Расчет цен – Как рассчитать цену реализации 🚩 Цена реализации формула 🚩 Финансы 🚩 Другое

Мы продолжаем тему ценообразования и в этот раз поговорим о структуре оптовых и розничных цен.

При реализации продукции предприятие должно установить оптимальную цену, то есть такую, которая устраивает всех участников рынка. Цена может быть оптимальной с трех позиций.

Три вида оптимальной цены

1. По отношению к конкурентам

Компании, которые продают аналогичный товар на рынке, устанавливают диапазон цен. Чтобы быть конкурентоспособным, предприятие должно установить такую цену, которая будет выгодно смотреться на фоне цен конкурентов и обеспечит необходимый уровень спроса.

2. Оптимальной для потребителей

Не совсем верно думать, что лучшая цена для потребителя — та, что ближе к нулю. Потребители покупают не товары сами по себе, а решения своих проблем и потребностей с помощью этих товаров. Свойства и преимущества товаров дают возможность потребителям понять, смогут ли они решить свою проблему с помощью конкретного товара. За решение проблемы потребители готовы платить определенную цену.

Цена, которую готов заплатить потребитель, определяет возможности маневра для производителя. Если установить цену выше этого показателя, стоимость будет завышенной и ограничит спрос.

3. Для компании

Такая цена, при которой компания полностью окупает средства, вложенные в производство продукции, и получает необходимую норму прибыли.

Минимальная цена

При оптимальной для себя цене предприятие полностью окупает все расходы и получает желаемый уровень прибыли. Однако не всегда есть возможность установить такие цены из-за конкуренции или эластичности спроса. Поэтому нужно рассчитать минимальную цену— тот уровень, при котором окупается себестоимость и обеспечивается минимально допустимая рентабельность.

Как определить оптовую цену

Оптовая цена — это цена, которая устанавливается для закупок крупных партий товар. По этой цене покупают:

• крупные предприятия;
• посредники;
• оптовые торговые компании.

Оптовая цена имеет следующую структуру:

1. Себестоимость продукции. Совокупность всех издержек предприятия (постоянных и переменных затрат).
2. Прибыль предприятия. Наценка, которая обеспечивает норму прибыли, необходимую для рентабельности предприятия.
3. Акцизы. Косвенный налог на деликатесные товары и предметы роскоши.
4. НДС. Налог на добавленную стоимость.  

Чем оптовая цена отличается от отпускной?

Оптовая цена — это себестоимость продукции + прибыль предприятия.

Отпускная цена — фактическая цена, по которой предприятие реализует товар оптовому покупателю. Она включает в себя акцизы и НДС.

Пример расчета оптовой цены

Такой метод расчета цены основывается на показателях себестоимости и рентабельности. При работе на сформированных рынках придется учитывать ценовую политику конкурентов. Если конкуренты реализуют свою продукцию по более низким ценам, скорей всего компании придется скорректировать свою стратегию и снизить ожидания по прибыли.

Как определить розничную цену

Розничная цена — это цена, по которой товары продаются конечному потребителю (населению). При реализации товаров в розницу часто между производителем и потребителем находится цепочка посредников.

Структура розничной цены выглядит следующим образом:

1. Отпускная цена (включает в себя себестоимость, прибыль предприятия, налоги).
2. Наценка оптовой организации (необходимая для покрытия операционных расходов и обеспечения прибыли).
3. Наценка реализатора, розничной организации.

Финальная цена в рознице зависит от того, сколько всего посредников находится в цепочке реализации товара. Чем их больше, тем выше наценка по отношению к отпускной цене.

Пример расчета розничной цены

Для основы расчета возьмем отпускную цену из предыдущего примера.

Что нужно учитывать при формировании цен

Перед определением цены на продукцию важно иметь четкие представления по таким основным моментам:

1. Расчеты окупаемости и необходимого уровня прибыли. В этих расчетах нужно учесть как оптимистические, так и пессимистические прогнозы. Определить диапазон, в котором предприятие может менять свои при необходимости. Например, продавать продукцию на начальных этапах по цене немного выше себестоимости, чтобы закрепиться на рынке.
2. Анализ конкурентов. При наличии конкурентных преимуществ, о которых хорошо знают потребители (лучшее качество, дополнительный сервис и т.д.) предприятие может устанавливать цены выше, чем у аналогичных производителей. В остальных случаях необходимо ориентироваться на ценовой диапазон, в котором работают конкуренты.

1. Положение на рынке. Если компания занимает лидирующую позицию — возможностей для установки оптимальной цены у нее больше.
2. Анализ спроса. Большую роль играет эластичность спроса. Если от роста цены спрос падает — он эластичный. В таком случае у предприятия меньше возможностей для повышения цен. Если уровень спроса практически не меняется в зависимости от изменения стоимости продукции, основное внимание нужно уделить конкурентному анализу.

РАСЧЕТ ЦЕНЫ — это… Что такое РАСЧЕТ ЦЕНЫ?

расчет цены — это… Что такое расчет цены?

расчет цены по формуле — 1СStyle

В статье расчет цены на основе себестоимости рассмотрена одна из расширенных возможностей ценообразования в программе «1С:Управление торговлей 8» (ред. 11.3). Познакомимся с другой возможностью – расчетом цены по формуле.

Задача:

Компания осуществляет продажу товаров вида «Гироскутер» с доставкой. В случае доставки к оптовой цене товара прибавляется 20% от его плановой себестоимости. Оптовая цена и плановая себестоимость уже занесены в информационную базу и установлены для товаров. Необходимо, чтобы программа автоматически рассчитывала цену с доставкой, по формуле: (Оптовая) + (Плановая себестоимость)*0,2.

Содержание:

Настройка вида цен с расчетом по формуле

Для решения нашей задачи следует настроить вид цен, задав расчет цены по формуле. Откроем справочник видов цен.

CRM и маркетинг / Настройки и справочники / Виды цен

По кнопке «Создать» создадим новый вид цен – «Оптовая с доставкой (электротранспорт)». Укажем параметры: валюта – рубль, цена включает НДС, используется при продаже клиентам.

Чтобы расчет по формуле стал доступными, нажмем ссылку «Использовать полные возможности».

Выберем способ задания цены: «Произвольная формула от других видов цен».

После этого появилось поле «Формула». Для задания самой формулы нажмем в нем кнопку выбора.

Открылось окно редактирования формулы. В его левой панели отображаются идентификаторы цен, доступных для использования в формулах. Правая панель содержит операторы и функции. Нижняя часть предназначена для формулы.

Чтобы вставить в формулу цену, оператор или функцию, необходимо выбрать их двойным щелчком мыши. Также можно вводить элементы формулы вручную с помощью клавиатуры. Программа позволяет задавать различные формулы с использованием видов цен, арифметических действий, математических и логических функций.

В нашем примере потребуются цены «Оптовая (электротранспорт)» и «Плановая себестоимость (электротранспорт)». Формула будет такой:

[ОптоваяЭлектротранспорт] + [ПлановаяСебестоимостьЭлектротранспорт] * 0.2

Важно. При составлении формулы необходимо десятичные дроби писать через точку. Запятая считается ошибкой.

Кнопка «Проверить формулу» служит для проверки правильности формулы. После ввода и проверки формулы, если нет ошибок, нажмем «Сохранить и закрыть».

Формула отобразилась в поле «Формула» в окне вида цен. Запишем и закроем вид цен.

Установка цены в рабочем месте «Цены (прайс-лист)»

Откроем рабочее место «Цены (прайс-лист)».

CRM и маркетинг / Цены и скидки / Цены (прайс-лист)

По кнопке «Сформировать» в окне настройки параметров прайс-листа зададим отбор для расчета цен: номенклатура (по свойствам) вида «Гироскутеры», вид цены (колонки прайс-листа) – «Оптовая с доставкой (электротранспорт)».

После отбора в рабочем месте отобразилась таблица с товарами и колонкой цены.

Для расчета цены нажмем «Изменить цены – Рассчитать вычисляемые по данным ИБ».

Появится окно выбора параметров, в котором также следует нажать «Рассчитать». Цены рассчитаны.

Теперь, чтобы установить цены для товаров, необходимо нажать «Применить измененные цены». В открывшемся окне установки нужно выбрать вариант «Записать и провести» (обычно он указан по умолчанию) и нажать «Установить».

Программа создаст и проведет документ установки цен номенклатуры. Он будет сохранен в журнале, который доступен по ссылке «История изменения цен» в нижней части рабочего места «Цены (прайс-лист)».

Смотрите также нашу статью о [настройке округления и порога срабатывания цены №36].

3 Методы расчета цен в маркетинге

Существует несколько методов расчета цен в маркетинге:

Метод «средние издержки плюс прибыль»

Как отмечает Ф.Котлер, самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость произведенного товара. Этот способ широко используется как в рыночных, так и в нерыночных секторах экономики. Стандартными наценками, формализуя процесс ценообразования, пользоваться, как правило, нелогично, для установления оптимальной цены необходимо учитывать особенности текущего спроса и конкуренции в отдельных регионах.

И все же методика расчета цен на основе наценок остается популярней у предпринимателей и имеет широкое применение по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе.

Во-вторых, если этим методом ценообразования пользуются все фирмы отрасли, их цены скорее всего будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму. В-третьих, многие считают методику расчета «средние издержки плюс прибыль» более справедливой по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

Метод установления цены на основе уровня текущих цен

Назначая, цену с учетом уровня текущих цен, фирма в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Она может назначить цену на уровне, выше или ниже уровня цен своих конкурентов. В олигополистических сферах деятельности все фирмы обычно запрашивают одну и ту же цену. Более мелкие фирмы «следуют за лидером», изменяя цены, когда их меняет рыночный лидер, а не в зависимости от колебания спроса на свои товары или собственных издержек. Некоторые фирмы могут взимать небольшую премиальную наценку или предоставлять небольшую скидку, сохраняя эту разницу в цене постоянной.

Такой метод ценообразования довольно популярен. В случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается замеру, фирмам кажется, что уровень текущих цен олицетворяет собой коллективную мудрость отрасли, залог получения справедливой нормы прибыли. И, кроме того, они чувствуют, что придерживаться уровня текущих цен — значит сохранять нормальное равновесие в рамках отрасли.

Метод установление цены на основе закрытых торгов

Конкурентное ценообразование применяется и в случаях борьбы фирм за подряды в ходе торгов. В подобных ситуациях при назначении своей цены фирма отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не от взаимоотношений между этой ценой и показателями собственных издержек или спроса. Фирме хочется завоевать контракт, а для этого нужно запросить цену ниже, чем у других. Однако цена эта не может быть ниже себестоимости, иначе фирма нанесет сама себе финансовый урон.

При установлении окончательной цены фирма должна реализовать цель всех предыдущих методик — сузить диапазон цен, в рамках которого и будет выбрана окончательная цена товара.

4 Скидки и премии в ценообразовании

Ценовое стимулирование спроса применяется в тех случаях, когда последний, во-первых, не достиг стадии насыщения и, во-вторых, поддается воздействию со стороны цены (спрос эластичен). Наряду с явным абсолютным или относительным понижением цены (относительно других товаров) на практике применяются разного рода ценовые скидки. В практике маркетинга существует ряд скидок, стимулирующих спрос, в том числе:

На количество изделий в заказанной партии;

На серийность — если это изделие индивидуального или мелкосерийного производства. Это нередко позволяет избежать большого количества мелких заказов и, соответственно, отправок, в итоге увеличивается объем продаж, снижаются почтовые (транспортные) расходы.

Бонусные скидки — предоставляются постоянным покупателям, если они за определенный период приобретают обусловленное количество товара. Обычно размер таких скидок составляет 5—8 процентов от цены товара — услуги.

Дилерские скидки — покрывают собственные расходы дилера (посредника) на продажу и сервис, а также обеспечивают ему обусловленную прибыль

Специальные скидки — делаются для тех покупателей, в которых фирма особенно заинтересована: как правило, это крупные оптовики или фирмы, у которых с продавцом существуют особые доверительные отношения.