не целевые и целевые. (Именно от этого пункта зависит 70% успеха будущих рекламных кампаний).
Составление объявлений – на каждое ключевое слово или выделенных в одну группу ключевых слов, составляется своё уникальное объявление.
Загрузка всех объявлений в Yandex Direct и настройка рекламных кампаний. В данном пункте присутствует чек-лист из болеее 50 пунктов, некоторые из которых при невыполнении способны слить Ваш многотысячный бюджет за 20 минут, вместо положенных месяца-двух.
Загрузка всех объявлений в Google Adwords. Тут чек-лист чуть поменьше, но в сам Google Adwords, как правило, новички ленятся вникать, считая что Yandex Direct их всему научил и в Google тоже самое. На самом деле, тут подводных камней ещё больше и при неграмотной настройке рекламных кампаний в Adwords Ваши рекламные кампании со старта могут даже не показываться. А КМС способен слить Ваш месячный бюджет даже не за 20 минут, а в 10 раз быстрее.
И наконец-то ведение всех Ваших РК. А тут уже ежедневная аналитика, которой невозможно выучиться за один онлайн курс. Тут только опыт.

Тут ещё много мелких и не мелких нюансов, которым учатся не один год и начинающие ppc-специалисты не смогут всё учесть просто из-за неопытности. А ещё якобы настроят за один-два дня. Грамотная настройка контекстной рекламы не может происходить за три дня.

Поэтому бесплатная настройка контекстной рекламы – не может быть бесплатной! За неё Вы заплатите, рано или поздно но заплатите!

Используйте рекламу в Instagram для привлечения пользователей к вашим DM или вашему боту-мессенджеру

Если ваш бизнес использует Instagram (а большинству предприятий следует!), Вы должны знать о Instagram Direct : пункте назначения в Ads Manager, который подталкивает людей напрямую к вашему бизнесу. -сообщение на IG.

Вам придется вручную отвечать на полученные таким образом сообщения, да. Но это дает вашему бренду уникальную возможность поэкспериментировать с диалоговой коммерцией на другой чрезвычайно популярной социальной платформе.Используйте этот шанс, чтобы получить больше взаимодействий в чате с пользователями в новом месте и посмотреть, куда это вас приведет!

Итак, сегодня мы рассмотрим все тонкости этого типа рекламы, а также еще одно подобное объявление, которое может оказаться полезным. Читайте дальше, чтобы узнать о настройке:

Instagram Direct Ads
Instagram Ads, которые нажимают на вашего бота Messenger

Настроить рекламу Instagram Direct можно прямо в Менеджере рекламы.

№1. Объявления Instagram Direct

Instagram Direct — это место размещения рекламы для ленты Instagram.Когда пользователь нажимает на этот тип рекламы, он попадает в ваш почтовый ящик для прямых сообщений, где он может начать беседу с вашим брендом один на один.

Подробнее о местах размещения рекламы в Instagram Direct см. В разделе «Как настроить рекламу в Instagram Direct» ниже.

Кому следует размещать рекламу Instagram Direct

Конечно, любой, кто хочет представить свой контент более чем миллиарду пользователей Instagram, может попробовать рекламу Instagram Direct. Мы видим, что они особенно эффективны для предприятий электронной коммерции в Instagram и агентств, которые работают с брендами электронной коммерции.

Мы также ожидаем, что те, кто продает дорогостоящие товары в Интернете, могут найти большую ценность в этом типе рекламы, по крайней мере, на первых порах. Почему? Потому что:

Количество пользователей, отправляющих вам сообщения с серьезными запросами, будет меньше, и вам будет легче ответить на них вручную. 👩🏻‍💻
Однако те пользователи, которые с по взаимодействуют с рекламой IG Direct, вероятно, будут более ценными, потому что сообщение вам о дорогостоящем продукте или услуге демонстрирует более высокие намерения. Как только они обратятся к вам, вы окажетесь в лучшем положении, чтобы лично побудить их к покупке.💰

Как настроить прямую рекламу в Instagram:

Прелесть Facebook, владеющего Instagram, заключается в том, что вы можете настраивать рекламу для обеих платформ в одном месте: Facebook Ads Manager. Отправляйтесь туда, чтобы начать. Затем:

1. Создайте новое объявление с сообщениями как рассмотрение .

2. В Адресат сообщения выберите Instagram Direct.

3. Выберите правильный таргетинг для вашего уникального бизнеса в разделе Аудитория .

4. Когда дело доходит до мест размещения , мы рекомендуем использовать автоматические места размещения Facebook.

💡 Примечание. Instagram Direct не будет показывать рекламу в Facebook, только в лентах и историях Instagram. Таким образом, те, кто щелкнет, попадут в ваши личные сообщения без необходимости переключать приложения.

5. Выберите желаемые расходы на рекламу и сроки в разделе Бюджет и график .

6. Затем вам нужно будет подключить свой бизнес-аккаунт Instagram в разделе Identity .

💡 Примечание: Для показа других типов рекламы в Instagram (например, тех, которые ведут на целевые страницы), Facebook не требует наличия реальной учетной записи Instagram. Они просто будут использовать имя вашей страницы в Facebook и фото профиля, чтобы все выглядело так, как вы. Но поскольку реклама Instagram Direct будет вести пользователей к вашим DM, вам понадобится реальная учетная запись, чтобы иметь почтовый ящик и отвечать.

7. Наконец, выберите и настройте свое рекламное объявление в соответствии с требованиями в разделе Format .

💡 Примечание: чат-ботов Instagram еще не здесь, но Chatfuel работает над инструментами для автоматизации Instagram, пока мы говорим! Зарегистрируйтесь, чтобы получать уведомления о запуске.Между тем, вы не можете автоматизировать ни одну часть своих прямых переписок, даже приветственное сообщение. (Вы можете создавать «быстрые ответы» на распространенные вопросы, но вам все равно придется отправлять их вручную.) Это означает, что ваше рекламное объявление должно включать призыв к действию, побуждающий пользователей сообщать вам , когда они попадают на пустой экран в вашем DM. Даже такая простая вещь, как Напишите нам ДА, чтобы узнать больше! может помочь. Поэкспериментируйте и посмотрите, что дает вам наилучшие результаты.

№2. Объявления Click-to-Messenger для Instagram

Вы, вероятно, изучали или в настоящее время используете рекламу Click-to-Messenger для привлечения новых пользователей к своему чат-боту: то есть объявления, которые появляются на Facebook и направляют пользователей к вашему боту в Messenger.🤖

Теперь существует — это способ, позволяющий показывать эти объявления в Instagram и при этом направлять пользователей к вашему чат-боту Messenger. Но мы рекомендуем вам начать с меньшего бюджета (возможно, 5-15 долларов в день), чтобы увидеть, как это работает для вашего бизнеса, потому что:

➡️ Автоматическое перенаправление пользователей из приложения Instagram в отдельное приложение Messenger может вызывать неприятные ощущения. В результате вы можете увидеть значительный спад. Да, реклама Click-to-Messenger также перенаправляет в приложение Messenger. Но оба эти приложения явно входят в экосистему Facebook, так что это менее неожиданно.Не каждый пользователь осознает, что Facebook владеет Instagram, поэтому они могут подумать, что переключение приложения было ошибкой или спамом, и выйти из всего процесса.

Вы можете настроить рекламу в Instagram, которая приведет к вашему боту в Messenger.

Кому следует запускать в Instagram объявления с переходом по клику.

Эти объявления будут наиболее полезными, если выполняются оба следующих условия:

Вы создали бота для обмена сообщениями, который может эффективно привлекать и конвертировать пользователей. (В противном случае, конечно, нет смысла платить за отправку туда новых пользователей.)
Вы (или ваш клиент, если вы агентство) предлагаете то, что привлекает аудиторию Instagram, которая в основном состоит из более молодого поколения. В противном случае более эффективным может быть сосредоточение внимания на размещении рекламы в Facebook.

Как настроить рекламу с переходом по клику для Instagram

В Facebook Ads Manager создайте новое объявление с сообщениями в качестве рассмотрения .
В разделе «Назначение сообщения » выберите Messenger и оставьте выделенным Click to Messenger .
Выберите правильный таргетинг для вашего уникального бизнеса в разделе Аудитория .
Теперь перейдем к местам размещения. Во-первых, отмените выбор мест размещения Facebook и Messenger. Затем решите, где в Instagram вы хотите показывать свою рекламу. Мы предлагаем Instagram Feed .
Выберите желаемые расходы на рекламу и сроки в разделе Бюджет и график .
Затем перейдите в раздел Identity и подключите свой бизнес-аккаунт в Instagram, если он у вас есть.Однако учтите, что в данном случае это не обязательно. Facebook по-прежнему позволит вам запускать эту конкретную рекламу в Instagram без учетной записи.
Выберите и настройте свое рекламное объявление в соответствии с требованиями раздела Format .
Последний шаг — привязать вашего бота в разделе Messenger Setup . Выберите модуль Начать беседы , затем щелкните Создать чат . Затем:

Настройте текст приветствия , это первое, что увидят пользователи, перейдя в Messenger из Instagram.Убедитесь, что это связано с содержанием вашего рекламного объявления, чтобы люди знали, что они оказались в нужном месте после перехода на другое приложение. Вопрос также должен побуждать пользователей ответить, выбрав одну из кнопок. Вы можете добавить варианты ответа в виде кнопок или быстрых ответов.
Измените Действия с клиентом на кнопки. (Параметр часто задаваемых вопросов позволяет вам отправлять только текстовые ответы, но кнопки позволяют ссылаться на блоки в вашем боте. И почему кнопки вместо быстрых ответов? Иногда быстрые ответы не отображаются на определенных устройствах, поэтому кнопки обычно более безопасны вариант.) Однако нет необходимости настраивать их на данном этапе. В следующий раз вы сделаете это в Chatfuel.
Подтвердите и отправьте свое объявление. Затем войдите в Chatfuel на другой вкладке. Создайте соответствующие блоки ботов для каждого возможного ответа на вводный вопрос.
Затем перейдите на вкладку Grow в Chatfuel и найдите раздел Facebook Messenger Ads . Выберите свою рекламную учетную запись и предоставьте разрешения во всплывающем окне.
Нажмите Подключите новые объявления. Выберите свою кампанию из раскрывающегося списка, затем выберите конкретное объявление, которое вы хотите использовать из этой кампании (то, которое вы только что создали в Ads Manager).
Наконец, настройте быстрые ответы или кнопки в Chatfuel. Вам также нужно будет выбрать блоки бота (те, которые вы только что создали), на каждый из которых будет ссылаться.
Хит Сохранить. Объявление и его показатели теперь появятся прямо здесь, в Chatfuel.

💡 Примечание : Отдыхайте спокойно! Facebook заботится о вас и вашей рентабельности инвестиций. 🙏🏻 Они будут показывать эти объявления только тем, у кого установлен Messenger. Они не потратят впустую ваши рекламные расходы, показывая их пользователям, у которых еще нет приложения на своих устройствах.

Привлечь новую аудиторию в Instagram

Facebook сказал: «Общение — это будущее коммерции». Персонализированный чат один на один — это то, что клиенты теперь ожидают от брендов.

Объявления Click-to-Messenger для Instagram позволяют применять эту стратегию в любом масштабе.
Объявления Instagram Direct позволяют экспериментировать с диалоговой коммерцией на новой платформе.

Проведите несколько тестов и посмотрите, как оба типа рекламы могут принести пользу вашему бизнесу электронной коммерции или клиентам вашего агентства.

Поделитесь своими результатами или вопросами в нашем сообществе Facebook, где полно таких же создателей ботов, как вы, со всего мира. Затем узнайте больше о том, как компании электронной коммерции и маркетинговые агентства могут использовать Chatfuel для повышения вовлеченности и продаж. Удачного бота! 🤖

Мы собираемся выпустить совершенно новые инструменты, которые помогут вам автоматизировать общение с потенциальными клиентами и клиентами в Instagram! Узнайте больше и присоединитесь к списку ожидания.

Полное руководство по началу работы с рекламой в Facebook

Резюме

В этом посте мы поделимся с вами всем, что вам нужно знать о рекламе в Facebook для запуска и запуска ваших кампаний, а также всем, что мы узнали из собственного опыта.

Вы узнаете

Как настроить свою первую рекламную кампанию в Facebook
Советы по настройке аудиторий, таргетинга, мест размещения и т. Д.
Точные спецификации для креативов — размеры изображений вплоть до пикселя
Ожидаемая рентабельность инвестиций для достижения успеха с помощью рекламы в Facebook

Понимание того, как использовать рекламу в Facebook, становится основной частью почти каждой стратегии в социальных сетях. И если вы хотите, чтобы ваши сообщения видели на Facebook, становится все более и более вероятным, что вам придется платить за охват с помощью Facebook Ads.

Платная реклама на Facebook кажется одним из самых быстрых способов повлиять на охват вашего контента. Хотя не без вопросов. Насколько хорошо это работает? Какого рода участие вы получаете?

И , что можно ожидать от за свои кровно заработанные деньги?

Давайте сразу начнем…

Как настроить рекламную кампанию в Facebook

Шаг 1: Установите некоторые цели для своей рекламы в Facebook

Прежде чем приступить к созданию рекламы, важно сначала подумать, почему вы реклама и то, чего вы стремитесь достичь.Ставя перед собой несколько целей перед запуском рекламы, вам также будет чем измерить свой успех.

Например, если вы хотите увеличить количество загрузок своего мобильного приложения с помощью рекламы в Facebook, вы можете установить цель — 100 загрузок в первый месяц. Это также поможет вам в выборе правильной цели для вашей рекламной кампании в Facebook на шаге 3 ниже. Вот еще несколько примеров целей:

Увеличить посещаемость моего веб-сайта из Facebook
Увеличить посещаемость моего мероприятия
Привлечь новых клиентов
Увеличить охват нашего контента на Facebook
Увеличить вовлеченность для нашей страницы в Facebook

Шаг 2.Перейдите в Facebook Ads Manager

. Все рекламные кампании Facebook запускаются через инструмент Facebook Ads Manager, к которому вы можете получить доступ по прямой ссылке на facebook.com/ads или нажав «Управление рекламой» в раскрывающемся меню на свою учетную запись Facebook или щелкнув любой из CTA на своей странице Facebook.

Войдя в Менеджер рекламы, вы можете перемещаться по меню в левой части страницы. Чтобы начать работу с первым объявлением, нажмите зеленую кнопку в правом верхнем углу страницы.

Шаг 3. Выберите цель

Когда вы нажмете кнопку, чтобы создать объявление в Facebook, вы попадете на страницу, где выберете цель своей кампании. Здесь есть 15 вариантов того, чего вы, возможно, захотите достичь:

С Facebook у вас есть много разных подходов к рекламной кампании. Эти способы обычно можно разделить на три категории преимуществ:

Осведомленность

Цели, которые вызывают интерес к вашему продукту или услуге:

Поднимите ваши сообщения
Продвигайте свою страницу
Охватите людей, близких к вашему бизнесу
Увеличьте бренд Осведомленность
Увеличьте охват

Главный совет: При небольшом бюджете вы, вероятно, получите максимальную отдачу от вложенных средств с помощью типов информационных объявлений.Моз обнаружил, что 1 доллар в день может увеличить вашу аудиторию на 4000 человек (это не совсем соответствовало нашему опыту, хотя попробовать стоит).

Рассмотрение

Цели, которые побуждают людей задуматься о вашем бизнесе и искать дополнительную информацию о нем:

Отправлять людей в пункт назначения, включая или отключая Facebook
Получить установки вашего приложения
Повысить посещаемость вашего событие
Получите просмотры видео
Соберите потенциальных клиентов для вашего бизнеса

Конверсия

Цели, которые побуждают людей, заинтересованных в вашем бизнесе, покупать или использовать ваш продукт или услугу:

Увеличение конверсии на вашем веб-сайте
Повышение вовлеченности в вашем приложении
Заставьте людей потребовать ваше предложение
Продвигайте продукт или каталог
Заставьте людей посещать ваши магазины

После того, как вы выбрали свою маркетинговую цель, вам будет предложено назвать свою кампанию:

Чтобы узнать, как настроить каждый из 15 типов рекламы Facebook, ознакомьтесь с нашим полным руководство по рекламе в Facebook здесь и узнайте все, что вам нужно, чтобы начать работу.

Шаг 4: Определите свою аудиторию и бюджет

Настройка целевой аудитории

Этот шаг чрезвычайно важен для успеха ваших рекламных кампаний в Facebook. Аудиторию для вашей рекламы можно настроить на основе всех следующих демографических данных:

Местоположение , начиная со страны, штата, города, почтового индекса или адреса и уточняя радиус до мили
Возраст
Пол
Языки
Интересы — Facebook изучает интересы человека, его деятельность, страницы, которые ему нравятся, и тесно связанные темы
Поведение — Такие вещи, как поведение и намерения покупателя, а также использование устройства
Подключения — Выберите, чтобы показывать рекламу всем людям, только тем, кто подключен к Buffer, или тем, кто не подключен к Buffer

Кроме того, с помощью настройки Connections вы можете выбрать расширенный таргетинг, который позволяет включать или исключить людей, которые подключены к определенным страницам, приложениям или событиям.Вы также можете дополнительно настроить таргетинг, используя индивидуализированные аудитории, чтобы перенацелить людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом.

Пример: выбор аудитории для буферной рекламы

Facebook рекомендует целенаправленно сузить охват, чтобы максимизировать влияние вашей рекламы. В этом эксперименте мы довольно сузились, выбрав следующие демографические данные аудитории:

Местоположение: США
Интересы: Социальные сети
Исключено: Люди, которым уже нравится Buffer
Возраст: 18-65 +
Язык: английский ( США)

Это дало нам оценку охвата до 3200 человек из 14 миллионов.3200 человек — это то количество, которое мы можем ожидать в любой день онлайн и потенциально увидят нашу рекламу.

Установка бюджета

После того, как вы выбрали целевую аудиторию, вам нужно выбрать, сколько вы хотите потратить на свою рекламу. При установке бюджета важно помнить, что эта цифра представляет собой максимальную сумму денег, которую вы хотите потратить. Вы также можете установить дневной или пожизненный бюджет:

Ежедневно: Дневной бюджет — это среднее значение, которое вы будете тратить каждый день.
Срок службы: Бюджет за весь срок — это максимум, который вы потратите за время действия набора объявлений.

Шаг 5: Создайте свое объявление

Вот где действительно весело! Пришло время выбрать изображения (или видео), заголовок, основной текст и место размещения вашей рекламы на Facebook. Для текста вы получаете 90 символов, чтобы поделиться быстрым сообщением, которое появится над вашим изображением (ями) или видео.

Есть два способа создания рекламы: с помощью существующего сообщения или создания нового объявления.Вот краткий обзор обоих вариантов.

Использование существующего сообщения

Для определенных типов рекламы, таких как продвижение сообщений, вы можете создать свое объявление, используя существующее сообщение, которым уже поделились на вашей странице Facebook. Для этого выберите опцию «Использовать существующую публикацию» на панели управления Facebook Ads Manager. Отсюда вы можете выбрать, на какой странице вы хотите выбрать публикацию, и выбрать отдельную публикацию с этой страницы для использования в качестве рекламы:

Создание нового объявления

Если вы хотите создать свое объявление с чистого листа первая задача — выбрать формат, который вы хотите использовать для своей рекламы.Объявления Facebook выглядят немного по-разному в зависимости от желаемых результатов. Facebook в настоящее время предлагает 5 различных форматов рекламы:

Карусель: создайте рекламу с двумя или более прокручиваемыми изображениями или видео
Одно изображение: создайте до 6 вариантов вашей рекламы с помощью одного изображения
Одно видео: создайте рекламу одно видео
Слайд-шоу: создайте циклическую видеорекламу, содержащую до 10 изображений
Холст: расскажите более захватывающую историю, комбинируя изображения и видео

Примечание: Доступные вам форматы зависят от поставленной вами цели для вашей рекламы во время шага 3, немного ранее в этом посте.

После выбора формата вам необходимо добавить контент в вашу рекламу (изображения или видео и копию). Эта часть невероятно важна для того, чтобы ваша реклама выделялась в фидах Facebook или Instagram. Если ваша реклама будет иметь успех, вы хотите, чтобы ваше изображение и текст были достаточно заманчивыми, чтобы у людей захотелось кликнуть.

Рекомендуемые характеристики изображения или видео обычно помещаются рядом с областью экрана, в которую вы загружаете контент, но, как правило:

Характеристики изображения:

Рекомендуемый размер изображения: 1200 x 628 пикселей
Соотношение сторон: 1.91: 1
Чтобы максимизировать показ рекламы, используйте изображение, которое содержит мало или совсем не наложенный текст.

Характеристики видео:

Формат: файлы .MOV или .MP4
Разрешение: не менее 720p
Размер файла: макс. 2,3 ГБ.
Рекомендуемое соотношение сторон: широкоэкранный (16: 9)
Facebook: макс. 60 минут.
Instagram: не более 60 секунд.

Шаг 6: Выберите места размещения рекламы

Место размещения рекламы определяет, где будет показываться ваша реклама, и с помощью рекламы в Facebook вы можете выбрать, в каких местах будет отображаться ваша реклама.Рекламы могут появляться в мобильной ленте новостей Facebook, ленте новостей на рабочем столе и в правом столбце. Вы также можете создавать рекламу для показа в Instagram.

Facebook рекомендует использовать места размещения по умолчанию для выбранной вами цели, что позволяет Facebook оптимизировать места размещения для вас, чтобы получить наилучшие возможные результаты при самой низкой общей средней стоимости.

Однако, если вы хотите выбрать свои собственные места размещения, Facebook рекомендует следующие варианты с разбивкой по целям кампании:

Повышение узнаваемости бренда кампаний (включая закупку охвата и частоты показов): Facebook и Instagram
Повысьте эффективность сообщений (включая закупку охвата и частоты): Facebook и Instagram
Получите просмотры видео (включая покупку охвата и частоты): Facebook и Instagram
Получите установки вашего приложения: Facebook и Instagram
Повысьте вовлеченность в ваше приложение: Facebook
Продвигайте каталог продуктов: Facebook
Увеличьте количество конверсий на своем веб-сайте: Facebook
Отправьте людей на свой веб-сайт: Facebook

Чтобы узнать больше о размещении рекламы, ознакомьтесь с этим руководством из Facebook.

Шаг 7: Разместите заказ

Теперь ваша реклама готова к работе. Чтобы отправить объявление, нажмите кнопку «Разместить заказ» в правом нижнем углу страницы. После того, как ваше объявление будет отправлено, оно будет рассмотрено Facebook, прежде чем оно будет опубликовано (вы получите электронное письмо с подтверждением от Facebook, как только объявление будет опубликовано).

Ищете передовые рекламные стратегии в Facebook? Мы объединились с людьми из HubSpot, чтобы предоставить вам огромное руководство по рекламе для лидов в Facebook!

Что можно купить на Facebook за 5 долларов в день

Чтобы дать небольшой контекст того, что достижимо с помощью рекламы в Facebook, мы провели эксперимент, чтобы увидеть, что нам даст бюджет в 5 долларов в день.Я хотел бы сразу перейти к нашим выводам, а затем перейти к деталям ниже. Мы испробовали три разных типа рекламы в Facebook, каждый из которых был разработан с разными целями.

Вот наши результаты:

Когда мы смотрим на это с точки зрения того, сколько вам можно купить за 5 долларов в день, это цифры:

лайков страницы — 9 лайков в день
переходов на домашнюю страницу буфера — 1 в день
Увеличенный пост — 787 новых людей

Как этот джайв соотносится с вашим опытом использования рекламы в Facebook?

Я буду рад поделиться подробностями того, что мы пробовали и как мы это пробовали (а также как вы можете проверить это на себе.)

И напоследок, прежде чем двигаться дальше, было бы полезно посмотреть, как наш опыт сравнивается с тестами Facebook Ads в целом. WordStream проанализировал эффективность рекламы в Facebook своих 256 клиентов в США и разработал множество полезных тестов производительности, таких как следующие.

(Щелкните, чтобы увидеть увеличенную версию диаграмм)

Поскольку мы находимся в области технологий в Buffer, мы можем сравнить с отраслевыми эталонными показателями в этой диаграмме.

Средний рейтинг кликов: 1.04%

Наши: 0,95%

Средняя стоимость клика: 1,27 доллара США

Наши: 4,01 доллара США

Большая часть нашего опыта здесь не совсем соответствовала контрольным показателям, вероятно, для ряда таких факторов, как то, что я впервые погрузился в рекламу в Facebook (многому нужно научиться!) и что я не трачу время на настоящую оптимизацию кампаний.

Как и во всех экспериментах, которые мы проводим и публикуем здесь, ваш пробег может отличаться. И мы будем рады услышать ваш опыт и результаты!

Если вам интересно подробнее изучить стоимость рекламы в Facebook, мы недавно опубликовали полное руководство по стоимости рекламы в Facebook.

Перед вами

Спасибо за чтение! Я надеюсь, что вы сочтете полезным руководство по настройке рекламы в Facebook, и я надеюсь, что наши тесты также окажутся удобной мерой того, чего можно достичь при ограниченном бюджете.

Я хотел бы продолжить беседу с вами в комментариях ниже. Какого наибольшего успеха вы достигли с помощью рекламы в Facebook? Каковы ваши главные советы по созданию блестящей рекламы?

Как слушать : iTunes | Google Play | SoundCloud | Брошюровщик | RSS

Источники изображений: IconFinder, Unsplash, Pablo

Прорвитесь сквозь шум социальных сетей

Начать бесплатную 14-дневную пробную версию

Пятиэтапное руководство по использованию рекламы в Instagram

С потенциальной аудиторией более 928 миллионов человек реклама в Instagram является ключевым инструментом для любого маркетолога в социальных сетях.Благодаря доступу к обширным возможностям таргетинга и инструментам родительской компании Facebook, реклама в Instagram представляет собой эффективную стратегию, которую легко реализовать.

В этом посте мы расскажем вам обо всем, что вам нужно знать о рекламе в Instagram, включая возможность создать свое первое объявление всего в пару нажатий.

Содержание

Что такое реклама в Instagram?

Сколько стоит реклама в Instagram?

Типы рекламы в Instagram

Как выбрать лучший тип рекламы в Instagram

Как разместить рекламу в Instagram

Советы и рекомендации по рекламе в Instagram

Бонус: загрузите бесплатный контрольный список , который показывает точные шаги, которые фотограф-лайфстайл использовал, чтобы вырастить с 0 до 600 000 подписчиков в Instagram без бюджета и без дорогого оборудования.

Что такое реклама в Instagram?

рекламы в Instagram — это сообщения или истории, которые компания платит за продвижение в каналах Instagram пользователей. Они могут выглядеть так же, как обычные посты в Instagram, но всегда помечены ярлыком «Спонсор». Они также могут включать кнопку с призывом к действию для привлечения трафика или конверсий.

Источник: Waterdrop

Некоторые типы рекламы в Instagram включают дополнительные функции электронной коммерции. Мы объясним это позже в этом посте.

Сколько стоит реклама в Instagram?

Нет однозначного ответа на вопрос, сколько стоит реклама в Instagram.Многие факторы влияют на стоимость вашей рекламы в Instagram, в том числе:

нацеливание на
размещение объявления
формат объявления
время года

Тем не менее, AdEspresso обнаружил, что средняя цена за клик для большинства мест размещения рекламы составляла 1,20 доллара.

Лучше подумать об этом, решив, сколько вы хотите потратить или сколько вы готовы потратить на результат. Вы можете сделать хоть немного рекламы в Instagram практически с любым бюджетом. Facebook, материнская компания Instagram, сообщает:

«Вы говорите Facebook, сколько вы хотите потратить на рекламу.Тогда мы постараемся получить как можно больше результатов за эту сумму. Если вы хотите тратить 5 долларов в неделю, вы можете. Если вы хотите тратить 50 000 долларов в неделю, вы тоже можете это сделать ».

Вы контролируете стоимость рекламы в Instagram, устанавливая предел расходов кампании, дневной бюджет и стратегию назначения ставок.

Типы рекламы в Instagram

Instagram предлагает несколько форматов рекламы:

Истории реклама
Фото объявления
Видеореклама
Карусель рекламы
Коллекция объявлений
Посмотреть объявления
IGTV реклама
Instagram Торговая реклама

Каждый тип рекламы работает для разных бизнес-целей и имеет разные варианты призыва к действию.Подробности мы рассмотрим ниже.

Истории объявления

Поддерживаемые объективы

Установлено приложение
Узнаваемость бренда
Преобразования
Свинец
Сообщения
Вылет
Трафик магазинов
Трафик
Просмотры видео

Кнопки призыва к действию

Подать заявку
Забронируйте сейчас
Свяжитесь с нами
Скачать
Получить расписание сеансов
Получить предложение
Получить предложение
Установить сейчас
Узнать больше
Слушайте сейчас
Заказать сейчас
Играть в игру
Время запроса
См. Меню
Отправить сообщение
В Магазин
Зарегистрироваться
Подписаться
Использовать приложение
Смотреть еще

Instagram Stories Ads — это полноэкранные объявления, которые появляются между историями пользователей.

С 500 миллионами пользователей Instagram, просматривающих истории каждый день, у вас есть потенциал привлечь огромную аудиторию с помощью рекламы в Instagram Story.

Бренды

могут воспользоваться всеми функциями Instagram Stories, такими как добавление лицевых фильтров, видеоэффектов и текста, для создания забавных и творческих рекламных акций.

Это позволяет вам создавать объявления Instagram Stories, которые выглядят и выглядят как обычные Stories, создавая беспрепятственный опыт для ваших пользователей. Призыв к действию представляет собой функцию смахивания вверх в нижней части истории.

Источник: The New Yorker в Instagram

Фото объявления

Поддерживаемые цели:

Установлено приложение
Узнаваемость бренда
Распродажа по каталогу
Преобразования
Помолвка
Свинец
Сообщения
Вылет
Трафик магазинов
Трафик

Кнопки призыва к действию

Подать заявку
Забронируйте сейчас
Книжный тест-драйв
Звоните сейчас
Уточнить наличие
Свяжитесь с нами
Пожертвовать
Скачать
Проложить маршрут
Получить расписание сеансов
Получить предложение
Получить предложение
Установить сейчас
Узнать больше
Слушайте сейчас
Открыть LInk
Заказать сейчас
Играть в игру
Предварительная регистрация
Время запроса
См. Меню
Отправить сообщение
Отправить сообщение WhatsApp
В Магазин
Зарегистрироваться
Подписаться
Использовать приложение
Смотреть еще

Фотообъявления позволяют брендам демонстрировать товары и услуги с помощью привлекательных изображений.

Если вы уже создаете первоклассный визуальный контент, фотообъявления в Instagram дают вам платформу, чтобы поделиться им с еще большим количеством людей. Или вы можете создать новый контент специально для показа фотообъявления.

Как и в случае со всеми типами рекламы в Instagram, подумайте, какой призыв к действию лучше всего соответствует вашей цели. Вы хотите направлять посетителей на свой сайт? Ваш профиль в Instagram? Или подтолкнуть их к конверсии? В этой рекламе Revolut используется призыв «Установить сейчас», чтобы направлять пользователей в магазин приложений для загрузки.

Источник: приложение Revolut Источник: приложение Revolut

Видеореклама

Поддерживаемые цели:

Установлено приложение
Узнаваемость бренда
Преобразования
Помолвка
Свинец
Сообщения
Вылет
Трафик магазинов
Трафик
Просмотры видео

Кнопки призыва к действию

Подать заявку
Забронируйте сейчас
Книжный тест-драйв
Звоните сейчас
Уточнить наличие
Свяжитесь с нами
Пожертвовать
Скачать
Проложить маршрут
Получить расписание сеансов
Получить предложение
Получить предложение
Установить сейчас
Узнать больше
Слушайте сейчас
Заказать сейчас
Играть в игру
Предварительная регистрация
Время запроса
См. Меню
Отправить сообщение
Отправить сообщение WhatsApp
В Магазин
Зарегистрироваться
Подписаться
Использовать приложение
Смотреть еще

Видеообъявления в Instagram могут длиться до одной минуты, поэтому они дают вам возможность поближе познакомить пользователей с вашим брендом, вашим бизнесом или вашими продуктами.Тем не менее, более короткие видеоролики часто могут быть более эффективными, особенно если вы добавляете брендинг в первые несколько секунд рекламы.

Tostitos Canada использовала кампанию коротких видеообъявлений для увеличения продаж своих Tostitos Scoops! и намек на чипсы Халапеньо на 5,5%.

Источник: Instagram

Карусель объявления

Поддерживаемые цели:

Установлено приложение
Узнаваемость бренда
Продажа по каталогу
Преобразования
Свинец
Сообщения
Вылет
Трафик магазина
Трафик

Кнопки призыва к действию

Подать заявку
Забронируйте сейчас
Книжный тест-драйв
Звоните сейчас
Уточнить наличие
Свяжитесь с нами
Пожертвовать
Скачать
Проложить маршрут
Получить расписание сеансов
Получить предложение
Получить предложение
Установить сейчас
Узнать больше
Слушайте сейчас
Открыть ссылку
Заказать сейчас
Играть в игру
Предварительная регистрация
Время запроса
См. Меню
Отправить сообщение
Отправить сообщение WhatsApp
В Магазин
Зарегистрироваться
Подписаться
Использовать приложение
Смотреть еще

Карусельная реклама позволяет пользователям пролистывать серию изображений или видео с помощью кнопки с призывом к действию, чтобы напрямую связать их с вашим сайтом.

Вы можете использовать их для:

Выделить несколько товаров
Поделитесь историей из нескольких частей
Погрузитесь в одну услугу — до 10 изображений или видео

Источник: Madedotcom Источник: Madedotcom

Коллекция объявлений

Поддерживаемые цели:

Продажа по каталогу
Преобразования
Трафик магазинов
Трафик

Кнопки призыва к действию

Объявления

Instagram Collection предлагают привлекательную функцию электронной коммерции: у пользователей есть возможность покупать продукты прямо из объявления.Когда пользователи нажимают на объявление, они попадают в витрину Instagram Instant Experience.

Источник: Instagram

Эти объявления сочетают в себе мощь фотографий, видео и маркетинга с прямым откликом в одной мощной рекламе.

Instagram Посмотреть рекламу

Поддерживаемые цели:

Установлено приложение
Узнаваемость бренда
Преобразования
Помолвка
Свинец
Сообщения
Вылет
Трафик
Просмотры видео

Кнопки призыва к действию

Подать заявку
Забронируйте сейчас
Книжный тест-драйв
Уточнить наличие
Свяжитесь с нами
Скачать
Получить расписание сеансов
Получить предложение
Получить предложение
Установить сейчас
Узнать больше
Слушайте сейчас
Играть в игру
Предварительная регистрация
Время запроса
См. Меню
Отправить сообщение
Отправить сообщение WhatsApp
В Магазин
Зарегистрироваться
Подписаться
Использовать приложение
Смотреть еще

Explore — это экран Instagram, на котором пользователи открывают для себя новый контент и учетные записи.Более половины пользователей Instagram получают доступ к Explore каждый месяц.

Объявления Instagram Explore не отображаются в сетке Explore или тематических каналах. Вместо этого реклама появляется после того, как кто-то нажимает на фото или видео в Explore.

Источник: Facebook для бизнеса

. Вы можете использовать свои обычные фото- и видеорекламы в Instagram в разделе «Обзор», выбрав «Обзор» в качестве дополнительного места размещения.

IGTV объявления

Instagram недавно объявил, что будет предлагать рекламу в IGTV. Поскольку это совершенно новая разработка, подробности того, как будет работать реклама IGTV, пока не ясны, но создатели видео будут получать 55% дохода от рекламы.

Instagram Торговая реклама

Поддерживаемые цели:

Узнаваемость бренда
Преобразования
Ссылка нажмите
Работа после публикации
Вылет

Если вы настроили Instagram Shopping, вы можете публиковать сообщения о покупках как рекламу в Instagram. (Ознакомьтесь с нашей публикацией о том, как настроить покупки в Instagram, если вы еще этого не сделали.)

Торговые объявления Instagram направляют покупателей прямо на страницу описания продукта в приложении Instagram.Затем они могут совершить покупку через ваш мобильный веб-сайт.

Источник: Rocky Mountain Soap Co Источник: Rocky Mountain Soap Co

Как выбрать лучший тип рекламы в Instagram

Крайне важно продуманно подходить к выбору формата рекламы. Чтобы помочь, вам нужно ответить на один большой вопрос, который поможет вам решить:

Какова моя цель?

Начните с обзора своей стратегии маркетинга в социальных сетях. Затем сядьте и создайте несколько SMART-целей для своей рекламной кампании в Instagram.

Затем взгляните на бизнес-цели, поддерживаемые каждым рекламным форматом Instagram. Подумайте, как они могут напрямую способствовать достижению ваших целей. Также подумайте, какие типы контента получают лучший отклик в вашей органической ленте Instagram.

После того, как вы разместили несколько объявлений в Instagram, обязательно просмотрите Instagram Insights, чтобы отслеживать свой успех. Затем вы можете протестировать и настроить свой выбор типа рекламы, чтобы со временем улучшить свою рекламную стратегию в Instagram.

Как разместить рекламу в Instagram

Есть два способа разместить рекламу в Instagram.Самый простой способ — просто продвигать существующий пост прямо в приложении. Но наиболее подходящим методом настройки является создание рекламы в Instagram с помощью Facebook Ads Manager.

Начнем с самого простого варианта.

Как разместить рекламу в Instagram прямо из приложения

Самый простой способ начать рекламу в Instagram — продвигать существующий пост в своем профиле Instagram. Это похоже на опцию Boost Post для рекламы в Facebook.

Если у вас есть хорошая публикация, которая привлекает много внимания, продвижение ее в приложении — это быстрый и простой способ привлечь еще больше пользователей.

Для этого вам понадобится бизнес-аккаунт или аккаунт автора в Instagram. Если вы используете личный профиль или у вас еще нет аккаунта в Instagram, следуйте этим инструкциям, чтобы настроить свой бизнес-аккаунт.

Затем просто перейдите к выбранному вами сообщению и нажмите «Продвигать» под сообщением.

Если вы еще не подключили бизнес-страницу Facebook к своей учетной записи Instagram, вам нужно сделать это сейчас. Выберите существующую страницу Facebook или создайте новую по запросу.

Затем просто заполните параметры, чтобы выбрать, кто будет видеть ваше объявление, куда вы хотите их отправить, сколько вы хотите потратить и как долго вы хотите, чтобы ваше объявление показывалось.

Наконец, нажмите Создать продвижение.

Вот и все! Вы можете отслеживать результаты на вкладке «Акции» в своем профиле Instagram.

Как разместить рекламу в Instagram с помощью Facebook Ads Manager

Поскольку Facebook владеет Instagram, рекламные инструменты для этих двух социальных платформ хорошо интегрированы.Это означает, что вы можете использовать Facebook Ads Manager для создания рекламы, запускаемой в Instagram.

Вы также можете настраивать аудитории и другие функции, а также отслеживать эффективность ваших объявлений.

Если у вас еще нет страницы в Facebook, следуйте нашему пошаговому руководству по настройке страницы в Facebook, и она будет у вас в кратчайшие сроки.

Уже есть страница на Facebook? Если вы еще этого не сделали, сейчас самое время подключить свою страницу Facebook и учетную запись Instagram к Facebook Business Manager.

После того, как вы закончите эти предварительные этапы, пора приступить к созданию вашей первой рекламы в Instagram.

Шаг 1. Выберите цель

Для начала перейдите в Менеджер рекламы и нажмите + Создать.

Существует два различных типа рабочих процессов, которые вы можете выбрать, чтобы помочь вам создать свою рекламу в Instagram и управлять ею. По умолчанию используется управляемое создание, которое проведет вас через точные шаги, которые вы должны предпринять для создания типичной рекламной кампании Instagram.Управляемое создание очень полезно для начинающих маркетологов.

Quick Creation дает вам больше контроля при создании рекламы в Instagram. Если у вас больше опыта и вы уже создавали рекламу в Facebook, вы можете нажать кнопку Перейти к быстрому созданию , чтобы использовать этот рабочий процесс.

А пока остановимся на Guided Creation .

Во-первых, вам нужно выбрать цель рекламной кампании. Facebook Ads Manager предлагает список целей.

Мы рассмотрели, какие цели вы можете использовать с каждым форматом рекламы Instagram выше, но вот краткое описание того, что означает каждая из этих целей.

Узнаваемость бренда. Помогает повысить узнаваемость вашего бизнеса или продуктов среди пользователей, которые еще не слышали о вас.
Вылет. Показывает вашу рекламу как можно большему количеству людей из вашей целевой аудитории.
Трафик. За переходы на ваш веб-сайт, приложение или любой другой URL-адрес по вашему выбору.
Приложение установлено. Заставьте пользователей загрузить ваше приложение, когда они увидят рекламу.
Помолвка. Направлен на увеличение количества получаемых вами комментариев, лайков, репостов, ответов на мероприятия и предложений.
Просмотры видео. Поделитесь своим видео с теми, кто его посмотрит.
Ведущее поколение. Соберите данные о потенциальных клиентах от пользователей, которые нажимают на объявление.
Сообщения. Заставьте пользователей отправлять сообщения в аккаунт вашего бренда.
Конверсии. Увеличьте продажи и конверсии при подписке на своем веб-сайте или в приложении.
Распродажа по каталогу. Продвигайте продажи товаров из каталога вашего интернет-магазина.
Магазин трафика. Направляйте пользователей в ваше обычное место.

Это видео поможет определить вашу цель:

После того, как вы выберете цель, вам будет предложено назвать свою кампанию.

Имя по умолчанию — это просто выбранная вами цель (например, «Узнаваемость бренда»), но вы можете дать ей более конкретное имя, чтобы отслеживать свои кампании.

Шаг 2. Определите свою аудиторию

Следующий шаг — решить, на кого вы хотите нацелить свою рекламу.

Поскольку Instagram принадлежит Facebook, у вас есть доступ к очень надежному набору параметров таргетинга. Они выходят далеко за рамки типичной демографической информации, такой как возраст, пол и местонахождение. Это позволяет вам создавать копии и обмен сообщениями, которые уникальны для вашего потенциального клиента.

Шаг 3. Выберите места размещения объявлений

В разделе «Места размещения» вы можете выбрать, где будут появляться ваши объявления в Facebook и Instagram.

Для этого у вас есть два варианта:

Автоматические размещения. Ваши объявления будут показываться вашей аудитории там, где они наиболее эффективны.
Размещение вручную. Вы сможете выбрать место для показа вашей рекламы. Например, если вы хотите, чтобы ваша реклама появлялась только в историях Instagram или только в ленте Instagram, вы можете выбрать размещение вручную.

Вот окно, в котором вы можете редактировать свое место размещения.

После того, как вы выбрали место размещения рекламы, пора выбрать бюджет.

Шаг 4: Выберите свой бюджет и график

В этом разделе определяется, сколько вы хотите потратить на продвижение по службе и на какой срок.

Вы можете выбрать дневной бюджет, который предполагает максимальные ежедневные расходы, или пожизненный бюджет для объявления с установленным сроком действия. Вы также можете выбрать показ рекламы непрерывно или только в определенное время дня.

Facebook Ads Manager также включает варианты оптимизации и стратегии назначения ставок, которые уточняют, как будет потрачен ваш бюджет.Их можно настраивать в зависимости от цели вашей кампании.

По мере настройки этих параметров шкала расчетного дневного охвата в правом столбце позволит вам узнать, сколько людей вы можете рассчитывать на охват своей рекламой каждый день.

Шаг 5. Создайте объявления

Пришло время создать собственно объявление.

Начните с выбора формата, который вы хотите использовать для своего объявления.

Отсюда все довольно просто:

Выберите фото или видео
Создайте копию объявления
Выберите способ оплаты
Просмотрите свое объявление
Нажмите Подтвердите

Менеджер рекламы отображает требования к техническому формату при выборе изображений или видео.Подробнее читайте в нашем посте о размерах изображений в социальных сетях.

Вы также можете выбрать кнопку с призывом к действию и целевой URL, по которому люди будут переходить, когда они нажимают на нее.

Прокрутите вниз до раздела «Отслеживание», если вы хотите отслеживать конверсии с помощью пикселя Facebook на своем веб-сайте или события приложения. Эти параметры предоставят вам информацию о том, как ваша аудитория взаимодействует с вашим бизнесом после нажатия на ваше объявление.

Поздравляем, когда вы нажали «Подтвердить»! Вы только что создали свою первую рекламу в Instagram.

Советы и рекомендации по рекламе в Instagram

Теперь у вас есть все технические навыки, необходимые для создания рекламы в Instagram. Но отличная реклама — это искусство, а не наука.

Вот некоторые вещи, которые следует учитывать при создании рекламы, которая привлекает и восхищает пользователей.

Знайте свою аудиторию

Когда вы хорошо знаете свою аудиторию, вы можете создавать сообщения, которые устанавливают с ней связь. Вот почему так важно знать свою аудиторию, прежде чем вы начнете создавать свою рекламу в Instagram.

Подумайте о своей рекламе с точки зрения потенциальных клиентов:

Какое решение предлагает им ваш продукт или услуга?
Что им нужно и чего они хотят?

Помните об их целях и ценностях при создании объявлений. Это все о них, а не о тебе. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашими руководствами по созданию персонажей аудитории и определению вашего целевого рынка.

Используйте текст с умом

Изображение стоит тысячи слов — и это хорошо, потому что вы не можете использовать столько текста в своих объявлениях в Instagram.Технически вы можете использовать до 2200 символов для большинства объявлений в Instagram, но только две строки текста будут отображаться без обрезания.

Это означает, что на счету каждый символ. Используйте их с умом, чтобы связаться со своей аудиторией и мотивировать их нажимать вашу кнопку CTA.

Вовлечение

Вам нужно отвечать на комментарии и лайки к своим объявлениям так же, как и к своим обычным сообщениям.

На самом деле, еще более важно следить за взаимодействием с рекламодателями, поскольку вы, скорее всего, получите комментарии и вопросы, непосредственно связанные с рекламируемым продуктом.

Ваш ответ может иметь значение при совершении покупок. И не только одна покупка от человека, который прокомментировал или задал вопрос, но и от всех других людей, которые видят, насколько хорошо (или нет) вы решаете проблемы потенциальных клиентов.

Тестирование, измерение и оптимизация

Как и в случае с рекламой в Facebook, вы можете просматривать эффективность рекламы в Instagram в Facebook Ads Manager.

Если вы используете AdEspresso от Hootsuite или Hootsuite Ads, у вас есть доступ к еще более подробному набору данных о взаимодействии в реальном времени, который позволяет вам увидеть, какие из ваших объявлений наиболее эффективны.

Следить за своими результатами — ключ к совершенствованию вашей стратегии и максимальному использованию рекламного бюджета в Instagram. Приобретает ли «Узнать больше» больше, чем «Купить сейчас»? А как насчет различных описаний продуктов, хэштегов или основного текста? Или разные цвета и фото?

AdEspresso делает этот вид экспериментов особенно простым с помощью инструмента A / B-тестирования, даже предоставляя индивидуальные рекомендации для повышения эффективности вашей рекламы.

Получите максимальную отдачу от своего рекламного бюджета в Instagram с AdEspresso от Hootsuite.С легкостью создавайте, управляйте и оптимизируйте все свои рекламные кампании в Instagram в одном месте. Попробуйте бесплатно сегодня.

Начать

Полное руководство по рекламе в Instagram

Итак, вы запускаете платный поиск и показываете рекламу через Google, вы размещаете рекламу в Facebook, LinkedIn, Twitter и даже на некоторых специализированных социальных сайтах. Возможно, вы даже проводите партизанские рекламные кампании или рекламу через NPR. Но по какой-то странной причине вы закрыли Instagram, не зная, принесет ли он рентабельность инвестиций.

Что ж, я здесь, чтобы сообщить вам, что сегодня не тот день, чтобы игнорировать Instagram! Хотя Instagram может быть моложе и иметь меньше пользователей, чем его материнская компания Facebook, Instagram — это яркая звезда в семье, с которой все хотят сидеть рядом за столом Дня благодарения. Instagram предоставляет платформу для рассказа визуальных историй с помощью различных форматов рекламы, и многие рекламодатели видели, что этот канал дает более высокую рентабельность инвестиций по сравнению с их другими рекламными кампаниями.

Сегодня у Instagram 800 миллионов активных пользователей , по данным Statista, и темпы быстрого роста, которые он наблюдается с 2013 года, довольно поразительны.Просто посмотрите на график ниже.

Но с таким количеством активных людей, просматривающих свои ленты в любое время дня, как в мире может выделиться такой маленький бизнес, как ваш?

Вот где в игру вступает реклама в Instagram. Как и в случае с Facebook, с популярностью приходит беспорядок, и преодолеть его органически, чтобы оказать реальное влияние, может показаться почти невозможным. Чтобы сосредоточиться на нужных людях, в нужное время, с правильным сообщением и изображениями, реклама в Instagram — ваш мощный инструмент для этого …

Из этого руководства вы узнаете все, что вам нужно знать, чтобы начать рекламную кампанию в Instagram.

<< Не хватает времени? Получите нашу бесплатную книгу всех звезд по интернет-рекламе , чтобы прочитать ее позже. >>

Что такое реклама в Instagram?

Реклама в Instagram — это метод оплаты за размещение спонсируемого контента на платформе Instagram для охвата более широкой и целевой аудитории. Хотя существует множество причин, по которым бизнес или частное лицо могут принять решение о размещении рекламы, реклама в Instagram часто используется для увеличения узнаваемости бренда, посещаемости веб-сайта, создания новых потенциальных клиентов и перемещения текущих клиентов по воронке (и, надеюсь, в сторону конверсии).

Поскольку Instagram является такой визуальной платформой, текстовая реклама здесь не используется. Скорее вам понадобится изображение, набор изображений или видео (которое может сопровождаться текстом), чтобы привлечь внимание вашей аудитории с помощью рекламы в Instagram.

Интересная часть? Реклама в инстаграм работает! В марте 2017 года более 120 миллионов инстаграммеров посетили веб-сайт, получили указания, позвонили, написали по электронной почте или отправили прямые сообщения, чтобы узнать о бизнесе на основе рекламы в Instagram. Согласно Instagram, 60% людей говорят, что открывают для себя новые продукты на платформе , а 75% инстаграммеров принимают меры после того, как их вдохновил пост .

Как и в случае с рекламой в Facebook, если вы потратите немного денег на публикацию сообщения, это приведет к большему охвату вашего бренда, а также к большему контролю над тем, кто может видеть ваш пост.

Дополнительные интересные факты об Instagram можно найти в этом посте.

Подходит ли реклама в Instagram для вашего бизнеса?

Это приводит к очевидному вопросу: кто находится в Instagram? Это просто подростки, делающие селфи? Или 20-летние ищут рецепты? А как насчет пожилого населения? «Граммируют» своих внуков?

К сожалению для всех вас, маркетологов, ориентированных на демографическую группу дедушек и бабушек, Instagram имеет тенденцию смещаться в сторону более молодой аудитории, при этом наибольший процент пользователей приходится на возрастной диапазон 18-29 (55%), затем 30-49 лет. (28%).Только 11% пользователей Instagram находятся в возрасте от 50 до 64 лет, и только 4% — взрослые старше 65 лет.

По данным Hootsuite, большинство пользователей Instagram живут в городах (32%), 28% пользователей живут в пригородах и 18% пользователей в стране. Хотя в Instagram женщин больше, чем мужчин, гендерный разрыв не так велик, как раньше.

Если это не похоже на целевую аудиторию, вам все равно не следует отвергать социальную сеть как бесполезную возможность. Подобно тому, что произошло с Facebook, все больше и больше взрослых старше 34, вероятно, будут подпрыгивать на подножке Instagram, поскольку платформа продолжает расти.Кроме того, если вы работаете с 4% взрослых старше 65 лет, вы всегда можете напрямую настроить таргетинг на эту демографическую группу…

Via Jenn’s Trends

Подобно многим другим платформам социальной рекламы, Instagram дает вам детальный контроль для таргетинга на определенные полы, возрастные группы, местоположение, интересы, поведение и многое другое. Вы даже можете настроить таргетинг на особую или похожую аудиторию, чтобы показывать рекламу только вашему прямому списку потенциальных клиентов или тем, кто имеет похожий внешний вид.

Рекламодателям действительно стоит обратить внимание на тот факт, что Instagram использует демографические данные Facebook для показа рекламы соответствующим сторонам .Это делает инструмент очень ценным для рекламодателей, стремящихся нацелиться на нишевую аудиторию, потому что у Facebook уже есть обширная история и подробные варианты демографического таргетинга.

Реклама в Instagram может быть особенно эффективной, если вы работаете в визуальной или творческой индустрии, например, в ресторанном бизнесе или ремесленном маркетинге.

Сколько стоит реклама в Instagram?

На этот вопрос сложно ответить, поскольку затраты зависят от множества факторов, и, как вы могли догадаться, не все эти факторы раскрываются нам платформой.Модель основана на CPC (цене за клик) и CPM (цене за показ), а цены определяются в соответствии с аукционом рекламы Instagram.

« Стоимость рекламы в Instagram зависит от многих факторов — от вашей аудитории до отзывов о рекламе», — говорит Эндрю Тейт из AdEspresso. «Чтобы понять, как размещать рекламу в Instagram, нужно многое».

AdEspresso недавно потратил 100 миллионов долларов на рекламу в Instagram в 2017 году и обнаружил, что средняя цена за клик (CPC) для рекламы в Instagram в третьем квартале колебалась в пределах 0 долларов.70 и 0,80 доллара. Хотя это полезный тест, он, конечно, будет варьироваться в зависимости от аукциона, аудитории, конкуренции, времени суток, дня недели и т. Д.

Некоторые рекламодатели считают, что реклама в Instagram часто имеет более высокий уровень вовлеченности, но это может им дорого обходиться. По словам Кейта Баумвальда, основателя Leverag Consulting, расходы на рекламу в Instagram немного выше, чем на рекламу в Facebook. Баумвальд утверждает, что, поскольку реклама очень нацелена, вы можете в конечном итоге заплатить до 5 долларов за тысячу показов.

С другой стороны, рекламодатели могут контролировать распределение своих бюджетов. Например, вы можете выбрать между дневным бюджетом, чтобы ограничить сумму расходов в день, или пожизненным бюджетом, при котором вы можете настроить показ своих объявлений в течение определенного периода времени, пока бюджет не будет исчерпан.

Другие способы управления расходами на рекламу в Instagram включают настройку расписания показа рекламы (например, вы можете указать определенные часы дня, в которые вы хотите показывать рекламу), настройку метода показа рекламы (есть три варианта: клики по ссылкам, показы, и ежедневный уникальный охват), а также установка суммы ставки (вручную или вручную).автомат).

6 простых шагов, чтобы начать рекламу в Instagram

Поначалу может показаться сложным изучение тонкостей новой рекламной платформы. Хорошая новость заключается в том, что если вы размещаете рекламу на Facebook, многому не нужно учиться. Фактически, рекламу в Instagram можно настроить прямо через Facebook Ad Manager.

Если вы не размещаете рекламу на Facebook, не волнуйтесь. Мы проведем вас через процесс, описанный ниже, а также есть возможность создать простую рекламу прямо в приложении Instagram.

Рекламодатели, которые более продвинуты или имеют относительно большой набор объявлений, также могут настроить свои объявления с помощью Power Editor или Facebook Marketing API. Instagram Partners также доступен для предприятий, которым необходимо покупать и управлять несколькими объявлениями, управлять большим сообществом и доставлять контент в больших масштабах.

В этом посте мы сосредоточимся на создании рекламы с помощью Facebook Ad Manager, который является наиболее распространенным методом из-за простоты использования и возможности настраивать эту рекламу в большей степени, чем это возможно в самом приложении. .Хотя настройка рекламы в Instagram не слишком сложна, есть несколько шагов, о которых следует знать. Начиная с…

1. Перейдите в Менеджер рекламы Facebook

Чтобы перейти к менеджеру рекламы в Facebook, просто перейдите по этой ссылке, если вы вошли в соответствующую учетную запись Facebook.

Примечание: Специального Менеджера рекламы для Instagram не существует; Рекламой в Instagram можно управлять через пользовательский интерфейс Facebook Ads.

2. Установите маркетинговую цель

А теперь самое интересное — выбор цели кампании.К счастью, названия целей говорят сами за себя. Требуется больше трафика? Выберите цель трафика. Хотите повысить узнаваемость бренда? Выберите цель узнаваемости бренда. Вы уловили суть.

Следует помнить, что реклама в Instagram работает только со следующими целями:

Узнаваемость бренда
Вылет
Трафик (для переходов на ваш сайт или в магазин приложений для вашего приложения)
Установлено приложение
Взаимодействие (только для должности)
Просмотры видео
Конверсии (для конверсий на вашем сайте или в приложении)

Хотя эти цели интуитивно понятны, некоторые из них включают в себя несколько дополнительных шагов настройки, которые я вам покажу.

Узнаваемость бренда : Пообедайте очень долго. Здесь нет лишних шагов! Это самая стандартная цель, которая будет пытаться показать вашу рекламу большему количеству потенциальных людей, которые могут быть заинтересованы. Как Instagram это определяет? Это секрет, но эта цель, скорее всего, познакомит с вашим брендом новых и актуальных людей.

Охват : если охват — это то, что вы ищете (например, максимальное количество людей, которые увидят вашу рекламу), вам просто нужно обязательно выбрать свою учетную запись Instagram при создании самой рекламы.Также стоит отметить, что если вы хотите запустить рекламу в Instagram Story, «охват» в настоящее время является единственной целью, которую вы можете выбрать. Отличная особенность этой цели заключается в том, что вы можете воспользоваться функцией сплит-тестирования Facebook, которая позволяет вам провести сплит-тестирование двух объявлений, чтобы увидеть, какое из них дает больше установок. ПРИМЕЧАНИЕ. Сплит-тестирование также доступно для целей трафика, установок приложений, просмотров видео, привлечения потенциальных клиентов и конверсии.

Трафик : если вы хотите привлечь больше людей на свой веб-сайт или в магазин приложений, чтобы загрузить ваше приложение, это подходящая цель для вас.Единственные дополнительные шаги, которые вам нужно будет предпринять, — это выбрать один из этих двух вариантов, затем ввести желаемый URL-адрес и впустить пробку!

Вовлеченность : Кто не хочет больше лайков, репостов и общего взаимодействия? Если ваша цель — вовлечение, следует отметить, что в настоящее время вы можете платить только за «участие в публикации» в Instagram. Facebook позволит вам платить за «взаимодействие с страницей» и «ответы на события», но в настоящее время это недоступно для Instagram.

Установок приложений : Если ваша главная цель — установки приложений, вы попали в нужное место.Чтобы настроить это, вам нужно будет выбрать свое приложение в магазине приложений во время настройки.

просмотров видео : видео часто являются вложением времени и денег, поэтому не продвигать свое видео в Instagram — все равно что покупать билет на самолет на Гавайи и оставлять его у себя на столе. К счастью, эта цель очень проста и не требует дополнительных действий по настройке.

Генерация лидов : Кто не хочет больше лидов? Если это ваша основная цель, то эта задача для вас.Просто обратите внимание, что реклама для привлечения потенциальных клиентов не предоставляет все те же предварительно заполненные поля, что и Facebook. В настоящее время Instagram поддерживает только электронную почту, полное имя, номер телефона и пол. У этих объявлений также есть больший барьер, чем у рекламы лидогенерации Facebook, поскольку, когда потенциальные клиенты нажимают, чтобы открыть объявление, им нужно будет щелкнуть, чтобы заполнить свою информацию. На Facebook лиды могут заполнять свою информацию без дополнительных щелчков мышью. Другая установка заключается в том, что вам нужно будет создать форму для потенциальных клиентов при создании объявления.Если вы хотите узнать больше о рекламе для потенциальных клиентов, прочтите этот пост.

Конверсии : И последнее, но не менее важное: у нас есть конверсии. Эта цель позволяет побудить потенциальных клиентов совершить действие и совершить конверсию на вашем веб-сайте или в приложении. Дополнительная настройка здесь требует, чтобы вы настроили пиксель Facebook или событие приложения в зависимости от веб-сайта или приложения, которое вы хотите продвигать; это позволит вам отслеживать конверсии.

3. Настройте целевую аудиторию

Теперь, когда вы выбрали цель, вам нужно настроить таргетинг на соответствующую аудиторию, чтобы ваши объявления увидели нужные люди.В этом заключается истинная красота рекламы в Instagram, поскольку вы будете использовать демографические данные Facebook, чтобы охватить нужных людей.

Если вы делали это для рекламы на Facebook раньше, вероятно, у вас уже есть несколько аудиторий, и вы хорошо знакомы с процессом. Если вы новичок в этом процессе, вот краткое изложение ваших вариантов таргетинга, которые вы можете наслоить, чтобы получить точную целевую аудиторию. (Например, если вы хотите ориентироваться на женщин Нью-Йорка в возрасте от 19 до 65 лет, которые интересуются йогой и здоровым питанием, вы можете сделать именно это!)

Местоположение : Если вы хотите настроить таргетинг на страну, регион, штат, город, почтовый индекс, исключить или включить определенные места, геотаргетинг позволит вам сделать все это и многое другое.

Возраст : Позволяет выбирать диапазоны от 13 до 65+

Пол : выбор между всеми, мужчинами или женщинами

Языки : Facebook рекомендует оставить это поле пустым, если язык, на который вы ориентируетесь, не является общим для целевого местоположения.

Демографические данные : В разделе «Детальный таргетинг» вы найдете демографические данные, в которых есть несколько подкатегорий с еще большим количеством подкатегорий под ними. Например, вы можете настроить таргетинг «Демография»> «Дом»> «Домовладение»> «Арендаторы».”

Интересы : Интересы также находится в разделе «Детальный таргетинг» с несколькими подкатегориями, в которых можно углубиться. Например, если вы ищете людей, интересующихся дистиллированными напитками, научно-фантастическими фильмами и авиацией, эти варианты доступны для вас!

Behaviors : И еще один вариант «Детального таргетинга» с несколькими подкатегориями для изучения. Будь то покупательское поведение, должности, юбилеи или другое поведение, варианты кажутся бесконечными.

Connections : здесь вы сможете настроить таргетинг на людей, связанных с вашей страницей, приложением или событием.

Custom Audience : Custom Audience : Custom Audience позволяют загружать собственный список контактов, что позволяет вам ориентироваться на потенциальных клиентов, уже находящихся в вашем конвейере, или клиентов, которых вы хотите продать.

Lookalike Audience : Если ваша индивидуализированная аудитория раскрывает свой потенциал, создайте похожую аудиторию. Это позволит Instagram находить людей, у которых есть черты, похожие на вашу другую аудиторию.

После того, как вы настроите свою аудиторию, Facebook также предоставит вам руководство о том, насколько специфична или широка ваша аудитория (как показано ниже).

Это важный инструмент, на который следует обратить внимание, потому что вы хотите, чтобы ваша аудитория не была слишком большой (поскольку она, вероятно, недостаточно нацелена), но также не была слишком конкретной (в красной зоне), поскольку не будет много людей (если таковые имеются), которых можно достичь с таким количеством многоуровневых целей.

4.Выберите места размещения

Теперь, когда вы настроили таргетинг на свою идеальную демографическую группу, пора выбрать места размещения! Это очень важно, если ваша цель — показывать рекламу только в Instagram. Если вы решите проигнорировать этот шаг, Facebook разрешит показ вашей рекламы на обеих платформах.

Это не обязательно отрицательный момент, но если у вас есть контент, который вы создали специально для Instagram, вам следует выбрать здесь «Изменить места размещения».

Отсюда вы можете указать Instagram в качестве места размещения, а также если вы хотите, чтобы эти объявления отображались в ленте и / или разделе историй платформы.

5. Установите бюджет и расписание показа объявлений

Если вы знакомы с тем, как работают бюджеты через Facebook, AdWords и другие платформы цифровой рекламы, этот шаг не должен быть для вас слишком сложным. Если нет, то сделайте глубокий вдох; Хотя вы можете не знать, где именно установить свой дневной или пожизненный бюджет при запуске своей первой рекламной кампании в Instagram, это происходит путем проб и ошибок, а также опыта. И хорошо, что у вас есть возможность приостановить или остановить свою кампанию в любое время, если вы чувствуете, что ваш бюджет не распределяется должным образом.

Так что же вам делать: каждый день или всю жизнь? Хотя я обычно склоняюсь к дневным бюджетам, поскольку они гарантируют, что ваш бюджет не будет потрачен слишком быстро, пожизненные бюджеты позволяют планировать показ рекламы, поэтому у обоих вариантов есть свои плюсы и минусы. Я бы также посоветовал изучить дополнительные параметры, изображенные ниже. Например, если вы делаете ставки вручную, у вас есть возможность решать, сколько стоит для вас каждый интерес.

Как упоминалось выше, вы также можете запустить расписание рекламы, чтобы настроить таргетинг на определенное время дня и дни недели, когда вы знаете, что ваша аудитория наиболее активна на платформе.Это очень ценный способ оптимизации вашего бюджета. Напоминаем, что это доступно только для тех, кто использует пожизненный бюджет.

6. Создайте свою рекламу в Instagram

Пришло время создать свою рекламу в Instagram!

Надеюсь, после выполнения описанных выше действий у вас уже есть некоторый контент для объявления, которое вы хотите продвигать. Эта часть настройки может выглядеть по-разному в зависимости от цели вашей кампании, но у вас всегда будет выбор из нескольких вариантов формата рекламы.Итак, в качестве следующего шага давайте обсудим различные доступные форматы рекламы.

Форматы объявлений Instagram

Если вы плохо принимаете решения, возможно, вы захотите приготовиться. В Instagram есть шесть форматов рекламы на выбор. (Это намного меньше, чем в Facebook!) Два из них предназначены для историй из Instagram, которые появляются в верхней части ленты аналогично Snapchats. Остальные четыре — это форматы, разработанные для ленты Instagram, которые чаще используются рекламодателями.

№1.Объявления с графическим фидом

Это ваш самый стандартный формат рекламы и, вероятно, тот, который вы чаще всего видите при прокрутке собственного канала. Эти объявления представляют собой отдельные изображения, которые будут отображаться как нативные, когда ваш целевой потенциальный клиент прокручивает их канал. Эти объявления хороши тем, что они не похожи на рекламу, особенно если они сделаны хорошо.

Вот некоторые дополнительные сведения, о которых следует знать:

Технические требования

Тип файла: jpg или png
Максимальный размер файла: 30 МБ
Минимальная ширина изображения: 600 пикселей
Соотношение сторон: минимум 4: 5, максимум 16: 9
Длина текста: максимум 2200 (* хотя Instagram рекомендует не превышать 90 для оптимальной доставки)
Номер хештега: максимум 30 (* можно добавить дополнительно в комментариях)

Поддерживаемые цели

Вылет
Трафик
Преобразования
Установок приложения
Ведущее поколение
Узнаваемость бренда
Работа с должностями
Каталог продукции Продажи
Посещений магазина

Поддерживаемые кнопки с призывом к действию

Подать заявку
Забронируйте сейчас
Звоните сейчас
Свяжитесь с нами
Проложить маршрут
Узнать больше
Получить расписание сеансов
Скачать

№ 2.Image Story Ads

Та же концепция, что и выше, но это для историй из Instagram! Подробная информация о рекламе в Instagram Story:

Технические требования

Соотношение сторон: 9:16 рекомендуется
Минимальная ширина изображения: 600 пикселей

Поддерживаемые цели

Вылет
Трафик
Преобразования
Установок приложения
Ведущее поколение

Поддерживаемые кнопки с призывом к действию

Подать заявку
Забронируйте сейчас
Свяжитесь с нами
Скачать

3.Видеообъявления

Оживите свою рекламу с помощью видео! Если вы потратили время на создание качественного видео, вам обязательно нужно продвигать его через свой канал в Instagram.

Хотя большинство видеофайлов поддерживаются Instagram, они рекомендуют использовать сжатие H.264, квадратные пиксели, фиксированную частоту кадров, прогрессивную развертку и сжатие аудио AAC стерео со скоростью 128 кбит / с + ( PRO TIP : если ваше видео не соответствует этим требованиям, вы всегда можно запустить его через транскодер видео, Handbrake, чтобы внести эти корректировки).

Технические требования

Разрешение видео: 1080 x 1080 пикселей (минимум)
Максимальный размер файла: 4 ГБ
Формат видео: минимум 4: 5, максимум 16: 9
Продолжительность видео: максимум 60 секунд
Подписи к видео: необязательно
Соотношение сторон: минимум 4: 5, максимум 16: 9
Длина текста: рекомендуется максимум 125 символов
Номер хештега: максимум 30 (* можно добавить дополнительно в комментариях)

Поддерживаемые цели

Вылет
Трафик
Преобразования
Ведущее поколение
Узнаваемость бренда
Работа с должностями
Посещений магазина

Поддерживаемые кнопки с призывом к действию

Подать заявку
Забронируйте сейчас
Звоните сейчас
Свяжитесь с нами
Скачать

№ 4.Видеореклама

Это еще одно отличное место для показа видеообъявлений, потому что истории — это то место, где пользователи часто ожидают увидеть видео, поэтому «продающая» часть рекламы не кажется такой вынужденной. Рекомендуемые характеристики видео для загрузки такие же, как указано выше, и вот некоторые дополнительные детали, о которых следует помнить!

Технические требования

Разрешение видео: 1080 x 1920 пикселей (минимум)
Максимальный размер файла: 4 ГБ
Соотношение видео: 9:16 максимум
Продолжительность видео: максимум 15 секунд
Подписи к видео: нет данных

Поддерживаемые цели

Вылет
Трафик
Преобразования
Ведущее поколение
Установок приложения

Поддерживаемые кнопки с призывом к действию

Подать заявку
Забронируйте сейчас
Звоните сейчас
Свяжитесь с нами
Скачать

№ 5.Объявления с каруселью

Далее у нас есть объявления с карусельным фидом. Как это весело! Этот формат позволяет отображать серию прокручиваемых изображений, а не только одно изображение.

Этот тип рекламы отлично подходит для очень наглядных брендов, таких как продукты пищевой промышленности, продавцы мебели, варианты одежды, места для отдыха, автосалоны и т. Д. Но они предназначены не только для «сексуального» бизнеса; они также могут помочь очеловечить ваш бренд или продемонстрировать вашу культуру, показывая людей, стоящих за вашим программным обеспечением или финансовой компанией.

Формат карусели позволяет вам выбрать до 10 изображений в одном объявлении, каждое со своей ссылкой. Видео также является вариантом для этих объявлений.

Технические требования

Тип файла: jpg или png
Максимальный размер файла: 30 МБ
Минимальная ширина изображения: 600 пикселей
Соотношение сторон: минимум 4: 5, максимум 16: 9
Длина текста: максимум 2200 (* хотя Instagram рекомендует не превышать 90 для оптимальной доставки)
Продолжительность видео: максимум 60 секунд
Номер хештега: максимум 30 (* можно добавить дополнительно в комментариях)

Поддерживаемые цели

Вылет
Трафик
Преобразования
Узнаваемость бренда
Ведущее поколение
Каталог продукции Продажи

Поддерживаемые кнопки с призывом к действию

Подать заявку
Забронируйте сейчас
Свяжитесь с нами
Звоните сейчас
Скачать

№ 6.Canvas Story Ads

И последнее, но не менее важное: у нас есть новейшее дополнение к семейству рекламных форматов — холсты. Там реклама действительно захватывающая, позволяя рекламе создавать впечатления от 360 VR в их истории. Они поддерживаются только на мобильных устройствах и могут быть полностью настроены для рекламодателя, но вам потребуются некоторые технические решения. Эти объявления работают с изображениями, видео и каруселью. Ознакомьтесь с этим руководством, чтобы узнать больше об объявлениях на холсте.

Технические требования

Минимальная ширина изображения: 400 пикселей
Минимальная высота изображения: 150 пикселей

Поддерживаемые цели

Вылет
Узнаваемость бренда
Трафик
Преобразования
Ведущее поколение
Работа с должностями
Просмотры видео
Посещений магазина

Поддерживаемые кнопки с призывом к действию

Подать заявку
Забронируйте сейчас
Свяжитесь с нами

5 Рекомендации по рекламе в Instagram

Теперь, когда вы ознакомились с основными принципами рекламы в Instagram, пора получить максимально возможную рентабельность инвестиций, следуя этим передовым методам Instagram для создания отличной рекламы в Instagram.

№1. Придайте каждой рекламе индивидуальность

Будь то забавная шутка, эмоциональное видео или просто интригующее изображение, демонстрирующее вашу культуру, если ваш пост в Instagram не выглядит гуманным, вы не сможете реализовать свой потенциал взаимодействия.

Люди используют Instagram, чтобы их развлечь, развлечь или удивить. Будь то поездка на работу или отдых после долгого рабочего дня, никто не хочет заходить в Instagram, чтобы увидеть скучную корпоративную рекламу.Вот почему обращение к эмоциям — лучший способ. Посмотрите этот забавный пост в журнале Shape Magazine в качестве прекрасного примера.

№2. Убедитесь, что ваше объявление контекстно релевантно

То, что работает с одной платформой социальных сетей, не обязательно будет работать с другой. Например, ваш бизнес, скорее всего, не будет продвигать тот же контент через LinkedIn, как через Twitter, поскольку аудитория обычно находится в другом настроении.

То же самое и в Instagram.Поставьте себя на место целевого покупателя и знайте, где он находится. Как вы думаете, ваш лидер в Instagram скачает и прочитает вашу 40-страничную электронную книгу? Возможно нет. Убедитесь, что ваша реклама не слишком ориентирована на продажи, потому что Instagram обычно не используется для этого.

№3. Использовать хэштеги…

Но не используйте только хэштег #food или #love. Проявите больше творчества и проведите небольшое исследование пользователей, чтобы увидеть, какие хэштеги с большей вероятностью будут искать ваша аудитория. Также не переусердствуйте с хэштегами.Это может сделать ваш пост немного неряшливым и безнадежным.

Идеальный номер? TrackMaven проанализировал 65 000 постов и обнаружил, что 9 хэштегов — идеальное число для максимальной вовлеченности постов. Они также обнаружили, что более длинные хэштеги часто работают лучше.

№4. Запустить конкурс

Проведение конкурса или розыгрыша призов — безусловно, один из самых эффективных способов быстрее достичь своих целей с помощью рекламы в Instagram. Почему? Потому что люди любят соревнования и бесплатные вещи! Какой лучший способ заинтересовать аудиторию вашим брендом?

Если вам нужна помощь в том, как это сделать, ознакомьтесь с этим замечательным постом о том, как провести раздачу в Instagram от Дэна Шевана из WordStream.

№ 5. Публикация в оптимальные часы

Я немного говорил об этом на этапе бюджетирования при настройке рекламы в Instagram, но использование функции расписания рекламы (которая доступна только при пожизненном бюджете) — отличный способ привлечь людей в нужное время.

через CoSchedule

Если вы хорошо знаете свою аудиторию, это не должно быть слишком сложно определить, но метод проб и ошибок тоже может помочь. Подумайте о своей вертикали. Если вы интернет-магазин, когда люди обычно покупают одежду в Интернете? Или, если у вас автосалон, в какие дни недели вы видите наибольший всплеск посещаемости сайта? Эти вопросы — хорошее начало.

Без лишних слов излагаем и рекламируем в Инстаграм! Это одна из платформ, которую нельзя игнорировать, и это руководство должно предоставить вам достаточно ресурсов, чтобы стать мгновенно известным.

Нужна дополнительная помощь? Выезд:

Создание рекламодателя с прямой продажей или внутреннего рекламодателя — База знаний

Эти инструкции покажут вам, как создать рекламодателя для кампании с прямой продажей на платформе LiveIntent.

Создать рекламодателя

1 .Перейдите в Менеджер кампаний <Кампании и нажмите кнопку «Создать рекламодателя». (Примечание: если вы не видите это поле, обратитесь к команде своего аккаунта о ваших разрешениях).

2 . На странице «Создать рекламодателя» заполните следующие поля ( Примечание: обязательных поля отмечены звездочкой):

Основные сведения

Учетная запись: Введите здесь название своего издателя, медиа-группы или агентства, чтобы связать рекламодателя с прямой продажей с вашей учетной записью.

Имя рекламодателя: Укажите имя вашего рекламодателя, осуществляющего прямые продажи.

Категория IAB: Введите основную категорию IAB рекламодателя.

Основной домен: Введите домен рекламодателя.

Интеграции

DMP — Вы можете выбрать DMP здесь, но это не обязательно.

Ярлык рекламодателя — Недоступное для поиска поле для ярлыка с подробным описанием рекламодателя.

Подавить конкурирующие объявления: Этот параметр отключит одновременное отображение объявлений из той же категории IAB, что и этот рекламодатель, в вашем информационном бюллетене. Это также предотвращает появление рекламы из той же категории IAB в том же информационном бюллетене, что и этот рекламодатель, на бирже LiveIntent. Этот вариант не рекомендуется, так как он может снизить количество ставок и доход от вашего инвентаря.

Черный список домена: Если вы планируете проводить кампании по расширению аудитории с этим рекламодателем, вы можете использовать это пространство для ввода доменов издателя для ресурсов, которые вы хотите заблокировать для этого рекламодателя.

3. Нажмите «Сохранить и выйти»

Используйте Facebook Ads Manager для привлечения идеальных клиентов

Привлечение идеальных клиентов с помощью рекламы в Facebook

Facebook Ads — это эффективный способ привлечь ваших идеальных клиентов, когда они просматривают самую популярную в мире социальную сеть. По крайней мере, это то, что вы слышали.

Если вы раньше не запускали рекламу в Facebook или пробовали ее без особого успеха, эта статья для вас.Мы покажем вам, как настроить рекламу с помощью Facebook Ad Manager, создать целевую аудиторию, правильно назначать ставки, проводить сплит-тесты, оценивать результаты и многое другое!

Если все, что вы делали, это «продвигали» свои сообщения, остановитесь! Это все равно, что рисовать миниатюры валиковой кистью! Прочитав эту статью, вы поймете, как настроить таргетинг на своих идеальных клиентов с помощью креативной рекламы, которая заставит их «замедлить прокрутку» и заинтересовать вас.

Но сначала вы должны понять, для чего не предназначена реклама в Facebook.

Реклама в Facebook не для холодных, жестких продаж

Важно помнить, что Facebook — это не рекламная платформа, как Google или Bing. Почему? Потому что, когда люди находятся на Facebook, они обычно не ищут продукты для покупки и не пытаются решить проблему.

Социальные платформы, такие как Facebook, предназначены именно для этого — социализации. Люди хотят, чтобы их отвлекали, просвещали и развлекали, а не болтали. Другими словами, Facebook — не место для жестких продаж, особенно для холодной аудитории.(«Холодная аудитория» описывает людей, не знакомых с вами или вашим брендом, в отличие от «теплой аудитории», которая может быть в вашем списке адресов электронной почты или посещать ваш сайт.)

Это не значит, что вы не можете продавать в Facebook Ads! Просто постарайтесь создать привлекательную рекламу, которая будет ощущаться как «родная» и заставлять людей останавливать прокрутку. Сообщения, которые просвещают, информируют и развлекают.

В этом объявлении есть информативное видео, которое привлекает любителей виски вроде меня, которые заинтересованы в расширении своего вкуса.

Reel Em ’In

Facebook Ads может сделать , так это помочь согреть холодную аудиторию, используя воронку продаж, состоящую из нескольких этапов и точек соприкосновения, подчеркивающих вашу уникальную ценность.

Вместо того, чтобы напрямую продавать им продукт, вы хотите привлечь их внимание, определив «болевую точку» вашего идеального покупателя, которую вы можете решить. Это может быть продвижение по службе, сделка или уникальный опыт.

Здесь Сандей назвал голые участки на лужайке отравой для домовладельцев во всем мире.Они обучают, информируют и в конечном итоге хотят, чтобы вы посетили их сайт, где вы можете приобрести их органическое решение. (Купил, дам знать, как получится!)

Вы можете потребовать, чтобы ваша целевая аудитория предоставила вам свой адрес электронной почты (одна из самых ценных форм маркетинговой валюты), или их можно направить на ваш веб-сайт. Как только они попадут на ваш сайт, вы можете использовать их пиксели (подробнее об этом позже) и переместить эту «холодную» аудиторию в категорию «теплой» аудитории; это позволяет вам показывать им различные объявления, ориентированные на тех, кто уже проявил интерес к вашему продукту / услуге.

Определение интереса и понимание его ценности

Первое, что вам нужно определить, — это , что считается лидом для вас и вашего бизнеса? Подписка по электронной почте? Скачать приложение? Запрошенная цитата?

Определив интерес, вы можете присвоить ему ценность и определить, сколько вы готовы за него заплатить. Если требуется десять лидов , чтобы закрыть продажу, которая принесет 100 долларов чистой прибыли , то каждый лид будет стоить 10 долларов. Вы можете позволить себе заплатить более 9 долларов.99 за это лидерство, и, конечно же, вы должны стремиться платить меньше. Затраты, связанные с привлечением нового клиента, часто называют стоимостью за привлечение (CPA).

Что может усложнить ситуацию, так это ваша пожизненная ценность клиента (CLV). Если эта продажа обычно приводит к клиенту, который приносит вам 100 долларов каждый год в течение 10 лет, то CLV для этого клиента составляет 1000 долларов. Теперь вы можете позволить себе платить больше за это лидерство!

Большинство владельцев бизнеса не имеют полного представления об их CPA или CLV, поэтому не расстраивайтесь, если вы не знаете своих цифр, особенно если вы только начинаете.В этом случае начните с наиболее точного предположения и продолжайте пересматривать и оттачивать свои цифры с течением времени.

Затем вы захотите решить, что превратит потенциального клиента в лида: сообщение в блоге, электронная книга, мероприятие, раздача подарков… список возможностей продолжается.

Но знание того, сколько вы готовы заплатить, чтобы захватить это лидерство, а также того, какой будет «приманка», имеет решающее значение для определения до начала вашей рекламной кампании в Facebook. Фактически, при создании новой кампании в Facebook Ad Manager вас спросят:

Знание своей цели поможет Менеджеру рекламы предоставить вам лучшие варианты при создании кампании.Вдобавок ко всему, он получит искусственный интеллект (AI), стоящий за рекламой в Facebook, настроенный для показа вашей рекламы правильному типу людей, что повысит рентабельность инвестиций в конце дня.

Установка бюджета для вашей рекламной кампании в Facebook

Установление бюджета — одна из самых сложных частей любой маркетинговой стратегии. Рекламные платформы, такие как Google и Facebook, печально известны тем, что истощают ваш бюджет, если их не использовать эффективно. Однако, если вы определили интерес и знаете, сколько готовы заплатить за его захват, установить бюджет станет намного проще.

В большинстве случаев маркетологи, незнакомые с рекламой в Facebook, говорят: «Давайте потратим на это 100 долларов на Facebook и посмотрим, что произойдет».

Вместо подхода «спагетти на стене» рассмотрите цель по доходу для вашей кампании:

Сколько продаж потребуется для достижения нашей цели по выручке?
Сколько лидов обычно превращается в продажи?

С помощью этой информации вы можете определить стоимость лида, и это будет иметь решающее значение при составлении бюджета.

Если у вас проблемы с математикой, вот калькулятор рентабельности инвестиций, который поможет определить ваш рекламный бюджет.

Как настроить таргетинг на свою аудиторию с помощью рекламы в Facebook

Следующий важный вопрос: кого вы пытаетесь охватить своей рекламой?

Сколько им лет?
Где они живут?
Каков их экономический статус?
Они едят вне дома или готовят дома? Арендовать или владеть? Предпочитаете видеоигры или настольные игры? И т. Д.

В Facebook Ad Manager вы можете создать новую аудиторию или использовать уже сохраненную.Ниже вы можете увидеть или вариант создания новой аудитории.

Благодаря огромному количеству информации, которую мы сбрасываем в Facebook — статус отношений, местоположение, описание работы, статьи, симпатии и антипатии — они могут делать прогнозы о наших доходах, предпочтениях, покупательском поведении и многом другом.

Вот почему реклама в Facebook — лучший способ охватить уникальную, нишевую или целевую аудиторию: вы можете сосредоточиться на почтовом индексе, демографических данных или даже перенацелить прошлых клиентов (подробнее об этом позже).

Согласно Hubspot: «Если вы работаете в сфере контент-маркетинга, вы, вероятно, уже слышали шум о« маркетинге единорогов »». Но на всякий случай вы пропустили волнение по поводу этой концепции, придуманной генеральным директором MobileMonkey и обозревателем Inc. Ларри Ким, вот краткое руководство.

Возможно, вы уже слышали о правиле 80/20, которое гласит, что 20% ваших усилий приведут к 80% ваших результатов. Ким утверждает, что для контент-маркетинга это больше похоже на правило 98/2.

Только 2% вашего контента будет хорошо работать как в социальных сетях, так и в поисковых системах, при этом достигая высоких показателей конверсии.Он утверждает, что контент-маркетинг — это объемная игра, и вам просто нужно создать много «ослиного» контента (вы можете догадаться, что это значит), чтобы добраться до единорогов.

Итак, что у вас за контент про единорогов? Это тот пост в блоге, который взлетает на ваши социальные каналы, поднимается на вершину рейтинга Google и привлекает на целевые страницы огромное количество трафика.

Как использовать таргетинг на аудиторию

В интервью Agents of Change эксперт по рекламе в Facebook Аманда Робинсон, The Digital Gal, приводит в центре внимания отличный пример пути клиента:

Она говорит: «Ваша аудитория — это настоящий ключ».И создание этих аудиторий с течением времени и развитие этих аудиторий, продвижение их через ваш путь, продолжение предоставления высококачественного контента людям, которые взаимодействуют с вами, и вознаграждение людей за это участие — вот настоящее волшебство рекламы в Facebook.

«Значит, нужно не просто включить переключатель и начать рекламу и привлечь высококачественную аудиторию. Это то, что вам действительно нужно со временем расти. Поэтому, когда вы впервые начинаете рекламировать, нужно ожидать, что ваши первые несколько тысяч долларов, которые вы потратите на рекламу в Facebook, — это вырастить более качественную аудиторию, представив им свой контент.”

Просто настроив таргетинг на аудиторию и часть текста объявления, вы можете создать совершенно новое объявление, ориентированное на совершенно другую группу людей, не изобретая велосипеда. Используя простую информацию, такую как статус и местонахождение кого-то в отношениях, вы сможете привлечь пользователей, которые с большей вероятностью совершат конверсию по вашей рекламе.

Если вы хотите посмотреть полное интервью с Амандой, вы можете сделать это здесь.

Facebook Ads Custom Audiences

Хотя выбор аудиторий на основе демографических данных и интересов невероятно эффективен для охвата больших групп релевантных людей, что, если вы хотите настроить таргетинг своих объявлений на конкретных людей?

Отличные новости! Для тех, у кого есть CRM или список рассылки и активно собирают электронные письма пользователей, вы можете создать индивидуальную аудиторию из этого списка.Это означает, что вы можете создать настраиваемую аудиторию, состоящую из потенциальных клиентов, предыдущих покупателей и т. Д. Если вы получили электронное письмо от кого-то, вы можете настроить таргетинг на этого человека с помощью рекламы в Facebook (при условии, что он использовал тот же адрес электронной почты для регистрации в Facebook, что более распространено для B2C, чем для B2B).

Вам также необходимо добавить пиксель Facebook на свой веб-сайт или целевую страницу. Пиксель — это фрагмент кода, размещенный на вашей странице или веб-сайте, который замечает, когда пользователь Facebook посещает вашу страницу и предпринимает ли он какое-либо действие, например, подписывается на рассылку новостей по электронной почте или что-то покупает.Когда пиксель «срабатывает», он сообщает об этом действии в Facebook. Вы можете снова связаться с этим клиентом, поместив его в особую аудиторию в зависимости от действия, которое он предпринял… или не совершил.

Как использовать индивидуализированную аудиторию в рекламе в Facebook

Эффективный способ использования индивидуализированной аудитории — нацеливание на пользователей, которые недавно посещали ваш сайт, но, возможно, не приняли решения о покупке. Поскольку они уже взаимодействовали с вашим брендом, они, скорее всего, продвинутся дальше в цикле покупки.

Пользовательский список аудитории также может быть создан для ваших недавних клиентов, чтобы получить одно предложение, в то время как предложение «мы скучаем по вам» может быть доставлено специальной аудитории из прошлых клиентов, которые были неактивны в течение определенного времени.

Но Аманда Робинсон предупреждает: «Если вы перенаправляете зрителей видео — любого, кто когда-либо смотрел видео на вашей странице в Facebook, — если вы перенаправляете этих людей, это одна из аудиторий, которая не обновляется автоматически каждый раз, когда вы добавляете новое видео, вам нужно вернуться и обновить эту аудиторию и продолжать добавлять к ней.”

Она продолжает говорить: «Так что там нужно немного поработать, и я думаю, что многие рекламодатели просто закрывают глаза на« поставь и забудь », не обращая внимания на то, что на самом деле происходит под капотом с аудиторией, на которую вы ориентируетесь и которую настраиваете ».

Сплит-тестирование ваших объявлений для повышения рентабельности инвестиций

Отличный способ выяснить, какие аспекты вашей рекламы наиболее эффективны, — это использовать сплит-тестирование. Это позволяет вам настроить несколько объявлений, которые можно смешивать и сопоставлять с разными заголовками, изображениями и копиями, чтобы проверить, какие из них наиболее успешны.

«Сплит-тестирование означает прибыль», — говорит Лиз Белл.«Чем больше у вас данных, тем меньше вы потратите и тем точнее Facebook сможет ориентироваться на людей, которые с большей вероятностью совершат покупку».

Лиза Догерти, руководитель отдела маркетинга в Content Marketing Institute, делится: «Алгоритм Facebook меняется как ветер, но силы, побуждающие читателей к действию, остаются неизменными. Действительно знайте свою аудиторию, поэтому вы можете написать текст, который отвечает их желаниям, потребностям и интересам. Не жадничайте — помните, что дело не в том, чтобы охватить большинство людей, а в том, чтобы привлечь (и переместить) нужных людей.

«Избегайте стоковых фотографий. Вместо этого выбирайте реальные изображения и пользовательские визуальные эффекты для более аутентичной связи. И, наконец, включите уникальное, ясное и убедительное ценностное предложение — одно простое предложение, объясняющее, какую пользу ваши читатели получат от вашего предложения ».

Ожидание — самая сложная часть

Легко нервничать, ожидая, пока ваши объявления соберут данные, и может возникнуть соблазн подправить их тут и там сразу после публикации. Тем не менее, одно важное практическое правило при создании новой рекламы в Facebook: дайте ему поработать не менее 24 часов , чтобы собрать некоторые ценные данные перед внесением изменений.Желательно подождать не менее 3 дней для сбора данных об эффективности… так что наберитесь терпения!

Понимание диагностики релевантности рекламы в Facebook

После того, как объявление будет показываться в течение нескольких дней, вы будете готовы проверить свою диагностику релевантности рекламы , , которая заменила показатель релевантности рекламы Facebook в 2019 году. Это система оценок Facebook, основанная на трех факторах:

Рейтинг качества: Оценка качества вашей рекламы по сравнению с объявлениями, конкурирующими за ту же аудиторию.
Рейтинг вовлеченности: Как ожидаемый уровень вовлеченности вашего объявления по сравнению с объявлениями, конкурирующими за ту же аудиторию.
Рейтинг коэффициента конверсии: Как ожидаемый коэффициент конверсии вашего объявления по сравнению с объявлениями с той же целью оптимизации, конкурирующими за ту же аудиторию.

Обратите внимание на слова «воспринимаемый» и «ожидаемый».

Чем релевантнее ваше объявление, тем ниже будет ваша цена за взаимодействие (общая потраченная сумма, разделенная на взаимодействие с публикацией).Вы можете найти эти рейтинги в разделе «Реклама» Менеджера рекламы Facebook, так как они основаны на уровне рекламы.

Отслеживание результатов

Для максимального успеха рекламы в Facebook вам нужно добавить несколько элементов отслеживания. Внешняя платформа отслеживания позволяет вам видеть весь трафик вашего веб-сайта и сообщать вам, откуда пришли эти пользователи (обычные, прямые, социальные или реферальные). Хотя Facebook Insights предоставляет кое-что из этого, их данные не всегда самые точные, и на них не следует полностью полагаться.

Вот несколько различных ресурсов, которые можно использовать для отслеживания Facebook, и способы их использования:

Что делать, если они нажимают, но не конвертируются?

Что произойдет, если кто-то нажмет на ваше объявление, но не завершит желаемую конверсию? Вы можете перенаправить этого человека с помощью последующей рекламы, чтобы вернуть его обратно … вы даже можете перенацелить людей, которые только видели ваше объявление, но не нажимали на него. Вы также можете создать специальную аудиторию конвертирующих или похожую аудиторию на основе тех, кто совершил конверсию, и настроить таргетинг на эти аудитории.

А как насчет рекламы в Instagram?

Да, вы можете размещать рекламу в Instagram через Facebook Ads Manager! Поскольку Facebook владеет Instagram, этот процесс проходит без драматизма. Хотя продвигать существующий пост непосредственно в самом Instagram может быть проще, Facebook Ads Manager предлагает большинство вариантов настройки при создании вашей рекламы.

Для тех, кому нужна небольшая помощь в создании своих объявлений, есть вариант рабочего процесса управляемого создания и вариант быстрого создания для более продвинутых пользователей.Справочный центр Facebook для бизнеса дает пошаговое руководство по созданию рекламы в Instagram с помощью Facebook Manager.

Следующие шаги

Скорее всего, вы хотите погрузиться в это дело, теперь, когда вы лучше понимаете, как работает Менеджер рекламы Facebook и как он может помочь вам настраивать таргетинг, делать ставки, тестировать и создавать более эффективные объявления!

Но мы не хотим отправлять вас в путешествие без полезного гида! Вот почему мы создали наше бесплатное руководство по планированию рекламы в Facebook, чтобы вы могли начать работу!

Загрузите наше руководство по планированию рекламы в Facebook

Но если вы слишком заняты управлением своей компанией и вам нужна опытная помощь, чтобы разработать индивидуальную стратегию, настроить все объявления или запустить их за вас, просто свяжитесь с нами сегодня!

Как освоить таргетинг рекламы в Facebook в 2021 году

1.45 миллиардов человек заходят на Facebook каждый день.

Это делает рекламу Facebook отличным и экономичным инструментом, когда вы хотите продвигать свои продукты среди широкого круга людей.

Конечно, это еще МНОГО людей.

Расширенная система таргетинга Facebook поможет вам преодолеть шум и найти своего идеального клиента.

Ключ к успеху в маркетинге Facebook можно описать так: «Показывайте правильное сообщение нужным людям».

К тому времени, как вы закончите читать эту главу, вы будете знать, как:

Создавать рекламу как профессионал.
Настройте таргетинг на свою рекламу как эксперт.
Как настроить эффективное A / B-тестирование.
Проанализируйте результаты тестирования, чтобы оптимизировать свою кампанию в Facebook.

Цели рекламной кампании Facebook

Мощное сообщение не просто представляет продукт, оно создает связь с вашим потенциальным клиентом и демонстрирует, как ваш продукт может помочь решить их проблемы, достичь их целей и сделать их жизнь счастливее и удобнее.

Хорошая реклама тоже часто вызывает эмоции и чувства.

Например, если вы пишете объявление о продаже сумки для ноутбука, может быть полезно указать:

Как эта сумка может защитить дорогой ноутбук
Насколько она удобна и / или насколько роскошна отделка на ощупь.

Facebook предоставляет компаниям возможность протестировать широкий спектр типов таргетинга, чтобы найти наиболее экономичные способы привлечения потенциальных клиентов и продаж.

Эти параметры таргетинга можно условно разделить на 2 категории:

Холодный трафик
Ретаргетированный трафик

Давайте рассмотрим каждую из них.

1. Холодное движение.

Это люди, которые не знают о вашем продукте или бренде и никогда не были на вашем сайте.

Маркетинг для этой аудитории поможет вам повысить узнаваемость и узнаваемость вашего бренда.

Facebook позволяет настраивать таргетинг на людей на основе следующего:

Интересы и бренды — страницы, события, компании, на которые подписаны пользователи (например, таргетинг на людей, которым нравится «Бизнес-страница Facebook»).
Жизненные события и некоторые статусы профиля — e.грамм. люди, которые недавно помолвлены или имеют детей.
Возраст и пол .
Люди в определенном месте — от целого континента до радиуса 1 мили.
Люди, говорящие на определенном языке .
Lookalike Audiences — Lookalike аудитории — очень полезный тип таргетинга, при котором вы можете попросить Facebook показывать рекламу людям, которые похожи на аудиторию, которую вы предоставляете.

Например, вы можете легко загрузить электронные письма своих предыдущих клиентов со своего сайта BigCommerce, а затем загрузить их на Facebook.

Затем загрузите их в Facebook с помощью функции «Создать похожую аудиторию».

Затем вы можете использовать этот список, чтобы создать похожую аудиторию из похожих людей в вашей стране, которой вы сможете продавать.

Подробнее о похожих аудиториях, а также подробное объяснение того, как их создать, можно узнать здесь.

2. Перенацеливание трафика.

Это люди, которые посетили ваш сайт и / или контактировали с вашим брендом.

Сюда входят:

Посетители веб-сайта , включая людей, посетивших определенные страницы.
зрителей видео на Facebook .
человек, которые привлекли к любой из ваших обычных публикаций или рекламы.
Facebook лайков .
Пользовательский список, который вы загружаете в Facebook. , например, люди, которые подписались на вашу рассылку.

Вы можете показывать этим посетителям рекламу, которая напоминает им о товарах, которые они посетили на вашем сайте.

Ваши объявления могут быть общими, ссылаясь на различные ваши продукты, или они могут быть динамическими, поэтому вам не нужно создавать отдельные объявления, а продвигать все свои продукты.

BigCommerce позволяет эффективно связать инвентарь вашего магазина с Facebook, чтобы вы могли создавать динамические рекламные кампании.

Аудитория и уровни осведомленности

Прежде всего, давайте поговорим о двух секретных суперспособностях маркетинга: сопереживании и реалистичных ожиданиях.

Каждый раз, когда мы создаем рекламную кампанию, мы ожидаем от нее чего-то (продажи, просмотры, комментарии) и просим потенциального клиента предпринять определенные действия.

Очень важно установить измеримые и реалистичные цели и ожидания для вашей кампании и вашего потенциального клиента.

Вот где в игру вступает сочувствие.

Представьте, что к вам на улице подошел совершенно незнакомый человек и попросил вложить 1000 долларов в новую долговечную самозарядную батарею для вашего iPhone.

Это экстремальный пример, но он очень хорошо иллюстрирует ситуацию.

Давайте разберемся:

Возможно, у вас изначально нет iPhone.
Вы не желаете нарушать гарантию на iPhone и вмешиваться в устройство, чтобы установить аккумулятор.
Но самое главное — вы не знаете продукт и недостаточно доверяете продавцу, чтобы отдать ему свои кровно заработанные деньги.

Таким образом, вероятность успеха этого эксперимента по продажам, вероятно, равна нулю.

Тем не менее, компании постоянно обращаются к своим потенциальным клиентам подобным образом.

Это стандартная модель рекламы, которую используют телевидение, радио и печатная реклама, широко известная как «брызги и молись».

Давайте посмотрим на другой пример.

Представитель благотворительной организации подходит к вам на улице и говорит:

«Мэм, я вижу, вы несете домой детское питание из супермаркета. Вы знаете, что тысячи детей в Америке все еще страдают от недоедания? А пожертвование всего 10 долларов в этом месяце может помочь нуждающемуся сегодня ребенку ».

Вот как это работает:

Этот представитель признал, кто «вы», — они признают ваши уникальные обстоятельства и видят вас как личность.
Они делают проблему связанной с вами.
Они предлагают решение проблемы. Важно, чтобы решение было реалистичным, достижимым и доступным для вас.

Эта кампания будет более успешной и принесет больше продаж или обещаний, чем описанная выше, потому что была выбрана правильная аудитория.

Точно так же устроена успешная кампания в Facebook.

Во-первых, ориентируясь на нужных людей, во-вторых, признавая их и устанавливая с ними связь, и в-третьих, давая им реалистичный призыв к действию.

Pro Tip

Важно отметить, что кампании ретаргетинга почти всегда будут превосходить кампании с холодным трафиком.

Основная цель кампании холодного трафика — представить ваш продукт и завоевать доверие.

Затем вы используете ретаргетинговую кампанию, чтобы перейти к рекламе в стиле «прямых продаж».

Таргетинг: к кому обращаться и о чем спрашивать

Давайте рассмотрим эту идею в свете различных вариантов таргетинга.

Холодный трафик «Whos & Whats.”

Прежде всего, мы должны иметь в виду, что аудитория холодного трафика не осведомлена о вашем бренде или продукте.

Более того, они могут даже не знать, что существует ваше решение их проблемы.

Это означает, что вы должны сосредоточиться на ясности и информативности в объявлениях, ориентированных на холодный трафик.

Вот несколько способов создать четкую копию объявления:

Создавайте списки, демонстрирующие преимущества и / или особенности вашего продукта или услуги.
Убедитесь, что заголовок объявления четкий и достаточно короткий, чтобы его можно было разместить в мобильной ленте.
Сделайте ставку на просвещение и осведомленность о вашем продукте, а не на «жесткую продажу».
Используйте баннеры или видео, чтобы четко обозначить ваш продукт.
Назовите, для кого предназначен продукт, например «Обзвонить всех начинающих поваров», «как занятую маму» и т. Д.

Pro Tip

Воспользуйтесь преимуществами конкретного таргетинга. Например, если вы являетесь брендом активной одежды, ориентированным на поклонников CrossFit, было бы неплохо протестировать рекламу, которая включает что-то вроде «CrossFit box Essentials», «идеально подходит для вашего любимого CrossFit WOD» и т. Д.

Рекомендуемые сообщения

Это, вероятно, самая большая ошибка, которую я вижу, как продавцы электронной коммерции делают со своей рекламой в Facebook. Они представляют купон на скидку 90% абсолютно холодной аудитории, которая даже не подозревает, что им нужен продвигаемый продукт. Затем продавцы удивляются, когда реклама не работает.

Теплый трафик «Whos & Whats.»

Ретаргетинг трафика требует меньшего образования.

Эти аудитории уже знают ваш бренд и ваш продукт. Что им действительно нужно, так это «хороший повод» для покупки.

Этим «оправданием» может быть:

Коды скидок и флэш-распродажи.
Показывает конкретный предмет из вашей коллекции. Совет: реклама в карусели отлично подходит для демонстрации предметов.
Делимся убедительной характеристикой.
Ограниченные серии и предложения последнего шанса.

Пример из The Mountain, ориентированный на посетителей с «теплым трафиком» с помощью кода купона.

Рекомендуемые сообщения

Если вы еще не размещаете рекламу в Facebook, вы упускаете возможность.Начните с настройки ретаргетинга. Я обнаружил, что Facebook почти всегда превосходит любую другую платформу ретаргетинга, которую я использовал, и это в значительной степени гарантированный способ собрать больше продаж и добиться положительной рентабельности инвестиций.

Теперь, когда вы знаете разницу между холодным и горячим трафиком, вот как запускать каждый тип кампании.

26 примеров рекламы в Facebook

Facebook преследует ваших конкурентов, чтобы предварительно просмотреть их примеры рекламы, отнимает много времени. Вот почему мы сделали это за вас.В этом руководстве вы получите доступ к 26 различным примерам рекламы на Facebook для электронной коммерции по вертикали.

Мы также включили:

Facebook Тип рекламы
Почему реклама работает
Как создать свою собственную

Получите примеры.

Кампании с холодным трафиком

Демографический таргетинг.

Местоположение.

Вы можете настроить таргетинг на людей в определенных странах, штатах, городах или даже пригородах.

Вы также можете исключить людей из определенных местоположений.

Помните о размере вашей потенциальной аудитории; чем меньше площадь, которую вы выбираете, тем меньше людей вы можете охватить, что может повлиять на эффективность вашей кампании.

Возраст, язык и пол.

Это довольно простой вариант.

Убедитесь, что вы выбрали соответствующую возрастную группу. Уловка здесь в том, чтобы не ограничивать возрастной диапазон слишком узким, потому что вы хотите дать Facebook некоторую гибкость для поиска идеального клиента.

Например, если вашему идеальному клиенту около 30 лет, выберите возрастную группу от 20 до 50 лет.

Детальный таргетинг.

Вы можете настраивать таргетинг на пользователей по демографическим данным, интересам, поведению и другим категориям, определенным Facebook.

Демографический таргетинг может быть чрезвычайно полезен для продуктов и услуг, основанных на событиях.

Например, свадебный флорист может настроить таргетинг на всех «вовлеченных» людей в своем районе.

Просто нажмите «Обзор» в Менеджере рекламы, чтобы просмотреть все доступные варианты.

Pro Tip

Чувствуете, что застряли? Инструмент Audience Insights может помочь вам придумать новые идеи таргетинга.Нажмите «Специальная аудитория» и выберите любую из своих аудиторий, на которую вы хотите ссылаться.

Вы также можете выбрать «Интересы».

Инструмент Audience Insights позволит вам увидеть демографические данные выбранной вами аудитории (если вы выбрали аудиторию посетителей вашего веб-сайта, вы увидите их демографические данные).

Щелкните вкладку «Нравится», и вы увидите, за какими страницами Facebook следует ваша выбранная аудитория.

Используйте Audience Insights, чтобы узнать, какие страницы нравятся людям из определенных групп интересов, чтобы лучше понять вашу целевую аудиторию.

Двойники.

В маркетинговом сообществе Facebook много говорят о Lookalike (LAL) аудиториях. Итак, в чем их магия?

Это отличный способ динамически настраивать таргетинг на качественную аудиторию.

Уловка здесь заключается в том, чтобы выбрать правильный источник для вашего Lookalike, два ключевых критерия — размер исходной аудитории и качество .

Например, если у вас есть список рассылки из 10 000 человек, но пока у вас всего 100 продаж, используйте список рассылки в качестве источника для вашей аудитории Lookalike.

В ситуациях, когда у вас есть хороший объем данных о продажах (более 500 писем), список предыдущих клиентов будет отличным источником для вашей аудитории Lookalike.

Некоторые хорошие источники Lookalike аудиторий включают:

Предыдущие клиенты
Подписки на информационные бюллетени
Подписчики в Facebook
Частые посетители веб-сайтов
Частые зрители видео

Вы также можете получить данные из отчетов BigCommerce Insights, например, Лучшие клиенты и лучших клиентов LTV Value для создания похожих аудиторий с высокой вероятностью конверсии.

Как создать похожую аудиторию:

Подготовьте список людей, которых вы хотите использовать для двойников.
Зайдите в меню «Гамбургер» в правом верхнем углу.
Перейдите в Активы> Аудитории.
Нажмите кнопку «Создать похожую аудиторию».
Выберите источник (список подготовленных вами людей).
Выберите ваше местоположение (а).
Выберите размер вашей аудитории.
Нажмите кнопку «Создать аудиторию».

Знаете ли вы, что вы также можете создать Lookalike на основе телефонных номеров вашей аудитории, а также электронных писем?

Продвинутый совет

Facebook теперь позволяет вам вводить в свою систему пожизненную ценность клиента, чтобы вы могли создать более целевую аудиторию Lookalike.Это означает, что люди, которые тратят больше на вашем веб-сайте, будут иметь приоритет при создании Lookalike.

Накладки.

Вы можете сузить аудиторию, наложив таргетинг, чтобы найти точное соответствие аудитории.

Например:

Для свадебного флориста вы можете выбрать только женщин, которые помолвлены И подписаны на ряд свадебных журналов.
Для бренда детской модной одежды хорошим тестом может быть охват всех матерей, которые ТАКЖЕ следят за крупными онлайн-магазинами или часто делают покупки в Интернете.

Кампании теплого трафика

Теперь давайте посмотрим на кампании ретаргетинга.

Ретаргетинговые кампании — это самая важная составляющая вашего аккаунта. Как правило, они приносят максимальные результаты при минимальной цене за конверсию.

Эти кампании нацелены на людей, которые уже знакомы с вашим брендом и / или предложением и нуждаются в небольшом дополнительном стимуле для совершения.

Примером поощрения может быть вдохновляющий отзыв, скидка или ограниченное по времени предложение.

Вот несколько идей по ретаргетингу аудитории.

Наиболее частые посетители (например, 25% людей, которые посетили ваш сайт).
Люди, посетившие определенные страницы.
Люди, просмотревшие видео с вашей страницы на Facebook.
Люди, которые взаимодействовали с любыми вашими сообщениями и рекламой.
Люди, которые подписались на ваш информационный бюллетень, загрузили вашу бесплатную электронную книгу или выполнили любую другую цель конверсии.
Пользовательский список, загруженный из вашего магазина BigCommerce (e.грамм. клиенты, подписчики на рассылку новостей и т. д.).

Pro Tip

Настройте кампанию по отказу от корзины в Facebook, чтобы нацелить ее на людей, которые посетили вашу страницу корзины покупок

. Мы рекомендуем предложить им небольшую скидку, чтобы убедить их совершить покупку.

Пример объявления от Nine Line Apparel, ориентированного на посетителей, которые бросили корзину.

Чтобы максимизировать рентабельность инвестиций в рекламу, важно протестировать различные типы предложений и креативов в своих кампаниях ремаркетинга.

Тестовая видеореклама (отзывы, обзоры продуктов, сообщение от владельца / основателя), карусельная реклама (показывающая ассортимент доступных продуктов или демонстрация функций), реклама со скидками и многое другое.

Вы уже знаете, что эта аудитория предварительно квалифицирована и имеет определенные знания о вашем продукте / услуге.

Знание того, какой триггер заставляет их совершить покупку, в конечном итоге сделает вашу кампанию успешной.

Рекомендуемые сообщения

Показ рекламы нужным людям является важным фактором успеха рекламы в Facebook.

Но выбрать правильную аудиторию непросто. Простой способ обойти эту проблему — загрузить список клиентов, а затем создать «похожую» аудиторию, где алгоритм Facebook выберет людей, похожих на ваших текущих клиентов.

Отслеживание и измерение результатов

Прежде всего, вам необходимо настроить пиксель Facebook на своем веб-сайте BigCommerce, следуя этим инструкциям.

Скопируйте свой идентификатор пикселя Facebook на вкладку пикселей Facebook в панели управления BigCommerce.

Когда у вас подключены BigCommerce и Facebook, ваш магазин автоматически начнет отслеживать покупки и добавление в корзину.

Если вы хотите проводить кампании по подписке на информационные бюллетени, предлагать бесплатные руководства или отслеживать любые другие виды конверсий, вам необходимо настроить пользовательские события конверсии.

Вы можете сделать это, перейдя в Custom Conversions и указав URL подтверждения, который находится на после на странице отправки лида.

Тестирование и оптимизация.

Мы рассмотрели все основные аспекты таргетинга кампании. Пришло время взглянуть на структуру кампаний.

При настройке кампаний разделите их по сообщению и цели.

Например, если вы предлагаете код скидки на брошенные тележки, эти объявления должны быть в отдельной кампании.

Также разделите ретаргетинг и холодный трафик, а также настройте дизайн и контент рекламы в соответствии с потребностями аудитории.

Пример Ray-Ban, повышающий осведомленность при открытии нового магазина.

Giant Teddy Ремаркетинг для посетителей, которые бросили корзину.

Лучше быть более информативным для аудитории с холодным трафиком и сосредоточиться на представлении продукта, а не на ремаркетинге, который может быть более ориентирован на прямые продажи.

Структура кампании по холодному трафику.

Настройте несколько кампаний для тестирования различных целевых аудиторий.

Вы можете оптимизировать свои кампании, протестировав следующие элементы кампании:

Событие конверсии.Действие, которое должен совершить ваш посетитель.
Оптимизация показа рекламы. Выберите, как вы хотите показывать рекламу, например, оптимизировать ее по кликам, конверсиям или уникальному охвату за день.
Окно преобразования. 1-дневное или 7-дневное окно конверсии после клика или просмотра.

Начните с выделения каждой аудитории в отдельные наборы объявлений и используйте одни и те же объявления для каждого из этих наборов.

Таким образом вы сможете увидеть, какая аудитория лучше подходит для вашего предложения, а также скорректировать расходы, чтобы расставить приоритеты для более успешных аудиторий.

Как только вы узнаете свою самую эффективную аудиторию, вы можете протестировать различные типы рекламы или скопировать.

Тестовая копия объявления либо в отдельных наборах объявлений (аналогично тестам аудитории), либо в отдельных кампаниях. Это поможет вам увидеть любую возможную корреляцию между аудиторией и типами рекламы.

Сколько стоит потратить на рекламные тесты?

Хорошее эмпирическое правило для тестирования — тратить в 2-3 раза больше целевой цены за конверсию на одну группу объявлений.

Например, если вы ожидаете, что стоимость конверсии составит 10 долларов США на событие, потратьте не менее 20-30 долларов США на каждую группу объявлений, прежде чем выполнять первую оптимизацию (или отключать неэффективные наборы объявлений), чтобы убедиться, что вы собрали достаточно данных о производительности.

Структура кампании ремаркетинга.

Структура вашей кампании с ретаргетингом на аудиторию может быть очень похожей на вашу кампанию с холодным трафиком.

Эта настройка поможет вам определить лучший тип аудитории ремаркетинга для вашего продукта, а также поможет вам протестировать различные креативы.

Предотвратите выгорание кампании ретаргетинга, изменив и обновив объявления, а также используя файлы cookie для ремаркетинга с прожиганием пикселей.

Довольно часто новая кампания по ретаргетингу работает на удивление хорошо после запуска, но со временем постепенно затихает.

Основная причина этого — то, что называется холодной «частотой».

Это количество раз, когда любой человек из выбранной вами аудитории видел рекламу. Чем выше частота, тем меньше изменений человек совершает.

Чтобы ваше предложение оставалось актуальным, а кампания была эффективной, чередуйте объявления и смешивайте разные типы объявлений.

Вы можете сделать это, включив и выключив различные объявления в наборах объявлений или запустив несколько кампаний с разными объявлениями.

Вы можете проверить свою частоту, нажав «Эффективность» в обзоре кампании.

Что вы будете делать, если ваша кампания не расходует весь дневной бюджет?

Попробуйте изменить настройки оптимизации (с конверсии на клики) или попробуйте установить более высокую ставку вручную вместо автоматической.

бонусных идей для ваших рекламных кампаний в Facebook

Тестирование — ключ к обнаружению того, что находит отклик у вашей конкретной аудитории. Ниже приведены некоторые дополнительные стратегии, которые можно протестировать на своей аудитории, чтобы улучшить свои продажи и доходы.

Советы и идеи по продаже цифровых продуктов.

Сосредоточьтесь на построении списка. Предлагайте бесплатные руководства или другие лид-магниты для сбора электронных писем потенциальных клиентов, особенно для холодного трафика. Таким образом, вы можете привлекать потенциальных клиентов с помощью электронной почты, а также рекламы в Facebook, что может быть более экономичным способом продажи этого типа продукта.
Сосредоточьте большую часть прямых продаж на ретаргетинге аудитории.
Тестовые продажи через онлайн-обучение и вебинары.
Тестовый комплект предлагает и продает сразу несколько продуктов. Это поможет вам увеличить стоимость продажи.
Тестовые коды купонов для ретаргетинга аудитории. Эти скидки не должны быть огромными. Помните, что скидка — это не только выгодное предложение, но и действует как психологический спусковой крючок.
Перенацеливание на предыдущих клиентов. Нам всем нужен постоянный бизнес, который делает этих людей вашей лучшей аудиторией, поскольку они уже знают, насколько хороши ваши продукты.В отчетах BigCommerce о клиентах выявляются эти и многие другие основные клиенты, чтобы вы могли повторно привлечь их с помощью новых предложений и интересных товаров.

Советы и идеи по продаже кирпича и раствора.

Протестируйте информационные кампании, ориентированные на людей в вашем районе. Вы хотите, чтобы ваш бренд был легко узнаваемым и привлекательным. Это увеличит количество посещений и поможет вашему физическому магазину процветать.
Предлагайте онлайн-купоны, которые можно погасить в вашем обычном магазине. Эти купоны можно синхронизировать с вашим инвентарем с помощью такой службы, как Square POS, чтобы поддерживать актуальность ваших онлайн- и офлайн-продаж.
Рекламируйте мероприятия и специальные предложения в магазинах. Это может быть отличная кампания для продвижения в вашем местном сообществе, а также способ повторно привлечь ваш ретаргетинговый трафик и предыдущих клиентов.
Убедитесь, что внешний вид вашей рекламы соответствует атмосфере в вашем магазине. Это обеспечит узнаваемость вашего бренда и мгновенно установит связь между вашим потенциальным клиентом.

Поздравляем! Теперь вы официально являетесь экспертом по таргетингу Facebook.

В этой главе мы рассмотрели много информации, в том числе:

Различные типы аудитории
Какие сообщения выбрать
Как проводить тесты
Как добиться максимальных результатов в ваших кампаниях.

Подводя итог, если вы хотите реализовать некоторые вещи сразу, мы рекомендуем начать с кампании ремаркетинга.

Это сразу увеличит вашу прибыль и еще больше заинтересует вас рекламой в Facebook!

Рекомендуемые сообщения

Лучшие объявления в Facebook — по крайней мере, для рекламодателя — основаны на том, сколько они знают о своих пользователях: от предпочтений до поведения и всего очень подробного контекста, добавленного к каждому из них.Это означает, что определить и охватить потенциальную целевую аудиторию относительно легко.

Далее мы поговорим о том, сколько все это стоит, и как максимально увеличить ваш рекламный бюджет в Facebook.