Реклама своих услуг: Реклама своих услуг в интернете, где разместить рекламу о своих услугах

Эти вопросы и термины называются ключевыми словами, и чем больше контента вы создадите, ориентируясь на эти ключевые слова, тем больше возможностей для вашего бизнеса появится на страницах результатов поисковых систем. Отличными сообщениями в блоге могут быть любые из следующих:

• Практические и обучающие сообщения
• Списки стратегий и ресурсов (10 лучших, 5 лучших, 3 решающих и т. д.)
• Вопросы и ответы или запись интервью с отраслевым экспертом
• Должности лидера мнений
• Пример/шаблон сообщений
• Гостевые посты
• Отзывы клиентов или тематические исследования
• Сезонные публикации (например, эта)

Чтобы получить помощь в поиске ключевых слов и создании оптимизированных для SEO постов в блоге, ознакомьтесь со следующими ресурсами:

• Бесплатный инструмент подсказки ключевых слов WordStream
• Что такое SEO-контент? Руководство по созданию контента для SEO
• Блог Советы по SEO для тех, кто не занимается SEO

5. Делитесь своим контентом

Блог, демонстрирующий ваш опыт, доступность и искреннее желание помочь своей аудитории, является идеальным рекламным инструментом для бизнеса. Так что не просто публикуйте посты — продвигайте их! В социальных сетях, через рассылки по электронной почте или даже превратив их в загружаемые руководства, которые помогут вам собирать потенциальных клиентов. Еще лучше, если вы создаете контент с учетом возможности совместного использования, ваши сообщения в блоге, скорее всего, будут замечены другими заслуживающими доверия веб-сайтами, которые будут упоминать и ссылаться на ваш сайт на своем сайте или в лентах социальных сетей, продвигая ваш бизнес для вас.

Просто помните, что чем больше трафика вы получаете на свой сайт, тем важнее обеспечить быструю загрузку вашего контента. Для крупных и/или растущих веб-сайтов CDN может обеспечить быструю доставку вашего контента. Существует множество вариантов — например, у HubSpot есть опция CDN.

6. Запустите Google Ads

Хотя SEO является одной из лучших маркетинговых стратегий, это долгосрочная стратегия, которая может занять несколько недель или даже месяцев, прежде чем вы увидите результаты. Для более быстрого охвата и при наличии бюджета лучше всего подойдет Google Ads. Объявления Google Ads отображаются в самом верху страниц результатов поисковых систем, над обычными и локальными списками. А из доступных поисковых систем Google на сегодняшний день является самой популярной не только потому, что они контролируют наибольшую долю трафика поисковых систем, но и благодаря высокому уровню гибкости, функциям построения рекламы и подробным показателям производительности.

Хотя освоение Google Ads требует некоторого времени, а также множества проб и ошибок, оптимизированная кампания стоит вложений. Реклама в Google может осуществляться с помощью текстовых объявлений в поисковой сети или фирменных баннеров в контекстно-медийной сети. Если вы готовы начать, следуйте нашему пошаговому руководству о том, как запустить Google Ads.

Если вы уже размещаете рекламу в Google, посмотрите, насколько *действительно* эффективны ваши кампании, с помощью нашего бесплатного инструмента Google Ads Performance Grader.

Как продвигать свой бизнес с помощью онлайн-каталогов

Потребители регулярно посещают онлайн-каталоги для поиска и проверки компаний, которые соответствуют их конкретным потребностям. Эти сайты, как правило, являются давно посещаемыми веб-сайтами с высоким авторитетом домена, поэтому страница вашего профиля или название вашей компании нередко появляются на первой странице Google через один из этих доменов. Создание онлайн-списков не занимает много времени и может помочь расширить ваше присутствие в Интернете, продвигая ваш бизнес среди ближайших, заинтересованных клиентов.

7. Создание списков в основных каталогах

Небольшие сайты-каталоги извлекают данные из более крупных, а это означает, что, создавая списки на основных сайтах, вы, скорее всего, начнете автоматически появляться и в меньших каталогах. Ниже приведен список основных каталогов, с которых можно начать. Все они бесплатны, но часто имеют платные опции для расширенных функций.

• Google (см. тактику №1)
• Визг
• Фейсбук
• Применимые нишевые каталоги, такие как TripAdvisor, Angie’s List и т. д.
• Бюро по улучшению бизнеса
• Стеклянная дверь
• Foursquare (Несмотря на то, что она мертва как социальная платформа, ее данные используются тысячами платформ. )
• Желтые/белые страницы
• Бинг

Для более глубокого погружения ознакомьтесь с этой публикацией на 10 лучших бесплатных местных сайтах с объявлениями.

8. Оптимизируйте свои объявления

Одно дело создать объявление, а совсем другое — оптимизировать его. Заполняя все поля в своих профилях, добавляя фотографии и собирая отзывы, вы можете повысить привлекательность своего бизнеса и опередить конкурентов в поиске. Также важно убедиться, что ваша информация во всех ваших списках соответствует информации на вашем веб-сайте. Несоответствия могут заставить Google поднять бровь по поводу вашей надежности. Наконец, обязательно следите за своим списком и исправьте любые неточности, которые могут произойти, когда списки заполняются автоматически. Чтобы узнать больше о способах оптимизации ваших списков, используйте тот же пост, на который я ссылался выше (но я приведу ссылку на него просто так).

9. Получайте отзывы клиентов в Интернете

Мы только что упомянули о сборе отзывов, но, поскольку отзывы очень важны для малого и местного бизнеса, они заслуживают отдельного раздела.

Сарафанное радио — один из, пожалуй, самый действенный способ продвижения вашего бизнеса среди нужных людей. Отзывы на вашем собственном веб-сайте — это хорошо, но отзывы на официальных платформах, таких как Google, Facebook и Yelp, еще лучше.

Эти веб-сайты могут увеличить вашу узнаваемость, а поскольку на них предусмотрены меры по предотвращению поддельных или спам-отзывов, люди доверяют отзывам здесь больше, чем где-либо еще. Кроме того, отзывы являются основным фактором ранжирования в результатах локального поиска. Чтобы получить отзывы, ознакомьтесь с этими сообщениями:

• Как запрашивать отзывы (с примерами)
• Получите больше отзывов Google с помощью этих 16 проверенных и верных приемов

10. Отслеживайте отзывы и отвечайте на них

Многие онлайн-каталоги позволяют любому добавить объявление, поэтому, даже если вы не указали свою компанию, она все еще может быть там, собирая отзывы. По возможности заявляйте права на свои объявления и часто проверяйте эти сайты. Таким образом, вы можете отвечать на отзывы, что является еще одним отличным способом продвижения вашего бизнеса. Вы можете не только разрешить (и даже отменить) отрицательные отзывы, но и то, как вы отвечаете на отзывы (положительные и отрицательные), может раскрыть ценности вашего бренда и дать потенциальным клиентам представление о том, каково это иметь с вами дело.

СВЯЗАННЫЕ: 85 Прибыльные идеи для малого бизнеса, которые стоит попробовать

Как продвигать свой бизнес в социальных сетях

Социальные сети — еще один бесплатный способ рассказать о своем малом бизнесе. Наиболее популярными бизнес-аккаунтами являются Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, но обязательно рассмотрите возможность использования других сайтов, которые могут относиться к вашей нише, таких как Pinterest или Reddit.

11. Приоритет Facebook

Facebook — крупнейшая социальная сеть в Интернете, которая может быть отличным способом поддерживать связь с существующими клиентами и привлекать новых клиентов. Продвижение вашего бизнеса на Facebook может существенно различаться в зависимости от вашей отрасли, но вот некоторые основы:

• Создайте бизнес-страницу Facebook со своей контактной информацией и призывом к действию.
• Используйте мероприятия Facebook, чтобы рекламировать и максимально увеличить посещаемость ваших мероприятий.
• Проводите живые сеансы Facebook, обучающие программы или загляните за кулисы.

Чтобы узнать больше о способах продвижения вашего бизнеса с помощью Facebook, ознакомьтесь с нашей публикацией «22 совета по маркетингу на Facebook для малого бизнеса с ограниченным бюджетом».

И не забудьте про рекламу в Facebook!

Реклама на Facebook позволяет охватить очень конкретную аудиторию, поскольку вы можете настроить таргетинг в соответствии с информацией профиля пользователя, такой как семейное положение, профессия, интересы и многое другое. Чтобы начать работу с рекламой в Facebook или даже улучшить ее, ознакомьтесь с нашей публикацией о 8 лучших (и бесплатных!) курсах по рекламе в Facebook для любого уровня.

Если вы уже размещаете рекламу на Facebook, убедитесь, что вы не тратите деньги впустую с помощью нашего бесплатного средства оценки эффективности рекламы на Facebook!

12. Подключайтесь и вносите свой вклад в LinkedIn

LinkedIn стал больше, чем просто местом для размещения онлайн-резюме; это также место, где можно присоединиться к групповым обсуждениям, пообщаться с потенциальными клиентами, заключить новые партнерские отношения или просто пообщаться в Интернете. Потенциальные клиенты могут проверить вас или вашу компанию, прежде чем вести с вами бизнес, чтобы узнать, сколько у вас сотрудников, и получить больше информации о персонале компании.

Вы также можете косвенно продвигать свой бизнес в LinkedIn, делясь мнениями в групповых обсуждениях и/или предоставляя ссылки на соответствующий контент на своем веб-сайте. Просто убедитесь, что вы не всегда продвигаете свой собственный контент.

13. Загрузите видео на YouTube

Видеомаркетинг — отличный способ продвижения вашего бизнеса, и YouTube позволяет вам делать это бесплатно! Продвижение вашего бизнеса через YouTube — это эффективный способ помочь потенциальным клиентам или клиентам связаться с вашим бизнесом. Создание краткого обзорного видео о вашем бизнесе, а затем загрузка его на YouTube дает вам хороший инструмент продаж, который вы можете разместить на главной странице своего веб-сайта или рассылать по электронной почте потенциальным клиентам.

Вы также можете размещать на своем канале YouTube образовательные видеоролики, учебные пособия или инструкции, чтобы люди, которые ищут то, что предлагает ваша компания, были обнаружены. Есть много доступных вариантов для создания видео; просто посмотрите наш пост о домашнем видео своими руками. Вы также можете добавлять видео в свои сообщения в блоге, которые могут улучшить их качество SEO, например, с помощью этого сообщения WordStream ниже:

Обратите также внимание, что видео, как правило, появляются в результатах очень нишевых запросов, иногда в самом верху, как это:

14. Реклама на YouTube

Как и в случае с другими платными стратегиями, упомянутыми в этом посте, реклама на YouTube может быть инвестицией, которая окупится, если все сделано правильно. Вы можете размещать рекламу на YouTube, создавая видеообъявления, которые воспроизводятся перед видео в соответствующих категориях, или с помощью текстовых объявлений, которые появляются в результатах поиска:

15. Привлекайте свою аудиторию в Instagram

Несмотря на то, что Instagram является одной из недавно запущенных платформ социальных сетей, она является третьей по популярности платформой. Благодаря разнообразию форматов публикации (постоянные изображения, недолговечные Истории, сериалы IGTV, сеансы в прямом эфире, основные моменты историй и т. д.) существует множество способов использования Instagram для привлечения аудитории и продвижения вашего бизнеса. Вы можете:

• Рекламируйте свои продажи и сделки с помощью хэштегов, чтобы расширить охват.
• Проводите конкурсы с бесплатными продуктами/услугами или со скидкой, чтобы вызвать положительные отзывы (и получить список лидов, к которым можно обратиться).
• Предлагайте советы и учебные пособия, чтобы выделиться в качестве полезного ресурса.

Чтобы узнать больше о способах продвижения своего бизнеса в Instagram, ознакомьтесь с этими 11 советами по маркетингу в Instagram.

16. Поделиться в Твиттере

Твиттер — еще один бесплатный канал, который можно использовать для продвижения вашего бизнеса в Интернете, особенно если ваша аудитория состоит из 18–24-летних. Как правило, для создания аудитории требуется немного больше активности, но если вы постоянно активны, вы можете освоить платформу и ощутить ее преимущества.

Вы можете продвигать свои товары или услуги:

Или просто пригласите ближайших клиентов зайти:

17. Попробуйте Pinterest

Хотя Pinterest в основном ориентирован на обмен фотографиями, тот факт, что ваши фотографии могут ссылаться на ваш веб-сайт, создает возможность для продвижения вашего бизнеса и увеличения трафика на ваш сайт.

Pinterest особенно эффективен для предприятий электронной коммерции, стремящихся охватить женскую аудиторию (пользователи Pinterest сильно перекошены в сторону женской демографической группы). Если это соответствует вашему профилю, вы можете подумать об активности в сети Pinterest.

18. Попробуйте TikTok

TikTok был запущен только в 2016 году, но уже превзошел Twitter, LinkedIn, Snapchat и Pinterest по количеству активных пользователей. Простота использования для создания привлекательных видеороликов со спецэффектами делает его отличной платформой для видеомаркетинга — и не только для Zillenials. Вы можете перейти прямо на платформу, чтобы предоставить практические рекомендации, учебные пособия или закулисные видеоролики, но вы также можете продвигать свой новый канал Tik Tok в других сетях, как показано в примере ниже:

19. Присоединяйтесь к интернет-сообществам

Один из лучших способов получить поддержку — это предложить помощь другим. Присоединяйтесь к сообществам и группам, имеющим отношение к вашему бизнесу или отрасли, в LinkedIn, Reddit и Facebook и давайте людям полезные советы и предложения, когда у них возникают проблемы или вопросы. (Конечно, убедитесь, что информация вашего профиля указывает на ваш бизнес.)

Это отличный способ создать настоящую репутацию и наладить прочные связи с людьми, имеющими отношение к вашей работе. Что посеешь, то и пожнешь. И помните, пока вы помогаете одному человеку с его вопросом, за вами наблюдают тысячи молчаливых других, которые увидят ваше имя и то, что вы делаете.

20. Попробуйте сотрудничать с влиятельными лицами

Ваш бизнес может быть частью сообществ, как географических, так и нишевых, а влиятельными лицами являются знаменитости в вашей нише. Они не появляются на красных дорожках и не ведут собственные ток-шоу, но они пользуются большим уважением, пользуются огромной популярностью и пользуются большим доверием в своей нише. Инфлюенсеры имеют большое количество подписчиков в социальных сетях и/или блогах, а это означает, что упоминание или фичеринг одним из этих инфлюенсеров может продвигать ваш бизнес среди огромной релевантной аудитории.

Маркетинг влияния, однако, является осторожной стратегией. Прежде чем обратиться к влиятельному лицу, найдите время, чтобы ознакомиться с его учетными записями во всех сетях; комментировать, ставить лайки и делиться своим контентом; и обязательно обратитесь к ним с конкретной просьбой и что-то равноценное в обмен. Например, вы можете предложить им месяц бесплатных занятий в обмен на отзыв в их блоге и упоминание в социальных сетях. Или вы можете предложить написать высококачественный гостевой пост в их блоге, который принесет пользу их аудитории, а также предоставит обратную ссылку на ваш сайт.

Вот пример влиятельного лица в автомобильной нише (Дэвид Паттерсон), продвигающего местный автомагазин:

А вот пример лидера мнений в нише дома и воспитания детей (Летисия Барр), продвигающей FabFitFun:

21. Инвестируйте в рекламу в социальных сетях

Реклама в социальных сетях сегодня является одной из самых дальновидных, широко используемых и прибыльных форм цифровой рекламы. Его используют более 3,6 МИЛЛИАРДОВ человек, и он постоянно развивается, предлагая простоту использования и исключительную ценность для вашего рекламного доллара. Если все сделано правильно, платные социальные сети продвигают ваш бизнес среди целевой аудитории со следующими преимуществами:

• Знакомство: M знакомьтесь с людьми на каналах, которые они используют чаще всего.
• Рентабельность:  Расширенный таргетинг гарантирует, что ваши объявления будут показаны только наиболее релевантной аудитории.
• Вспомогательный контент:  Ваши органические сообщения служат для поддержки ваших спонсируемых сообщений.
• Лояльность к бренду: Привлечение большего количества подписчиков к вашим аккаунтам помогает создать сообщество и лояльность вокруг вашего бизнеса.
• Аналитика : Знайте, что работает, чтобы вы могли соответствующим образом распределить свой бюджет.

Как продвигать свой бизнес в своем сообществе

Для местных предприятий сообщество является важнейшим компонентом их успеха. Разумеется, розничные торговцы и рестораны понимают это неявно, и даже те компании, которые больше ориентированы на внешний мир, по-прежнему сильно привязаны к месту или местам, в которых они работают. Тем не менее, давайте поговорим о нескольких способах продвижения вашего малого бизнеса в вашем сообществе.

22. Стремитесь заполучить местную прессу

По какой-то причине идея рассказать о ваших деловых мероприятиях местной прессе кажется пугающей, но правда в том, что местные блоги, газеты, онлайн-издания всегда охотятся за свежим контентом.

Обратитесь к своим местным источникам новостей и узнайте, можете ли вы опубликовать статью — будь то передовая статья, список ресурсов или заслуживающая внимания новость о вашем бизнесе. Если история вашего бизнеса достаточно убедительна, вы даже можете попросить кого-то еще опубликовать рецензию.

Вы также можете попросить написать о мероприятии, которое вы проводите в своем сообществе, или пригласить местного писателя бесплатно посетить его в обмен на краткий обзор.

Если у вас есть немного больше бюджета, вы можете даже подумать о партнере по связям с общественностью, фирме или приложении, чтобы ваши истории были опубликованы в нескольких источниках средств массовой информации. Если ваш бюджет немного ниже, вы можете опубликовать свои собственные пресс-релизы через такие компании, как www.prweb.com. Эти пресс-релизы могут быть подхвачены некоторыми средствами массовой информации, и они также могут помочь вашей поисковой оптимизации, предоставляя ссылки на ваш веб-сайт.

Здесь вы можете узнать, как написать отличный пресс-релиз.

23. Формируйте партнерские отношения

Партнерство с неконкурентными компаниями, обслуживающими ту же клиентуру, может стать отличным способом продвижения вашего бизнеса в вашей локальной сети. После того, как вы установили отношения, вы можете перекрестно продвигать услуги друг друга через свои списки адресов электронной почты и листовки или купоны в магазине или привлекая их через социальные сети. Не бойтесь проявлять творческий подход, чтобы максимизировать рекламную ценность партнерства.

24. Сеть сеть сеть

Посещение местных сетевых мероприятий — отличный способ увеличить свое присутствие в вашем сообществе. Это работает лучше для некоторых видов бизнеса, чем для других. Если вы предоставляете услуги непосредственно другим малым предприятиям или потребителям, то локальные сети будут гораздо более полезными, чем, например, если вы продаете товары через Интернет. Тем не менее, любое общение помогает, даже если это просто обмен идеями и вдохновением с другими владельцами бизнеса.

Будь то онлайн или оффлайн, подобные недорогие маркетинговые методы могут вдохнуть в ваш бизнес энергию от новых клиентов и клиентов.

И если вы участвуете в нетворкинге (я не пытаюсь рассказать вам, как прожить свою жизнь, но вы должны это сделать), не пропустите мои девять шаблонов сетевых писем, таких как приведенный ниже:

25. Посещайте, организуйте или спонсируйте местные мероприятия

Даже в мире, который становится все более цифровым, посещение, проведение или спонсирование мероприятий в вашем сообществе – отличный способ продвигать свой бизнес и укреплять связи с местными клиентами.

Вы можете провести урок в своем районе, предложить провести урок в школе, библиотеке или другом местном учреждении или даже просто провести веселое сезонное и/или семейное мероприятие. Используйте время, которое вы тратите на создание и преподавание класса, попросите друга снять видео о том, как вы преподаете, а затем разместите это видео на своем веб-сайте и на YouTube.

26. Попробуйте прямую почтовую рассылку

Несмотря на доминирование цифровых средств массовой информации сегодня, отправка открыток, листовок, писем или других видов почты может по-прежнему быть очень эффективным способом продвижения вашего бизнеса среди ближайших клиентов. Одна из самых больших проблем с этим методом продвижения заключается в том, что вы не можете точно нацелить свои рассылки, поэтому вам нужно будет распечатать и отправить большое количество писем, чтобы получить ответ. Преимущество в том, что если вы все сделаете правильно, продвижение вашего бизнеса по почте может помочь вам получить новых клиентов с очень повторяемым процессом.

Вы также можете отправлять своим постоянным клиентам небольшие подарочные наборы во время праздников, чтобы они возвращались и (скорее всего) рекламировали ваш бизнес своим друзьям и семье.

27. Местная и офлайновая реклама

Газеты, журналы, радио и даже телевидение — это еще несколько традиционных мест, где можно платить за рекламу вашего бизнеса. Если вы планируете продвигать свой бизнес с помощью печатной рекламы или любой из этих офлайн-стратегий, важно убедиться, что вы отслеживаете все, чтобы вы могли знать об эффективности. Дополнительные советы по местной рекламе см. здесь: 10 эффективных идей местной рекламы для малого бизнеса

Другие эффективные способы продвижения вашего бизнеса

Эти три стратегии продвижения являются последними, но определенно наименее важными — они просто немного отличаются от того, как я сгруппировал стратегии в этом посте.

28. Посещение торговых выставок

Если вы ориентируетесь на национальную аудиторию и хотите продавать свою продукцию розничным торговцам, может иметь смысл посетить крупную торговую выставку. Если вы не уверены в том, насколько полезной будет для вас выставка, и у вас есть время, чтобы понять это, вы можете подумать о том, чтобы просто посетить ее в качестве посетителя, прежде чем инвестировать деньги в собственный стенд. Если у вас хорошие отношения с компанией, которая уже планирует участие в выставке, они могут позволить вам «потусоваться» на их стенде в течение некоторого времени, где вы сможете наблюдать и учиться, а может быть, даже продвигать свой бизнес бесплатно. обвинение.

29. Проводите маркетинговые кампании по электронной почте

Маркетинг по электронной почте существует уже давно, но его стратегия ни в коем случае не становится менее эффективной с течением времени. На самом деле, 77% людей предпочитают получать рекламные сообщения на основе разрешений по электронной почте, а не по другим каналам связи. Электронная почта — популярный канал как для потребителей, так и для бизнеса:

• Люди любят быть в курсе.
• Люди постоянно проверяют свою электронную почту.
• Электронная почта предлагает подробные отчеты.
• Вы можете сегментировать свои списки для целевых, персонализированных электронных писем.
• Маркетинг по электронной почте приносит 30-кратную среднюю отдачу от инвестиций.
• Платформы для электронного маркетинга предлагают гибкость, креативность и, самое главное, простоту использования.

Чтобы узнать больше о том, как использовать электронный маркетинг, ознакомьтесь с моим постом о том, как писать рекламные письма с возможностью восстановления.

30. Сделайте из своих сотрудников сторонников

Хорошее руководство и надлежащее обращение с вашими сотрудниками естественным образом превратят их в сторонников вашего бизнеса. Проводите сеансы мозгового штурма, поощряйте публикации в блогах сотрудников, устраивайте беседы у камина, привлекайте их к местным мероприятиям, проводите рекламные акции для семьи и друзей — цените их, и они будут ценить бизнес, в котором работают. Затем вы можете поощрять обмен информацией в социальных сетях и снабжать их новостями и инструментами, чтобы без особых усилий распространять информацию о своем бизнесе.

Как рекламировать свой бизнес: полный список

Существует множество вариантов продвижения вашего бизнеса, независимо от вашего бюджета. Реализация стратегий, описанных в этом посте, обязательно окупится, особенно если вы регулярно пересматриваете и пересматриваете свою стратегию.

Мы многое рассмотрели в этом посте, поэтому давайте вспомним, как рекламировать и продвигать свой бизнес:

1. Создайте и подтвердите свой бизнес-профиль Google
2. Получить сайт
3. Внедрить SEO
4. Начать бизнес-блог
5. Поделитесь своим контентом
6. Запустить Google Реклама
7. Создание списков в основных каталогах
8. Оптимизируйте свои объявления
9. Получить онлайн-отзывы клиентов
10. Мониторинг и ответы на отзывы
11. Приоритет Facebook
12. Подключайтесь и вносите свой вклад в LinkedIn
13. Публикация видео на YouTube
14. Реклама на YouTube
15. Привлеките свою аудиторию в Instagram
16. Поделиться в Твиттере
17. Попробуйте Pinterest
18. Попробуйте TikTok
19. Присоединяйтесь к интернет-сообществам
20. Сотрудничайте с инфлюенсером
21. Реклама в социальных сетях
22. Ищите местную прессу
23. Создать партнерство
24. Сеть, сеть, сеть
25. Организовывать, посещать или спонсировать местные мероприятия
26. Отправить прямую почтовую рассылку
27. Попробуйте местную офлайн-рекламу
28. Посещать выставки
29. Отправка маркетинговых электронных писем
30. Форма адвокатов сотрудников

Что такое Google My Business и зачем он мне нужен?

Стремясь стать более заметными в Google, многие компании создают в Google данные о компании (официально известные как бизнес-профиль). Если вы являетесь одним из таких владельцев бизнеса, вы можете не осознавать, что создание бизнес-профиля не дает вам управления им, и вам нужны эти возможности управления и редактирования, если вы хотите, чтобы ваш бизнес-профиль работал на вас как эффективный SEO. и инструмент лидогенерации.

Так как же управлять своим бизнес-профилем Google? Ответ заключается в том, что в дополнение к созданию бесплатного бизнес-профиля вы также должны отдельно создать бесплатную учетную запись Google My Business для этого профиля.

Для управления бизнес-профилем вам потребуется отдельная учетная запись Google My Business.

Учетная запись Google My Business — это единственное средство, с помощью которого вы можете заявить о праве собственности на свой бизнес-профиль, получить права на управление им и разблокировать дополнительные бесплатные функции, чтобы увеличить вашу видимость в Google. В этом посте я расскажу все, что вам нужно знать о Google My Business, в том числе:

• Что такое Google Мой бизнес
• Как эффективно использовать Google My Business
• Как использовать Google My Business для SEO
• Как создать учетную запись Google My Business

Читайте дальше, чтобы включить этот бесплатный и мощный инструмент в свой маркетинговый инструментарий!

Что такое Google Мой бизнес?

Как уже упоминалось, Google My Business — это инструмент, который позволяет вам управлять и оптимизировать свой бизнес-профиль в Google. Итак, чтобы объяснить, что такое Google My Business и как он работает, давайте сначала убедимся, что мы ясно понимаем, что такое бизнес-профиль.

Ваш бизнес-профиль — это термин Google для описания вашей компании в Google. Бизнес-профили появляются на Картах Google и в местных результатах поиска Google.

Бизнес-профили в Google Поиске выглядят так:

Бизнес-профили на Картах Google выглядят следующим образом:

И бизнес-профили на мобильных устройствах выглядят так:

Создание бизнес-профиля — это то же самое, что и добавление места на Google Maps — это может сделать любой (включая случайного незнакомца или автоматический генератор списков). Все, что требует Google, — это название компании, местоположение и категория. Как только Google подтвердит, что это не дубликат, они создадут бизнес-профиль для этого местоположения. Затем бизнес-профиль открыт для потребителей, чтобы оставлять отзывы, добавлять фотографии, задавать вопросы и даже отвечать на вопросы. Бизнес-профиль также может быть заполнен информацией, которую Google извлекает из Интернета.

Это означает, что бизнес-профиль может существовать сам по себе, отдельно от учетной записи Google My Business. И независимо от того, создали вы свой собственный бизнес-профиль или нет, у вас нет возможности управлять информацией, которую он отображает, или отзывами, которые он собирает.

Здесь на помощь приходит Google My Business. Создав учетную запись Google My Business, вы можете получить доступ, настроить, управлять и улучшать свой бизнес-профиль в Google, и все это по-прежнему бесплатно, о чем мы поговорим далее.

Как использовать Google My Business для местного маркетинга

Итак, мы установили, что Google My Business — это не ваш бизнес-профиль, а скорее инструмент, с помощью которого вы улучшаете свой бизнес-профиль, чтобы повысить его видимость и эффективность. Давайте рассмотрим четыре основных способа использования Google My Business, чтобы сделать свой профиль в списке Google лучшим инструментом местного маркетинга.

1. Взаимодействуйте с потребителями

Существует множество способов, которыми потребители могут взаимодействовать с вашим бизнес-профилем, и вы используете свою учетную запись Google My Business, чтобы взаимодействовать с ними. Вы можете отвечать на отзывы, отвечать на вопросы, включать прямой обмен сообщениями и настраивать соответствующие оповещения. Вы даже можете использовать Google My Business для публикации сообщений в своем бизнес-профиле, как и в Facebook и других социальных сетях.

Панель инструментов Google My Business — это место, где вы можете отвечать на отзывы, публиковать сообщения и отвечать на вопросы, заданные в профиле вашей компании.

2. Выделите свой бизнес

Только профиль компании содержит ограниченную информацию о вашем бизнесе. Но через панель управления учетной записи Google My Business вы можете указать часы работы, ссылку на свой веб-сайт, продукты и цены, атрибуты и другие сведения, которые делают ваш бизнес уникальным. Вы также будете использовать свой Google My Business для внесения изменений и обновлений по мере необходимости.

Полный бизнес-профиль предлагает полный снимок вашего бизнеса, включая его лучшие функции, прямо в поисковой выдаче.

3. Получите ценную информацию

Вы можете использовать панель инструментов Google My Business, чтобы получить ключевую информацию о вашей аудитории и эффективности локального поиска. На вкладке аналитики платформы вы можете увидеть запросы, которые клиенты используют для поиска вашего бизнес-профиля, нашли ли они вас на Картах Google или в поиске Google, разбивку действий, предпринятых в вашем списке, и как ваши фотографии работают по сравнению с другие профили в вашей категории. Также обратите внимание, что есть способы отслеживать клики из бизнес-профиля с помощью параметров UTM и Google Analytics.

4. Выполните локальную поисковую оптимизацию

Так же, как у Google есть алгоритмы для ранжирования своих объявлений и веб-сайтов, у него также есть алгоритм для ранжирования бизнес-профилей. С помощью панели инструментов Google My Business вы можете включить ключевые слова в свой бизнес-профиль и выполнить другие оптимизации, чтобы помочь ему занять место в местных результатах, о чем мы поговорим далее.

Google My Business может помочь вам оптимизировать свой бизнес-профиль, чтобы он отображался в заветном 3-Pack.

Как использовать Google My Business для SEO

Бизнес-профили Google являются динамическими. Они не только меняют форму в зависимости от платформы, но Google также расставит приоритеты разделов вашего профиля в соответствии с поисковым запросом, а также типом информации, наиболее важной для потребителей в вашей категории. Более того, Google будет выделять ключевые слова в содержании вашего профиля, которые он считает релевантными.

Но в первую очередь в вашем профиле должна быть информация для определения приоритетов и ключевые слова, которые нужно выделить. Точно так же, как вы (или ваше агентство) использовали бы систему управления контентом, такую ​​​​как WordPress, для оптимизации своего веб-сайта для поисковых систем, Google My Business используется для оптимизации вашего профиля и расширения охвата. Как вы используете Google My Business для локального SEO? Что ж, поскольку оптимизация для Google по сути является оптимизацией для искателей, все сводится к одним и тем же трем вещам: таргетинг, качество информации и доверие.

Нацельте свою информацию

Чтобы использовать Google My Business для SEO, обязательно включите релевантные ключевые слова в свой бизнес-профиль, чтобы вы могли сообщить Google, для чего вы пытаетесь получить рейтинг. Используйте их в своем описании «от бизнеса», в своих ответах на обзоры, в своих ответах на вопросы и в публикуемых вами сообщениях. Обязательно включите их естественным образом, как и в любой другой стратегии SEO.

Включите ключевые слова в описание, которое можно редактировать в панели управления Google My Business.

Поддержание качества информации

Полнота и точность вашего бизнес-профиля влияет на его рейтинг, поэтому обязательно указывайте запрашиваемую информацию в каждом разделе панели инструментов Google My Business. Особенно важна здесь ваша контактная информация, специальные часы и атрибуты.

Завоюйте доверие

Последний подход к использованию Google My Business для SEO обращается к доверительному компоненту алгоритма Google. Поддерживайте актуальность и точность информации по мере развития вашего бизнеса. Держите постоянный поток отзывов и отвечайте на них. Кроме того, сигнализируйте Google о том, что вы активны, регулярно загружая фотографии и публикуя сообщения в своем бизнес-профиле через Google My Business.

Отзывы и ответы отображаются в профиле вашей компании. Обязательно управляйте ими через панель инструментов Google My Business.

SEO важно для любого бизнеса, но особенно для малого бизнеса, который может использовать локальный таргетинг, чтобы конкурировать с крупными конкурентами в поисковой выдаче. Google делает локальную поисковую оптимизацию еще проще благодаря своим надежным бизнес-профилям, поэтому учетная запись Google My Business необходима для любого бизнеса, пытающегося максимизировать видимость на своем местном рынке.

Говоря о видимости онлайн, насколько сильна ваша? Узнайте за 90 секунд с бесплатным оценщиком веб-сайтов LOCALiQ!

Как зарегистрироваться в Google My Business

Бесплатный инструмент, который превращает мой бизнес-профиль в мощный маркетинговый инструмент для моего бизнеса? Где мне зарегистрироваться?

Чтобы получить учетную запись Google Мой бизнес, перейдите на google.com/business и нажмите «Управление сейчас», после чего вы пройдете этапы создания учетной записи. Помните, что учетная запись Google My Business не создает автоматически профиль компании 9.0116 — это дает вам доступ к нему и возможность добавлять к нему больше. Поэтому вам нужно убедиться, что у вас есть доступ к существующему бизнес-профилю.

Также помните, что создание учетной записи Google My Business не дает вам автоматического доступа к вашему бизнес-профилю . После того, как вы создадите и войдете в свою учетную запись Google My Business, вам нужно будет найти свой отдельный бизнес-профиль на Картах Google, а затем выбрать «Заявить права на эту компанию» или «Владелец этой компании?» ссылка видна прямо в профиле. После того, как вы завершите этот процесс, ваша учетная запись Google My Business будет связана с вашим бизнес-профилем и будет находиться под вашим управлением.

Начните работу с Google My Business уже сегодня

Имея четкое представление о том, что такое Google My Business, как он работает и как его использовать, вы можете понять, что использование этого бесплатного инструмента — не просто хорошая идея для местный маркетинг, но обязательно. Настройте свою учетную запись Google My Business прямо сейчас, чтобы ваш бизнес-профиль мог затмить ваших конкурентов и привлечь больше клиентов в самой популярной в мире поисковой системе.

10 главных факторов ранжирования Google (+ советы по оптимизации)

Главная — Блог — 10 главных факторов ранжирования Google на 2022 год (+ как их оптимизировать)

Куда в первую очередь обращаются люди, когда им нужен ответ, идея, продукт или услуга? Не в Желтые страницы. Не в город. На данный момент даже не перед семьей и друзьями. Они идут к Гугу. И большинство из них не проходят дальше первой страницы результатов.

И именно по этой причине SEO, или поисковая оптимизация, является многомиллиардной индустрией. SEO — это практика приведения веб-сайта в соответствие с факторами ранжирования Google. Так что же это за факторы ранжирования и как вы можете оптимизировать свой сайт для них? Читай дальше что бы узнать.

Содержание

• Что такое факторы ранжирования Google?
• Типы факторов ранжирования Google
• Факторы ранжирования на странице
• Факторы технического ранжирования
• Внешние факторы ранжирования

Что такое факторы ранжирования Google?

SEO — это процесс оптимизации вашего веб-сайта для достижения как можно более высоких позиций в органической выдаче поисковых систем (и да, вы можете стремиться к первой странице). Говоря о поиске, мы используем термин «обычный» для обозначения бесплатных результатов поиска. Это отличается от платных результатов, которые приходят от рекламы PPC.

Органическое ранжирование в Google определяется алгоритмом, который учитывает различные характеристики и показатели SEO — и это ваши факторы ранжирования.

Существует более 200 факторов ранжирования Google, и хотя мы никогда не узнаем их всех, мы знаем многих. Мы также знаем, что, хотя факторы ранжирования и алгоритмы могут меняться, характеристики, которые Google пытается проанализировать с их помощью, — это опыт, авторитет и доверие (E-A-T).

E-A-T не является фактором ранжирования; скорее, факторы ранжирования — это способ Google измерить E-A-T.

Типы факторов ранжирования Google

Прежде чем мы перейдем к 10 основным факторам ранжирования Google, с помощью которых вы можете оптимизировать страницы своего веб-сайта, давайте сначала рассмотрим различные типы.

• Факторы ранжирования на странице относятся к качеству контента на странице и ключевым словам, на которые она нацелена.
• Внешние факторы ранжирования аналогичны рекомендациям с других страниц вашего сайта или других веб-сайтов и в основном связаны с обратными ссылками.
• Технические факторы ранжирования измеряют способность вашего сайта сканироваться, индексироваться и отображать контент быстро и безопасно для пользователей, выполняющих поиск.
• Местные факторы ранжирования  включают все три вышеперечисленных фактора, при этом особое внимание уделяется отзывам, репутации и спискам.

Не существует единого фактора ранжирования, который может повлиять на ваше SEO. Это сочетание всех ваших технических, внутренних и внешних усилий, которые работают вместе, чтобы помочь вам подняться выше в Google, получить больше трафика и завоевать доверие.

Основные факторы ранжирования Google согласно First Page Sage:

Факторы ранжирования Google на странице

Вышеупомянутые технические факторы ранжирования поисковых систем имеют отношение к вашему веб-сайту в целом, в то время как следующие факторы ранжирования более специфичны для страницы — отсюда и термин SEO на странице.

1. Релевантный высококачественный контент

Самым важным фактором ранжирования в Google является качество вашего контента. Это коррелирует с постоянной публикацией высококачественного контента, вовлеченностью пользователей и опытом ниши в таблице выше. Итак, что же делает контент релевантным и качественным?

• Это заслуживает доверия. Информация подробная, точная, полезная и не содержит спам-ссылок и/или комментариев.
• Читается. Это означает, что вы должны быть организованы логически, написаны в диалоговом режиме и не набиты ключевыми словами (Google фактически оштрафует вас за это). Включите его естественным образом на свою страницу и используйте взаимозаменяемо со связанными ключевыми словами.
• Свежее. Даже самый вечнозеленый контент со временем теряет актуальность. Таким образом, помимо написания чистого нового контента, вы также должны обновлять устаревшие страницы новой информацией и новыми ключевыми словами, актуальными на сегодняшний день. Это ключ к поддержанию хорошей оценки свежести.
• Соответствует назначению ключевого слова. В дополнение к инструментам исследования ключевых слов, чтобы узнать, что ваша идеальная аудитория ищет в Интернете, не забудьте выполнить поиск по ключевому слову в самом Google, чтобы убедиться, что вы понимаете, что ищут пользователи, когда они выполняют этот поиск.

В недавнем опросе, проведенном Directive, 78% маркетологов назвали исследование ключевых слов эффективным методом привлечения нового трафика. Процесс исследования позволяет вам лучше понять, что ищет ваша аудитория, и создавать контент, непосредственно отвечающий этим поисковым запросам.

2. Размещение ключевых слов

Как только вы узнаете, по каким ключевым словам вы хотите ранжироваться, важно вставить их в определенные места на вашей странице. Сюда входят:

• Тег заголовка: или мета-заголовок; заголовок, который появляется в поисковой выдаче
• заголовок h2: заголовок , который появляется на странице
• заголовки h3: стремиться как минимум к двум
• URL: также сделайте ваш URL коротким и чистым.
• Естественно в теле: а также в первых 100 словах
• Мета-описание: аннотация, которая появляется под тегом заголовка/мета-заголовком. Убедитесь, что он точно описывает вашу страницу и дает поисковикам повод кликнуть. Google не всегда использует мета-описание, которое вы предоставляете, но его все же важно включить.

Ключевые слова в тегах заголовков, безусловно, самые важные, за ними следуют h3 и URL.

3. Оптимизация изображения

Это важно не только из-за поиска картинок в Google, но и потому, что результаты обычного поиска становятся все более и более наглядными, особенно на мобильных устройствах. Вот как оптимизировать ваши изображения для SEO:

• Назначьте замещающий текст: Это текстовая альтернатива изображения, и единственный способ, которым Google может их «увидеть». Будьте краткими, но описательными и включите ключевое слово. Это также делает ваш веб-сайт доступным для читателей с нарушениями зрения, которые полагаются на программы чтения с экрана для работы в Интернете и увидят, если изображение не загрузится.
• Сжатие и изменение размера: Используйте компрессор изображений (мой любимый —tinypng), чтобы размер файла изображения не превышал 70–100 КБ, если это возможно. Часто помогает сохранение в формате JPG вместо PNG. Кроме того, изображения редко должны иметь ширину более 1000 пикселей. Хотя отзывчивый веб-сайт будет автоматически изменять размер изображений, чем меньше запросов ваш сайт должен делать на сервер, тем лучше для скорости страницы.
• Добавленное значение:  По возможности избегайте использования пустых стоковых изображений и графики в сообщениях блога, а вместо этого используйте снимки экрана, примеры, диаграммы и иллюстрации, отображающие концепции. Это улучшает качество контента и дольше удерживает пользователей.
• Включите ключевое слово:  Не только в замещающий текст, но и в имя файла. И замените пробелы тире в имени файла, иначе ваша CMS заменит их на «%20», что создаст ненадежную ссылку на изображение.

Правильно сохраненное изображение с тегами, размером и сжатием.

4. Опыт работы в нише

Не только качество вашего контента указывает на опыт в вашей нише, но и количество этого качественного контента. Например, WordStream уже давно публикует качественный контент о контекстной рекламе, поэтому Google стал считать нас надежным источником в этой нише. Но если бы мы опубликовали суперкачественный пост, скажем, об автоматизации роботизированных процессов, наши шансы на ранжирование по этому ключевому слову невелики.

Чтобы расширить свои знания в нише, вы можете использовать метод ступицы и луча (также известный как основная страница и кластерный контент). С помощью этого метода вы создаете центральную/основную страницу по определенной теме, обычно широкое ключевое слово с большим объемом. Это служит основным ресурсом для этой темы, и ваши различные h3 охватывают разные дочерние ключевые слова в этой теме.

Затем у вас есть лучи или кластерный контент, которые представляют собой дополнительные страницы, которые углубляются в каждый из аспектов (дочерних ключевых слов), охватываемых на основной странице.

Помимо демонстрации вашего опыта в этой нише, этот метод также помогает со структурой вашего сайта, о которой мы поговорим позже. Поскольку страницы кластера ссылаются на основной контент и обратно, а также друг на друга, все ваши ссылки тесно организованы вокруг одной и той же темы.

✅ Оптимизирован ли ваш сайт для ранжирования в Google? Получите мгновенный SEO-аудит с помощью нашего бесплатного оценщика веб-сайтов. ✅

Технические факторы ранжирования Google

Поскольку для технического SEO требуется знание структуры веб-сайта и систем управления контентом, обычно это совместная работа специалистов по маркетингу и разработке. Но хотя это может показаться сложным, когда ваш сайт находится в хорошем рабочем состоянии, с точки зрения SEO требуется не так много постоянного обслуживания. Вот технические стратегии для повышения вашего рейтинга:

5. Скорость страницы

Пользователи ожидают безболезненного просмотра, поэтому скорость страницы является важным фактором ранжирования. Если ваши страницы загружаются слишком долго, ваш показатель отказов увеличится, а ваш рейтинг снизится. Вы можете проверить свои данные с помощью GTmetrix или Google PageSpeed ​​Insights.

6. Удобство для мобильных устройств

Еще в 2019 году Google сообщил нам, что будет использовать индексацию для мобильных устройств на всех новых сайтах. Это означает, что он оценивает рейтинг на основе мобильной версии сайта, а не настольной версии. Затем, в 2020 году, компания сообщила нам, что это касается всех сайтов, а с 2021 года все сайты теперь подлежат мобильной индексации.

Другими словами, даже если десктопная версия вашего сайта безупречна, ваш рейтинг в поисковых системах может серьезно пострадать, если он не оптимизирован для мобильных устройств. Большинство систем управления контентом позволяют выполнять предварительный просмотр и настройку для мобильных устройств и экранов меньшего размера. Вы также можете использовать Google Mobile-Friendly Test.

В дополнение к этим тестам, вы все равно всегда должны предварительно просматривать и тестировать свои веб-страницы на реальном мобильном устройстве, потому что есть некоторые вещи, которые код просто не может уловить.

7. Core Web Vitals

В то время как SEO-тенденции меняются, факторы ранжирования меняются нечасто. Но в 2021 году Google представил новый фактор ранжирования — Core Web Vitals — как часть обновления интерфейса страницы. Core Web Vitals измеряет опыт человека на вашей странице, что определяет, взаимодействуют ли они с ней и как. Среди них:

• LCP (наибольшая отрисовка содержимого): сколько времени требуется для загрузки видимых элементов на странице.
• FID (задержка первого ввода): сколько времени требуется вашей странице, чтобы зарегистрировать первый щелчок или нажатие на странице.
• CLS (кумулятивный сдвиг макета): есть ли неожиданные движения или мешающие всплывающие окна

Вы можете улучшить свои основные веб-жизненные показатели с помощью отложенной загрузки, минимизации кода, сжатия изображений и многого другого.

8. Архитектура веб-сайта

Как упоминалось ранее, поисковые системы сканируют и индексируют различные фрагменты контента на вашем веб-сайте. Внутренние ссылки относятся к любой гиперссылке, которая указывает на другую страницу на том же веб-сайте. Чем более организована и сплочена ваша внутренняя ссылочная структура, тем больше точек доступа вы создаете к любой данной странице, и тем проще поисковым системам (и пользователям) найти то, что они ищут.

В идеале любая страница вашего сайта должна быть доступна за три клика или меньше.

Для этого вы должны помнить о том, на какие страницы вы ссылаетесь каждый раз, когда создаете новую страницу или новый фрагмент контента.

Это позволяет поисковым системам легко понимать и индексировать контент. Тематические кластеры также полезны с точки зрения взаимодействия с пользователем. Это упрощает навигацию по вашему контенту, и читатели поймут, что им не нужно переходить на несколько сайтов, чтобы найти то, что они ищут.

Вполне вероятно, что ваш веб-сайт уже регулярно проходит техническое обслуживание для проверки таких вещей, как ошибки или ошибки сервера. В целях SEO рекомендуется проводить технический SEO-аудит вашего сайта каждые пару месяцев, чтобы проверять такие вещи, как ошибки 404, циклы перенаправления и неработающие ссылки.

9. Безопасность сайта

Вы когда-нибудь задумывались, что означает буква s в https (в отличие от простого старого http)? Ну, это означает безопасный. И способ сделать ваш сайт https-сайтом, а не http-сайтом, — это получить сертификат SSL (уровень защищенных сокетов). Есть несколько разных способов получить SSL, и стоимость зависит от уровня безопасности, который вам нужен, а также от настроек вашего хостинга. HubSpot, например, предлагает бесплатный SSL через свою CMS.

Факторы ранжирования Google вне страницы

Факторы внестраничного ранжирования связаны с объектами за пределами вашего веб-сайта, такими как платформы социальных сетей, влиятельные лица и другие веб-сайты, но в любой стратегии внестраничного SEO есть один фокус:

10. Обратные ссылки

И последнее, но не менее важное: у нас есть обратные ссылки. Обратная ссылка — это ссылка на вашу страницу с другого сайта. Страница с большим количеством ссылок, указывающих на нее, указывает Google, что конкретная страница имеет исключительную ценность и исходит от надежного веб-сайта. Но одна ссылка с одного качественного домена намного лучше, чем несколько ссылок с нескольких низкоавторитетных сайтов.

С нашей страницы по линкбилдингу

Так как же получить обратные ссылки? Вот четыре стратегии построения ссылок.

• Оригинальный, качественный контент: Если ваш контент качественный, уникальный и представляет ценность для вашей аудитории, он сам будет генерировать обратные ссылки. Выбирайте неповторимый контент, такой как передовой контент и оригинальные материалы, основанные на данных.
• Холодный охват: На создание такого авторитета уходят годы, поэтому вы также захотите создать обратные ссылки, найдя связанный контент и отправив свои материалы автору за ссылкой.
• Гостевые посты:  Еще один метод создания обратных ссылок – гостевой блог. Вместо того, чтобы просто попросить ссылку, предложите написать сообщение для этого сайта. Вы можете включить обратную ссылку на свой сайт в пост или в биографию автора.

10 главных факторов ранжирования Google [резюме]

Благодаря сильному присутствию в результатах как платных, так и обычных поисковых систем вы можете увеличить свою видимость — и независимо от того, каким бизнесом вы занимаетесь, наличие видимости в поисковых системах имеет решающее значение, если вы хотите завоевать доверие, повысить узнаваемость бренда, увеличить трафик на свой сайт, привлечь клиентов и увеличить доход. В первую десятку факторов ранжирования Google входят: 9.0003

1. Качественный контент
2. Размещение ключевого слова
3. Оптимизация изображения
4. Структура URL-адреса
5. Скорость страницы
6. Удобство для мобильных устройств
7. Core Web Vitals
8. Архитектура сайта
9. Безопасность сайта
10. Обратные ссылки

Просто помните, когда дело доходит до настоящего SEO, не существует такой вещи, как серебряная пуля. Самое важное замечание, о котором следует помнить, это то, что лазание по страницам результатов поиска требует времени. Если сегодня вы оптимизируете свой веб-сайт по нескольким факторам ранжирования, завтра он волшебным образом не окажется на первом месте.

Процесс оптимизации требует постоянных усилий, чтобы ваш сайт оставался как можно более свежим и актуальным для вашей аудитории. Пока ваш веб-сайт работает и оптимизирован с учетом вашего целевого покупателя, вы начнете видеть органический рост.

Чтобы получить больше возможностей для оптимизации с учетом факторов ранжирования Google, воспользуйтесь нашим простым 10-шаговым SEO-аудитом или воспользуйтесь нашим бесплатным инструментом Website Grader, который сделает это за вас.

22 совета по маркетингу на Facebook для малого бизнеса с ограниченным бюджетом

По мере того, как Facebook стремится доставлять контент, который больше всего понравится его пользователям и который они сочтут наиболее актуальным, органический охват снижается. На самом деле, некоторые говорят, что он совершенно мертв.

Это представляет собой особую проблему для малого бизнеса: у вас нет таких же бюджетов, как у крупных рекламодателей, которые можно было бы вкладывать в платные посты в качестве компенсации.

«Суровая реальность Facebook сегодня такова, что только около 1 из 50 человек, которые уже являются поклонниками вашей страницы, увидят любую публикацию, которую вы делаете на своей бизнес-странице Facebook», — сказал Сэм Андервуд, директор по бизнес-стратегии в цифровом агентстве. Будущее. — Давно прошли те дни, когда вы публиковали сообщения и знали, что многие, если не большинство, ваших поклонников увидят этот контент».

Но не бойтесь, малый бизнес — надежда есть. Вот 22 совета о том, как найти подходящую аудиторию и предложить контент и возможности, которые они оценят, даже при ограниченном бюджете.

1. Сообщение с намерением.

По словам Кристины Хагер, руководителя отдела стратегии и распространения социальных сетей в медиа-компании Overflow Storytelling Lab, малые предприятия должны более внимательно относиться к тому, как они общаются со своей аудиторией.

« Вы не можете просто размещать вещи на Facebook и надеяться, что кто-то их увидит», — сказала она. «Вы должны публиковать с намерением, а затем решить, что вы собираетесь делать с этим постом» — другими словами, собираетесь ли вы увеличивать его с помощью бюджета.

Для этого Вики Анцманн, главный креативный директор маркетингового агентства Creativation Marketing, посоветовала использовать Facebook Insights, чтобы определить правильный ритм публикации и сочетание контента.

2. Постарайтесь слиться с толпой.

«Найдите способы представить свой бренд с помощью забавного, нестандартного, информационного или уникального контента», — сказал Эрик Джонсон, специалист по поисковой оптимизации и специалист по цифровому маркетингу в сфере веб-дизайна, SEO и маркетинговая фирма FeedbackWrench. «Сделайте это, и вы обязательно получите большую аудиторию на Facebook».

Посмотрите на продуктовую сеть Meijer.

Пер Джонсон, этот пост показывает результаты ниже среднего, потому что и элемент дизайна, и текст явно намекают на рекламную направленность.

«В сочетании со ссылкой на покупку продукта алгоритм Facebook, вероятно, смог легко определить откровенно рекламный подход, который был использован в этом посте», — сказал он. «Из-за этого публикация в целом оказалась неудачной».

Другой солнцезащитный пост Мейер, однако, имел более чем 15-кратное взаимодействие, потому что он существует исключительно для развлекательной ценности воспоминаний.

«Поскольку здесь не было откровенной рекламной направленности, пост достиг гораздо большей аудитории и привлек массу внимания, что привлекло внимание к бренду Meijer гораздо эффективнее, чем метод прямых продаж», — добавил Джонсон.

3. Не размещайте сообщения без календаря контента.

Для эффективного планирования внедрите календарь контента.

Via Falcon.io

«Календарь контента — это наиболее эффективный способ максимизировать ваши усилия и минимизировать время, затрачиваемое на маркетинг в Facebook», — сказал Дэн Тауэрс, старший менеджер по цифровому маркетингу маркетинговой и рекламной компании Arcane.

«Вы можете планировать контент за один раз, а с помощью программы планирования, такой как Buffer или Sprout Social, вы можете настроить его и забыть», — добавил он. «Но на самом деле не забывайте об этом — по-прежнему следите за своими сообщениями и сосредоточьтесь на управлении сообществом. Ваши клиенты это оценят».

4. Оптимизируйте страницу своего профиля.

Поскольку вкладки служат панелью навигации для вашей бизнес-страницы в Facebook, важно убедиться, что они хорошо организованы и улучшают способность аудитории находить информацию. «Оптимизируя вкладки, реструктурируя их иерархию и включая или удаляя важные вкладки, вы обеспечиваете пользователю более плавную работу», — говорит Маккензи Махер, менеджер по работе с социальными сетями в агентстве цифрового маркетинга Power Digital Marketing.

«Если вы занимаетесь оказанием услуг, убедитесь, что вкладка обзора включена. Если вы добавляете вкладки, которые ссылаются на другие ваши социальные страницы, убедитесь, что все они сгруппированы вместе. Если вы рекламируете мероприятие или нанимаете на новую должность, убедитесь, что эти вкладки также включены, и рекламируйте здесь свою информацию», — сказала она.

Через HubSpot

«Это простые, но кажущиеся очевидными настройки, подобные этим, которые часто упускают из виду, но они могут улучшить или испортить впечатление пользователя. Они никогда не должны так усердно искать информацию, которая им нужна».

5. Создайте страницу сообщества.

Бен Тейлор, основатель портала консультаций для фрилансеров HomeWorkingClub.com, сказал, что страницы сообщества, как правило, обеспечивают больший органический охват, чем коммерческие бизнес-страницы на Facebook.

«Если вы сделаете страницу только по приглашению, это заставит клиентов почувствовать себя особенными и станет хорошим местом для поддержания отношений с ними один на один», — добавил он.

Тейлор сказал, что он получил эту идею от частной группы вдохновителей NicheHacks, которая обсуждает аффилированный маркетинг, а затем создал свою собственную консультационную группу для HomeWorkingClub. com, которая набирает от 25 до 40 новых членов в неделю.

«Когда люди подписываются на мою рассылку, им предлагается присоединиться к группе», — сказал он.

6. Создайте группу в Facebook.

Мария Мора, директор по контенту в агентстве цифрового маркетинга Big Sea, сказала создать группу в Facebook не в рекламных целях, а для обмена информацией, связанной с данным бизнесом.

«Например, если вы продаете эфирные масла, вы можете создать группу в Facebook специально для владельцев домашних животных, пробующих ароматерапию», — сказала она. «Ключ в том, чтобы найти нишу в интересах ваших клиентов и дать им пространство для общения. По мере роста этой группы вы можете экономно делиться своим контентом, например соответствующими статьями или техническими документами».

Она указала на группу этической ароматерапии , модератором которой является продавец эфирных масел Stillpoint Aromatics и насчитывает более 13 000 членов. Мора сказал, что он был создан как ресурс для потребителей, чтобы обсудить, откуда берутся эфирные масла и как их безопасно использовать, и он органично вырос благодаря тому, что участники приглашали своих друзей.

Однако она предупредила, что нельзя использовать группу для продвижения продаж или призывов к действию. Например, на странице «Этическая ароматерапия» можно обсудить и порекомендовать других импортеров эфирных масел.

7. Подойдите стратегически к названию вашей группы.

При создании группы консультант по маркетингу Рон Стефански рекомендовал назвать ее в честь того, что люди действительно будут искать в Facebook, чтобы повысить вероятность того, что пользователи ее найдут. Он использовал эту тактику при создании группы Facebook для своего веб-сайта BengalCatClub.com, который с тех пор набрал более 10 000 подписчиков.

«Лично я считаю, что эта тактика может работать для любого бизнеса в любой области/отрасли — группы в Facebook очень хорошо помогают повысить узнаваемость бренда», — сказал он. «Я чувствую, что это хорошая идея, которую большинство людей не используют».

8. Продолжайте добавлять в свою историю на Facebook.

По словам Берни Кларка, основателя агентства цифрового маркетинга и рекламы Majux Marketing, Facebook Stories делают частые публикации в Facebook гораздо более случайными.

«Истории даже не обязательно должны относиться к новостям конкретной компании, это может быть что угодно, от забавных вопросов до интересных ссылок, что угодно, чтобы заинтересовать вашу аудиторию и повысить вероятность клика по вашему профилю», — сказал он. .

Неделина Паянева, специалист по цифровому маркетингу в бюро переводов Asian Absolute, соглашается, добавляя, что Facebook Stories также не требуют высокой производительности.

«Контент такого типа выглядит непринужденно, в движении», — сказала она. «Пользователи чувствуют, что они за кулисами, и это работает. Точно так же растет популярность прямых трансляций. От учебных пособий по макияжу до туров по студии — бренды могут выходить в эфир и общаться с фанатами. Их можно сохранять и делиться ими, а также они имеют ценность при воспроизведении».

9. Не зацикливайтесь на показателях тщеславия.

Согласно Томми Байкову, менеджеру по маркетингу службы хостинга WordPress WPX Hosting, малые предприятия, как правило, имеют более ограниченные маркетинговые бюджеты, поэтому им следует сосредоточиться на вещах, которые влияют на их прибыль, а не на тех, которые ее увеличивают. временно чувствую себя хорошо, как любит.

«В зависимости от вашего бизнеса и стратегии, CTR, 50% просмотров видео [и] полученных сообщений — это лишь некоторые из гораздо более значимых и действенных показателей», — добавил он.

10. Используйте Facebook для обслуживания клиентов.

Рафи Битчакджян, глава отдела социальных сетей в маркетинговой фирме Cue Marketing, сказал, что небольшие бренды могут использовать Facebook для решения любых проблем с обслуживанием клиентов, которые возникают, когда корпорации используют ботов для общения с клиентами в Интернете.

«Аудитория ожидает ответов в течение нескольких минут, а Facebook — идеальная платформа для мобильных устройств, которую можно использовать, когда они хотят решить проблему или даже просто поблагодарить клиента за положительный отзыв», — сказал он.

11. Пост с (небольшим) бюджетом.

Андервуд рекомендует добавить платный бюджет, даже небольшой, чтобы обеспечить охват.

«Попробуйте поэкспериментировать с различными типами контента, сообщениями, изображениями и временем суток, а также используйте встроенную в Facebook систему A/B-тестирования, чтобы увидеть, что поможет максимально увеличить ваши рекламные расходы», — сказал он. «Публикация без оплаченного бюджета теперь официально считается пустой тратой времени — гораздо лучше публиковать только время от времени с небольшим бюджетом, чтобы гарантировать, что контент попадет к вашим ценным и потенциальным клиентам».

Андервуд сообщил, что за последние несколько недель охват одного поста одного клиента национальной сети ресторанов составил 1,06% от общего числа отметок «Нравится» на Facebook, а у другого клиента, работающего в сфере общественного питания на Среднем Западе, охват постов упал до менее 7%. в последние несколько недель.

«Оба из них отражают то, что мы наблюдаем в последнее время на всех страницах наших клиентов», — добавил он.

Кери Линденмут, менеджер по маркетингу компании KDG, занимающейся веб-дизайном и разработкой программного обеспечения, согласилась с тем, что реклама в Facebook эффективна, поскольку позволяет вам настраивать аудиторию по местоположению, возрасту и другим параметрам. Существует также цель посещаемости магазина, которая позволяет местным предприятиям размещать рекламу на Facebook.

«Иногда лучше, если эта реклама выглядит и звучит так же, как обычный пост в Facebook», — добавила она. «Мы обнаружили, что продвигаемые видео и изображения работают лучше всего».

СВЯЗАННЫЕ: 62 Креативные, практичные и привлекательные идеи для постов в Facebook 

12. Сузьте свою аудиторию.

Джордж Шильдге, генеральный директор агентства цифрового маркетинга Matrix Marketing Group, сказал, что цель состоит в том, чтобы сузить аудиторию и протестировать, чтобы увидеть, какие из них дадут наибольшие результаты для данной цели.

«Подумайте об этом так, как если бы мы запускали телевизионную рекламу и тестировали ее в разных городах», — сказал он.

Так, например, для небольшого обжарщика кофе EspressoLuv.com он сузил пользователей Facebook до тех, кому нравится обжарщик Blue Bottle Coffee. Оттуда он может исследовать, что еще нравится этой демографии.

«Я буду делать это, пока у меня не будет около 30 других страниц, чтобы начать сужение моей целевой аудитории, прежде чем я начну тестировать свое рекламное объявление», — добавил Шильдге.

13. Рассмотрите продвижение постов.

По словам Грега Буллока, менеджера по маркетингу компании TheraSpecs, занимающейся лечением мигрени, функция продвижения постов в Facebook (или спонсируемых постов) позволяет пользователям расширять аудиторию своих постов в геометрической прогрессии и нацеливаться на активных и релевантных потенциальных клиентов при очень небольшом бюджете.

«Это не только может помочь вам возместить потерянный органический охват из-за текущих алгоритмических изменений, но и повысить видимость, что в конечном итоге генерирует трафик на ваш контент и / или покупки вашего продукта или услуги», — сказал он. «На самом деле, мы видели, как наши самые популярные посты генерировали тысячи кликов буквально по две-три копейки за клик».

И хотя Буллок отметил огромную ценность настройки более крупной кампании в Ads Manager, «иногда вам действительно нужно всего несколько кликов, чтобы начать работу. С продвигаемыми постами вы просто устанавливаете свою целевую аудиторию, свой бюджет, и все готово».

Он указал на этот продвигаемый пост от TheraSpecs, который получил около 1600 платных кликов по 0,02 доллара за клик.

Однако

Томми Бернс, специалист по маркетингу в цифровом агентстве Bluehouse Group, предупредил, что малые предприятия должны быть еще более осторожными в отношении того, как они тратят свой бюджет, а у продвигаемых постов меньше вариантов таргетинга, ставок и ценообразования.

«В конечном итоге это означает, что вы получаете меньшую отдачу от каждого рекламного места», — сказал он. «Малый бизнес использует продвигаемые посты, потому что они быстрые и занятые. К сожалению, они отказываются от контроля над рекламой, которую видит их аудитория».

14. Используйте продвигаемые посты для оптимизации рекламы.

Со своей стороны, Кевин Намаки, основатель маркетинговой образовательной компании Gurulocity, предложил последовательно использовать рекламу в Facebook и продвигать посты.

Создав два объявления и увеличив стоимость каждого из них примерно на 50 долл.  США для первоначального вовлечения, малые предприятия смогут увидеть, какое из объявлений вызывает наибольшую активность, например лайки, публикации и комментарии. Затем, по словам Намаки, рекламодатели могут создать объявление Facebook в Ads Manager со своей целью конверсии, но вместо того, чтобы воссоздавать объявление, они могут повторно использовать точную продвигаемую публикацию в качестве своего креатива, дополненную лайками и репостами, которые уже есть в этой публикации.

«Это поможет вашему объявлению конвертироваться лучше, чем если бы вы запускали новый холодный креатив без лайков или репостов», — добавил он.

Чтобы разместить ту же публикацию с социальным доказательством, перейдите на свою бизнес-страницу, прокрутите, чтобы найти продвигаемую публикацию, и щелкните дату и время в верхней части публикации. URL-адрес имеет уникальный номер сообщения, который вы можете скопировать и вставить при создании объявления, нажав «использовать существующее сообщение» и введя идентификатор в разделе «Креатив», — добавил Намаки.

15. Узнайте, как использовать инструмент Facebook Power Editor.

Если вы серьезно относитесь к рекламе в Facebook, Бернс предложил изучить инструмент Facebook Power Editor для продвижения сообщений.

«Это позволяет вам настраивать тестовые кампании A/B, создавать индивидуальную аудиторию на основе пикселей конверсии и использовать продвинутые модели ставок», — сказал он.

16. Используйте рекламу каталога продуктов Facebook.

Кевин Саймонсон, генеральный директор агентства по перфоманс-маркетингу Metric Digital, назвал неиспользование рекламы каталога продуктов Facebook «упущенной возможностью».

«Этот шаблон — верный способ создать для покупателей богатый опыт просмотра, поощряя более активное знакомство с продуктом и вовлеченность», — сказал он. «Это также идеальный инструмент для реализации динамического ретаргетинга. Не говоря уже о том, что он позволяет подключить существующий каталог с другой платформы, такой как Google».

Один клиент электронной коммерции заметил, что продажи от ремаркетинга Facebook увеличились примерно на 300% после внедрения каталога продуктов Facebook.

«Их рентабельность инвестиций выросла с 600 до 3000%, а цена за конверсию снизилась с 45 до 9 долларов США.,» добавил он.

17. Стратегически структурируйте свой пиксель.

Скотт Селенов, президент маркетингового агентства Immerse Agency, сказал, что пиксель Facebook собирает данные о том, кто посещает ваш сайт, и позволяет вам позже переориентировать этих потребителей.

Facebook также имеет функцию двойников, которая позволяет вам ориентироваться на людей, чьи онлайн-привычки схожи с посетителями вашего сайта.

«Следующая рекламная кампания, которую вы настроите, может быть еще более успешной, если вы сможете конкретно ориентироваться на людей, которые, как вы знаете, имеют склонность взаимодействовать с вашей кампанией», — сказал он. «Этот пиксель может помочь вам максимизировать этот интеллектуальный таргетинг».

Однако, если ваш пиксель Facebook плохо работает, вы проиграете, потому что не получите нужных данных, добавил Симонсон.

«Умные бренды делают все возможное, чтобы упростить отслеживание конверсий, оптимизацию и ремаркетинг. Pixel — идеальный инструмент для этого», — сказал он. «Это то, что помогает вам находить новых клиентов, похожих на посетителей вашего сайта. И, что шокирует, многие из компаний, которые мы проверяем, не создали его».

Клиент из малого бизнеса смог превратить Facebook в канал, который принес восьмизначные суммы расходов, что больше, чем у любого другого платного канала.

«Если бы их пиксели не были в порядке, этого бы никогда не произошло», — добавил Симонсон.

18. Используйте Facebook Custom Audiences для перенацеливания пользователей, которые смотрели ваши видео.

Пер Эндрю Шутт, основатель фирмы интернет-маркетинга Elevated Web Marketing, считает, что одной из наиболее эффективных стратегий является использование видеорекламы для перенацеливания на теплую аудиторию.

«Одна из замечательных особенностей Facebook Ads Manager — это возможность создавать индивидуальную аудиторию для ваших объявлений в зависимости от того, как долго люди смотрят ваши видео», — сказал он. «Например, дантист может запустить видеорекламу для холодной аудитории, говорящую о том, насколько важна чистка зубов. После того, как видео о чистке зубов показывалось в течение нескольких дней, мы могли бы настроить ретаргетинговую рекламу, которая предлагает чистку зубов со скидкой новым пациентам».

Но, по словам Шутта, стоматолог может показывать рекламу только тем людям, которые просмотрели более 50% видео о чистке зубов.

«Таким образом, мы знаем, что они уже заинтересованы в чистке зубов, поэтому наша реклама будет гораздо более актуальной и эффективной», — добавил он. «В то время как если бы мы просто показывали эту рекламу со скидкой чистке зубов холодной аудитории, уровень вовлеченности в это предложение был бы намного ниже».

Шутт сказал, что он использовал эту стратегию с компанией по установке солнечных батарей и мануальным терапевтом, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

«Что делает эту стратегию настолько эффективной, так это то, что мы показываем это бесплатное предложение только тем людям, которые просмотрели более 75% первого видео. Итак, мы знаем, что они заинтересованы в преимуществах хиропрактики — мы уже в определенной степени прошли предварительную квалификацию», — сказал он. «За одну неделю с минимальными затратами на рекламу мы привлекли 18 потенциальных клиентов для бесплатной [коррекции хиропрактики]».

19. Создайте сохраненные аудитории.

В отличие от пользовательских аудиторий, сохраненные аудитории — это те, которые вы настраиваете с помощью стандартных параметров таргетинга Facebook Ads. Но вместо того, чтобы настраивать свою аудиторию каждый раз, когда вы создаете рекламу или хотите продвигать публикацию, вы можете создавать сохраненные аудитории, которые вы можете использовать каждый раз, когда запускаете рекламную кампанию, — сказал Крис Смит, соучредитель компании по обучению цифровому маркетингу и продажам. Куратор.

Via Udonis

«Это отличный вариант, если вы планируете ориентироваться на одинаковую аудиторию каждый раз, когда создаете определенную рекламу или продвигаете публикации со своей страницы», — сказал он. «Особенно когда вы начнете создавать рекламу в массовом количестве и регулярно продвигать посты, это сэкономит вам много времени и денег».

20. Протестируйте различные стратегии назначения ставок.

Стейси Каприо, основатель маркетинговой компании Accelerated Growth Marketing, сказала, что ее совет №1 в Facebook — тестировать различные стратегии ставок, включая размер ставки и ее тип.

«Вы можете создать четыре или пять разных групп объявлений для одного и того же объявления с разными суммами и типами ставок, оставить его работать на неделю или две, затем убрать неэффективные наборы объявлений и оставить лучшие результаты ставок». она сказала.

Кроме того, Саймонсон сказал, что Metric Digital провела аудит более 1000 малых предприятий с 2013 года и заметила, что некоторые компании используют конверсионные ставки, но не отслеживают достаточное количество событий для оптимизации.

«Facebook настаивает на том, что группа объявлений должна генерировать как минимум от 15 до 25 конверсий в неделю, чтобы предоставить достаточно данных для успеха», — сказал он. «Теперь это может быть трудно достичь, если ваша компания только начала размещать рекламу и ваш бюджет невелик. В наших аудитах мы часто видим, что ставки на конверсию используются для групп объявлений, которые получают гораздо меньше конверсий, чем это число. Это означает, что если ваши наборы объявлений не могут совершать 25 покупок в неделю, вы можете попробовать настроить событие конверсии на добавление в корзину или другое событие ближе к вершине воронки».

21. Не забывайте тестировать рекламные места.

Попробуйте рекламу в ленте новостей и справа, чтобы увидеть, что работает лучше всего. По словам Намраты Арьи, руководителя отдела цифрового маркетинга реестра портфолио доменов Radix, он добавил: «Реклама справа, хотя и дешевле, чем реклама в новостной ленте, может не принести вам желаемого количества кликов или конверсий».

22. Извлеките выгоду из ретаргетинга ссылок.

Если вы используете рекламу с ретаргетингом на Facebook для повышения конверсии и привлечения посетителей на свой веб-сайт, вам также следует использовать ретаргетинг по ссылкам. По словам Луизы МакГрат, контент-менеджера инструмента управления ссылками Rebrandly, это позволяет вам создавать списки ретаргетинга и охватывать аудиторию, которая раньше не посещала ваш сайт, но на которую повлиял ваш бренд в социальных сетях.

«По сути, ретаргетинг ссылок позволяет вам добавлять пиксели ретаргетинга Facebook к вашей короткой ссылке при обмене тщательно подобранным контентом. Любой, кто нажимает на этот контент, может быть перенацелен на релевантную рекламу», — сказала она. «Таким образом, вы можете перенаправить людей, которые нажимали на сообщения в СМИ, обзоры или отраслевые новости, связанные с вашим бизнесом, даже если ссылка вела на сторонний веб-сайт».

МакГрат сказал, что Ребрандли использует эту тактику для продвижения встречи в Дублине.

«Страница мероприятия размещена на стороннем сайте — Meetup.com, — но, поскольку короткая ссылка включает пиксель ретаргетинга Facebook, любой, кто нажимает на ссылку или вводит ее в своем браузере, добавляется в наш список ретаргетинга Facebook, » она сказала. «Им будет представлен один из наших рекламных баннеров на Facebook».

Все еще не удовлетворены? Еще больше советов по рекламе на Facebook вы найдете здесь.

5 простых, но эффективных способов продвижения бизнеса в сфере услуг

В постоянно меняющемся мире маркетинга предприятия всегда находятся в поиске новых и инновационных способов продажи своей продукции более широкой аудитории. Время от времени компании, ориентированные на услуги, оказываются упущенными из виду в море, заполненном организациями, рекламирующими продукты.

Проще говоря, продвижение услуги — непростая задача. Самая очевидная проблема — это отсутствие вещественных доказательств — как продвигать то, что нематериально? Как убедить человека инвестировать свое время и деньги в объект, который он не может увидеть или почувствовать? Серая зона, которая находится между продажей невидимого, — это как раз то место, где кроется великая загадка мира маркетинга.

Однако, чтобы немного облегчить процесс рекламы перспективных идей и идей, мы собрали пять отличных советов, которые вознесут любой бизнес по продаже услуг на трон успеха. Однако, прежде чем мы углубимся в это, давайте поговорим о том, почему вам нужно продвигать сервисный бизнес иначе, чем ваш стандартный продуктовый бизнес.

Скачать бесплатно

Полное руководство по посещаемости веб-сайта для бизнеса

Почему вы должны по-другому продвигать сервисный бизнес?

Возможно, самая серьезная ошибка, которую могут сделать поставщики услуг, заключается в использовании тех же методов, которые используются для рекламы бизнеса с помощью продуктов. Если вы пытаетесь убедить клиента купить вашу услугу, золотое слово, которое вы должны держать в уме, это «доверие ». они могут положиться на вас, так как услуга не может быть возвращена, если она окажется неисправной. Если что-то пойдет не так, первоначальные инвестиции, сделанные клиентом, обесценятся, и любые шансы на установление здоровых отношений между клиентом и поставщиком будут потеряны.

Чтобы не дать разгневанным клиентам испортить любой шанс вашей организации добиться успеха в сфере услуг, постарайтесь усвоить тот факт, что бизнес, основанный на услугах, требует различных маркетинговых стратегий.

Кроме того, помимо обычных 4P маркетинга (продукт, цена, место и продвижение), бизнесу, основанному на услугах, требуются 3 дополнительных компонента: люди, вещественные доказательства и процесс. Помня о жизненной силе этих принципов, мы собрали пять блестящих способов продвижения бизнеса в сфере услуг, начиная с подачи четкого сообщения.

№1. Отправьте четкое маркетинговое сообщение

Придумывая идеи для продвижения бизнеса в сфере услуг, постарайтесь максимально четко выразить сообщение, которое вы хотите донести. Когда дело доходит до продажи услуг, многие владельцы бизнеса и маркетологи оказываются в окружении арсенала идей и точек зрения, что приводит к тому, что они не придерживаются одной из них.

Самый важный совет, который может получить поставщик услуг, — это выбрать простое, но четкое сообщение для рассылки через маркетинговую кампанию. Важным аспектом вашей маркетинговой кампании должно быть создание ярких впечатлений для любого потенциального потребителя.

Чтобы побаловать человека возможностью воспользоваться предлагаемой вами услугой, попробуйте создать рекламу, в которой рассказывается о том, как работает ваша услуга, чтобы смягчить болевые точки и предложить комфорт. Основная задача для вас как поставщика услуг заключается в создании убедительного опыта, который сразу же привлекает внимание любых потенциальных клиентов. Как только сообщение определено, большинство поставщиков услуг используют различные маркетинговые методы для продвижения своего контента, который фокусируется на превращении потенциальных клиентов в клиентов.

Наиболее часто встречающиеся проблемы, с которыми сталкиваются компании, варьируются от создания органического трафика до поиска лучших спонсоров-руководителей, как показано ниже: к вашему маркетинговому сообщению. От того, как вы взаимодействуете с клиентами, до чего-то столь же подсознательного, как цветовая палитра вашего веб-сайта — все они являются ключевыми факторами в донесении вашего маркетингового сообщения.

#2. Найдите способ выделить свой бизнес

Чтобы продемонстрировать, что значит выделить свой сервисно-ориентированный бизнес, давайте рассмотрим пример. Представьте себе человека по имени Х, который остро нуждается в маркетинговых услугах для продвижения своего контента. Однако, просмотрев бесчисленное количество веб-сайтов и отзывов, Х приступает к работе сам, поскольку ничто из того, что он наткнулся, не привлекло его внимания.

К сожалению, большинство клиентов находятся в том же положении, что и X, слишком много услуг продаются таким же скучным и предсказуемым образом. С учетом сказанного большинству поставщиков услуг сложно выделиться среди конкурентов, и именно здесь на помощь приходит тщательный самоанализ.

Компании, предоставляющие услуги, должны сравнить свои маркетинговые стратегии с конкурентами и составить список отличий, которые выделяют их больше всего. Позже организация, ориентированная на услуги, должна основывать свое основное маркетинговое сообщение на том, что отличает ее от конкурентов. Использование видео также может выделить вас, увеличив при этом доход, поскольку многие потребители предпочитают быстрые видеоролики чтению брошюры.

Источник изображения

№3. Сосредоточьтесь на увеличении ценности для ваших клиентов

Если вы поставщик услуг, проясните одну вещь. Ваша работа заключается в том, чтобы продавать ценность, а не цену! В отличие от продуктовых маркетологов, которые конкурируют в первую очередь за счет цены, маркетинг услуг в значительной степени зависит от стоимости.

Обдумывая маркетинговые стратегии и идеи, постарайтесь сосредоточиться на повышении ценности для ваших клиентов, а не на бездумном снижении стоимости предлагаемых вами услуг. Более того, любая организация, которая предоставляет услугу дешевле, чем ее конкуренты, обычно считается белой вороной.

Простым и эффективным методом повышения ценности для клиентов является объединение двух или более услуг вместе, что служит лучшей альтернативой снижению цены. Большинство организаций, ориентированных на услуги, сочетают в себе целый арсенал полезных функций, повышают ценность для потребителей и обращаются с потребителями как с реальными людьми, а не как с числами.

Источник изображения

Самое интересное в повышении ценности для клиентов заключается в том, насколько творчески вы можете подойти к этому вопросу. Кроме того, то, как вы добавляете ценность, также может помочь выделить вашу организацию среди конкурентов. Альтернативные способы повысить ценность услуг включают:

• Увеличение скорости доставки.
• Предоставление клиентам экспертного мнения/совета.
• Улучшение обслуживания клиентов, которое вы предлагаете.

#4. Постоянно пересматривайте свою маркетинговую стратегию

Этот пункт может показаться несколько излишним, но анализ и обновление каждого аспекта маркетинговой стратегии компании — первая ступенька к успеху.

Эффективная маркетинговая стратегия не зависит от того, как вы собираетесь продавать свои услуги; он углубляется в каждый закоулок процесса. Проще говоря, маркетинговая стратегия объединяет цели, которые вы ставите перед своей компанией, с действиями, которые вы предпринимаете для их достижения.

Несколько новоявленных предприятий совершают ошибку, закрепляя свою маркетинговую стратегию на камне. По мере того как мир маркетинга вокруг вас развивается, ваша маркетинговая стратегия должна развиваться вместе с ним. Постарайтесь максимально пересмотреть свою маркетинговую стратегию, помня о том, что цели, которые вы ставите перед собой, являются УМНЫМИ:

Источник изображения

#5. Работа над улучшением существующих отношений с клиентами

Возможно, наиболее важным аспектом маркетинговых услуг является то, что продажа не завершается в кассе. В отличие от компаний, продающих продукты, при маркетинге услуг вы должны быть там в долгосрочной перспективе, включая доставку и поддержку клиентов.

Простой совет, который следует держать при себе, — постоянно улучшать существующие отношения с клиентами. Как правило, потребители, которые остаются довольными в течение определенного периода времени, являются движущей силой успеха компании.

Кроме того, обслуживание существующих клиентов побуждает организацию расширять предлагаемые ими услуги и разрабатывать новые программы для их развлечения. Улучшение отношений с текущими потребителями также приносит больший доход, чем маркетинг для новых потенциальных клиентов.

Итак, куда вы пойдете дальше?

Надеюсь, мы познакомили вас с некоторыми блестящими советами по маркетингу для вашего бизнеса в сфере услуг.

С учетом сказанного, сейчас самое время заняться продвижением ваших услуг. Эти блестящие советы сделают путь к успеху немного проще!

Приглашенный автор:  Альма Кози – писатель-фрилансер днем ​​и спортивный фанат ночью. Она пишет о моде и технологиях. Живите просто, давайте щедро, смотрите футбол и любите технику. В настоящее время она связана с OutlookStudios.com.