Пример скрипта: примеры для менеджеров, HR, как создать скрипт продаж

что такое, как сделать, шаблоны / Skillbox Media

Маркетинг

#Руководства

• 5 май 2022
• 0

Перевод руководства HubSpot по скриптам. Что это такое, как они выглядят на примере, как написать скрипт. Два шаблона сценариев для типовых ситуаций.

Vkontakte Twitter Telegram Скопировать ссылку

Кадр: фильм «Любовь и другие лекарства» / 20th Century Fox

Анна Игнатьева

Обозреватель Skillbox Media по маркетингу и IT. С 2015 года работает с SEO, таргетированной и контекстной рекламой. Писала для Skypro, Yagla и Admitad.

Скрипты — распространённый инструмент в управлении продажами. С их помощью даже продавец, не умеющий убеждать, приведёт покупателя к целевому действию.

На сайте HubSpot опубликован большой гайд по скриптам, подготовленный тренером по продажам, создателем сайта Sales Scripter Майклом Хэлпером (Michael Halper). Мы пересказали главное из этого материала, дополнив его шаблонами скриптов из подборки HubSpot.

• Что такое скрипты продаж
• Пример сценария для разговора
• Как разработать скрипт продаж за семь шагов
• Два шаблона для распространённых ситуаций

---

Скрипт продаж — это стратегия разговора: набор тезисов, вопросов, реплик, которые продавцы будут использовать во время звонков или на встречах с клиентами. Можно встретить и такое определение: скрипт продаж — это алгоритм разговора с потенциальным покупателем.

Скрипт продаж помогает менеджеру «сформировать» беседу и управлять ей. Без стратегии разговора, без чёткого представления, о чём говорить, продавец покажется покупателю неподготовленным и незаинтересованным.

Многие продавцы опасаются: если они будут пользоваться скриптами продаж, то их речь будет неживой и некрасивой. Однако сценарии не стоит читать дословно — достаточно понимать алгоритм.

Не нужно воспринимать скрипты продаж как жёсткие формулы, от которых нельзя отклоняться. Скрипты — это скорее руководства, которые помогают ориентироваться в разговоре. В любой беседе должна быть импровизация. Скрипты подсказывают реплики и вопросы, которые нужно использовать в разных ситуациях.

Ниже — пример звонка по простому скрипту.

Его составили, следуя семи рекомендациям, про которые расскажет следующий раздел.

Менеджер по продажам: Здравствуйте, [имя клиента]. Меня зовут Майкл, я представляю компанию «Международные рекрутеры». Мы помогаем HR-менеджерам искать сотрудников, проводить собеседования и оформлять работников. С нами на эти задачи вам потребуется в два раза меньше времени, чем в среднем по отрасли. Вы планируете нанимать новых сотрудников в этом году?

Клиент: Ну, у нас есть бюджет на семь новых сотрудников.

Менеджер по продажам: А с какой самой большой проблемой вы сталкиваетесь при рекрутменте?

Клиент:

У меня миллион других дел, и искать новых опытных сотрудников довольно сложно. Компании нужно закрыть эти позиции, но я не могу сделать эту задачу приоритетной, потому у меня много других важных задач.

Менеджер по продажам: Я часто слышу о такой проблеме. Мы могли бы созвониться на 10 минут, чтобы я узнал больше о ваших целях на этот год и о проблемах? Тогда я бы смог сказать, чем наша компания может вам помочь. Как насчёт этого четверга?

Менеджер по продажам: Хорошо. У меня есть свободное время в 11:00.

Продавец представился и сразу перешёл к сути: рассказал, что может облегчить жизнь клиента. Чтобы потенциальный покупатель рассказал о своих проблемах, продавец задал несколько вопросов. В завершение он пригласил клиента созвониться ещё раз, чтобы узнать больше о проблеме и рассказать о решении. Это короткий, прямолинейный, но эффективный разговор.

Можно дать семь рекомендаций, которые подойдут для сценариев звонков в разных ситуациях.

• Определите, что вы продаёте.
• Поймите, кто ваши покупатели.
• Составьте список ваших преимуществ. Найдите, чем вы отличаетесь от конкурентов в лучшую сторону.
• Найдите болевые точки целевой аудитории. Расскажите, как ваш товар поможет покупателям справиться с проблемами.
• Включите вопросы о проблемах покупателя.
• Удалите из разговора лишнее.
• Сформулируйте призыв к действию.

Теперь рассмотрим каждый пункт подробнее.

Определите, что вы продаёте. Вы должны сфокусироваться на одном товаре или услуге. Если вы будете перескакивать с одного продукта на другой и говорить «Этот товар вам тоже может подойти», клиенту может показаться, что вам безразлично, что ему продать. Определите предложение, которое лучше всего закроет потребности покупателя.

Например: клиенту подойдут услуги рекрутинга.

Выберите целевую аудиторию. У ваших клиентов будут разные должности, потребности, предпочтения, покупатели будут работать в разных отраслях. Вы можете попытаться создать универсальный скрипт продаж, который будет одинаково хорошо работать для любого клиента. Но лучше подбирать свои вопросы и тезисы для каждого сегмента целевой аудитории.

Опишите, с какими проблемами сталкивается целевая аудитория. Определите, кто ваши конкуренты и какие проблемы покупателей решают они.

Например: «Наши клиенты — менеджеры по найму персонала в SaaS-компании среднего размера».

Составьте список ваших преимуществ. Представьте вашего потенциального покупателя и товар, который вы хотите ему продать. Что покупатель ожидает получить после сделки?

Говорите о результатах, которые получит клиент, когда воспользуется продуктом. Например, вы можете рассказать, что продукт снизит расходы покупателя, снизит нагрузку сотрудников или повысит производительность. Придумайте как минимум три главных преимущества.

Например:

• вы будете тратить меньше времени на наём нового сотрудника;
• поиск, отбор и собеседования с кандидатами будут забирать меньше ресурсов;
• в командах будут работать высококлассные специалисты, которые смогут принести бизнесу наилучшие результаты.

Расскажите, как предложение решит проблемы покупателей. Почему потенциальный покупатель обращается к вам? У него есть проблема, которую он хочет решить, — иначе он бы не стал интересоваться вашим товаром или услугой.

Когда готовите скрипт, предположите, какие проблемы могут быть у вашего покупателя. Перечислите эти проблемы и придумайте, как преимущества вашего продукта могут их решить. На каждую болевую точку вы должны найти преимущество.

Вот примеры проблем:

• на подбор нового сотрудника уходит слишком много времени;
• из-за того, что на рутинные обязанности уходит много времени, сложно найти время для собеседования;
• в компании не хватает высококлассных специалистов.

Сформулируйте вопросы о проблемах покупателя. Опытный продавец умеет задавать вопросы, которые демонстрируют покупателю искреннюю заинтересованность.

С их помощью проще убедить человека, что продавец верит в то, что его продукт решит проблему клиента.

Когда вы составите список проблем покупателя, придумайте один или два вопроса на каждую. Если получится задать хорошие вопросы, покупатель поверит, что продавец действительно может и хочет решить его проблемы.

Например:

• Сколько времени вы тратите на закрытие вакансии? Довольны ли вы этим?
• Насколько вы довольны кандидатами, которые претендуют на вакансии? Можете ли вы выбрать из них специалистов нужного уровня?
• Хотите ли вы сократить время на проведение собеседований?
• Как пустующие позиции влияют на бизнес-процессы и прибыль компании?
• Есть ли в компании важные позиции, которые нужно закрыть как можно скорее?

Другие примеры вопросов, которые можно добавить в скрипт:

• Итак, вы ищете [повторяете то, что вы услышали от потенциального клиента]. Так ли это?
• Какие у вас цели на ближайшие три месяца?
• Какая проблема сейчас для вас самая важная?
• Как давно вы пытаетесь решить вашу проблему?
• Есть ли что-то, что я упустил из виду?
• Как наша услуга может облегчить вашу жизнь?
• Какие цели поставил руководитель в этом (следующем) году?

Добавьте несколько подобных вопросов в скрипт и задавайте их клиенту. Это простой способ поддержать разговор и узнать о потенциальном покупателе и его проблеме больше.

Исключите из скрипта лишнее. Говорите меньше, слушайте больше. Нужно, чтобы клиент успевал задавать вопросы и комментировать слова продавца. Продавец должен слушать и слышать.

Чтобы понять, много ли вы говорите, пообщайтесь по скрипту с коллегой и запишите диалог на видео или аудио. Пересмотрите его. Если вы говорите большую часть времени, измените скрипт продаж: добавьте в него больше вопросов, на которые должен ответить клиент.

Сформулируйте призыв к действию. Диалог с клиентом должен приближать к продаже. Эксперт по продажам Джефф Хоффман утверждает, что каждый контакт с покупателем должен приводить к какому-то действию. Это может быть как решение о сотрудничестве, так и согласие на следующий диалог длиной 10 минут.

Джефф Хоффман отмечает, что всё внимание в разговоре стоит уделить клиенту и его проблеме. Не нужно заканчивать диалог вопросом: «Этот товар может вас заинтересовать?» Этот вопрос похож на викторинный. Он о компании-продавце, а не о клиенте.

Вместо этого вопроса можно продолжить разговор: «У нас есть клиенты, довольные тем, что могут создавать ПО из любой точки мира. Сколько в вашей компании разработчиков?» Это поможет вернуть внимание клиента, даже если он не слышал предыдущих слов продавца.

Помните, что цель каждого обращения к клиенту — приблизить его к покупке.

Рассмотрим два шаблона популярных скриптов продаж. Структуру каждого из них можно использовать для своих сценариев. Оба примера — для B2B-звонков.

Звонок для назначения презентации. Цель этого звонка — убедить клиента назначить время, когда он выслушает презентацию продукта.

Перед звонком нужно изучить клиента и его бизнес. Чтобы не тратить зря время клиента, изучите сайт компании, узнайте, кем в ней работает потенциальный покупатель.

Полезно посмотреть в информационных базах число работников компании, данные о выручке, торгах, госконтрактах и другую информацию, которая может пригодиться в разговоре. Найдите конкурентов клиента, выясните их преимущества.

Если вы знаете, чем занимается клиент, беседа получится более полезной и дружелюбной.

Представление. Здравствуйте, [имя клиента]. Это [ваше имя] из [название вашей компании]. Вам удобно сейчас разговаривать?

Заявление о ценности. Хорошо. Я звоню, потому что мы помогаем [сообщаем о том, что помогаем решить проблему потенциального клиента].

Квалификация клиента: К сожалению, я не знаю, действительно ли наше предложение может быть полезно именно вашей компании. Поэтому я бы хотел задать пару вопросов [выждите паузу или спросите, согласен ли клиент отвечать на вопросы].

[Если клиент согласен, нужно задать вопросы, которые позволяют понять, может ли для него быть полезен ваш продукт. ]

Примеры типичных проблем. Как говорят нам другие [целевая аудитория, к которой относится клиент, — например, нанимающие менеджеры], они часто сталкиваются с такими проблемами [проблемы, которые решает продукт]. Вас беспокоит что-либо подобное?

Информация о компании и продукте. Из того, что вы рассказали, я вижу, что будет полезным рассказать больше о нас и нашем продукте. Как я говорил, я представляю [название компании]. И мы предлагаем [объясняете, как продукт решает проблемы клиента, о которых он рассказал].

Закрытие. Но поскольку я позвонил вам неожиданно, я бы не хотел забирать больше времени. Я бы хотел договориться о короткой презентации на 15–20 минут. На ней можно было бы подробнее обсудить ваши задачи и то, чем мы можем помочь. Когда мы могли бы созвониться?

Ниже — ещё один, в этот раз короткий, шаблон скрипта для назначения презентации.

Менеджер по продажам: Здравствуйте, [имя потенциального клиента], это [ваше имя] из [название вашей компании]. Я был на вашем сайте, изучил, чем занимается [название компании потенциального клиента], и хотел бы больше узнать о [проблемы потенциального клиента].

Мы работаем с такими компаниями, как ваша, чтобы помочь с [ценностное предложение]. Как вы думаете, это может помочь в решении [проблемы потенциального клиента]?

Вариант 1: Да, расскажите мне больше о вас.

Менеджер по продажам: Отлично! [Здесь нужно предложить клиенту назвать дату и время, когда он сможет выслушать менеджера, который расскажет больше о продукте.]

Вариант 2: Возражение.

Менеджер по продажам: Я понимаю. Ничего, если я отправлю на вашу почту письмо, которое вы можете посмотреть в удобное для вас время? Также я могу позвонить вам в более удобное время [если причина отказа — неудобное время].

[Если клиент согласен, отправьте ему письмо, в котором обязательно укажите ссылку на сайт и социальные сети, где написано, чем занимается компания. Поставьте себе напоминание о том, что нужно перезвонить клиенту в другое время. Если клиент не согласен, поблагодарите его за уделённое время и спросите, нет ли в компании другого контактного лица, с которым вы можете связаться по данной теме.]

Короткий скрипт для общения с секретарём. Секретарь контролирует поток обращений в компанию. Он может отклонять их или переводить на других сотрудников.

У секретарей — множество задач, поэтому такой сотрудник может сразу переключить ваш звонок. Однако у секретаря может быть обязанность отклонять звонки от менеджеров по продажам.

Когда вы разговариваете с секретарём, всегда оставайтесь вежливым и не стесняйтесь рассказывать, зачем вы звоните. Иногда такие сотрудники помогают найти в компании человека, которого может заинтересовать ваш звонок.

Менеджер по продажам: Здравствуйте, я звоню [имя потенциального клиента]. Меня зовут [ваше имя], я из [название вашей компании].

Вариант 1: Секретарь сразу переадресовывает звонок. [В этом случае переходите к скрипту для разговора с потенциальным клиентом.]

Вариант 2: Секретарь спрашивает, зачем вы звоните.

Менеджер по продажам: Я звоню по поводу письма, которое я отправил на почту [имя потенциального клиента], чтобы рассказать о [ценностное предложение].

Если секретарь не хочет переводить звонок, попросите передать голосовое сообщение — если есть такая техническая возможность.

Почитайте другие статьи Skillbox Media о продажах

Vkontakte Twitter Telegram Скопировать ссылку

Учись бесплатно:
вебинары по&nbspпрограммированию, маркетингу и&nbspдизайну.

Участвовать

Научитесь: Профессия Руководитель отдела продаж B2B и B2C Узнать больше

Главное в статистике маркетплейсов по итогам 2022‑го: средний чек, конкуренция и другое 27 янв 2023

Во «ВКонтакте» появятся гивы. Рассказываем, что это такое и нужны ли они бизнесу 19 янв 2023

В России запустили аналог «Инстаграма»* — социальную сеть Looky. Как она работает? 08 дек 2022

Понравилась статья?

Да

что это такое, зачем они нужны бизнесу и как их написать, пошаговая инструкция

Виртуальная АТС Маркетинговые технологии Омниканальный контакт-центр Дополнительные сервисы

Виртуальная АТС Подробнее

Сервисы IP-телефония Корпоративный мессенджер Унифицированные коммуникации Контроль качества Мобильный личный кабинет Все возможности АТС МангоМобайл

Интеграции API Интеграция с CRM Интеграция с LDAP SIP Trunk SIP UAC Все интеграции

Решения для клиентов Российские решения для бизнеса Гибридная АТС IP-Телефония Телефонизация офиса Подключение номеров Удаленная работа Объединение филиалов SIP Оборудование Софтфоны Все решения

Входящие звонки Голосовое меню Голосовой бот IVR Алгоритмы распределения Автоинформатор Автосекретарь Софтфоны

Исходящие звонки Автоперезвон по пропущенным Виджет заказа обратного звонка Исходящий обзвон SMS-рассылки

Контроль и отчетность Запись разговоров Речевая аналитика Бизнес-аналитика Аналитика обслуживания Роли и права доступа

Как подключить Стоимость Поддержка Все возможности

Маркетинговые технологии Подробнее

Сервисы Коллтрекинг Email-трекинг MANGO OFFICE BI

Интеграции Все интеграции

Клиентам Решения Энциклопедия маркетолога Глоссарий Решения для крупных клиентов

Маркетинговая аналитика Сквозная аналитика Мультиканальная аналитика Маркетинговые дашборды Окупаемость инвестиций Все отчеты

Автоматизация маркетинга Робот-аналитик Робот-маркетолог

Управление звонками Телефония для коллтрекинга Речевая аналитика Мультирегиональность Номера для бизнеса

Как подключить Стоимость Поддержка Все возможности

Омниканальный контакт-центр Подробнее

Омниканальная платформа Digital каналы (Vk, FB, Viber, Telegram, WhatsApp)

Управление персоналом Рабочее место сотрудника Контроль и мониторинг (Dashboard — Live) Совместная работа (Collaboration, Video)

Workforce Optimization Планирование рабочей нагрузки (WFM) Управление качеством (QM) Управление производительностью (Coaching, Gamification)

CRM Сбор клиентской базы Управление сделками Скрипты разговоров

Интеллектуальные решения Голосовой робот (Virtual asisstant) Речевая аналитика (Speech analytics) Чат-бот (Chat-bot)

Как подключить Стоимость Поддержка Все возможности

Дополнительные сервисы

Речевая аналитика

Робот-маркетолог

Сделки

Контроль качества

Wallboard

Виджеты (Заказ обратного звонка, соцсети, WhatsApp)

Mango Talker

Расширенное клиентское обслуживание

15 примеров сценариев каждого жанра для бесплатного скачивания

25 мая 2015 г. •

15 примеров сценариев из каждого жанра, которые вы можете загрузить и изучить.

В этом посте мы собрали специально для вас по три примера сценариев из каждого из пяти основных жанров : драмы, комедии, боевика/приключения, триллера и ужаса

.

Каждый приведенный ниже пример сценария поставляется в формате PDF для легкой загрузки и был тщательно отобран нами как один из лучших примеров сценария в этом жанре.

Изучайте их, впитывайте их приемы повествования, впитывайте то, как писатель заставляет вас визуализировать то, что написано на странице, и применяйте полученные знания в собственных сценариях.

Нажмите, чтобы твитнуть этот пост.

3 драматических сценария.

Ночи в стиле буги.
сценарий Пола Томаса Андерсона.

Этот сценарий был несколько спорным… Марк Уолберг изначально не хотел эту роль, увидев, как Танцовщицы заглох. Он передумал после прочтения сценария. Агент Уильяма Х. Мэйси не хотел, чтобы он принимал участие в этой роли. Мэйси прочитала сценарий, он ей понравился, и она тут же подписалась. Берт Рейнольдс сделал то же самое, но позже пожалел об этом и уволил своего агента за то, что тот порекомендовал ему роль.

Форрест Гамп.
сценарий Эрика Рота / по роману Уинстона Грума.

Что бы вы ни думали об этом фильме, Рот — один из величайших сценаристов нашего поколения, и этот сценарий вас не разочарует. Просто взгляните на эту жемчужину строки с первой страницы: «И мы видим, как Мужчина сидит на скамейке в автобусе и тянется, чтобы поднять ее. В свои сорок он выглядит так, будто от него пахнет рыбой».

Ее.
сценарий Спайка Джонза.

Одинокий парень средних лет в недалеком будущем влюбляется в операционную систему, похожую на Siri. Как только у Джонза появилась эта великолепная идея, сценарий должен был быть более или менее написан сам по себе. Хотя это обновленная и расширенная версия его короткометражки 2010 года «, я здесь, », которую также стоит прочитать/посмотреть.

3 комедийных сценария.

Художник-катастрофа.
сценарий Скотта Нейстадтера и Майкла Х. Вебера / по роману Грега Сестеро и Тома Бисселла.

Начиная со своего прорывного сценария 2009 года, (500) Days of Summer , Нойштадтер и Вебер больше сосредоточились на книжных адаптациях, и этот — лучший из всех. Сценарий рассказывает правдивую историю дружбы Грега Сестеро со странным и прекрасным Томми Вайсо и их попытки сделать это в Голливуде. Любой, кто пишет сценарий по роману, должен сравнить оба для мастер-класса по адаптации.

Выборы.
сценарий Александра Пейна и Джима Тейлора / по роману Рекса Пикетта.

За Боком это, вероятно, лучший сценарий Пэйна и Тейлора. Написание комедии заключается в том, чтобы заставить вашего главного героя сделать неправильный выбор из-за его недостатка, что главный герой, Джим, делает снова и снова, сражаясь со своим антагонистом, Трейси Флик. Один из лучших примеров комедийного сценария, который вы найдете.

Путь, обратный путь.
сценарий Ната Факсона и Джима Рэша.

Этот фантастический сценарий комедии/драмы попал в «Черный список» за шесть лет до того, как был выпущен в качестве фильма в 2013 году. Источником вдохновения для всего сценария послужил случай из реальной жизни — разговор сценариста Джима Рэша со своим отчимом. как показано в этой душераздирающей начальной сцене.

3 примера сценария боевика/приключения.

300.
сценарий Майкла Гордона, Зака ​​Снайдера и Курта Джонстада.

Многие начинающие сценаристы застревают, не зная, как написать сцену драки. Ну вот и ответ. С количеством тел 585, в этом сценарии есть чему поучиться, как писать последовательности действий, рукопашный бой и эпические батальные сцены. Обязательна к прочтению всем начинающим авторам боевиков/приключенческих фильмов.

Инопланетяне.
сценарий Джеймса Кэмерона.

Продолжение, которое перенесло Alien на территорию экшена/приключения и отдалило его от ужасных истоков. Уолтер Хилл внес свой вклад только в историю, а не в сценарий, поэтому в нем отсутствует его вертикальный стиль письма. Это необходимо прочитать, если вы хотите освоить автономные последовательности действий.

Бесславные ублюдки.
сценарий Квентина Тарантино.

Что бы вы ни делали, не следуйте методу, который использовал Тарантино при написании этого сценария. Ему потребовалось более десяти лет, чтобы выдавить из себя эту штуку. По его собственному признанию, он «слишком дорожил страницей», убежденный, что сценарий — его выдающееся произведение. Будучи известным писателем/режиссером, Тарантино мог позволить себе такое писать. Начинающим писателям, конечно, гораздо лучше придерживаться гораздо более дисциплинированного, даже машинного подхода.

3 сценария триллеров.

План полета.
сценарий Питера Доулинга, Ларри Коэна, Терри Хейса и Билли Рэя.

Написание автономного сценария триллера для ограниченного пространства часто рекомендуется как способ проникнуть в индустрию. Это именно то, что Доулинг сделал с этой версией классической истории о том, что любимый человек внезапно пропал без вести, из таких фильмов, как Леди исчезает , Неистовый и Исчезновение .

Криминальное чтиво.
сценарий Квентина Тарантино и Роджера Эвэри.

«Невозможно сказать, откуда Девушка и сколько ей лет; все, что она делает, противоречит тому, что она делала. Мальчик и девочка сидят в кабинке. Их диалог следует произносить в быстрой манере «ЕГО ДЕВУШКА ПЯТНИЦА». Если вы еще не читали, возможно, самый знаменитый сценарий современности, вас ждет угощение.

Остров проклятых.
сценарий Лаэты Калогридис / по роману Денниса Лихейна.

Говоря о Острове Проклятых , Калогридис действительно превозносит достоинства набросков. «Я начал этот обширный процесс составления плана, когда работал на Джима Кэмерона… Когда я это сделал, я обнаружил, что это было чрезвычайно полезно. Это почти то же самое, что делать сокращенный первый набросок». Мы согласны. Особенно для такого запутанного триллера, в котором необходимо тщательно отслеживать каждый удар и разворот.

3 сценария ужасов.

Впусти меня.
сценарий Мэтта Ривза / по роману Джона Айвиде Линдквиста.

Для писателя важно иметь сильную эмоциональную связь со своей работой, и у сценариста Мэтта Ривза именно это получилось с этой современной сказкой о вампирах. Как он сказал в интервью: «Я написал Линдквисту и сказал ему, что меня привлекла эта история не только потому, что это была блестящая жанровая история — а это так и есть — но и из-за ее личного аспекта. Это действительно напоминает мне о моем детстве».

Тихое место.
сценарий Скотта Бека и Брайана Вудса.

Этот сценарий был написан друзьями детства и командой сценаристов, Брайаном Вудсом и Скоттом Беком, и стал их третьим крупным совместным проектом. После того, как он был назван одним из 10 лучших сценариев года в хит-листе Tracking Board за 2017 год, он был куплен Paramount и переписан с Джоном Красински.

США.
сценарий Джордан Пил

При написании этого сценария Пил хотел убедиться, что жанр не сбивает людей с толку, как это было с его предыдущим фильмом « Прочь, », и написал полноценный фильм ужасов. Отсюда черпали вдохновение старые и новые классики жанра, такие как Сияние , Шестое чувство , Впусти верного , Бабадук и Оно следует за .

Нажмите, чтобы твитнуть этот пост.

Примеры сценариев: заключение.

Возможно, вы также слышали, что чтение сценариев — один из лучших способов научиться писать. Это правда. Не читайте просто эти примеры сценариев, а затем бросайте их. Продолжайте читать как можно больше сценариев.

Начните с нашего списка 50 лучших сценариев для чтения и постарайтесь читать как минимум один новый сценарий в неделю. Всего через пару месяцев вы уже будете гораздо лучше владеть сценарным мастерством, чем до того, как начали.

Понравился этот пост? Читать больше примеров сценариев…

50 лучших сценариев для чтения и скачивания в каждом жанре

50 лучших телесценариев для скачивания и изучения, чтобы улучшить свои навыки письма

20 лучших комедийных сценариев для чтения и бесплатного скачивания

[© Фото предоставлено: Pexels/Unsplash]

Нравится? Поделиться!

Пример сценария для форматирования, жанров и загрузки PDF

Пример сценария

Как выглядит базовый сценарий?

За очень немногими исключениями все сценарии следуют одним и тем же стандартным правилам форматирования. Правильное форматирование сценария чрезвычайно важно при написании сценария по ряду причин, одной из наиболее важных из которых является выбор времени для финального фильма. Одна страница правильно оформленного сценария эквивалентна примерно одной минуте экранного времени. Невероятно важно знать, сколько времени будет длиться фильм до того, как он будет снят.

Страница примера сценария

Все сценарии построены из одних и тех же основных элементов форматирования. Чтобы глубже погрузиться в эти конкретные элементы и увидеть, как каждый из них используется, обязательно прочитайте наше руководство по форматированию сценария. Если вы вообще заинтересованы в написании сценария самостоятельно, программное обеспечение StudioBinder для написания сценариев может помочь вам начать работу бесплатно.

Примеры написания сценариев

Почему разные жанры могут выглядеть по-разному

Если все сценарии построены из одних и тех же элементов, как некоторые сценарии могут так сильно отличаться от других? Жанр фильма может иметь влияние на то, как выглядит сценарий. Две основные части сценария, заполняющие страницы, — это линии действий и диалоги. В некоторых жанрах, таких как комедии, больше внимания уделяется диалогам, в то время как в других жанрах, таких как боевики, часто больше внимания уделяется линиям действия.

Диалог занимает на странице больше места, чем строки действия, а это означает, что сценарий с большим количеством диалогов может иметь слегка завышенное количество страниц, в то время как сценарий с большим количеством действий и небольшим количеством диалогов может превратиться в фильм это немного длиннее, чем диктует правило «одна страница в минуту».

Наш путеводитель по продолжительности сценария может прояснить любые другие вопросы, которые могут у вас возникнуть о времени сценария на основе количества страниц.

11 объяснений структуры фильма  • примеры плана сценария

В разных фильмах используются самые разные структуры сюжета, но основной вид и функциональность форматирования сценария остаются одинаковыми для всех сюжетных структур и жанров. Далее мы рассмотрим несколько жанровых примеров, чтобы проиллюстрировать различные стилистические подходы, которые может использовать фильм.

Пример формата сценария

Примеры сценариев комедий

Давайте рассмотрим три различных типа сценариев комедий, чтобы сравнить их сходства и различия. В некоторых комедийных сценариях диалоги важнее действия, но не во всех.

Ниже вы можете прочитать и скачать сценарий   40-летняя девственница , пример сценария с большим количеством диалогов. В этом сценарии вы найдете целые страницы, состоящие только из диалогов, что гораздо реже встречается в других жанрах.

Нажмите на сценарий ниже, чтобы прочитать и загрузить его целиком.

Прочитайте и загрузите полный сценарий 40-летней девственницы

Если вы хотите написать сценарий в духе 40-летней девственницы , вы должны сначала ознакомиться с нашими советами по написанию диалогов.

Далее следует звездный и веселый сценарий Эдгара Райта и Саймона Пегга для Shaun of the Dead . В данном случае комедия получается из довольно сложной смеси диалога и визуальной комедии.

Сценарий Саймона Пегга и Эдгара Райта для Shaun of the Dead

Лучшие фильмы Эдгара Райта — прекрасные примеры хорошо сбалансированных комедийных сценариев. Смесь диалогов и действия настолько близка к идеальной, насколько это вообще возможно в сценарии.

На другом конце комедийного спектра от разговорного сценария 40-летняя девственница у нас есть чистая визуальная комедия, такая как возвышенный фарс французского автора Жака Тати. Вот взгляд на визуальную комедию Жака Тати, любезно предоставленную Королевским обществом кинематографистов океана.

Визуальный юмор Жака Тати  •  Примеры написания сценариев

В фильмах Жака Тати очень мало диалогов, и они полагаются на остроумные визуальные шутки, чтобы вызвать смех у зрителей, а не на зависящие от диалогов шутки других комедий.

Пример сценария фильма

Примеры сценария боевика

Наряду с разнообразием сценариев комедий существует большое разнообразие стилей сценариев боевиков. Сценарии боевиков, как правило, больше полагаются на сюжетные линии, чем на диалоги, но это не всегда так. John Wick — это фильм, в котором большое внимание уделяется действию, и, как вы могли догадаться, сценарий отражает этот факт.

На страницах этого сценария есть смесь диалога и действия с сильным уклоном в сторону действия в соотношении. Целые страницы сценария проходят порой без единой строчки диалога.

Сценарий Джона Уика изначально назывался «Презрение».

Киану Ривз попал в наш список лучших звезд боевиков0025 Джон Уик попал в наш список лучших боевиков, когда-либо созданных. Узнайте, что еще попало в топ.

Каждый великий сценарий фильма Квентина Тарантино показывает его абсолютное мастерство в формате сценария. Вы можете скачать и прочитать сценарий «Джанго освобожденный », чтобы увидеть, как именно он структурирует и форматирует свое сочетание интенсивного действия со своим фирменным диалогом.

Как нас цепляют диалоги Тарантино  •  Подпишитесь на YouTube

На богатом диалогами конце спектра боевиков у нас есть сценарии, подобные сценарию для  Залог . Сцены в кабине, насыщенные диалогами, прекрасно сочетаются с резкими вспышками действия, которые происходят за пределами кабины.

Сопутствующий сценарий боевика

Сопутствующий фильм содержит больше диалогов и меньше действий, чем обычный боевик-триллер, но, тем не менее, это боевик класса А, показывая, что соотношение действия и диалога может быть искажено для достижения большого эффекта в руки специалистов.