100 легендарных заголовков: каждый заголовок принес создателям миллионы. Часть третья
В первой и второй частях цикла «100 легендарных заголовков, которые принесли своим создателям миллионы» мы рассмотрели 65 заголовков с подробным разъяснением принципов их работы. Сегодняшняя статья заканчивает эту серию и представляет Вашему вниманию завершающие 35 заголовков, которые в мировой практике произвели колоссальное воздействие на читателей. К слову, в конце статьи Вас ждет небольшой сюрприз…
66. Вы когда-нибудь получали телеграмму от своего сердца?
(Did you ever see a “telegram” from your heart?)
Этот заголовок привлекает не столько психологическими свойствами, сколько своей неординарностью. Вместе с этим заголовком использовался плакат с изображением кардиограммы, отпечатанной на бланке Western Union.
67. Теперь починить машину для вас – как два пальца об асфальт!
(Now any repair job can be “duck soup” for you)
Этот заголовок содержит сленговое выражение «как два пальца об асфальт», которое, в принципе, не характерно для заголовков. Это привлекает внимание. Конечно, можно было бы сказать «проще простого» или «не составит труда», однако, если приглядеться, то можно увидеть, что создатели использовали такой нетипичный оборот для усиления воздействия именно на целевую аудиторию (например, мужчин, которые это выражение часто употребляют).
Еще один важный момент заголовка – слово «теперь», которое означает приход чего-то нового, и вызывает любопытство.
68. Новый шампунь делает ваши волосы мягче – это так просто!
(New shampoo leaves your hair smoother – easy to manage)
В этом заголовке содержится готовый результат, которого хотят многие. Усиливают этот заголовок две вещи:
- Шампунь сам делает волосы мягче (пассивное действие)
- Акцент «это так просто!»
Люди любят получать результат, не прилагая особых усилий. Именно к этой любви и взывает заголовок.
69. А вам не стыдно пропускать мимо себя большие деньги, когда эти ребята зарабатывают их так легко?
(It is a shame for you not to make a good money when these men do it so easily)
Очень сильный психологический заголовок, особенно для мужчин, который получил широкое распространение в рунете. Никому не нравится признавать, что он хуже других, и это особенно ярко проявляется в контексте заработка. Тем более, большие и легкие деньги.
Этот заголовок взывает к зависти и гордости, одним из самых сильных чувств человека. Прочитать рекламу становится делом принципа, даже не для того, чтобы узнать, как эти деньги зарабатываются (хотя, лишние знания тоже не помешают), а для того, чтобы убедиться, что это просто «развод» и успокоиться. Наверное, это также, по большей части, характерно для славянского менталитета.
В оригинале вместе с заголовком использовались красивые картинки и отзывы. Лишним будет говорить, что иностранцы больше «клюют» на идею заработать и стать успешным, в то время как русским ближе подход «не быть хуже других».
70. Вы никогда не видели таких писем, которые мы с Гарри получили о наших грушах
(You never saw such letters as Harry and I got about our pears)
Рекламная сила этого заголовка состоит в том, что он не выглядит как рекламный заголовок. В последнее время у людей все чаще складывается один и тот же стереотип, когда они видят рекламу: «Ага! Мне хотят что-то втюхать!» с этим стереотипом одновременно включается фильтр противодействия рекламе.
В этом случае стереотип не работает, а возникает любопытство: «Что за письма?», «Ну-ка, ну-ка, что там пишут?», «Что там за груши?
». В таком случае, людям интересно узнать подробности самим, а если груши – это товар, то реклама делает свое дело просто изумительно!71. Тысячи теперь играют, хотя думали, что никогда смогут
(Thousands now play who never thought they could)
Еще один заголовок, сопровождаемый картинками и отзывами. Он принес одной крупной музыкальной школе целое состояние. И знаете почему? Потому что он разбивает комплекс неполноценности и дает надежду. В первой части цикла мы уже вели речь о надежде и ее силе убеждать людей.
72. Великое новое открытие убивает кухонные запахи в момент! – Наполняет ваш дом свежестью загородного воздуха.
(Great new discovery kills kitchen odors quick! – makes indoor air “country fresh”)
Заголовок, который также принес создателям немало денег. Проблема, актуальная для многих, и быстрое ее решение – вот основной его конек.
73. Проведите 1-минутный тест этого потрясающего крема для бритья
«Сделайте, и убедитесь сами» – этот механизм используется во многих современных заголовках. Забавно, но если на иностранцах он работает более-менее правильно, то русский менталитет для этого типа заголовков – непреодолимый камень преткновения. Из-за одного слова: «лень».
Если подумать логически, то зачем покупать крем, тратить целую минуту на его тестирование, если можно потратить время с гораздо большей пользой? В любом случае, до 1958 года, этот заголовок принес своим создателям большую прибыль, поэтому он занимает почетное место в этом списке.
74. Объявление… Новое издание энциклопедии, которая позволяет изучать вещи с улыбкой
(Announcing… The new edition of the encyclopedia that makes it fun to learn things)
В этом заголовке выделяется первое слово. Оно и служит для привлечения внимания. Люди любят все новое, даже не столько для того, чтобы купить, сколько для утоления своего информационного голода.
75. И снова она заказывает… «Будьте добры, куриный салат»
(Again she orders…”Chicken salad, please”)
Этот заголовок способствовал продаже сотен тысяч копий книги по этикету, поскольку включал в себя популярную (на тот момент) и неловкую (на тот момент) ситуацию.
76. Для женщин, которые старше, чем они выглядят
(For the woman, who is older than she looks)
Какая женщина от 40 лет может пройти мимо такого заголовка? Если перевести на язык сознания, то этот заголовок будет выглядеть так: «Для женщин, которые выглядят моложе, чем они есть».
77. Куда вы можете отправиться на хорошей подержанной машине
(Where you can go in a good used car)
Отличный рекламный заголовок, который показывает не столько то, чем товар является, сколько что он может делать и какую пользу может принести покупателю. Заголовок с лихвой окупил себя в те годы, когда далеко не у многих были автомобили. Сопровождал заголовок плакат с изображением красивых пейзажей.
78. Отметьте, какое тело вы хотите
(Check the kind of body you want)
Рекламный заголовок, который неоднократно использовался известным американским культуристом. Иными словами, реклама говорит: «Которые из этих улучшений вы хотели бы сделать, чтобы ваша фигура выглядела лучше?».
79. «Ты добьешь эту историю – или я вышвырну тебя из Штатов!»
(“You kill this story – or I’ll run you out of the State”)
Очень экспрессивный и непонятный заголовок. В любом случае, становится интересно, что произошло. Использовался в ряде американских газет.
80. Быстрый способ избавиться от холода
(Here’s a quick way to break up a cold)
Здесь все просто и понятно. Обещание избавить от дискомфорта в кратчайшие сроки.
81. Не платите и цента за эту книгу, пока она не удвоит вашу обучаемость!
(Don’t pay a penny for this book till it doubles your power to learn!)
Секрет этого заголовка состоит во все том же механизме «Попробуй, прежде чем купить!», однако в отличие от заголовка №73, этот заголовок не показывает, что он заинтересован, в первую очередь, продать. Наоборот, этот заголовок становится на сторону потребителя и нацелен на результат.
Сильным также является акцент «и цента», который четко расставляет все точки над i и вызывает чувство доверия у потребителя.
82. Эта ручка «отрыгивает» прежде чем пьет, но никак не после!
(This pen “burps” before it drinks – but never afterwards!)
Очень символичный и оригинальный заголовок, который позволил рекламодателю выбиться в лидеры на рынке авторучек. Так образно реклама говорит: «Можете не бояться, ручка не потечет никогда», а форма изложения мысли сильно привлекает внимание.
83. Если бы вам дали $200 000, разве вы бы не создали (название продукта)?
Прием, использованный в заголовке, состоит в том, чтобы вовлечь человека в размышления о том, что он больше всего ценит в рекламируемом продукте. Более того, фантазия человека не останавливается, он начинает думать, во что еще он мог бы вложить эту сумму.
Основной текст описывает преимущества продукта в стиле: «Разумеется, вы бы добавили это, это и это…». По сути, этот прием ставит покупателя на место рекламодателя, позволяя увидеть товар в новом свете.
84. Последняя пятница… Я очень испугался! – Мой босс почти меня уволил!
(Last Friday… Was I scared! – My boss almost fired me!)
Особенность этого заголовка состоит в том, что похожая ситуация могла произойти с каждым. Причины, итоги, предпосылки – это все опыт, который вызывает у людей живой интерес.
85. 76 причин, по которым мы бы вам заплатили, ответь вы на наше объявление пару месяцев назад
(76 reasons why it would have paid you to answer our ad a few months ago)
Очень любопытный заголовок, который относит читателя в прошлое, наглядно показывая, что он потерял, не воспользовавшись рекламой. Этот прием использовал один очень известный новостной журнал для того, чтобы увеличить количество подписчиков.
86. Представьте, что это случилось в день вашей свадьбы!
(Suppose this happened on your wedding day)
А вот этот заголовок в различных его модификациях встречается в рунете очень часто. Коварное и загадочное слово «это», интригующая неизвестность и преувеличение трагедии каждый день привлекают внимание десятков тысяч людей.
87. Не дайте грибку сесть у вас на ногах
(Don’t let athlete’s foot “lay you up”)
Нежелательный эффект и призыв к его недопущению. Это актуально как для тех, кто страдает грибком, так и для тех, кто заинтересован в профилактике. Не самый сильный заголовок, но зарекомендовал себя в свое время очень и очень неплохо.
88. Они «прошли по вашим головам» и получают повышение?
(Are they being promoted right over your head?)
Сильный психологический заголовок, который часто использовали образовательные учреждения. Основная аудитория – закомплексованные, зажатые, но при этом честные и добросовестные научные сотрудники, которые выполняют основную работу, делают открытия, а вся слава достается другим людям, которые их эксплуатируют.
89. Разве мы тупая нация?
(Are we a nation of lowbrows?)
Противоречивый заголовок, и противоречивый вопрос. Большая часть русских, отвечая на него, непременно начнут ехидничать. Но, тем не менее, в США этот заголовок позволил продать сотни тысяч копий классической художественной литературы.
90. Чудесное двухлетнее путешествие на полную ставку, однако, только мужчины с воображением могут себе это позволить.
(A wonderful two years’ trip at full pay – but only men with imagination can take it)
Этот заголовок посвящен тренингу для бизнесменов и повторялся снова и снова на протяжении семи лет. Обещание награды и вызов человеческим качествам делают его интересным.
91. Что должен знать каждый о заработке на бирже
(What everybody ought to know… About this stock and bond business)
Обещание полезной и ценной информации. Интересно? Тогда читаем основной текст.
92. Денежные сбережения в сделках с американским алмазным магазином низких цен
(Money-saving bargains from America’s diamond discount house)
Предвкушение выгоды и просто любопытство делают свое дело. Не самый сильный заголовок, тем более в настоящее время.
93. Бывший цирюльник зарабатывает $8000 за 4 месяца как агент по недвижимости
(Former barber earns $8000 in 4 months as a real estate specialist)
Личный опыт, пусть и чужой, наталкивает на мысль большинство читателей: «Блин, если уж парикмахер смог, то я точно смогу!».
94. Бесплатная книга раскрывает 12 секретов ухода за газоном
(Free book – tells you 12 secrets of better lawn care)
Ну, куда ж без этого. Слово «бесплатно» действовало, действует и будет действовать на людей гипнотически. Даже ели товар человеку не нужен, но может достаться бесплатно, он его возьмет «на всякий пожарный случай». Один из самых сильных заголовков.
С помощью такого маневра рекламодатель получает лояльную аудиторию, прибыль с которой получает в перспективе.
95. Величайшая золотая жила приемов (чего-либо), помещенная в одну большую книгу
(Greatest gold-mine of easy things-to-make ever crammed into one big book)
Иногда бывает так, что у вас просто не хватает точных данных о продукте, которыми можно «зацепить» покупателя. В таком случае очень эффективно зарекомендовал себя следующий прием: многоцелевое использование продукта. И чем больше путей его использования – тем лучше.
96. Приз в $80 000! Помогите нам придумать названия для этих новых кухонь
($80 000 in prizes! Help us find the name for these new kitchens)
В этом заголовке есть три основных сильных момента:
- Круглая сумма приза
- Отсутствие затрат со стороны читателя
- Сильная позиция читателя
Третий пункт обусловлен обращением к читателю. Это просьба, а когда у нас что-то просят, то у нас позиция более сильная. Как результат, человек «снисходит» до выполнения просьбы, не подозревая, что на это изначально делался расчет, причем цели у рекламы могут быть совершенно другими.
97. Сейчас! Получите землю во Флориде простым способом: $10 сейчас, и $10 ежемесячно
(Now! Own Florida land this easy way… $10 down and $10 a month)
Простые условия, низкая стоимость и усилитель в виде слова «Сейчас!». Все гениальное просто.
98. Возьмите любой из этих кухонных приборов – всего за $8.95 (которые стоят $15.45)
(Take any of these kitchen appliances – for only $8.95)
Заманчивое сообщение о скидке. Скидки, вообще, магнетически воздействуют на потребителей, даже без заголовка.
99. Сохраните 20 центов на двух банках клюквенного соуса – ограниченное предложение
(Save 20 cents on two cans of cranberry sauce – limited offer)
Главное в этом заголовке – это ограниченное предложение и возможность сэкономить. Популярное предложение, которое можно много где увидеть в наши дни.
100. каждый четвертый столовый прибор бесплатно!
(One place setting free for every three you buy!)
И вновь это магическое слово «бесплатно». Призыв брать большее количество товара и получать за это бонус.
На этом заголовке мы заканчиваем серию ста легендарных заголовков, которые принесли своим создателям миллионы. Прямо или косвенно. Если Вы еще не читали первую и вторую части, то настоятельно рекомендую с ними ознакомиться.
На блоге Shard-Copywriting.Ru Вы можете найти много полезной информации, а чтобы не пропускать новые статьи, подпишитесь на рассылку по RSS или следуйте за блогом в твиттере.
А теперь, что касается обещанного сюрприза… Оригинал статьи Виктора О Шваба, которая послужила отправной точкой для создания этой серии статей в формате PDF Вы можете скачать по этой прямой ссылке (1 Mb).
Как написать заголовок статьи: примеры хороших и цепляющих заголовков
От заголовка во многом зависит, будут читать текст на сайте или нет. Хороший заголовок увеличивает количество просмотров, плохой губит качественный контент. Из этой статьи вы узнаете 10 приемов создания цепляющих заголовков и сможете их освоить на примерах. Научитесь быстро и просто придумывать интересные названия, пользуясь информацией из таблицы ниже.
10 приемов, как написать цепляющий заголовок
В некоторых случаях я даю ссылки на готовые материалы, в которых использованы описанные ниже приемы создания цепляющих заголовков. Это позволит лучше освоить теорию на практике.
№ | Описание приема | Примеры заголовков |
1 | Использовать цифры. Они привлекают внимание читателей, показывая, как много полезной информации есть в статье. Важно не переборщить. Например, статью «199 приемов для роста личной эффективности» могут не читать – не всем нужно так много информации. | |
2 | Использовать слова «инструкция», «руководство», «чек-лист». Читателям нравятся материалы, в которых есть готовые руководства для решения их проблемы. Прием подходит только для объемных статей, которые действительно тянут на готовое руководство. | |
3 | Вопрос в заголовке. Привлекает внимание, вызывает интерес. Прием нельзя использовать слишком часто. Если все статьи на сайте будут с заголовками-вопросами, это вызовет обратный эффект (читатели устанут от такого контента). В вопросах можно добавлять слова-усилители типа «правильно», «лучше», «быстро», «просто» и другие. | |
4 | Заголовок-интрига. Пользуйтесь аккуратно, т.к. прием подходит не для каждой статьи. Заголовок должен вызвать интерес, заинтриговать, чтобы читатель открыл статью и удовлетворил свое любопытство. | |
5 | Прием «Все». Заголовок со словом «все» привлекает внимание, т.к. показывает, что в статье собрана вся информация по интересующей читателя теме (и это должно быть действительно так). | |
6 | Прием «Самый». Аналогичен приему «Все», но теперь используем в названии слово «самый» для привлечения внимания. | |
7 | Прием «Осторожно». Данное слово привлекает внимание, поскольку людям интересно узнать, чего стоит опасаться. Стоит использовать аккуратно и только в тех статьях, где это уместно. | |
8 | Прием «Новое». Данное слово указывает на наличие новой информации по теме, которой интересуется читатель. Все новое привлекает внимание и вызывает интерес. | |
9 | Заголовок-призыв. Он призывает что-то сделать, проверить или узнать. Побуждает к действию, за счет чего вызывает интерес и желание открыть статью. | |
10 | Прием «Для». Акцентирует внимание на том, для кого написана статья. Если у вашего контента узкая аудитория, стоит использовать этот прием для привлечения ее внимания. |
Как видно из примеров выше, в некоторых заголовках используется несколько приемов. Например, прием «Цифры» и «Новое» в примере №8. Это нормальная практика, т.к. сочетание приемов усиливает эффективность.
Общие советы, как написать хороший заголовок для статьи
- Старайтесь делать заголовки короче. Оптимально использовать до 6-8 слов. Длинные заголовки дольше читать, сложнее воспринимать, поэтому они хуже работают.
- Не используйте прием, когда Каждая Буква Набирается Заглавной. Это не работает и только раздражает читателей. С точки зрения русского языка это неправильно.
- Старайтесь ставить основные слова, связанные с тематикой текста, в начало заголовка.
- Аккуратно используйте интригу. Заголовок должен объяснить читателю, о чем статья. Если это не ясно, читать контент не будут, какая бы интрига там не была. Примеры плохих заголовков-интриг: «Это должен знать каждый!» или «Завтра вы об этом узнаете, но лучше узнать сегодня». Что имеется в виду? Непонятно и читать не хочется.
- Учитывайте целевую аудиторию сайта, где будет размещаться статья. Для деловых людей лучше использовать одни приемы, для молодежной аудитории – другие. Например, не всегда уместно использовать сленг. В деловом или серьезном издании будут странно смотреться заголовки, которыми привлекают внимание в тизерных сетях («желтые» заголовки).
- Не формируйте завышенных ожиданий. Читатель должен получить в статье все то, что вы обещали в заголовке. Например, если вы пишете в заголовке «Новые приемы написания статей для сайтов», то в тексте должны содержаться действительно новые приемы, а не рерайтинг того, что уже есть в Интернете.
- Пишите простым и понятным языком. Аккуратно используется термины, значение которых может быть неизвестно аудитории.
Когда оптимизируете заголовок к запросам поисковых систем, старайтесь сделать текст осмысленным, а вписанные запросы – незаметными для читателей. Не стоит использовать в заголовках перечисления ключевиков.
Как придумать хороший заголовок? Два простых подхода
Копирайтеры делятся на две группы:
- Те, кто придумывают заголовок до подготовки текста.
Те, кто придумывают заголовок после написания статьи.
Оба варианта рабочие, поэтому протестируйте на практике, как вам удобнее писать заголовок статьи – до или после подготовки контента.
Совет: всегда придумывайте минимум 3 варианта заголовка, затем делайте паузу и оценивайте, какой из вариантов лучше. Данный вариант дорабатывайте и ставьте в статью.
Иногда полезно придумать несколько вариантов, сделать паузу. Затем придумать еще несколько вариантов. Снова сделать паузу. И на второй итерации выбрать лучшее название для статьи и его использовать.
Если придумать заголовок совсем не получается, прочитайте примеры из таблицы в начале этой статьи, затем сделайте паузу. Ваш мозг начнет генерировать идеи, и вам придет интересный вариант названия для статьи.
Используя советы из этого мастер-класса, вы сможете придумывать цепляющие заголовки быстро и просто по готовым приемам и примерам. Рекомендуем добавить статью в избранное, чтобы при необходимости быстро возвращаться к ней и не искать контент на сайте.
Рекомендуем
Обмануть копирайтера легко. Достаточно заказать текст без предоплаты и исчезнуть после получения работы. Либо подбросить реальный проект под видом …
В нашем мастер-классе мы расскажем, как писать тексты для сайтов. Сделаем акцент на рекламных текстах (копирайтинге). Если Вам нужно написать …
200 working headlines for any business
Menu
- Features
- Landing page examples
- Prices
- Blogs
- Create Landing Page
- Русский
- English
- Deutsch
- Latviešu
- Sign Up | Login
ShareJoin our Community
Sign up for our newsletterOther materials
Зачем вам нужен лендинг и как его
создать? 
Разрушение мифов о Landing Page 
Привлечение
трафика через
социальные
сети 
6 приемов убеждения, сделай свой лендинг эффективным
FAQ. Contact us.Landing Page builder
Tweet 
Agreement
Как написать заголовок, примеры, типы, рекламные заголовкиАвторский стиль. Как умение писать помогает в жизни
Часть 4. Как написать заголовок (Система КЛИН). 4 типа эффективных рекламных заголовков + примеры. (Серия: продающий копирайтинг)
«В пять раз больше людей читают заголовок рекламного объявления».
Дэвид Огилви
«Мы выбираем то, что хотим прочитать, по заголовкам».
Клод Хопкинс
«Хороший заголовок в тексте может улучшить продажи в девятнадцать раз по сравнению с объявлением с плохим заголовком».
Джон Кэйплз
Эта статья назрела. Сначала в соц.сетях некоторые подписчики начали просить об этом.
Потом я начал серию о том, как зарабатывать текстами. И почти в каждой статье писал о том, что начинать нужно с сильного заголовка, который цепляет.
Заголовок должен «цеплять»
Что ж, приступим.
В этой статье я хочу поделиться тем, что уже применяю. И это поможет вам всегда создавать сильные заголовки. Система не моя, я почерпнул у Джона Кэйплза в его книге «Проверенные методы рекламы». Я лишь дал ей название, чтобы было легче запомнить. Благодаря этому, мои заголовки стали сильнее.
Есть множество шаблонов заголовков, слов, которые нужно использовать (например, использовать слова «как», «почему»). Но я предпочитаю работать с мотивами, с глубинными причинами, почему человек читает. Именно об этом система КЛИН. Если интересно — читайте дальше.
Почему важно писать сильные рекламные заголовки?
Все просто. Если ваш заголовок плохой — ваш текст никто даже не начнет читать. Основная цель заголовка — заставить читающего прочитать первый абзац вашего текста.
По негласной статистике, которая гуляет среди копирайтеров, 80% успеха вашего текста зависит от заголовка.
Типы заголовков. 4 работающих варианта.
Существует четыре важных качества, которыми должен обладать сильный заголовок. Вот они:
- Быстрый и легкий способ чего-либо достичь
- Интерес человека к самому себе
- Новость
- Любопытство
Это не я придумал. Это было выведено после долгих исследований. Я лишь назвал эту систему создания заголовков — системой КЛИН.
Рекламные заголовки, которые работают
Мы рассмотрим 10 заголовков, которые были протестированы многократно и доказали свою эффективность.
Более того, тестировались эти заголовки в эпоху директ-мэйла. То есть тогда, когда продажи работали только через отправку печатных каталогов и писем. Тогда достичь результата можно было только за счет текста. в 1930-е — 1940-е годы.
Реклама Coca Cola в 1930-х
Сегодня, в эпоху интернета к тексту добавляется изображение, дизайн, баннеры, определение ip-адреса и сегментирование аудитории и множество новых возможностей привлечь внимание. Тогда — только текст!
Примеры заголовков. Те, которые работают.
Вот несколько примеров заголовков, которые работают. Их приводит в своей книге Джон Кейплз, и я использую их, так как они многократно протестированы и приносят результат.
- Как дурацкий фокус сделал меня выдающимся продавцом.
Реклама под этим заголовком продала огромное количество курсов для менеджеров по продажам. Она была протестирована множество раз, и постоянно приносила результат. Что же в ней такого необычного?
Этот заголовок достигает двух целей:
- Возбуждает любопытство читателя, чтобы узнать, что же за дурацкий фокус такой
- Обращается к нашему интересу к самому себе, помогая узнать, как стать выдающимся продавцом
- Заголовок предлагает легкий и быстрый способ стать выдающимся продавцом.
Смотрите, ведь копирайтер мог написать «Как я выполнил дурацкий фокус». Это бы возбудило любопытство и только. Или «Как я стал выдающимся продавцом». И это вызвали интерес к самому себе.
Но создатель этой рекламы скомбинировал эти два мотива прочитать дальнейший текст — интерес к себе и любопытство.
- Как я улучшил свою память за один вечер
Этот заголовок апеллирует к интересу читателя к самому себе. Многие люди считают, что у них плохая память. Поэтому метод улучшения памяти человека должен быть привлекательным для него.
Заголовок заставляет читателя предположить, что этот метод является простым и легким, а результаты можно получить за один вечер.
- Дайте мне пять дней — и я сделаю из вас магнетическую личность… дайте мне возможность доказать это… бесплатно
Этот заголовок основан на интересе читателя к самому себе. Люди хотят нравиться другим. Они стремятся быть популярными среди своих друзей. Реклама предлагает читателю узнать, как достичь этого посредством магнетической личности.
Заголовок также предполагает, что существует быстрый, легкий способ стать магнетической личностью. Метод является быстрым, поскольку занимает только 5 дней, и кажется легким, поскольку очевидно, что не требуется усилий со стороны заказчика.
Заголовок не говорит, как вы можете стать магнетической личностью. Он говорит: «Дайте мне пять дней — и я сделаю вас магнетической личностью».
- Объявляем новый план, как заработать на дому
Это комбинация новости и интереса к самому себе.
Действительно, кому сейчас не будет интересным узнать, как зарабатывать дома.
- «Нет времени для обучения в Йельском университете — пусть колледж придет в ваш дом», — говорит известный автор
Этот заголовок, основанный на интересе человека к самому себе. Он направлен на тех потенциально заинтересованных людей, которые не имели возможности заниматься в колледже, и желали бы повысить свой образовательный уровень.
- Я играл на почтовую марку и выиграл 35 840 долларов за 2 года
Это снова заголовок, который апеллирует к интересу человека к самому себе. Кто не хотел бы сыграть на почтовую марку и выиграть 35 840 долларов?
Этот заголовок также возбуждает любопытство человека. Читатель хотел бы знать, каким образом можно сыграть с такой небольшой ставкой и выиграть так много.
Да и сам план действий выглядит достаточно просто. В заголовке нет никаких намеков на то, что от читателя потребуются какие-то усилия. От него требуется только поставить на кон почтовую марку — и эти самые крупные выигрыши будут вашими.
Эта реклама оказалась феноменально успешной. Даже читатели, которые знают о том, как создавать успешные заголовки, могут захотеть сыграть.
Почтовая марка, которой читателя просят рискнуть, — это марка, которую нужно наклеить на почтовое отправление, чтобы получить бесплатный буклет, рассказывающий об учебном курсе по саморазвитию.
- Теперь глухие люди начинают слышать шепот
Этот заголовок основан, в первую очередь, на интересе человека к самому себе. Он обращается непосредственно к соответствующей аудитории и предлагает ей устройство, которое люди очень бы хотели иметь — изобретение, улучшающее слух.
В заголовке также имеется и качество, возбуждающее любопытство. Читатель удивляется: «Что это за устройство, которое позволяет глухим людям слышать шепот?».
- Объявление. Новый курс и услуга для мужчин и женщин, которые хотят добиться финансовой независимости в следующие пять лет.
Это в целом новостной заголовок. Он объявляет что-то новое, и в значительной степени основан на интересе человека к самому себе, поскольку содержит слова «для мужчин и женщин, которые хотят добиться финансовой независимости в следующие пять лет».
- Требуются — ваши услуги как высокооплачиваемого специалиста в области продажи недвижимости
Этот заголовок полностью основан на интересе читателя к самому себе. Он предлагает работу — высокооплачиваемую работу. Многие мужчины и женщины не удовлетворены своей работой и тем, как она оплачивается. Именно им трудно пройти мимо данной рекламы, не прочитав ее.
Также обратите внимание на слово «требуются». Оно всегда привлекательно. Читатели всегда останавливаются, чтобы прочитать о том, что именно требуется.
В английском оригинале это слово еще более цепляет. «Wanted» — имеет также значение «разыскивается».
Каждый читатель думает, что, возможно, он сможет удовлетворить данную потребность и сможет достичь прибыли для себя лично.
10. Что неправильно на этой картинке
На иллюстрации, сопровождавшей эту рекламу, были изображены две женщины, прогуливающиеся по улице в сопровождении мужчины. Мужчина находился между ними.
Главным преимуществом данного заголовка было качество, которое возбуждало любопытство. Это напряженная задача для читателя, которые подозревал, что знает, что неправильно на картинке, но он должен был прочитать текст рекламы, чтобы убедиться в этом. Таким образом, заголовок достигал своей главной цели — и привлекал читателя к тексту рекламы.
Другим преимуществом данного заголовка было то, что он обращался к интересу читателя к самому себе. Читатели уверены, что они найдут в тексте рекламы ответ на вопрос «Что неправильно на этой картинке?» и получат бесплатную информацию, бесплатный урок этикета.
Заголовки, созданные по системе КЛИН по-настоящему пробивают защиту читателя
Как написать заголовок? Система создания заголовков КЛИН.
Для того, чтобы создать эффективный заголовок, вам необходима тщательная работа. Изучите ваш товар/услугу вдоль и поперек. Я уже не один раз говорил об этом, и буду продолжать, так как не для всех это является аксиомой.
Я создал простое мнемоническое упражнение. Чтобы создать заголовок, вам нужен КЛИН
Качественный и быстрый способ?Любопытство? Интерес к самому себе?сообщение Новости = КЛИН
- Позволяет ли данный товар/услуга качественным и быстрым способом достичь какого-то результата? (это К из нашего упражнения )
- Что в вашем товаре/услуге вызывает любопытство? Кстати, избегайте заголовков, которые построены только на любопытстве. Оно работает только в сочетании с интересом к самому себе или новостью (Это Л из нашего упражнения )
- Можно ли затронуть интерес человека к самому себе в заголовке, который пишете? Постарайтесь сделать так, чтобы сообщить читателю, что здесь находится что-то очень нужное ему. (Это И из нашего упражнения )
- Есть ли у вас новость, такая, как новый продукт или новый способ использования старого продукта? Если есть — используйте ее в заголовке. (Это Н из нашего упражнения )
Важное правило: Подумайте, что заставит вас купить данный товар/услугу. В действительности, постарайтесь понять, какой аргумент заставит вас, автора, пишущего этот заголовок расстаться с некой суммой денег, чтобы купить продукт или услугу, которую вы рекламируете. Очень часто мы создаем не те тексты, в которые сами верим, а просто набор букв, характеристик, выгод и преимуществ товара/услуги.
Затем выразите эту причину в нескольких словах. Это и будет ваш заголовок.
Над хорошим заголовком нужно работать
Как написать стопроцентно работающий заголовок?
Теперь вы вооружены знаниями о мотивах, о глубинных причинах, почему люди читают заголовки.
Метод создания заголовка достаточно прост:
- Напишите 10 видов заголовков.
- Протестируйте их с помощью контекстной рекламы (это более затратно)
- Протестируйте каждый заголовок с помощью простого способа: если убрать весь текст, сам заголовок побуждает сделать целевое действие или нет?
- Отберите лучший
- Тестируйте 🙂
Рекламные заголовки по системе КЛИН работают.
Сегодня мы рассмотрели систему создания заголовков, которую для простоты запоминания я назвал «Система КЛИН».
С ее помощью вы сможете создать заголовок, который точно прочитают.
На этом у меня всё.
И пусть ваши заголовки цепляют!
Текст подготовил Владимир Багненко
Автор текста Владимир Багненко
Коротко обо мне: Предприниматель, интернет-маркетолог, коммерческий писатель, христианин. Автор двух блогов (о текстах и Слова Ободрения), руководитель студии текстов “Слово”. Осознанно пишу с 2001 года, в газетной журналистике с 2007, зарабатываю исключительно текстами с 2013-го года. Люблю писать и делиться тем, что помогает мне на тренингах. С 2017 года стал отцом.
Заказать тренинг или тексты вы можете по почте [email protected] или написав в личку в удобной вам соцсети.
Если вам есть чем поделиться или вы хотите написать мне — я тут: Вконтакте, Facebook, Twitter, Instagram, YouTube.
P.S. Ура. Наконец-то с сентября 2017 года я завел свой уютный канал в Телеграм. Называется, угадайте? Да, конечно, вы угадали:»Авторский стиль». Делюсь опытом, рассказываю о том, как выработать свой авторский стиль. Верю, что его нужно лишь откопать за горами стереотипов и сомнений в себе. Тут много того, чего не даю больше нигде. https://t.me/bagnenkotext
P.P.S. В этом коротком видео мой коллега Сергей Бернадский рассказывает о других способах создания заголовка. Всего 6 минут.
17. декабря 2014 by Admin
Categories: Серия. Продающий копирайтинг |
1 комментарий
Лучшие заголовки для ваших публикаций. Инфографика
В чем залог эффективной публикации?
Большинство ответит на этот вопрос: “в качественном контенте”. И это верно. Но есть кое-что не менее значимое, а порой даже более важное – это заголовок.
Заголовок статьи – это первое, на что читатель обращает внимание. Он передает тему, а зачастую и саму суть послания автора. Но помимо содержания, немаловажную роль играет и формулировка названия публикации. Эффективным можно считать заголовок, который основывается на психологических аспектах личности читателя, на его прошлом опыте, желаниях и подсознании. Здесь очень помогают особые слова, повышающие вовлеченность аудитории. Казалось бы, слово “безопасный” ничем не примечательно, но для аудитории оно действует как сигнал, привлекая внимание и успокаивая. Но в заголовках находят применение слова, носящие не только положительную окраску. Гораздо более дейтсвенными могут оказаться негативные слова , например, “заговор”. У читателя это вызовет настороженность, но любопытство возьмет верх и он не сможет перелистнуть страницу.
Сегодня вы познакомитесь с:
- принципами создания названий
- словами, повышающими вовлеченность
- готовыми примерами беспроигрышных заголовков
Лучшие заголовки для ваших публикаций
Для оптимизации трафика и конверсии необходимы качественные заголовки.
500 слов + 100 заголовков = на 438% больше трафика.
Примеры эффективных заголовков публикаций:
- Как выбрать время публикаций
- 9 типов блогов с наивысшим трафиком
- 20 способов вернуть вдохновение
- Как привлечь аудиторию к фото-блогу
- 43 идеи заголовков на каждый день
Среднее количество просмотров у таких статей 21,489.
Примеры неэффективных заголовков публикаций:
- Как открыть для себя новые способы написания текстов
- Как тестирование производительности улучшит ваш блог
- 5 научных теорий, которые улучшат ваш образовательный контент
- Советы по работе с дизайнерами
- Как уложиться в сроки, когда вы устали и не успеваете
Среднее количество просмотров у таких статей 4,954.
Следуя нашим советам, вы сможете получить на 438% больше трафика!
Включите в заголовок цифры
Шаг 1: Опишите публикацию
Шаг 2: Добавьте хэштеги
Шаг 3: Скорректируйте абзацы
Чем объемнее контент, тем выше его рейтинг в Google.
Включите ключевые слова в заголовок, потом напишите саму статью, также используя большое количество ключевых слов.
Зависимость среднего количества просмотров от количества хэштегов (по данным SERPIQ):
| Cреднее количества просмотров | Количество хэштегов |
| 2,416 | 1 |
| 2,494 | 2 |
| 2,492 | 3 |
| 2,341 | 4 |
| 2,327 | 5 |
| 2,223 | 6 |
| 2,127 | 7 |
| 2,138 | 8 |
| 2,087 | 9 |
| 2,032 | 10 |
Включите в заголовок название бренда
Шаг 1: Исследуйте аудиторию
Шаг 2: Выявите предпочтения
Шаг 3: Используйте это в заголовке
500 слов, повышающих вовлеченность аудитории:
| абсолютно авария автоматический азарт аморальный анонимный Армагеддон атаковать банкет бедный беженец безвкусный безжалостный безоговорочный безопасный безответный безумно безумство безусловно бесконечный бесплатный бесподобный беспокойство беспомощный беспрецедентный беспроигрышный бессмысленный бесстрашный бесстыдный благодарный бледный блестящий богатство божественный болезненный больной и усталый большинство большой бомба бронированный быстро быстрый в бешенстве в мире важный вариация вековой вектор вера веский весомый взаимодействие взволнованный взлететь взорваться взять реванш визуализация виртуозный вирусный влиятельный вместе вне закона внезапно внимание к деталям внимательно возбудить возбуждение возмещение возможности вознаграждение волнующий волшебство воображение воодушевлять восстание восхвалять восхитительный восхищение восхищенный впервые впечатление временное вселять надежду вторжение вы видите вы должны вы должны знать выдающийся выживание вызов выигрыш выплачиваемый выполнить высоко высокомерный выставленный выше гарантировано гигантский главенствующий глобальный глупый господствующая тенденция грандиозный греховный грязный давление дать фору дважды дезинформация декларировать деньги дешевый деяние джек-пот доблесть доверие договорённость доказанный доллар дополнительный допустимо достойный дружба дружественный дурак дух единогласно единолично жадность жажда жертва жестокий забытый завоевать заговор задушить закулисный заманчивый замечательно замечательный запрещать запрещенный запугивать запуск запущенный захватить захватывающий защита защищенный заявлять зло злободневный значительный идеальный идейный избить известный излечение изменчивый имеющий катастрофические последствия инкогнито инновационный интересный информативный исключительный испариться | исправить исследование истинный канон катастрофа качество классика коварный колебание коллапс колоссальный компромисс конкурентоспособный контрабандный конфиденциальность конфиденциальный кошмар край крайний срок красочный крах креативный крепкий кризис крик крупный легкий легко либеральный ликование ликующий лирика ловкость ловушка лучшее люкс магнетизм масштабный мгновенный месть миллиард мимолетный миниатюрный минута мистика мифы мнение многообразие модернизированный монументальный мужество мучение на месте преступления навязчивая идея надежда надежный надувательство наказать наличные насилие настоящий насыщенный нахально невероятно невыносимо недобросовестный недорогой недостаточный незабываемый незаконный нелегальный нелепый немедленно немой ненависть необыкновенно необычно необычный неограниченный неожиданный непосредственный непревзойденный непреодолимо непринужденный неприятный несанкционированный неумелый неэтичный норма обещание обман оглушение огонь ограниченный огромный одинокий одобренный окончательный окровавленный окупаемость опасаться опасность опасный оппозиционный оригинальный освежить память оскорбление ослеплённый основные принципы особенный осторожность острота ответный отвратительный откровение открыто открыть глаза отменить отмеченный отобранный отрицательный результат оцененный ошибка памятный паника первоклассный первостепенный переполненный пересмотренный персональный перспектива перспективный победа победоносный повышение погружение подарок поддерживать поддержка подлинный подсказка подтвержденный полезный полный помощь поощрение попробуйте, прежде чем купить популярный поражение поражение поразительно поразительный порочный портфель посвященное лицо посвященный последние обновления поспешить потерянный поток потрясающий потрясение поучительный похвала правда практичный превосходный | предназначенный предупреждение прежде преодолеть прибывать прибыль приветствие привилегия привлечение приз признания приказ проблема проверенный проверить провокационный продажа прозреть проникновение проницательный простой профессионал прямой работник развращенный разгром разительный разрушительный разрушить раненый ранжирование раскрытие расположение расти реализация революционный редкий резня результаты рекомендации родной роскошный роскошь рост руководство самодовольный самый большой самый высокий самый низкий сверхсекретный свободный своевременный сдача секрет сенсационный сенсация сигнальный сила воли сильный скачать скачок скелет в шкафу скидка скромный скрытый слабый смелость смертельно смерть смутить смутное очертание сноб сногсшибательный снотворное совершенный совет современный соглашение сокровище состояние специалист спорный срочный стоимость странный страшный структура стяжательство судебный процесс судьба сумасшедший счастливый счет табу тайны творчество терпеть неудачу террор технология тонкость травма трагедия триумф труп тюрьма убийство убийца уверенный увечье увлекательный увлечение удар удивительно удивительный удивление ужасающий улучшенный умение уместный универсальный уникальный уполномочить упрощенный ураган условный усовершенствованный успешный усталый уязвимый факт фактически фантастически фантастический феноменальный фол фунт халява храбрость целая жизнь цензура ценный центр центр внимания частный чёрный рынок чёрный список чудо чудовищный чума шанс шестизначный щедро эксклюзивный эксперт экстравагантный элегантный эмоции энергия эпопея эстетика это – то, что происходит это будет это сделает это сделает вас эффективный яркий |
100 заголовков
От Copy Hackers, Copyblogger, Michael Hyatt, Crazy Egg, CoSchedule.
… – правда или обман?
… (число) горячих … этого сезона
… (число) идей лучшего…
… (число) основных преимуществ…
… (число) очевидных фактов о…
… (число) причин использовать…
… (число) простых решений проблемы…
… (число) советов для …
… (число) способов улучшить…
… и вы сможете гордиться собой
… как основа…
… простых способов повысить … всего за 1 год
… способов …, когда вы не …
…(число) – минутное решение проблемы…
9 из 10 людей уже… Вы один из них?
А вы знали о…?
Быстрый способ…
Вот метод, который поможет вам…
Вот рецепт успешного …
Вот что надо знать о…
Все о…
Все тайны … из первых уст
Вы будете нам благодарны за…
Вы все еще тратите деньги на…?
Главные тренды…
Дайте нам 30 минут и…
Действительно ли … – единственный способ …?
Действительно ли плох …?
Доказано, что …
Единственный способ…
Если вы можете …, значит вы…
За … можно не платить
Забудьте о…
Заработайте …$ его за полчаса
Избавьтесь от … навсегда
Как … воздействует на вас. И как этого избежать.
Как … каждый день
Как … облегчит вашу жизнь
Как … поможет сэкономить кучу времени
Как …, когда все средства уже испробованы
Как достичь … за неделю
Как избавиться от…
Как использовать …, чтобы увеличить …
Как пережить ваш первый …
Как повысить … с помощью …
Как получить …, не делая практически ничего
Как получить невероятный результат с помощью всего лишь…
Как сколотить …$ c помощью …
Как создать хороший …
Как увеличить прибыль в …(число) раз за счет…
Конкуренция вам не страшна с…
Кто еще хочет…?
Кто не любит… (осуждаемое, незаконное, аморальное)
Легкий способ…
Лучшее …, которое вы когда-либо видели
Лучшее решение …
Лучшие идеи для…
Люди платят за эту информации, но вы получите ее бесплатно
Малоизвестные способы
Можно ли …, не вкладывая ни копейки?
Мой лучший…
Мы больше не … И вы не делаете этого!
Мы нашли ответ на вопрос о …
Мы нашли средство от …
На пути к цели мы … Хотите знать, почему?
Не стоит жалеть о …, ведь существует …
Невероятно, но…
Недавно уволенный … раскрывает все карты
Неизвестные факты о …
Несколько самых популярных …
Несколько уроков…
Опробуйте … и вы останетесь довольны
Опробуйте эти …(число) методов и вы получите …
Позвольте поделиться с вами секретом …
Полное собрание …
Почему … может оказаться неэффективным?
Почему … не дал желаемого результата?
Почему ваш … неэффективен и как это исправить
Почему никто не знает о …
Практическое руководство по…
Представьте … Мы сделали это!
Простое решение непростой задачи
Руководство по…
Самое время …
Самый быстрый способ…
Секрет… (кого? чего?)
Секретные пути достижения …
Секреты профессионалов…
Скрытые от глаз стороны …
Создаем эффективный…
Теперь вы можете…
Хватит ли у вас смелости на … ?
Хотите ли вы больше покупателей?
Что … могут предложить вам?
Что говорят исследования о …
Что делать, если…
Что должен знать каждый…
Что нужно применить в вашей следующей…
Что стоит знать, чтобы избежать…
Это должен знать каждый
Каждое слово вашего заголовка должно вызывать определенные эмоции у читателя. Именно тогда будет достигнута основная цель – привлечение внимания и вовлечение. Аудитория должна сопереживать, негодовать, ожидать и предугадывать. Используйте эффективные слова и их сочетания, и тогда вы поймете, что половина успеха статьи заложена в самом ее названии.
100 легендарных заголовков: каждый заголовок принес создателям миллионы. Часть первая
Заголовок – это ключевое звено любого рекламного объявления. Любая реклама начинается с заголовка и именно им более чем наполовину определяется ее успех. Заголовок привлекает внимание, а это первая ступень в маркетинговой модели AIDA. Следовательно, если заголовку не удается «зацепить» читателя, то компания теряет потенциального клиента. Сегодня мы начнем рассматривать 100 легендарных заголовков, которые принесли своим создателям миллионы долларов, а также выясним, почему эти заголовки работают.
Немного истории
Заголовки, приведенные в этом материале, были впервые систематизированы Виктором О Швабом (Victor O Schwab) в 1958 году.
Времена прошли, наступило новое столетие, но принципы, заложенные в заголовках тех времен, как работали, так и работают до сих пор. Эпохи могут меняться, но человеческая психология остается той же самой.
Итак, первые 30 легендарных заголовков, которые принесли своим создателям миллионы долларов.
1. Секрет, который заставит людей вас полюбить
(The secret of making people like you)
Бюджет рекламы составил около полумиллиона долларов, но зато эта реклама смогла привлечь внимание сотен тысяч человек к основному тексту. Заголовку сложно противиться, ведь каждому человеку на Земле хочется, чтобы его любили, ценили и уважали.
2. Маленькая ошибка, которая обходится фермеру $3000 в год
(A little mistake that cost a farmer $3000 a year)
Этот заголовок с ошеломительным успехом использовался в фермерских магазинах. В отличие от предыдущего заголовка, этот акцентирует внимание на финансовых затратах, которых можно избежать.
А теперь давайте подумаем психологически. Если Вам скажут, что Вы в своей работе допускаете ошибку, которая стоит Вам N-ой суммы денег, Вас это заинтересует? Безусловно! Мораль этого заголовка такова, что человек будет больше стараться не потерять то, что он имеет, чем получить что-то новое.
Второй сильный момент этого заголовка состоит в том, что указанная ошибка «маленькая», а, значит, по логике, ее легко исправить. Любопытство усиливается в разы, когда человек спрашивает себя: «А допускаю ли я ее»?
3. Совет жены женам, мужья которых транжиры
(Advice to wives whose husbands don’t save money – by wife)
Сила этого заголовка заключается в двух моментах:
- Совет – это очень полезная вещь. Мало кто отказывается от полезных советов, тем более что ему можно либо следовать, либо нет.
- Совет исходит от человека, который был в такой же ситуации, и вышел из нее победителем, что еще больше усиливает желание прочитать основной текст.
4. Ребенок, который покорил сердца всех
(The child who won the hearts of all)
Сам по себе заголовок не особо сильный. Однако в том контексте, в котором его использовали, он производил очень сильное впечатление. Реклама была размещена в женских магазинах. Основной текст был очень эмоциональным, и к нему прилагались фотографии симпатичной маленькой девочки, которая смеялась, баловалась, бежала с вытянутыми руками по направлению к читателю.
5. Вы постоянно немеете от смущения в компании?
(Are you ever tongue-tied at a party?)
Очень сильный заголовок, задевает «за живое», «выскакивая» перед читателем и говоря: «Ты можешь сколько угодно все отрицать, но у тебя есть эта проблема: ты это знаешь, и я это знаю. Читай дальше, и ты избавишься от нее навсегда!». Людям сложно признавать свои комплексы, но еще сложнее им с этими комплексами жить. Потенциальное решение актуальной проблемы – вот истинная сила этого заголовка.
6. Как новое открытие сделало заурядную девушку первой красавицей
(How a new discovery made a plain girl beautiful)
Сразу хочу обратить внимание: каждая девушка прекрасна по-своему. Однако общество, медиа и мода навязывают нам стереотипы, из-за которых многие девушки комплексуют по поводу своей внешности. Вполне понятное желание выглядеть красивой и привлекательной. Этот заголовок, также как и предыдущий, взывает к проблеме, но при этом сообщает о наличии решения.
7. Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей
(How to win friends and influence people)
Легендарный заголовок, ставший названием книги Дейла Карнеги, которая принесла своему создателю и издательству миллионы долларов. Виктор Шлаб правильно заметил в своей статье: без «Как…» (How to…) заголовок смотрелся бы банально и избито. Вообще, заголовки, которые тянут за собой практические руководства, всегда привлекают к себе особое внимание. К слову, рекламный текст, который дополнил заголовок книги и поднял продажи на околоземную орбиту, можно также назвать шедевром. Но это отдельная история, подробнее о которой можно узнать здесь.
8. Последние 2 часа самые длинные, – и это те часы, которые вы не теряете
(The last two hours are the longest – and those are 2 hour you save)
Этот заголовок использовался авиакомпанией, которая внедрила новые технологии, позволившие ускорить перелет. Люди, которые летают постоянно на самолетах, знают, что последние два часа полета кажутся вечностью. Сильный психологический заголовок, который в рекламе был дополнен изображением часов, на которых цифры 1-10 были связаны вместе, а цифры 10, 11, и 12 растянуты.
9. Кто еще хочет фигуру телезвезды?
(Who else wants a screen star figure)
А кто не хочет? Исключение, наверное, только мужчины, потому что их на порядок реже берут по внешним признакам на ту сторону голубого экрана. Плюс, надо, конечно, сделать поправку на время. В 1958 году, может быть, на телевидение и брали только «фигуристых», однако сегодня этим никого не удивишь.
Сила этого заголовка состоит в первых двух словах. Он не спрашивает, хотите Вы или нет, он говорит: «Давайте к нам, у нас есть места, мы уже делаем фигуры, кто еще хочет?», показывая, таким образом, решение проблемы людей и избавляя их от комплексов.
10. А вы совершаете эти ошибки в английском языке?
(Do you make these mistakes in English?)
Ключевое слово в этом заголовке – «эти». Попробуйте его убрать, и получится совсем иной смысл. Слово «эти» в данном случае является психологическим крючком, который делает объявление предметным. Ведь всегда проще найти ошибку, когда на нее что-то указывает, верно?
Вообще, вопросы в заголовках сильны тем, что они не просто рассказывают о чем-то, они вовлекают читателя в диалог, как минимум, с самим собой. Это один момент. Второй момент заключается в том, что заголовки подобного рода вызывают любопытство, бросая человеку вызов.
11. Почему некоторая пища «взрывается» в вашем желудке
(Why some food “explode” in your stomach)
Заголовок, утоляющий информационный голод. Объясняет «почему» и делает читателя умнее. Уже один плюс. Второй плюс состоит в жутком слове «взрывается» в связке с «в желудке». Человек мыслит образами и представляет себе жуткую нетипичную картину, которая вызывает если не страх, то опасения. Лучший способ избавиться от опасений – это узнать о проблеме побольше и убедиться, что ее у тебя нет, но для этого нужно прочитать текст дальше, на что и рассчитывают создатели заголовка.
12. Руки красивее за 24 часа, или мы вернем вам деньги
(Hands that look lovelier in 24 hours – or your money back)
Универсальный аргумент для женщины. Результат гарантирован: либо красивые руки, либо деньги. Беспроигрышная партия.
13. Вы можете смеяться над финансовым беспокойством, если будете следовать этому простому плану
(You can laugh at money worries if follow this simple plan)
Заветная мечта миллионов – не «париться» насчет денег. Заголовок привлекает внимание за счет одного очень сильного нюанса – веры. Человек постоянно во что-то верит, и, тем более, хочет верить в свободу и процветание. Ради этого человек сделает что угодно, или, как минимум, прочитает основной текст рекламного объявления.
14. Почему некоторые люди почти всегда зарабатывают деньги на фондовых биржах?
(Why some people almost always make money in the stock market)
Главных слов в этом заголовке два: «некоторые» и «почти». Первое слово означает отдельную категорию людей, которые явно знают какой-то секрет, позволяющий им зарабатывать. Второе слово привносит реальность, давая понять, что ничто не может давать 100% гарантии, и это вызывает большую степень доверия у читателя. Конечным коньком этого заголовка становится то, что он ссылается на текст с ответом на вопрос «почему» (в сознании читателя это вопрос формируется так: «Как стать тем, кто почти всегда зарабатывает на фондовой бирже?»).
15. Когда доктора чувствуют себя неважно, вот что они делают
(When doctors “feel rotten” this is what they do)
Заголовок отличается в первую очередь тем, что акцентирует внимание на парадоксе: когда нам плохо, мы вызываем врача, и он нас лечит. Но нам и в голову не приходит, что врачу тоже может быть плохо. Это во-первых. А во-вторых, если врач себя сам лечит приведенным выше способом, то это почти наверняка самый действенный способ (не будет же врач лечить себя плохо). В итоге получается, что текст, который следует за заголовком, воспринимается как авторитетный источник «из первых уст», так сказать. Основной конек этого заголовка – это высокая степень доверия, вызываемая у читателя.
16. Невероятно, но вы можете предложить эти оригинальные подписанные гравюры всего за $5
(It seems incredible that you can offer these signed original etchings for only $5 each)
Этот заголовок использует два рычага: «всего» — создает чувство простоты и преуменьшения цены и «incredible» – взрыв, пафос, открытие «Америки», и все в таком духе.
17. Пять знакомых проблем кожи – от которых из них вы хотите избавиться?
(Five familiar skin troubles – which do you want to overcome?)
Ясное дело, от всех, если они есть. Это первый момент. Можно было бы поставить просто «вы хотите от них избавиться?» но тогда бы это не было так действенно. Вместо того чтобы сразу думать над ответом «Да, хочу!» или «Нет, не хочу», читатель озадачивается двойным вопросом: «А какие есть у меня?» и «Хочу ли?» в любом случае, приходится читать рекламу дальше, а вдруг проблемы и вправду есть?
18. Которые из этих лидеров продаж в диапазоне цен $2.5 – $5 вы хотите получить – всего за $1?
(Which of these $2.50 to $5 best sellers do you want – for only $1 each?)
И снова вопрос, и снова диалог с читателем, но только в этом случае есть еще и сильный контраст – сравнение цен. Честная сделка, которая очень выгодна покупателю, тем более, что всегда приятнее купить книжку за $5 чем $2.5 по цене $1. Создатели этой рекламы продали по такой акции сотни тысяч книг.
19. Кто когда-либо слышал о женщине, теряющей вес, и при этом наслаждающейся 3 вкуснейшими блюдами?
(Who ever heard of a woman losing weight – and enjoying 3 delicious meals at the same time?)
Ответ большинства будет вполне категоричный – никто! Но тут появляется сомнение, и вопрос в сознании потребителя встает по-другому: «А такие, вообще, бывают?». Сомнение порождает любопытство, и читатель переходит к основному тексту объявления.
20. Как я улучшил свою память за один вечер
(How I improved my memory in one evening)
Личный опыт. Вот что выделяет этот заголовок. Между строк написано: «Если я это мог сделать, то и вы сможете». Все, что остается – прочитать основной текст и узнать, каким образом.
21. Найдите целое состояние, которое спрятано в вашей зарплате
(Discover the fortune that lies hidden in your salary)
В каждом человеке живет авантюрист. Всем хочется найти клад, особенно когда этот клад очень хорошо спрятан. Однако для поиска нужна карта. Этот заголовок указывает на местонахождение карты. А самое приятное – что место поиска находится под самым носом.
22. Врачи доказали: 2 женщины из 3 могут иметь более красивую кожу уже через 14 дней
(Doctors prove 2 out of 3 women can have more beautiful skin in 14 days)
Итак, чем этот заголовок выделяется:
- «Врачи доказали» – авторитетный факт
- 2 из 3 – это 67%, «вхожу я в этот процент или нет?» — мысль читателя
- 14 дней – быстрый результат – то, что надо, можно проверить!
По совокупности этот заголовок воспринимается как результат исследования, а не как реклама, однако в сознании потребителя автоматически возникает вопрос: «А как?». В итоге читатель переходит к основному тексту.
23. Как я сколотил состояние из дурацкой идеи
(How I made a fortune with a “fool idea”)
И снова парадокс, который вызывает жгучее любопытство. Плюс личный опыт. Два очень сильных фактора, которые намертво приковывают внимание.
24. Как часто вы говорите себе: «Нет, я еще не читал, но я собираюсь»
(How often do you hear yourself saying: “No, I haven’t read it: I’ve been meaning to!”)
Очень известный заголовок одного книжного клуба, который вложил в эту рекламу немало денег. Целевая аудитория рекламы – люди, которые покупают себе новые книги, но у которых «не доходят руки» их прочитать, но они упорно собираются, собираются, собираются… Этот заголовок примечателен тем, что он актуален для многих и поднимает интимную проблему, о которой знает только человек, который читает этот заголовок.
25. Тысячи имеют этот бесценный дар – но никогда его не раскрывают
(Thousands have this priceless gift – but never discover it)
«Что за дар?», «Почему он бесценный?», «Почему не открывают?», «Есть ли он у меня?», «Смогу ли я его раскрыть?», «Что я буду с ним делать, когда его раскрою?» – столько вопросов порождает один короткий заголовок. Чтобы удовлетворить любопытство, человек вынужден читать рекламу дальше, не в силах от нее оторваться.
26. Кто виноват, когда дети не слушаются?
(Whose fault when children disobey?)
Очень интересный заголовок. Ответ на вопрос во многом определяется менталитетом. Так, например, на Западе, каждый из родителей, увидевших этот заголовок, будет думать, что виноват именно он сам, и прочтет рекламу дальше, чтобы найти решение, если оно там есть.
В случае со славянским менталитетом – ситуация противоположная. Муж думает, что виновата жена, поскольку ребенка разбаловала (ну, а еще бабушки, дедушки с обеих сторон и т.п.), а жена, не моргнув глазом, ответит, что муж – потому что не уделяет достаточно времени ребенку. Словом, принцип славян – кто угодно, только не я (на худой конец, оба).
Далее наступает вторая фаза размышлений: «Если виноват не я, но я могу помочь жене, которая виновата, то мое эго удовлетворится дважды! Ладно, посмотрим, что у вас там написано…» И человек читает текст рекламы вне зависимости от менталитета.
27. Как глупая шутка сделала меня выдающимся продавцом?
(How a ”fool stunt” made ma a salesman?)
Каждый из нас имеет свой набор способностей и талантов. И каждому хочется стать выдающимся. Этот заголовок указывает на текст, который может в корне изменить жизни каждого читателя, и читателю хочется в это верить, хочется получить новую способность – продавать свои способности.
28. А вы имеете эти симптомы нервного истощения?
(Have you these symptoms of nerve exhaustion?)
Все люди любят искать у себя разные симптомы. Вот почему так плохо спится по ночам после прочтения медицинских справочников. Нервное истощение особенно популярно для мегаполисов, поэтому аудитория у рекламы очень широкая, и заголовок «цепляет» максимальное количество людей. Ну и набор из вопроса, слова «эти» и жгучего любопытства прилагается.
29. Вы гарантированно пройдете через лед, грязь и снег – или мы оплатим буксировку!
(Guaranteed to go through ice, mud or snow – or we pay the tow!)
Правильно говорят – если вы даете гарантию, вставьте ее в заголовок, это всегда срабатывает. Гарантия – это уверенность, а уверенность любят все. В данном случае уверенность в своей продукции продавца переносится на покупателя. Многие размещают информацию о гарантиях в конце, но не каждый читатель станет дочитывать Ваше объявление до конца.
30. А у вас есть запас беспокойств?
(Have you a “worry” stock?)
Еще один сильный психологический заголовок. Часто у людей возникают тревоги и беспокойства на пустом месте, или не на пустом. Как бы то ни было, каждый человек о чем-то беспокоится. И вновь заголовок приносит нам надежду на то, что текст рекламы лишит нас проблемы, обеспечив крепкий и здоровый сон всю ночь напролет.
Это была первая треть сотни легендарных заголвоков, которые принесли своим создателям миллионы. Подпишитесь на RSS, чтобы не пропустить продолжение или следуйте за блогом в твиттере>!
Искусство заголовка: функции, разновидности, примеры —
Правильно подобранный заголовок — один из главных секретов успешного продвижения материала. Удачное название мгновенно привлечет внимание читателя. С помощью заголовка пользователь за секунду решает, интересна ли ему Ваша публикация или презентация, и получит ли он необходимую ему информацию. Если ваш выбор пал на неподходящее или посредственное название, то будьте готовы к тому, что ваша работа может быть проигнорирована большей долей потенциальных читателей. Особенно, если дело касается рекламы или публикаций на просторах интернета, где очевиден переизбыток информации. Поэтому важно знать теорию написания “цепляющего” заголовка. В этой статье Вы познакомитесь с критериями качественных названий, их примерами и видами.
Функции
Для начала определимся: что такое хороший заголовок? Он должен лаконично обозначить главную тему вашей работы, и дать понять читателю, какую информацию он получит после прочтения материала.
Например, вы пишете статью о чистке серебра с помощью зубной пасты и упоминаете полезные советы и приемы по уходу за изделиями из серебра. Образцом может послужить следующий заголовок:
“ Как почистить серебряное украшение в домашних условия: 5 способов + советы мастеров+лайфхаки”.
Не стремитесь писать максимально короткие заглавия, но все же избегайте лишних слов и не теряйте основную информацию. Кроме того, в работе имеет смысл указать подзаголовки, краткие и емкие.
Пример: “Секреты чистки: как не повредить изделие”.
Однако информативность и ясность — это не единственные критерии оценки заголовка. Во многих форматах работы нужно привлечь внимание публики не только содержанием, но и уникальным авторским подходом к раскрытию темы. Значит, заголовок должен быть не только функциональным, но и красивым, ярким, цепляющим. Причем, цеплять он должен не всех, а только целевую аудиторию (особенно, если речь идет о рекламном объявлении).
Таким образом, мы можем сделать вывод, что функции заголовка сводятся к нескольким пунктам:
- Привлечение внимания целевой аудитории;
- Демонстрация темы и специфики материала;
- Интрига: читатель должен захотеть читать дальше.
Виды и примеры
Итак, чтобы создать правильное название работы, Вы можете акцентировать внимание на:
- Теме статьи
- Сути статьи
- Интриге
Первый случай — наиболее популярен в последнее время. Особенно если дело касается CEO (поскольку в этих заголовках встречаются ключевые слова).
⊕ Примеры:
- “Как написать хорошую статью” (к таким заголовкам обычно нанизывают популярные ключевые слова — «в домашних условиях», «своими руками» и т.д.)
- “Что такое продающий текст”
Что бы заглавие не выглядело сухо и однотипно, можно их легка “приукрасить”: “Как написать хорошую статью: примеры, советы опытных журналистов”.
Второй случай — передача основной мысли. Чаще всего такие заголовки встречаются в новостях, прессе.
⊕ Примеры:
- “В Египте обнаружили гробницу эпохи Птолемеев”
- “Мертвое море вылечит лучше любого врача”
- “Блоггинг стал самым популярным видом деятельности в Интернете”
Данный вид заголовков, в большинстве случаев, встречается в газетах или на новостных интернет-порталах.
В третьем случае, наша цель —заинтриговать читателя, чтобы таким образом заставить его прочитать статью. Вы наверняка уже сталкивались с таким типом заголовков. Подобный способ применяется как в рекламных текстах, так и в обычных статьях.
⊕ Примеры:
- “Такого вы точно еще не пробовали!”
- “Найдены доказательства существования Йети!”
- “Список европейских стран, в которых можно купить дом всего за 1 евро”
Как и в предыдущем случае, этот тип названий не нуждается в дополнениях и “приукрашиваниях”.
Каждый из предложенных способов по-своему хорош (уровень «хорошести» зависит от темы статьи, формата издания, жанра публикации и типа коммуникации — продажа, диалог с читателем, новость и т.д.), поэтому каким из них пользоваться — решайте на свой вкус, принимая во внимание обстоятельства. Однако помните, что:
- Приемы можно сочетать друг с другом;
- Избегайте лишних слов;
- В центре внимания должна быть суть материала;
- Креатив должен быть рассчитан на целевую аудиторию и понят ею.
Совет: если вы поначалу затрудняетесь с написанием заголовка, то попробуйте обратиться к работам более опытных коллег, и откройте в Интернете поисковую страницу с темой вашей работы. Обратите внимание на первые пять-десять сайтов, но помните о собственной уникальности и не копируйте заглавия дословно!
Подробнее о собственноручном создании заголовков мы написали здесь.
Подзаголовки статьи: что это и зачем они нужны
Подзаголовок — это, по сути, второй заголовок внутри статьи. Он необходим для того, чтобы сделать текст более читабельным и упорядоченным. Это своего рода “ловушки”, которые привлекают внимание читателя и вынуждают его дочитывать материал до конца. Как правило, проблем с созданием подзаголовка у автора возникнуть не должно.
Например, если автор пишет статью о путешествии в Италию, то подзаголовки могут выглядеть следующим образом:
- Маршруты по основным достопримечательностям Италии;
- Что попробовать из еды в Италии;
- Памятка туристам
Обратите внимание, что деление текста на подзаголовки — необходимый этап в написании статьи. Многие журналисты советуют делить текст примерно через каждые 3-5 абзацев.
Не стоит, также забывать, что разбитие текста на подзаголовки — это очень важный аспект написания статей. Большинство авторов советуют, в особенности для больших материалов, разбивать текст подзаголовками каждые 3-6 абзацев.
Пользуйтесь методами, описанными в этой статье, и у Вас больше не возникнет трудностей в создании эффектных и интересных заголовков!
Автор: Ольга Коновалова
Tags: журналистское мастерствозаголовоккопирайтер