Расчет окупаемости SEO-продвижения сайта / Хабр
evgeni_zaharenkoВремя на прочтение 2 мин
Количество просмотров 6.7KПоисковые технологии *Интернет-маркетинг *Управление e-commerce *Управление продажами *Поисковая оптимизация *
Кому будет полезно:
Собственнику бизнеса, чтобы понять:
При каких бизнес-показателях SEO будет прибыльным, а при каких убыточным
Сколько времени и денег потребуется, чтобы выйти в операционный плюс и полностью окупить вложения
Есть ли вообще смысл вкладываться в SEO на текущем этапе развития бизнеса
SEO-специалисту, чтобы:
Понимать, стоит ли брать клиента в работу (снизить риск негатива, что услуги не окупаются / понизить % оттока клиентов / повысить срок жизни клиента)
Повысить конверсию в заказ (подбирать тариф клиенту, ориентируясь на его реальные возможности — если обычный тариф не подходит, можно предложить более дешевый в рамках окупаемости, а после когда бизнес нарастит обороты — перевести на обычный тариф)
Повысить средний чек (сразу предлагать клиенту более дорогой тариф в рамках рентабельности бизнеса, ссылаясь на расчет — чтобы заказчик понимал, что вкладывая сейчас в SEO больше — он заработает больше за общий срок продвижения)
Как пользоваться:
Скопируйте таблицу на свой аккаунт Google-диска, откройте таблицу на своем аккаунте (чтобы была возможность вносить изменения в таблицу), заполните ячейки выделенные желтым фоном
Заполните поля реальными цифрами бизнеса на текущий момент:
Средняя конверсия в оплаченный заказ
Средний чек
Средняя маржинальность
Если вы специалист — переходите к следующему пункту.
Если вы собственник бизнеса:
Отберите кандидатов на продвижение
Отправьте заявки кандидатам с запросом стоимости, сроков и прогноза трафика по месяцам на год продвижения с учетом сезонности
Проверьте результаты от кандидатов, отбросьте экстремально низкие и высокие значения (чтобы точнее спрогнозировать окупаемость)
Заполните данные по услуге (для собственника бизнеса — на основе усредненных ответов от потенциальных подрядчиков):
Стоимость работ по SEO (в месяц)
Срок выполнения работ по SEO (месяцев)
Посетители сверх текущей посещаемости
После изменения значений в указанных ячейках — данные в таблице расчета и график будут перестраиваться автоматически.
Скачать таблицу
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1VlQjmflgxtkuLwTZfE-Mf_cOfhDf-ZbS6arNXBXrxZY/edit?usp=sharing
Буду рад предложениям по доработке таблички — делитесь в комментариях 😉
Теги:- SEO
- оптимизация сайта
- продвижение сайтов
- интернет-магазин
- электронная коммерция
- ecommerce
- раскрутка
- реклама
- поисковые системы
- Поисковые технологии
- Интернет-маркетинг
- Управление e-commerce
- Управление продажами
- Поисковая оптимизация
Всего голосов 15: ↑3 и ↓12 -9
Комментарии 5
Специалист по продвижению сайтов, веб-программист
Сайт ВКонтакте
Расчет рентабельности поискового продвижения | Продвижение сайтов
0 ∞Статья предназначена для владельцев сайтов, директоров/менеджеров по маркетингу и других лиц, ответственных за продвижение товаров и услуг.
В этой статье я применил принцип «от обратного». То есть, когда приходит «стандартное» коммерческое предложение на продвижение сайта и уже начинают обговариваться цены на продвижение, то есть возможность подсчитать «стоит ли овчинка выделки».
Итак, Вам приходит коммерческое предложение с гарантиями и предварительными ценами на продвижение сайта. Обычно в нем указываются поисковые запросы, по которым сайт должен продвигаться в поисковых системах. Также обговариваются места, которые сайт должен занимать в поисковых системах, сами поисковые системы. И начинается обсуждение цен.
В настоящий момент у большинства фирм на рынке SEO цены зависят от числа запросов, которые необходимо продвигать. И конечная цена за продвижение, которая обычно называется как трех или четырехзначное число в долларах США в месяц, в основном зависит от числа поисковых запросов.
- Цена. Обговаривается с представителями фирмы, предоставляющей услуги SEO.
- Поисковые запросы для продвижения сайта. Со всеми их частотами в различных поисковых системах.
- Текущие позиции сайта по необходимым поисковым запросам.
- Будущие позиции сайта по необходимым поисковым запросам.
- Текущее количество посетителей на сайте.
- Текущая прибыль с сайта.
Со всеми их частотами в различных поисковых системах.Вначале необходимо рассчитать текущую поисковую видимость сайта. Расчет видимости сайта производится по методике «Оценка видимости сайта в поисковых системах».
Обратите внимание, что в методике, и в инструментах, в которых она реализована (seo rate и site auditor) используются усредненные и теоритизированные значения CTR позиций в SERP и распределения долей поисковых систем, и они могут оказаться весьма далекими от реальности. Фактически мы рассчитываем будущую посещаемость сайта.
Для подсчета CTR позиций в SERP можно использовать таблицу «Распределение кликов и внимания на странице выдачи Google» из «Исследование глазной активности пользователей в университете Cornell».
Для расчета распределения веса той или иной поисковой системы есть несколько методик.
На мой взгляд, самая точная – пробная рекламная кампания. В результате можно точно подсчитать соотношение каждой поисковой системы практически для любого запроса.
Используя эти цифры – считаем будущую поисковую видимость сайта. Обратите внимание, что если SEO-фирма гарантирует Вам ТОП5, то необходимо считать средний CTR с первого по пятое места, так как, сколько времени будет находиться сайт на 5 месте или на 1 не знает никто.
В результате имеем отношение: (будущая прибыль с сайта)/((текущая поисковая видимость)*(общую частоту запросов)*(CTR позиций)).
Зная текущее количество посетителей на сайте и текущую прибыль с сайта, рассчитываем будущую прибыль с сайта.
К сожалению зависимости «прибыли с сайта» от «посещаемости сайта» в открытом доступе нет. Вполне возможно, что это сложная зависимость. Но в первом приближении можно считать, что это зависимость линейная.
Далее сравните, сколько Вы будете получать в месяц прибыли с сайта с ежемесячной ценой за продвижение и делайте вывод, стоит ли заказывать по такой цене поисковое продвижение.
Как измерить рентабельность инвестиций в SEO за 3 шага
Измерение окупаемости инвестиций в SEO позволяет оценить влияние SEO в перспективе. Например, вы можете показать лицам, принимающим решения в компании, как SEO генерирует трафик, потенциальных клиентов и продажи, что может привести к постоянным инвестициям в эту стратегию.
Есть вопросы о том, как измерить рентабельность инвестиций в SEO?
Продолжайте читать и узнайте, как рассчитать рентабельность инвестиций в SEO с помощью Google Analytics, будь то электронная коммерция или бизнес, основанный на лидах! Чтобы получить профессиональную помощь в повышении рентабельности инвестиций от SEO, свяжитесь с WebFX. Мы помогли нашим клиентам добиться впечатляющих результатов с помощью стратегий цифрового маркетинга, таких как SEO, включая доход более 3 миллиардов долларов.
Свяжитесь с нами через Интернет или позвоните по телефону 888-601-5359 , чтобы узнать больше о наших планах SEO!
Время повысить уровень продаж
Наш длинный список услуг поможет вам развить все аспекты вашего бизнеса с помощью маркетинговых стратегий, которые, как доказано, повышают такие показатели, как доход и количество конверсий.
За последние 5 лет мы провели более 12,9 МИЛЛИОНОВ транзакций по нашей клиентской базе.
Что такое SEO ROI?
SEO ROI — это расчет, который измеряет возврат инвестиций в поисковую оптимизацию. Компании могут рассчитать окупаемость инвестиций в SEO, взглянув на рейтинг в поисковых системах, органический трафик веб-сайта и достижение целей, а затем используя формулу ROI SEO: (выгода от инвестиций — стоимость инвестиций) / стоимость инвестиций.
Как рассчитать рентабельность инвестиций в SEO
Узнайте, как рассчитать рентабельность инвестиций в SEO, выполнив три шага:
1. Настройте отслеживание конверсий
Первым шагом в определении рентабельности инвестиций в SEO является настройка отслеживания конверсий в Гугл Аналитика. Это позволяет отслеживать все конверсии на вашем сайте, которые приносят доход.
Используемая вами настройка зависит от того, осуществляете ли вы продажи непосредственно на своем сайте или нет.
Интернет-магазины могут использовать отслеживание электронной торговли для извлечения данных из своих онлайн-транзакций и точного измерения своего онлайн-дохода. Это означает, что данные для онлайн-возвратов чрезвычайно точны.
Предприятия, основанные на лидах, такие как поставщики услуг, могут устанавливать цели конверсии, такие как отправка форм для потенциальных клиентов, и назначать этим целям долларовую стоимость на основе данных о клиентах.
Вот как оба типа предприятий могут настроить отслеживание конверсий на своих сайтах:
Электронная торговля: как настроить отслеживание конверсий для измерения рентабельности инвестиций SEO
Лучший способ отслеживать доход от интернет-магазина — настроить отслеживание Инструкции Гугла.
Как только вы начнете отслеживать данные электронной торговли на своем сайте, вы сможете получить доступ к обзору электронной торговли ( Конверсии > Электронная торговля > Обзор ) со всей информацией, связанной с вашими онлайн-продажами.
Этот отчет полезен для измерения общего успеха вашего сайта и мониторинга его эффективности. Поэтому, даже если вы не планируете сразу рассчитывать рентабельность инвестиций в SEO, мы рекомендуем вам как можно скорее настроить отслеживание электронной торговли.
Чем раньше вы начнете собирать данные, тем больше вам придется работать, когда вы решите начать больше копаться в Google Analytics.
Лидогенерация: как настроить отслеживание конверсий для измерения рентабельности инвестиций в SEO
Если вы не осуществляете продажи напрямую на своем сайте, получить точные данные о том, какой доход вы получаете, немного сложнее. Наиболее точная оценка получается при присвоении стоимости в долларах каждой из ваших конверсий на сайте на основе данных о прошлых продажах.
Перейдите к Admin > View > Goals в Analytics и создайте цели для каждой конверсии на сайте. Эти цели могут варьироваться от отправки контактной формы, бесплатных запросов цен и даже телефонных звонков, если на вашем сайте настроено отслеживание звонков.
Затем введите расчетную ценность каждой из этих конверсий в разделе «Сведения о цели».
Эти значения не будут точными, но если у вас есть аналитические данные, вы можете получить довольно точную оценку.
- Определите, сколько лидов конвертируется в продажи . Например, если вы получаете 100 потенциальных клиентов в месяц и 25 из них становятся клиентами, эта цель имеет коэффициент конверсии 25%.
- Определить среднюю стоимость каждой продажи . Если каждый лид, который конвертируется, тратит 200 долларов США, ваша средняя ценность составит 200 долларов США.
- Определить стоимость каждого отведения . Определите ценность каждого лида, разделив общую ценность конверсий на исходное количество лидов. Используя приведенные выше значения, если вы заработаете 25 клиентов, и каждый из них потратит 200 долларов, вы заработаете 5000 долларов. Разделите эти 5000 долларов на ваши исходные 100 лидов, и каждый лид от этой цели будет стоить в среднем 50 долларов.
Следуйте этой формуле для каждой цели и введите соответствующие значения, прежде чем переходить к следующему шагу.
2. Отсортируйте конверсии по каналам
После того, как вы отследили конверсии в течение месяца или около того, у вас должно быть достаточно данных, чтобы начать измерять рентабельность инвестиций в SEO.
Самый простой способ сделать это — просмотреть отчет о конверсиях на странице Конверсии > Многоканальные последовательности > Ассоциированные конверсии .
Выберите «Конверсии» в верхней части отчета, и все конверсии на вашем сайте за выбранный период времени будут отсортированы по каналам, которые их привели.
Канал органического поиска включает всех пользователей, которые нашли ваш сайт в результатах поисковых систем, таких как Google и Bing, что означает, что вы можете отнести эти конверсии к своей стратегии SEO.
3. Рассчитайте окупаемость инвестиций в SEO
После того, как вы определили, какой доход ваша стратегия SEO принесла за определенный период времени (обычно месяц или квартал), вы можете сравнить эту сумму с вашими инвестициями в SEO за этот период, чтобы определить ваша рентабельность инвестиций.
Большинство предприятий используют следующую формулу для расчета рентабельности инвестиций в SEO:
(прибыль от инвестиций – стоимость инвестиций) / стоимость инвестиций
Если в вашей компании уже есть метод измерения рентабельности инвестиций других маркетинговых каналов, вы можете использовать ту же формулу, чтобы сравнить SEO с ними.
Например, некоторые компании рассчитывают рентабельность инвестиций, используя чистую прибыль от каждой продажи, а не общий доход. Обязательно используйте те же значения для своей стратегии SEO, иначе ваше сравнение будет искажено.
Если у вас нет существующего метода расчета рентабельности инвестиций в маркетинг, вы можете использовать базовую формулу Investopedia (прибыль от инвестиций – стоимость инвестиций) / стоимость инвестиций. Затем умножьте полученное число на 100, чтобы получить рентабельность инвестиций в процентах.
Используя приведенные ниже данные, вот формула SEO ROI в действии:
Прибыль от инвестиций: 704 087,50 долл.
0109 (Прибыль от инвестиций – Стоимость инвестиций) / Стоимость инвестиций
(704 087,50 – 10 000) / 10 000
60 087,50 / 10 000
6,00875 *100
600,875%
Окупаемость инвестиций компании в SEO больше чем 600% — это колоссально!
2 других отчета Google Analytics для измерения рентабельности инвестиций в SEO
В зависимости от вашего бизнеса и настроек вы можете ссылаться на несколько других отчетов Google Aanlytics, которые помогут измерить рентабельность инвестиций в SEO.
Следующие отчеты тесно связаны с вашей рентабельностью инвестиций, и их составление вместе с вашими первоначальными расчетами может дать вам общее представление о том, как работает ваша стратегия.
1. Помощь в анализе взаимодействий
Большинство ваших клиентов будут посещать ваш сайт несколько раз, прежде чем совершить конверсию, будь то покупка, отправка формы для потенциальных клиентов или что-то еще.
Например, пользователь может обнаружить ваш сайт в результатах поиска и провести свое первое посещение, просматривая страницы ваших продуктов, а затем уйти, ничего не купив. Позже они могут вернуться на ваш сайт, введя ваш URL-адрес в свой браузер, перейдя прямо на ваш сайт и совершив покупку.
В зависимости от используемой вами модели атрибуции конверсий у вас может быть искаженное представление о том, откуда пришел этот клиент.
Если вы посмотрите, например, только на последние взаимодействия, вы подумаете, что это была продажа с прямого трафика. Вы не обязательно ошибетесь, но эта модель не учитывает тот факт, что их первоначальный визит был из органического поиска, а это означает, что продажа, вероятно, не состоялась бы без SEO.
В этом примере органический поиск способствовал конверсии. Отчет «Анализ вспомогательных взаимодействий» ( Конверсии > Многоканальные последовательности > Вспомогательные конверсии ) показывает подобные события и ценность в каналах, которые не приводят напрямую к конверсиям, но играют роль в них на более ранних этапах.
Это дает вам более глубокое представление о ценности каждого из ваших каналов, учитывая роль, которую они играют в конверсиях, даже если они не являются конечным взаимодействием.
2. Основные пути конверсии
Аналогично отчету «Анализ вспомогательных взаимодействий» основные пути конверсии ( Конверсии > Многоканальные последовательности > Основные пути конверсии ) учитывают все шаги, ведущие к конверсии.
Но вместо того, чтобы показывать отдельные вклады каждого канала, он показывает общие пути, по которым ваши пользователи идут к конверсии.
В этом примере чаще всего пользователи находят сайт через обычный поиск, а затем возвращаются непосредственно на сайт и совершают конверсию.
Этот отчет полезен, потому что он дает вам лучшее представление о том, как ваши клиенты взаимодействуют с вашим сайтом и другими каналами, прежде чем совершить покупку или стать лидом. И чем лучше вы понимаете своих клиентов, тем эффективнее вы сможете структурировать свои кампании в будущем.
Часто задаваемые вопросы об измерении ROI для SEO
У вас есть дополнительные вопросы об измерении ROI для SEO? Просмотрите наш FAQ!
Когда следует измерять рентабельность инвестиций SEO?
Как правило, вы будете измерять рентабельность инвестиций SEO ежемесячно, ежеквартально и ежегодно. Поскольку SEO — это долгосрочная стратегия и для получения результатов требуется время, вы, вероятно, не увидите положительного ROI в первые три-шесть месяцев. По истечении этого начального периода поисковая оптимизация может начать приносить прибыль — и продолжать ее приносить.
Как измерить рентабельность инвестиций SEO?
Измерьте рентабельность инвестиций в SEO по следующей формуле:
(Прибыль от инвестиций — Стоимость инвестиций) / Стоимость инвестиций
Рассчитайте свои расходы на инвестиции в SEO, чтобы получить «Стоимость инвестиций», а затем обратитесь к своим данным Google Analytics.
чтобы получить свою «Прибыль от инвестиций». Подставьте свои числа в формулу, и вы получите рентабельность инвестиций от SEO.
Что такое хороший SEO ROI?
Хорошая рентабельность инвестиций в SEO зависит от вашего бизнеса.
Каждая компания уникальна, что затрудняет определение средней или хорошей рентабельности инвестиций в SEO. В то время как один бизнес инвестирует в SEO 1500 долларов в месяц, другой тратит 3000 долларов. Не говоря уже о том, что ценность потенциальных клиентов варьируется от компании к компании.
Прежде чем приступить к SEO-оптимизации своего сайта, подумайте об идеальной рентабельности инвестиций для вашего бизнеса. Это число может служить эталоном для вашей команды или агентства, чтобы сравнивать себя. Для достижения наилучших результатов начните с небольшого процента, а затем увеличивайте его по мере сбора данных.
Получите более высокий ROI от SEO с помощью WebFX
Хорошо структурированная SEO-стратегия может обеспечить впечатляющий ROI для предприятий во всех отраслях — и если ваш бизнес не соответствует вашим ожиданиям, WebFX может помочь.
С самого начала мы уделяем особое внимание рентабельности инвестиций и создаем индивидуальные стратегии для каждого из наших клиентов с целью обеспечения максимально возможной прибыли.
Для получения дополнительной информации о наших органических услугах SEO, свяжитесь с нами сегодня и получите бесплатное предложение!
Как рассчитать рентабельность инвестиций в SEO для вашей маркетинговой стратегии
Эта публикация спонсирована Semiify. Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат спонсору ’ s.
Задумывались ли вы когда-нибудь о том, насколько выгодным будет SEO для вашего бизнеса или какую часть вашего бюджета вы должны инвестировать в него?
Вы иногда беспокоитесь, что ваши усилия по поисковой оптимизации не принесут достаточно прибыли, чтобы оправдать затраты?
56% малых предприятий до сих пор не используют SEO или не уверены, является ли это частью их маркетинговой стратегии.
Это означает, что 56% малых предприятий закрывают свои двери для вечнозеленого бесплатного источника трафика.
Скорее всего, ваши конкуренты не начинают свое присутствие в Интернете с помощью SEO, что делает инвестиции в поисковую оптимизацию отличным способом добиться успеха.
Но как вы можете продемонстрировать истинную ценность SEO?
Как убедить потенциальных клиентов или начальника в том, что SEO стоит затраченных усилий?
Мы создали мощный инструмент, который избавит вас от догадок.
Сегодня вы узнаете, как рассчитать рентабельность инвестиций (ROI) SEO.
Почему окупаемость SEO важна для бизнеса?
Трудно тратить деньги, если вы не уверены, какую пользу они принесут вам в будущем.
Возможно, вы уже знаете, что SEO предлагает самую низкую стоимость лида среди всех маркетинговых каналов.
SEO также помогает взломать код органического поиска.
Место номер один на страницах результатов поиска Google (SERP) получает не менее четверти доли органического трафика, поэтому инвестиции в SEO могут сравняться с вашими конкурентами.
Но хотя SEO является одним из самых доступных маркетинговых инструментов, вам может понадобиться знать, окупятся ли эти затраты.
Мы можем сделать вывод, что более высокий рейтинг соответствует большему количеству трафика и конверсий, но как это перевести на сумму в долларах?
Как вы понимаете, нет никакой замены достоверным (или даже оценочным) данным.
Когда вы сможете доказать с помощью цифр, а не теоретических концепций, что поисковая оптимизация стоит того, к вам присоединятся «сильные мира сего».
Что сложного в определении рентабельности инвестиций в SEO (ROI)?
При этом не всегда легко получить подробные данные о рентабельности инвестиций в SEO.
Во-первых, никто не знает, когда и как Google ранжирует тот или иной веб-сайт. Даже если у вас есть все ваши утки подряд, все, от обновлений алгоритма до технических проблем с веб-сайтом, может замедлить ваш прогресс.
Хотя мы думаем, что знаем, чего хочет Google, мы не можем контролировать, как быстро появляются результаты, или будет ли кампания работать так, как мы думаем.
Мы можем делать прогнозы на основе нашего опыта, но нет гарантий SEO.
И в отличие от медийной рекламы или рекламы с оплатой за клик, которые предлагают ответы прямо у вас под рукой, SEO требует сбора большего количества данных и общих ноу-хау, чтобы определить, движетесь ли вы в правильном направлении.
Изоляция данных также может стать проблемой, если вы реализуете многостороннюю стратегию цифрового маркетинга.
Поскольку большинство маркетинговых методов работают лучше всего в сочетании друг с другом, выяснить источник вашего успеха не всегда будет просто.
Наконец, поскольку SEO — это долгосрочное решение, может показаться, что прогресс стоит на месте. Для людей, которые привыкли видеть немедленные результаты, SEO может показаться огромным прыжком веры.
Итак, вам нужно убедить свое руководство не сдаваться, показав окупаемость инвестиций в поисковую оптимизацию.
Как лучше всего измерить рентабельность инвестиций в SEO?
В Semiify мы разработали надежный инструмент, который может показать потенциальное влияние SEO с течением времени — калькулятор окупаемости инвестиций в SEO.
В сочетании с актуальным исследованием ключевых слов вы сможете мгновенно узнать, насколько прибыльными могут быть ваши усилия по поисковой оптимизации!
Ниже мы расскажем вам, как рассчитать рентабельность инвестиций в SEO.
Шаг 1: Загрузите бесплатный калькулятор окупаемости инвестиций в SEO
Ваш первый шаг — получить настраиваемый калькулятор окупаемости инвестиций в SEO, который позволит вам вводить информацию и мгновенно узнавать, насколько прибыльной может быть ваша SEO-стратегия.
Чтобы упростить задачу, мы создали калькулятор рентабельности инвестиций, который включает прогнозы на 1 и 18 месяцев для более реалистичного графика ранжирования.
Имея на руках эти цифры, вы можете установить более высокие ожидания и показать ценность SEO.
Шаг 2: выбор ключевых слов и ранжирование
Чтобы рассчитать рентабельность инвестиций для вашей стратегии SEO, ваш калькулятор рентабельности инвестиций SEO должен знать:
- На какие ключевые слова вы планируете ориентироваться.
- Каков ежемесячный объем поиска по каждому целевому ключевому слову.
Когда у вас есть эти две части информации, вероятно, уже включенные в вашу SEO-стратегию, просто добавьте их в калькулятор ROI SEO.
Как определить ежемесячный объем поиска по ключевому слову
Сегодня мы представим, что доказываем рентабельность инвестиций в поисковую оптимизацию для гипотетического местного дантиста.
Чтобы получить наиболее точную рентабельность инвестиций, вам нужно убедиться, что вы выбираете ключевые слова с длинным хвостом, которые точно соответствуют поисковым намерениям и релевантности вашего потенциального клиента.
Таким образом, вместо простого таргетинга [дантиста] мы рекомендуем настроить таргетинг [стоматолог рочестер, штат Нью-Йорк].
Затем поместите [dentist rochester ny] в свой любимый инструмент исследования ключевых слов SEO, чтобы определить его объем ключевых слов или ежемесячные поисковые запросы.
По ключевому слову [стоматолог в Рочестере, штат Нью-Йорк] ежемесячно выполняется около 1600 поисковых запросов.
Шаг 3. Узнайте свой рейтинг кликов (CTR)
Рейтинг кликов для SEO – это процент пользователей, которые выполняют релевантный поиск, а затем переходят на ваш сайт.
Рейтинг кликов в обычном поиске в значительной степени определяется тем, где сайт отображается в поисковой выдаче — чем ближе к первой позиции, тем больше вероятность того, что на ваш сайт будут нажимать.
Если вы загрузите наш калькулятор окупаемости инвестиций в SEO и перейдете к раскрывающемуся меню для вашей позиции в рейтинге, вы увидите, что рейтинг кликов автоматически корректируется, чтобы отразить эти цифры.
Шаг 4. Добавьте средний коэффициент конверсии
В данном контексте коэффициент конверсии означает процент посетителей, которые заходят на веб-сайт и совершают желаемое действие.
Если вы знаете собственный коэффициент конверсии , основанный на ваших бизнес-целях, задачах и желаемых действиях посетителей, поместите его в строку CTR вашего калькулятора.
Если вы не знаете свой средний коэффициент конверсии :
- Найдите свою отрасль на этой диаграмме анализа коэффициента конверсии.
- Скопируйте процент под столбцом в строке «SEO (обычный поиск)». Это число — ваш средний коэффициент конверсии для вашей конкретной отрасли.
- Вставьте это число в строку CTR вашего калькулятора.
В нашем примере со стоматологией мы сосредоточились на среднем коэффициенте конверсии для B2C SEO и сравнили его с данными DentistryIQ, которые предполагают, что типичный коэффициент конверсии стоматолога находится где-то между 1% и 2%.
В нашем примере мы предоставили нашему дантисту презумпцию невиновности со слегка завышенным коэффициентом конверсии.
Когда вы вводите свои собственные данные о коэффициенте конверсии, мы рекомендуем вам провести отраслевое исследование и получить более точную цифру для вашего бизнеса или клиента.
Шаг 5: Добавьте ваш потенциальный клиент, отвечающий требованиям к продажам (SQL) Коэффициент закрытия
Если он уже добавлен в ваш калькулятор по умолчанию, вы можете перейти к следующему шагу.
Но для наиболее точного ROI SEO важно определить ваш истинный коэффициент закрытия.
Для нашего гипотетического клиента мы использовали данные исследования, чтобы установить соответствующую скорость закрытия SQL. В одной статье Frontspin указывается, что средний процент закрытия лидов, отвечающих требованиям продаж, колеблется от 25% до 35%. Судя по этим цифрам, наш клиент-стоматолог имеет более высокую скорость закрытия SQL, чем обычно.
Хотя вы можете использовать наши настройки по умолчанию, в идеале вы хотите получить более точную информацию от вашего бизнеса или от клиента для наиболее точных расчетов.
Шаг 6. Настройте пожизненную ценность клиента (LCV) и новые продажи
Пожизненная ценность клиента — это мера прибыльности клиента на протяжении ваших отношений.
Хотя многие предприятия используют стандартную цифру LVC в размере 10 000 долларов, мы узнали, что эксперты стоматологической отрасли оценивают среднюю LCV в своем секторе в два-четыре раза выше этой цифры.
Более высокая LCV обычно сопровождается более высокой рентабельностью инвестиций, но в нашем примере мы выбрали цифру в 10 000 долларов, чтобы сохранить консервативность.
Вы заметите, что изменение коэффициента конверсии вашего веб-сайта (а также рейтинга ключевых слов и CTR) также повлияет на вашу новую область продаж. Это оценка, поэтому вам не нужно предоставлять эту информацию.
Вы можете нажать на эти поля, чтобы просмотреть наши точные расчеты.
Шаг 7. Добавьте расходы на SEO и получите ежемесячную окупаемость инвестиций в SEO
С помощью SEO вы обычно получаете то, что вкладываете. Но это не значит, что вам нужно тратить миллионы долларов, чтобы увидеть прибыль.
В нашем примере мы предположили, что наш клиент-стоматолог может тратить 2000 долларов в месяц на SEO. Не стесняйтесь поиграть с этой цифрой, чтобы увидеть, как она влияет на рентабельность инвестиций с течением времени в 18-месячном обзоре.
Скриншот из калькулятора окупаемости инвестиций SEO от Semiify, сентябрь 2022 г.