плюсы и минусы профессии, зарплата
- Главная
- Новости
- Статьи
- Менеджер по продажам: плюсы и минусы профессии, зарплата
Содержание:
- Должностные обязанности
- Плюсы профессии
- Минусы специальности
- Уровень заработка
Целью любого бизнеса выступает получение прибыли. Обязательным условием для этого выступает необходимость реализовать собственную продукцию в виде товара или услуги.
Должностные обязанности
С основной функцией менеджера по продажам всё предельно ясно. Она состоит в реализации продукции компании путем продвижения на рынок. Более детальный функционал специалиста включает несколько этапов работы, в числе которых:
- прием заявки потенциального покупателя или самостоятельный выход на клиента;
- проведение переговоров в части согласования возможных условий сотрудничества;
- составление и подписание договора, а также других документов, необходимых для реализации товара или услуги;
- контроль за реализацией сделки в плане выставления счетов, проверки поступления оплаты, отгрузки и получения товара потребителем;
- проведение переговоров по дальнейшему сотрудничеству с целью перевода клиента в категорию постоянных покупателей.
Последний пункт нередко становится самым важным. Это вполне логично, так как создает постоянный канал сбыта, который намного выгоднее и привлекательнее для любого производителя, чем временный.
Плюсы профессии
Профессия менеджера по продажам входит в число самых востребованных. Причина такого положения дел очевидна: подобный специалист необходим практически любому участнику рынка, вне зависимости от специфики и масштабов деятельности ИП или организации.
Другие существенные преимущества получения работы менеджером по продажам:
- Универсальность. Полученные навыки и опыт с легкостью применяются в самых разных сферах деятельности.
- Контакты. Сказанное в полной мере распространяется на полезные знакомства, которые без проблем переносятся на другую работу или должность.
- Четкая зависимость зарплаты от конечного результата труда. Оплата труда специалиста практически всегда зависит от объема продаж. Поэтому для квалифицированного менеджера попросту нет ограничений по уровню дохода.
- Карьерные перспективы. Профессиональный рост менеджера по продажам позволяет занять любую должность, вплоть до руководителя предприятия. Главное для этого – демонстрировать хорошие результаты труда и заниматься самообучением.
- Свободный рабочий график. Результат работы специалиста – заключенные сделки. Сколько на их оформление требуется времени, руководство не интересует. А потому менеджер самостоятельно планирует собственное расписание.
Немаловажным дополнительным плюсом профессии становится возможность официального трудоустройства без необходимости в обязательном порядке получать высшее образование. Для работы менеджером по продажам достаточно успешного завершения колледжа. Такой вариант построения профессиональной карьеры имеет несколько серьезных преимуществ. Например, возможность начала работы уже в районе 18 лет.
Другой существенный плюс – минимальные требования к поступающим в колледж. Им не требуется сдавать пугающие многих потенциальных абитуриентов ЕГЭ, так как прием происходит на основании среднего балла в школьном аттестате.
Еще одним очень весомым преимуществом становится возможность получения льгот при последующем поступлении в вуз. Она возникает в том случае, если для обучения выбран колледж при институте или университете. Такие структурные подразделения созданы сегодня большей частью престижных вузов страны, включая столичные. Например, Колледж мировой экономики и передовых технологий (КМЭПТ), открытый при ИМЭС. Выпускник колледжа принимается в вуз на основании итогового тестирования или экзаменов в ссузе. Другими словами, успешное поступление в институт или университет практически гарантированы. Всё, что требуется для этого, – надлежащие старания в ходе базовой подготовки по специальности.
Минусы специальности
Работа менеджером по продажам сопровождается несколькими достаточно ощутимыми недостатками. В числе самых значимых выделяются такие:
- Стрессовые психологические нагрузки. Реализация продукции, особенно в условиях высокой конкуренции на рынке, – далеко не самая простая задача. Ее успешное решение требует серьезного напряжения, которое нередко выливается в стрессы и эмоциональную опустошенность.
- Ненормированный рабочий график. Недостаток, который логично вытекает из схожего достоинства. Для успешного менеджера становится основанием для отдыха, для не очень успешного – стимулом к дополнительной загрузке.
- Плановые показатели. Для значительной части компаний обязательным требованием к специалисту становится определенный уровень продаж. Невыполнение плана оборачивается наказанием вплоть до увольнения.
Ее успешное решение требует серьезного напряжения, которое нередко выливается в стрессы и эмоциональную опустошенность.Важным недостатком выступает необходимость постоянного изучения выпускаемой предприятием продукции. Также крайне желательным становится аналогичный анализ, направленный по отношению к товарам или услугам конкурентов. В обоих случаях от менеджера требуются дополнительные затраты времени, иногда – достаточно серьезные. Но без досконального знания плюсов собственной продукции и недостатков товаров конкурентов добиться успеха удается нечасто.
Уровень заработка
Сказанное в отношении рабочего графика менеджера по продажам справедливо и по отношению к зарплате. С одной стороны, привязка к результату профессиональной деятельности позволяет рассчитывать на высокий доход. Но с другой – в случае неудачи рассчитывать на достойный заработок не приходится. Тем более в большинстве случаев величина оклада устанавливается на достаточно скромном уровне. А потому к квалификации, опыту и эффективности работы специалиста предъявляются еще более серьезные требования. Как и к качеству базовой подготовки сотрудника, получаемой в колледже.
где учиться, зарплата, плюсы и минусы
Автор: ПрофГид
Обновлено
Значительная часть современных предприятий, организаций, компаний, так или иначе, занимаются закупками и продажами определенных товаров. Объемы этих работ могут различаться, и чем они больше – тем сложнее становится процесс закупки, транспортировки грузов, оформления документов, контроля остатков, соблюдения условий хранения и т.
Содержание:
- Краткое описание: кто такой менеджер по закупкам?
- Особенности профессии
- Плюсы и минусы профессии менеджер по закупкам
- Плюсы
- Минусы
- Важные личные качества
- Обучение на менеджера по закупкам
- Курсы
- Вузы
- Курсы
- Лучшие вузы для менеджера по закупкам
- Место работы
- Зарплата менеджера по закупкам
- Зарплата менеджера по закупкам на ноябрь 2022
- Карьерный рост
- Профессиональные знания
- Примеры компаний с вакансиями менеджера по закупкам
Читайте также :
Краткое описание: кто такой менеджер по закупкам?
Менеджер по закупкам занимается преимущественно работой с поставщиками предприятия.
Благодаря его ответственной работе предприятие своевременно получает товары или сырье, своевременно производит и/или отгружает конечную продукцию и, в результате, удовлетворяет запросы потребителей. Это очень ответственная и разноплановая работа, чаще всего она возложена на плечи нескольких сотрудников или целого отдела.
Особенности профессии
Основная особенность этой профессии – в том, что она действительно предполагает очень широкое разнообразие трудовых обязанностей. От грамотного оформления документов до тщательной проверки условий предлагаемого договора. От поиска поставщиков через интернет или сеть профессиональных знакомств до непосредственного общения с водителями грузовых транспортных средств. От спокойного и размеренного решения всех вопросов, сидя в уютном кабинете, до работы в условиях нехватки времени и устранении последствий форс-мажоров.
Ключевые обязанности менеджера по закупкам в общем случае можно описать так:
- Выбор поставщиков на основе ряда критериев (качества продукции, ее стоимости, качества логистической системы, скорости доставки и т. д.).
- Ведение переговоров с потенциальными поставщиками.
- Контроль наличия необходимых товаров или сырья на складе, обеспечение своевременного пополнения запасов.
- Оформление/проверка всей необходимой документации: договоров с поставщиками, транспортных накладных, свидетельств об оплате госпошлины, таможенных деклараций и других бумаг.
- Контроль качества поставляемой продукции, своевременное разрешение любых вопросов, связанных с поставками бракованных товаров, и других непредвиденных обстоятельств.
- Контроль сроков и условий хранения, отгрузки, движения товаров.
- Участие в оптимизации работы склада, организации транспортных перевозок продукции компании, логистической системы предприятия.
д.).Достаточно часто поставщики, от которых поступают товары или сырье, относятся к разряду иностранных компаний (частично или полностью). В этом случае от менеджера по закупкам требуется знание иностранных языков для ведения переговоров с ними, а также понимание всех тонкостей международных грузовых перевозок, оформления таможенных документов и оплаты пошлин.
Плюсы и минусы профессии менеджер по закупкам
Плюсы
- Руководящая должность.
- Возможность хорошо зарабатывать и строить карьеру.
- Обширная сеть профессиональных связей.
- Широкие возможности для развития надпрофессиональных навыков.
Читайте также :
Минусы
- Высокий уровень ответственности.
- Психологическое напряжение, особенно при возникновении непредвиденных трудностей.
- Не всегда нормированный график работы.
- Не всегда высокий уровень доходов.
Важные личные качества
Успешно занять вакансию менеджера по закупкам может ответственный, коммуникабельный, стрессоустойчивый, дипломатичный человек. Он должен хорошо разбираться и в логистике, и в юриспруденции, и в особенностях психологии, чтобы руководить поставками, заключать выгодные контракты, успешно общаться с партнерами и эффективно разрешать спорные ситуации. Ему не помешает аналитическое мышление, умение быстро переключаться между задачами, работать с большими объемами информации, расставлять приоритеты и оперативно принимать взвешенные решения.
Обучение на менеджера по закупкам
Самая близкая по профилю специальность вузов для обучения на менеджера по закупкам – это «Менеджмент» (код 38.03.02). Можно обратить внимание на специальность «Менеджмент» по профилю «Управление проектами», «Логистика и управление цепями поставок». Также для этой работы подойдет образование, полученное в рамках специальности «Товароведение» (код 38.03.07). В обоих случаях для поступления потребуется сдать ЕГЭ по математике, русскому языку, обществознанию или иностранному языку. Обучение на бакалавра длится 4 года в очном формате и 5 лет – во всех остальных формах посещения занятий.
Компания-работодатель также может рассматривать на должность менеджера по закупкам специалистов с профильным образованием. Например, строительная компания может нанять на этот пост инженера с опытом работы на стройках, даже если у него нет образования по части менеджмента и логистики.
Курсы
Вузы
56 000 ₽/год
нет бюджетных мест
4 года
55 000 ₽/год
нет бюджетных мест
4 года
320 000 ₽/год
20 бюджетных мест
5 лет
80 000 ₽/год
нет бюджетных мест
Курсы
Учебный центр «Финконт»
Это образовательное учреждение предлагает альтернативный вариант того, где получить профессию менеджера по закупкам, для людей с уже имеющимся высшим образованием.
Здесь есть несколько программ профессиональной переподготовки разной продолжительности (от 40 до 525 академических часов), которые реализуются как очно в Москве, так и в дистанционном формате. По завершении учебы студенты получают сертификаты установленного образца.
Лучшие вузы для менеджера по закупкам
- ИБД
- МФЮА
- МЭИ
- МИСиС
- СПбГУ
- СПбГАСУ
- СПбУТУЭ
Место работы
Менеджер по закупкам может потребоваться в любой производственной или торговой компании, которая продает или выпускает какие-либо товары. Даже в тех организациях, которые специализируются на оказании услуг, могут производиться поставки каких-либо расходных материалов, техники и другой продукции. Соответственно, даже им может требоваться менеджер по закупкам, который оптимизирует эти процессы и будет контролировать их выполнение.
Читайте также :
Зарплата менеджера по закупкам
Уровень доходов такого сотрудника очень сильно зависит от масштабов и финансовой политики организации, в которой он работает, а также от его профессионализма, опыта и широты полномочий.
Менеджеры по закупкам в крупных компаниях, выполняющие ответственные задачи, могут похвастаться достаточно высокой заработной платой.
Зарплата менеджера по закупкам на ноябрь 2022
Информации о зарплатах предоставлена порталом hh.ru.
Россия 40000—135000₽
Москва 70000—170000₽
Карьерный рост
Со временем такой специалист может возглавить отдел, стать главным логистом, перейти на работу с самыми важными поставщиками и партнерами. Чтобы успешно строить карьеру, необходимо развивать околопрофессиональные навыки.
Профессиональные знания
- Организация коммерческой деятельности и менеджмент.
- Экономика предприятия.
- Стандартизация, метрология, подтверждение соответствия.
- Правила таможенного контроля и экспертизы.
- Товарный менеджмент.
- Товароведение различных групп продовольственных и непродовольственных товаров.
- Безопасность товаров, правила хранения и транспортировки различных групп товаров.
- Бизнес-планирование.
- Стратегический менеджмент.
- Основы коммерческого и гражданского права.
- Основы психологии.
- Иностранные языки.
- Юридические основы коммерческой деятельности.
Читайте также :
Примеры компаний с вакансиями менеджера по закупкам
3 главных преимущества работы менеджером
О, хватайте! Там, где ты работаешь, только что открылась вакансия менеджера. Вы собираетесь подать заявку на работу первым делом с утра, и вы просто знаете, что получите ее. Вы заработаете кучу денег, у вас будет приятная работа, и вам больше никогда не придется чистить туалеты. Это будет здорово!
Или это?
Прежде чем приступить к печати визитных карточек, найдите минутку, чтобы проанализировать плюсы и минусы работы менеджера.
Плюсы менеджерских должностей
Больше денег
Вы определенно заработаете больше денег на руководящей должности.
Розничные продавцы в среднем зарабатывают около 9 долларов в час или 18 700 долларов в год. Получите работу менеджера по розничной торговле, и ваша зарплата может удвоиться. Согласно PayScale, сайту сравнения зарплат, начальная зарплата менеджера по розничным продажам составляет от 27 000 до 40 000 долларов в год.
Привилегии не ограничиваются только деньгами. Менеджеры обычно получают большие скидки, лучшие льготы, больше отпуска, а иногда даже бонусы.
Больше ответственности
Приятно осознавать, что тебе доверяют принимать важные решения. Вы будете отвечать за графики сотрудников, заказ расходных материалов и составление бюджета. Вы будете брать интервью у людей, нанимать их и продвигать по службе. Менеджеры несут большую ответственность, что для правильного человека является большой привилегией.
Больше опыта
Получение руководящей должности может стать отличным способом превратить вашу нынешнюю работу в карьеру. Многие менеджеры становятся генеральными или региональными менеджерами, курируя несколько магазинов или ресторанов.
Некоторые даже переходят на корпоративную работу в костюме и галстуке. В качестве дополнительного бонуса ваш управленческий опыт можно использовать где угодно. Даже если вы решите, например, перейти из индустрии общественного питания в мир розничной торговли, вас будут ценить за вашу способность руководить командой.
Минусы менеджерских должностей
Более сложные решения
Частью работы менеджера является принятие очень сложных решений. Ваш любимый сотрудник ворует деньги из кассы? Нравится вам это или нет, вы будете тем, кто стреляет в них. Вынужден кого-то уволить? Вы будете тем, кто должен решить, кто стоит в очереди на пособие по безработице.
Руководителям приходится принимать множество непопулярных решений на благо компании. Так что, если у вас нет толстой кожи и вы не можете иметь дело с людьми, которые вам не нравятся, то вам лучше держаться подальше от руководства.
Больше давления
Мало того, что ваш менеджер дышит вам в затылок по поводу сокращения расходов в магазине, ваши сотрудники будут требовать всего от большей зарплаты до большего количества отпусков.
Вы будете нести ответственность каждый раз, когда что-то пойдет не так. Унитаз переполнил? Вам нужно придумать, как это исправить. Три человека вызвали на одну и ту же смену? Тогда вы должны заменить их прямо сейчас. Поверьте нам, когда мы говорим вам, что чем больше ответственности вы возьмете на себя, тем с большим давлением вы столкнетесь.
Еще работа
Ночи. выходные. Каникулы. Привыкайте работать с ними. Прошли те времена, когда вы могли заболеть и пойти тусоваться с друзьями — теперь вы менеджер, и у вас слишком много работы, чтобы делать что-либо из этого. Большинство менеджеров ресторанов работают в среднем 60 часов в неделю. Сравните это с тем, сколько вы работаете сейчас! В то время как менеджеры получают большую зарплату, когда все сказано и сделано, они могут фактически получать меньше в час, чем некоторые из их сотрудников.
Эми Калвер |
Эми — наш ведущий копирайтер в Snagajob, где она любит использовать свои способности слова, чтобы помочь работникам и работодателям наладить контакт.
Ее первая почасовая работа была кассиром в Chick-fil-a.
Snagajob
Главная страница блога
Карьерный совет
3 основных преимущества должности менеджера
Плюсы и минусы повышения до уровня руководства0002
Сегодняшняя статья написана Шерри Картен, операционным менеджером некоммерческой организации в Сан-Франциско.Вам только что предложили руководящую должность — повышение, которое должно быть поводом для радости. Однако вы можете быть не уверены, готовы ли вы взять на себя дополнительную ответственность, связанную с новой работой.
Прежде чем согласиться, потратьте немного времени, чтобы тщательно обдумать, подходит ли вам повышение до руководящего звена в вашей жизни. Вот несколько вещей, которые следует учитывать.
Плюсы и минусы повышения до руководства
Плюсы продвижения по службе:
1) Новое чувство удовлетворенности работой
В конце концов, удовлетворение от работы — это то, что заставит вас продолжать возвращаться к работе.
По данным Американской психологической ассоциации, счастливые работники — это продуктивные работники. Чувство выполненного долга, которое вы получите от управления офисом или магазином, наполнит вас профессиональной гордостью в конце каждого дня.В качестве менеджера вы будете помогать группе людей работать вместе для достижения общей цели, заслуживая их восхищение и уважение в процессе.
2) Увеличение дохода
Зарабатывание большего количества денег, возможно, является самым большим преимуществом повышения до уровня менеджера. В конце концов, поскольку вы будете работать усерднее, нет никаких причин, по которым ваша зарплата не должна значительно увеличиться. Для многих людей рост доходов уступает место глубоким изменениям в жизни, таким как вступление в брак, владение домом, создание семьи и изменение места жительства.
Увеличение дохода также может помочь вам добиться более высокого уровня жизни. Вы сможете питаться лучше, купить новый гардероб и каждые выходные приглашать любимого человека на незабываемые вечера в город.
Кроме того, даже если вы будете работать дольше, люди на руководящих должностях часто получают больше оплачиваемого отпуска, чем обычные сотрудники.3) Возможность получить ученую степень бесплатно
Возможность вернуться в школу и получить степень в области менеджмента является одним из ключевых преимуществ продвижения по службе. Если они хотят, чтобы вы были достаточно сильно, многие компании будут финансировать ваше обучение в школе, гарантируя, что вы получите необходимое образование, не вынимая ни цента из вашего кармана. Как вы увидите, колледжи предлагают широкий спектр возможностей для людей, желающих получить степень в области менеджмента. Кроме того, если вы впервые учитесь в колледже, вы получите высшее образование за счет своего работодателя.
Получение степени в области менеджмента не только сделает вас ценным активом для вашего нынешнего работодателя, но и повысит вашу ценность для других компаний. Если вы когда-нибудь решите уйти с текущей работы, ваша степень в области менеджмента откроет двери в другие компании, закрытые для соискателей без высшего образования.
Посещение занятий при продолжении работы может отнять у вас время, но ваша тяжелая работа окупится, как только вы испытаете удовлетворение от получения степени.Минусы продвижения по службе:
1) Увеличение рабочего времени
Ни для кого не секрет, что высокопоставленные должности часто предполагают более продолжительный рабочий день. Это один из немногих недостатков принятия повышения по службе. Как менеджер, вы, скорее всего, будете приходить немного раньше и уходить домой немного позже, чем ваши подчиненные. Продолжительный рабочий день может быть особенно неудобным для людей с семьями.
При рассмотрении вопроса о переходе на управление поговорите со своим супругом, второй половинкой или детьми и узнайте, что они скажут о том, что вы стали реже присутствовать дома.
Если вы уже достаточно обеспечены, и вы действительно нужны им дома, ваши близкие могут предпочесть, чтобы вы отказались от повышения по службе. Ваша карьера очень важна, особенно в неспокойной экономике, но профессиональный успех никогда не заменит семью.
