Startup это – Кто такой стартапер простыми словами: как стать стартапером, сколько они зарабатывают

Стартап (startup) — что это такое простыми словами?

За последний десяток лет в России можно наблюдать глобальную тенденцию: все больше международных проектов и инновационных идей находят в нашей стране не только своих поклонников, но и отечественных реализаторов. Все чаще мы видим, как западные решения адаптируются и приживаются, все меньше становится отличий между жизнью в Европе и странах бывшего Союза. Разумеется, этот процесс только начинает развертываться, но наша жизнь уже стала намного комфортнее и удобнее.

Не последнюю роль во внедрении инновационных идей и технологий в российскую действительность сыграли стартапы, их появление — часть той же тенденции освоения западного опыта ведения бизнеса. Startup, если говорить простыми словами, — это только что созданная или еще находящаяся на стадии разработки компания, в основе которой лежит техническое ноу-хау или уникальная идея. Стартап — это проект, задачей которого является привнесение чего-то принципиально нового в нашу жизнь. И, несмотря на высокие риски, это один из немногих способов разбогатеть с нуля в России.

Что такое стартапы?

Пожалуй, в наши дни не встретишь человека, который бы никогда не слышал о таком модном направлении деятельности, как стартап. Хотя этот термин употребляется довольно часто, о его смысле большинство людей догадываются лишь интуитивно. Часто стартап ассоциируется с молодежными проектами или малым бизнесом, а также с демократическим стилем руководства и нестандартным образом жизни.

Стартап — проект, задача которого — изменить нашу жизнь

Чтобы не допускать непонимания, стоит ясно очертить границы того, что является стартапом, а что в это понятие не входит. Для начала обратимся к «Википедии», без ссылок на которую в наше время не обходится ни одна авторитетная дискуссия. Кстати, а вы знали, что и сама свободная электронная энциклопедия также является отличным примером успешного стартапа? По ее определению:

Startup (от английского «startup company», «startup», буквально — «стартующий») — компания с короткой историей операционной деятельности. Как правило, такие компании созданы недавно, находятся в стадии развития или исследования перспективных рынков. Термин «стартап» стал популярным во времена пузыря доткомов, когда было создано большое количество интернет-компаний.

Первый стартап в истории — компания, организованная в 1939 году студентами Стэнфордского университета Дэвидом Паккардом и Уильямом Хьюлеттом. Вблизи города Сан-Франциско в собственном гараже они создали компанию, назвав ее «Start Up». Проект оказался успешен и перерос в полноценный бизнес, позже изменив название на «Хьюлетт-Паккард». Продукцией фирмы «HP» мы пользуемся и по сей день.

Американский предприниматель Стив Бланк, за свою карьеру запустивший уже восемь прибыльных проектов, характеризует стартапы следующим образом:

Startup — это временная организация, которая используется для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели.

Под временной организацией понимается, что стартап существует лишь до тех пор, пока находится в поиске подходящей бизнес-модели и ее оптимальной монетизации. Как только модель будет найдена, а бизнес-процессы оптимизированы, стартап прекратит свое существование, превратившись в обычный бизнес, или будет продан, или выйдет на IPO для продажи акций компании на фондовом рынке. При этом если стартап не достигает этих целей, он закрывается, так и не окупившись. Повторяемость означает, что компания может продавать свой товар и услугу многократно без существенного изменения выбранной бизнес-модели. Масштабируемость говорит о том, что бизнес-модель должна остаться неизменной и функциональной при многократном увеличении клиентской базы и прибыли компании.

Еще одно определение стартапа, открывающее новые грани этого понятия, дал один из основателей «Warby Parker» Ник Блюменталь. По его мнению:

Startup — это компания, работающая, чтобы решить проблему, когда решение не является очевидным и успех не гарантирован.

Если обычные предприятия выстраивают свою деятельность в определенных и заранее предсказуемо успешных рамках, то стартапы «идут непроторенной дорогой», которую сами и прокладывают. Поэтому то, будет ли проект успешен, найдет ли его идея отклик в сердцах и умах потребителей, заранее предположить невозможно.

Однако поскольку из-за высоких рисков подобных экспериментов крупные компании избегают отклонений от «прибыльного курса» и тем более не делают ставки на кардинально отличающиеся от всех известных прежде инновационные решения, для стартап-проектов остается довольно объемная неосвоенная ниша.

В настоящее время одной из самых быстроразвивающихся областей являются IT-технологии, потому большинство стартапов вращается вокруг «свежих» идей и разработок этой индустрии. Многие даже ошибочно полагают, что подобные проекты являются синонимами IT-компаний или интернет-ресурсов.

Причем стартаперы далеко не всегда сами занимаются разработками — наоборот, это скорее редкость в наши дни. Для успеха проекта достаточно придумать, как уже изобретенная технология или продукт могут гармонично встроиться в нашу жизнь и приносить прибыль.

Если говорить простыми словами, то стартап — это бизнес, основанный на идее или решении, которые раньше не существовали вовсе или не преподносились в таком виде. Подобные проекты рассчитаны на быстрый рост и масштабную развертку.

Разновидности стартапов

Поскольку стартапы — по определению нечто инновационное и уникальное, обобщать их в категории довольно непросто. Однако специалистами все же условно выделяются несколько разновидностей:

• «Успешные копии» — стартапы, за основу которых рискнули взять неуникальную идею и преподнести ее по-новому. Как правило, этот способ не срабатывает, однако есть проекты, выбивающиеся таким образом в лидеры. К примеру, социальная сеть «ВКонтакте», создатели которой лишь оптимизировали для русскоязычного сегмента Интернета уже существующую сеть «Facebook». Или поисковая система «Google», чьи разработчики сделали интерфейс лаконичным и удобным, а поисковую выдачу — релевантной запросам. И кто сейчас помнит поисковики-предшественники «AltaVista» или «Lycos»?
• «Агрессивные пришельцы» — это стартапы, нацеленные не только «ухватить свой кусок пирога», но полностью занять нишу, обставив конкурентов. Как правило, такие проекты используют инновационные идеи, позволяющие предлагать потребителям более низкие цены. Они «выигрывают» за счет использования свежих разработок в интересующей их отрасли, которые крупные и «неповоротливые» компании могут попросту игнорировать.
• «Темные лошадки» — стартапы, не относящиеся ни к первой, ни ко второй категории, потому что в их основе — совершенно уникальные идеи, о каких никто не может заранее предположить, «выстрелят» они или провалятся, понравятся потребителям или окажутся убыточными. У этой категории проектов — самые высокие риски, но именно здесь — все новаторские решения, которые могут качественно изменить нашу жизнь.

Более подробная классификация стартапов — по той области, в которой они развиваются. На сегодняшний день самыми популярными и перспективными являются:

• Программирование.
• Торговля.
• Финансы.
• Медицина.
• Образование.
• Сфера обслуживания.
• Развлечения и досуг.

Что касается нашей страны, то особенно востребованными в России оказываются стартапы, предлагающие идеи для социальной сферы, к примеру «Кнопка жизни» или «Социальный будильник», а также развивающие сферу услуг и индустрию развлечений.

Как создать и раскрутить стартап?

Стартап — хороший способ организовать прибыльное дело, которое быстро окупится и за короткое время превратится в крупный и доходный бизнес. Конечно, начинающие стартаперы должны понимать особенности таких проектов (к примеру, необходимость оригинальной идеи и вложения колоссальных сил на начальных этапах, потребность в поиске не только ниши и потенциальных потребителей, но и инвесторов, а также другие трудности организационного характера).

Непросто определить, что является залогом успеха стартапа — слишком ненадежна и непредсказуема эта сфера, слишком высоки риски. Однако можно выделить несколько условий, которые как минимум обеспечат проекту жизнеспособность:

• Компетентность и профессионализм команды. Стартап обречен на провал, если инициативная группа не будет разбираться в том, что она делает.
• Инновационность и исключительность. Стартап — проект, подразумевающий быстрый старт, он не имеет права быть скучным и «сырым», а также безликим и обыденным. Даже самые банальные решения должны быть поданы как ноу-хау, ярко и громко.
• Финансирование. Разумеется, без спонсоров, инвестиций и аккредитивов стартап не сможет выйти на рынок. Но важно помнить, что финансовые вливания должны производиться регулярно, а не единожды, иначе у проекта просто иссякнут деньги в самый разгар запуска.
• Маркетинг и реклама. Без потребителей стартап — пустая трата денег, а чем лучше продвижение, тем больше клиентов.
• Команда. Большинство инвесторов оценивают не только перспективы проекта, но и самих стартаперов, поскольку если относительно идеи зачастую нельзя точно предсказать, возымеет она успех или нет, то по команде это можно понять сразу. Если коллектив сплоченный, присутствуют грамотное распределение обязанностей, командный дух и слаженная работа — у проекта есть шанс. А вот если стартаперы борются за лидерство, выясняют отношения или стараются «урвать» себе кусок побольше — такой проект заведомо обречен на провал. Именно разногласия внутри команды, помимо недостатка финансирования, «топят» большинство на первый взгляд перспективных проектов.
• Тщательное планирование на каждом этапе запуска. Стартап-проект (рискованный сам по себе) нуждается в идеальном плане, поскольку не потерпит просчетов и не простит ошибок.

Все стартапы в своем становлении проходят пять этапов:

• Pre-seed stage (разработка). На этом этапе формируется идея, а также ищутся способы ее реализации. Поиски включают анализ рынка, проведение исследований и опросов, а также пилотный запуск товара или услуги. Примечательно, что на этой стадии стартап может просуществовать очень долго — большую часть своего пути. Нередко идея, которая изначально являлась основой проекта, в корне меняется к концу этапа разработки. К примеру, популярная социальная сеть для обмена короткими сообщениями «Twitter» изначально задумывалась как платформа для просмотра видеозаписей. На этапе разработки также происходит поиск источников финансирования проекта. Если инвесторов не находится, стартап затухает.
• Startup stage (запуск). На этой стадии получивший финансовую поддержку стартап выходит со своими товарами или услугами на рынок. Если потребитель заинтересуется им, а команде удастся остаться сплоченным коллективом и проявить деловую хватку, проект начнет окупаться, если нет — закроется.
• Growth stage (рост). Если стартапу удалось потеснить конкурентов и завоевать внимание потребителей, то проект постепенно начинает окупаться.
• Expansion stage (расширение). На этом этапе стартап уже полностью окупается и функционирует как слаженная система, которой ничего не угрожает. Продукт пользуется спросом, компания узнаваема потребителями и постепенно начинает захватывать смежные области рынка.
• Exit stage (выход). Это завершающий этап, когда стартап достигает своего расцвета и превращается в стабильный бизнес. Большая часть инвесторов на этой стадии продает свою долю, что приносит хорошую прибыль, ради которой они изначально и вкладывали средства в проект. Также в этот момент компания готова к выходу на IPO для продажи своих акций на фондовом рынке.

На заметку: узнайте, что такое себестоимость и как она определяется.

Разумеется, тому, кто хочет создать стартап, потребуются деньги. И если раньше их спонсировали в основном «FFF» (Family, Friends and Fools), то есть «семья, друзья и дураки», то сегодня инвестиции в стартапы — обычное дело.

Получить финансирование можно от:

• Бизнес-ангелов, или инвест-ангелов — это частные лица, инвестирующие в стартапы, как правило, на начальных этапах, еще при формировании идеи. Они обычно вкладывают деньги с целью получить прибыль в долгосрочной перспективе, а потому не требуют быстрого возврата средств.
• Венчурных фондов — это компании, которые инвестируют деньги вкладчиков. Чаще всего они останавливают свой выбор на уже вышедших на рынок молодых и перспективных стартапах, которым не хватает денег для полноценного старта.

Совет: найти инвесторов для стартапа можно проверенным методом, который носит название «Networking» — участвуя в тематический ивентах, выступая на форумах и конференциях, а также размещая проект на краудфандинговых платформах.

Для тех, кто собирается создавать стартап, но не имеет четкого представления, как это сделать, с чего начать, как лучше продолжить и чем завершить, существуют несколько организационных форм, призванных обеспечить начинающих предпринимателей необходимыми знаниями:

• Бизнес-инкубатор — организация, предоставляющая молодым стартаперам всю необходимую им поддержку: информацию, обучение, рабочее пространство, а главное — нужные связи. В бизнес-инкубаторе стартапер получает знания о том, как превратить перспективную идею в рабочий бизнес-план, как занять свою нишу на рынке, как привлечь инвесторов, а также обретает возможность найти единомышленников.
• Бизнес-акселератор — ограниченная по времени экспресс-программа, которая в сжатые сроки «натаскивает» начинающего стартапера, снабжая его всесторонним пониманием организации и ведения бизнеса (от развития идеи до выхода на рынок). Информационная поддержка, оказываемая в бизнес-акселераторе, называется менторством и может осуществляться в разных формах: коучинг, семинары, конференции, индивидуальные консультации.
• Технопарки — научно-производственные комплексы, которые, как правило, организуются на базе университетов или научных центров. Цель технопарков — внедрение новых технологий в нашу жизнь. Это место, где стартаперы могут встретиться с разработчиками и сформировать совместные проекты.

Узнать больше о принципах функционирования стартапов и секретах мастерства их создания можно из популярной бизнес-литературы:

• «Стартап», автор: Гай Кавасаки.
• «Правила прибыльных стартапов», автор: Верн Харниш.
• «Стартап без бюджета», автор: Майк Михаловиц.
• «Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала?», авторы: Патрик Власковиц и Брент Купер.
• «Стартап в Сети. Мастер-классы успешных предпринимателей», авторы: Брэд Фелд и Дэвид Коэн.
• «Радикальный стартап. 12 правил бизнес-дарвинизма», автор: Энди Кесслер.
• «Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план?», авторы: Рэнди Комисар и Джон Маллинс.

На заметку: узнайте, где лучше взять ипотеку на коммерческую недвижимость.

Примеры успешных стартап-проектов

Возможно, новички, подумывающие об открытии стартапа, прочитав обо всех рисках, подводных камнях и трудностях, решат не ввязываться в столь непростое предприятие. Однако те смельчаки, которые все-таки не остановятся в достижении своей цели, смогут изменить мир.

Только представьте себе нашу жизнь без следующих проектов! Кто бы мог подумать, что когда-то они были не более чем сомнительными идеями, возникшими в умах энтузиастов-стартаперов.

«YouTube»

Этот проект не нуждается в представлении, так как сейчас, пожалуй, не найдется ни одного человека, который бы не слышал его название. Компания «YouTube» была основана в феврале 2005 года Стивом Ченом, Чадом Хёрли и Джаведом Каримом. Они использовали технологию «Flash Video», позволяющую получить относительно хорошее качество записи при небольшом объёме передаваемых данных. Проект стал невероятно популярным и обошел такого гиганта индустрии развлечений, как социальную сеть «MySpace». Уже в 2006 году «YouTube» был куплен компанией «Google». Стартап принес создателям более 1,5 миллиарда долларов.

«Instagram»

Ничуть не менее популярное приложение для обмена фотографиями и видеозаписями с элементами социальной сети «Instagram» создавалось Кевином Систром и Майком Кригером как стартап. Проект был запущен 6 октября 2010 года, а уже 9 апреля 2012 года был продан компании «Facebook». «Instagram» принес своим создателям 1 миллиард долларов.

«SpaceX»

«SpaceX» была создана в июне 2002 года американским предпринимателем Илоном Маском. Она и по сей день находится у всех на слуху. «Компания основана для того, чтобы способствовать освоению космоса человеком. Это главная причина нашего существования» — так отзывается о «SpaceX» один из членов команды, американский инженер-астронавт Гаррет Райзман. Это яркий пример стартапа, основной целью которого являлась не прибыль, а изменение привычного мира. Среди главных достижений «SpaceX»: первая в истории посадка первой ступени ракеты на Землю, выполненная после вывода полезной нагрузки на околоземную орбиту, а также первый успешный запуск сверхтяжёлой ракеты-носителя «Falcon Heavy» 6 февраля 2018 года. Теперь она — самая мощная из ныне существующих ракет-носителей.

«Airbnb»

«Airbnb» — это онлайн-площадка для размещения, поиска и краткосрочной аренды частного жилья по всему миру, созданная Брайаном Чески, Джо Геббиа и Нейтаном Блечарчиком в августе 2008 года. Примечательно, что первоначальное финансирование проекта было получено от бизнес-инкубатора «Y Combinator». «Airbnb» предлагает жильё в 65 000 городов 191 страны мира. Кроме штаб-квартиры в Сан-Франциско, компания имеет 10 региональных офисов: в Барселоне, Берлине, Гамбурге, Копенгагене, Лондоне, Милане, Париже, Сан-Паулу, Сингапуре и Сиднее.

«Uber»

«Uber» — американская международная компания из Сан-Франциско, создавшая одноимённое мобильное приложение для поиска, вызова и оплаты такси или частных водителей. Она была основана Трэвисом Калаником и Гарретом Кэмпом в 2009 году. Компания привлекала около 11,5 миллиардов долларов от венчурных инвесторов и фондов частных инвестиций. На сегодняшний день она представлена в более чем 76 странах и 596 городах мира.

«Amazon»

«Amazon» — американская компания, крупнейшая в мире по обороту среди продающих товары и услуги через Интернет, а также один из первых интернет-сервисов, ориентированных на продажу реальных товаров. Она создана в 1994 году американским предпринимателем Джеффом Безосом, а в 1995 году был запущен сайт. Легенда гласит, что свой первый рабочий стол основатель «Amazon» сколотил из дверей.

«PayPal»

«PayPal» — крупнейшая дебетовая электронная платёжная система, которая позволяет клиентам оплачивать счета и покупки, отправлять и принимать денежные переводы. Создана в марте 1998 года группой студентов, в числе которых был эмигрант из СССР — Макс Левчин. Уже в 2002 году ее выкупила корпорацией «eBay», а большинство главных конкурентов «PayPal» оказались закрыты или проданы.

Чем стартапы отличаются от простого бизнеса?

Поскольку стартапы — довольно нетипичные и неоднозначные проекты, выигрывающие за счет своей уникальности и нестандартности, зачастую бывает трудно определить, где проходит грань между такими проектами и обычным малым бизнесом.

Чтобы четче разграничить эти понятия, приведем еще несколько отличительных черт:

• Уникальность. Смысл стартапа — создание чего-то нового или кардинальное улучшение уже существующего, то малый бизнес не стремится выделяться. Наоборот, для такого предпринимателя его дело — лишь одно из многих, и аналогичных на рынке достаточно. Для многих подобных проектов можно взять типовой бизнес-план, найденный в Интернете, а кто-то даже предпочитает работать по франшизе, развивая чужую идею.
• Технологии. Если малый бизнес способен функционировать без новейших технологий, то стартап зачастую «живет» за их счет. И даже предлагая продукт, никак с ними не связанный, такой проект все равно должен идти в ногу со временем в техническом отношении, иначе быстрый рост и развертывание будут попросту невозможны.
• Масштабы. Если в малом бизнесе сам предприниматель регулирует масштабы своего дела, то со стартапом все иначе: его рост ничто не ограничивает, и он может увеличиваться до тех пор, пока не захватит большую долю рынка.
• Темпы роста. Относительно темпов развития малый бизнес и стартапы контрастируют сильнее всего. Если для обычного бизнеса характерен медленный и поступательный рост, так как основное внимание сосредоточено на извлечении прибыли, то стартап должен «выстреливать», стремительно завоевывая внимание потребителей.
• Жизнеспособность. Статистические данные позволяют судить, что в течение первых трех лет работы закрываются всего около 30% предприятий малого бизнеса. Тогда как среди стартапов таких — более 90%.
• Команда и руководство. В малом бизнесе предприниматель сам устанавливает как лимиты роста предприятия, так и количество сотрудников. Стартаперу же с самого начала следует готовиться, что в случае успеха рост проекта будет происходить стремительно, и ему в короткие сроки придется обзаводиться лидерскими качествами, чтобы работать с большим штатом сотрудников, успешно вести переговоры с клиентами, партнерами, инвесторами, директорами и другими заинтересованными лицами.
• Затраты энергии. Если малый бизнес предполагает баланс между личной и профессиональной жизнью, то в случае запуска стартапа об этом можно забыть: проект будет требовать большей части внимания предпринимателя как на начальных этапах, так и на стадии стремительного роста.

Подводим итоги

Таким образом, стартап — проект, задача которого — изменить нашу жизнь. Именно это является целью подобных компаний (как правило, ничуть не менее важной, чем заработок). Действительно, большинство стартапов, достигших успеха, создавались как «идейные» проекты. Закономерность не случайна: на первых этапах startup требует максимального вложения сил и всего внимания создателей, а такую отдачу невозможно обеспечить, если идея не вызывает энтузиазма, если команда не «горит» ею.

В России стартапы (как и на Западе) существуют давно: многие «гаражные» проекты перерастают в малый бизнес. Они незаметно для общественности меняют нашу жизнь, нередко заимствуя прогрессивные бизнес-идеи из Америки. А вот поддержка такого направления деятельности государственными структурами и частными компаниями в нашей стране стала осуществляться относительно недавно. Именно после создания первых бизнес-инкубаторов и технопарков в России заговорили о перспективах и преимуществах стартапов.

Ответ на Ваш вопрос, возможно, находится здесь

Стартап (Startup) — что это такое простыми словами

Последние несколько лет в бизнес-среде активно используется термин «стартап». Популярность новомодного явления прогрессирует с каждым днем. Про него пишут книги, создают тематические сайты и каналы в Интернете, посвящают телепередачи. Так что такое стартап? В чем его специфика? Каждое ли перспективное начинание подходит под этот термин?

Понятие о стартапе

Само название старт ап произошло от английского словосочетания «start up», что в переводе означает — запускать. Стартапом называют только что запущенный проект или тот, что находится в процессе запуска. Обязательным условием является наличие бизнес-идеи. При этом, подразумевается, что новый проект испытывает потребность в финансовых средствах для его реализации, продвижения и дальнейшего развития.

Старт ап это любое бизнес-начинание, соответствующее данному понятию, независимо от сферы деятельности. Хотя в IT-среде предпочитают называть стартапом проекты, связанные с высокими технологиями.

Бывает, что некоторые компании называют стартапом свои нереализованные идеи, суть которых в инновационности будущего продукта. И на этапе заявки эти компании занимаются поиском финансирования и подходящих для воплощения идеи технологий. Будущее таких инновационных проектов без соответствующих инвестиций — довольно спорное.

Отличительные особенности стартапа

Чтобы ответить на вопрос: стартап что это, и конкретизировать столь расплывчатое определение, следует выделить его отличительные свойства.

Итак, данное явление обладает следующими особенностями:

1. Предлагаемый продукт должен быть новым. Запускаемый проект должен продвигать инновационную идею или содержать усовершенствованную модель старой. Благодаря такой особенности, многие стартап проекты могут соперничать с крупными компаниями, которые действуют по наработанной схеме и не вводят инновации.
2. Ценность и востребованность бизнес-идеи. Любой бизнес-план содержит идею. Вопрос в том, интересна ли она целевой аудитории. Так вот, идея в основе стартапа должна быть ценной и перспективной. Только в этом случае он может стать успешным. Поэтому те стандартные идеи для бизнеса, которых полно в Интернете в открытом доступе, явно не подходят для стартапа.
3. Молодой возраст создателей. Не секрет, что авторы известных успешных идей создали свои старт ап проекты практически в студенческом возрасте. Как утверждает статистика, средний возраст создателя стартапа — до 30 лет. Наверное, поэтому иногда идеи начинающих бизнесменов получали обидное название «гаражных» стартапов.
4. Работа в команде. Редко бизнес-идеи продвигаются одним человеком. Над стартапом обычно работает целая группа. Команду возглавляет идейный вдохновитель. Каждому члену инициативной группы отводится своя роль. Кто-то занимается разработкой перспективного продукта, второй — бизнес-планом, другие — поиском целевой аудитории, инвесторов, поставщиков. Каждый из них осознает ответственность за свою функцию и понимает, что только командная работа может привести к успеху.
5. Амбициозность и готовность к риску инициаторов проекта. Зачастую создатели стартапов вкладывают в свое детище все — душу, силы, средства. Поэтому, инициатор рискует всем этим, чтобы воплотить свой замысел. Но амбициозный создатель всегда готов к риску, потому что он верит в успех своей идеи.
6. Недостаток собственных финансовых средств. Этот пункт можно назвать главной отличительной особенностью стартапа. Что неудивительно: молодые люди, увлеченные своей идеей, создают амбициозный проект. У них есть огромное желание, энергия, напор, но отсутствуют финансы для реализации. Поэтому стартапу всегда нужны инвестиции. Чтобы привлечь денежные потоки в проект, надо заинтересовать инвесторов своей идеей и убедить вложить деньги. Главным аргументом для инвестора является возможность получения прибыли.

Что в стартапе главное?

Стартап — это не просто появление нового молодого игрока на рынке. Чтобы называться стартапом, за идеей должна стоять молодая амбициозная команда, которая для продвижения своего проекта готова отдать все силы и средства.

Еще одним главным атрибутом запускаемого проекта является помощь инвесторов. Вдохновленные идеей стартаперы, как правило, нуждаются в финансировании. Без инвестиций даже самая хорошая идея не сможет быть реализована.

Стартап проекты должны быть востребованными. Развитие идеи и ее реализация должны интересовать целевую аудиторию. Ни один инвестор не станет рисковать финансами и откажется вкладывать деньги в продвижение.

Для того, чтобы представлять интерес для целевой группы, проекту не обязательно быть коммерческим. Даже научно-технические, исследовательские или информационные проекты имеют право на жизнь, если представители социума заинтересованы в них.

Классификация стартапов

Итак, разобрались, что значит стартап. Теперь очередь классификации. Какие же бывают виды стартапов?

Их обычно классифицируют по характеристикам продвигаемого продукта и целевому сегменту рынка. В зависимости от этого различают следующие виды:

1. Клоны. К ним относятся созданные в России стартапы, полностью копирующие успешные иностранные проекты. Например, так клонируются соцсети. Такой подход, как показывает практика, вполне перспективен.
2. Агрессивные новички. Это проекты, цель которых — изгнать конкурентов и захватить определенный рыночный сегмент. Конкурентным преимуществом таких компаний является только предложение более низкой цены.
3. Кот в мешке. Проекты с абсолютно новаторской идеей. Перспективы развития и будущее этих стартапов очень туманны. Продвижение таких идей — огромный риск для инициатора. Но если появятся инвесторы, которые поверят в перспективность проекта, и продукт в результате окажется востребованным, стартап получит огромную прибыль. Это связано с новизной идеи и отсутствием конкуренции.

Еще стартапы различают по степени инновационности и технологичности:

1. Инновационные проекты на основе высоких технологий. Они, в случае реализации, могут принести очень высокий доход. Но для запуска требуются огромные финансовые вложения, поэтому могут помочь только крупные инвестиции.
2. Традиционные проекты. Не обязательно брать за основу новаторскую идею, чтобы организовать успешное дело. Примеров достаточно, когда успешные стартапы создавались, основываясь на простых идеях. Их легко реализовать, поэтому у создателя есть все шансы гарантированно получить прибыль.

Этапы развития

Каждый стартап проект развивается по следующему алгоритму:

1. Посев. Этот обширный блок включает в себя поиск бизнес-идеи и способов ее реализации. На данном этапе команда инициаторов анализирует рынок и на основе полученных данных составляет бизнес-план. Когда техническое задание сформулировано, создается и тестируется прототип продукта. Одновременно группа изучает востребованность продукта и занимается поиском инвесторов. Если источники финансирования не будут найдены, проект затухнет. Большинство старт апов заканчиваются на первом этапе.
2. Запуск. Этот этап возможен, если удастся привлечь инвестиции. Здесь происходит выпуск продукта на рынок, где, в условиях конкуренции, он должен доказывать свое преимущество. Соперничать с аналогами, прочно занявшими место на рынке, непросто. Выход на этот этап — большой риск для создателей. Понадобится профессионализм, упорство, изобретательность, деловой подход. В случае равнодушия со стороны целевого сегмента, проект потерпит фиаско.
3. Рост. На этот этап смогут перейти проекты, выжившие в борьбе с конкурентами. Если есть стабильный спрос на продукт, и ему удалось занять свою нишу на рынке, можно считать, что точка безубыточности пройдена. С этого момента инвесторы уже начнут получать небольшую прибыль.
4. Расширение. Если цели, на которые ориентировались разработчики, достигнуты, они могут не останавливаться на этом. На этой стадии продвижение продукта выходит на новые рынки. Уже достигнутому положению продукта ничего не грозит. Он узнаваем, спрос на него стабилен, поэтому доходы увеличиваются.
5. Выход. Этот этап реализуется, когда проект достигнет пика развития. Инвесторы, финансировавшие проект, продают свою долю. Продажа принесет им высокую прибыль. Ради этого и осуществляются инвестиции в стартапы. Возможна и такая ситуация, когда доля в бизнесе сохраняется инвестором в качестве источника стабильного дохода.

Перспективы развития

Само понятие start up проекта предполагает новаторский подход. Но все равно начинающие бизнесмены часто раздумывают над выбором: традиционный товар, но с высокой конкуренцией, или же новый продукт, сегмент рынка для которого, возможно, придется создавать. Обычно, разработчики стартапов выбирают второе.

На сегодняшний день интерес предпринимателей и инвесторов к стартапам стабильно растет. Хотя компании с инновационными продуктами не всегда ждет успех. По статистике, только 10% новаторских идей достойно развиваются.

По прогнозам, в ближайшие годы будут востребованы следующие ниши:

• услуги в сфере финансов;
• технологии для улучшения экологии;
• медицинские технологии;
• телекоммуникации и медиа;
• проекты для сохранения здоровья;
• соцсети;
• сфера потребления.

История появления стартапов

Само понятие старт апа берет начало из Америки. Почти сто лет назад американские студенты, Хьюлет и Пакард, организовали маленькую компанию, назвав ее start up. Тогда они даже подозревали, что их предприятие ждет огромное будущее. Сейчас это корпорация с мировым именем — HP.

Самые известные в истории успешные стартапы: Microsoft, Youtube, Google, Apple, Википедия, Facebook. Есть мнение, что они завоевали мировую известность из-за уникальности продукта, и за его созданием стоит мощная команда. Но это не так. Все эти мировые гиганты начинали с малого. За созданием каждого из них стоит маленькая команда единомышленников, которые горели желанием реализовать свой проект. Их создатели даже не рассчитывали на мировое признание.

От первоисточника современное понятие стартапа сохранило инновационность продукта и продвижение.

Инвестирование в стартапы

Инвестиции — это главная составляющая жизнеспособности запускаемого проекта. Поэтому и создаются различные инвестиционные платформы. Разработчики стартапов находят поддержку на специализированных площадках, форумах, в инвестиционных конкурсах.

Как же работает стартап финансирование? Стоит сказать, что в успехе предприятия заинтересованы обе стороны — создатель и инвестор. Каждый получит прибыль, если идея будет успешно реализована. Риск инвестора, при этом, гораздо выше. Но и прибыль соразмерна риску. Финансовая доля прибыли инвестора существенно превышает доход создателя идеи.

Основной интерес инициаторов проекта не только финансовый. Создатель вкладывает все силы в свой проект, чтобы увидеть его воплощение, получить признание. В некоторых случаях стартап для разработчика — занятие любимым делом, и его реализация будет просто наградой за старания.

Инвесторы смотрят на проект по-другому. Главная задача для них — приумножить свой капитал. Вкладывая деньги, инвестор приемлет только два возможных для него пути. Бизнес развивается, стоимость его доли существенно повышается, соответственно, ее можно продать с большой выгодой для себя. Или же инвестор сохранит долю в бизнесе для получения стабильного пассивного дохода.

Обе стороны заранее обговаривают разделение прибыли. Закономерно, что доля инвестора составляет большую часть дохода от реализации проекта. Он финансирует и рискует своими средствами. Доля создателя обычно составляет до 10 процентов прибыли. Если же проект ждет грандиозный успех, этот небольшой процент обеспечит ему безбедную жизнь.

Поиск инвестора для стартапа

Очевидно, что инвесторам интересен только перспективный стартап. Поэтому авторам следует повысить свой шанс на получение финансирования. Необходимо создать грамотный бизнес-план и подготовить презентацию своего продукта.

Идея должна привлекать новизной и выделяться среди аналогичных проектов. Возможно, что инвестор рассматривает несколько конкурирующих продуктов. Поэтому главная задача стартапера — произвести наилучшее впечатление.

• Презентация должна быть лаконичной. Необходимо просто и наглядно, не загружая техническими сложностями, показать инвестору выгодность и эксклюзивность проекта.

• Стоит учесть, что люди с деньгами очень дорожат своим временем. Поэтому презентация составляется таким образом, чтобы с самого ее начала были очевидны выгоды.

• Инвестор может не владеть предметными знаниями. Материальная ценность стартапа должна быть очевидна даже некомпетентному человеку.

• Только четкое и ясное разъяснение сути. Никаких лирических отступлений, историй из жизни и громких заявлений.

• Инвестору недостаточно просто обещаний. Презентация должна наглядно продемонстрировать ожидаемый результат. Это может быть статистика по тестированию прототипа или хотя бы грамотный, обоснованный прогноз.

• Яркое и запоминающееся выступление — необходимая составляющая агрессивного продвижения. На этапе поиска инвестиций проекту непозволительна толерантность к конкурирующим начинаниям. Только отрицание существования альтернативных идей и предложение своего продукта, как единственно выгодного для инвестиций.

Составляющие успешного стартапа

Что такое успешный стартап проект? Единого мнения относительно признаков успешности начинания нет. В любой области, будь то экономика, наука или технологии, свои законы и, как следствие, критерии успеха.

Любая среда динамична: она постоянно меняется, трансформируется, развивается. Изменения происходят чуть ли не ежедневно. Поэтому для создания успешного продукта надо обладать дальновидностью и стратегическим мышлением. Необходимо понимать тенденции, которые существуют на момент запуска идеи.

Успех проекта напрямую зависит от выбранного продукта, сегмента, на который он ориентирован, и от инициативной команды создателей. Команда должна быть полностью компетентна относительно своего проекта. Только профессионализм, работа в команде и настрой на победу могут привести к успешному продвижению.

Продвигаемый продукт должен быть привлекательным, как для инвесторов, так и для целевой аудитории. У стартап проектов нет права на банальность. Чтобы привлечь дополнительное финансирование, проект нуждается в грамотном продвижении. Ему требуется информационная поддержка и раскрутка.

Обязательна тщательная проработка проекта перед запуском. Недопустимы сырость и недоработка продукта — они негативно повлияют на его развитие.

Если все условия будут соблюдены, у каждого начинания есть шанс стать полноценным и самодостаточным стартапом.

Кто такой стартапер простыми словами: как стать стартапером, сколько они зарабатывают

О стартаперах ходит много легенд и слухов. Кто-то считает, что стартап – это способ быстро и легко сделать много денег, кто-то в это не верит. Мы постарались собрать объективную информацию по теме и рассказать вам, сколько на самом деле получают основатели стартапов и каким образом они зарабатывают на жизнь.

В этой статье мы расскажем, кто такие стартаперы и чем они занимаются. Из каких источников формируются их доходы. Объясним простыми словами, чем стартап отличается от обычного бизнеса. Читайте статью до конца – будет много полезной информации.

Кто такие стартаперы и чем они занимаются?

Говоря простыми словами, стартап – это новый бизнес, как правило, инновационный. Его цель – что-то усовершенствовать или придумать новый продукт, который будет пользоваться огромным спросом.

Стартапер – это основатель такой компании. Человек, работающий над реализацией уникальной идеи. Чаще всего это не один человек, а команда единомышленников во главе с лидером.

В команде каждый занимается своим направлением. Один работает над идеей и просчитывает возможности ее развития. Другой разрабатывает бизнес-план, ищет рынки сбыта и оценивает экономические перспективы. Отдельный человек ищет инвесторов, готовых дать деньги на развитие бизнеса.

Отличия стартапа от обычной компании

Если говорить кратко, то основные отличия заключаются в следующем:

Обычная компания	Стартап
Использует готовые, проверенные временем бизнес-модели и технологии. Может их немного усовершенствовать для получения конкурентных преимуществ.	Создает новые технологии, продукты, услуги, заранее определить спрос на которые затруднительно.
Цель – максимальная прибыль.	Цель – стать монополистом в новой нише, на новом рынке, с новым продуктом.
Основная задача – быстро выйти на окупаемость.	Основная задача – проверить спрос на инновационный продукт и, если спрос имеется, начать быстро расти. Наличие прибыли при этом не важно.
Должен быстро выйти на окупаемость.	Может годами генерировать убытки, если инвесторы готовы давать деньги стартаперу.
Средний уровень риска. Треть компаний закрываются в первые 3 года существования.	Высокий уровень риска. 90% стартапов терпят неудачу и закрываются в течение трех лет.
Для развития бизнеса могут привлекаться кредиты банков.	Как правило, стартаперов финансируют венчурные инвесторы и фонды. На ранней стадии могут привлекаться средства родственников, друзей, бизнес-ангелов. В России стартаперы часто получают деньги от около государственных структур.

Говоря простыми словами, стартапер – это инноватор, предприниматель, он хочет создать новый продукт, который до него никто не делал. Есть люди, которые серийно занимаются созданием инновационных предприятий. Глядя на них, кажется, что стартапер – это новая профессия, хотя на самом деле это не так.

Какие роли выделяют среди стартаперов?

Как правило, стартап создает команда. Опишем кратко роли каждого участника:

Роль стартапера	Задача в команде
Производственник	Создание инновационного продукта или технологии. Пример производственника – Стив Возняк (спроектировал персональный компьютер Apple I).
Маркетолог	Определяет, кого может заинтересовать новый продукт, кто его будет покупать и почему, обеспечивает вывод продукта на рынок и формирует спрос на него. Пример маркетолога – Стив Джобс.
Финансист	Привлечение инвестиций и финансовое планирование. Задача финансиста – добиться того, чтобы деньги не кончились раньше времени, необходимого на становление стартапа.

Считается, что одному человеку сложно совместить все три роли. Однако бывают команды, где один из стартаперов берет на себя две роли из трех. Таким образом минимальное число основателей в команде равняется двум.

Как и на чем зарабатывают стартаперы?

Стартапер создает инновационный бизнес, чтобы заработать. Есть три способа заработка в этой сфере:

1. Вывести бизнес на прибыль и получать дивиденды, как один из собственников.
2. Продать долю в стартапе или весь бизнес инвестору, фонду. Частный случай – вывести компанию на IPO, после которого продать свои акции на фондовом рынке.

3. Работать в стартапе как наемный сотрудник и получать зарплату. Говоря простыми словами, стартапер может трудиться директором, разработчиком или кем-то еще и получать за эту работу деньги.

Как правило, на ранних стадиях развития проекта единственный источник дохода для стартапера – это зарплата в созданном им бизнесе. Речь может идти о разных суммах, о чем мы расскажем ниже.

Сколько зарабатывают стартаперы?

Как правило, стартаперы начинают зарабатывать, когда их проект получает инвестиции и у них появляется возможность платить себе зарплату. Обычно инвесторам нужен какой-то прототип будущей технологии, программы или чего-то еще, чтобы решить, давать деньги или нет. На этапе проектирования и сборки прототипа доходы стартаперов равны нулю и зачастую в проект приходится вкладывать собственные средства.

Когда инвестиции получены, стартапер может назначить себе зарплату, соответствующую занимаемой должности и квалификации. Конечно, с согласия инвесторов. Таким образом назначить себе огромную зарплату не получится, но рыночную или около того – вполне реально.

Информации о заработках российских стартаперов крайне мало, однако есть информация по США. В Кремниевой долине около четверти основателей получают более $75 тыс. в год. Зарплаты остальных скромнее. Около половины назначают себе $50 тыс. в год и меньше притом, что зарплата разработчика в Кремниевой долине превышает $100 тыс.

Все становится интереснее, когда стартап продают другой компании или выводят на IPO. В этом случае основатель может получить значительное денежное вознаграждение, которое может составлять от десятков до сотен миллионов долларов и даже миллиардов.

В Рунете крупный информационный проект может продаваться за суммы от $100-500 тыс. до $1-2 млн. Небольшой интернет-сервис, работающий на узкий рынок – за суммы от $500 тыс. до $2-5 млн. Средний интернет-проект можно продать за $5-10 млн. Крупные проекты могут стоить от $10-20 млн. до нескольких миллиардов долларов.

Примеры успешных в Рунете стартапов – это компания Яндекс, ВКонтакте, Одноклассники, Geekbrains.ru, Нетология. Из известных фрилансерам проектов – это FL.ru (продан структуре Северсталь). Когда-то эти компании были стартапами, некоторые продолжают активно расти и на текущий момент.

Как стать стартапером и придумать идею стартапа?

1. Если вы решили создать стартап, чтобы заработать на нем, то в первую очередь вам нужно придумать идею. Но не просто идею, а реальный продукт, который захочет купить достаточно много людей. Посмотрите, чего не хватает людям, на что они жалуются в социальных сетях? Возможно, вы найдете потребности, которые пока не удовлетворяют другие бизнесы.
2. Затем вам потребуется собрать команду для создания прототипа. Это может быть прототип интернет-сервиса или какого-то иного продукта. Прототип должен показывать, как работает ваш продукт, его полезные качества. Идеально, если вы сможете получить первые продажи. Для работы над прототипом можно нанять фрилансеров с бирж фриланса. Например, они могут быстро и недорого собрать интернет-сервис, сделать чертежи и иные работы.
3. Чтобы развивать компанию, необходимо привлечь инвестора. Говоря простыми словами, получить финансирование, достаточное для быстрого роста компании и развития продукта. Для этого нужен прототип и бизнес-план, который убедит инвесторов вложить деньги. Такой бизнес-план помогут составить консультанты-фрилансеры. Они же помогут подготовить документы для получения инвестиций.

4. Для защиты инновационной идеи ее можно запатентовать. Иначе есть риск, что вашу идею украдут и реализуют без вас. Чтобы избежать такого риска, проконсультируйтесь с юристами, как правильно оформить документы на ваше ноу-хау.

Советы для начинающих стартаперов

1. Начинайте с малого. Не пытайтесь объять необъятное, будьте «ближе к земле», к насущным потребностям большинства людей.
2. Тестируйте идеи, даже если у вас нет готового продукта. Сделайте презентацию и найдите потенциальных пользователей. Узнайте их мнение, интересен им продукт или нет, готовы они его покупать и по какой цене. Некоторым стартаперам уже на этом этапе получается сделать первые продажи клиентам.
3. Обращайтесь к узким специалистам. Если вам в чем-то не хватает знаний, найдите того, у кого они есть. Возможно, вы его увлечете и сделаете частью команды.
4. Найдите хорошего интернет-маркетолога и специалиста по продажам.
5. Сделайте для разработки и воплощения вашей идеи все возможное, доведите ее до той стадии, когда невозможно обойтись без серьезных вложений для дальнейшего развития. Только тогда ищите инвесторов.

6. Будьте честны и обязательны перед собой и перед другими. Говорите правду. Всегда исполняйте свои обещания.

Мы разобрались, кто такие стартаперы и чем они занимаются, как сделать первые шаги в этой профессии, где искать инвесторов и каким образом развивать свое дело. Если вам интересно развивать инновационные компании, возможно, этот способ заработка именно для вас.

Автор: Kadrof.ru (KadrofID: 79032)
Добавлено: 29.11.2019 в 18:11

Рекомендуем

Если вы пользуетесь поиском Яндекса, то наверняка уже знаете, что такое Яндекс.Дзен – это лента публикаций, которая выводится внизу страницы …

Сколько открыток сейчас продается в магазинах! На любой цвет, вкус и размер кошелька. С приколами, музыкальные, большие и маленькие. И все – с …

что это, кто такие стартаперы, как создать и раскрутить лучший интернет StartUp

Привет уважаемые читатели seoslim.ru! Стартап представляет собой современный бизнес-проект, цель которого заключается в получении прибыли от реализации определенной идеи.

Чаще всего, это компания, не имеющая финансов на развитие, в таком случае используются современные технологии. На территории США данное направление в большей мере популярно среди студентов.

Чем отличается стартап от бизнеса

В первую очередь отметим, что бизнес – это готовый план по ведению определенного вида деятельности, названы всевозможные риски, определен бюджет, продуманы все нюансы.

Стартаперы же продвигают свои интереснейшие кампании, имея минимальное количество финансовых средств, при этом продвигая идеи, не гарантирующие прибыли. В последнем случае высоки риски провала.

Итак, назовем основные отличия бизнеса от стартапа:

• Масштабы – если бизнесмен является человеком, работающим во всем известном направлении, то стартапер продвигает никому непонятную (на момент ее создания) идею, например, социальная сеть, Microsoft, Google и прочее.
• Темпы развития – этап популяризации идеи, продвигаемой стартапером, начинается и длится дольше, нежели развитие обыкновенного бизнеса.
• Прибыль – изначально для стартапера важно найти инвестора для продвижения своей идеи, от выделенной суммы зависит насколько быстро, и какие современные технологии будут использованы. Все вышеперечисленные факторы напрямую влияют на дальнейшую прибыль.
• Стартап технологии – в отличие от привычного бизнеса, в данном случае очень важны инновационные методы продвижения. Помимо этого часто используются современные разработки.
• Период деятельности – отличительной особенностью стартапа является тот момент, что он может просуществовать один день либо приносить прибыль десятки лет.

Кто такой стартапер

Стартапер – это, в первую очередь, творческий человек. Именно он придумывает никому не известный проект и реализовывает его, при этом рискуя потерпеть неудачу.

Важно отметить, что реализация проекта осуществляется группой людей-стартаперов.

Кто-то из них отвечает за привлечение пользователей, иной занимается поиском инвесторов, третий дорабатывает план по ходу его выполнения и так далее.

Как создать свой стартап – советы от практиков

Успешным стартапером может стать каждый желающий, достаточно просто подойти к вопросу создания бизнеса с творческой стороны.

Ведь если задуматься, то любая из окружающих нас мелочей может превратиться в прибыльный проект.

• Для начала стоит записывать куда-то все свои мысли, которые касаются дальнейших планов.

Сюда же стоит вносить не только свежие идеи, но и «пережитки прошлого», что когда-то было модным, а сейчас об этом никто и не вспоминает. Наблюдая за всем происходящим вокруг себя можно заметить что-то такое, что вдохновит вас.

• Далее не стоит забывать о важности применения инновационных технологий.

Посещая разнообразные сайты, вас может посетить идея по заработку денег в сети либо в реальном времени. Не бойтесь мыслить наперед, предполагая, что это только нереальные фантазии, рискуйте – только так вас ждет успех.

• Не менее важным фактором на цели к успеху можно считать правильный выбор своей профессии, то есть, прежде чем начинать развивать бизнес, необходимо определиться в какой сфере деятельности вы профессионал.

Если же была выбрана неизведанная вами область бизнеса, то для начала лучше обучиться и освоить основные ее особенности, в противном случае вряд ли дело будет прибыльным. Стоит помнить о том, что уже имеющиеся навыки можно запросто совместить с новыми знаниями, из этого может получиться очень перспективное дело.

• Уделите внимание кадрам. Очень важно, чтобы в вашей команде работали люди, которые понимают, что они делают и получают удовольствие от данного вида деятельности.

Не стоит экономить, пригласите профессионалов, чтобы это было дешевле они могут выполнять определенные задачи, работать не постоянно, а по необходимости. Отметим, что каждый человек в команде должен иметь четкие задания и цели.

• Не стоит с самого начала пытаться «прыгнуть выше головы», все должно делаться постепенно.

В первую очередь вы должны выпустить пробную версию. Обратите внимание, сюда должны быть включены главные функции и качества предлагаемого товара, только так он начнет постепенно набирать популярность.

Далее он регулярно будет обновляться, и удовлетворять потребности потребителя. Помните, важно создать конкурентно устойчивый продукт.

• Независимо от того, какой продукт вы выпускаете: одежда, еда или страница в интернете, маркетинг – прежде всего.

Бюджет на раскрутку товара должен быть больше, чем финансовые вложения в сам продукт. Хороший маркетинг – это гарантия популярности среди потребителей.

• Касательно инвестиций, то искать людей, которые будут вкладывать в ваш бизнес и давать гарантии на возврат средств и получение прибыли в ближайшее время, можно лишь после того, как продукт уже начал продаваться и продажи только растут.

В противном случае, взять на себя обязательства вернуть деньги в определенное время, вы не можете.

• В любом случае, чем бы вы ни занялись, вам необходима страница в интернете.

На сегодня это один из самых лучших способов распространить информацию. Не жалейте денег на это, поручите дело профессионалу.

• Не стоит хвататься за все дела сразу, создайте план, в котором пропишите все задачи, которые должны быть выполнены в определенные сроки.

Затем эти задания распределите по важности и выполняйте все по порядку, стараясь не отвлекаться на другое.

• Старайтесь создавать и начинать раскручивать продукт на собственные деньги.

Для этого достаточно начать рекламировать его еще на стадии разработки: создайте сайт, ведите блог или раскрутите страницу в социальной сети, где можно подробно узнать о продукте, который будет доступен пользователям в будущем.

На тот момент, когда он выйдет в продажу, на него уже будут иметься свои клиенты.

• Привлекая инвесторов, будьте внимательны.

Постарайтесь лучше узнать оппонента, представьте, как он может повести себя в нестандартной ситуации и сопоставьте свои темпераменты.

Как раскрутить Startup правильно

Ошибка многих стартаперов заключается в том, что они считают, что реклама не нужна – это лишние расходы и трата времени впустую.

Но это вовсе не так, на современном рынке товаров предлагается огромнейший ассортимент любых продуктов и, чтобы привлечь внимание к своему изобретению необходимо дать хорошую рекламу.

Ниже рассказано о том, как быстрее и качественнее раскрутить свой товар:

1. Для начала создайте и раскрутите аккаунты в социальных сетях с наибольшим количеством пользователей. Поделитесь с подписчиками своей идеей, узнайте их мнение и прислушайтесь к их пожеланиям. Таким образом, вы сможете доработать свой план еще до его реализации и исключить совершение некоторых ошибок, также это поможет вам узнать чего хочет потребитель. Однако помните, ни в коем случае не обещайте невозможного, ведь по итогу клиент разочаруется.
2. Как говорили ранее необходимо иметь страницу в интернете, где посетитель сможет узнать все о продукте, а также сможет задать вопрос, касающийся его функций, качеств и прочего. Важно публиковать лишь актуальную информацию касательно даты выхода товара или обновления приложения. Здесь можно рассказать о том, на какую аудиторию рассчитан продукт, чего ожидать пользователям.
3. Для раскрутки современного стартапа следует использовать рекламные форумы в интернете. Это один из самых эффективных и простых способов рассказать о своем продукте огромнейшему количеству пользователей. Эффективней всего оставлять сообщения на тематических форумах, то есть выбирать темы, которые соответствуют сфере деятельности.
4. Ну и последний метод привлечения потребителей – это размещение и расклейка объявлений на различных досках с объявлениями, составление буклетов, которые можно оставить в магазине, автобусе или библиотеке.

ТОП-5 успешных интернет стартапов

Теперь давайте поговорим о лучших современных интернет-стартапах, однако, сразу же отметим, что не стоит зацикливаться именно на перечисленных идеях, ведь ваша идея может оказаться куда более интересной, нежели уже имеющиеся версия.

Напомним, что основная часть стартапов, которые изначально требовали доработок и были непонятны многим пользователям, на сегодня являются очень популярными.

1) Большой популярностью пользуются различные приложения (социальные сети, сайты) для людей, обожающих путешествовать.

Это интересно: Список приложений и сайтов для путешествий

Здесь может быть информация о городах, странах и курортах. Можно создать категории: горнолыжные, море, исторические места, природа и прочее.

Всю информацию следует проверять (не обязательно ехать куда-то), просто используйте несколько источников. Также очень важно, чтобы можно было посмотреть фотографии этих мест.

Можно создать раздел (форум), где люди будут делиться своими впечатлениями и отзывами о поездках. Еще здесь можно публиковать актуальные новости с разных уголков мира.

Можно предложить сотрудничество туристическому агентству, через ваше приложение они смогут предлагать свои услуги, рекламируя горячие туры, выгодные предложения и другое.

2) Многие интернет-пользователи предпочитают делать покупки в сети интернет.

Таким образом, востребованными становятся агентства по осуществлению грузоперевозок и доставки других товаров.

Идея заключается в том, что для начала можно заняться доставкой простых товаров, для чего достаточно будет легкового транспорта. Затем, расширяя бизнес, можно заняться перевозкой крупногабаритных материалов.

3) Открытие частного детского сада. Большинство современных родителей предпочитает нанимать своему ребенку няню на дом, объясняя это тем, что так ребенку отдается должное внимание и он всегда под присмотром, чего нельзя сказать о воспитателях обычного детского сада.

Фишка такого проекта в том, что поиск клиентов осуществляется через интернет (сайт, соц. сети), в помещении, где находятся дети располагаются веб-камеры и родители через сеть всегда будут знать, что, как и с кем делают их чада.

Плюс стоит предложить родителям самостоятельно выбирать время, когда ребенок будет находиться в саду.

Однако если организовать частное заведение по воспитанию за детьми, где будут предложены различные методики по развитию и обучению ребенка, то родители предпочтут отдать ребенка в такой сад.

Не стоит забывать, что это дети, поэтому должное внимание следует отдать организации развлекательного комплекса вне стен заведения и внутри учреждения, где дети смогут играть с учетом всех правил безопасности.

4) По той причине, что заработок в интернете достаточно популярен на сегодня, очень актуальными являются системы и приложения, с помощью которых пользователь может конвертировать электронные деньги в наличные.

Не удивительно, что столько развелось онлайн обменников.

5) Создание приложений и аккаунтов в социальных сетях, с помощью которых можно продавать любые товары либо предлагать свои услуги в интернете.

Данный список можно продолжать до бесконечности, ведь поток идей, которые мы можем генерировать не иссякаем. Будет интересно узнать в комментариях, о тех стартапах, которые больше всего нравятся вам.

Стартап что это такое простыми словами

Просмотров: 245 нет комментариев

АВТОР:

Дмитрий Стадник

Когда-то один мудрец сказал, что длинный путь начинается с первого…

Стартап что это такое простыми словами — 5 подводных камней

Когда-то один мудрец сказал, что длинный путь начинается с первого шага. Разберем этот первый шаг в бизнесе. Стартап что это такое простыми словами?

Сегодня у нас, впервые за три месяца, прошел дождь. Хотя лето только началось, трава за это время уже полностью потеряла свой зеленый оттенок. Она выжжена так, словно мы находимся в самых жарких уголках прерии.

Дождь, чтобы оросить землю, собирался с силами на протяжении всего дня и хлынул только под самый вечер, когда пора было ужинать. Но главное даже не сам факт дождя, а то, что будет после него. И тут возникает вопрос: как вы считаете, трава, которая задыхалась без влаги два месяца, сможет снова зазеленеть уже завтра ?

Тот же вопрос можно задать относительно стартапов: сколько из них “зазеленеет” уже через несколько дней? Давайте разбираться вместе почему 9 из 10 стартапов умирает через 1,5-2 месяца после старта. А рассмотрим мы следующее моменты:

Между прочим, если Вам в детстве  нравилась сказка про Гадкого Утенка, то обязательно дочитайте до конца эту статью. Потому что не всегда в конце сказки получается Прекрасный Лебедь. И это абсолютно нормально.

Стартап: что это своими словами?

Как часто Вы встречали слово стартап в своей жизни? Сколько раз Вы себя ловили на мысли, что стартап — это такая штука, которая как то связана с бизнесом и зарабатыванием денег?

Признайтесь, что под стартапом Вы предполагали некий проект, который только начинает свою деятельность. Проект, который обязательно должен превратиться из гадкого утенка в прекрасного лебедя и взлететь вверх до самых небес.

Ведь примеров подобных взлетов стартапов очень много. А имена героев, которые стояли за подобными восхождениями, у всех на устах: Билл Гейтс, Илон Маск, Стив Джобс и так далее.

Безусловно, эти парни — гении нашего времени. Но именно они породили обманчивый стереотип о том, что стартап — это нечто успешное, что-то такое, что обязательно взлетит когда-то в будущем. А сейчас просто период старта.

Основные элементы стартапа

Ах да… И еще один элемент успешного стартапа — это гараж! Конечно, ведь все начинания великих бизнесменов стартовали именно из этих, без сомнения очень полезных, помещений.

И обязательно это дело должна затеять группа единомышленников, желательно студентов. Ну а если добавить немного романтики в процесс, то в начале пути должно крайне не хватать денег даже на нормальный стол со стулом).

И конечно же ниша! Ниша обязательно должна быть совершенно  новой и никем не занятой! Почти без конкурентов, а, в идеале, вообще без оных). Вот так, в большинстве своём, если говорить простыми словами про стартап, и представляют себе это явление начинающие предприниматели.

Где же тут правда, а где — вымысел? Начнем с того, что стартапами могут заниматься не только студенты. И вовсе не обязательно всё должно начинаться с гаража).

Основное определение стартапа

Приведу общепринятое описание того, что такое стартап — это только что созданная организация, которая находится на начальной стадии развития и только берется завоевывать рынок. При этом почему-то считается, что продукт, с которым молодая компания выходит на рынок, должен быть создан на основе каких-то инновационных идей или технологий.

Иногда, когда говорят о стартапах, подразумевают что это что-то наподобие венчурных фондов, но это не совсем так. Далее мы разберемся почему.

Но сейчас подведем итог этого раздела: стартап (от англ. startup, «стартующий») — это действительно организация (компания), которая имеет небольшую операционную историю  своей деятельности и которая подчинена одной единственной цели:

Выжить…

Камень №1: Сколько живут стартапы в среднем?

Да, это не опечатка. Многие начинающие предприниматели думают, что стартапы создаются для быстрого накопления капитала или заработка денег, но это не совсем так. Если действительно говорить о стартапе простыми словами, то целью каждого стартапа будет элементарное выживание.

Тут возникает очень интересный вопрос: так сколько же живут стартапы в среднем?

Давайте рассуждать логично. Каждый новый бизнес стремиться как можно быстрее пережить начальный период и перерасти во что-то более значимое. Верно ли это убеждение?

Безусловно да! И мы будем правы, если скажем, что чем меньше живёт стартап, тем лучше. При этом мы должны понимать, что вне зависимости от того, будет ли стартап успешен, или он окажется провальным, всё равно есть 2 причины, по которым жизненный цикл любого стартапа  должен быть максимально коротким.

2 пути завершения стартапа

Путь первый. Гипотеза стартапа не пройдет первичные тесты и не сможет самостоятельно генерировать прибыль.

Путь второй. Гипотеза стартапа становиться настолько успешной, что перерастает в нечто большее, чем посиделки единомышленников в гараже.Любой из этих двух путей начинание должно пройти как можно быстрее.

В первом случае: чем быстрее будет получен отрицательный результат, тем быстрее можно будет переключиться на другую идею или нишу, и не тратить время на провальный вариант.

Во втором случае: чем быстрее проект начнет получать хорошую прибыль, тем быстрее он получит дополнительное финансирование и перерастет в полноценную компанию.

По-хорошему, ответ на вопрос “сколько живут стартапы”, должен быть таким: чем меньше — тем лучше!

Yourselfbranding

Но, следует учитывать, что становление начинающей компании в любом случае проходит через несколько этапов, проскочить мимо  которых попросту нельзя.

И об этих шагах мы обязательно поговорим чуть ниже. Но сейчас о самом сакральном…. Об идее)

Камень №2: Идея для стартапа — это хорошо или плохо?

Невероятно, но факт: большинство людей не начинают свой бизнес только потому, что у них нет “идеи”. Потрясающе устроен человек! Ему почему-то кажется,  что если бы у него была идея для стартапа, то уж тогда бы он наверняка создал успешный бизнес!

Но это не правда. Во-первых, если у Вас в голове есть идея, то, скорее всего, Ваш стартап уже провалился. Во-вторых, отсутствие идеи — это только защитная реакция человека. Она возникает для того, чтобы ничего не делать.

Давайте я сделаю небольшое предостережение:

Никогда не начинайте стартап если у Вас в голове есть идея!

Yourselfbranding

Слово никогда выделите красным маркером, если Вы случайно распечатали эту статью и читаете с бумаги).

Потому что Вы никогда не сможете “взять с потолка“ то, что нужно в данный момент рынку и другим людям.

Давайте вспомним что такое бизнес. Бизнес — это решение насущной проблемы человека, за которое он готов заплатить деньги. Вы обладаете телепатическими способностями и в состоянии читать мысли других людей?

Я думаю что Вы не наделены подобными талантами. Поэтому идею не сможете сгенерировать идею “из головы”. Но подождите! А как же все эти примеры успешного успеха, когда человеку приходит в голову идея и он делает свой успешный бизнес?

Волшебное место, где берутся идеи для бизнеса

Все гораздо проще, чем кажется. Если Вы внимательно прочтете такие истории, то заметите, что идеи приходили в голову обычным людям из окружающего нас мира. Тот же Генри Форд придумал концепцию своего конвейера наблюдая за тем, как разделывали тушу животного на мясокомбинате.

Момофуку Андо придумал лапшу быстрого приготовления, когда ему надоело в обеденный перерыв стоять в очереди за едой в фастфуде возле своего завода. Или давайте вспомним Эдисона и то, сколько проб и ошибок он сделал перед тем, как ему в голову пришла идея того, как устроена лампа внутреннего сгорания.

Любая гениальная идея для стартапа — это наблюдательность. Наблюдательность за тем, что происходит во внешнем мире с другими людьми. Вне Вашей головы. Поэтому, если хочется быть автором успешного стартапа, нужно развить в себе этот навык.

Все что нужно делать, это внимательно смотреть на то,  что люди делают в реальном мире каждый день и предлагать им немного улучшить процесс. Более подробно об этом я рассказываю по этой ссылке.

И,  отвечая на вопрос идеи в стартапе, могу смело сказать  что она будет вредить настолько сильно, насколько вы считаете себя умнее других).

Идея на старте бизнеса — это катастрофическая ошибка. Для начала ее нужно назвать по-другому. Я  уже несколько раз упомянул более осторожную формулировку, давайте ее и будем использовать. Будем называть идею — гипотезой.

Кроме этого в стартапе есть еще одна более значимая ошибка. И называется она инвестицией.

Камень №3: Стоит ли делать инвестиции в стартапы?

Да, именно инвестиции и есть один из подводных камней для успешного стартапа. И это еще одна из причин по которой многие не начинают собственный бизнес. Еще бы, ведь как можно создать бизнес без денег?

Это очень сильное убеждение не может устранить даже тот факт, что большинство действительно успешных стартапов начинались без значительных вливаний денежных средств.

Убеждение настолько сильное, что людей никоим образом не смущает еще один факт. Вот ответьте себе честно: какая главная цель бизнеса? Если Ваш ответ — деньги, то поздравляю, Вы действительно честный человек).

Так вот. Если бизнес должен зарабатывать  деньги самостоятельно, то зачем этому бизнесу дополнительные деньги? Парадокс).

Деньги для стартапа — зло или добро?

Тут я сразу осажу шквал комментариев дескать ведь нужно оплатить рекламную кампанию, нанять сотрудников и так далее. Инвестиции в бизнес нужны и с этим я не собираюсь спорить, но нужны они немного для других действий, чем просто старт проекта.

В большинстве же случаев можно наблюдать следующую картину. Стартаперу приходит в голову идея, он делает на коленке презентацию и… Идет искать инвесторов под свою бизнес-идею.

Но получить инвестиции за просто идею нельзя. Потому что если идея стоящая, то почему до сих пор она не приносит ее создателю ощутимый заработок?

И весь секрет успешного стартапа в том, что он должен быть успешным  уже до того, как получит свои первые инвестиции. Поверьте, у Вас будет намного больше шансов получить денежные вливания если Ваш стартап приносить устойчивый, прогнозируемый результат.

Что касается инвестиций, то у стартапа, кроме основной цели выжить, есть еще несколько целей. Давайте рассмотрим все известные на данный момент.

Основные цели стартапов

Не смотря на кажущуюся простоту таких целей можно выделить несколько:

1. Выжить. Но об этом мы уже говорили.
2. Наладить бизнес процесс на первичном уровне. Имеется в виду прописать все алгоритмы того, кто за что отвечает, как клиенты приходят, как они обслуживаются и как возвращаются (вторичные продажи).
3. Получить прогнозируемый результат. На выходе бизнес процесса нужно четко понимать какой будет ROI (возврат инвестиций) на каждый вложенный доллар.
4. Создать, по сути, кэш-машину. Вложил доллар — получил 2.

Вот для этого и нужны инвестиции: чтобы загрузить в эту денежную машину как можно больше денег в самые кратчайшие сроки… Почему кратчайшие? Ответ прост -любая бизнес система имеет жизненный цикл. Если еще проще, то принцип такой: пока работает — вкладываем деньги.

Так вот… Если гипотеза начинающего бизнеса работает, то под это найдутся любые инвестиции. Кроме всего прочего, если стартап получает инвестиции извне, то он уже перестает быть по своей сути таковым и превращается в растущую компанию.

Камень №4: Примеры лучших стартапов — что между ними общего?

Обычно при запросе в поисковике по поводу примеров лучших стартапов ищут конкретный список таковых. И я уверен, что если Вам нужна именно такая информация, то ее можно достаточно быстро найти.

Например вы можете зайти на ресурс Кикстартера. Это площадка для краудфандинга. Можно посмотреть что на данный момент находится в ТОПе и взять себе на вооружение в качестве “идеи” для своего успешного бизнеса.

В этой статье мне хочется пойти другим путём и выделить ключевые особенности, которые схожи в стартапах последних лет.

Что общего в примерах лучших стартапов

Измеримый результат

Ничего удивительного в том, что на том же Кикстартере все лучшие начинающие проекты именно об измеримом результате для клиентов (других людей). Да, тяга к измерениям, наверное единственное, что нас отличает от братьев наших меньших).

Но факт остается фактом: если вы хотите, чтобы Ваш стартап был успешен, то нужно задуматься изначально об измеримом результате для клиентов. Моя любимая фраза для данного контекста — даже стул решает проблему человека, причем измеряемую.

Тест гипотезы

Все успешные стартапы проходят тест на то, что гипотеза в принципе работает. Другими словами, что “идея” может быть полезна другим людям и насколько люди готовы платить за эту идею.

В классическом маркетинге для определения успешности будущего бизнеса обычно делают так называемые маркетинговые исследования. Но, как показывает практика, между просто желанием купить и готовностью потратить живые деньги — большая разница.

Думаю не стоит лишний раз напоминать, что лучшим показателем того, что гипотеза работает — заработанные деньги. Например, на тех же краудфандинговых сайтах (ресурсах по сбору денег в обмен на продукт по самой лучшей цене в будущем).

ВАК-очевидные признаки

Другими словами, лучше будет работать идея, преимущества которой можно потрогать, пощупать, увидеть, понюхать. Помните рекламу сковородок из 90-х? Там показывали пример того, как яйцо можно пожарить на сковороде без подсолнечного масла).

Это именно об этом. Лучше сделать стартап, который будет решать такую проблему, процесс разрешения которой можно элементарно снять на видео и объяснить этим его достоинства без лишних слов.

Узкая специализированная проблема

Если посмотреть на статистику сбора денежных средств, то лучше работают проекты, которые улучшают единичное действие других людей.

Например в такой нише, как игра на гитаре, можно решать несколько проблем: обучать владению инструментом с нуля до виртуоза или за один урок научить человека играть аккордами песню из Титаника.

Как Вы думаете, какой из вариантов будет более востребован? Именно! И для стартапа в современных условиях узкое нишевание очень важно. Нельзя создать новый Фейсбук, но можно создать сеть, основным контентом которой будут фотографии.

Это три основные характеристики. А вот еще один нестандартный подход к тестированию ниши:

А теперь опять вернемся к стартовому капиталу.

Камень №5: Стартап с минимальными вложениями

Давайте еще немного обсудим финансовую сторону стартующего бизнес-проекта. И поговорим не о том, что бизнесу на ранних стадиях вложения не нужны, а о том, почему вложения могут сослужить плохую службу.

Смотрите. Если у стартапера нет денег, то ему нужно как то их найти, верно? Он должен как-то изловчиться, но добыть деньги, заработать, на худой конец, или найти другой путь для своего бизнеса.

Главный залог успеха стартапа не в самой идее, а именно в тех качествах, которыми обладает человек, который его запускает. И  отсутствие денег — прекрасный стимул для развития так называемых предпринимательских качеств.,

Уж поверьте, что когда стартапер доберется до своих первых серьезных заработанных денег, то он точно будет настолько изощрен, что ему будет сложно их потерять.

Теперь посмотрим на ситуацию с другой стороны. У начинающего предпринимателя есть какая-то сумма денег. Можете быть уверены. что он их потратит впустую.

И дело тут не в пресловутом опыте, а в том, что он попросту не знает как работают деньги и куда именно их вкладывать. Кроме того, если есть деньги, то у стартапера может возникнуть иллюзия, что эти деньги пришли из его стартапа.

А мозг человека такой: как только он сыт и ему тепло, то инстинкт выживания снижается до критической отметки. Человек будет думать, что у него хорошо идут дела, хотя на самом деле всё может быть совершенно по другому в реальности.

И ещё один момент: когда у вас есть минимальный капитал на развитие своего дела, то есть великий соблазн купить “решение” своих проблем в бизнесе за деньги. И это большая ментальная ловушка.

Потому что когда создаётся стартап, то хочется очень много чего делегировать, оплатить различные сервисы по автоматизации оплаты, сервис email-рассылки и так далее. По сути вы тратите незаработанные еще деньги и уходите в минус.

Еще один дополнительный камень

Помните в самом начале статьи, я уже вскользь упомянул, что 8 из 10 стартапов не выживают в течении первого года? Так вот… Я забыл сказать о том, что эта статистика работает не для всех стартапов.

Она работает только для тех проектов, предложение на рынке которых является правильно сформулированным. Другими словами, если вы сделаете всё грамотно и распишите оффер, как говорится, по-науке, то это ровным счетом ничего не гарантирует!

Потому что только 2 из 10 стартапов, построенных исходя из потребности других людей, “выстреливают”. Из 10, которые основаны на наблюдении и качественной обработке потребностей человека.

Это и есть тот  самый дополнительный камень — превращение Гадкого Утенка в Прекрасного Лебедя не всегда успешный процесс. И следует к этому отнестись абсолютно нормально и спокойно.

Кстати, если стартап делается с самыми минимальными вложениями, то пережить его смерть будет намного проще, нежели вложив в будущий бизнес значительную часть своих денег.

Таким вот вышел материал на такую тематику как стартап, что это такое простыми словами. Если Вы ожидали, что это будет статья для тех, кто ищет ресурсы для написания курсовой или дипломной работы, то, надеюсь, Вас ждал приятный сюрприз.

Потому что у меня не было цели давать энциклопедические знания, которые вы можете легко найти в той же Википедии.

Если этот контент пришелся Вам по душе, то обязательно порекомендуйте его своим знакомым в социальных сетях, просто нажав на нужную кнопку чуть ниже. Там же, ниже, ссылка на мою книгу по трафику, которая сломает все Ваши стереотипы по поводу ведения бизнеса.

Успехов и до связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

---

[Всего голосов: 3    Средний: 5/5]

---

суть понятия, цели создания стартапов.

В последние несколько лет такая вещь, как IT-стартапы, стала достаточно популярной и часто обсуждаемой. Однако не всегда и не всеми объясняется суть этого понятия. В данной статье мы разбираемся, что такое стартапы, в чем их отличие от других типов бизнеса, а также в какой форме и кем они создаются.

---

В общем понимании, стартапом является любой молодой бизнес, и в англоговорящих странах такое слово используется уже давно. Однако в XXI веке этот термин приобрел айтишный оттенок — начали в массовом порядке появляться IT-стартапы. На данный момент в русскоязычных странах словом «стартап» именуют новые информационные проекты, созданные с расчетом на быстрый их рост и высокую, вследствие этого, капитализацию.

Определение понятия «стартап»

Общепризнанное определение рассматриваемого термина дал верховный священнослужитель всех стартаперов Стив Бланк:

Стартап — это компания, созданная для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели.

Воспроизводимость — это возможность многократно продать полученное решение;
Масштабируемость — возможность существенного роста проекта.
Помимо этого, важной отличительной особенностью стартапов является технологичность. В основе большинства из них лежат некие технологические ноу-хау.

По сути

Стартапы призваны решать проблемы и задачи, которые со временем становится возможным решить благодаря использованию результатов технического прогресса. Или, как говорил основательTwitter’a Исаак “Биз” Стоун, современные высокотехнологичные проекты должны служить одной цели: упрощать пользователям любые действия в их повседневной жизни.
Двигать технический прогресс вперед — не задача стартапера. Действительно, когда мы говорим о стартапах, вряд ли будет упомянута новая перспективная компания, разрабатывающая свою революционную архитектуру микропроцессоров или фильтрующие наноматериалы.
Однако вполне возможно в рамках одной небольшой команды создать уникальный программный продукт, который предоставляет его пользователям инновационные услуги, и который может оказаться резко популярным и востребованным в ближайшем будущем. Точно также, не критически сложно создать и уникальную комбинацию «железа» вместе с обеспечивающим его работу программным комплексом.

Стартап — это продукт

Соответственно определению, стартапом может быть только создание продукта: программного или поставленного на конвейер физического. Ведь только продукт, в отличие от услуги, можно воспроизводить многократно, при этом не увеличивая штат сотрудников пропорционально количеству продаж. Ритейл в чистом виде также не может быть стартапом, в силу сложности его масштабирования.

Жизненный цикл стартапа

Началом работы над любым стартапом является создание его прототипа.
Далее прототип превращается в полноценный продукт, трансформируется и развивается, многократно масштабируясь. В течение всего этого времени стартап несколько раз привлекает инвестиции, команда стартапа растет, а сложность продукта увеличивается.
В конечном счете, целью создания стартапа является его продажа крупной корпорации либо вывод его акций на биржу и продолжение работы в качестве отдельной компании.

Кто делает стартапы

Термин “стартапер” является, в некотором роде, синонимом слова “предприниматель”. Ведь настоящий стартап является полноценным бизнесом.
По роду занятий и профессии стартапер может быть не только бизнесменом, но заниматься разработкой, дизайном, быть инженером или экономистом.
Чаще всего, сооснователями одного стартапа становятся двое людей: предприниматель и технарь. Но иногда стартап создается и одним фаундером, который занимается как разработкой, так и продвижением своего продукта.

В заключение

Эта статья является обзорной и не претендует на то, чтобы быть чем-то всеобъемлющим. Однако, мы посчитали необходимым рассказать о том, что такое стартап и что мы имеем в виду, когда употребляем это слово. Для того, чтобы немного позже мы могли без лишних оговорок писать для вас об интересных и прикладных вещах о стартапах и стартап-индустрии.

Start Up проект (Стартап) — что это такое?

Как можно охарактеризовать стартап, когда этим понятием называют сейчас практически все – от запуска новый технологии до открытия маленькой мастерской по пошиву обуви? Это мечта, реализованная быстрым путем, или же стратегический план, четко следуемый шагам создания бизнеса?

Суть стартапа

Если исходить из количественных характеристик, то стартапом называют компанию, которая существует 2-3 года и получила прибыль в размере 1 миллиона долларов или чуть менее того. Другие называют стартапом зарегистрированную фирму, деятельность которой относится к IT или интернет сфере. У нее есть потенциал для роста и развития, расширения штата сотрудников, условия для предоставления качественных услуг и формирования своего нового сегмента рынка.

Чем отличается от «просто бизнеса»

Как вы уже поняли, стартап – довольно специфическое понятие, которое не имеет четких определений, и его можно приписать почти к любому новому бизнесу. Однако все же существуют особые отличия:

1. Новый продукт. Стартап всегда предлагает что-то новое или инновационное, делая старое более практичным, а нынешнее более удобным. Поэтому считается, что в нынешней экономике стартап может составить конкуренцию даже самой крупной корпорации. Если мощная компания давно предлагает сервисные услуги, стартапер может создать на его основе новое направление – то же самое, только лучше, полагаясь на запросы потребителей по типу «вот, если б вы предложили мне стул с откидной спинкой, было бы кстати». То есть, вы даете закоренелую идею в новом виде, которая до вас существовала под именем миллионера. Это всегда для многих прыжок в неизвестность.
2. Бизнес-идея, как основа. Именно уникальность бизнес-идеи и продукта отличает стартап от классического бизнеса. Если бы затеваете дело, по скачанному где-то бизнес-плану, или такой бизнес-план хотя бы в теории может уже существовать — вы по определению не стартапер.
3. Возраст основателей. Пусть это не определяющий фактор, но нельзя отрицать такую особенность — стартаперы в 99% случаев очень молоды. Это тот сегмент населения, который хочет получить «все и сразу», не имея материального капитала для вложения. По статистике, средний возраст стартаперов – 25-27 лет. Иногда такие дела называют «гаражным бизнесом», отторгая все попытки называться корпорацией. Оно и понятно, у них нет офиса, нет места встреч, нет бухгалтера и директора, и нажитого состояния для этого дела тоже не оказывается.
4. Положить на кон все. Стартаперы всегда рискуют. Всем. Первое, что они вкладывают – душу, мысли и все свободное время, даже пренебрегают работой ради цели. О них можно смело говорить: «реквием по мечте» это фильм про тебя. Обычно стартаперов не волнует цена победы, которая может оказаться слишком высокой, а в конце привести к краху. Есть и другая сторона медали – если стартап все-таки запущен, его основатель сделает все, чтобы добиться цели. Любой ценой.
5. Идея, как зарплата. Все стартаперы сначала работают бесплатно, живя мечтами о роскошном будущем, которое будет кормить их потом за то, что они делают сейчас. Либо это будет так, либо наступает разочарование. Конечно, невозможно работать в одиночку — команда стартапа обычно работает за «опцион» или за минимальную ставку, ожидая получить большие премиальные в момент запуска продукта. Такая команда всегда состоит из «функциональных» сотрудников, без которых запуск невозможен (IT-специалисты). Отдельными позициями для менеджмента и бизнес-сопровождения (бухгалтера, секретари и другие сотрудники, не участвующие непосредственно в создании продукта) обычно на первых порах пренебрегают.
6. Финансирование. Как правило стартапы создаются с нуля для того, чтобы совершить очень резкий взлет по выручке в кратчайшие сроки. Поэтому почти все они существуют полностью на заёмные средства инвесторов.

ВИДЕО: топ-10 стартапов от студентов

Ключевые особенности стартапа – срок, прибыль, развитие

Еще в 2010 году Стив Бланк дал классическое определение стартапу – «Это временная структура, которая используется для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели». Слово «временный» означает, что целью начала является не только сам процесс вовлеченности в творчество, но и переход в другой стартап, более крупный. Он и будет являться крупным бизнесом.

Поэтому выделяют некие критерии и особенности стартапов:

1. По срокам стартап может присутствовать еще долго после того, как компания стала крупным независимым бизнесом. Ее начало определено, а вот конец – старт работы компании или же медленное угасание духа соперничества.
2. Прибыль всегда будет стремительной, но разовой. Бизнес быстро начнет приносить доход, но его часть пойдет на покрытие долгов или инвестиций. Если доходы составят более 1 миллиона долларов, стартапер станет бизнесменом, не желая терять возможности поставить прибыль на поток.
3. Развитие — перспектива перейти в крупную модель бизнеса, либо остановиться по достижению требуемого дохода. Если вы открыли магазин по пошиву инновационных штор, набрали команду закройщиков, продали 10 000 партий товара, идея осуществиться. Доход есть, идея «закончилась». Дальше стартапер развивается – расширение производства, вложение, ассортимент. В противном случае, можно прекратить деятельность и начать что-то новое.

По мнению Эрика Райса, стартап не имеет ничего общего со «сроком годности» компании, прибылью и развитием. Отрасль и целевая аудитория может настолько быть разной, что ориентироваться под нее, как в бизнесе, просто невозможно. В экономике спрос рождает предложение, а в стартапе – предложение вызывает спрос.

Виды стартапов

Рынок сбыта четко может дать понятие о том, какие вообще существуют виды стартапов. Они могут отличаться по масштабу, команде, вовлеченности и мобильности. По особенности продукции и целевой аудитории стартапы делят на следующие категории:

• «Успешные копии». К этой группе можно отнести, к сожалению, ряд российских проектов, которые повторяют зарубежные идеи. В первую очередь, это заметно в сегменте социальных сетей. (Уверены, вы поняли на кого мы намекаем )
• «Агрессивные пришельцы». Здесь стартаперы ориентируются на захват сегмента рынка, изгоняя лидера или других конкурентов. Внедряя новый продукт, компания выигрывает как правило за счет ценового демпинга.
• «Темные лошадки». Их идеям за счет сверхноваторской составляющей чаще всего не могут дать точного прогноза развития. Как сложится дальше перспектива бизнеса – неизвестность.

По наукоемкости стартапы тоже различаются:

1. Высокие технологии. Дело основывается на новейших системах научного представления, исследований технологического рынка. Не путать со сферой исследовательской работы. Чтобы запустить такую идею в ход, нужно много вложений.
2. Классические стартапы. Инновационная идея – это не про классику. Чаще всего основатели используют стандартные схемы бизнеса на базе быстро реализуемых идей.

Часто встречаются стартапы классического типа в виде «успешных копий» или мощных конкурентов. Правда, для реализации таких идей требуется минимум идеальное знание рынка, осведомленности о работе «врагов».

Успешные примеры

Пожалуй, самым крупным и успешным стартапом является пример компании Apple. Когда-то деятельность начиналась с разработки простого компьютера в гараже, после чего запустилось массовое производство. Только лишь выпуск ПК и программного обеспечения сменилось стратегией всеобщего сервисного обслуживания, что позволило Apple стать крупнейшей технологической корпорацией. Сеть также известна  скупкой других стартапов, которые помогли вывести «яблочную продукцию» на новый мировой уровень.

Отметим, что разработка приложений не является чем-то инновационным, неизвестным. Это массовая деятельность, но у Apple была и своя особенность – конкуренция с Microsoft таким образом, чтобы не допускать пересечения в идеях. Обе фирмы-конкуренты выполняли одни и те же задачи для потребителей, но каждый предлагал «свое» видение этого в виде разных операционных систем.

Другими примерами являются множество интернет-сервисов, таких как Википедия, Инстаграм, Youtube. Стоит отметить, что каждый из них связан с интернет технологиями. Для таких стартап-идей есть свои отдельные сервисные ниши в виде поставщиков. Например, для создания любого сайта требуется хостинг, на котором будут храниться и обрабатываться данные, генерируемые в процессе работы бизнеса. Если вы решите запустить свой аналог Youtube в России первое, что вам необходимо будет найти — надежные серверы облачного хранилища данных.

Топ-5 перспективных стартапов 2020

Технологичных проектов сейчас великое множество, но не все из них достойны внимания инвесторов. Нет никакого смысла вкладывать деньги в создание проекта, не приносящего ничего нового — вроде очередной социальной сети или бесконечной флешки. Мы отобрали для вас 5 проектов, которые скорее всего поменяют мир 2020 году.

1. Nauto

Продукт: Видеорегистратор с ИИ

Nauto разрабатывает камеру для авто с искусственным интеллектом. Она будет помогать водителю выявлять опасности на дороге, подсказывать маневры, а в конце поездки поставит оценку водителю. В случае ДТП такая камера сможет проанализировать, кто был виновником и станет гарантией от ложных обвинений.

2. Rigetti Computing

Продукт: квантовый компьютер

Rigetti Computing разрабатывает технологию, которая в перспективе поможет создать сверхмощных квантовый компьютер. Уже сейчас ясно, что в 21 веке эта отрасль произведет революцию в информационных технологиях.

3. Pindrop

Продукт: анализатор голоса

Пиндроп помогает колл-центрам понять, кто на самом деле звонит и защититься от мошенников. Он анализирует голос звонящего и по интонации выявляет врёт ли звонящий или говорит правду, его настроение и даже может понять, является ли голос «человеческим» или роботизированным. Голосовые технологии растут с огромной скоростью и роботы становятся всё умнее — взять хотя бы Alexa от Amazon, или отечественную Алису от Яндекс. Это влечет за собой новые способы мошенничества, от которых магазинам нужно защищаться.

4. Relativity Space

Продукт: Ракеты, напечатанные на 3D-принтере

Relativity Space — это автоматизированный завод по производству космических кораблей, буквально печатающий все компоненты на принтере! Это позволяет многократно снижать затраты, а значит стоимость транспортировки грузов на орбиту также будет снижаться.

5. Ripple

Продукт: децентрализованная платежная система для банков

Ripple это глобальная сеть, которая использует технологию блокчейн для осуществления быстрых и очень дешевых, по сравнению с традиционными способами, денежных переводов между финансовыми организациями. Пожалуй у этого стартапа есть все шансы пошатнуть давно устоявшуюся монополию системы SWIFT, а также составить конкуренцию VISA и MasterCard.

Как открыть свой стартап?

Рассмотрим на примере реализацию идеи по пошиву модельных платьев из инновационной грязеустойчивой ткани. Практически на каждом углу есть шоу-румы, магазины и элитные бутики одежды. Как составить им конкуренцию и занять нишу в этом рынке?

Шаг 1. Бизнес-план, анализ потребителей, востребованность

Для начала нужен бизнес-план, в котором будут просчитаны до мелочей все источники прибылей будущего проекта и структура затрат. Практически наверняка после запуска бизнеса выяснится, что реальное положение дел не соотносится с предварительным планом, однако хорошо продуманная стратегия значительно повышает шансы стартапа на успех.

Важно также четко понимать, кто будет потребителем продукта, который предполагается разработать? Целевая аудитория должна быть ясно определена, а для этого надо понимать, какие конкретно проблемы решает создаваемый товар или услуга.

Кстати, детальной проработкой именно этого этапа и пренебрегает большая часть стартаперов: 95% из них разоряются, когда становится ясно — продукт решает несуществующую проблему, а мизерный объем целевой аудитории, которой он действительно мог бы быть нужен, не соотносится с затратами, которые были потрачены на разработку.

Очевидно, что для создания бизнеса с большими оборотами нужна и большая инфраструктура и серьезный штат сотрудников — и это становится еще одной ловушкой начинающих бизнесменов. Наиболее эффективно расширять производство последовательно и стараться выводить бизнес на самоокупаемость еще до выхода на плановые мощности — так, еще одного маркетолога или секретаря стоит нанимать лишь на вырученные с продаж средства, не влезая в новые кредиты.

Шаг 2. Привлечение инвестиций

Стартап — это попытка захватить новый рынок, на котором еще нет конкурентов, с совершенно новым продуктом. А значит действовать нужно быстро — ведь идею украсть достаточно просто. Для очень быстрого выхода на рынок необходимы значительные средства — а поэтому обращаться к инвесторам почти во всех случаях просто необходимо.

Инвестиции можно привлечь на особых встречах с потенциальными инвесторами и в организациях, называющих себя акселераторами инвестиций.

Топ-10 мировых акселераторов инвестиций

Шаг 3. Сроки выхода на окупаемость

Это наиболее непредсказуемый момент в планировании стратегии нового бизнеса. Конечно, если бы экономические условия соответствовали идеальным, то скорость успеха была бы прямо пропорциональна потраченным средствам и усилиям. Однако в жизни все иначе, и время, через которое стартап станет прибыльным зависит не только от самой реализации идеи и качества маркетинга, но и от целого ряда факторов — таких как экономическое состояние региона, покупательская способность населения, от действия других субъектов рынка (таких как государство и конкуренты).

Шаг 4. Дальнейшие перспективы

Стартап — это яркая идея, которая в перспективе может перевернуть какой-либо из аспектов жизни в лучшую сторону, однако часто так бывает, что стартапами начинают заниматься не бизнесмены, а специалисты, хорошо разбирающиеся в том, как создать продукт, а не в том, как создать успешную стратегию дальнейшего бизнеса. Поэтому, даже та малая часть инновационных компаний, что становится прибыльными, в последствии затухает именно из-за неспособности его основателей грамотно распоряжаться большими деньгами. В целом, можно так охарактеризовать основные пути, по которым пойдет почти любая инновационная компания после вывода продукта на рынок:

1. Банкротство.
2. Поглощение крупной корпорацией — при этом основатели скорее всего станут достаточно состоятельными людьми, чтобы назвать и этот вариант исхода успешным. Часто в этом случае они даже получают возможность остаться в компании и работать «на зарплате».
3. Отстранение основателей от управления / владения компанией, реорганизация формы собственности — часто такой вариант становится просто необходимым, чтобы не обанкротиться.
4. Преобразование в устойчивую средних размеров компанию, ведущую борьбу на ставшем уже конкурентным рынке.

Какой стартап запускать в России?

Инновационный бизнес активно поддерживается государством в России, существует множество площадок для привлечения инвестиций (ФРИИ), обмена опытом и развития (Сколково, Иннополис) — возможностей у малого технологичного бизнеса сегодня действительно больше, чем когда-либо до этого.

Если вы пока не знаете, в какой области начать развиваться, предлагаем вам обратить внимание на отрасли, являющиеся традиционно самыми востребованными и перспективными для бизнеса в России:

а также:

• Зеленые технологии – экологические продукты.
• Здравоохранение.
• Социальные сети.
• Биофармацевтика.
• Финансовые услуги.
• Полупроводники.
• Телеком.

Как инвестировать в стартапы

Сделать это сегодня может каждый — бирж стартапов существует множество, вот список лишь крупнейших из них:

1. Kickstarter (https://www.kickstarter.com/) — самый крупный
2. Boomstarter (https://boomstarter.ru/)
3. IndiegoGo (https://www.indiegogo.com/)
4. CircleUp (https://circleup.com/)
5. Crowdcube (https://www.crowdcube.com/)
6. Startupnetwork. (https://startup.network/)
7. Napartner (http://www.napartner.ru/)
8. Planeta. (https://planeta.ru/) — российский проект.

Стоит помнить, что этот тип инвестиций не зря зовут венчурным — нельзя забывать, что риски при вложениях в молодые технологические компании всегда гораздо выше, чем при традиционных инвестициях в акции. Не каждый стартап — стоящий, многие являются лишь профанацией и направлены лишь на сбор денег с инвесторов.

Нередко после того, как краудфандинговая компания завершена, «бизнесмены» уходят в закат с присвоенными деньгами.

Однако доходность, которую можно получить от успешно вложенных в технологии средств, заставляет всё равно считать этот вид инвестирования одним из самых привлекательных! Поэтому, чтобы не позволить себя обмануть и хорошо заработать от вложения, нужно знать, как выбрать стартап для инвестирования:

1. Изучите суть проекта. Производимый продукт должен быть стоящим. Он должен решать реальные проблемы, быть важным, нужным и способным повлиять на значительные аспекты жизни человека. Не стоит вкладывать деньги в проект, производящий специализированных узконишевой продукт, который будет пользоваться небольшим спросом.
2. Изучите бизнес план. Внимательно изучите финансовый план команды и проанализируйте: действительно ли запрашиваемая командой проекта сумма позволит осуществить задуманное или она слишком мала / велика? Достижим ли предполагаемый объем продаж или на рынке не найдется столько потенциальных покупателей, которых заинтересует продукт?
3. Выясните, есть ли рабочий прототип продукта. Если команда обращается за финансированием — они должны быть уверены, что в состоянии такой продукт произвести, что это в целом технически осуществимо. Никогда не доверяйте деньги бизнесменам, которые на презентации инвесторам показывают лишь муляжи или красивые картинки, не демонстрируя саму технологию в действии.
4. Изучите команду проекта. Обязательно выясните репутацию как CEO, так и отдельных членов команды: не были ли они замешаны в каких-либо сомнительных делах? Действительно ли их профессия и опыт соответствует тому, что написано на сайте проекта?
5. Убедитесь, что проценты, которые предполагается получить от вложения в проект удовлетворяют ваш интерес, но при этом не являются чрезмерно фантастическими — никто не будет гарантировать доходность более 30% годовых, и если такие гарантии обозначены — это повод усомниться в честности сбора средств.

Следуя этим правилам вы многократно повышаете шансы заработать неплохие деньги от вложения в быстрорастущий бизнес, надеемся удача будет сопутствовать вам!