Таргетированную рекламу в социальных сетях: Что такое таргетированная реклама и как ее настроить: инструкция myTarget для новичков

Содержание

Что такое таргетированная реклама и как ее настроить: инструкция myTarget для новичков

Урок 1

Содержание:
Как работает таргетированная реклама
Различия контекстной и таргетированной рекламы
Сочетание таргетированной и контекстной рекламы
Особенности таргетированной рекламы
Ограничения таргетированной рекламы
Виды таргетинга
Как выглядит рекламное объявление?
Оплата таргетированной рекламы

Таргетированная реклама – это способ продвижения в интернете, который позволяет показывать объявления определенной целевой аудитории с заданными параметрами в социальных сетях, на сайтах или в приложениях. Простыми словами, слово таргет (от англ. target) означает цель. То есть таргетированная реклама – это реклама, которая направлена на определенный сегмент аудитории.

На основе общедоступной информации система собирает группу для показа рекламы с учетом заданных критериев. Например, можно показать объявления спортинвентаря и походного снаряжения мужчинам от 30 до 45 лет, которые ведут активный образ жизни. А пользователям, которые выбирали товары на вашем сайте, положили их в корзину, но так и не купили, можно напомнить о незавершенном заказе с помощью рекламы. Таргетинг помогает выбрать нужную аудиторию и показать ей релевантные предложения.

Цели и задачи таргетированной рекламы

Знание общих целей и задач таргетированной рекламы может помочь бизнесу решить, какую цель использовать для конкретной кампании. Таргетированная реклама позволяет достичь следующих целей: взаимодействие с брендом, покупка товаров/услуг, вовлечение в коммуникацию с брендом. Среди основных задач выделяют:

повышение узнаваемости бренда — таргетированные объявления можно транслировать пользователям с определенным набором характеристик, значимых для бренда;

увеличение частоты и качества взаимодействия с потребителями — с помощью таргетинга можно взаимодействовать с пользователями, которым уже знаком ваш бренд;

увеличение продаж и достижение маркетинговых KPI — таргетинг используется для создания performance-кампаний;

прямой контакт с целевой аудиторией — таргетированная реклама транслируется конкретной аудитории, заинтересованной в продукте или услуге;

поиск и сравнение разных сегментов аудиторий — таргетинг позволяет создавать небольшие группы пользователей, чтобы сравнивать эффективность рекламы для каждой из них.

Как работает таргетированная реклама

Как система подбирает ЦА, откуда берет информацию о ваших потенциальных клиентах?

Чтобы разобраться, что значит таргетинг, нужно понять принцип работы инструмента с аудиторией. Когда пользователь регистрируется на одном из сервисов компании VK или в социальных сетях, он добровольно заполняет анкету и дает согласие на обезличенный сбор данных о себе для показа рекламы. Человек указывает пол, дату рождения, семейное положение, место жительства и учебы – на основе этого создается основной массив публичной информации о нем. Взаимодействуя с платформой, например, при подписке на группы, пользователь демонстрирует свои интересы. С его разрешения приложения также собирают данные о местоположении. Благодаря этому можно таргетировать объявления на жителей района или недавних посетителей определенной геолокации.

Контекстные объявления и блоки работают с уже сформированным спросом. Они будут показаны пользователям, которые делали поисковые запросы, связанные с товаром. Таргетирование позволяет не только работать с уже сформированным спросом, но и формировать его у аудитории, которая скорее всего заинтересуется предложенным товаром.

Есть специальные сервисы для запуска таргетинговой рекламы, которые позволяют настроить показ объявлений с учетом аудитории и выбрать формат. Вы можете сами разместить таргетированную рекламу в Одноклассниках, ВКонтакте и других проектах компании VK через платформу myTarget.

Различия контекстной и таргетированной рекламы

Говоря о таргетированной рекламе, важно отметить ее отличия от контекстной, поскольку это поможет при выборе эффективной маркетинговой стратегии.

И контекстная, и таргетированная реклама основаны на технологиях искусственного интеллекта, которые позволяют показывать рекламу разным аудиториям в зависимости от рекламных целей: максимально широкой для получения охвата и наиболее релевантной, готовой совершить покупку или оформить заявку. Механизмы постоянно меняются и обучаются, чтобы обеспечить лучшие результаты для вашей рекламы. Ключевое различие этих видов рекламы заключается в том, как именно они достигают своей цели.

Таргетированная реклама основана на данных о покупателях и их поведении в интернете и позволяет размещать рекламу с учетом этой информации. Например, если пользователь старше 18 лет и проводит много времени на сайтах автопроизводителей, это позволяет предположить, что он заинтересован в покупке автомобиля. С помощью таргетированной рекламы вы можете показывать пользователю рекламу дилерского центра или конкретных моделей, когда он посещает страницы в интернете или проводит время в социальных сетях. Это позволяет привлечь внимание аудитории, подходящей под ваш портрет, и сформировать спрос.

Контекстная реклама фокусируется на содержании веб-страниц. Она максимально эффективна, если вы не имеете доступа к данным о потенциальной аудитории, и позволяет показывать объявления на страницах, наиболее соответствующих тематике вашего продукта, а также в результатах поиска по соответствующим ключевым фразам. Например, контекстную рекламу новой модели автомобиля можно разместить на сайтах, посвященных автомобильным обзорам, где уже находятся потенциально заинтересованные в продукте пользователи. Или же поместить сайт вашего дилерского центра в топе поисковой выдачи по запросу «купить машину». Контекстная реклама дает доступ к аудитории с уже сформированным спросом — пользователям поисковиков и сайтов, которые соответствуют определенным поисковым запросам.

Таким образом, главное отличие контекстной рекламы от таргетированной заключается в том, что таргетированные кампании показывают рекламу потенциальным клиентам на основе данных об их поведении, возрасте, демографии на различных ресурсах, включая соцсети, в то время как контекстные кампании позволяют показывать рекламу тем, кто вводит определенный поисковый запрос или находится на сайте, продвигаемом по этим ключевым словам.

Сочетание таргетированной и контекстной рекламы

Для достижения максимального эффекта в маркетинговой стратегии следует использовать комбинацию контекстной и таргетированной рекламы, чтобы обрабатывать готовый спрос и формировать новый. На платформе myTarget эту задачу позволяет решить инструмент «контекстный таргетинг», сочетающий преимущества контекстной и таргетированной рекламы.

Контекстный таргетинг показывает объявления на страницах сайтов и социальных сетей, используя данные о поисковых запросах пользователей и входах в товарные карточки на проектах VK. Создавая кампанию с контекстным таргетингом, вы можете создать список ключевых фраз, на основе которых будет сформирована аудитория для таргетирования. Таким образом таргетированная реклама в myTarget дает возможность работать как со сформированным спросом, так и с несформированным, повышая вероятность конверсии для вашей рекламы.

Особенности таргетированной рекламы

Каждый маркетинговый инструмент обладает своими особенностями. Зная минусы и плюсы, можно эффективнее управлять и оптимизировать рекламные кампании.

Главные преимущества таргетированной рекламы:

Показы только ЦА. Большое количество параметров для настройки (пол, возраст, социально-демографические характеристики, геолокация) позволяет собрать точный портрет потенциального клиента. Вы получаете доступ к заинтересованной аудитории, которая с высокой вероятностью отреагирует на предложение.
Персонализация объявлений. Сегментация позволяет сделать рекламу более эффективной. Формат включает в себя изображение или видео, заголовок и описание: для каждой группы можно создать релевантный креатив с прямым обращением к проблеме пользователя. Это позволяет выделить рекламу на фоне остального контента.
Легкая проверка гипотез и быстрая оптимизация. Тестирование – залог успеха рекламы. Статистика объявления моментально транслируется в кабинет, поэтому можно отслеживать, какие предложения или аудитории работают лучше. Для повышения результативности можно моментально вносить изменения в настройки кампании, оптимизируя показы и расход бюджета.
Простой способ получить клиентов. Продвигаться в myTarget можно, даже если у вас нет групп в социальных сетях и больших бюджетов. С помощью инструментов можно выявить целевую аудиторию конкурентов, подписчиков сообществ или пользователей с определенными интересами. Так вы быстро найдете свою ЦА и сможете легко продавать им свои продукты.

Таргетированная реклама подходит для продвижения любого бизнеса: с ее помощью можно продвигать массовые продукты и b2b-сервисы.

Ограничения

Несмотря на множество преимуществ, у таргетинговых объявлений есть ряд ограничений, которые важно учитывать при настройке.

Одно из них – необходимость формировать спрос. Это связано с тем, что люди заходят в социальные сети, чтобы общаться и развлекаться, а не за покупками. Несмотря на это, пользователям удобно оформлять заказы и контактировать с брендами, не выходя за пределы Одноклассников или ВКонтакте. С помощью ярких креативов и релевантных предложений можно замотивировать даже «холодную» аудиторию.

Важно учитывать, что у каждой площадки свои правила модерации: половина из них – следствие законодательства, а другая часть вытекает из политики компании. Проверка объявлений перед запуском помогает оградить посетителей от некачественных или запрещенных товаров, тем самым, вызывая больше доверия к остальной рекламе.

Последняя особенность, с которой можно столкнуться в таргетированной рекламе – выгорание аудитории. Оно происходит из-за того, что количество пользователей площадки ограничено. Когда объявление показывается большей части выбранной ЦА, статистика начинает ухудшаться. Если показатели объявления падают, нужно поменять креатив, чтобы привлечь внимание клиентов, или нацелится на другой сегмент.

Тем не менее таргетированная реклама остается одним из наиболее эффективных каналов привлечения. Если вы хотите повысить продажи и узнаваемость бренда, без этого инструмента не обойтись.

Виды таргетинга

Аудитория настраивается по разным параметрам. К ним относятся:

Демографические метрики: пол и возраст. Их важно учитывать, чтобы объявления не показывались людям, которые не заинтересованы в покупке.

Геотаргетинг. С помощью инструмента можно выбрать аудиторию, которая часто посещает определенную геолокацию или недавно там была. К примеру, если вы продвигаете физическую точку продаж, важно подбирать потенциальных клиентов, которым удобно до нее добраться.

Поведенческие и социальные характеристики: уровень зарплаты, образование, семейное положение и т.д. Они помогают учитывать действия пользователей.

Интересы, которые собираются рекламной системой, исходя из действий пользователей. Допустим, вам необходимо продать запчасти для автомобилей. С помощью этих настроек вы можете выбрать людей, которые интересуются определенной маркой, и персонализировать объявления.

Контекстный таргетинг. Инструмент позволяет продвигаться по поисковым запросам. Например, если пользователь недавно искал холодильники, вы можете показать ему рекламу этого товара.

Внешние сегменты. Этот вид таргетинга предполагает использование данных DMP-платформ. С их помощью можно увеличить охваты или выявить труднодоступную аудиторию.
Ремаркетинг. С помощью этой технологии можно показывать рекламу аудитории, которая ранее взаимодействовала с вашей компанией (через сайт, приложение, торговую точку). Например, для стимулирования повторных продаж вы можете загрузить списки пользователей (номера телефона или e-mail ваших клиентов) и запустить на них показ объявлений. Для персонификации рекламы используйте динамический ремаркетинг: добавьте товарный фид — и пользователь увидит именно те товары, которые он смотрел.
Помимо списков базой для ремаркетинга может быть аудитория, собранная с помощью счетчика или пикселя Top@Mail. Ru, групп в социальных сетях, диплинков в приложениях или в результате запущенной ранее рекламой в myTarget.

Для повышения эффективности все эти факторы лучше комбинировать. Если взять пример кофейни, то поведенческая характеристика потребления кофе в совокупности с уточнением локации дадут лучший результат, чем по отдельности.

Подробнее о настройках аудитории вы можете прочитать в уроке на платформе.

Как выглядит рекламное объявление?

Как будет отображаться реклама, зависит от формата, площадки показа и настроек аудитории.

Мультиформат на странице Новости Mail.ru

Пост в ленте соцсети Одноклассники

Мультиформат для рекламы мобильных приложений во ВКонтакте

Карусель в ленте приложения Одноклассники

Тизер на главной странице Mail. ru

Объявления могут быть оформлены для показа на десктопных (компьютеры и ноутбуки) либо мобильных (смартфоны и планшеты) устройствах. Есть объявления для показа на обоих типах устройств (кроссдевайсное размещение).

Стоимость таргетированной рекламы

Стоимость рекламы определяется с помощью аукциона. Закупка рекламы – индивидуальный процесс, который зависит от конкуренции за внимание определенной аудитории. Чем выше ставки вы установите, тем больше шансов, что именно ваше объявление будет показываться пользователям. По этому принципу работает таргет ВКонтакте и в Одноклассниках.

На цены влияет не только конкуренция, но и выбранные настройки аудитории. Например, премиальные сегменты обходятся дороже. Оптимизировать бюджет помогает уточнение портрета потенциального клиента. Чем точнее настройки, тем выше кликабельность креативов и тем лучше будут результаты кампании.

Таргетированная реклама оплачивается за показы, клики, установки приложения или досмотры видео. Вы сами определяете бюджет с учетом лимитов системы.

Типы оплаты

Принцип распределения расходов зависит от рекламных целей и моделей оптимизации. При настройке объявлений вы сможете указать приоритетный тип конверсий — переходы, просмотры роликов или установки. В охватных кампаниях по умолчанию устанавливаются показы.

· CPM — cost per mille

В этой модели бюджет расходуется при просмотре объявлений. Вы устанавливаете ставку на тысячу показов.

· CPC — cost per click

Этот тип предполагает оплату за каждый клик по баннеру, тизеру или ссылке в публикации. При определении ставки вы указываете желаемую цену за один переход.

· CPA — cost per action

В кампаниях с этой моделью в настройках устанавливается цена целевого действия. На платформе myTarget это доступно в кампаниях с видео, задача которых — досмотр или частичный просмотр ролика.

· CPI — cost per install

Тип оплаты, доступный только при продвижении мобильных приложений и игр. Оплата списывается после установки. Для ее использования установите трекер и запустите рекламу с CPC или CPM. Возможность переключить модель появится после того, как вы получите 5 установок в течение 48 часов.

· oCPM

Как и в CPM, вы платите за просмотры объявлений. Отличие в том, что вы указываете желаемую стоимость целевого действия при запуске кампании, а система оптимизирует показы, чтобы придерживаться установленной цены конверсии. Ставка устанавливается автоматически с учетом настроек и конкуренции в аукционе.

Ограничения таргетированной рекламы

1. Холодная аудитория

Несмотря на рост популярности продаж в социальных сетях, большая часть пользователей заходит в Одноклассники и ВКонтакте для развлечения, а не покупок. Часто у них нет потребности в покупке, поэтому для конверсии нужно несколько касаний с брендом. Иногда это воспринимается как минус, но на практике это возможность увеличить аудиторию продукта за счет формирования спроса.

Таргетироваться на теплую ЦА помогает инструмент контекстного таргетинга, который ищет пользователей по поисковым запросам.

2. Строгая модерация

Перед запуском каждое объявление проверяется на соответствие законодательству РФ и политике социальных сетей, поскольку рекламная площадка несет ответственность за публикации. Это позволяет избежать мошенничества и повысить доверие пользователей. Изучив правила перед созданием креативов, вы не столкнетесь со сложностями в прохождении модерации.

3. Контроль и оптимизация

Достичь хороших результатов с первого запуска не всегда получается даже у маркетологов с опытом. На эффективность влияет сезон, интенсивность конкуренции в аукционе, настройки и креативы. Для поиска идеальной связки может потребоваться время и несколько тестов. Для некоторых кампаний доступна автоматическая оптимизация по конверсиям. Например, при продвижении мобильных приложений, система анализирует обезличенные данные пользователей, совершивших установку,и ищет похожие на них сегменты.

4. Выгорание аудитории

При запуске долгосрочных кампаний вы можете столкнуться с выгоранием аудитории, когда статистика становится хуже, а конверсии дороже. Главная причина — ограниченное количество пользователей на площадке. На первом этапе реклама показывается заинтересованным пользователям, которые совершают целевые действия. Со временем их становится меньше и результаты ухудшаются.

Решить проблему помогает изменение настроек, подключение внешних аудиторных сегментов и технология look-alike. Если перед запуском кампании вы установите на сайт счетчик Top.Mail.ru, считывающий посетителей и сохраняющий конверсии, то в кабинете myTarget вы сможете собрать похожих на них пользователей.

Несмотря на ограничения, таргетированная реклама остается одним из самых результативных рекламных каналов. Если вы хотите повысить продажи и узнаваемость бренда, без этого инструмента не обойтись.

Выводы к уроку «Что такое таргетированная реклама»

В этом уроке мы разобрали, что такое таргетинг, в чем заключаются его преимущества, как выглядят рекламные объявления и что нужно для запуска.

Таргетированная реклама — это показ объявлений вашей целевой аудитории с учетом ее характеристик и интересов. Она позволяет получить оптимальный результат с наименьшими затратами.

Перед запуском первой кампании изучите интерфейс и преимущества платформы myTarget, чтобы создавать объявления быстро и эффективно. В этом вам поможет наш следующий урок.

Как снизить CPI в два раза с помощью персонализированной коммуникации и технологий таргетирования?

Кейс «Зодчий»: продвижение строительной компании

Как с помощью контекстного таргетинга увеличить количество заявок на покупку авто и снизить их стоимость на 25%?

Инструкции:

Следующий урок

Обзор рекламного кабинета

Начало работы с myTarget

› Урок 1: Что такое таргетированная реклама?
Урок 2: Обзор рекламного кабинета

площадки, тренды, лайфхаки — блог Aitarget One

Материал обновлен 22. 05.2022

Таргетированная реклама — это онлайн-реклама, показ которой можно настроить по интересам и демографии аудитории, ключевым запросам и другим параметрам. Алгоритмы рекламной платформы выделяют пользователей, которым продукт может быть интересен, и показывают объявления этому сегменту.

Запускать такую рекламу можно на разных площадках. Главное — правильно выбрать формат и задать настройки аудитории.

Площадки

Таргет можно запустить в нескольких социальных сетях и на рекламных платформах, которые транслируют объявления на сайты и в приложения.

ВКонтакте. Настроить рекламу на этой площадке можно через рекламный кабинет внутри соцсети. Она будет транслироваться в ленте в виде записей или историй. Также доступен формат текстово-графических блоков для размещения на площадках рекламной сети VK: ВКонтакте, Одноклассники, Юла, Авито и другие.

myTarget. Платформа для запуска таргетированный рекламы на ресурсах группы компаний VK (социальные сети ВКонтакте и Одноклассники, сервисы и контентные проекты компании VK, сеть Nativeroll, сайты и приложения собственной рекламной сети myTarget).
TikTok. Реклама настраивается через рекламный кабинет TikTok и показывается в формате стандартного видеоролика в приложениях семейства TikTok: TikTok, TopBuzz, BuzzVideo и т.д. С марта 2022 года в TikTok временно приостановили показ таргетированной рекламы пользователям из РФ. Однако российские компании могут транслировать объявления жителям других стран.
Также таргетированную рекламу можно настроить в Одноклассниках, Telegram.

Форматы таргетированной рекламы

Таргетированную рекламу можно запускать в разных форматах в зависимости от площадки, аудитории и вашего продукта.

Запись

Часто это объявление выглядит, как обычная запись в ленте социальной сети: фото/макет + небольшой текст с призывом к действию или кнопкой. Кнопку выбирает сам рекламодатель в зависимости от своей цели. Она может привести читателя на сайт, подписать его на рассылку, открыть бот или конкретный пост.

Запись органично встраивается в ленту пользователя между постами сообществ и профилей, на которые он подписан.

Истории, Клипы, TikToks

Креативы для вертикальных историй могут быть статичными (фото и графика) или анимированными (видео). Особенность этого формата в том, что пользователи привыкли быстро листать Истории и TikToks, и на каждой вкладке задерживаться всего на несколько секунд, поэтому важно делать креатив таким, чтобы он с первого взгляда удерживал внимание и позволял задержаться на объявлении подольше.

Объявление будет отображаться в ленте историй, Клипах ВКонтакте (в мобильном приложении ВКонтакте и отдельном приложении Клипы ВКонтакте) или в ленте TikTok.

Реклама в Историях и Клипах ВКонтакте

Десктопные версии

На некоторых площадках (например, ВКонтакте и MyTarget) можно разместить рекламу, которую человек увидит только в полной версии сайта. Обычно это небольшие текстово-графические блоки с информацией о продукте и кнопкой или кликабельные баннеры.

Текстово-графические блоки в полной версии ВКонтакте

Другие форматы

Есть много форматов рекламы для самых разных целей. Например, можно загрузить несколько объявлений в карусель или создать лид-форму для сбора заявок.

Другие форматы объявлений

‍

Какие бывают таргетинги

Важная особенность таргетированной рекламы — настройка параметров. Просто выбрать площадку мало, нужно еще верно определить свою аудиторию и указать эти критерии в рекламном кабинете. Разберем, какие могут быть параметры для выделения сегмента пользователей:

Социально-демографические. Пол, возраст, семейное положение, образование. Это самые простые и очевидные критерии, по которым алгоритмы площадки сузят поиск.
Интересы. В этих настройках можно указать вашу сферу, продукт/услугу и смежные области. Например, если вы рекламируете тональный крем, добавьте в интересы не только косметику, но и уход за собой. Но помните, что не стоит задавать слишком узкие или слишком широкие интересы. В первом случае алгоритмам будет сложно найти нужных пользователей, а во втором ваша реклама будет показываться нецелевым аудитории, и вы заплатите больше денег за менее эффективный результат.

Некоторые платформы позволяют добавить в список интересов группы, на которые могут быть подписаны ваши потенциальные клиенты. Воспользуйтесь этой возможностью!

География. В этом пункте настраивается геолокация. Например, страна или город, где вы продаете свой товар или оказываете услугу. Если вы доставляете заказы только в некоторых регионах, не стоит показывать рекламу по всей стране, — вы будете платить за охваты, в которые войдут неинтересные вам пользователи.
Ключевые запросы. Параметр, напоминающий интересы. Это слова, которые человек вводит в поисковик, когда ищет ваш продукт. Если вы рекламируете корм для собак, это могут быть следующие запросы: собаки, питание для животных, питание для собак, сухой корм собаки, уход за собакой и т.д. Этот параметр есть не во всех социальных сетях. Но если в вашем кабинете можно задать ключевые запросы для кампании, используйте эту возможность.
Время суток. Этот параметр позволяет настроить показ рекламы на весь день или определенный временной промежуток.

Настройка таргетированной рекламы: этапы

Процесс запуска таргета во многих кабинетах похож.

Сначала платформа предлагает выбрать цель или формат. В зависимости от выбора настройки, объявления подстроятся под формат. Вот как выглядит этот шаг ВКонтакте:

Выбор цели в рекламном кабинете ВКонтакте‍

Мы подробно разбираем запуск таргетированной рекламы на этой площадке в статье «Как настроить рекламу ВКонтакте».

После выбора цели вам нужно будет создать новое объявление. Перед этим этапом ознакомьтесь с правилами выбранной площадки. У каждой есть свои технические требования к текстам и макетам и неприемлемые пункты. В противном случае ваше объявление может не пройти проверку у модераторов, и тогда запуск рекламной кампании отложится, а вам придется исправлять недочеты.

Итак, вы выбрали цель и объявление. Что дальше? Дальше самый важный этап — настройка аудитории. Вам необходимо выбрать пол, возраст, географию, интересы аудитории. Во ВКонтакте также можно указать сообщества, на которые подписана ваша ЦА. А для клиентов Aitarget One параметры аудитории расширяются — напишите нам в чат на сайте (иконка сообщения в правом нижнем углу) и мы расскажем, как подключить секретные таргетинги к вашему аккаунту VK. Важно: опция доступна только для тех, кто оплачивает рекламу через нашу платформу.

Затем вам нужно будет указать настройки, которые касаются самого рекламного объявления. Это время показа, бюджет, лимит расходов в сутки, различные показатели, по которым позже будет оцениваться эффективность кампании.

После настройки вы сможете открыть предпросмотр объявления. Воспользуйтесь этой функцией, чтобы убедиться — реклама точно выглядит так, как вы себе её представляли.

Преимущества и недостатки таргетированной рекламы

Как и у любого вида рекламы, у таргета есть свои плюсы и минусы.

— Тщательная модерация. Как мы уже говорили выше, у каждой площадки есть свои правила публикации рекламных объявлений. Каждое рекламное объявление отправляется на проверку модератору. И не всегда ее удается пройти сразу. Но если соблюдать политику площадок, проблем удастся избежать.

— Тонкости настройки. От каждого параметра, который вы настраиваете, зависит успех рекламы. Например, если вы неправильно укажете аудиторию, то площадка покажет объявление пользователям, которым может быть не интересен ваш продукт. А из-за отсутствия лимита бюджет на неделю может потратиться за сутки. К настройкам стоит отнестись очень внимательно.

+ Широкий выбор форматов. Вы можете подать рекламу именно в том формате, который лучше всего продемонстрирует преимущества продукта. Сделать её в видеоформате, статичной, подключить форму регистрации и сбора данных, поставить подходящую кнопку, поместить в одну кампанию несколько карточек товаров и т. д.

+ Быстрая оптимизация. Результаты первых дней рекламы появляются в кабинете достаточно быстро. Для вас это возможность еще в процессе показа объявления оценивать его эффективность, тестировать различные гипотезы. А также быстро отреагировать и запустить новую кампанию с другими параметрами, если что-то пойдет не так.

Какому бизнесу подходит таргетированная реклама

Таргет будет полезен любому бизнесу, аудитория которого использует социальные сети. То есть большей части компаний на рынке.

Перед запуском таргетированной рекламы важно понять три вещи: какую площадку чаще всего использует ваша аудитория, какие у неё интересы и какой формат позволит лучше рассказать ей о вашем продукте.

Пример. Вы рекламируете палетку ярких теней для глаз. Предположим, что аудитория вашего бренда — женщины и девушки, 18-35 лет. Можно попробовать запустить рекламу через видеоролики в TikTok. На этой площадке много пользователей, которые публикуют обзоры косметики и свои варианты макияжа, поэтому найти потенциального клиента здесь может быть проще.

Но если вы решили организовать мероприятие, где ваши визажисты проведут мастер-класс по использованию именно этой палетки, реклама в ленте уже не подойдет. Лучше создать лид-форму для сбора заявок на событие.

Сколько стоит таргетированная реклама

Нет конкретных ценников на рекламу. Бюджет каждой кампании зависит от параметров, которые вы укажете.

Вот что влияет на стоимость:

Ваш бюджет. Вы можете установить его рамки самостоятельно в рекламном кабинете. Часто площадки после этого действия указывают, какой охват пользователей будет при введенной сумме.
Длительность кампании. Время вы тоже выбираете сами. Объявление можно запустить даже на несколько дней.
Оплата за показы (CPM) или за переходы (CPC). На некоторых площадках есть аукционы, по результатам которых устанавливается стоимость клика/показа. От ставки, которую вы установите, зависит, победите ли вы в аукционе и увидят ли пользователи ваше рекламное объявление.

На рекламных платформах также есть лимит расходов в день. Это полезная функция: она помогает распределять бюджет равномерно по всему периоду показа.

Полезные материалы

Мы знаем, что разбираться в настройках таргетированной рекламы непросто, и подготовили для вас подборку наших статей. В них разобраны этапы настройки таргета в разных социальных сетях, тонкости этого процесса и полезные лайфхаки:

Запускаем кампанию с лид-формой ВКонтакте: пошаговое руководство

Как запустить рекламу ВКонтакте?

Аудитория ВКонтакте: как найти свою целевую аудиторию

Как настроить рекламу в myTarget?

Форматы рекламы в myTarget: обзор, советы по применению

Как настроить рекламу в Одноклассниках: инструкция и советы

Как запустить рекламу в TikTok: подборка полезных ссылок

Таргетированная реклама в социальных сетях как способ привлечения аудитории

Таргетированная реклама — вид объявлений, транслируемых пользователям в социальных сетях, исходя из их предполагаемых интересов. Рекламные объявления настраиваются с учетом пола, возраста, местоположения и иных факторов. 89% интернет пользователей рунета имеют личные страницы в соцсетях, то есть практически любой вид бизнеса может найти в них целевую аудиторию. С большей долей вероятности объявления увидят потенциально заинтересованные пользователи. Профессионально настроенная реклама позволит разумно расходовать бюджет и оказывать целевое воздействие.

Наиболее популярные социальные сети и сервисы таргетированной рекламы: Facebook, Вконтакте, Instagram, MyTarget. Рекламные объявления показываются пользователям в левой части экрана, либо в новостной ленте.

Какие задачи решает таргетированная реклама?

В отличие от контекстной рекламы, таргет позволяет предлагать товары потенциальным клиентам еще до осознания потребности и приводит к спонтанной покупке.

Какую социальную сеть выбрать?

Наиболее распространенные сети в рунете — ВКонтакте, Одноклассники, Facebook и Instagram — дают практически 80 % охвата целевой аудитории. У каждой платформы свои основные группы пользователей и особенности продвижения.

ВКонтакте представлена универсальная аудитория любого возраста и дохода. VK одна из основных коммуникационных площадок России. Подходит практически для любого вида бизнеса.

Форматы рекламы в VK:

VK предостовляет возможность выбирать более 20 видов таргетингов: географические, поведенческие, демографические, выбор устройств, профессий, образования и работы, сбор пользователей отреагировавших на объявление. С помощью ретаргетинга можно показывать рекламные объявления пользователям, которые ранее уже взаимодействовали с брендом, а также постоянным клиентам и возвращать их на сайт.

Динамический ретаргетинг подойдет для крупных брендов, с большим количеством товаров или услуг на сайте, для подключения необходимо наличие сайта. Это инструмент, позволяющий показывать пользователям персонализированные объявления, на основе их предыдущих интересов на вашем ресурсе, и возвращать пользователей на сайт.

Facebook в России является менее популярной платформой, по сравнению с VK. Большая часть общей аудитории Facebook в России сосредоточена в Москве, на втором месте ожидаемо находится Санкт-Петербург. Активная аудитория — менеджеры среднего и крупного бизнеса, авторы, развивающие личный бренд. Аудитория платежеспособная, в большинстве своем ориентированная на профессиональные цели и тематики.

Преимущества продвижения в Facebook:

Среди форматов рекламы можно выбрать: изображение, видео, слайд-шоу, карусель, полноэкранные форматы со встроенными пикселями и шаблонами. Facebook предоставляет возможность настраивать и выбирать различные форматы ретаргетинга, для поиска и возврата на ресурс пользователей, уже взаимодействоваших с сайтом.

Facebook предоставляет возможность выбрать большое количество таргетингов. Географические, поведенческие, демографические, по взаимодействиям, устройствам, языкам.

Одноклассники вторая по популярности социальная сеть в России после VK. Большая часть аудитории совершеннолетняя и платежеспособная, мужчины и женщины 25-35 лет. Одним из преимуществ данной социальной сети, является её одинаковая популярность практически по всех регионах России, актуальная для межрегиональных компаний. Настройка таргетированной рекламы в Одноклассниках происходит через платформу MyTarget.

Есть возможность продвигать группу, пост или сайт. Форматы рекламы в Одноклассниках: тизер, баннер, нативное размещение, карусель, полноэкранное видео, мультиформатное размещение, мобильная реклама.

Одноклассники дают возможность настраивать рекламу по интересам, географии, возрастным ограничениям, полу, устройством показа, дню рождения, образованию, семейному статусу. Также есть возможность выбрать время показа, в зависимости от целей рекламной кампании и активности целевой аудитории.

Instagram — популярная социальная сеть, ориентированная на визуальный контент.

Кому подойдет размещение рекламы в Инстаграм:

Instagram может являться репутационной и брендовой платформой. Рекламу советуем настраивать в личном кабинете Facebook, который дает больше возможностей и инструментов для настройки. При настройке можно выбирать цель продвижения, параметры таргетинга — детальный подбор аудитории, цель РК, бюджет.

Особенности таргетированной рекламы

На начальном этапе запуска таргетированной рекламы необходимо определить цель и аудиторию. Каждая из социальных сетей предлагает интуитивно понятную настройку и старт РК даже для новичка.

После запуска РК необходимо оценивать приток подписчиков, их качество и вовлеченность. Многообразие социальных сетей и инструментов для продвижения дают возможности как для эффективного продвижения, так и слива бюджета. Рекомендуем начинать тестирование с небольших бюджетов, анализируя в процессе промежуточные результаты РК. Разные типы изображений, форматов, текстов могут по разному отрабатывать на той или иной аудитории.

Изучайте поведение пользователей, реакцию на креативы и форматы, сезонность. Обновляйте рекламные кампании — одни и те же креативы могут быстро надоесть пользователям.

Управление таргетированной рекламой — непрерывный процесс, в ходе которого необходимо держать руку на пульсе, тестировать новые форматы, следить за обновлениями платформ, новыми возможностями.

Стоимость таргетированной рекламы

Бюджет таргетированной рекламы определяется самостоятельно. Это одно из преимуществ данного вида размещения. Бюджетом можно управлять ежедневно, анализируя текущие результаты РК.

Социальные сети показывают объявления по формату аукциона, исходя из своих внутренних алгоритмов. Чем выше конкуренция за определенную аудиторию, тем больше расходов повлечет за собой РК. На ценообразование влияет: уровень конкуренции в нише, настройки аудитории, бюджет, качество объявления, способ оплаты.

Цена клика будет зависеть от корректности настройки целевой аудитории и качества креатива. Также, важный критерий — регион запуска РК. К примеру, платежеспособная аудитория из Москвы дорогая и конкурентная.

Бюджет для каждой кампании формируется рекламодателем, опираясь на перечисленные критерии. Эффективная настройка таргетированной рекламы — управление всеми перечисленными факторами.

Преимущества таргетированной рекламы

Целевое воздействие
Охват целевой аудитории с помощью персонализированных настроек.
Универсальность
Возможность продвигать различные товары и услуги. Таргет подходит как малому и среднему бизнесу, так и крупным игрокам рынка.
Бюджет
Можно начинать привлекать клиентов даже с минимальным бюджетом. При грамотной настройке РК, это возможность конвертировать полученные лиды в прибыль и развитие бизнеса уже на старте.
Большие охваты
Несколько миллионов людей ежедневно заходят на свои страницы в социальных сетях, пообщаться с друзьями, рассказать о событиях, прочитать новости. Охват делает таргетированную рекламу эффективным инструментом продвижения.

Недостатки таргетированной рекламы

Как грамотно настроить таргетированную рекламу

Прежде чем приступать к настройке таргетированной рекламы, определите стратегию рекламной кампании — цель и задачи РК, портрет целевой аудитории, креативной концепции, выбор социальной сети с учетом всех проанализированных данных.

Определить стратегии продвижения, составить медиаплан.
Создать аккаунт, пополнить баланс.
Выбрать цель — лиды, конверсии, охват.
Создать портрета целевой аудитории. От корректной и точной настройки данного пункта зависит эффективность рекламной кампании. После тщательного изучения аудитории будет легче определиться с подходящей площадкой для размещения объявления.
Подготовить креативы и определить месседж. Объявление должно иметь цепляющий заголовок и визуалы, под ним необходимо тезисно описать суть и вызвать желание перейти на сайт.
Определить параметры, по которым будет отбираться аудитория — пол, возраст, регион проживания, период просмотра, интересы и тематика, образование и т.д.
Настроить стоимость клика, от которой будет зависеть частота демонстрации объявления.
Настроить время показа рекламы.
Выбирать формат объявления, запустить рекламную кампанию.

Таргетированная реклама — гибкий и динамичный инструмент, позволяющий в короткие сроки заявить о себе малому и среднему бизнесу, завоевать новую аудиторию крупному. Более 89% российских интернет-пользователей имеют аккаунты в социальных сетях. Исходя из этих данных, практически любой бизнес может найти свою аудиторию через таргет.

Нужна настройка таргетированной рекламы?

Оставьте заявку для разработки индивидуального коммерческого предложения. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Реклама в социальных сетях: возможности для бизнеса

По информации сервиса HootSuite за прошлый год более 49% жителей Беларуси являются активными пользователями соцсетей. Сегодня соцсети — это не только место для общения, но также способ найти информацию, выбрать продавца или поставщика услуги и сделать покупку. Все это делает социальные медиа эффективной маркетинговой площадкой, где можно успешно рекламировать и продавать практически любые товары. Различные форматы и виды рекламы в социальных сетях помогают бизнесу увеличить количество клиентов и прибыль.

Что дает бизнесу продвижение и реклама в социальных сетях:

повышение узнаваемости бренда;
получение дополнительного канала продаж;
возможность наладить диалог с потенциальными клиентами и узнать об их потребностях;
привлечение дополнительного трафика на сайт;
повышение лояльности клиентов и доверия к бренду.

SMM (Social media marketing — маркетинг в социальных медиа) — это комплексная работа по продвижению бизнеса в соцсетях: Facebook, Instagram, Telegram, ВКонтакте, Одноклассники и т. д.

Маркетинг в соцсетях: слагаемые успеха

Social media marketing только с первого взгляда кажется простым и понятным. На самом деле, чтобы этот канал стал по-настоящему эффективным, нужно много и целенаправленно работать.

Грамотная стратегия

Вы должны четко представлять, кто ваша целевая аудитория, какие площадки посещают ваши потенциальные клиенты и какая информация им нужна. От этого зависит множество решений: выбор конкретных социальных сетей для продвижения и рекламы, формирование контент-плана, стиль общения с пользователями и даже оптимальное время для публикаций. При этом SMM-стратегия должна вписываться в вашу комплексную маркетинговую стратегию и отвечать задачам бизнеса.

При разработке стратегии учитывайте возможности и особенности разных социальных сетей. К примеру, в twitter вы сможете написать лишь короткое сообщение длиной 140 символов, Instagram требует качественного визуального контента, а Facebook — отличное место для публикации аналитических статей со ссылкой на ваш блог.

Качественный контент

Пользователь будет следить за вашим брендом, только если вы предложите ему востребованный контент. Информация в вашем сообществе должна быть уникальной, интересной и актуальной. Если вы ежедневно будете публиковать только красивые картинки и делать репосты из других сообществ, хороших результатов не достигнете. Материалы (не только статьи, но и видео, тесты, опросы) должны публиковаться регулярно. Периодичность зависит от специфики вашего бизнеса. К примеру, для компании сегмента B2B (Business to business) будет достаточно 2-3 публикаций в неделю, а аккаунт модной кофейни должен обновляться ежедневно.

Диалог с пользователями

Если вы заводите бизнес-аккаунт в социальных сетях, будьте готовы к тому, что вам так или иначе нужно будет общаться с пользователями: отвечать на комментарии и сообщения, отрабатывать негатив, благодарить за положительные отзывы.

Работать с пользователями в соцсетях в режиме монолога нельзя. Если вы будете игнорировать обращения подписчиков, у них сложится не самое хорошее впечатление о вашей компании.

Реагировать на сообщения и комментарии необходимо быстро. Желательно, в течение часа или быстрее. Иногда ответы на сложные вопросы могут потребовать значительно большего времени, но простое сообщение с просьбой подождать немного в ответ на поступивший вопрос позволит вам сохранить возможность дальнейшего взаимодействия с пользователем. При большом числе обращений, возможно, вам потребуется отдельный сотрудник, который будет вести коммуникации с пользователями именно через социальные сети

Анализ продвижения в социальных сетях

Чтобы понимать, окупаются ли ваши вложения в SMM продвижение и нуждается ли ваша стратегия в корректировке, нужно:

измерять результаты продвижения,
следить за статистикой в социальных сетях: растет ли число подписчиков, сколько просмотров/лайков/шеров/комментариев получают ваши материалы,
отслеживать трафик из соцсетей
контролировать бизнес-показатели.

Особенности эффективной рекламы в социальных сетях

Возможности рекламы через социальные сети довольно широки. Вы также можете размещать промо в сообществах со схожей целевой аудиторией или сотрудничать с лидерами мнений — популярными среди вашей аудитории блогерами. Но самый эффективный и масштабируемый способ — это таргетированная реклама.

Таргетированная реклама — это рекламные объявления, которые показываются только тем пользователям социальных сетей, которые удовлетворяют условиям, заданным рекламодателем. Почему это эффективно? Рекламное сообщение увидят только те люди, которым потенциально может быть интересно ваше предложение.

Для таргетинга можно использовать как привычные географические и демографические показатели, так и более узкие критерии: образование, семейное положение, профессия, язык и т. д. Также в соцсетях существуют возможности для ретаргетинга — демонстрации объявлений людям, которые уже интересовались вашим продуктом или услугой.

Это гораздо дешевле классических каналов: размещения рекламы в журналах или на ТВ. Кроме того, среди преимуществ таргетированной рекламы — широкая база знаний о пользователях, обширный инструментарий, возможность рекламироваться даже при отсутствии сайта.

Далее в статье мы перечислим виды рекламы в различных социальных сетях.

Таргетированная реклама ВКонтакте (ВК) как один из возможных видов рекламы в социальных сетях

Аудитория Вконтакте в Беларуси — более 3,8 млн пользователей.

Это самая популярная соцсеть среди белорусов, потому представители бизнеса активно используют ее для рекламы в социальных сетях. Рекламные объявления здесь показываются пользователям в новостной ленте и в левой части страниц. Как правило, объявление состоит из заголовка и изображения, а также может иметь короткое текстовое описание.

В настройках вы можете выбрать подходящий для вас формат рекламного сообщения в зависимости от того, что именно вы будете продвигать: сообщество, запись в сообществе, сайт, приложение.

Какие форматы рекламных объявлений ВКонтакте можно использовать:

Рекламная карусель. Это рекламная запись с карточками. в которой вы можете показать важные по вашему мнению товарные позиции пользователям.
Запись с кнопкой. Объявление с необходимым призывом к действию — купить, зарегистрироваться, написать и т.д.
Универсальная запись. Позволяет использовать все возможности соцсети — например, добавить видео, опрос или геолокацию.
Объявление на страницах сайта. Демонстрируются только в полной версии сайта, слева под меню. Подходят для рекламы сообщества, приложения, внешнего сайта.

Схема оплаты зависит от места размещения рекламного объявления в ВК. Если ваше рекламное сообщение показывается в новостной ленте, то вы платите за показы. Если оно размещено в левой части страницы, вы сможете выбрать, как оплачивать рекламу — за показы или за переходы.

Таргетированная реклама в Facebook – вид эффективной рекламы в социальных сетях

Аудитория Facebook в Беларуси — более 2 млн пользователей.

Реклама в Facebook очень популярна среди представителей бизнеса. Это обусловлено не только популярностью соцсети, но и удобными схемами для создания и настройки рекламных кампаний. Некоторые компании и предприниматели занимаются ведением рекламы в FB самостоятельно, а многие экономят свое время и доверяют эту роль профессионалам из Digital-агентств. Во втором случае маркетинговые расходы будут выше, зато вы точно будете уверены, что деньги потрачены не впустую.

На Facebook вы можете рекламировать совершенно разные объекты: свою страницу или приложение в соцсети, сайт или блог — при этом функциональность настроек может отличаться в зависимости от объекта рекламирования.

Доступные форматы рекламных объявления на Facebook:

Стандартная реклама с изображением. В стандартные настройки входить заголовок (до 25 символов), текст описания (до 90 символов) и картинка (100×92).
Видеореклама.
Реклама с кольцевой галерей: может включать до 20 изображений или видео, каждое с собственной ссылкой.
Реклама с подборкой: позволяет объединить видео, слайд-шоу или отдельную картинку с изображениями из каталога.
Реклама со слайд-шоу;
Реклама на холсте: формат для мобильных устройств.

Схему оплаты вы можете выбрать самостоятельно — за клики или за показы. Что эффективнее? Сказать сложно. Зависит от объявления, особенностей аудитории, специфики товара или услуги.

Размещение таргетированной рекламы в социальной сети Инстаграм

В прошлом году активная аудитория Instagram в Беларуси превысила 500 тысяч пользователей.

Реклама в Instagram появилась относительно недавно — только в 2015 году. Кампании здесь запускаются через Facebook, для этого необходимо связать аккаунты в этих двух соцсетях. Аудитория Инстаграм отличается высоким уровнем вовлеченности, так что при правильной настройке кампании и грамотно составленном объявлении можно получить хорошие результаты.

Реклама в социальной сети Инстаграм доступна в нескольких форматах:

фото,
видео,
карусель из нескольких слайдов,
Instagram Stories: фото и короткие видео-ролики, которые живут только 24 часа.

Рекламное объявление можно снабдить кнопкой с необходимым вам целевым действием: купить, подписаться, скачать, узнать подробности.

Нужно учитывать, что из-за специфики соцсети и особенностей аудитории — молодая и преимущественно женская — реклама здесь подойдет не всем. К примеру, большинству компаний сегмента b2b делать ставку на Инстаграм не стоит. Но он отлично подойдет кафе и ресторанам, фитнес-клубам, салонам красоты, магазинам детских товаров, туристическим компаниям, людям, работающим в сфере организации свадеб — тем, кто продвигает товары и услуги массового спроса и при этом может обеспечить визуально красивый фотоконтент.

Реклама в социальной сети Одноклассники

Аудитория Одноклассников в Беларуси — 2,7 млн пользователей.

Настройка рекламы происходит на платформе Mail.ru Group MyTarget. В Одноклассниках (ОК) вы можете продвигать свой сайт, группу или отдельный пост. — это самые распространенные объекты для рекламирования. Помимо них вы можете раскручивать свое мобильное приложение, игру или даже магазин: в этом случае вам нужно запустить динамический ремаркетинг.

Форматы рекламы с социальной сети Одноклассники:

Мультиформатное размещение. Вы создаете одно объявление, и оно адаптируется под разные форматы в зависимости от места размещения.
Карусель. Такая реклама представляет собой галерею из 3-6 слайдов.
Мобильная видеореклама. Доступна только для приложений. Рекомендуется создавать ролик длительностью не более 15 секунд,
Аудиореклама. Проигрывается перед аудиоконтентом. Длина ролика должна быть от 15 до 30 секунд и кратна 5 секундам.
Кроссплатформенные видеопосты. Позволяет рекламировать посты с видео в ленте ВК и ОК.
Заметка. Этот формат позволяет рекламировать отдельные посты.
Мультиформатное размещение в аудиторной сети. Позволяет показывать рекламу на всех тематических площадках Mail.Ru Group и партнерских сайтах.

Таргетированная реклама в социальной сети Twitter

Ежемесячная аудитория Twitter в Беларуси — 500 тысяч пользователей.

Таргетированная реклама в этой социальной сети не очень распространена среди представителей бизнеса, хотя у Twitter есть свои преимущества для рекламодателей. Во-первых, конкуренция здесь невысока, а это значит, что стоимость клика по объявлению также будет не очень высокой. При этом вовлеченность и CTR (click-through rate или кликабельность) не ниже, чем в более популярных медиа. Во-вторых, реклама в Twitter показывается в ленте, а значит не слишком раздражает пользователя.

В каких форматах доступна реклама в Twitter

Продвигаемый твит. Вы продвигаете отдельное сообщение, которое появляется в ленте пользователя или при поиске по хэштегу.
Продвигаемый аккаунт. Пользователи увидят ваш аккаунт в разделе «Кого читать». Этот формат хорошо подходит для увеличения числа подписчиков.
Продвигаемый тренд. Довольно дорогой вид рекламы, который используется в случае необходимости массового охвата. Здесь продвигается определенный хэштег в блоке «Актуальные темы».
Продвигаемое видео. Продвижение роликов и файлов формата GIF.

Оплата рекламного объявления зависит от типа рекламы и может осуществляться по разным схемам: за показы, за клики, за подписчиков, за количество установок приложения.

Видеореклама на YouTube

Количество пользователей YouTube в Беларуси превышает 3 млн. человек.

Эта социальная сеть предлагает широкие возможности для запуска рекламы. Кампании настраиваются через Google Ads. Вы можете рекламироваться как в поиске YouTube, так и в видеороликах.

Разберемся детальнее, какие форматы видеорекламы вы можете использовать:

TrueView Video Discovery. Реклама демонстрируются в списке похожих видео и на странице результатов поиска. Объявление состоит из текста и значка видео. Средства списываются, если пользователь кликает на значок видео.
TrueView In-Stream. Реклама демонстрируется в начале, в середине или в конце видеороликов, размещенных на YouTube и сайтах в контекстно-медийной сети Google. Через 5 секунд после начала пользователь может пропустить рекламу. Оплата производится, если видеореклама воспроизводится в течение 30 секунд (или полностью, если видео короче) или если пользователь взаимодействует с вашей рекламой.
Видеозаставка. Показывается максимум 6 секунд в начале, середине или конце другого видео. Пропустить нельзя. Оплата выставляется за показы.

Таргетированная реклама в LinkedIn

Аудитория LinkedIN в мире превышает 500 млн пользователей, в Беларуси количество пользователей составляет около 100 000

Реклама в этой социальной сети не очень распространена в силу специфики аудитории и небольшого по сравнению с другими соцсетями количества русскоязычных пользователей. При этом для сегмента B2B (business to business) реклама в LinkedIn может оказаться вполне успешной.

В LinkedIn вы можете рекламировать сайт или вашу страничку в этой соцсети.

Какие форматы для запуска рекламы доступны в этой социальной сети:

Обычное рекламное объявление с текстом и картинкой. Оно должно содержать заголовок (до 25 символов), текст (до 75 символов) и изображение (50×50 пикселей).
Спонсируемое обновление. Продвижение контента — уже опубликованного или нового — в ленте пользователя.

Оплачивать рекламу в LinkedIN можно за клики или за показы.

Кому доверить ведение рекламы бизнеса в социальных сетях?

Безусловно, вы можете вести свои рекламные аккаунты и запускать рекламу самостоятельно. Многие владельцы начинающего бизнеса так и поступают. Однако на этом пути много подводных камней. Без достаточных знаний можно просто впустую потратить время и слить бюджет запланированный на рекламу. А если даже со старта бизнеса у вас и будет получаться рекламироваться в соцсетях самостоятельно, то по мере расширения своего дела времени на это не останется.

Многие компании доверяют работу в соцсетях отдельному сотруднику. Это решение может быть довольно эффективным, если, конечно, рекламой занимается специалист, а не просто сотрудник, которого загрузили дополнительными обязанностями. В обратном случае вы рискуете потратить деньги без какой-то отдачи.

Еще один способ — полностью доверить рекламные активности в соцсетях экспертам интернет-маркетинга. Вашим проектом займутся профессионалы, которые составят грамотные рекламные объявления, корректно настроят таргетинг и при необходимости оперативно внесут корректировки в кампанию. Вы обозначите цели — а их реализацией займутся специалисты.

Настройка таргетированной рекламы — как настроить рекламу в социальных сетях

Таргетированная реклама (от англ. target — «цель») — это демонстрация объявлений и креативов в социальных сетях.

Мы расскажем об особенностях и этапах настройки этой рекламы и о том, какому бизнесу она подходит. Чтобы предоставить вам разносторонние мнения, мы поговорили с экспертами: они поделятся своими практическими советами и разберут частые ошибки новичков.

Содержание статьи

Что такое таргетированная реклама?

Этапы настройки таргетированной рекламы

1. Аналитика
2. Игра по правилам
3. Анализ конкурентов
4. Создание рекламных материалов
5. Регистрация рекламного кабинета
6. Настройка кампании
7. Корректировки и дополнения

Какому бизнесу подходит таргетированная реклама?

Советы экспертов по таргету

Грамотно выделяйте ЦА
Тестируйте креативы
Уделите внимание сайту и аккаунту
Отвечайте оперативно
Экспериментируйте

Частые ошибки в настройке таргета

Незнание своей аудитории
Боязнь негативных комментариев
Продажа силой
Низкая активность
Отсутствие маркетинговой стратегии
Несогласованность рекламной кампании с брендом
Боязнь экспериментов
Выбор неправильного формата для платформы

Итоги

Что такое таргетированная реклама?

Это реклама в соцсетях с простым принципом работы: соцсети собирают данные своих пользователей и подбирают подходящие для них креативы — тексты и баннеры. Этих данных множество: сколько лет пользователям, где они живут, учатся и работают, чем интересуются.

Правильно настроенная таргетированная реклама всегда бьет точно в цель: ее демонстрируют клиенту из конкретного сегмента целевой аудитории в нужное время и с учетом его последних запросов.

Такой вид рекламы эффективный и сравнительно дешевый — платить можно только за показы, а показывать только тем людям, которые действительно могут и хотят купить продукт.

Таргетированная реклама дает возможность достичь сразу нескольких целей:

собрать целевую аудиторию из той или иной соцсети;
быстро и эффективно рассказать о товаре или услуге;
убедить пользователей зайти на сайт и подробнее познакомиться с продуктом;
мотивировать на целевое действие: покупку, заявку, подписку или регистрацию.

Этапы настройки таргетированной рекламы

Своим опытом с нами поделился Александр Золотухин, руководитель отдела онлайн-продвижения компании «СеллерМАРКЕТ».

Социальные сети интегрируют в меню настройки рекламы подсказки и интерактивных помощников, публикуют инструкции, цепляют громкими заголовками вроде: «Настройка за 5 минут», «Автоматическая генерация объявлений», «Поток новых клиентов за 1 минуту» и так далее. Тем не менее кажущаяся простота процесса — иллюзия. Это логично: социальным сетям нужны рекламодатели — это их деньги. Поэтому нужно создать видимость простоты настройки.

Самостоятельно запустить таргетированную рекламу можно, но сначала нужно разобраться в этапах, а не только следовать интуиции и подсказкам социальной сети. Разберем эти 7 этапов, чтобы результат вас не разочаровал.

1. Аналитика

Нарисуйте портрет целевой аудитории, по возможности сегментируйте ее. Уточните, сколько лет вашим клиентам, откуда они, чем интересуются, как принимают решение о покупке товара или о заказе услуги. У рекламодателя есть возможность задать множество настроек, что позволяет ему максимально точно нарисовать портрет потенциального клиента и повысить эффективность рекламной кампании.

2. Игра по правилам

Уточните правила настройки рекламы — у каждой социальной сети они свои. Например, в Instagram сложно продвигать услуги косметологов или врачей: площадка крайне негативно относится к концентрации внимания на телесности.
Обратите внимание: в социальных сетях креативы внимательно проверяют и модерируют. Поэтому знакомиться с правилами нужно обязательно. Если вы этого не сделаете, рекламу могут заблокировать, а при грубом нарушении — отправить в бан и ваш аккаунт.

3. Анализ конкурентов

Неплохая схема для малого бизнеса, которому не требуется ничего экстраординарного: посмотреть, как делают конкуренты, и сделать лучше, но без плагиата.

Самый простой способ отследить таргетированные объявления конкурентов — создать пару аккаунтов, выставить те критерии, которые вы выбрали для своей целевой аудитории, и дождаться рекламных объявлений.

4. Создание рекламных материалов

С оглядкой на авторские права и правила соцсети создайте графические, текстовые, анимационные материалы для объявлений. Некоторые соцсети позволяют размещать короткие видеоролики и креативы. От устаревших баннеров лучше отказаться — объявление должно цеплять. Шаблоны убивают конверсию.

5. Регистрация рекламного кабинета

Рекламные кабинеты похожи во всех социальных сетях: нужно указать всю информацию о площадке, предоставить личные и контактные данные рекламодателя, привязать платежные инструменты.

6. Настройка кампании

Желательно проводить ее с сегментированием аудитории — разделите ее на более, средне и менее лояльную к вашей компании. Настройка таргетированной рекламы также позволяет прописать все, что вы собрали в ходе аналитики — пол, возраст, геоданные и дополнительные сведения.

7. Корректировки и дополнения

Лучше начинать с тестирования и запускать кампанию с небольшим бюджетом. После того как вы получите первые результаты и внесете изменения для оптимизации настроек, количество и стоимость показов/переходов можно будет увеличить.

Читайте также: Всё, что нужно знать, чтобы зарабатывать на таргетированной рекламе

Какому бизнесу подходит таргетированная реклама?

Давайте спросим мнения другого эксперта — Ольги Сковородниковой, руководителя отдела диджитал-маркетинга компании Nordic Spa.

Реклама подходит для любого сегмента B2C, но у каждой сферы своя специфика. Сфера услуг и сфера питания прекрасно продвигается таргетинговыми инструментами с прицелом на охват и увеличение вовлеченности. Важно использовать грамотный креативный подход и верно сегментировать ЦА, тогда результат не заставит себя ждать.

В сфере B2B есть свои особенности — там у клиентов более рациональная мотивация, длинные циклы продаж и желание построить долгосрочные отношения. Такие клиенты принимают решение после обсуждения всех условий с командой, им важна высокая детализация информации.

Если вы сотрудничаете с другими бизнесами, не нужно предлагать им привлекательные условия «здесь и сейчас». Лучше спокойно проводите их на лендинг, а там неспеша расскажите о своем продукте — без воды, с фактами и кейсами.

Читайте также: Facebook Ads: 3 признака, что вы тратите деньги впустую

Советы экспертов по таргету

Мы вас еще не убедили? Тогда приглашаем третьего эксперта: нюансами настройки таргетированной рекламы с нами поделился Андрей Лобут, владелец агентства LOBUT Digital.

Грамотно выделяйте ЦА

Если ваш продукт рассчитан на тех, кто находится поблизости от вас — например, если вы цветочная лавка или салон красоты, то не стоит тратить время на точечный подбор ЦА. Сначала желательно настроить рекламу максимально просто:

установите гео 2–3 км от вас;
запустите два варианта рекламы: на охват и на клики;
прокрутите кампанию 2–3 недели;
создайте новую аудиторию — «актив» — это те, кто взаимодействовал с рекламой и вашим аккаунтом;
на базе актива создайте похожую аудиторию.

Тестируйте креативы

Обязательно тестируйте разные креативы — картинки, тексты, анимации — очень редко бывает, что реклама «залетает» с первого раза.

Уделите внимание сайту и аккаунту

Весь смысл таргетированной рекламы — направить людей в нужное вам место. Если ваш сайт или аккаунт в инстаграм выглядит неаккуратно, то результат от рекламы будет значительно ниже.

Отвечайте оперативно

Обрабатывать запрос на заявки из таргетинга — на сайте, в директе и т. д. — нужно в течение суток, а лучше в течение часа. Люди из социальных сетей привыкли получать информацию здесь и сейчас. Если вы им ответите спустя долгий период времени, они просто найдут другую компанию.

Экспериментируйте

Нет идеального алгоритма запуска рекламы, тем более в социальных сетях. Пробуйте разные варианты, и вы обязательно найдете тот, который вам подойдет идеально. Поведение потребителей меняется регулярно, поэтому не стоит прекращать эксперименты.

Читайте также: Реклама в Telegram: как поднять прибыль с помощью мессенджера

Частые ошибки в настройке таргета

Напоследок мы поговорили с Максимом Захарко, главой департамента онлайн-рекламы в ABi Media Holdings. Он рассказал нам о 8 наиболее частых ошибках.

Незнание своей аудитории

Многие компании проводят красивые маркетинговые кампании в социальных сетях, но совершенно забывают о том, кого они хотят привлечь. Важно, чтобы содержание ваших объявлений обращалось к вашей потенциальной аудитории правильным образом и отображалось на нужной платформе в нужном формате.

Боязнь негативных комментариев

Иногда компании полагают, что негативные комментарии могут полностью испортить их имидж. Они рекомендуют специалистам по социальным сетям очень жестко модерировать их или подключать софт для модерации. Тем не менее такие комментарии могут быть отличным отзывом о некоторых недостатках продукта или услуги — становится понятно, над чем нужно работать. Более того, когда в соцсетях есть только позитивные комментарии, это выглядит как минимум странно.

Продажа силой

Не используйте рекламные кампании исключительно для продаж. Многих потенциальных клиентов это может отпугнуть, и они точно не станут покупать у вас товар или услугу. Сначала лучше создать рекламную кампанию, которая сделает охват и подготовит аудиторию к конверсии — расскажите о продукте, а не заманивайте скидками «здесь и сейчас», манипуляции здесь ни к чему. Не забывайте и о нативной рекламе.

Низкая активность

Будьте активны в своих социальных сетях. Если вы маленькое предприятие, выберите один канал связи и будьте активны в нем. Не распыляйтесь на все соцсети, если вы не готовы их регулярно вести. Нет ничего хуже, чем мертвые аккаунты Facebook, в которых сообщения последний раз появлялись в 2015 году. Странно выглядит также аккаунт, который продает дорогие услуги или товары, но не ведет никакой активности.

Отсутствие маркетинговой стратегии

Многие компании терпят неудачу в социальных сетях из-за отсутствия маркетинговой стратегии. Прежде всего необходимо определить цель, ради которой вы занимаетесь социальными медиа — увеличить продажи, повысить осведомленность о своем новом бренде или что-то еще. Соцсети не должны существовать «ради лайков».

Несогласованность рекламной кампании с брендом

Если между постами в аккаунте и сообщением в рекламном посте нет согласованности — это ошибка. Конверсия будет намного выше, когда аудитория доверяет бренду и видит согласованность между рекламой и тем, что бренд предлагает каждый день. Например, важно сверять tone of voice и подачу материала в баннере и в самом аккаунте бренда.

Боязнь экспериментов

Все однообразное быстро надоедает. Несмотря на отличные результаты с каким-то креативом, через некоторое время появится «баннерная слепота» — пользователи перестанут замечать рекламу. Рекламные кампании в социальных сетях — это постоянный эксперимент, поиск новых увлекательных форматов, привлекающих внимание последователей и приносящих конверсии.

Выбор неправильного формата для платформы

Важно адаптировать тип контента для каждой платформы, поскольку пользователи на разных соцсетях ожидают разного контента. Вставка длинного информативного текста на Tik-Tok в виде анимации не принесет вам никакой пользы, ведь на этой платформе аудитория ждет коротких видео.

Читайте также: Что такое SMM, как составить стратегию и продвигать компанию в социальных сетях

Итоги

Таргетированная реклама в 2021 году позволяет фактически «разговаривать» с площадкой: расскажите роботу, каким должно быть объявление, кому и в какое время его стоит показывать. Определитесь с целевой аудиторией, не жалейте время на аналитику и исследование, вносите корректировки в кампанию на основе первых результатов. В этом случае вам удастся добиться максимальной эффективности рекламы.

Высоких вам конверсий!

15-12-2021

Что такое таргетинг в соцсетях и как его настроить

22668 2

How-to

– Читать 9 минут

Прочитать позже

Таргетированная интернет-реклама — это вид рекламы, направленный на целевую аудиторию, учитывающий ее тип: возраст, месторасположение, интересы и другие особенности. Применение таргетинга помогает сузить исходную выборку до потенциально заинтересованной в вашем продукте или услуге аудитории. Рассмотрим примеры таргетированной рекламы и способы ее настройки.

Инструкцию одобрил
Основатель Wixfy

Дмитрий Угниченко

Развитие интернет-технологий открыло новые возможности в сфере маркетинга. Аналитические системы, счетчики, внутренние трекеры сайтов позволяют отслеживать поведение пользователей — интересы, местонахождение, географические данные, посещаемые сайты и страницы, поисковые запросы и т.д. Такая статистика дает возможность делить аудиторию на сегменты.

Традиционная реклама, например, на телевидении, радио, в средствах массовой информации, охватывает всех потребителей, включая тех, кто не является целевой аудиторией рекламодателя. Количество увидевших такую рекламу выше, что также увеличивает цену. Однако большая часть показов как правило не находит отклика.

Преимуществом таргетированной рекламы является возможность выбора группы пользователей, потенциально заинтересованных в продукте. Такая реклама является более эффективный с точки зрения конверсий и расхода бюджета.

Что такое таргетинг

Таргетинг — это способ отбора аудитории по заданным критериям до целевой. Термин происходит от слова target — цель или мишень. Результатом таргетинга являются целевые показы рекламы — пользователям, на которых ориентирован продукт или услуга.

Основные опции таргетинга рекламы:

геотартетинг;
по интересам или тематикам;
по времени показа;
социально-демографический;
поведенческий таргетинг.

Преимущества таргетированной рекламы

Рекламодатель получает возможность показывать рекламу тем пользователям, которых вероятнее всего заинтересует данный продукт. Информация об аудитории позволяет также делать рекламу более персонализированной по содержанию. Это снижает расходы, увеличивает коэффициент конверсии и окупаемость инвестиций в маркетинг.

Кроме того, статистика таких кампаний помогает определить, насколько эффективен тот или иной способ таргетинга. Если тематическая группа не приносит результата, ее можно удалить из настроек рекламной кампании и направить бюджет на более прибыльный сегмент пользователей.

Таргетированная реклама несет в себе плюсы не только для рекламодателей, но и для потребителей. Информационное пространство перегружено ненужной информацией и рекламой.

Применение таргетинга позволяет пользователям чаще видеть в рекламном потоке продукты интересующего сегмента, например, в ленте новостей Facebook, видео на YouTube. Некоторые ресурсы предусматривают возможность выбора тематики отображаемой рекламы.

Таргетированная реклама и виды бизнеса

Учитывая различия целевых групп и тематик бизнеса, таргетированная реклама будет актуальна практически в любом проекте. Однако для некоторых компаний, желающих заявить о себе, таргетинг является необходимостью.

Местные компании. Геотаргетинг предусматривает принадлежность аудитории не только определенной стране, но также городу и району. Например, владелец автосервиса, тренажерного зала, кофейни может привлечь местную аудиторию в радиусе 1-5 км с помощью соответствующих настроек.
Узконаправленная продукция или услуги. Большинство проектов можно считать в той или иной степени нишевыми. Например, молодым семьям со средним уровнем дохода, арендующим квартиру, может быть интересен сайт нового жилого комплекса, а владельцам кошек в период летних отпусков может быть актуальна информация о гостинице для домашних животных.
Сегмент В2В. Ряд предприятий ищет не только розничных клиентов, но и дилеров, посредников, партнеров по бизнесу. Открытым инвестиционным фондам или франчайзерам целесообразно нацелить рекламу на начинающих или опытных предпринимателей, людей с достаточно высоким уровнем дохода и соответствующими интересами.

Таргетированная реклама: примеры

Активный интернет-пользователь постоянно сталкивается с таргетированной рекламой. К основным примерам можно отнести:

рекламу в соцсетях;
баннерную рекламу на сайтах;
вставки в видео;
рекламу на мобильных телефонах;
контекстную рекламу в поиске.

Пользователь может заметить, что реклама, которую он видит в интернете, часто совпадает с интересами или напоминает о недавних действиях. Например, посетители интернет-магазина могут видеть акционные баннеры этого магазина, находясь на других сайтах.

В таком случае рекламодатель сохраняет данные о посетителях сайта и таргетирует на них рекламу, как на еще не купивших, но заинтересованных потребителях. Так работает ретаргетинг.

Настройки медийной рекламы в Google и Яндекс предусматривают выбор площадок для размещения баннеров в зависимости от интересов, демографии и других особенностей посетителей. Контекстная реклама также является таргетированной. В случае контекстной рекламы в поиске таргетинг осуществляется по ключевым фразам, которые пользователи вводят в строке поиска.

Большинство маркетинговых онлайн-сервисов допускает таргетинг по типу устройств — например, отображение рекламы только для пользователей мобильных устройств.

Как настроить таргетинг в социальных сетях

Таргетированная реклама в социальных сетях открывает перед peкламодателeм возможность эффективнее расходовать бюджет. Пользователи, которые видят такую рекламу, являются потенциально заинтересованной аудиторией. Следовательно кликабельность рекламных баннеров выше.

Рассмотрим самые популярные социальные сети и особенности таргетинга в каждой из них.

Таргетинг в Фейсбуке

Facebook является отличной площадкой для размещения таргетированной рекламы. Данная соцсеть популярна по всему миру и имеет огромное количество пользователей в широком возрастном диапазоне. В целом аудитория Facebook является платежеспособной и восприимчивой к рекламе.

К основным преимуществам рекламы в Facebook можно отнести:

Размещение объявлений в видимой части экрана. Реклама появляется не только в небольших блоках в боковой части страницы, но и непосредственно в ленте новостей, что делает баннеры более заметными.
Множество параметров таргетирования. Детальный таргетинг Facebook позволяет обозначить максимально четкий портрет целевой аудитории.
Высокие требования к рекламодателям. Для запуска рекламы в Facebook необходимо соблюдение правил размещения и прохождение модерации объявлений. Бизнес-страница должна внушать доверие, рекламировать официально допустимую продукцию и услуги, использовать качественную и информативную рекламу. Такие требования также повышают доверие пользователей к рекламе.

Как настроить таргетинг в Facebook:

Создать бизнес-страницу в Facebook. В качестве администратора страницы нужно назначить как минимум одного пользователя с личной страницей.

Создать аккаунт в Facebook Ads/Facebook Business Manager. Через сервис можно настраивать, запускать и анализировать кампании, а также управлять бюджетом.

Создать кампанию. При создании новой кампании необходимо указать ее название и цель — трафик, конверсии, посещения оффлайн-точек и другие.

Настроить кампанию. На этом этапе нужно задать все необходимые условия таргетинга — пол, возраст, месторасположение, интересы аудитории. Можно использовать таргетинг по семейному положению, уровню дохода и другим характеристикам.

Указать плейсменты. При настройке рекламы можно выбирать тип устройств, на который следует ориентироваться. В этом разделе также подключают рекламу в Instagram.

Определить график показа и бюджет кампании.

Создать объявления. На этом этапе необходимо составить коммерчески привлекательные тексты и подобрать баннеры, ориентированные на целевую группу согласно настройкам таргетинга.

Таргетинг в Инстаграм

Преимуществом таргетированной рекламы в Инстаграм является активность и вовлеченность аудитории. В русскоязычном пространстве социальная сеть Instagram находится на пике популярности.

Типичный пользователь Инстаграма готов к восприятию визуального контента. Аудитория Инстаграма как правило просматривают ленту новостей с мобильного телефона несколько раз в день.

Как настроить таргетинг в Instagram:

Подготовить страницу в Instagram для продвижения: наполнить постами с качественными изображениями.

Связать бизнес-аккаунты Instagram и Facebook.

Настроить таргетинг через рекламный кабинет Facebook Ads Manager.

Убедиться, что в разделе «Плейсменты» подключена платформа Instagram.

Настроить объявления, используя баннеры подходящего для Instagram формата и продающий текст Call-To-Action, направленный на целевую аудиторию.

Таргетинг ВКонтакте

Чтобы настроить таргетированную рекламу ВКонтакте, для начала нужно составить портрет аудитории, на которую нацелена реклама. Кроме обычного таргетинга можно воспользоваться статистикой по аудиториям из Google Analytics или другими ресурсами аналитики.

Как настроить таргетинг VK:

Перейти в рекламный кабинет VK.Business, выбрать вид рекламы.

Перейти к настройкам объявления, настроить его дизайн, время показа, место размещения рекламы на страницы, стоимость.

Настроить целевую аудиторию. На данному этапе следует указать все необходимые параметры таргетинга: месторасположение, пол, возраст, интересы и другие характеристики.

Настройки таргетинга VK дают возможность нацелить рекламу на пользователей не только исходя из их интересов, но и принадлежности к сообществам социальной сети, приложениям и сайтам.

Специальные настройки предоставляют возможность настроить таргетинг на людей в зависимости от учебного заведения, в котором они учились, периода обучения, а также на пользователей, занимающих ту или иную должность.

Заключение

Аналитика трафика в интернете позволяет разделить аудиторию по интересам, месторасположению и другим критериям.

Таргетированная реклама в социальных сетях — это результат анализа, который позволил определить группы пользователей, являющиеся потенциальными потребителями продукции или услуг рекламодателя.

Такая реклама получает целевые показы, более высокую кликабельность и помогает расходовать рекламный бюджет с высокой эффективностью.

Serpstat — набор инструментов для поискового маркетинга!

Находите ключевые фразы и площадки для обратных ссылок, анализируйте SEO-стратегии конкурентов, ежедневно отслеживайте позиции в выдаче, исправляйте SEO-ошибки и управляйте SEO-командами.

Набор инструментов для экономии времени на выполнение SEO-задач.

Получить бесплатный доступ на 7 дней

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.46 из 5 на основе 44 оценок

Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Ваш путеводитель по таргетингу в социальных сетях

Когда дело доходит до рекламных кампаний на платформах социальных сетей, есть два отличных способа выделиться на многолюдной арене каналов людей: креативность и релевантность. Если у вас есть несколько крутых создателей контента, которые помогут вам с первым, мы здесь, чтобы помочь вам со вторым. И лучший способ сделать это — использовать таргетированную рекламу в социальных сетях.

Что такое таргетинг в маркетинге в социальных сетях?

В цифровом маркетинге «таргетинг» означает возможность выбирать людей, которым будут показываться ваши объявления. Таргетинг основан на демографических и поведенческих данных, таких как возрастные диапазоны или жизненные события. Вы также можете настроить таргетинг на настраиваемые списки, которые вы создали сами.

Что бы вы ни делали, ключом к хорошей стратегии таргетинга являются данные. Даже с учетом изменений в законах о конфиденциальности платформы социальных сетей хранят много данных и предоставляют их вам для использования в платных рекламных кампаниях. Вы также можете включить свои собственные источники данных.

Большинство рекламных объявлений в социальных сетях в наши дни доставляются вместе с возможностью нажать на объявление и заблокировать его, потому что «это не относится ко мне» . Для того, чтобы этого никогда не случилось с вашей рекламой ни в одной социальной сети, вам нужно максимально использовать вариантов таргетинга доступны вам, когда вы будете готовы опубликовать свои удивительно креативные объявления.

Варианты таргетинга для Facebook Ads и Instagram

Теперь стало проще, чем когда-либо, убедиться, что рекламу увидят люди, которые с наибольшей вероятностью совершят конверсию. Например, с помощью Meta for Business (ранее Facebook Ad Manager) вы можете ориентироваться на людей по следующим критериям:

Интересы
Пол
Статус отношений
Уровень образования
Возраст
Местоположение, в том числе если кто-то живет в этом районе или просто посещает
Язык
Род занятий, а также название должности, ориентированное на

И другие факторы, доступные из данных, содержащихся в личном профиле пользователя. Вы даже можете настроить таргетинг на идеальных клиентов на основе:

жизненных событий, таких как предстоящие дни рождения или годовщины
посещение мероприятий, таких как конференции (для событий Facebook, к которым у вас есть доступ и которые связаны со страницей Facebook)

Рекламный аппарат Facebook также включает в себя рекламную инфраструктуру Instagram, а также «сеть аудитории» Facebook в тысячах приложений, что означает, что вы можете настроить таргетинг на одного и того же человека в разных местах размещения рекламы. С ростом электронной коммерции, введением прямых продаж и конкуренцией со стороны новичков, таких как TikTok, Instagram представил лучшие варианты таргетинга и поддержку бизнеса.

Таргетинг рекламы в TikTok, Twitter и Instagram

Варианты таргетинга на разных платформах естественным образом отражают намерение и использование этой платформы. В случае «молодых» платформ, таких как TikTok, таргетинг имеет тенденцию развиваться по мере взросления платформы. Потенциальный рынок огромен — TikTok был самым загружаемым приложением для iOS в 2021 году. Варианты отражают как демографический состав пользовательской базы, ориентированный на молодежь, так и формат платформы, основанный на приложениях. TikTok позволяет создавать индивидуальные и похожие аудитории на основе:

Пол
Возраст
Местоположение
Язык
Интересы и поведение и
Тип устройства, модель, подключение и носитель

Твиттер разделяет параметры таргетинга на три категории, некоторые из которых отражают живой и непосредственный характер платформы:

Демографические данные: местоположение, язык, устройство, возраст и пол
Типы аудитории: разговоры, события, пользователи твитов, ключевые слова, фильмы и телепередачи, интересы и двойники
Ваши аудитории: это различие между таргетингом на ваших подписчиков и созданием пользовательской аудитории

LinkedIn, естественно, уделяет особое внимание таргетингу, который использует профессиональные демографические данные для создания идеальной аудитории. В отличие от большинства социальных сетей, характер B2B LinkedIn означает, что они предлагают таргетинг на компании, а также на отдельных лиц, или, по их словам, «таргетинг на контакты».

LinkedIn также позволяет создавать индивидуализированные аудитории путем загрузки ваших собственных контактных данных или похожих аудиторий на основе сопоставления вашего идеального клиента с их данными. Варианты таргетинга на похожую аудиторию включают:

Должность
Название компании
Промышленность
Интересы – профессиональные и личные

Какие виды платных методов социального таргетинга существуют?

Социальные сети предоставляют вам ряд способов настроить, кто увидит вашу рекламу. Вы можете использовать демографические данные, интересы или поведение в Интернете, чтобы показывать свою рекламу определенным пользователям социальных сетей, которые демонстрируют эти характеристики.

Существуют также более продвинутые варианты, включающие прогнозную аналитику, машинное обучение и инструменты ретаргетинга для улучшения платных маркетинговых кампаний в социальных сетях различными способами.

Это может показаться одним общим «методом таргетинга», но его можно разбить на разные части, которые можно использовать в разное время, в разных кампаниях или в разных маркетинговых комплексах.

Вот разбивка!

Демографический таргетинг

Метод таргетинга клиентов на основе имеющихся персональных данных.

Таргетинг по интересам/поведению

Метод таргетинга на клиентов, которые демонстрируют определенные интересы и поведение при просмотре веб-сайтов и мобильных устройств (посещенные страницы, выполненные поиски, переходы по ссылкам, приобретенные продукты) и физическое поведение (например, местоположение, посещение мероприятий и покупки в магазине).

Предиктивный таргетинг

Метод таргетинга, в котором применяется машинное обучение/ИИ для прогнозирования лучших продуктов для показа определенных клиентов, которых клиенты с наибольшей вероятностью обратят, и создания похожих аудиторий (потенциальные лиды, поведение которых аналогично существующим клиентам). и могут быть хорошими кандидатами для показа рекламы).

Ретаргетинг или ремаркетинг

Метод таргетинга, в котором используются такие инструменты, как файлы cookie, пиксели отслеживания, списки адресов электронной почты и данные CRM для показа рекламы пользователям, которые уже проявили интерес к продукту или услуге, посетили ваш веб-сайт, просмотрели определенные условия поиска или иным образом связаны с вашим бизнесом.

Индивидуальный таргетинг

Метод таргетинга, при котором вы вводите свои собственные данные CRM (программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами), списки адресов электронной почты, данные о прошлых покупках или другие собственные данные первой стороны для создания собственной пользовательской аудитории.

Контекстный таргетинг

Метод таргетинга на основе окружающего контента, например, реклама кроссовок в статье блога о фитнесе. Это больше поисковая или медийная реклама, чем реклама в социальных сетях, но вы должны знать о различиях.

Как найти правильный целевой рынок?

Ответ на вопрос о том, как привлечь правильную целевую аудиторию, одновременно и прост, и сложен: вы должны ориентировать свою рекламу на реальных людей. Некоторые сегменты аудитории могут достигать сотен тысяч, особенно в популярных социальных сетях. Но многие из этих людей могут быть не заинтересованы в вашем продукте.

Чтобы привлечь нужного человека на правильном устройстве в нужное время с помощью нужной рекламы, желаемая целевая аудитория рекламы в социальных сетях должна быть очень конкретной и подробной и основываться на реальных клиентах.

Вот как найти нужную целевую аудиторию. Во-первых, определите своих существующих клиентов и поговорите с ними с помощью обратной связи, опросов или исследовательских встреч.

«Узнайте, где ваши существующие клиенты активны в социальных сетях, что они ищут — информацию, новости или развлечения — и что им нужно от вашего бизнеса».

Затем создайте образ покупателя, ориентированный на этих существующих клиентов, чтобы помочь информировать:

ваши лучшие платформы социальных сетей для рекламы (в зависимости от того, где находятся ваши клиенты)
ваш первоначальный таргетинг (на основе демографических данных и интересов клиентов)
ваш контент и ваши сообщения (исходя из того, что нужно вашим клиентам и что они ищут)

Ваша существующая клиентская база поможет вам определить начальный целевой рынок.

По мере того, как вы завоевываете новых клиентов, вы можете корректировать и оптимизировать своих персонажей и методы таргетинга, чтобы привлечь больше новых клиентов или даже создать новых персонажей, которым могут понадобиться новые стратегии.

Мы надеемся, что эта статья о таргетинге в социальных сетях оказалась для вас полезной.

Ваша аудитория ждет вас там; иди, возьми их!

Добавьте эту статью в закладки, чтобы использовать ее позже, или поделитесь ею с коллегами, чтобы получить справочную информацию о многочисленных методах таргетинга на нужную аудиторию в социальных сетях.

Главная / Блог / Ваше руководство по таргетингу в социальных сетях

Сейчас: что такое таргетированная реклама?

Урок 20. Что такое таргетированная реклама?

/en/thenow/what-is-360-video/content/

Что такое таргетированная реклама?

Реклама повсюду в Интернете, но мы научились ее игнорировать. Чтобы вернуть наше внимание, рекламодатели адаптировались к нашим привычкам цифрового просмотра, запоминая, что мы читаем и покупаем в Интернете, а затем используя эту информацию, чтобы продать нам то, что, по их мнению, может нам понравиться. Хотя это может показаться странным, эта практика, называемая таргетированной рекламой, стала очень распространенной.

Таргетированная реклама — это форма интернет-рекламы, ориентированная на конкретные черты, интересы и предпочтения потребителя. Рекламодатели узнают эту информацию к отслеживание вашей активности в Интернете.

Как это работает?

Вот один из самых распространенных способов: допустим, вы идете на Amazon в поисках нового компакт-диска Пола Маккартни. Чтобы отслеживать ваши посещения, Amazon создает на вашем компьютере файл с именем cookie . Позже, когда вы читаете статью на Slate, автоматические рекламные объявления считывают этот файл cookie и создают рекламу товаров, связанных с вашим посещением Amazon, таких как другие альбомы Пола Маккартни или футболка Beatles.

Преимущество целевой рекламы в том, что вы будете видеть рекламу продуктов, которые вам действительно нужны. Однако эта система не идеальна. Даже если вы посещаете страницу только один раз, вы можете видеть рекламу этого конкретного продукта в течение достаточно долгого времени. Например, вы можете продолжать получать рекламу одежды для беременных еще долгое время после родов.

Помимо файлов cookie, рекламодатели также узнают о вас другими способами, например, проверив историю вашей поисковой системы и найдя вашу личную информацию в социальных сетях.

Разве это не вторжение в мою личную жизнь?

Таргетированная реклама может рассматриваться как вторжение в частную жизнь . Однако помните, что всю информацию, которую вы отправляете в Интернет, можно отследить, будь то запросы поисковых систем, обновления в социальных сетях или посещаемые вами веб-сайты. И если это можно отследить, эта информация может вернуться к вам в виде таргетированной рекламы.

Чем больше рекламодатели узнают о вас, тем больше они предполагают о ваших покупательских привычках. Возраст, пол, доход, семейное положение: рекламодатели возьмут все, что смогут, если это означает, что они смогут вам что-то продать.

Например, приведенный ниже профиль Facebook содержит биографическую информацию, которую рекламодатели хотели бы знать. Судя по профилю, этот пользователь — молодая женщина с художественным образованием, проживающая в большом городе. Основываясь исключительно на этой информации, рекламодатели могли рассылать ей многочисленные целевые объявления, которые могли бы ей понравиться.

Могут ли эти объявления следовать за мной на разных устройствах?

Да. Если вы покупаете рабочие ботинки для своего ноутбука, вы можете получить целевую рекламу рабочих ботинок на своем смартфоне, даже если вы никогда не искали ботинки на устройстве. Теперь рекламодатели могут угадать, кто вы, анализируя ваше местоположение, привычки просмотра и типы сайтов, на которые вы заходите, например Facebook или Google. А сумасшедшая часть? Согласно статьям Digital Trends и MIT Technology Review, их догадки на удивление точны.

Рекламодатели, которые собирают и используют эти данные, заявляют, что не хранят конфиденциальную личную информацию в файлах, но трудно точно определить, что знают эти рекламодатели больших данных. К сожалению, этот тип сбора данных становится нормой, и в настоящее время нет никаких правил, запрещающих его, а это означает, что он, вероятно, будет существовать еще долгие годы. К счастью, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы дать отпор рекламе.

Как остановить эту рекламу?

Во-первых, хорошее эмпирическое правило для работы в Интернете: предполагайте, что все, что вы делаете в Интернете, не является конфиденциальным.

Затем, если вы просто хотите перестать видеть рекламу, загрузите блокировщик рекламы для своего веб-браузера, который должен избавиться от большинства из них. Чтобы запретить рекламодателям полностью отслеживать вашу информацию, у вас есть несколько вариантов:

Перейдите к настройкам вашего веб-браузера, затем удалите файлы cookie и попросите веб-сайты не отслеживать вас.
Посетите сайт отказа , например «О рекламе», и попросите участвующие рекламные агентства прекратить отслеживание вашей информации. Хотя это не полностью устранит таргетированную рекламу, но значительно сократит ее.
Сократите объем информации, которой вы делитесь в социальных сетях, что позволит рекламодателям меньше узнать о вас.

Кроме того, все веб-браузеры имеют режим приватного просмотра , который не записывает вашу историю или файлы cookie. Однако этот режим не заблокирует таргетированную рекламу, поскольку рекламодатели могут отслеживать вас другими способами, такими как история вашей поисковой системы и информация в социальных сетях.

Интернет-реклама не исчезнет в ближайшее время, и таргетированная реклама является доказательством того, что реклама адаптируется к изменяющимся вкусам и привычкам потребителей. Теперь, когда вы понимаете, как рекламодатели узнают о вас и вашей онлайн-активности, таргетированная реклама больше не должна вас удивлять.

Продолжать
Предыдущий: Что такое 360 видео?
Далее:Что такое спонсируемый контент?
/en/thenow/what-is-sponsored-content/content/
Как максимально увеличить рекламный бюджет
Что такое реклама в социальных сетях?
8 основных видов рекламы в социальных сетях
Сколько стоит реклама в социальных сетях?
Примеры рекламы в социальных сетях, на которых стоит учиться
Лучшие советы для начинающих рекламодателей в социальных сетях
Часто задаваемые вопросы о рекламе в социальных сетях
Реклама в социальных сетях обязательна, если вы хотите как можно скорее охватить новую целевую аудиторию.
Нравится вам это или нет, органического охвата становится все труднее достичь: если честно, дни вирусного распространения без небольшого повышения, возможно, уже прошли.
Мы прекрасно понимаем, что может быть страшно переходить от органичной социальной стратегии к трате (глотанию) реальных денег для достижения охвата. Понимание всех ваших вариантов жизненно важно, чтобы убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от затраченных средств и работаете над достижением целей в социальных сетях, которые важны для вас и вашего бренда.
Вот почему мы составили это чрезвычайно полное руководство , чтобы объяснить, как использовать каждый уникальный тип рекламы в социальных сетях для достижения реальных бизнес-результатов. Читайте дальше, чтобы узнать, как сделать так, чтобы каждый доллар, потраченный на рекламу в социальных сетях, имел значение.
Бонус: загрузите бесплатное руководство по социальной рекламе и изучите 5 шагов по созданию эффективных кампаний. Никаких уловок или скучных советов — только простые и понятные инструкции, которые действительно работают.
Что такое реклама в социальных сетях?
Реклама в социальных сетях — это разновидность цифровой рекламы. Это относится к практике тратить деньги на доставку контента целевой аудитории на предпочитаемой вами платформе социальных сетей .
Количество людей, которые видят вашу рекламу в социальных сетях, называется вашим «платным охватом». Это отличается от вашего «органического охвата», который относится к людям, которые бесплатно просматривают контент, распространяемый алгоритмом. И, очевидно, когда вы платите за размещение своего контента, у вас гораздо больше шансов связаться с нужными людьми.
Это потому, что реклама в социальных сетях — это гиперпрямой способ привлечь нужную аудиторию. Не нужно скрещивать пальцы или молиться богам астрологии, чтобы вы создали вирусную публикацию: вы можете заплатить, чтобы быть уверенным, что ваш удивительный контент привлечет внимание.
Социальная реклама позволяет ориентироваться на новых или постоянных клиентов. (Новые друзья! Ура!) Это также возможность провести практическое A/B-тестирование.
Недостатком, очевидно, является то, что это будет стоить вам как минимум несколько долларов… но все социальные платформы предлагают действительно гибкие тарифы, подходящие для любого типа бюджета. Если у вас есть пятерка под рукой, у вас есть все, что вам нужно, чтобы баловаться рекламой в социальных сетях. (Подробнее о том, сколько стоит реклама в социальных сетях, см. ниже!)
8 основных типов рекламы в социальных сетях
Все основные социальные сети предлагают варианты рекламы, но это не значит, что вы должны использовать их все.
При выборе места для размещения рекламы полезно знать, какие сети наиболее популярны среди вашей целевой аудитории. Где ваша целевая группа наиболее вовлечена, наиболее сконцентрирована и наиболее доступна?
Ориентация на подростков? TikTok — это место, где их можно найти. Тем временем мамы любят Facebook.
Попробуйте посмотреть, какие социальные сети наиболее органичны для вашего бренда. Где ваш контент естественным образом находит отклик у поклонников? Это очевидный выбор для ваших первых социальных рекламных кампаний.
Вот краткое изложение последнего информационного бюллетеня Pew Research Center в социальных сетях. Он показывает отличный снимок предпочтительной платформы для разных демографических групп.
Источник: Pew Research Center
Когда вы поймете, какие социальные сети лучше всего подходят для вашего бизнеса, давайте взглянем на типы рекламы в каждой сети.
Объявления Facebook
Объявления Facebook помогут вам достичь одной из шести основных целей кампании:
Осведомленность
Трафик
Помолвка
ведет
Продвижение приложения
Продажи
Как и Instagram, реклама Facebook появляется во всем приложении, в том числе в лентах пользователей, Stories, Messenger, Marketplace и т. д. Они выглядят как обычные посты, но всегда имеют пометку «реклама», чтобы показать, что это реклама. Объявления на Facebook включают в себя больше функций, чем обычные сообщения, такие как кнопки CTA, ссылки и каталоги продуктов.
Мнение аудитории : Facebook популярен во многих демографических группах, с 2,91 миллиардами активных пользователей в месяц. В то время как миллениалы являются наиболее активной демографической группой, подростки, представители поколения X и даже пожилые люди тоже тусуются там.
Источник: Отчет Hootsuite Digital Trends
Благодаря подробным параметрам таргетинга для этого огромного пула пользователей Facebook является отличной платформой для начала работы с рекламой в социальных сетях.
Вот различные стили рекламы, доступные в качестве опций на Facebook в 2022 году.
Изображение
Графические объявления — это основной формат рекламы Facebook. Они позволяют компаниям использовать отдельные изображения для продвижения своих продуктов, услуг или бренда. Графические объявления можно использовать для разных типов объявлений, мест размещения и соотношений сторон.
Совет профессионала : Обратите внимание на характеристики и соотношения изображений, чтобы ваш продукт не обрезался и не растягивался.

Источник: Facebook
Видео
Как и графическая реклама, видеореклама на Facebook позволяет компаниям использовать одно видео для демонстрации своих продуктов, услуг или бренда. Они особенно полезны для демонстрации продуктов, учебных пособий и демонстрации движущихся элементов.
Источник: Facebook
Карусель
Карусельная реклама демонстрирует до десяти изображений или видео, на которые пользователи могут кликать. У каждого есть свой заголовок, описание или ссылка.
Карусели — отличный выбор для демонстрации различных товаров. Каждое изображение в карусели может даже иметь свою собственную целевую страницу, специально созданную для этого продукта или услуги.
Источник: Facebook
Playables
Playable ads — это возможность предложить зрителям интерактивный опыт и предварительный просмотр перед загрузкой.
Думайте об этом как о варианте «попробуй перед покупкой»: его хорошо использовать, если вы продаете игру, приложение или другой цифровой инструмент или опыт.
Источник: Facebook
Collection
Рекламные объявления-коллекции — это мобильные витрины, которые позволяют пользователям пролистывать ассортимент вашей продукции. Они похожи на иммерсивные карусели — только полноэкранные и более настраиваемые. Пользователи могут приобретать продукты непосредственно из объявлений коллекции.

Источник: Facebook
Слайд-шоу
Слайд-шоу состоит из 3-10 изображений или одного видео, которое воспроизводится в виде слайд-шоу. Эти объявления являются отличной альтернативой видеообъявлениям, поскольку они используют в пять раз меньше данных, чем видео.
Реклама в виде слайд-шоу также является отличным способом начать работу для людей, не имеющих опыта создания видео.

Источник: Facebook
Истории
Реклама в Stories — это полноэкранный вертикальный видеоформат, предназначенный только для мобильных устройств, который позволяет максимально использовать пространство экрана, не ожидая, что зрители повернут свои экраны боком.
Истории могут состоять из изображений, видео и даже каруселей.
Источник: Facebook
Messenger
Объявления Messenger отображаются на вкладке Facebook Messenger. Поскольку именно здесь люди проводят время в чате с друзьями и семьей, реклама в мессенджерах может показаться более личной, чем прокрутка графических или видеообъявлений.
Люди видят вашу рекламу в Messenger среди своих разговоров и могут нажать, чтобы начать разговор с вашим брендом.

Источник: Facebook
Для получения более подробной информации о каждом из этих типов объявлений Facebook и о том, как размещать рекламу на Facebook, перейдите к нашему руководству «Как размещать рекламу на Facebook».
Реклама в Instagram
Facebook владеет Instagram. Поэтому неудивительно, что реклама в Instagram поддерживает те же шесть широких категорий целей кампании, что и реклама в Facebook:
Осведомленность
Трафик
Помолвка
ведет
Продвижение приложения
Продажи
Мнение аудитории : Instagram наиболее популярен среди миллениалов, хотя многие представители поколений Z и X также используют эту платформу. Однако здесь вы найдете гораздо меньше бумеров и пожилых людей, чем на Facebook.
Источник: Digital Trends 2022
Как и в Facebook, вы можете ориентироваться на своего идеального зрителя с помощью настраиваемых параметров таргетинга. Вы также можете создавать похожие аудитории и определять поведение и действия вашей аудитории, интересы и демографические данные.
Объявления появляются в лентах и историях пользователей вместе с контентом, за которым они следят органически. Реклама в Instagram также может отображаться в разделе «Изучение» и при просмотре в магазине Instagram. Независимо от того, где они появляются, все объявления в Instagram имеют значок «спонсорство» и могут также включать кнопку призыва к действию.
Вот различные стили рекламы в Instagram, из которых вы можете выбирать.
Продвигаемые посты
Ваша фотография или видео в Instagram будет выглядеть как обычная публикация в Instagram, за исключением того, что в левом верхнем углу будет написано «Спонсорство». В зависимости от цели вашей кампании вы также можете добавить кнопку призыва к действию.
Источник: Instagram
Карусель
В карусельной рекламе Instagram зрители проводят пальцем, чтобы прокручивать различные изображения.

Источник: Instagram
Instagram Stories
В рекламе Instagram Stories можно использовать фото или видео продолжительностью до 120 секунд. Эти объявления отображаются в полноэкранном формате между историями людей.
Источник: Instagram
Reels
Instagram действительно хочет, чтобы Reels взлетели, поэтому их алгоритм в настоящее время сильно отдает предпочтение видеопостам. Размещение усиленного ролика в Insta-verse, вероятно, даст вам двойную дозу платного охвата и органического охвата.
Как и традиционный ролик, рекламные ролики зацикливаются и могут длиться до 30 секунд. Рекламные ролики также могут получать комментарии, лайки, делиться и сохраняться и появляться везде, где есть обычные ролики (в ленте, на вкладке «Ролики» и в разделе «Обзор»).

Источник: Instagram
Магазин Instagram
Эта опция позволяет вам рекламировать свой магазин Instagram на главной странице вкладки Магазин Instagram. Ваше главное изображение будет отображаться в виде плитки среди другого содержимого покупок. Пользователи могут нажать на ваш продукт, чтобы узнать больше на странице сведений о продукте.

Источник: Instagram
Узнайте больше о рекламе в Instagram в нашем руководстве по рекламе в Instagram.
Реклама в Twitter
Реклама в Twitter поддерживает три различные бизнес-цели:
Осведомленность : Максимальный охват вашей рекламы.
Рассмотрение : Если вам нужны просмотры видео, предварительные просмотры, установки приложений, веб-трафик, взаимодействие или подписчики, это ваша категория.
Преобразование : Привлеките пользователей в ваше приложение или на веб-сайт, чтобы совершить действие.
Аудитория соображения : Почти две трети целевой аудитории рекламы в Твиттере — мужчины.

Источник: Отчет Hootsuite Digital Trends
Узнайте больше о рекламе в Twitter здесь.
Рекламные объявления
Рекламные объявления в Твиттере, ранее известные как продвигаемые твиты, очень похожи на обычные твиты — это могут быть изображения, видео, карусели, моменты или текстовая реклама. Рекламодатели платят за показ своего контента людям, которые еще не подписаны на них в Twitter.
Как и обычные твиты, их можно лайкать, ретвитить и комментировать. Но они помечены как реклама: в левом нижнем углу всегда будет написано «Рекламируется».

Источник: Twitter
Объявления подписчиков
Этот тип рекламы в Twitter, ранее известный как продвигаемые аккаунты, позволяет продвигать весь аккаунт вашего бренда в Twitter. Он нацелен на пользователей, которые не следят за вашим брендом, и может помочь увеличить число подписчиков вашего бизнеса в Твиттере.
Реклама подписчиков отображается на временной шкале потенциальных подписчиков. Объявление также будет отображаться в предложениях «На кого подписаться» и в результатах поиска.

Источник: Twitter
Amplify
Twitter Amplify Pre-roll позволяет вашему бренду размещать рекламу, которая появляется перед видеоконтентом из 15+ категорий предварительно проверенных издателей, безопасных для бренда.
Источник: Twitter
Поглощение
Существует два разных типа захвата Twitter.
Trend Takeover позволяет брендам размещать спонсируемую рекламу в разделе «Что происходит» на главной странице Twitter и на вкладке «Тенденции» на экране «Обзор». Между тем,
Timeline Takeover — это реклама, которая появляется в самом верху временной шкалы пользователя, когда кто-то впервые за день открывает Twitter.

Источник: Twitter
Twitter Live
Twitter Live доступен бесплатно для любого пользователя Twitter, но платный Twitter Live помогает брендам увеличить охват.
Это отличный вариант для конференций, презентаций новых продуктов или любого важного момента, которым вы хотите поделиться со всем миром.

Источник: Twitter
Дополнительные возможности брендинга
Опросы, хэштеги и многое другое доступны для взыскательных покупателей Twitter. Например, объявления с фирменными хэштегами позволяют добавлять визуальный компонент, например смайлик, который автоматически появляется, когда кто-то использует ваш хэштег.
Источник: Твиттер
Конечно, это всего лишь царапины на поверхности. Чтобы узнать больше о рекламе в Твиттере, нажмите здесь.
Реклама в Snapchat
Реклама в Snapchat может помочь вам достичь трех типов маркетинговых целей:
Осведомленность : Охватить большую аудиторию, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда и продемонстрировать продукты и услуги
Внимание : привлеките трафик на свой веб-сайт или в приложение, повысьте вовлеченность и поощряйте установку приложений, просмотры видео и привлечение потенциальных клиентов.
Конверсии : Стимулируйте конверсии веб-сайта или продажи по каталогу.
Служба мгновенного создания Snapchat — это упрощенный способ создать графическую или видеорекламу менее чем за пять минут. Это быстрый и простой способ начать работу, если у вас есть простая рекламная цель — например, заставить Snapchatter позвонить в вашу пиццерию.
Для более подробных целей рекламы есть Advanced Create. Это для рекламодателей с более долгосрочными или конкретными целями, которым может потребоваться больший контроль над бюджетами, ставками или оптимизацией.
Мнения аудитории : Snapchat чрезвычайно популярен среди молодых пользователей.
Несколько горячих цифр для вас: от 18 до 24 лет — самая большая возрастная группа, использующая Snapchat, за ней следуют люди в возрасте от 25 до 34 лет и в возрасте от 13 до 17 лет. Так что, если ваш бренд нацелен на аудиторию поколения Z, Snapchat определенно должен быть включен. ваш радар.

Источник: Отчет Hootsuite Digital Trends
Отдельные изображения или видеообъявления
Эти объявления выглядят как органический контент Snapchat и являются отличным форматом для многих целей, от узнаваемости бренда до побуждения к конкретному действию. Рекламой может быть любое фото, GIF или видео.
Эти объявления представляют собой формат «хлеба с маслом», который должен быть частью каждой кампании. Смешивайте и сочетайте их с любыми другими типами объявлений, указанными ниже.

Источник: Snapchat
Рекламные коллекции
Рекламные коллекции используются для конверсии продаж электронной коммерции. Вы должны загрузить свой каталог продуктов в Snapchat Ads Manager, чтобы использовать этот формат. Вы можете добавить его вручную или подключиться к Shopify — или ко многим другим платформам — для синхронизации в реальном времени (рекомендуется).
Эти объявления демонстрируют ваши продукты в виде видео или изображений и позволяют размещать внизу 4 интерактивных плитки продуктов.
Вы также можете создавать объявления Dynamic Collection. Как только вы загрузите каталог продуктов и выполните несколько условий с помощью Snap Pixel, Snapchat сможет автоматически создавать динамические рекламные объявления о продуктах.

Источник: Snapchat
Реклама в историях
Реклама в историях на Snapchat представляет собой отдельные изображения или видеообъявления, но в серии. У вас может быть от 3 до 20 таких объявлений в последовательности, имитирующей опыт просмотра истории Snapchat друга.
Помимо того, что ваша реклама в Stories появляется среди обычных Stories, она также отображается на странице Discover, что может принести отличные просмотры.
Источник: Snapchat
Коммерческие объявления
Хотите гарантированные просмотры рекламы? Рекламные ролики — ваш ответ. Эти видеообъявления отображаются в Stories, и первые шесть секунд нельзя пропустить (хотя они могут длиться до трех минут!).

Источник: Snapchat
Рекламные объявления с линзами дополненной реальности и рекламные объявления с фильтрами
Рекламные объявления с линзами дополненной реальности в Snapchat похожи на спонсируемые фильтры для камер. Вы создаете «лицевую линзу» или «мировую линзу», и пользователи Snapchat могут применять их к своему контенту.
Объявления с фильтрами, тем временем, представляют собой статические наложения изображений, которые пользователи могут добавлять в Snaps.

Источник: Snapchat
Узнайте больше о создании рекламы в Snapchat здесь.
Реклама LinkedIn
Реклама LinkedIn помогает вашему бизнесу решать три типа маркетинговых задач:
Осведомленность : Повышение узнаваемости вашей компании или бренда.
Рассмотрение : Стимулируйте посещения веб-сайта, повышайте вовлеченность или поощряйте просмотры видео.
Конверсии : Собирайте потенциальных клиентов и повышайте конверсию веб-сайта.
Мнение аудитории : LinkedIn гораздо более ориентирован на бизнес, чем другие социальные сети, упомянутые в этом посте. Он предлагает варианты таргетинга на основе профессиональной квалификации, такой как должность и стаж работы.
Мнения аудитории : LinkedIn гораздо больше ориентирована на бизнес, чем другие социальные сети в этом посте. Он предлагает варианты таргетинга на основе профессиональной квалификации, такой как должность и стаж работы.
Приступим к делу.

Источник: Отчет Hootsuite Digital Trends
Нативная реклама
Существует множество различных форматов рекламы, которые вы можете выбрать под зонтиком нативной рекламы. Выбирайте между отдельными изображениями, каруселями, рекламными документами, видеообъявлениями или рекламными объявлениями событий, а затем установите свой бюджет.
Каким бы ни был ваш стиль, он будет отображаться прямо в ленте LinkedIn вместе с органическим контентом (хотя он, конечно, будет помечен как продвигаемый контент). одно сообщение в почтовый ящик LinkedIn вашей целевой аудитории. Это как начать личный чат сразу со всеми любимыми людьми!
Вы можете либо отправить персонализированное прямое сообщение, либо стать интерактивным с помощью рекламы Conversation, где пользователям предоставляется серия подсказок «выбери свое приключение».

Источник: LinkedIn
Динамическая реклама
LinkedIn Динамическая реклама автоматически персонализируется для каждого человека, который ее видит.
Этот волшебный трюк с искусственным интеллектом позволяет автоматизировать индивидуальные кампании в масштабе, используя личные данные, такие как название компании получателя, должность, фотография и многое другое, полученное из их профилей.
Может, немного жутко? Или, может быть, достаточно, чтобы привлечь их внимание.
Источник: LinkedIn
Это продвигаемые посты — контент, созданный так же, как вы, как обычный пользователь LinkedIn, но затем получивший небольшой платный бонус, чтобы привлечь больше людей. (Подробнее о продвижении сообщений LinkedIn здесь!)
Они будут отображаться прямо в обычном потоке контента, но будут выделены как продвигаемые сообщения.
Текстовые объявления
Текстовые объявления LinkedIn настолько просты, насколько это возможно. Точно настройте свою цель, чтобы охватить только тех людей, которых вы действительно хотите, и платите только за тех, кто перешел по ссылке.
Если вы хотите охватить определенную профессиональную аудиторию и иметь четкое ценностное предложение, которое не нуждается в шумихе, чтобы донести свою точку зрения, этот вариант может быть для вас.
Одно примечание: они видны только пользователям настольных компьютеров, а не на мобильных устройствах.
Совет профессионала : Создайте от двух до трех вариантов своей кампании, как для A/B-тестирования, так и для того, чтобы показать свою многогранность аудитории.

Источник: LinkedIn
Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы LinkedIn, в нашем руководстве по рекламе LinkedIn.
Реклама Pinterest
Реклама Pinterest работает с шестью типами бизнес-целей:
Узнаваемость бренда
Просмотр видео
Возмещение
Преобразования
Продажа по каталогу
Мнения аудитории : На Pinterest значительно больше пользователей женского пола, чем мужчин.

Источник: Отчет Hootsuite Digital Trends
Реклама на Pinterest невероятно проста. Объявления — это обычные булавки (будь то статические, видео или каталоги), которые вы платите за показ желаемой аудитории.
Платные булавки
Ваши платные булавки появятся в домашних лентах пользователей, лентах категорий и релевантных результатах поиска. Они будут четко помечены как «продвинутые». Очень просто!
Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы Pinterest, в нашем руководстве по рекламе Pinterest.
Реклама на YouTube
Реклама на YouTube может помочь вам в достижении следующих бизнес-целей:
Осведомленность
Возмещение
Действие
Аудитория : На YouTube больше мужчин, чем женщин. Аудитория распределена по возрастным группам до 65 лет.

Источник: Отчет Hootsuite Digital Trends
На YouTube доступно несколько различных форматов видеорекламы.
Объявления In-Stream
Для этого параметра выберите между возможностью пропуска и невозможностью пропуска (до 15 секунд). Они запускаются до, во время или после видео на YouTube. Вы можете охватить сверхдетальную аудиторию или широкую демографическую группу.
Источник: YouTube
Объявления-заставки
Эти быстрые объявления, которые нельзя пропустить, имеют продолжительность всего шесть секунд. Они могут воспроизводиться до, после или во время видео, как и более длинные объявления в потоке (выше). Это отличный вариант, если у вас есть что-то короткое и быстрое, чтобы поделиться.
Источник: YouTube
Видеореклама в ленте
Видеореклама в ленте на YouTube включает миниатюру вашего видео рядом с текстом, побуждая зрителей щелкнуть, чтобы посмотреть видео. Они могут отображаться рядом с видео, как часть результатов поиска или на главной странице YouTube для мобильных устройств.
Источник: YouTube
Объявления в заголовке
Объявления в заголовке — это очень VIP-объявления: их можно забронировать только через бронирование у вашего торгового представителя Google.
В этом есть смысл, так как эта избранная реклама появляется в верхней части сайта для ПК или мобильного приложения и автоматически воспроизводится до 30 секунд. Вот что мы называем премиальным позиционированием, детка!

Источник: YouTube
Узнайте больше о рекламе на Youtube здесь.
Реклама TikTok
Реклама TikTok может помочь вам достичь следующих бизнес-целей:
Посещения веб-сайта
Установка приложения
Интернет-продажи
Мнение аудитории : Пользователи TikTok — молодежь! Почти семьдесят процентов пользователей TikToker моложе 34 лет.

Источник: Отчет Hootsuite Digital Trends
Хотя мантра TikTok звучит так: «Не делайте рекламу, делайте TikTok», на самом деле они предлагают платные фирменные решения. Читайте полное меню.
Реклама в ленте
Сделайте крутое видео и заплатите, чтобы оно попало в поток людей! Конечно, у вас будет возможность настроить таргетинг на определенные демографические данные, но в конечном итоге ваш успех будет зависеть от того, привлечет ли ваше видео внимание пользователей.
Вдохновитесь нашим руководством по созданию великолепных TikTok и начните работу с камерами.
Совет профессионала : для максимального охвата попробуйте опцию TopView в меню менеджера рекламы, чтобы убедиться, что ваше видео воспроизводится первым, когда ваша целевая аудитория открывает страницу «Для вас».

Источник: TikTok
Фирменный вызов хэштегов
Хэштеги и вызовы — это сердце TikTok. Присоединяйтесь, заплатив, чтобы ваш фирменный вызов занял первое место в списке самых популярных. Это взаимодействие, которое выходит за рамки кликов — на самом деле, вызовы с брендированными хэштегами имеют средний уровень вовлеченности 8,5%.
В идеале, ваша творческая идея для задачи побудит пользователей распространять атмосферу вашего бренда по всей TikTokosphere.

Источник: TikTok
Фирменные эффекты
Создавайте и делитесь собственными фирменными эффектами, чтобы побудить пользователей поиграть и создать свой собственный уникальный контент.
Это отличный способ стимулировать пользовательский контент за пределами вашей существующей фан-базы… кроме того, это более увлекательно и интерактивно, чем обычная реклама «где кнопка пропуска».
Источник: TikTok
Существует несколько других типов гиперконкретных возможностей размещения рекламы в более широком семействе приложений TikTok (многие из которых недоступны по всему миру).
Мы углубимся в это больше в нашем руководстве по рекламе TikTok — вникните в это!
Сколько стоит реклама в социальных сетях?
Разъяренная правда для каждой платформы: она разная! Бюджеты могут быть установлены на всех этих сайтах социальных сетей в соответствии с вашими финансовыми потребностями… так что вы можете потратить 5 или 50 000 долларов.
Результаты, конечно, будут соответственно различаться, но дело в том, что диапазон цен практически бесконечен.
Это не помешало нам разбить все это по платформам, поэтому читайте дальше, если вам нужно снова услышать это мнение в более конкретном контексте.
Реклама в Facebook
Когда речь идет о рекламном бюджете в Facebook, не существует жесткого правила. Стоимость рекламы в Facebook зависит от нескольких переменных факторов, включая таргетинг на аудиторию, размещение рекламы, продолжительность кампании, конкурентоспособность вашей отрасли, время года, местоположение и время суток.
Получите полную информацию о том, как все эти факторы влияют на стоимость рекламы в Facebook, здесь.
Но один важный вывод: установка правильной цели кампании — это самое важное, что вы можете сделать, чтобы контролировать расходы на рекламу в Facebook. (Правильный выбор также поможет вам добиться успеха в достижении ваших целей.)
Например, в среднем цель кампании «Показы» стоит 1,85 доллара США за клик, а кампания с целью «Конверсии» стоит 0,87 доллара США за клик.
Узнайте больше о размещении рекламы на Facebook здесь.
Реклама в Instagram
Стоимость рекламы в Instagram сильно зависит от множества факторов — средней или контрольной цены не существует. Некоторые факторы стоимости включают вашу целевую демографию, отрасль или время года.
Лучший способ оценить свой бюджет — создать проект кампании в Ads Manager и найти модули «Определение аудитории» и «Расчетные ежедневные результаты». Это скажет вам, будут ли настройки вашего бюджета достаточными для охвата желаемой аудитории в течение желаемого периода времени.
Узнайте больше о рекламе в Instagram и о том, как контролировать свои расходы, в нашем Руководстве по рекламе в Instagram .
Реклама в Твиттере
Для рекламы в Твиттере нет минимальной суммы, поэтому вы можете платить столько, сколько хотите. Но это не значит, что стоимость рекламы в Твиттере полностью зависит от вас.
Как и большинство социальных сетей, Twitter размещает свою рекламу на аукционной системе. Вы устанавливаете ставку, которую готовы платить за определенное действие, а также дневной бюджет своей кампании.
Как правило, чем выше ваша ставка, тем больше вероятность того, что ваша реклама будет показана вашей целевой аудитории. Но это не единственный фактор.
При выборе рекламы для показа Twitter также учитывает ее привлекательность. Аудитория с высоким спросом также будет дороже.
Это означает, что вы можете снизить стоимость своей рекламы в Твиттере, сосредоточившись на качественном креативе и соответствующем таргетинге рекламы.
По данным AdEspresso, в пересчете на доллары и центы большинство целей рекламы в Твиттере стоят от 0,50 до 3,00 долларов за действие.
Узнайте больше о том, как настроить рекламную кампанию в Твиттере, здесь.
Реклама в Snapchat
Кажется, мы повторяемся здесь: точная стоимость рекламы в Snapchat сильно различается в зависимости от ваших целей, форматов, аудитории и так далее.
Тем не менее, мы можем поделиться одним неопровержимым фактом: минимальная сумма расходов составляет 5 долларов. (Хотя то, что вы получите за эти 5 долларов, на самом деле зависит от того, что вы покупаете. Извините!)
Подробнее о стратегии и реализации рекламы в Snapchat здесь.
Объявления LinkedIn
Сюрприз, сюрприз: это зависит! Стоимость рекламы LinkedIn будет полностью зависеть от конкретных целей вашей кампании, желаемой аудитории и выбора формата рекламы.
Вы начинаете каждую кампанию, делая ставку, соответствующую вашему бюджету. Затем реклама LinkedIn продается через рекламный аукцион, где вы конкурируете со всеми остальными, стремящимися охватить ту же аудиторию. Чем популярнее аудитория, тем выше будет цена. Лучший способ снизить затраты — настроить целевую аудиторию.
Узнайте больше о ценах на рекламу в LinkedIn здесь или сделайте резервную копию и получите полное руководство по рекламе в LinkedIn здесь.
Объявления Pinterest
Наш гид по рекламе Pinterest предлагает некоторые твердые цифры: «Хотя каждая кампания и формат рекламы различаются, средняя стоимость рекламы Pinterest в 2021 году составляла 1,50 доллара за клик».
Итак, конечно, ваш окончательный счет будет сильно различаться в зависимости от того, сколько кликов вы получите, какую рекламу вы создадите и кто ваш целевой рынок, но… эй, по крайней мере, у вас есть отправная точка, верно?
Узнайте больше о том, как максимально увеличить расходы на рекламу в Pinterest, здесь.
Реклама на YouTube
За рекламу на YouTube не взимается фиксированная плата. Мы знаем, что это, вероятно, не тот ответ, который вам нужен, но это правда! Здесь задействовано так много факторов, что даже невозможно дать примерную цифру. Как говорит сам YouTube: «Вы сами отвечаете за то, сколько вы тратите».
Вы устанавливаете максимальную цену за клик, которую готовы платить, но ваши фактические затраты могут быть даже ниже, в зависимости от того, насколько востребована ваша желаемая аудитория или место размещения.
Узнайте больше о рекламе на Youtube и стоимости здесь, в нашем руководстве по рекламе на Youtube.
Реклама TikTok
Прямого ответа о том, сколько стоит реклама TikTok, может и не быть, но есть некоторые минимальные бюджеты, от которых можно отработать.
Поскольку реклама TikTok основана на модели ставок, дневной бюджет для кампаний установлен на уровне 50 долларов США.
Примеры рекламы в социальных сетях, на которых стоит учиться
Хорошо, мы знаем, мы знаем, это был лот . Но пришло время немного вдохновения, прежде чем мы углубимся в некоторые важные советы.
В этой рекламе Gap на Facebook используется формат карусели для демонстрации одного продукта в нескольких цветах. (И все же… мы хотим купить их все?)
Производители этой кровати ловко нацелились на людей, слушающих Chill Hop — возможно, аудиторию людей, которые любят спать и чувствовать себя уютно и ненормально засыпают.
Вдохновитесь здесь, чтобы нестандартно подумать о своей целевой аудитории. Какой контент они могут потреблять?
На TikTok Threadbeast продвигал видео, демонстрирующее свой продукт в виде коробки с подпиской, снимая его очень аутентично, в стиле распаковки видео, которое органично сочеталось бы с органическим контентом… но при этом выделялось интригующим призывом к действию: — Кому нужна загадочная коробка?
Сегодня #NationalMilkDay, и мы весь день дарим позитивную энергию с Milk Grams🥛 📲
Напишите комментарий ниже и отметьте друга. Сегодня вы можете получить специальную доставку 👀🧵 pic.twitter.com/sWicXST9О4
— есть молоко? (@gotmilk) 11 января 2021 г.
Компания Got Milk использовала продвигаемые твиты, чтобы делиться видеороликами о специальных доставках «Milk Gram», которые были осуществлены в рамках кампании. Пользователи Твиттера могли отметить друга, который мог бы получить особый сюрприз в реальной жизни и оказаться в следующем продвигаемом видео. Круг жизни!
Вынос? Подумайте, как вы можете совместить реальный жизненный опыт с цифровым, чтобы создавать контент и вызывать восхищение.
Лучшие советы начинающим рекламодателям в социальных сетях
1. Знайте, какую бизнес-цель вы пытаетесь достичь
Мы не случайно начинаем каждый раздел этого руководства с рассмотрения бизнес-целей, которые может помочь вам достичь каждый тип рекламы в социальных сетях. Ужасно трудно достичь своих целей, если вы не знаете, каковы ваши цели в первую очередь.
Понимание вашей конечной цели имеет решающее значение. Это гарантирует, что вы выберете правильную социальную сеть для рекламы и найдете правильное рекламное решение на этой платформе. Ваша цель будет даже направлять вашу творческую стратегию.
2. Знайте свою целевую аудиторию
Возможность микротаргетинга ваших рекламных кампаний является одним из ключевых преимуществ рекламы в социальных сетях. Вот почему мы перечислили некоторые соображения аудитории для каждой из социальных сетей.
Имейте в виду, что все они предлагают довольно специфический таргетинг рекламы. Точно знайте, кого вы пытаетесь охватить, чтобы максимально использовать эти варианты таргетинга. Это гарантирует, что вы получите максимальную отдачу от вложенных в рекламу денег.
В конце концов, нет смысла рекламировать футбольным мамочкам во Флориде, если ваша аудитория — молодые мужчины-геймеры из Нью-Джерси. Разработка персонажей аудитории может помочь вам точно понять, на каких сегментах аудитории следует сосредоточиться.
3. Пусть ваши органические сообщения будут использоваться в вашей рекламе
Вероятно, вы уже публикуете контент в Twitter, Facebook и Instagram каждый день. Возможно, LinkedIn и Snapchat тоже.
Некоторые из этих постов найдут отклик у подписчиков, а другие нет. Отслеживайте, какие из них нажимают, лайкают, делятся и комментируют. Эти высокоэффективные сообщения являются лучшими кандидатами для социальной рекламы.
Если вы выходите в новую сеть с рекламой в социальных сетях, начните с малого. Используйте то, что вы узнали из своих органических сообщений, в качестве отправной точки. Однако знайте, что эти уроки не обязательно будут транслироваться в социальных сетях.
4. Платите за то, что имеет значение: показы или взаимодействие
Чтобы контролировать свой бюджет, подумайте, хотите ли вы показы или взаимодействия.
Во многих случаях вы будете платить по цене за тысячу показов (CPM) или по цене за клик (CPC). Если вы платите каждый раз, когда кто-то видит вашу рекламу (показы), ваше сообщение может забросить широкую сеть. Но если вы платите за участие, вы хотите, чтобы к вам присоединялись только те люди, которые действительно заинтересованы в ведении бизнеса с вами.
Вы не хотите платить за участие, которое не имеет отношения к вашим бизнес-целям. Формулировка вашего объявления должна помочь людям определить, предназначено ли оно для них.
Кампании по вовлечению и показам могут быть полезны для вашего бизнеса. Вам просто нужно выбрать правильный вариант, соответствующий вашим бизнес-целям, чтобы вы платили только за реальные бизнес-результаты.
Вот еще немного информации о том, какие показатели следует отслеживать, чтобы максимально эффективно использовать маркетинговую кампанию в социальных сетях.
5. Создайте свою рекламу с учетом мобильных устройств
Более 3,25 миллиарда активных пользователей социальных сетей имеют доступ к социальным сетям с мобильных устройств.
Это означает, что большинство объявлений в социальных сетях просматриваются на мобильных устройствах. Ваша мобильная реклама должна быть специально разработана для маленького экрана. Включите изображения, которые легко просматривать на карманном устройстве. (Если, конечно, вы специально не выбрали размещение на рабочем столе.)
Если у вас есть физический бизнес, вы можете использовать «геозоны» для таргетинга на мобильных пользователей, когда они находятся в определенном почтовом индексе. Это означает, что они видят вашу рекламу только тогда, когда они достаточно близко, чтобы войти в вашу парадную дверь.
6. Протестируйте свою рекламу, чтобы оптимизировать ее эффективность
Одним из больших преимуществ социальной рекламы является мгновенная обратная связь. Вы можете оценить эффективность спонсируемого поста за считанные минуты и получить дополнительные аналитические отчеты.
Лучше всего протестировать несколько объявлений с небольшой аудиторией, чтобы определить, что работает лучше всего, а затем использовать победившее объявление в основной кампании.
Тестирование одного объявления по сравнению с другим, чтобы определить, что работает лучше всего, и усовершенствовать вашу стратегию, называется A/B-тестированием. Это важная часть вашей рекламы в социальных сетях. Мы научим вас, как это сделать, в нашем руководстве по A/B-тестированию в социальных сетях.
7. Измеряйте результаты и сообщайте о них
Точно так же, как важно знать свои цели перед запуском рекламной кампании, важно измерять результаты. Это позволит вам узнать, достигли ли вы своих целей. Он показывает вам, что сработало, а что нет, чтобы вы могли совершенствоваться в будущем.
Измерение ваших результатов и наличие конкретных данных о ценности вашей рекламы для компании (покупки, лиды и т. д.) является ключевой частью подтверждения рентабельности инвестиций.
И если вы сможете доказать, что ваши объявления окупаются, это гарантирует, что вы получите бюджет, необходимый для продолжения вашей работы.
Основные социальные сети предлагают аналитику, которая поможет вам измерить результаты рекламы. Мы создали подробные руководства по их использованию:
Facebook Analytics
Инстаграм-аналитика
Аналитика Твиттера
Аналитика LinkedIn
Аналитика Snapchat
Аналитика Pinterest
Аналитика Ютуб
Аналитика TikTok
Вы также можете использовать такие инструменты, как Google Analytics и Hootsuite Impact, для измерения результатов по сетям с единой панели. Отчет в социальных сетях — отличный способ отслеживать свои результаты и искать отличный контент для продвижения с помощью социальной рекламы.
Часто задаваемые вопросы о рекламе в социальных сетях
Почему важна реклама в социальных сетях?
Реклама в социальных сетях может помочь вам привлечь новую гиперспецифическую аудиторию при относительно небольших вложениях. Органический охват может дать вам только то, что нужно, и, потратив немного наличных денег, вы можете помочь своему контенту получить то внимание, которого он заслуживает.
Социальные объявления позволяют вам ориентироваться на идеальную аудиторию на основе их поведения, интересов, демографических данных и многого другого. Вы можете настраивать переменные и экспериментировать, чтобы увидеть, что вызывает у вас наибольшее действие, даже если у вас есть только небольшая сумма, которую можно потратить.
Вы также получаете тонны данных для просмотра постфактум, чтобы четко видеть, что сработало, а что нет в вашей кампании.
Суть? Реклама в социальных сетях важна, потому что она может быть очень эффективной, прямой и рассчитанной на ваш бюджет. Давайте посмотрим, как все это делает рекламный щит.
Какая реклама в социальных сетях самая эффективная?
Согласно нашему исследованию Digital Trends, рекламный охват Instagram в прошлом году опередил Facebook… что ошеломляет, если учесть, что реклама достигает более 72% из 3 миллиардов активных пользователей Facebook в месяц.
Итак, если «эффективный» означает «охватить максимальное количество людей», тогда Instagram — ваш ответ… но это может быть чрезмерным упрощением.
Более сложный ответ: это зависит. Самая эффективная реклама вашего бренда в социальных сетях может полностью отличаться от моей. Ваши цели и уникальный состав аудитории определят для вас подходящую платформу.
Например, если вы создадите инструмент для планирования публикаций в Твиттере (кхм) и хотите увеличить свои продажи, то реклама в Твиттере, вероятно, поможет вам больше, чем кампания в Snapchat.
Загляните внутрь, а затем ознакомьтесь с этим отчетом о статистике рекламы в социальных сетях. Тогда вы увидите, что самая эффективная реклама в социальных сетях всегда была внутри вас.
Вы дошли до конца! Вы заслуживаете угощения. Вот сова летает с метлой и пугает местных жителей.
Теперь, когда ваш вкус очищен: можем ли мы заинтересовать вас 30-дневной пробной версией Hootsuite премиум-класса? Это панель инструментов социальных сетей, где вы можете запланировать всю свою рекламу в социальных сетях в одном месте — именно то, что нужно такому эксперту, как вы.
Экономьте время, управляя своим присутствием в социальных сетях с помощью Hootsuite. С единой панели инструментов вы можете публиковать и планировать публикации, находить релевантные конверсии, привлекать аудиторию, измерять результаты и многое другое. Попробуйте бесплатно сегодня.
Начало работы
Простое планирование, управление и анализ органических и платных кампаний из одного места с помощью Hootsuite Social Advertising. Посмотрите это в действии.
Бесплатная демоверсия
Комментарий: как таргетированная реклама в социальных сетях доводит людей до крайностей
Были ли у вас случаи, когда вы просматривали какой-либо продукт в Интернете, а затем видели его рекламу во всех своих лентах социальных сетей? Далеко не случайно, эти примеры устрашающе точной рекламы позволяют заглянуть в закулисные механизмы, которые передают элемент, который вы ищете в Google, «лайкаете» в социальных сетях или находите при просмотре пользовательской рекламы в социальных сетях.
Эти механизмы все чаще используются для более гнусных целей, чем агрессивная реклама. Угроза заключается в том, как эта таргетированная реклама взаимодействует с сегодняшним чрезвычайно противоречивым политическим ландшафтом. Как исследователь социальных сетей, я вижу, как люди, стремящиеся радикализировать других, используют таргетированную рекламу, чтобы с готовностью склонить людей к крайним взглядам.
Реклама для аудитории из одного человека
Реклама явно мощная. Правильная рекламная кампания может помочь сформировать или создать спрос на новый продукт или реабилитировать имидж старого продукта или даже всей компании или бренда. Политические кампании используют аналогичные стратегии для продвижения кандидатов и идей, и исторически страны использовали их для ведения пропагандистских войн.
Реклама в СМИ мощна, но СМИ обладают встроенной сдерживающей силой. Пытаясь направить многих людей в одном направлении, средства массовой информации могут перемещать их только настолько быстро, насколько это позволяет середина. Если он движется слишком далеко или слишком быстро, люди в середине могут быть отчуждены.
Подробные профили, которые компании социальных сетей создают для каждого из своих пользователей, делают рекламу еще более мощной, позволяя рекламодателям адаптировать свои сообщения к отдельным людям. Эти профили часто включают размер и стоимость вашего дома, в каком году вы купили машину, ждете ли вы ребенка и покупаете ли вы много пива.
Следовательно, социальные сети имеют больше возможностей знакомить людей с идеями так быстро, как они индивидуально их принимают. Те же самые механизмы, которые могут порекомендовать нишевый потребительский продукт как раз нужному человеку или предложить вызывающее привыкание вещество, когда кто-то наиболее уязвим, могут также предложить экстремальную теорию заговора, когда человек готов ее рассмотреть.
Друзья и родственники все чаще оказываются на противоположных сторонах крайне поляризованных дебатов по важным вопросам. Многие люди признают, что социальные сети являются частью проблемы, но как эти мощные методы индивидуальной рекламы способствуют разделению политического ландшафта?
Хлебные крошки до крайности
Одна важная часть ответа заключается в том, что люди, связанные с иностранными правительствами, не признавая, кто они, занимают крайние позиции в сообщениях в социальных сетях с преднамеренной целью спровоцировать разногласия и конфликты. Эти экстремальные сообщения используют преимущества алгоритмов социальных сетей, которые предназначены для повышения вовлеченности, то есть они вознаграждают контент, который провоцирует реакцию.
Еще одна важная часть ответа заключается в том, что люди, стремящиеся радикализировать других, прокладывают тропы хлебных крошек ко все более и более крайним позициям.
Эти каналы радикализации в социальных сетях работают почти одинаково, независимо от того, вербуют ли они джихадистов или повстанцев 6 января.
Вам может казаться, что вы «проводите собственное исследование», переходя от источника к источнику, но на самом деле вы следуете преднамеренной конвейерной радикализации, разработанной для того, чтобы продвигать вас ко все более и более экстремальному контенту в любом темпе, который вы допускаете. Например, после анализа более 72 миллионов пользовательских комментариев к более чем 330 000 видео, размещенных на 349Каналы YouTube, исследователи обнаружили, что пользователи последовательно мигрировали от более мягкого к более экстремальному контенту.
Результат этих каналов радикализации очевиден. Вместо большинства людей, придерживающихся умеренных взглядов, и меньшего числа людей, придерживающихся крайних взглядов, все меньше и меньше людей находятся посередине.
Как защитить себя
Что вы можете сделать? Во-первых, я рекомендую очень скептически относиться к рекомендациям в социальных сетях. Большинство людей заходили в социальные сети в поисках чего-то конкретного, а затем через час или более поднимали глаза от своих телефонов, не имея ни малейшего представления о том, как и почему они читают или смотрят то, что только что сделали. Он разработан, чтобы вызвать привыкание.
Я пытался проложить более обдуманный путь к информации, которую я хочу, и активно старался избегать простого нажатия на то, что мне рекомендовали. Если я читаю или смотрю то, что предлагается, я спрашиваю себя: «Как эта информация может быть в чьих-то интересах, а не в моих?»
Во-вторых, рассмотрите возможность поддержки усилий, требующих от платформ социальных сетей предлагать пользователям выбор алгоритмов для рекомендаций и курирования каналов, в том числе основанных на простых для объяснения правилах.
В-третьих, и это самое главное, я рекомендую уделять больше времени общению с друзьями и семьей вне социальных сетей. Если я обнаруживаю, что мне нужно переслать ссылку, чтобы подчеркнуть точку зрения, я расцениваю это как предупреждение о том, что на самом деле я сам недостаточно хорошо понимаю проблему. Если это так, возможно, я обнаружил, что иду по сконструированному пути к экстремальному контенту, а не к потреблению материалов, которые на самом деле помогают мне лучше понять мир.
The Conversation — это независимый и некоммерческий источник новостей, аналитических материалов и комментариев академических экспертов.
Присылайте вопросы/комментарии в редакцию.
» Предыдущий
Письмо: Мандат компании Brunswick на использование масок служит всеобщему благу
Следующий »
Комментарий: почему новые крупные молодежные спортивные сооружения могут не привести к туристическому буму, на который надеются многие сообщества, когда они строят их
подано под:
Times Record
Последние статьи
Как на детей нацелена скрытая реклама в социальных сетях
Вы когда-нибудь случайно нажимали на рекламу во время прокрутки в социальных сетях, потому что не знали, что это такое? Это то, что рекламодатели называют «контент-маркетингом».
С помощью забавных мемов, инсайдерских историй или вдохновляющего контента этот тип рекламы маскирует свой коммерческий характер. Примечательно, что в нем нет призыва к действию, нет «купите это, это здорово!». Нет даже очевидной связи с рекламируемым продуктом или услугой. Все работает, пока вызывает положительные эмоции у потребителя.
Скрытая реклама, конечно, не нова. Продакт-плейсмент существует с середины 1890-х годов — он так же стар, как и само движущееся изображение.
Но сочетание контент-маркетинга и социальных сетей создает нечто гораздо более мощное. И когда продаваемый продукт вызывает привыкание или потенциально опасен, воздействие на наиболее уязвимые аудитории вызывает тревогу.
Минимальное участие
Как бренду, если вам удастся создать положительные эмоциональные ассоциации в сознании ваших потребителей, вам не нужно будет стимулировать продажи вашего продукта. На самом деле жесткие продажи и прямые призывы к действию делают прямо противоположное. Исследования показали, как они приводят к тому, что потребители выстраивают ментальную защиту, когда понимают, что их продают.
Чтобы избежать этого, контент-маркетинговая реклама должна вызывать как можно меньше когнитивного взаимодействия. Вместо этого они созданы для того, чтобы создать теплое нечеткое ощущение или заставить аудиторию хихикать.
Таким образом, бренд из глашатая рынка превращается в дружелюбного друга. Что, в эпоху социальных сетей, является приятелем, набирающим последователей. По мере того, как эти подписчики лайкают, комментируют и делятся любой рекламой, она набирает обороты — святой Грааль для маркетологов — увидеть, как она становится вирусной.
Разместите рекламу супермаркета, в которой говорится: «Куриное филе на этой неделе всего за 2,9 фунта стерлингов».9”? Возможно нет. Но представьте, что вы видите забавный пост, подобный показанному ниже от Aldi, который ссылается на сериал Netflix Squid Game.
Если вы смотрели шоу, вы поймете внутреннюю шутку и почувствуете себя частью толпы. Итак, вы делитесь этим, показывая другим, что вы это понимаете. Для вас не имеет значения, что пост от Aldi — вы могли даже не заметить. Но где-то в вашем мозгу (и в мозгу вашей сети и сети вашей сети) срабатывает синапс, начинает формироваться новая связь: Алди — один из крутых ребят.
Психическая защита
Пока так безвредно? Не совсем. Не все бренды имеют одинаковые стимулы. В то время как одни бренды продают курицу, другие продают вызывающие привыкание, потенциально опасные продукты — от алкоголя до азартных игр — и для них контент-маркетинг так же привлекателен, как овечья шкура для волка.
Возьмем игорные бренды. В ходе недавнего исследования мы проанализировали более 888 000 объявлений об азартных играх в Твиттере. Мы обнаружили, что 40% были контент-маркетингом. Возвращаясь к той естественной умственной защите, которую мы создаем немедленно и автоматически, когда обнаруживаем рекламу: если реклама призывает нас сыграть в азартные игры, защита будет еще выше. Таким образом, контент-маркетинг более скрытно эффективен.
Но есть одна целевая аудитория, для которой последствия могут быть катастрофическими. Лица моложе 25 лет, в том числе дети, не достигшие установленного законом возраста для азартных игр, не так хороши в психологической защите. И это группа, которая, согласно нашему исследованию, больше всего занимается маркетингом азартных игр в Твиттере — ставит лайки, делится, подписывается.
У детей меньше навыков распознавания рекламы, чем у взрослых — просто нет опыта. А 17-24-летние более склонны воспринимать рекламу аффективно, потому что, как подтверждают нейробиологические исследования, структура их мозга претерпевает кардинальные изменения, а неокортекс (где принимаются рациональные решения) переживает потрясения.
Детям практически невозможно сразу распознать убедительный характер сообщений при просмотре контент-маркетинга. И хотя молодые люди могут понять, что посты носят рекламный характер, им гораздо труднее, чем пожилым людям, сопротивляться убеждению. Таким образом, ни одна из групп вряд ли выдвинет мысленные контраргументы, необходимые для того, чтобы не попасться на удочку контент-маркетинга.
Для нашего нового исследования мы работали с 650 участниками и сравнивали реакцию 11-16-летних, 17-24-летних и старше 25 лет на маркетинг контента азартных игр в Twitter. Мы измеряли как положительные или отрицательные реакции, так и интенсивность эмоций.
Неудивительно, что маркетинг контента для азартных игр был гораздо более привлекательным для всех трех групп, чем реклама с четким призывом к действию. Но привлекательность контент-маркетинга для детей и молодежи просто зашкаливала: они обнаружили, что рекламные публикации об азартных играх почти в четыре раза более привлекательны, чем посты старше 25 лет. детям, подросткам и молодежи, потому что дети и молодежь любят игры. Это вызывает тревогу, если учесть, что две трети всех британских подписчиков игровых аккаунтов в Твиттере моложе 25 лет. Они могут прийти ради шуток, но поскольку они молоды и их мозг делает их импульсивными, они вполне могут остаться из-за игровой зависимости.
Что еще более серьезно, так это то, что Управление по стандартам рекламы не будет регулировать контент-маркетинг — оно будет регулировать только упоминания о продукте или услуге, а это как раз то, что отпугивает потребителей.
Что такое таргетированная реклама и как она работает?
По оценкам, к 2023 году число абонентов мобильной связи достигнет 5,7 миллиарда, или 71 процент населения мира. Пользователи перешли на смартфоны, и большинство из них имеют учетные записи в социальных сетях. Как найти нужного покупателя в этой огромной и активной аудитории? Следующая статья расскажет вам о его сути, основных принципах и критических настройках.
Краткий обзор
Как это работает?
Как выглядят основные форматы таргетинга?
Таргетинг и контекст
Клиенты или почему таргетинг не для всех
Социальные сети для таргетинга
Дополнительная информация
Эффективность
Какова цена?
Контрольный список перед настройкой таргетинга
Портрет покупателя и как его создать
Таргетированная реклама демонстрирует рекламные акции в социальных сетях, приложениях и на сайтах пользователей. Это объявление соответствует «точкам таргетинга» — определенным критериям, таким как возраст, пол, образование, геолокация и поведение. Таргетинг обычно связан с таргетинговыми кампаниями в социальных сетях. Тех, кто заинтересован в предложении и может купить товар, называют правой аудиторией .
Эффективность таргетинга
При регистрации пользователь дает согласие на обработку предоставленных персональных данных, таких как дата рождения или возраст, пол, образование и интересы. Эти параметры нужны для отбора нужных категорий пользователей;
Интеллектуальная система оценивает поведение пользователей. Если данный пользователь предоставляет небольшой объем личной информации, можно указать модель смартфона, геолокацию и реакцию на публикацию в социальных сетях. Система решит, целесообразно ли показывать рекламу конкретному пользователю. Чем точнее вы описываете нужную аудиторию, тем лучше будет таргетированная рекламная кампания.
Запуск таргетированных кампаний начинается с описания целевой аудитории. Чем точнее рекламодатель определяет целевую аудиторию, тем эффективнее продвижение.
Типы таргетированной рекламы
Несколько основных параметров являются общими для большинства социальных сетей для настройки целевой аудитории .
социально-демографические показатели, такие как возраст, пол, образование, род занятий и т. д.;
геотаргетинг определяет, где показывать рекламу с точки зрения городов, улиц или любого заданного диапазона от заданной точки;
поведение клиентов в Интернете связано с рейтингом кликов, покупками и посещаемостью веб-сайта;
пользовательские интересы, симпатии, ценности, мнения на основе запросов, подписка на основе интересов;
таргетинг по времени, который позволяет показывать рекламу в определенное время.
Загрузите бесплатный контрольный список.
Продажи вашего сайта падают?
Вот что делать!
Получить чек-лист
в ленте;
в историях;
при переходе на следующую страницу;
в рекомендуемом;
в бобинах;
в левой или правой колонке экрана в социальных сетях при использовании настольной версии.
Решающую роль играет визуальная составляющая: заголовок, текст и креатив. Привлекательность креатива определяет, «зацепит» ли он пользователя. Существует множество рекламных форматов, позволяющих донести информацию о товаре, не перегружая потенциального клиента.
Обычный пост или пост-кнопка
Его видно в ленте, и он отлично вписывается, практически не выделяясь из всех новостей и постов.
Кнопка призыва к действию может быть помещена в общую публикацию, чтобы перенаправить пользователя на целевую страницу.
Карусель
Содержит от 2 до 10 изображений с возможностью независимой ссылки на каждое из них. Формат подходит, когда одной картинки недостаточно для демонстрации нескольких характеристик или разных товаров.
Слайд-шоу
Несколько изображений со звуковой дорожкой, напоминающей видео. Этот формат не так требователен к ресурсам, как видео. Для тех, кто пользуется медленным интернетом, это может быть критично, а слайд-шоу стоит добавить в SMM-стратегию.
Реклама в историях
Реклама занимает весь экран. Таким образом, он полностью захватывает внимание пользователя.
Видео
Потоковое рекламное видео для публикации в Facebook или Audience Network (рекламная сеть в мобильных приложениях).
Иногда таргетированную рекламу путают с контекстной рекламой. Оба они эффективны в продвижении продукта, но делают это по-разному.
Таргетинг
Контекст
локации
Социальные сети
Поисковые системы
Взаимодействие с целевой аудиторией
Взаимодействует с пользовательскими данными и действиями. Здесь важно задать подходящие параметры для целевой аудитории.
Работает с поисковым запросом пользователя. Эффективность зависит от грамотного формирования ключевых запросов.
Степень разогрева аудитории
Реклама нацелена на пользователей, которые не ищут объект рекламы — «холодная» аудитория — но с большой вероятностью откликнутся на рекламу. Таргетинг разогревает аудиторию и формирует спрос со стороны людей, которые с большой вероятностью заинтересуются предложением.
Кроме того, такие инструменты, как ретаргетинг/ремаркетинг, позволяют работать с уже сформированным спросом, настраивая контекстный таргетинг.
Объявления, которые показываются по запросу заинтересованной, «теплой» аудитории при формировании спроса. Потенциальный клиент готов к покупке, потому что он ищет продукт или услугу.
Стоимость
Наиболее подходящая и стандартная модель оплаты — CPM (цена за тысячу показов).
Наиболее подходящая и распространенная модель оплаты — CPC (цена за клик).
Специалисты контекстной рекламы считают, что таргетированную рекламу можно использовать абсолютно для любого бизнеса. В зависимости от ниши и бизнес-целей главное — проработать этапы воронки продаж и выбрать подходящие цели для кампаний, аудиторий и креативов. И оценивать их эффективность по требуемым KPI.
Вот классическая рекламная воронка:
см. — не знаю о компании и ее продукции;
думаю — знаю о компании и ее продукте, но никогда ничего не покупал;
делать — пользователи, которые хотели что-то купить и заинтересовались товаром;
внимательность — те пользователи, которые совершили покупку.
Фазы работы воронки в рекламе
Фаза
Описание пользователей
Бизнес-цель
Цель рекламной кампании
КПЭ
См.
Новая аудитория, которая никогда не посещала сайт, не является подписчиком социальных сетей, но может быть потенциальными клиентами.
Познакомить пользователей с продуктом, ассортиментом или компанией.
Фирменный стиль,
охват.
охват;
показов;
частота
;
стоимость за 1000 показов;
повышение запоминаемости рекламы.
Подумай
Аудитория, заинтересованная в товаре или услуге. Аудитория посещает сайты конкурентов и взаимодействует с их социальными сетями или их приложениями. Они посещают офлайн-магазины.
Заинтересовать пользователя, показать широкий ассортимент товаров, услуг и скидок.
трафика,
вовлеченности,
настроек приложения,
просмотров видео,
генерации лидов,
и сообщений.
рейтинг кликов;
стоимость клика;
CTR;
количество личных сообщений;
стоимость прямых сообщений;
просмотров видео в баллах 25%, 50%, 75%, 100%;
лид-номер Facebook;
Стоимость лида в Facebook.
Сделать
Аудитория, которая заинтересовалась сайтом, товарами,
подписались на социальные сети, но не совершили покупку.
Привести пользователя к покупке.
Конверсия,
продажи по каталогу,
посещаемость магазина.
количество покупок;
окупаемость инвестиций в рекламу;
количество лидов, контактов, регистраций;
стоимость лида, контакты, регистрация.
Уход
Аудитория, совершившая покупку.
Чтобы привести пользователя к повторной покупке или подписке.
Конверсия,
продажи по каталогу,
посещаемость магазина.
количество повторных преобразований;
количество отзывов;
LTV.
В зависимости от сложности продукта, рекламных бюджетов и задач бизнеса необходимо работать на разных уровнях воронки.
Богдан Волошин, Middle PPC специалист Netpeak:
Если вы продаете детскую одежду и у вас есть сайт, вы можете проводить рекламные кампании с оптимизацией корзины для новых и существующих клиентов. Другими словами, достаточно пройти этапы Do и Care и оценить эффективность кампаний по их ROI. Для масштабирования подключите стадию Think (эти кампании могут не окупиться с первого контакта клиента с бизнесом, но будут увеличивать объем аудитории на следующих шагах воронки).
Если речь идет о нишевом B2B продукте (например, CRM-система для медучреждений), нужно работать на нижних этапах воронки и продвигаться вверх:
уход — дополнительные продажи существующим клиентам;
сделать — настроить ретаргетинг на тех, кто заинтересовался вашим продуктом;
думаю — можно тестировать рекламные кампании, но оценивать качество лидов и их прохождение по воронке;
строить этап See как последний, если это позволяет рекламный бюджет, маркетинговая стратегия и стратегия развития бизнеса в целом.
Вы можете эффективно продвигать B2B через рекламу в социальных сетях, если правильно ориентируетесь на тех, кто принимает бизнес-решения. Например, в Facebook можно настроить таргетинг по позиции.
Ниже приведены некоторые преимущества и недостатки целевой рекламы.
Таргетинг имеет ряд очевидных преимуществ:
Работа только с целевой аудиторией, благодаря формированию точного портрета клиента по заданным параметрам.
Персонализация рекламы. Вы можете разделить свою аудиторию на сегменты и создать релевантную рекламу для каждой группы пользователей.
Быстрая оптимизация кампаний. Статистика мгновенно отражается в рекламном кабинете; это позволяет быстро их анализировать и вносить необходимые изменения в настройки рекламы.
Возможность продвигать товары/услуги или привлекать потенциальных клиентов, когда нет веб-сайта. Например, когда пользователь кликает по объявлению, он переходит на страницу бренда в социальной сети или на форму, где может оставить свои контакты.
Наличие инструментов, работающих на расширение и подогрев аудитории: look alike, ретаргетинг (об этом позже).
Недостатки таргетинга:
Строгая модерация креативов. У каждого сайта есть свои требования, основанные на законе или политике самих социальных сетей.
Выгорание аудитории. Чтобы поддерживать интерес пользователей к продукту, приходится постоянно менять свои креативы и поддерживать их качество на должном уровне.
Различия в настройках в разных социальных сетях. Нужно знать специфику каждой платформы, так как они отличаются друг от друга.
Сложность для начинающих. Настройка таргетированной рекламы требует опыта определения целевой аудитории, выбора форматов рекламы, проведения A/B-тестирования, умения совмещать несколько видов продвижения и других навыков.
Александр Ковалевич, Pre-Middle PPC Specialist Netpeak:
Через социальные сети можно продавать долгосрочно (скажем, недвижимость или SaaS), делая ремаркетинг на каждом этапе воронки для получения пользователя покупать. Также можно продавать мелочи, где процесс принятия решения занимает всего 1-2 дня.
Кроме того, необходимо вписать таргетированную рекламу в общую маркетинговую стратегию — комплексно взаимодействовать с пользователями по всем каналам трафика. Для некоторых товаров и услуг (продажа автомобилей, где важны марка и модель) целесообразнее использовать поисковую рекламу, чтобы закрыть существующий спрос, а затем таргетировать рекламу в социальных сетях.
Необходимо выбирать те рекламные площадки, подписчики которых соответствуют портрету вашего клиента. При этом аудитории социальных сетей пересекаются, и найти своего потенциального клиента можно на нескольких каналах.
Согласно отчету DATAREPORTAL, 25,7 млн украинцев (58,9%) являются пользователями социальных сетей.
Согласно другому исследованию, 74% имеют аккаунты в одной или нескольких социальных сетях, а самые популярные:
Facebook 61%;
YouTube 46%;
Инстаграм 35%;
Телеграмма 20%.
Таргетированная реклама в Facebook
Украинская аудитория этой социальной сети составляет 24 миллиона человек. 26% приходится на самую многочисленную возрастную группу — 25-34 года, на втором месте пользователи в возрасте 35-44 лет.
Приведены форматы рекламы для мобильной и десктопной версий и рекомендации по их размещению на разных площадках.
Подходит для любого бизнеса.
Запуск и управление рекламными кампаниями через Facebook Ads Manager.
Требования регулируют Правила рекламы Facebook.
Таргетированная реклама на Youtube
YouTube — крупнейший KMS-сайт Google. 96% украинцев смотрят видео на YouTube и проводят на сайте 40 минут в день. Там же применимы таргетированные рекламные кампании.
Платформа сочетает в себе функции социальной сети и поисковой системы. Есть настройки таргетинга по тематике и параметрам аудитории. Эти параметры позволяют выбрать конкретные каналы YouTube с похожей аудиторией, если они связаны с монетизацией.
Доступно шесть форматов видеорекламы.
Подходит для любого бизнеса.
Запуск и управление рекламными кампаниями через аккаунт Google Ads.
Требования регулируют Правила для рекламодателей.
Таргетированная реклама в Instagram
Количество пользователей Instagram в Украине составляет 14,3 млн, преимущественно женская аудитория. Объявления разных форматов размещаются в ленте и историях.
Подходит для бизнеса b2c: интернет-магазины, кафе и рестораны, услуги.
Запускайте и управляйте своей рекламой из интерфейса Instagram и кабинета менеджера. Второй вариант предпочтительнее. Функционал управления рекламой в Instagram ограничен.
Правила рекламы Facebook регулируют требования.
Таргетинг в Telegram
Telegram — это не социальная сеть, а мессенджер, и инструментов для описания целевой аудитории нет. Но это не отменяет того факта, что у него много пользователей, а закупка рекламы идет очень активно. Однако это не заслуга таргетированной рекламы. Здесь самый распространенный способ продвижения — это покупка рекламы в каналах. Когда место для рекламы по целевой аудитории подбирается вручную.
Для всего вышеперечисленного мы запустили рекламу через Telegram Ads в прошлом году.
Специальные инструменты таргетинга позволяют расширить вашу аудиторию. Для их реализации вам понадобится пиксель социальных сетей.
Пиксель социальных сетей и его потенциал
Это уникальный код, который отслеживает поведение посетителей на сайте или в приложении. Рекламный кабинет в социальных сетях генерирует собственный пиксель. Этот код должен быть добавлен на ваш сайт. Например, просматривая ленту, пользователь видит рекламу и переходит по ссылке. Если пикселя нет, его действия на сайте останутся неизвестными.
После установки и настройки пиксель выполняет следующие функции:
идентифицирует посетителей сайта с подпиской на социальную сеть;
отслеживает поведение пользователя на сайте: посещаемые страницы, кнопки взаимодействия; совершил ли пользователь покупку или просто добавил товар в корзину;
отправляет информацию о действиях посетителей в рекламный кабинет социальной сети.
Собранные данные позволяют по-разному сегментировать пользователей; например:
те, кто положил товар в корзину, но не оплатил его;
тех, кто посетил страницу контактов;
тех, кто интересовался конкретными товарами;
тех, кто оставался на сайте определенное количество времени.
Установка пикселя расширяет возможности таргетинга и позволяет:
настроить ремаркетинг;
сформировать двойную аудиторию;
оптимизируйте свою аудиторию.
Ремаркетинг/ретаргетинг
Ремаркетинг и ретаргетинг — это названия одной и той же технологии. Эти объявления ориентированы на пользователей, которые уже посетили ваш сайт и заинтересовались продуктом, но не выполнили действие. Положил товар в корзину, но не купил.
Часто потенциальный клиент забывает о посещении сайта. Ретаргетинг в социальных сетях призван напомнить о продукте и привести пользователя к покупке, регистрации и подписке. Так как он уже знаком с вашим предложением, шанс на желаемое действие выше.
Как это работает? Размещенный на сайте пиксель социальной сети «запоминает» каждого посетителя и его поведение. Он создает списки пользователей — списки ремаркетинга: например, список людей, которым интересны ваши контакты, или людей, которые положили товары в корзину, но не совершили покупку. После выполнения определенных настроек в рекламном кабинете соцсети и Диспетчере тегов Google Pixel автоматически отправляет рекламу именно этим пользователям.
Look-alike аудитория
Look-alike — это инструмент для поиска новых потенциальных клиентов среди зарегистрированных в сети, похожих на ваших существующих клиентов. Метод также добавляет аудиторию, похожую на аудиторию ваших конкурентов.
Создайте начальную аудиторию из вашей базы с помощью пикселя. Сеть формирует look-alike аудиторию по этим параметрам для целевого действия.
Нейронная сеть должна быть обучена находить похожую аудиторию, поэтому начальная база пользователей должна быть обширной. Facebook работает с любым количеством пользователей, но рекомендуется не менее 100 человек из одной страны.
Оптимизация рекламной кампании
Отслеживая целевые действия, вы можете улучшить свои кампании. Допустим, вы запускаете три объявления в одной кампании. Два из них генерировали ставки благодаря коду, а один нет. Соответственно, вы отключите неработающую рекламу и сократите траты. Либо вы можете исключить из показа сегмент пользователей, которым ваше предложение будет неинтересно.
Чтобы полностью оценить успех рекламной кампании, необходимо понять ее эффективность. То есть узнать, были ли достигнуты цели рекламной кампании при конкретных затратах.
Target или KPI (Key Performance Indicators) задается перед запуском рекламы: например, заявки не более $100 или десять регистраций в день. Или вы можете установить KPI для охвата. Этот показатель необходим для повышения узнаваемости бренда: чем он выше, тем лучше. Допустим, 300 000 уникальных пользователей в месяц.
Вот некоторые показатели для измерения эффективности таргетинга:
CR (conversion rate) — коэффициент конверсии. CR — это отношение конверсий на странице (целевых действий) к количеству посещений. Показатель характеризует интерес пользователей к предложению и выражается в процентах.
CPM (стоимость за тысячу показов) — это цена за 1000 показов. Эта цифра чаще всего используется в таргетинге. Рассчитывается как отношение стоимости размещения рекламы к количеству показов, умноженное на 1000 в денежных единицах.
CTR (рейтинг кликов). Количество кликов по рекламе к количеству показов в процентах. Он характеризует, насколько реклама интересует пользователей. CTR зависит в основном от качества объявлений: релевантности заголовка, текста и креативности.
CPA (cost per action), CPS — цена за действие или продажу. Это показатель отношения затрат на рекламу к количеству целевых действий (продаж) в денежных единицах.
ROI (Return on Investment) или ROMI (Return on Marketing Investment) — это показатель возврата инвестиций в проект: В первом случае речь идет о возврате любых инвестиций; во втором случае — окупаемость маркетинговых вложений. Формула для обоих одинакова:
ROI = (возврат инвестиций — стоимость инвестиций) / стоимость инвестиций * 100%.
Индикатор показывает, прибыльна кампания или убыточна. Если расходы возвращаются, значение положительное. Оптимальный ROI для разных видов бизнеса отличается. Но в любом случае следует стремиться к превышению на 100%.
Стоимость рекламной кампании зависит от многих переменных. Оценивая свой бюджет, стоит заранее просчитать, будет ли он эффективным.
Аукцион и другие факторы
Рекламные сообщения показываются по результатам аукциона: объявления с более высокими ставками имеют больше шансов среди конкурентов. Вы либо платите за клики по объявлениям, либо платите за показы.
На стоимость рекламы влияет множество факторов. Основные из них следующие:
Конкурентоспособность ниши. Чем он выше, тем дороже будет реклама.
Способ оплаты. В зависимости от ваших целей вы выбираете в настройках:
CPM (Cost Per Mille) — оплата за тысячу показов;
CPC (Cost Per Click) — стоимость кликов.
Выбранная социальная сеть. Они различаются моделями оплаты, алгоритмами аукционов, размерами минимальных ставок и дневными лимитами.
Настройки аудитории. Разные сегменты имеют разную стоимость. Корректировка портрета потенциального клиента позволяет оптимизировать бюджет.
География. Реклама в больших городах стоит дороже, чем в маленьких. Учтите это, если вы размещаете рекламу в городах разного размера, чтобы разделить такие кампании.
Суточный лимит и продолжительность рекламной кампании. Исходя из бюджета, решите, когда будет презентация рекламы и максимальный бюджет в день. Эти настройки позволяют равномерно распределить деньги на весь период рекламной кампании.
Средняя стоимость тысячи показов с осени 2020 г. по октябрь 2021 г. выросла с 5,75 до 7,7 долларов США.
Источник
Из чего состоит бюджет
Хотя стоимость рекламы зависит от многих переменных, эту цифру можно предсказать. Прежде чем планировать бюджет, напомню вам определить цель рекламной кампании. Например, вы хотите получить 300 заказов на сайте. Для расчета нужны и другие входные данные: их можно взять из статистики, если это не первая ваша рекламная кампания.
Средний чек. Показатель нужен для расчета дохода от продаж для привлечения клиентов. При среднем чеке 2000 долларов доход от рекламы составит 300 заказов * 2000 долларов = 600 000 долларов.
Сколько вы готовы заплатить за привлечение одного клиента: 200 долларов. Исходя из этого, вы можете сообщить нам предварительный бюджет кампании: 200 долл. США * 300 заказов = 60 000 долл. США.
CR — коэффициент конверсии вашего сайта. Используя CR, подсчитайте, сколько конверсий на сайт вам нужно, чтобы они превратились в потенциальных клиентов. Коэффициент конверсии составляет 4%, значит, на сайт нужно зайти 300 / 0,04 (4%) = 7500 посетителей.
CTR — кликабельность. Тестовая кампания определит его ценность. Для предварительных расчетов возьмем среднее значение — 1%. Чтобы получить 7500 посетителей на сайт, нужно 7500 / 0,01 (1%) = 750 000 просмотров.
Теперь можно рассчитать ставки: CPM — стоимость 1000 кликов составит (60 000/750 000) * 1000 = 80 $, а CPC — цена за клик — 60 000 $ / 7500 = 8 $.
Итак, вы спрогнозировали критические значения CPM и CPC. Далее тестовая кампания определит их окончательные значения и CTR. В среднем на это выделяется 20% бюджета.
Стоимость $60 000 не является окончательной. К ним еще нужно добавить:
20% — затраты на тестирование;
20% — НДС;
10% — комиссия за пополнение счета в рекламном кабинете;
10% — минимальная ставка специалиста по рекламе.
Общие расходы на рекламу в примере составят 96 000 долларов, а доход от них — 600 000 долларов — 96 000 долларов = 504 000 долларов.
Это предварительный расчет, который необходимо проверить тестированием. Кроме того, может потребоваться корректировка в ходе рекламной кампании для достижения намеченных KPI.
Если нет аналитики по продажам, например, если вы только начали свой бизнес, определите, сколько клиентов (200) и уровень дохода на одного клиента ($1500) ожидаете. Укажите сумму, которую вы готовы заплатить за привлечение одного клиента (100 долларов США), и умножьте ее на количество клиентов, которых вы хотите привлечь (200). Тогда бюджет будет 100$ * 200 клиентов = 20 000$. Для расчета стоимости клика возьмем средние показатели.
Запуск таргетированных кампаний требует тщательной подготовки.
Определите цель кампании: продвижение бренда, расширение лояльной аудитории или увеличение продаж.
Изучите свою целевую аудиторию и точно опишите портрет своего клиента: возраст, пол, сферу деятельности, интересы и геолокацию.
Проанализируйте своих конкурентов и посмотрите, что можно улучшить:
дизайн профиля или сайта;
выбор товара и цены;
контента и отклика аудитории — лайки, комментарии, изучение своей целевой аудитории;
объявлений.
Подготовьте целевую страницу. Место, куда ведет клик по объявлению (лендинг, блог, интернет-магазин), должно соответствовать объявлению и быть понятным и привлекательным для пользователя с точки зрения содержания, навигации и функциональности кнопок. Наличие мобильной версии обязательно.
Заранее продумайте форматы объявлений, тексты и креативы. Разработайте несколько вариантов с разным стилем и наполнением для разных сегментов аудитории.
Напомню, чтобы продукт пользовался спросом и приносил прибыль, его нужно предлагать тем, кто в нем заинтересован — целевой аудитории. Поэтому его выбор является важнейшим этапом таргетинга. И вот как это сделать.
Опишите свою аудиторию
Прежде чем продвигать продукт, представьте и опишите свою целевую аудиторию. Чем подробнее он будет, тем более актуальное предложение вы сможете сделать.
Важные особенности портрета клиента :
Социально-демографический. Пол, возраст, образование, место проживания, семейное положение, наличие детей, место работы или тип занятости, уровень дохода.
Психографические характеристики:
ценности — здоровье, красота, семья, экология, деньги;
образ жизни — интересы, увлечения, как проводят свободное время;
общение с другими — круг общения, количество друзей, как часто они встречаются,
где и как проводят время, общие интересы;
боли — проблемы со здоровьем, низкий доход, недостаток знаний.
Спрос на товар — качество, объем информации о нем, удобство покупки, качество обслуживания.
Поведение в социальных сетях — сколько и когда времени проводят в сети, что читают и как реагируют на публикации.
Разделение целевой аудитории (ЦА) на сегменты
Сегментация – разделение ТА на отдельные группы с наиболее сходными характеристиками. Это позволяет:
охватить потребности разных частей целевой аудитории;
точнее настраивать таргетинг;
повысить персонализацию рекламы;
, чтобы получить максимальную конверсию.
Лучше всего создать отдельное объявление для каждого сегмента вашей целевой аудитории. Например, целевая аудитория туристического агентства может иметь элементы:
супружеские пары, женщины, мужчины /25-40 лет/с детьми — им должны быть предложены отели с детскими развлечениями, аниматорами, комфортабельными номерами и пляжами, детским меню;
пар 25-45 лет без детей — им будут интересны отели с ресторанами, организованные вечеринки, загородные поездки и экскурсии, оздоровительные и ухаживающие процедуры;
одиноких мужчин и женщин 18-24 и 25-34 лет — им будут интересны места отдыха категории 18+ с ночными клубами и развлечениями для взрослых.
Сегментируется по видам отдыха: поездки на пляж, шоп-туры, экскурсии по известным местам, пешие походы с ночевкой и без.
Лучше всего создать отдельное объявление для каждого сегмента вашей целевой аудитории.
Использовать данные ТА
Описание портрета клиента и сегментации целевой аудитории необходимо для:
разработки рекламы с вашими предложениями и креативами для разных сегментов целевой аудитории;
оптимизируйте сайт и создайте целевые страницы для других групп ваших потенциальных клиентов;
выбрать каналы для размещения рекламы;
оптимизировать время трансляции рекламы;
создайте контент-стратегию для общения с пользователями об их интересах и выберите язык, который они понимают.
Стоит запомнить
В этой статье почти все вариантов таргетинга . Однако это всего лишь руководство для начинающих по обширной и сложной вселенной рекламы. Имейте в виду, что реклама в социальных сетях играет решающую роль в современном маркетинге.
Таргетированная реклама показывает рекламу в социальных сетях, приложениях и на сайтах тем, кто соответствует заданным параметрам. Эти пользователи по существу должны иметь потенциальный интерес к нему.
Необходимо максимально точно определить портрет целевой аудитории: от этого зависит эффективность рекламы.
Преимущества таргетинга:
работа только с целевой аудиторией;
персонализация рекламы;
возможность оптимизации кампаний;
возможность продвижения товара при отсутствии сайта;
наличие инструментов, работающих на разогрев аудитории.
Необходимо уделить внимание планированию рекламной кампании и оценке ее эффективности.

	Таргетинг	Контекст
локации	Социальные сети	Поисковые системы
Взаимодействие с целевой аудиторией	Взаимодействует с пользовательскими данными и действиями. Здесь важно задать подходящие параметры для целевой аудитории.	Работает с поисковым запросом пользователя. Эффективность зависит от грамотного формирования ключевых запросов.
Степень разогрева аудитории	Реклама нацелена на пользователей, которые не ищут объект рекламы — «холодная» аудитория — но с большой вероятностью откликнутся на рекламу. Таргетинг разогревает аудиторию и формирует спрос со стороны людей, которые с большой вероятностью заинтересуются предложением. Кроме того, такие инструменты, как ретаргетинг/ремаркетинг, позволяют работать с уже сформированным спросом, настраивая контекстный таргетинг.	Объявления, которые показываются по запросу заинтересованной, «теплой» аудитории при формировании спроса. Потенциальный клиент готов к покупке, потому что он ищет продукт или услугу.
Стоимость	Наиболее подходящая и стандартная модель оплаты — CPM (цена за тысячу показов).	Наиболее подходящая и распространенная модель оплаты — CPC (цена за клик).

Фаза	Описание пользователей	Бизнес-цель	Цель рекламной кампании	КПЭ
См.	Новая аудитория, которая никогда не посещала сайт, не является подписчиком социальных сетей, но может быть потенциальными клиентами.	Познакомить пользователей с продуктом, ассортиментом или компанией.	Фирменный стиль, охват.	охват; показов; частота ; стоимость за 1000 показов; повышение запоминаемости рекламы.
Подумай	Аудитория, заинтересованная в товаре или услуге. Аудитория посещает сайты конкурентов и взаимодействует с их социальными сетями или их приложениями. Они посещают офлайн-магазины.	Заинтересовать пользователя, показать широкий ассортимент товаров, услуг и скидок.	трафика, вовлеченности, настроек приложения, просмотров видео, генерации лидов, и сообщений.	рейтинг кликов; стоимость клика; CTR; количество личных сообщений; стоимость прямых сообщений; просмотров видео в баллах 25%, 50%, 75%, 100%; лид-номер Facebook; Стоимость лида в Facebook.
Сделать	Аудитория, которая заинтересовалась сайтом, товарами, подписались на социальные сети, но не совершили покупку.	Привести пользователя к покупке.	Конверсия, продажи по каталогу, посещаемость магазина.	количество покупок; окупаемость инвестиций в рекламу; количество лидов, контактов, регистраций; стоимость лида, контакты, регистрация.
Уход	Аудитория, совершившая покупку.	Чтобы привести пользователя к повторной покупке или подписке.	Конверсия, продажи по каталогу, посещаемость магазина.	количество повторных преобразований; количество отзывов; LTV.

Что такое таргетированная реклама и как ее настроить: инструкция myTarget для новичков

Цели и задачи таргетированной рекламы

Как работает таргетированная реклама

Различия контекстной и таргетированной рекламы

Сочетание таргетированной и контекстной рекламы

Особенности таргетированной рекламы

Ограничения

Виды таргетинга

Как выглядит рекламное объявление?

Стоимость таргетированной рекламы

Ограничения таргетированной рекламы

Выводы к уроку «Что такое таргетированная реклама»

площадки, тренды, лайфхаки — блог Aitarget One

‍

Таргетированная реклама в социальных сетях как способ привлечения аудитории

Какие задачи решает таргетированная реклама?

Какую социальную сеть выбрать?

Особенности таргетированной рекламы

Стоимость таргетированной рекламы

Преимущества таргетированной рекламы

Недостатки таргетированной рекламы

Как грамотно настроить таргетированную рекламу

Нужна настройка таргетированной рекламы?

Реклама в социальных сетях: возможности для бизнеса

Маркетинг в соцсетях: слагаемые успеха

Особенности эффективной рекламы в социальных сетях

Таргетированная реклама ВКонтакте (ВК) как один из возможных видов рекламы в социальных сетях

Таргетированная реклама в Facebook – вид эффективной рекламы в социальных сетях

Размещение таргетированной рекламы в социальной сети Инстаграм

Реклама в социальной сети Одноклассники

Таргетированная реклама в социальной сети Twitter

Видеореклама на YouTube

Таргетированная реклама в LinkedIn

Кому доверить ведение рекламы бизнеса в социальных сетях?

Настройка таргетированной рекламы — как настроить рекламу в социальных сетях

Содержание статьи

Что такое таргетированная реклама?

Этапы настройки таргетированной рекламы

1. Аналитика

2. Игра по правилам

3. Анализ конкурентов

4. Создание рекламных материалов

5. Регистрация рекламного кабинета

6. Настройка кампании

7. Корректировки и дополнения

Какому бизнесу подходит таргетированная реклама?

Советы экспертов по таргету

Грамотно выделяйте ЦА

Тестируйте креативы

Уделите внимание сайту и аккаунту

Отвечайте оперативно

Экспериментируйте

Частые ошибки в настройке таргета

Незнание своей аудитории

Боязнь негативных комментариев

Продажа силой

Низкая активность

Отсутствие маркетинговой стратегии

Несогласованность рекламной кампании с брендом

Боязнь экспериментов

Выбор неправильного формата для платформы

Итоги

Что такое таргетинг в соцсетях и как его настроить

Serpstat — набор инструментов для поискового маркетинга!

Рекомендуемые статьи

Ваш путеводитель по таргетингу в социальных сетях

Что такое таргетинг в маркетинге в социальных сетях?

Таргетинг рекламы в TikTok, Twitter и Instagram

Как найти правильный целевой рынок?

Сейчас: что такое таргетированная реклама?

Урок 20. Что такое таргетированная реклама?

Что такое таргетированная реклама?

Как это работает?

Разве это не вторжение в мою личную жизнь?

Могут ли эти объявления следовать за мной на разных устройствах?

Как остановить эту рекламу?

Как максимально увеличить рекламный бюджет

Что такое реклама в социальных сетях?

8 основных типов рекламы в социальных сетях