Таргетолог инстаграм: Вакансия Таргетолог FB/Instagram в Москве, работа в компании ИТИНЕРО (вакансия в архиве c 15 августа 2019)

обучение на таргетолога онлайн — Skillbox

Участвует в распродаже Скидка 30% действует 0 дней 00:00:00

Курс

Вы научитесь настраивать таргетированную рекламу в соцсетях, создавать креативы и собирать аналитику по всем каналам. Сможете снизить затраты на рекламу и эффективно продвигать бизнес онлайн.

• Длительность 3,5 месяца
• Онлайн в удобное время
• Доступ к курсу навсегда
• Реальный бюджет для вашей рекламной кампании
• Подробный разбор площадок «Яндекс.Дзен», «ВКонтакте», My Target и TikTok.
• Курс обновлен в 2022 году

На рынке не хватает специалистов

По данным hh.ru:

Кому подойдёт этот курс

• Новичкам в Digital

  Научитесь настраивать и запускать рекламу для бизнеса в соцсетях. Освоите востребованную профессию и сможете больше зарабатывать.

• SMM-специалистам

  Поймёте, как привлечь новых подписчиков и сильнее вовлечь старых. Расширите специализацию, сможете эффективнее продвигать бренды и увеличивать доход.

• Интернет-маркетологам

  Прокачаетесь в настройке таргетированной рекламы и усилите продвижение бренда в соцсетях. Поймёте, как ставить задачи таргетологу.

• Предпринимателям

  Разберётесь, как продвигать бизнес через соцсети: привлекать новых клиентов и удерживать старых. Сможете сократить издержки на рекламу и увеличивать продажи.

Год английского языка бесплатно

Skillbox запустил онлайн‑платформу для изучения английского. Запишитесь на курс и получите годовой бесплатный доступ к материалам проекта.

Предложение действительно для пользователей, которые приобрели любой курс с 22 декабря 2021 года.

Вас ждут:

• методика ускоренного запоминания слов и грамматики;
• персональная программа освоения языка, которая поможет заговорить с нуля;
• возможность индивидуальных сессий с кураторами.

Чему вы научитесь

1. Настраивать и запускать рекламу в соцсетях

   Поймёте, как запускать таргетированную рекламу в «Фейсбуке»*, «ВКонтакте», «Инстаграме»* и TikTok.

2. Разрабатывать стратегии продвижения

   Научитесь определять стратегии для разных видов бизнеса и контролировать их реализацию.

3. Анализировать конкурентов

   Научись работать с инструментами сбора данных о конкурентах: узнавать про их аудиторию, креативы и трафик.

4. Собирать аналитику

   Научитесь анализировать трафик по всем каналам через Яндекс.Метрику и Google Analytics и сможете оценить эффективность рекламных кампаний.

5. Создавать креативы для рекламы

   Освоите создание креативов для сториз, ленты новостей и тизеров в онлайн-редакторах Crello и Supa.

6. Продвигать мобильные приложения

   Научитесь рекламировать приложения в рекламном кабинете «Фейсбука»* и возвращать посетителей с помощью пикселя.

О Skillbox

Skillbox — это образовательная платформа

№ 1 по качеству организации обучения среди EdTech-компаний в сегменте ДПО. Рейтинг от Smart Ranking.

по качеству обучения. Вся теория записана с топовыми экспертами рынка, а практика максимально приближена к реальным рабочим задачам. Послушайте, что говорят те, кто уже достиг своих целей вместе со Skillbox.

Как проходит обучение на платформе

• Регистрация

  Знакомитесь с платформой

  Платформа Skillbox — собственная разработка компании, которую мы постоянно улучшаем. Вас ждут видео, практические задания и общение с кураторами. Доступ к материалам откроется сразу после покупки курса.

• Теория

  Получаете знания

  Курсы состоят из тематических видео разной длительности. Смотрите их когда и где угодно. Доступ бессрочный, чтобы вы всегда могли вернуться и повторить теорию.

• Практика

  Выполняете задания

  Мы уверены, что навыки отрабатываются только через практику. Поэтому после теории вас ждёт практическая работа или тест. Все задачи приближены к реальным — их можно с гордостью положить в портфолио.

• Обратная связь

  Работаете с куратором

  Проверкой заданий занимаются кураторы. Это эксперты по теме курса. Они помогут с трудными задачами и подскажут, как улучшить ваши проекты. Общаться с проверяющими кураторами можно прямо на платформе.

Вводный модуль

1. Введение в таргетированную рекламу

   Вы узнаете, как работает таргетированная реклама. Сможете выбрать подходящие задачам бизнеса соцсети. Разберётесь в правилах продвижения в соцсетях и научитесь рассчитывать основные показатели эффективности рекламы.

Аналитика и подготовка к запуску рекламных кампаний

1. Основы веб-аналитики, настройка Яндекс.Метрики и Google Analytics

   Вы узнаете, как построить воронку целей для таргетированной рекламы. Познакомитесь с основными инструментами веб-аналитики — Яндекс.Метрикой и Google Analytics. Научитесь настраивать в них цели, счётчики и собирать статистику.

2. Работа с Google Analytics и отложенный спрос

   Вы узнаете, как работать с Google Analytics: устанавливать счётчики, настраивать цели, считать конверсии с помощью стандартных и персонализированных отчётов. Поймёте, что такое отложенный спрос и как довести пользователей до целевого действия.

3. Анализ аудитории и конкурентов

   Вы поймёте, как анализировать аудиторию с помощью Яндекс.Метрики. Научитесь анализировать трафик конкурентов с помощью сервисов SimilarWeb и Be1.

4. Создание интеллект-карты и офферов

   Вы узнаете, как создать интеллект-карты на основе портретов пользователей и сформировать подходящие предложения для разных сегментов аудитории.

5. Подготовка креативов для рекламных кампаний

   Вы разберётесь в требованиях к креативам для сториз, ленты новостей и тизерной рекламы. Научитесь создавать анимацию в Crello и Supa, чтобы привлекать внимание пользователей в соцсетях. Поймёте, как ставить задачи дизайнерам и контролировать их работу.

Запуск рекламы во «ВКонтакте»

1. Создание и форматы продвижения рекламы во «ВКонтакте»

   Вы познакомитесь с рекламным кабинетом «ВКонтакте» и алгоритмами его работы. Научитесь создавать рекламный аккаунт и пополнять его. Узнаете, какие бывают форматы рекламы «ВКонтакте» и как их использовать наиболее эффективно.

2. Запуск рекламы на основе стандартных таргетингов

   Вы научитесь выбирать сообщества «ВКонтакте» для размещения рекламных креативов, настраивать их цену и время показа. Поймёте, как таргетироваться на нужную ЦА по географии, полу и возрасту, поведению и интересам.

3. Настройка ретаргетинга по посетителям сайта и похожие аудитории

   Вы научитесь создавать и настраивать пиксель «ВКонтакте», чтобы отслеживать пользователей, которые посещали сайт компании, и настраивать на них рекламу. Узнаете, как найти аудиторию, которая похожа на ваших клиентов, и научитесь запускать динамический ретаргетинг.

4. Парсинг «ВКонтакте» — персональные аудитории для бизнеса

   Вы узнаете, как собирать аудиторию для сложных ниш B2B и B2C с помощью сервиса Pepper.Ninja и загружать её в рекламный кабинет, а также использовать автосегментирование и циклические задачи. Поймёте, как искать ЦА с помощью сервиса Target Hunter.

5. Запуск, тестирование и оптимизация рекламных кампаний

   Вы разберётесь, как запускать рекламу для товаров и услуг во «ВКонтакте». Научитесь работать с рекламными ставками и оптимизировать кампании с маленьким и большим бюджетом.

Запуск рекламы в Фейсбук* и Инстаграм*

1. Создание рекламных кампаний в кабинете «Фейсбука»*

   Вы научитесь работать с рекламным кабинетом «Фейсбука»* и запускать кампании в «Фейсбуке»* и «Инстаграме»*. Узнаете основные принципы настройки рекламных кампаний. Поймёте, как централизованно управлять всеми рекламными аккаунтами через Business Manager.

2. Запуск, тестирование и оптимизация рекламных кампаний в рекламном кабинете «Фейсбука»*

   Вы научитесь запускать рекламу для разных целей бизнеса, оптимизировать рекламные кампании, тестировать целевые аудитории и креативы, а также понимать результаты рекламы на уровне конверсий и трафика.

3. Настройка ретаргетинга и создание событий в Pixel «Фейсбука»*

   Вы узнаете, как создать и настроить Фейсбук* Pixel, чтобы измерить эффективность рекламы. Поймёте, как настроить воронку событий на сайте. Научитесь настраивать динамический ретаргетинг для интернет-магазинов.

4. Продвижение мобильного приложения в рекламном кабинете «Фейсбука»*

   Вы научитесь продвигать приложения как массового спроса, так и узкой направленности. Разберётесь, как использовать SDK для подсчёта и оптимизации рекламы. Сможете настроить ретаргетинг для возврата пользователей в приложение.

Запуск рекламы в «Фейсбуке»* и «Инстаграме»*

1. Настройки таргетингов в рекламном кабинете «Фейсбука»*

   Вы узнаете, как подбирать аудиторию в разделе «Детальный таргетинг» и искать ЦА, похожую на клиентов. Поймёте, как показывать рекламу тем, кто уже взаимодействовал с вашим продуктом.

Запуск рекламы в TikTok

1. Создание и форматы продвижения рекламы в TikTok

   Вы поймёте, что за аудитория сидит в TikTok и какие форматы рекламы будут там эффективны. Познакомитесь с рекламным кабинетом TikTok и узнаете, по какому алгоритму он работает. Сможете избежать ошибок при запуске таргетированной рекламы.

2. Работа с таргетингами и запуск рекламы в кабинете TikTok

   Вы научитесь запускать и оптимизировать таргетированную рекламу в TikTok, устанавливать пиксель и собирать аналитику. Поймёте, когда пора масштабировать рекламу.

Запуск рекламы в MyTarget

1. Создание и форматы продвижения рекламы в MyTarget

   Вы узнаете, как создать рекламный кабинет в сервисе MyTarget и работать в нём: настраивать рекламу товаров и услуг. Изучите особенности запуска рекламы для целей «Узнаваемость» и «Конверсия».

2. Настройка таргетингов в MyTarget

   Вы разберётесь в нюансах настройки рекламы в MyTarget: выборе географии, интересов пользователей, погодных таргетингов. Научитесь создавать и использовать аудиторию ремаркетинга и контекстного таргетинга. Узнаете, как загрузить данные клиентов компании и сформировать из них аудиторию.

3. Создание, тестирование и оптимизация рекламных кампаний

   Вы узнаете, как установить счётчик и настроить цели рекламы в Top@Mail. Научитесь сегментировать и оптимизировать ретаргетинг по посетителям сайта и их интересам. Поймёте, как вести рекламные кампании через сервис MyTarget.

4. Медиапланирование и первые заказчики

   Вы узнаете, как продвигать себя и свои услуги с помощью аккаунта в соцсетях или через лендинг. Поймёте, как оформить портфолио и где искать первых клиентов. Сможете развиваться в таргетированной рекламе и повышать стоимость услуг.

Запуск рекламы в Яндекс.Дзене

1. Бонус-модуль. Создание и форматы продвижения рекламы в Яндекс.Дзене

   Вы узнаете, по каким алгоритмам работает реклама в Яндекс.Дзене. Разберётесь, как правильно написать текст и подобрать креатив для продвижения.

2. Бонус-модуль. Тестирование и оптимизация рекламных кампаний в Яндекс.Дзене

   Вы поймёте, как запускать и масштабировать рекламу в Яндекс.Дзене. Узнаете, как тестировать гипотезы и оценивать эффективность кампании. Сможете подобрать правильные настройки для продвижения бизнеса.

Бонусный курс. Продвижение в Яндекс.Дзене

1. Знакомимся с Яндекс.Дзеном

   Вы узнаете, как устроена платформа Яндекс.Дзен, чем она отличается от других рекламных каналов и какие решает бизнес-задачи.

2. Создаём и монетизируем блог

   Вы определите тему, формат и стратегию блога. Узнаете, как работает алгоритм Дзена и как не попасть под ограничения. Поймёте, как и сколько можно зарабатывать на блоге.

3. Учимся писать тексты

   Вы научитесь составлять контент-план. Поймёте, как писать тексты, которые цепляют аудиторию. Узнаете, как выбрать подходящий формат.

4. Снимаем и монтируем видео

   Вы узнаете, как создать ролик: написать сценарий, выставить свет и настроить звук, смонтировать ролик с помощью сервисов для смартфона и десктопа.

5. Развиваем сообщество

   Вы поймёте, как создать и поддерживать сообщество вокруг своего блога. Научитесь работать с токсичными комментариями, привлекать аудиторию с помощью конкурсов и челленджей. Узнаете, как собирать лиды с помощью Яндекс.Формы.

6. Сотрудничаем с блогерами

   Вы узнаете, для чего нужны интеграции и как выбрать подходящих блогеров. Научитесь ставить ТЗ, контролировать его выполнение с помощью KPI и оценивать эффективность рекламных кампаний.

7. Пишем рекламные тексты

   Вы научитесь писать эффективные промотексты. Узнаете, как генерировать идеи с помощью «Матрицы идей», составлять цепляющие заголовки и делать текст удобным для чтения. Поймёте, как создать лид-магнит, который убедит перейти на сайт или оставить заявку.

8. Настраиваем рекламный кабинет

   Вы узнаете, как устроен рекламный кабинет Яндекс.Дзена. Научитесь настраивать и запускать рекламные кампании, расставлять utm-метки и пиксели Яндекс.Аудитории. Узнаете, как делать прогноз-оценку эффективности рекламы.

9. Анализируем и оптимизируем кампании

   Вы поймёте, когда и как проводить аудит рекламных кампаний. Узнаете, как повышать CTR, процент дочитывания и снижать стоимость кликов. Получите лайфхаки для повышения конверсии.

Итоговый проект.

Вы поработаете с брифом от реального заказчика и добавите мощную работу в портфолио.

1. Запуск таргетированной рекламы

   Вы запустите рекламные кампании с реальным бюджетом в «Фейсбуке»*, «Инстаграме»*, «ВКонтакте» и «Одноклассниках».

Получить презентацию курса и консультацию специалиста

Ваша заявка успешно отправлена

Наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время

Спикеры

Николай

Смирнов Директор по развитию Active Traffic. Программный директор Skillbox

Юлия

Лазарева Руководитель группы по работе с агентствами ВКонтакте, специалист по performance-маркетингу

Пётр

Костюков Создатель сообщества профессионалов по запуску рекламы в «Фейсбуке»* в России

Виктор

Чуриков Руководитель группы по работе с клиентами и агентствами в Яндекс. Дзене

Ольга

Чванова Руководитель отдела сложных продуктов MyTarget

Тимур

Угулава Операционный директор группы компаний «Медиасфера»

Андрей

Бунбич Кондитер. Автор блога «Десертный Бунбич». Ведёт блог на Дзене с аудиторией 1,5 млн человек

Александр

Дементьев Журналист, стендап-комик. Автор блогов «Популярная наука» и «Фитнес по-русски»

Ваше резюме после курса

Таргетолог

от 60 000 ₽

Мои навыки:

• Запуск таргетированной рекламы в «Фейсбуке»*, «ВКонтакте», «Инстаграме»*, TikTok и на платформе myTarget
• Анализ трафика с помощью Яндекс.Метрики и Google Analytics
• Подсчёт конверсий для разных объектов продвижения
• Настройка ретаргетинга и событий
• Сбор аудитории с помощью Target Hunter и Pepper.Ninja
• Анализ аудитории и конкурентов
• Разработка креативов для рекламных кампаний
• Автоматизация рекламных кампаний
• Создание стратегий продвижения
• Создание интеллект-карты
• Оптимизация рекламы
• Продвижение мобильных приложений через соцсети

Сертификат Skillbox

подтвердит, что вы прошли курс, и станет дополнительным аргументом при устройстве на работу.

Пример сертификата

Часто задаваемые вопросы

• Я никогда не занимался таргетингом. У меня получится?

  Конечно! У вас всё получится даже без специальных знаний — просто уделяйте больше внимания практике и читайте дополнительную литературу. В остальном помогут опытные наставники, которые будут курировать вас на протяжении всего курса.

• Некоторые социальные сети попали под ограничения и блокировку. Как это отразится на моём обучении на платформе?

  Мы постоянно следим за новостями и обновляем содержание курса, чтобы ваши знания были актуальными и востребованными. На курсе вы разберёте 6 площадок: «ВКонтакте», Яндекс.Дзен, TikTok, My Target, «Фейсбук»*, «Инстаграм»*. Если у вас возникают сложности при работе с определёнными площадками, мы рекомендуем сосредоточиться на других соцсетях. Когда условия позволят, вы сможете вернуться к изучению недоступных сейчас площадок. Доступ к курсу и его материалам сохраняется у вас навсегда.

• Какой график обучения на платформе? Получится ли совмещать его с работой?

  Вы можете работать с материалами курса в удобное время и, в подходящем вам темпе. Более того, все видеоуроки будут доступны и по окончании курса, навсегда, так что сможете освежить свои знания в любой момент. Обучение на платформе организовано таким образом, чтобы вы могли совмещать его с работой, учёбой и личной жизнью.

• Сколько часов в неделю мне нужно будет уделять обучению на платформе?

  Всё зависит только от вас. В среднем пользователи платформы занимаются от 3 до 5 часов в неделю.

• Кто будет мне помогать в обучении на платформе?

  У вас будут проверяющие эксперты и куратор в Telegram-чате курса. Они прокомментируют практические работы, дадут полезные советы и ответят на любые вопросы. Вы сможете перенять их опыт, профессиональные знания и лайфхаки.

• Действуют ли какие-нибудь программы рассрочки?

  Да, вы можете купить курс в рассрочку — и спланировать свой бюджет, разбив всю сумму на небольшие ежемесячные платежи.

• Санкт-Петербург
• Алматы
• Киев
• Минск
• Москва
• Санкт-Петербург
• Алматы

• Волгоград
• Воронеж
• Екатеринбург
• Казань
• Красноярск
• Нижний Новгород
• Новосибирск
• Омск
• Пермь
• Ростов-на-Дону
• Уфа
• Челябинск

Как стать таргетологом — что для этого нужно?

Сергей Желепа, digital-маркетолог с более чем 10-летним опытом работы, лектор курсов Академии WebPromoExpert Специалист по интернет-маркетингу, SMM-специалист, куратор курса Таргетированная реклама, на конференции Digital Start Day рассказал о профессии таргетолога.

Что такое таргетинг?

Таргетинг – рекламный механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории только ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям, и показать рекламу именно ей (Википедия).

Проще можно сказать, что таргетинг – это механизм нацеливания рекламы на определенную целевую аудиторию.

К этому методу работы можно отнести практически любой рекламный инструмент, который может нацеливаться каким-то параметром на целевую аудиторию. В данном случае мы будем больше говорить о рекламе в Facebook и Instagram.

Преимущества и задания в работе таргетолога

Таргетолог – востребованная профессия на рынке. Сегодня практически любая компания, представленная в соцсетях, работает на продажи и получение заказов от клиентов онлайн. Это помимо реализации таких целей, как охваты, лайки и новые подписчики. Получать органические охваты в Facebook становиться все труднее, и на помощь приходит платное продвижение.

Часто работу таргетолога в компании выполняет SMM-cпециалист или digital-маркетолог. Но лучше, когда за конкретную работу отвечает конкретный специалист.

Еще одно преимущество работы в этой отрасли – возможность быстрого старта. Для того чтобы стать таргетологом, не надо учиться 5 лет в университете или полностью менять квалификацию. Главное – желание учиться и практиковать свои умения.

Чтобы получить базу знаний, можно проходить курсы по вечерам, смотреть видеоуроки в любое удобное время, читать литературу или материалы в профильных сообществах.

Надо иметь хороший скилл, умение гуглить и не бояться спрашивать и консультироваться с коллегами, потому что бывают ситуации, когда поиск ответа занимает много времени, и решить проблему можно, обсудив ее с коллегами.

Во время пандемии очень популярными стали именно те профессии, которые позволяют работать без привязки к офису. Таргетолог – одна из них. Удаленно специалист может работать где угодно, основное условие – наличие интернета.

Искать работу можно и на профильных сайтах, которые помогут с трудоустройством, и в профильных чатах или группах в соцсетях. Есть много таких сообществ в Фейсбуке, Телеграме. Да и среди коллег и знакомых тоже могут найтись те, кому необходима помощь таргетолога.

Где найти работу таргетолога

• Сайты вакансий
• Агентства
• Биржи фриланса
• На курсе
• Группы Facebook и Telegram-каналы
• Партнерство со смежными специалистами (дизайн, SEO…)
• Друзья, знакомые

Еще одна фишка этой работы – достойная заработная плата. Логично, что если вы только начинаете свой путь таргетолога, то можете рассчитывать на оплату в размере $100-300, но чем больше опыта, кейсов и рекомендаций у специалиста – тем выше будет его зарплата.

В таргетинге хороший специалист, к примеру, может получать от $2 000 до $3 000.

Кроме того, хороший специалист при желании может создать собственный бизнес. Например, занявшись дропшиппингом (заказ товара у поставщика и продажа с вашей наценкой) – можно заказывать популярный или востребованный товар и перепродавать его через соцсети.

Facebook, Instagram – это хорошие каналы для продаж недорогих, популярных вещей с помощью таргетированной рекламы.

30-40 % выпускников наших курсов – предприниматели, которые в первую очередь хотят понять, как работает таргетированная реклама. Большая часть из них – небольшие предприниматели, которые потом могут сами настраивать рекламу или правильно контролировать нанятого специалиста.

Еще одно преимущество работы таргетолога – вы можете работать в арбитраже. Сейчас есть много партнерских программ, по которым можно рекламировать чьи-то товары или услуги и потом за каждого приведенного клиента для этой компании вам будут платить.

Это значит, что на вас как специалиста ложатся затраты на рекламу, но при этом, если вы грамотно спланируете бюджет, вознаграждение будет больше, чем затраты. В таком деле, кроме выгодных предложений (как, например, работа с казино), важно помнить и о рисках и нюансах рекламы, из-за которых можно попасть в бан.

Плюсы работы таргетолога

• Востребованность на рынке труда
• Быстрый старт
• Удаленная работа, фриланс
• Достойная заработная плата
• Возможность создать собственный бизнес
• Арбитраж

Минусы в работе таргетолога

• Баны, модерация. ФБ лагает
• Можно слить бюджет
• Конкуренция на рынке труда
• Обновления iOS

Кроме преимуществ, работа таргетолога имеет свои недостатки и сложности. В первую очередь это постоянные баны и проблемы с модерацией публикаций. Даже если вы ничего не нарушаете, делаете все по правилам и требованиям системы, вас могут забанить, или у профиля, с которого ведется реклама, возникнут проблемы, требующие времени на их решение. Иногда блокировки профилей и решения этих проблем могут длиться месяцами, но это не значит, что работу нужно отменять.

Еще один недостаток – вероятность слива бюджета заказчика. Такие ситуации бывают и у новичков, и у профессионалов. Главное – перед тем как начать работу, изучить отрасль, возможности, зоны риска и понять, как с умом тратить деньги на рекламу.

Новички часто говорят о том, что не видят результата своей работы. Такой вариант тоже возможен, особенно тогда, когда специалист начинает с бюджета $1-2 в день, запускает одну кампанию, одну группу объявлений. Двигайтесь в тематике уверенно, изучайте ее возможности и будьте готовы экспериментировать.

Помните, среди хороших таргетологов всегда есть высокая конкуренция на рынке труда. Эта профессия востребована, и работодателю есть из кого выбирать. Поэтому важно работать над собой, становиться лучшим, иметь какие-то кейсы и не стоять на месте.

Спрос и охваты: особенности работы таргетолога

Таргетолог обычно работает с несформированным спросом. То есть, в отличие от Google Ads, он работает с людьми, которые крутят ленту, скучают, сидят на работе, едут в транспорте. Задача специалиста – донести им информацию о рекламируемых продуктах, услугах и так далее. Но в зависимости от суммы чека, типа спроса (если это спонтанный спрос, то в соцсетях это заходит намного лучше), цены товара, необходимости сравнивать стоимость и характеристики с конкурентами, временем принятия решения – необходимо выстраивать воронку продаж. Есть товар, который не продается в один момент.

Таргетинг – это инструмент создания спроса. Практика показывает, что не всегда есть смысл заниматься SEO-продвижением, контекстной рекламой, если продавать и продвигать надо новый товар.

Например, вы привезли из Китая чудо-самовар с квадрокоптером, который летает по квартире и разливает всем чай. Никто не знает о таком, никто не будет такую вещь целенаправленно гуглить, потому что люди даже не догадываются о существовании такой вещи.

А вот с помощью соцсетей вы можете показать видеоролик, картинки, отзывы: донести особенность товара до аудитории, показать его и дать возможность запомнить. И только потом человек пойдет в Google искать нечто подобное. Это очень важный момент, который показывает картину комплексного маркетинга.

Еще одна особенность работы таргетолога – много охватов, гибкие настройки и оптимизация. Фишка Facebook в целом заключается в возможности создать многофункциональные настройки, и помимо стандартных гео-настроек и не только, можно просто запустить рекламу, не указывая деталей про вашу аудиторию.

Алгоритм сети сам будет сужать круг пользователей, чтобы найти вашу целевую аудиторию, исходя из ее поведенческих факторов. В зависимости от реакции людей, система будет сужать круг потенциальных покупателей и не тратить деньги на всю аудиторию, которую вы выбрали. Это может сработать и в плюс, и наоборот. Например, когда мы работаем с аудиторией ремаркетинга, с аудиторией сайта, то сужение круга показа не позволит охватить всю аудиторию сайта.

Преимущества Facebook Ads

• Канал создания спроса
• Низкие органические охваты
• Широкие настройки
• Оптимизация
• Большие охваты
• Низкий порог входа

Чем занимается таргетолог

Главная задача таргетолога – понимать цель и путь к ней от точки А до точки Б. Специалист всегда должен следовать своим KPI и понимать, какая у него средняя цена заявки, куда он движет процесс, какие планы у него по проекту на определенные этапы, какие тенденции есть в отрасли. Это поможет ему чувствовать взаимосвязь между тем, что он делает, и тем, что получает. Часто бывает так, что у таргетологов мотивация зависит от количества полученных лидов, плана продаж.

Кроме того, специалисту необходимо анализировать конкурентов. Можно смотреть, какие у них новые креативы, какие подходы они используют. Чем больше инсайтов получит для себя мастер, тем будет легче работать в этой нише.

Кроме анализа конкурентов, надо анализировать аудиторию, понимать ее боли, как мы можем решить их нашим продуктом. От этого будет зависеть тип контента, виды объявлений, эффективность их работы.

У большинства таргетологов в Facebook происходит битва не настроек, а креативов и продуктов. Потому что настройки и возможности у всех одинаковые, но есть разница в том, что у кого-то продукт ярче, лучше продумано УТП и его подача.

Планирование бюджета – еще одна задача таргетолога. Чтобы просчитать бюджет на проект, необходимо узнать среднюю стоимость заявки и умножить ее на количество того результата, который вы хотите получить.

К примеру, у вас заявка стоит $1, а вам надо получить 10 заявок. Тогда ваш бюджет составит $10. Но для того чтобы узнать стоимость, вам нужен тестовый бюджет, составленный в удобных для вас пропорциях и соизмеримый с ценой вашего товара либо стоимостью заявки.

Помните, если вы прокрутите рекламу на $2, а товар стоит $10000, то скорее всего вы не ощутите желательного эффекта от такой рекламы.

Также таргетолог может подбирать каналы для продвижения – в нашем случае это виды плейсментов: сторис, Фейсбук или Инстаграм.

И финал работы – анализ результатов. Для этого надо точно помнить о задачах, целях, KPI, чтобы оценить результат и работу «до» и «после».

Где учиться на таргетолога бесплатно

Понятное дело, у вас под рукой всегда должен быть открыт блог WebPromoExperts – заходим, читаем и среди множества полезного контента всегда находим порцию вдохновения и ответы на вопросы.

Можно также смотреть YouTube-канал академии – там всегда есть записи семинаров, конференций и выступлений лучших спикеров и практиков в своих отраслях. Также хочу порекомендовать каналы, где можно почерпнуть полезную информацию у Влада Богуцкого, Сергея Щербакова и канал Median School.

Изучите раздел SMM в большой коллекции «Топ 500+ блогов по интернет-маркетингу».

Набор полезных инструментов для таргетолога:

• Facebook Pixel Helper – тестирование пикселя Facebook
• Facebook Ads Library – просмотр чужих креативов в FB
• AdSpy – просмотр чужих креативов
• Zapier – интеграция генерации лидов
• Albato – интеграция генерации лидов
• Apix-drive – интеграция генерации лидов
• Canva – создание креативов
• Crello – создание креативов
• Supa – создание креативов
• Tilda – создание лендингов
• FreePik – бесплатный фотосток

Почему курс «Таргетированная реклама» такой крутой?

На курсе студенты работают над своим проектом. Если нет проекта – мы создаем тестовый, и вы можете учиться, исправлять ошибки или получать результат сразу в реальных условиях. Этот проект вы ведете на протяжение всего обучения и с ним же защищаете свои знания и умения на экзамене.

Также на курсе после каждой лекции есть практические задания – вы закрепляете их, проходя тест и выполняя специальные задания от куратора. После сдачи задания лектор или куратор оставляет вам личный фидбек, просматривает все, что вы сделали, дает рекомендации, как улучшить или исправить ошибку.

На экзамене, на примере проекта, с которым вы работали, презентуется стратегия продвижения вашего бизнеса. На такой мини-конференции вы получаете фидбек и рекомендации от коллег и куратора.

Для каждой группы на курсе создается Телеграм-чат – он всегда активный, веселый и полезный. Там можно задавать вопросы, показывать скриншоты и решать проблемы, просить советы и находить новые проекты для работы.

Суперкуратор Сергей Желепа

На курсе со студентами работают практикующие лекторы и суперкуратор (!). Даже те, кто уже работает с таргетированной рекламой, всегда могут найти новые фишки и идеи для своей работы, структурировать знания и умения, разложить по полочкам тактику работ.

Разбор схем и методик, от создания Business Manager до построения воронки продаж – программа курса довольно широкая и включает много полезных историй, примеров и дискуссий.

Заходите по ссылке, знакомьтесь с лекторами, изучайте программу и записывайтесь на курс – будет весело!

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на блоге WebPromoExperts.

Кто такой таргетолог и что должен уметь делать

Таргетированная реклама – это та, которая учитывает интересы потенциальных покупателей. Таргетолог – человек, который настраивает, запускает и анализирует такую рекламу. Основная задача таргетолога – повышать узнаваемость бренда и увеличивать продажи.

Помогаем

Редакция MC.today разобралась, кто такой таргетолог, какие у него обязанности, как стать таргетологом и сколько можно зарабатывать.

---

Содержание: 

1. Кто такой таргетолог и что он делает

2. Что должен делать таргетолог

Курс

UI/UX Design

Навчіться у вільний час розробляти вебінтерфейси, які подобатимуться клієнтам, та заробляйте від $1000

РЕЄСТРУЙТЕСЯ!

3. Что таргетолог не должен уметь

4. Плюсы и минусы профессии

5. Чем таргетолог отличается от SMM-специалиста

6. Чем отличаются таргетологи Facebook, Instagram и Google Ads

7. Как стать таргетологом: курсы или самостоятельное обучение

8. Пример работы таргетолога

9. Сколько зарабатывает таргетолог

10. Где искать работу

11. Биржи фриланса

1. Кто такой таргетолог и что он делает

Таргетолог – это специалист, которые занимается настройкой и запуском рекламы в интернете. Если вчера вы искали в гугле офисный стол, а сегодня Facebook и Instagram забрасывают вас рекламой офисной мебели, вы столкнулись с работой таргетолога. Такой специалист изучает конкурентов и аудиторию, настраивает рекламу и отслеживает ее эффективность.

Слово target с английского переводится как «цель», и задача таргетолога не в том, чтоб рекламу увидело как можно больше людей, а том, чтобы «попасть» именно в целевую аудиторию продукта, бренда или услуги. То есть нужно не просто настроить рекламу, но сделать так, чтобы она точно привела лидов (лид – потенциальный покупатель или пользователь. – Прим. ред.).

2. Что должен делать таргетолог

Независимо от того, работает таргетолог на фрилансе или в компании, он должен уметь: 

• анализировать продукт или услугу;
• анализировать конкурентов и аудиторию;
• искать и сортировать целевую аудиторию;
• создавать рекламу и креативы;
• настраивать рекламу в социальных сетях;
• планировать и корректировать бюджет для рекламной кампании;
• анализировать и оптимизировать рекламу после запуска;
• проводить A/B-тесты (тестирование разных версий рекламы и посадочных страниц. – Прим. ред.) и создавать отчеты по рекламе.

Таргетолог может привлечь в вашу компанию не только новых клиентов, но и новых сотрудников, если настроит таргет правильно. 

Источник: Depositphotos

3. Что таргетолог не должен уметь

Клиенты могут ждать от таргетологов не только настройку рекламы, но и размещение постов в соцсети, например. Маркетолог Анатолий Фирсанов рассказывает, что таргетолог не должен делать:

• вести социальные сети и отвечать на сообщения подписчиков;
• создавать и оформлять посадочные страницы – таргетолог может привести трафик на страницу, но не обязан ее создавать;
• заниматься продажами и отвечать за них – таргетолог приводит лидов, но не конвертирует их в клиентов;
• писать тексты и делать фото для постов.

Анатолий добавляет, что начинающие таргетологи могут заниматься всем вышеперечисленным, но опытные обычно отказываются от непрофильных задач и работают только с рекламными кампаниями.

4. Плюсы и минусы профессии

Маргарита Шабельникова, маркетолог, таргетолог и предприниматель, называет такие плюсы и минусы профессии таргетолога.

Плюсы работы таргетолога

1. Таргетологи нужны бизнесу. Практически все бизнесы выходят в интернет и почти нет компаний, которые представлены только офлайн. Всем этим бизнесам нужен человек, который сможет организовать и направить поток клиентов. Маргарита добавляет, что, если вы таргетолог, который постоянно развивает свои навыки, вы не останетесь без работы, потому что это нужная в современном мире профессия. Особенно это стало заметно после пандемии, когда бизнесы вынуждены были быстро переходить в онлайн и искали способы продвижения продукта и привлечения новых клиентов.
2. Можете зарабатывать по $200 за проект. Если вы работаете на фрилансе, по мнению Маргариты, вы можете вести до десяти проектов самостоятельно. Каждый проект может стоить в районе $130–200. То есть за десять проектов вы можете зарабатывать в районе $1300–2000 в месяц. При этом потолка в заработке нет, если вы будете продолжать профессионально развиваться. Маргарита говорит: если у вас есть задатки предпринимателя, вы сможете открыть свое агентство по таргетингу и зарабатывать еще больше.
3. Можно работать удаленно. Таргетологу не нужно быть физически рядом с клиентом. Нужен только ноутбук с подключением к интернету. Вы сможете выстроить свой рабочий график так, как вам удобно, и работать из любой точки мира.
4. Таргетингу несложно научиться. Для того чтобы стать таргетологом, не нужно учиться пять лет в вузе, достаточно пройти несколько курсов. Но при этом нужно постоянно обучаться и узнавать тренды профессии, потому что они очень быстро меняются.
5. Вы можете открыть свое агентство или рекламировать свой бизнес. Маргарита называет трафик «нефтью 21-го века» и говорит, что те, кто умеют направлять поток трафика на сайт – важные для бизнеса сотрудники. Это значит, что, если вы таргетолог и решите открывать свой бизнес, вы сможете настроить рекламу и обеспечить себе новых клиентов. Либо вы можете постепенно создать собственное агентство по таргетингу.
6. Вы не ныряете в рутину и сами выбираете, с кем работать. Профессия таргетолога не ограничивает вас в выборе темы работы. Вы можете изучать разные бизнесы и проекты, чтобы настраивать для них рекламу, либо можете выбрать одну нишу и работать только с ней.
7. Сочетание аналитики и креатива. Таргетинг – это одновременно поиск лучших креативов для рекламы и работа с цифрами. Вам нужно уметь разбираться в аналитике, но при этом есть возможность проявляться творчески: например, делать креативы или писать тексты для рекламы.
8. Вам будут платить сразу за несколько проектов. Фрилансерам часто платят по сдельной форме: вы выполняете часть работы, вам платят часть гонорара. Из-за этого фриланс воспринимают как нестабильный доход. Таргетологи обычно получают фиксированную оплату по каждому проекту ежемесячно. Если вы ведете несколько проектов, у вас постоянно будет доход, даже если кто-то из клиентов откажется сотрудничать. Так вы не потеряете весь доход сразу, как если бы вас уволили с офисной работы.

Минусы работы таргетолога

1. Зависимость от соцсетей. Речь не о том, что вы будете «залипать» в соцсетях, а о том, что ваша работа буквально зависит от алгоритмов Facebook, Instagram и других сайтов. У каждой соцсети есть свои правила, и многие начинающие таргетологи сталкиваются с банами (запретами на доступ к соцсети, сайту, интернет-ресурсу. – Прим. ред.) и блокировками своей рекламы. Чтобы этого не случалось, нужно хорошо знать правила площадки, на которой вы запускаете рекламу, и постоянно следить за обновлениями этих правил.
2. Общение с заказчиками. Нужно уметь работать с негативом и возражениями клиента. Если вы работаете на фрилансе, важно сделать так, чтобы коммуникация была комфортна обоим: вам и заказчику.
3. Работа с чужими деньгами. Таргетолог работает с рекламными бюджетами, которые выдает клиент. Это дополнительная ответственность, ведь вам нужно уметь распределять бюджет и отвечать перед заказчиком, если что-то пойдет не так. При этом, бывает, что заказчик не понимает, зачем платить какие-то суммы сверх вашей зарплаты.
4. Нужно быть всегда на связи. Клиенты могут писать вам днем и ночью, и важно выстроить общение так, чтобы не работать и не отвечать на сообщения 24/7. Но бывают форс-мажоры, когда, например, ломается сайт и нужно срочно отключить рекламу, чтобы не привлекать трафик на неработающую страницу. Поэтому желательно быть на связи с заказчиком.

5. Чем таргетолог отличается от SMM-специалиста

Заказчики часто не разделяют обязанности таргетолога и SMM-специалиста. Таргетолог – это более узкая специальность. Такой специалист занимается только рекламой:

• изучает аудиторию;
• придумывает стратегию для рекламной кампании;
• настраивает рекламу;
• запускает рекламу;
• тестирует разные виды рекламы;
• анализирует результаты и улучшает рекламу.

Задачи SMM-специалиста обычно шире: он занимается соцсетями заказчика и всем, что с ними связано:

• разрабатывает стратегию по ведению всех соцсетей бренда или одной конкретной соцсети;
• пишет контент-планы;
• планирует и публикует посты;
• общается с аудиторией в соцсетях;
• создает контент или пишет технические задания для дизайнеров, копирайтеров и таргетологов.

SMM-специалист и таргетолог могут работать вместе. Например, эсэмэмщик может ставить таргетологу задачи по настройке рекламы. Сами SMM-специалисты тоже часто запускают рекламу, но она работает только на участников сообщества: группы или страницы бренда.

Таргетолог настраивает более сложную рекламу, которая ведет не только в соцсети, но и на сайт, в мобильное приложение или на специальные посадочные страницы.

6. Чем отличаются таргетологи Facebook, Instagram и Google Ads

Чаще всего таргетолог умеет работать со всеми популярными рекламными кабинетами. Но есть и те, кто работает только с какой-то конкретной соцсетью.

Екатерина Кривопустова, руководительница образовательной платформы Netpeak Cluster говорит: нет закономерности, что какие-то товары нужно рекламировать в одной соцсети, а какие-то – в другой. Поэтому вы можете работать со всем сразу или тестировать, что подойдет вам больше всего.

Разные соцсети дают возможность настроить рекламу по разным параметрам. Например, Ольга Ашихмина, бренд-менеджер Sasquatch Digital, говорит: соцсеть для поиска работы LinkedIn помогает настроить рекламу с учетом образования, места работы, должности и профессиональных интересов.

Еще стоит разобраться, какие запреты есть в соцсети, чтобы рекламу не забанили. Например, Google может забанить, если ваша реклама будет вести на какие-то промежуточные страницы, а не на целевую. А Facebook и Instagram не пропустят рекламу табака, алкоголя или товаров для взрослых.

Если таргетолог работает только с одной соцсетью, он постоянно отслеживает изменения правил и знает все особенности продвижения именно здесь.

Источник: Depositphotos

7. Как стать таргетологом: курсы или самостоятельное обучение

Профессии таргетолога можно обучаться как самостоятельно, так и на курсах. Для самостоятельного обучения вам пригодятся инструкции по рекламным кабинетам. Очень много подобных инструкций можно найти на YouTube.

Например, маркетолог и таргетолог Александр Коровкин в своем YouTube-видео рассказывает, как пошагово настроить таргетированную рекламу в Instagram. А автор книги «Поток клиентов из Facebook и Instagram» Александр Калинин рассказывает и показывает, как настроить таргет в Фейсбуке.

 

Маркетолог и предприниматель Владимир Колесов на своем YouTube-канале дает семь советов тем, кто хочет стать таргетологом:

1. Изучите социальные сети, с которыми хотите работать. Таргетолог должен «знать матчасть», то есть те инструменты, в которых будет настраивать рекламу. Владимир советует разобраться в настройках и отличиях всех рекламных кабинетов. Это можно сделать самостоятельно или с помощью бесплатных обучающих видеороликов на YouTube.
2. Погружайтесь в бизнес клиента. Когда вы знаете все особенности продукта или услуги, которые будете рекламировать, вы будете лучше знать аудиторию и сможете настроить рекламную кампанию так, чтобы она принесла результаты. Например, вы будете понимать, насколько у вас «горячая» или «холодная» аудитория, можно ли продавать в лоб и какие боли клиента решает продукт.
3. Научитесь работать с изображениями и видео. Потенциальный клиент обычно реагирует на картинку, видео или анимацию, а потом уже читает описание рекламы или переходит по ссылке. Таргетологу нужно уметь самостоятельно создавать креативы либо давать технические задания фотографам и дизайнерам.
4. Пишите продающие тексты. По мнению Владимира, таргетолог должен уметь писать и говорить «на языке выгоды». То есть объяснять целевой аудитории, чем выгодно купить именно этот продукт или услугу, а не просто хвалить бизнес заказчика.
5. Работайте с цифрами. Чтобы быть хорошим таргетологом, нужно не только уметь создавать и настраивать рекламу, но и анализировать ее результаты. В рекламном кабинете можно найти статистику по взаимодействию пользователей с рекламой. Таргетологу нужно понимать, что означают все эти показатели, чтобы улучшать рекламу. Еще такой анализ поможет объяснить заказчику, как работает реклама и насколько эффективно вы ее настроили.
6. Думайте о привлечении клиентов. Некоторые таргетологи обращают внимание только на лайки и клики по рекламе. Эти показатели не всегда отражают, сколько реально вы привели клиентов. Владимир советует обращать внимание на то, как реклама увеличивает продажи и сколько приносит денег бизнесу.
7. Учитесь исправлять ошибки. Не всегда получается оптимально настроить таргетинг с первого раза. Таргетологам часто приходится что-то переделывать после того, как они увидят первые результаты и аналитику. Это часть профессии, и важно не расстраиваться, когда что-то не получается с первого раза, а искать новые подходы, анализировать и исправлять собственные ошибки.

Изучать таргетинг можно не только как отдельную профессию. Если у вас уже есть бизнес, вы можете сами себе стать таргетологом. Например, Алина Харченко, собственница бренда одежды Home Wings, пишет, что продажи в ее компании выросли на 40% после того, как она прошла обучение по таргетингу и SMM.

Еще Алина говорит, что лучший таргетолог – это собственник малого и среднего бизнеса, потому что именно собственник больше всех заинтересован в продажах и будет максимально серьезно изучать все показатели рекламы и запросов от покупателей.

Что касается курсов, вы можете начать с бесплатного обучения, понять, каких знаний вам не хватает, и потом подобрать себе платный курс по нужной теме. На Coursera можно бесплатно научиться настраивать контекстную рекламу в Google AdWords или изучить основы SMM, куда входит блок про таргетинг.

8. Пример работы таргетолога

Работа таргетолога обычно выглядит как настроенная реклама в рекламном кабинете.

Рекламный кабинет Facebook

Еще у таргетолога могут быть карты для разбора и понимания целевой аудитории, где будут прописаны интересы и особенности людей, для которых специалист настраивает рекламу.

Помимо этого, таргетологи могут составлять медиапланы, в которых они прописывают, как будут проводить рекламную кампанию, какие будут использовать площадки и какой нужен бюджет.

Источник

9. Сколько зарабатывает таргетолог

Мы уже немного говорили о зарплатах выше, здесь разберемся, сколько зарабатывают начинающие и опытные специалисты. Таргетолог может зарабатывать от $100 за проект и больше. Владимир Черкасов, основатель таргетингового агентства WowTarget, говорит, что таргетолог может зарабатывать $2000 в месяц, при этом его рабочая неделя будет 30 часов, а не 40, как мы привыкли. По мнению Владимира, опытный таргетолог может брать $250–300 за проект и вести пять проектов в месяц.

При этом уровень заработка можно регулировать как повышением квалификации, так и объемом работы. Если у вас есть возможность вести больше проектов, зарабатывать вы тоже будете больше.

В украинских компаниях можно встретить вакансии с зарплатами от 10 до 120 тыс. гривен.

Например, таргетологу с опытом работы от полугода предлагают зарплату 10–18 тыс. гривен.

Источник

Есть вакансии с зарплатой  14–30 тыс. гривен. Для этого нужно уметь работать с Facebook Ads, Google Analytics, GTM (Google Tag Manager – система для управления JavaScrip- и HTML-тегами (фрагментами кода) без помощи разработчиков. – Прим. ред.), настраивать ретаргетинг в Facebook, понимать алгоритмы Facebook, вести и анализировать статистику рекламы.

Если у вас есть опыт работы таргетологом больше года, вы знаете основы интернет-маркетинга, графического дизайна и умеете создавать рекламные кампании, можно зарабатывать 20 тыс. гривен.

Источник

Опытный таргетолог, который работал по специальности больше двух лет, может зарабатывать до 120 тыс. гривен в месяц. Для этого нужно понимать алгоритмы Facebook, уметь работать с большими рекламными бюджетами – от $10 тыс. в месяц, добиваться KPI по количеству лидов и создавать стратегии масштабирования.

Источник

Если подвести итог по зарплатам таргетологов в Украине, получается примерно такая картина:

Опыт работы	Средняя зарплата
Junior	10 тыс. гривен
Middle	20–30 тыс. гривен
Senior	до 120 тыс. гривен

10. Где искать работу

Таргетолог может работать на фрилансе или в офисе. Чтобы устроиться в офис, ищите вакансии на порталах для поиска работы. Например, чтобы устроиться таргетологом и работать с западными проектами, нужно говорить по-английски на уровне Upper Intermediate, понимать основы digital-маркетинга и иметь минимальный опыт работы с рекламными кампаниями. Эта вакансия для junior-специалиста.

Источник

Бывают вакансии, где от таргетолога ждут образование в сфере PR, журналистики или коммуникаций, знание украинского и английского, опыт работы с соцсетями и видеоредакторами, навыки работы с текстами.

Если вы знаете особенности рынка какой-то страны, можно искать работу в этом направлении. Например, настраивать рекламу для пользователей в США удаленно. Для такого специалиста важен опыт работы в таргетинге от двух лет и умение анализировать показатели. Зарплата: $640–930.

Источник

Мы тоже публикуем вакансии, и недавно у нас размещали вакансию digital-маркетолога со знанием таргетинга с зарплатой 25 тыс. грн.

Если вы хотите работать на фрилансе, нужно заниматься развитием личного бренда. Этот путь выбрал, например, Владимир Черкасов. Развитие личного бренда помогло ему открыть собственное агентство по таргетингу. Кроме развития личного бренда Владимир советует:

• оставлять экспертные комментарии – например, в профессиональных группах или сообществах;
• искать работу через знакомых – сначала можно взять несколько проектов бесплатно, чтобы получить результат, и после этого брать оплачиваемые задачи.  

11. Биржи фриланса

Еще вы можете начать поиски работы на биржах фриланса. Это хороший способ найти первых заказчиков, чтобы получить опыт и отзывы. Например, вы можете поискать первые заказы на таких площадках:

• Fiverr;
• Upwork;
• Weblancer;
• Freelancehunt;
• Freelance.

Плюсы: у вас будет большой выбор заказчиков и проектов, можно получить опыт в разных темах и поработать с разными рекламным кабинетами. К тому же на биржах фриланса можно получить первые отзывы от заказчиков. Это поможет искать работу в будущем и формировать личный бренд, если захотите его развивать.

Главный минус: на таких платформах бывают цены ниже рыночных из-за того, что приходит большое количество исполнителей и это демпингует рынок.

Кто такой таргетолог и как им стать

Профессия таргетолог появилась относительно недавно. Ещё 20–25 лет назад никто не знал про соцсети и таргетологов не существовало. Зато сейчас это одна из самых востребованных специальностей в интернете. Предприниматели готовы много платить хорошим специалистам: тем, кто разбирается в рекламе, эффективно использует бюджет и привлекает новых клиентов.

В этой статье расскажем, кто такой таргетолог, сколько зарабатывает и как им стать. Вы узнаете, насколько востребована профессия, какие её преимущества и недостатки.

Оглавление

• Что такое таргетинг
• Кто такой таргетолог
  • Чем отличается от SMM-специалиста
• Сколько зарабатывает таргетолог
  • На фрилансе
  • В агентстве/In house
• Перспективы профессии таргетолог и карьерный рост
• Обязанности и примеры работ таргетолога
• Инструменты таргетолога
• Что нужно знать и уметь
• Плюсы и минусы профессии
• Как стать таргетологом
  • С помощью курсов
  • Книги по таргетированной рекламе
• Что нужно знать новичку
  • Где найти клиентов и работу
  • Как и зачем таргетологу развивать личный бренд
  • Ошибки начинающих таргетологов

Что такое таргетинг

Таргетинг (англ. target — цель) — это рекламный механизм, который помогает показать объявление только целевой аудитории.

Соцсети хранят огромный пул данных о миллионах пользователей: их предпочтениях, интересах, возрасте и т. д. Поэтому таргетированная реклама ― один из самых эффективных видов рекламы в интернете.

Кто такой таргетолог

Тагретолог — это специалист, который занимается настройкой и ведением таргетированной рекламы в соцсетях. Также он может разрабатывать концепции креативов и воплощать их.

Рекламный креатив — это макет, который может состоять из видео, аудио, картинки и текста. Его создают, чтобы привлечь внимание как можно большего числа целевых пользователей. Примеры креативов смотрите ниже в нашей статье.

Таргетированную рекламу можно настроить на пост или сторис, которые уже есть в аккаунте, или специально сделанный рекламный креатив.

В задачи таргетолога входят:

• анализ целевой аудитории,
• настройка рекламного кабинета,
• запуск и ведение рекламной кампании,
• анализ результатов работы.

Чем отличается от SMM-специалиста

SMM-менеджер — это специалист, который работает над продвижением аккаунта. Он создаёт стратегию продвижения и внедряет её.

Что ещё может делать SMM-щик:

• придумывать контент-план,
• писать тексты,
• обрабатывать фото и видео,
• общаться с подписчиками,
• ставить ТЗ исполнителям,
• настраивать таргет.

Таргетолог — это специалист, который занимается только рекламой. Он не ведёт профиль и не разрабатывает стратегию продвижения.

Подытожим. SMM-щик — это стратег, и таргет может быть частью его задач. Таргетолог специализируется только на рекламе и не строит общую стратегию продвижения аккаунта.

Сколько зарабатывает таргетолог

Зарплата таргетолога зависит от многих факторов: опыта, формата работы, масштаба проекта. Разберёмся, сколько получают таргетологи на фрилансе, в штате компании и в агентстве.

На фрилансе

Таргетолог-фрилансер сам регулирует величину своего дохода: он может взять несколько проектов или оказывать дополнительные услуги, например, вести консультации, запускать свои курсы.

Новичок получает от 5 000 ₽ за проект. После того как начинающий специалист наберётся опыта и найдёт постоянных клиентов, он может повысить цены.

Доход таргетолога на фрилансе зависит только от его расценок и желания работать. Некоторые специалисты берут от 20 000–30 000 ₽ за проект и выше, при этом работают с 5–6 заказчиками одновременно. Другие — по 10 000–15 000 ₽ за проект и работают с 1–3 заказчиками. Естественно, ежемесячный доход таких специалистов отличается.

В агентстве/In house

In-house таргетолог продвигает продукты и услуги только своей компании. Обычно он работает в крупных компаниях и получает фиксированную зарплату ― её размер зависит от опыта работы и навыков.

Таргетолог в агентстве ведёт проекты клиентов, которые обращаются в агентство. Обычно он работает над несколькими задачами одновременно. Он может получать фиксированную зарплату или брать оплату за каждый проект.

По данным hh.ru, начинающим таргетологам-стажёрам предлагают от 10 000–15 000 ₽ в месяц.

Начальная зарплата таргетолога по данным hh.ru

Более опытным таргетологам предлагают зарплату от 35 000–40 000 ₽.

Зарплата таргетолога с опытом работы 1–3 года по данным hh.ru

Специалистам с многолетним опытом работы в рекламе, навыками управленца и громкими кейсами предлагают зарплату от 200 000 ₽ в месяц.

Зарплата таргетолога с опытом работы более 6 лет по данным hh.ru

Перспективы профессии таргетолога и карьерный рост

Карьера в сфере рекламы зависит только от специалиста: что ему интересно, сколько времени он готов уделить обучению и развитию.

Карьера таргетолога в компании:

• помощник таргетолога или junior-таргетолог,
• middle-таргетолог,
• senior-таргетолог,
• руководитель отдела рекламы.

Карьера таргетолога на фрилансе:

• работа с небольшими компаниями и блогерами,
• сотрудничество с крупными клиентами,
• расширение компетенций до специалиста по интернет-рекламе.

Какие ещё перспективы есть у таргетолога:

• открыть своё агентство,
• уйти в смежные специальности ― консалтинг, контекстная реклама и т. д.,
• обучать новых таргетологов ― создать курс по таргету.

Обязанности и примеры работ таргетолога

Таргетолог — это узкий специалист, который работает только с рекламой. Поэтому у него есть вполне определённые обязанности.

1. Брифовать заказчика

Бриф — это документ с исходной информацией по проекту от заказчика. Там может быть информация о компании и продукте, её аудитории и конкурентах. Это ТЗ, с которым в дальнейшем будет работать таргетолог. Поэтому ему важно выяснить детали проекта на этапе брифа, чтобы не пришлось отвлекаться на это во время запуска рекламной кампании.

Брифинг можно провести с помощью формы опроса, файла с вопросами, на созвоне или в переписке.

Как может выглядеть бриф таргетолога и из каких вопросов он может состоять

2. Анализировать и сегментировать целевую аудиторию

Чтобы разрабатывать эффективные креативы, таргетолог должен разбираться в маркетинге хотя бы на базовом уровне и уметь анализировать целевую аудиторию клиента. Чем лучше таргетолог проанализирует и сегментирует ЦА, тем точнее он настроит объявление.

Пример сегментации целевой аудитории

3. Разрабатывать идеи креативов

Таргетолог может придумывать идеи креативов и ставить ТЗ дизайнеру, копирайтеру и видеомонтажёру. А может самостоятельно писать тексты и создавать макеты в графических редакторах.

Пример креатива

4. Настраивать рекламные кабинеты и запускать кампании

Таргетолог должен разбираться в технической части вопроса ― как работают рекламные кабинеты социальных сетей. Без этого он не сможет настроить и запустить рекламную кампанию.

Посмотрите нашу статью о настройке рекламы в фейсбуке*, чтобы разобраться в нюансах запуска рекламы в этой социальной сети.

Пример таблицы с показателями запущенной рекламной кампании из рекламного кабинета Фейсбука*

5. Анализировать показатели и формировать отчёты

Таргетологу важно уметь анализировать показатели кампаний, чтобы вовремя изменить настройки или отключить креатив и не сливать бюджет, если реклама плохо работает. Специалист должен уметь собирать данные в понятные отчёты и предоставлять их заказчику, который может не разбираться в таргете, но хочет контролировать процесс и свои деньги.

Пример отчёта таргетолога для клиента

Инструменты таргетолога

Основной инструмент начинающего таргетолога ― его голова. Для старта достаточно стратегического мышления, интеллектуальных карт, Google Документов и понимания того, как работают рекламные кабинеты.

Для более опытных таргетологов есть специальные программы, которые облегчают работу

• PowerAdSpy и AdSpy — инструменты для парсинга рекламных объявлений,
• Таргет Хантер и Церебро — инструменты для сбора баз потенциальных клиентов во вконтакте,
• Расширение Facebook* Pixel Helper,
• Campaign URL Builder, Генератор UTM от Tilda, формула CONCATENATE в Google Таблицах ― генераторы UTM-меток.

Что нужно знать и уметь

Расскажем о том, какие навыки нужны, чтобы успешно работать таргетолом.

Hard skills:

• анализ и сегментация целевой аудитории,
• настройка рекламных кабинетов,
• работа с сервисами аналитики ― Яндекс.Метрика и Google Analytics,
• анализ показателей кампаний,
• ведение отчётности,
• базовое владение графическими и видеоредакторами для создания креативов,
• базовые навыки копирайтинга,
• планирование бюджета.

Soft skills:

• общительность ― таргетологу нужно уметь общаться, чтобы доносить свои идеи до заказчиков и коллег;
• стрессоустойчивость ― заказчики переживают за результат работы и могут эмоционально реагировать на неудачную рекламу;
• обучаемость ― соцсети часто меняют правила проведения рекламных кампаний, аудитории быстро надоедает один и тот же подход к рекламе;
• ответственность ― тагетологу нужно уметь признавать ошибки и находить выход из ситуации;
• самостоятельность ― не всегда клиенты дают всю информацию, иногда таргетологу самому надо искать данные.

Плюсы и минусы профессии

Мы уже рассказывали, что компании нуждаются в услугах таргетологов и готовы за это неплохо платить. Но, прежде чем просматривать сайты с вакансиями, оцените все плюсы и минусы этой профессии.

Преимущества:

• потребность в хороших таргетологах растёт вместе с ростом соцсетей,
• можно работать удалённо,
• перспектива карьерного роста.

Недостатки:

• надо постоянно учиться, потому что соцсети быстро меняются,
• ненормированный рабочий график,
• надо много общаться с людьми, чтобы понимать их поведение и применять эти знания в работе,
• сложно найти работу без кейсов.

Как стать таргетологом

Чтобы работать таргетологом, нужно получить теоретические знания и начать их применять на практике. Вы можете это сделать самостоятельно или с помощью проверенных курсов по таргетингу из нашей подборки.

С помощью курсов

На курсах вы получите структурированный материал и под руководством куратора попробуете запустить свою первую рекламную кампанию, которую можно использовать как кейс при приёме на работу.

Курс

Школа

Рейтинг

Стоимость

Рассрочка

Длительность

Ссылка

Профессия: Таргетолог

Interra

96.0

47 000 ₽

1 958 ₽/мес

3 месяца

Сайт школы

Таргетолог

Нетология

91.5

64 800 ₽

2 700 ₽/мес

6 месяцев

Сайт школы

Таргетолог с нуля до PRO

Skillbox

90. 0

99 600 ₽

3 213 ₽/мес

17 месяцев

Сайт школы

Факультет таргетированной рекламы

GeekBrains

83.2

129 675 ₽

4 698 ₽/мес

12 месяцев

Сайт школы

Таргетолог-профессионал

MaEd

60.0

41 895 ₽

3 491 ₽/мес

3 месяца

Сайт школы

Таргетированная реклама

Teachline

57.0

22 000 ₽

-

2 месяца

Сайт школы

Больше курсов

Книги по таргетированной рекламе

Если вы сторонник самостоятельного обучения, то рекомендуем прочитать книги из списка, прежде чем запускать рекламу в соцсетях.

Книги, чтобы освоить профессию таргетолога:

1. Д. Румянцев, «Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Системный подход» ― книга об инструментах, которые работают на долгосрочный результат для бизнеса.
2. Р. Чалдини, «Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся» ― книга о поведении людей, о том, как они принимают решения.
3. Д. Кот, «Продающие тексты. Модель для сборки» ― книга, которая поможет писать сильные офферы.

Книг, которые посвящены маркетингу и рекламе, гораздо больше, чем у нас в списке. Мы рассказали только о необходимых.

Что нужно знать новичку

Выше в статье мы рассказали, сколько компании готовы платить хорошим таргетологам и какие карьерные перспективы есть. Сейчас мы расскажем о старте новичка в профессии таргетолога.

Где найти клиентов и работу

Найти первый проект будет проще, если вы делали практические работы на курсе. Вы сможете составить портфолио и отправлять его при отклике. Если вы не знаете, как презентовать себя работодателю, прочитайте нашу статью о портфолио. Она ответит на большинство ваших вопросов о том, как оформить примеры работ.

Знакомые. Поговорите со своими друзьями, родственниками, подписчиками в соцсетях. Возможно, среди них есть ваш первый клиент. Постарайтесь рассказать как можно большему числу людей о том, что вы теперь таргетолог и ищете свой первый проект.

Биржи. Это специальные сайты, на которых компании или частные лица ищут исполнителей. Для новичка это может оказаться хорошим вариантом для наработки первого кейса.

• FL.ru,
• Work-zilla,
• Kwork,
• Upwork и т. д.

Соцсети. Число аккаунтов в соцсетях, которые нужно продвигать, увеличивается. Вы можете напрямую присылать своё коммерческое предложение блогерам или запустить таргет на продвижение своих услуг.

Порталы с вакансиями. Если вы решили, что хотите работать таргетологом в компании, то можете поискать вакансии на крупнейших агрегаторах: hh. ru, superjob.ru и т. д.

Группы, каналы и сообщества. Кроме порталов есть ещё телеграм-каналы, группы вконтакте и профили в инстаграме*, где ежедневно публикуются объявления.

Как и зачем таргетологу развивать личный бренд

Личный бренд — это то, как видят вас и вашу экспертность окружающие. Мы очень подробно разбирали личный бренд и его построение в нашей статье «Зачем нужен личный бренд и как его продвигать». Приведём главные мысли оттуда.

Раскрученный личный бренд полезен фрилансерам и наёмным сотрудникам.

Во-первых, вы сможете повышать цены. Чем больше людей о вас знает, тем выше спрос на ваши услуги и тем более крупных клиентов вы можете выбирать.

Во-вторых, если вы работаете в компании, то ей выгодно, чтобы у вас был хороший личный бренд. Например, в будущем это может помочь в привлечении новых сотрудников.

В-третьих, с личным брендом даже в найме не вы будете искать работу, а работа ― вас.

3 шага, чтобы развить личный бренд:

• стратегия ― определитесь, что и как вы будете транслировать своей аудитории,
• упаковка ― заведите страницу в соцсети, где есть ваша аудитория, создайте фирменный стиль, опубликуйте тексты и фото,
• продвижение ― закупите и настройте рекламу на свой блог, используйте бесплатные методы продвижения, посещайте профильные онлайн- и офлайн-мероприятия.

Ошибки начинающих таргетологов

Если вы только начинаете свою карьеру в таргетинге, будьте внимательны: таргетологи-новички часто совершают одни и те же ошибки, которые тормозят рост дохода и профессиональное развитие.

Типичные ошибки начинающих таргетологов:

• копирование креативов,
• нарушение закона о рекламе,
• страх лишний раз уточнить у клиента необходимую информацию,
• нарушение правил социальных сетей,
• попытки предсказать точный результат.

Стать специалистом по таргетированной рекламе относительно просто ― можно пройти специальные курсы или прочитать книги. Компании готовы много платить хорошим таргетологам, которые выполняют договоренности и приносят прибыль. Но, прежде чем стать высокооплачиваемым специалистом, надо потратить время и наработать кейсы.

* Facebook и Instagram — социальные сети, которые запрещены в РФ.

Актуальная памятка о том, как открыть таргетологу доступы в Фейсбук и Инстаграм — Студия ХОД

Как дать таргетологу доступ в рекламный кабинет? Этот вопрос находится среди самых актуальных в диджитале, поэтому в этой статье рассмотрим подробную инструкцию, как таргетологу дать доступ к Фейсбуку и Инстаграму.

Первый этап – подготовка. Нужно убедиться, что аккаунт, на котором решаете, как дать доступ таргетологу для запуска рекламы, активный и «живой» в глазах Фейсбука. Полезные подсказки на этом этапе:

• не создавать рекламу в только что созданный профиль;
• если он новый, в течение около 2 недель перед тем, как запускать рекламу, будьте в нём постоянно активны: так у Фейсбука будет меньше поводов для подозрений;

Работа в Бизнес-менеджере

1. После того, как аккаунт подготовлен, в Бизнес-менеджере Фейсбука нажимаем кнопку «Создать аккаунт».

2.Следующий шаг — это добавить там требуемую информацию.

3.Подтверждаем создание аккаунта в письме, которое придет на электронный адрес, указанный вами на шаге 2.
4.Далее нужно зайти на business.facebook.com/home/accounts.
5.Переходим в «Настройки компании».
На этом этапе важно четко понимать, какой доступ дать таргетологу. Все зависит от того, на какой платформе вы хотите делать продвижение.
Если это Инстаграм, нужно открыть доступ к бизнес-странице в Фейсбуке и к рекламному аккаунту. Иногда может потребоваться дать права доступа к самой учетной записи в Инстаграм.
Если ваша задача — продвижение Фейсбука, необходимо дать таргетологу доступ к бизнес-странице там, а также и к рекламному аккаунту.
В случае, если вы хотите продвигать с помощью таргетированной рекламы веб-сайт, понадобится также дать доступ таргетологу к пикселю Фейсбука. Также может понадобиться открыть доступ к каталогам.
6.Далее необходимо выбрать вкладку «Способы оплаты» из нижней части меню, а после этого — нажать кнопку «Добавить способ оплаты».

7.В меню выбора способа оплаты необходимо ввести информацию о карте. Стоит отметить важный момент, который поможет избежать вероятных блокировок: у владельца карты должны быть открыты права в Бизнес-менеджере (о том, какие они бывают и какую роль дать таргетологу в Фейсбуке, позже в статье). Также, стоит помнить о том, что имя в Фейсбуке должно соответствовать имени на карте.

Далее нужно создать рекламный аккаунт.

Создание рекламного аккаунта

1.В меню слева выбираем вкладку «Рекламные аккаунты», после чего нажимаем кнопки «Добавить», а затем — «Создание рекламного аккаунта».

2.В окне создания нужно выбрать необходимые параметры.

3.В окне «Как будет использоваться этот рекламный аккаунт» нужно выбрать первый вариант, если этот аккаунт будет использован для вашего бизнеса.

4.После нажатия кнопки «Создать» мы попадаем в следующее окно, где слева нужно выбрать собственный аккаунт и дать себе доступ администратора (полный контроль).

5.Далее нужно открыть вкладку «Аккаунты Instagram», в которой нажимаем кнопку «Добавить».

6.После этого необходимо нажать «Подключить аккаунт Инстаграм», а в открывшемся окне нужно ввести данные аккаунта, который вы хотите подключить: его логин и пароль.
7.В появившемся окне нужно связать рекламный аккаунт с подключенным Инстаграмом.

8.В новом окне нажимаем «Готово» (не обращаем внимания на опечатку «добвален» — она там была, есть и будет).

9.В меню слева выбираем вкладку «Страницы» и нажимаем кнопку «Добавить».

10.В раскрывающемся меню необходимо нажать кнопку «Добавьте страницу», если у вас есть Фейсбук-страница — в таком случае права на нее перейдут Бизнес-менеджеру. Если Фейсбук-страница не принадлежит вам и в поддержу поступит жалоба от владельца, вы попадете в бан. В случае отсутствия ее у вас необходимо нажать «Создание новой страницы».
11.Далее нужно выбрать категорию страницы, нажать «Далее», затем ввести название и еще раз выбрать категорию.

Добавляем таргетолога

1.В меню слева выбираем вкладку «Пользователи», которая раскрывается в два раздела. Из них нужный — раздел «Люди», в котором нужно кликнуть на кнопку «Добавить».

2.Далее нужно ввести электронную почту таргетолога для получения им доступа. Если вы хотите предоставить всю работу в кабинете Фейсбука специалисту и если вы ему доверяете, откройте доступ администратора. Можно открыть и просто доступ сотрудника, но в этом случае вам придется самостоятельно чаще открывать рекламный кабинет.

3.В открывшемся окне «Предоставление доступа» выбираем слева опцию «Страницы», где нажимаем на ту страницу, к которой нужно открыть доступ (можно работать через новую или классическую версию Страниц). В правой части окна необходимо включить опцию «Создание рекламы».

4.Перейдя в левом меню на следующий тип объекта — «Рекламные аккаунты» — открываем необходимые доступы.

5.Наконец, нажимаем кнопку «Пригласить».

На указанный электронный адрес таргетолога придет приглашение, после принятия которого ему должны открыться все доступы.

Если речь идет о рекламе сайта, доступ к пикселям Фейсбук и каталогам дается отдельно через то же меню предоставления доступа.

Установка лимита затрат аккаунта

В качестве бонуса рассмотрим способ настройки ограничения затрат рекламного аккаунта.

1.Открываем Биллинг (настройки платежей) http://facebook.com/ads/manager/account_settings/account_billing/.

2.Убедившись, что выбран правильный рекламный аккаунт, открываем настройки платежей.

3.В открывшемся окне в разделе Лимит затрат аккаунта устанавливаем необходимое ограничение.

5.Сохраняем лимит.

Готово! Теперь вы можете правильно и безопасно дать специалисту необходимые доступы.

Основные Термины из Сферы Таргета

Привет, на связи Игорь Зуевич ✋Мы уже говорили с вами про маркетинговые термины в Инстаграм. Давайте сегодня полистаем словарь таргетолога и дополним ваш Инста-словарь и знания о словах и понятиях, используемых в Инстаграм.

⚡️Во многом термины, используемые профессионалами (таргетологами, маркетологами, специалистами по SMM) на площадке, пересекаются. Поэтому я не буду повторяться, а расскажу о том, что вы, возможно, пока не знаете.

⚡️Для начала, давайте разберемся, кто такой таргетолог. Это специалист, который настраивает официальную рекламу Инстаграм (она же таргетированная реклама или таргетинг).

⚡️Таргетинг — это реклама, которая настраиваются для показа ЦА или какому-то ее сегменту на основе данных из профилей пользователей. 

---

👉🔗 По Теме: 6 Причин, По Которым Реклама Не Работает

---

⚡️Target — в переводе с английского означает цель. Значит таргетинг представляет собой целенаправленное воздействие на целевую аудиторию.

⚡️Как это происходит? При регистрации в Инстаграм пользователи оставляют свои данные и подписываются на других пользователей. Алгоритмы Инстаграм обрабатывают эти сведения и сегментируют пользователей по различным метрикам. При создании рекламных кампаний рекламодатели настраивают нужное им сочетание метрик, адресуя таким образом свою рекламу определенной аудитории.

А теперь давайте повнимательнее изучим словарь таргетолога и рассмотрим термины, которые специалисты используют в работе: 

✔️Ads Manager — рекламный кабинет Facebook, в котором можно настраивать таргетинг и формировать рекламные кампании. 

✔️CJM (от англ. Customer journey map — карта путешествия клиента) — путь покупателя от возникновения желания купить до покупки.

✔️Cookie-файл (от англ. печенье, булочка) — это небольшой фрагмент текста, который передается в браузер с посещаемого вами сайта. При помощи этих файлов сайт фиксирует информацию о ваших посещениях, чтобы стать удобнее для вас.

✔️CPA-сети (от англ. Cost per action — цена за действие) — это посредники, сервисы, которым нужно платить только за выполненное целевое действие пользователя. Например: регистрация на сайте, заказ, покупка, скачивание.

✔️CPM (от англ. Cost Per Mille) — стоимость за 1000 показов.

✔️CPO (от англ. Cost per Order — стоимость заявки) — цена 1 заказа.

✔️CTR (от англ. Click-through rate) — показатель кликабельности рекламного объявления. Рассчитывается, как число кликов на объявление, поделенное на число показов объявления, и выражается в процентах.

✔️Look-alike (от англ. выглядеть одинаково) — таргетинг с целью расширения охвата за счет пользователей, которые похожи на посетителей вашего аккаунта.

✔️KPI (от англ. Key Performance Indicators) — ключевые показатели эффективности работы исполнителей. Например, 200 подписчиков в день по цене 30 руб для таргетолога, и т.п.

✔️ROI (от англ. Return on Investment — возврат инвестиций) — окупаемость всех вложений.

✔️ROMI (от англ. Return on Marketing Investment — возврат инвестиций в маркетинг) — окупаемость затрат на рекламу.

✔️Utm-Метки — специальный инструмент, позволяющий пометить ссылку и передать в систему аналитики информацию об источнике.

✔️Аватар — образ идеального представителя целевой аудитории.

✔️Бизнес-менеджер (Business Manager) — бесплатный инструмент управления всеми рекламными кампаниями с одного аккаунта, вести одновременно несколько проектов, управлять инструментами аналитики, оплачивать рекламу, контролировать сотрудников, вести несколько бизнес-страниц и много других функций.

 ✔️Бриф (от англ. Brief — сводка, резюме) — анкета, заполняемая заказчиком, из которой таргетолог получает информацию о требованиях и пожеланиях клиента. 

✔️Бюджет на кампанию — сумма денежных средств, которую рекламодатель тратит на рекламную кампанию.

✔️Динамические воронки продаж — это стратегия, преимущество которой в том, что такие воронки основаны не на продажах, а на прогреве аудитории, жёстком фильтре и выстраивании отношений с потенциальными клиентами.

✔️Кейс — оформленная история своих достижений в результате работы с клиентом.

✔️Клик — нажатие на ссылку в рекламе.

✔️Ключевые слова — слова и даже фразы, которые помогут поисковой системе понять, что показать пользователю по его запросу.

✔️Креатив (от англ. creative — творческий) — это творческая часть создания рекламы, начиная от идеи и сценария, заканчивая составлением слоганов и визуальной составляющей. Часто в таргетинге под креативом подразумевают видео, изображения, GIF и текст рекламного объявления.

✔️Лендинг (от англ. landing — посадка) — одностраничный сайт, который обычно используют для сбора аудитории.  

---

👉🔗 По Теме: Лучшие Конструкторы Лендингов: ТОП 8

---

✔️Масштабирование — увеличение числа целевых действий с соблюдением KPI.

✔️Минус-слова — слова, которые блокируют показ объявлений по нецелевым запросам.

✔️Органический трафик — посетители профиля, которые пришли в ваш аккаунт не из рекламы, а по хэштегам, геотегам или в результате использования других бесплатных методов продвижения.

✔️Оффер — предложение, которое побуждает к целевому действию.

✔️Период обучения — период, во время которого алгоритмы Facebook занимаются поиском наилучших комбинаций для вашей рекламы. Во время обучения система изучает группу рекламных объявлений и определяет лучший способ для ее показа.

✔️Пиксель отслеживания (конверсии) — фрагмент кода для отслеживания действий посетителей. Когда кто-то заходит на ваш сайт и выполняет на нем определенное действие (например, совершает покупку), пиксель Facebook срабатывает и регистрирует это событие. На основе действий можно формировать сегменты пользователей и использовать их для таргетинга.

✔️Поисковая выдача — поисковая строка в Инстаграм, куда пользователи вводят ключевое слово, фразу или хэштег для поиска интересующей информации.

✔️Рекламный кабинет Facebook Ads — это специальный интерфейс кабинета рекламодателя, с помощью которого запускается реклама в Facebook и Instagram.

✔️Ретаргетинг — показ рекламы пользователям, которые уже когда-то посещали ваш аккаунт или каким-то образом контактировали с брендом.

---

👉🔗 По Теме: Как правильно использовать стратегии ретаргетинга для повышения конверсии лендинга

---

✔️РК — рекламная кампания.

✔️Ставка — цена показа объявлений рекламодателя в какой-либо позиции. Это может быть цена клика или 1000 показов. Все зависит от целей и формата рекламы.

✔️События Facebook — это действия, которые люди совершают на вашем ресурсе благодаря рекламе. Их девять, и собирает их пиксель Фейсбука. С его помощью можно правильно оценивать конверсии из пользователей в покупатели ваших товаров/услуг.

✔️Таргетинг — способ показа рекламных объявлений определенной аудитории. В Instagram реклама показывается в новостной ленте, в Stories, в Reels, в Интересном.

✔️Тестирование — пробный запуск рекламных объявлений с различными характеристиками или макетами, с целью выявления наиболее эффективных.

✔️Тизер — видео, рисунок или фото для рекламного креатива.

✔️Триггеры (от англ. trigger — спусковой крючок) — слова или фразы, которые включают внимание потенциальных клиентов и подталкивают их к покупке.

---

👉🔗 По Теме: Триггеры, Которые Используют В Продажах: 11 Самых Мощных

---

❗️Для тех, кто решил начать карьеру таргетолога или хочет самостоятельно настраивать официальную рекламу Инстаграм, без знания специальных терминов не обойтись. Сегодня вы многое узнали и теперь уже сможете ориентироваться в специфике работы таргетолога, а также общаться с профессионалами и другими пользователями на одном языке.

Как видите, если вы уже прочитали словарь таргетолога в Инстаграм и усвоили основные термины, то вам будет проще научиться настраивать таргетированную рекламу или контролировать работу таргетолога. Используйте свои знания и мои рекомендации для повышения эффективности рекламных кампаний и успешного продвижения в Инстаграм. Любите то, что делаете, и делайте то, что любите. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

С Вами,
       — Игорь Зуевич.

Обязательно скачайте:

• Контент-План (календарь постов) для публикаций в соцсетях
• Книга-бестселлер по созданию продающих и рекламных текстов
• ЧИТАТЬ в Telegram

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Инста-Словарь И Важные Маркетинговые Термины В Инстаграм

Оставьте комментарий к этой статье ниже

Профессия Таргетолог: кто они, чем занимаются и сколько зарабатывают и запуск рекламы в Интернете.

Сейчас это одна из самых востребованных профессий в Интернете. Он появился сравнительно недавно, в нем многое меняется, поэтому таргетологи должны постоянно развиваться.

В статье мы подробно рассмотрим, чем занимается таргетолог, каков его заработок, чем он отличается от SMM-специалиста, какие задачи входят в его обязанности и где можно обучиться этой профессии.

Кто такой специалист по таргетингу и чем он занимается

Специалист по таргетингу – это специалист, который занимается настройкой и ведением рекламных кампаний в социальных сетях.

Рекламный инструмент, с которым должен уметь работать таргетолог — VK Business, Facebook Ads Manager, myTarget и др. Большим плюсом для целевой аудитории будет умение работать с контекстной рекламой в Яндекс.Директе и Google Ads.

Основная задача специалиста по таргетингу — настроить рекламную кампанию так, чтобы были видны не все объявления, а только конкретная аудитория — ваша целевая аудитория. «Target» в переводе с английского — цель. Для этого специалист создает и настраивает объявления по гео, возрасту, полу, интересам, поведению и так далее. Ему также необходимо планировать рекламный бюджет и расходовать его с наибольшей эффективностью. Количество заявок зависит от работы таргетолога. А вот переход заявок в продажи уже зависит от отдела продаж и качества рекламной страницы/сайта/лендинга.

С какими видами рекламы работают современные таргетологи?

• реклама в социальных сетях;
• тизерная реклама;
• контекстная и баннерная реклама;
• рассылки;
• push-уведомления и многое другое.

Чем специалист по таргетингу отличается от SMM-специалиста?

SMM-менеджер занимается продвижением в социальных сетях. Его задача – наладить коммуникацию между компанией и клиентами, сформировать положительный имидж бренда. Он отвечает за подготовку контента и управление аккаунтом. Специалист по таргетингу занимается только рекламой. Хотя сейчас все больше попадается вакансий, где от SMM-менеджера требуется еще и таргетолог и наоборот.

В любом случае, чем больше у вас навыков, тем больше вы сможете заработать.

Примеры :

Антонина хочет создать аккаунт в Instagram и ВК, регулярно размещать там контент, общаться с клиентами, набирать подписчиков — ей нужен SMM-специалист.

Валерий хочет разместить рекламу в ВК, чтобы получать больше заявок — ему нужен таргетолог.

Обязанности

Что входит в обязанности специалиста по таргетингу:

• анализ предложения, конкурентов, преимуществ товара;
• поиск и сбор (парсинг) целевой аудитории, сегментация;
• составление рекламных объявлений, а также создание креативов;
• настройка таргетированной рекламы;
• работа с бюджетом – планирование и корректировка в ходе РК;
• анализ, оптимизация и масштабирование рекламной кампании, проведение экспериментов и а/б тестов;
• создание отчетов.

Требования

Какие требования к таким специалистам:

• знание сервисов и инструментов для эффективной настройки рекламы;
• понимание принципов работы рекламных систем;
• знание основ маркетинга;
• возможность самостоятельно создавать креативы или ставить задачи дизайнерам и копирайтерам;
• понимание того, как выбирать и сегментировать целевую аудиторию;
• возможность расчета бюджета;
• аналитическое мышление.

Сколько зарабатывает специалист по таргетингу?

Уровень зарплаты цели зависит от требований, опыта, региона и занятости – полный рабочий день в офисе или удаленная работа.

 

Как найти и нанять хорошего целевого инженера, если вы предприниматель

Чтобы найти такого специалиста, вам необходимо самостоятельно знать основы интернет-маркетинга. В противном случае вы не сможете провести собеседование и понять, справится ли соискатель с поставленными задачами.

Что нужно знать перед началом поиска

Бюджет … Нужно понимать, сколько вы готовы платить максимум за каждого клиента с учетом целевой зарплаты. Вы можете выбрать другую модель оплаты: окладную или сдельную. При окладе (или просто фиксированной оплате) вы должны понимать, сколько прибыли вам принесет работа 1 специалиста. При сдельной оплате тоже есть варианты оплаты — за лиды, за процент от сделки или тоже фиксированная. В основном таргетологи работают за фиксированную зарплату, реже за %.

Каналы продвижения … Вы хотите найти специалиста по таргетингу для рекламы в ВК, но, возможно, ваше предложение пойдет в Инстаграм, Фейсбук или вообще в Одноклассники. Если вы не уверены, где лучше расположиться, проконсультируйтесь со специалистом по таргетингу.

Где найти специалиста по таргетингу

Можно разместить объявление на сайтах поиска работы, поискать специалиста по таргетингу среди фрилансеров, обратиться в агентство, просмотреть несколько резюме с портфолио и кейсами, заглянуть в таргетинговые сообщества и парсерить паблики.

 

Что спрашивать на собеседовании

• есть ли случаи, какой опыт работы;
• как специалист собирается искать аудиторию;
• какие инструменты и сервисы он использует;
• как он видит вашу целевую аудиторию;
• могут дать совет по улучшению целевой страницы и предложений.

Попросите соискателя выполнить тестовое задание с первичной аналитикой вашего бизнеса и прогнозом бюджета.

Как понять, что перед вами специалист

Хороший специалист по таргетингу задает вопросы, чтобы узнать больше о вашем бизнесе, может дать рекомендации по офферам и лендингу, умеет прогнозировать бюджет, не обещает золотых гор.

Как построена работа

Шаги от начала сотрудничества до результата.

1. Заполнение брифа и обсуждение всех деталей проекта. Вы составляете четкое ТЗ исходя из ваших требований и пожеланий, целевой исследователь изучает ваш сайт или страницу в социальных сетях, анализирует прошлые КЦ (если они были) и принимает решение о продвижении проекта.
2. Планирование. У хорошего специалиста по таргетингу есть план действий заранее, и он лучше знакомится с ним ДО запуска рекламы.
3. Изучение целевой аудитории. Специалист изучает вашу целевую аудиторию и делит ее на сегменты. Потом собирает, например, с помощью парсеров. Или собирает данные во время тестовой кампании.
4. Создайте объявления и запустите тестовую кампанию. Перед началом полноценного запуска всегда проводится тестирование и анализ первых данных.
5. Запуск основной кампании и отчетность. На этом этапе могут быть внесены коррективы в RC и пересмотрен бюджет. Вам нужно запрашивать регулярные отчеты, чтобы не тратить свой бюджет впустую.

Как искать заказы или работу специалисту по таргетированной рекламе

Целевой исследователь может искать вакансии на сайтах по трудоустройству, биржах фриланса и в социальных сетях. Вы также можете сделать свой сайт-визитку с кейсами.

Самые высокооплачиваемые вакансии размещены на hh.ru, но вы также можете искать на других сайтах по поиску работы, таких как finder.vc или rabota.ru.

Новые вакансии регулярно размещаются в сообществе ВКонтакте Cerebro Target в разделе «Биржа проектов».

Если вы начинающий специалист по таргетингу и только что закончили курсы, вы можете выполнять свои первые заказы на обзоры за небольшую плату. Начинать лучше с микропроектов с небольшим бюджетом.

ПС Исходя из определения, в обязанности специалиста по таргетингу должна входить только настройка рекламы в социальных сетях. Но на практике большинство работодателей ищут универсального специалиста, умеющего настроить как таргетированную, так и контекстную рекламу. Плюс рекламные инструменты постоянно развиваются, и сейчас в настройках контекста есть множество параметров, которые можно отнести к таргету.

Где учиться на специалиста по таргетингу

Или куда отправить свой персонал на обучение. Обучиться профессии «таргетолог» можно дистанционно. Вот несколько онлайн-курсов:

1. Нетология.

2. Набор навыков.

3. Курсы СММ-школы Республики.

• базовый курс по таргетированной рекламе;
• таргетинг системы.

4. Бесплатные и платные курсы от SMM School.

5. Курсы Convert Monster:

6. Самый эффективный курс по настройке таргетированной рекламы с Алексеем Князевым.

7. Несколько полезных курсов от Udemy.

8. Курсы от GeekBrains совместно с Mail.ru Group.

9. Курсы от HiConversion.

10. Курсы учебного центра Brunoiam:

• таргетированная реклама;
• контекстная реклама;
• привлечение клиентов из социальных сетей.

 

Заключение

Таргетолог — специалист, который занимается настройкой рекламных кампаний в социальных сетях. Но поскольку рекламные инструменты постоянно развиваются, а количество требований растет, в идеале таргетинг должен уметь также настраивать контекстную рекламу и работать с рекламными площадками. Наблюдается тенденция к слиянию профессий SMM-менеджера, таргетинга и специалиста по контекстной рекламе в одну. Запрос на таких специалистов уже есть.

Специалист по таргетингу должен постоянно развиваться, следить за появлением новых инструментов и сервисов, понимать тренды интернет-рекламы.

Рубрика: ТрендыТеги: заработок, профессия, Таргетолог

Таргетолог — маркетолог для INSTAGRAM & FACEBOOK | Маркетинг в социальных сетях | Маркетинг в Facebook | Гугл Плюс | Фотошоп Дизайн | Инстаграм Маркетинг

Завершенный

Бюджет 30-250 долларов США

Здравствуйте!

Ищу таргетолога для бьюти-блога в Instagram и Facebook.

Нужна помощь в настройке таргета (таргетированной рекламы) по нескольким параметрам:

1. По интересам потенциальных клиентов

2. По геолокации

3. Собрав клиентскую базу конкурентов.

4. Разработка и дизайн броских рекламных объявлений, которые я могу использовать в Instagram и Facebook.

Принимаются предложения только от фрилансеров, которые читают текст выше, пожалуйста, введите слово «ресницы», когда отправляете мне ответ. Опыт работы только с фрилансерами, желательно уже работающими с блогерами.

Навыки: Маркетинг в социальных сетях, Маркетинг в Facebook, Google Plus, Дизайн Photoshop, Маркетинг в Instagram

О клиенте:

( 10 отзывов ) Сарасота, США

• «>

ID проекта: #21429933

Опубликовать подобный проект

• Привет фрилансерам! Мне нужна помощь в управлении и продвижении моего BEAUTY Instagram. Также помогу настроить таргетированную рекламу в Facebook. Я ищу кого-то, кто сможет органически увеличить охват моей страницы, а также увеличить количество подписчиков (30-250 долларов США)
• SEO (внутренняя и внешняя оптимизация) (30-250 долларов США)
• Создать ЛОГОТИП (100 долларов США)
• Дизайн брошюры (20-50 долларов США)
• Искусство и дизайн (10–30 долларов США)

< Предыдущая работа Следующая работа >

• Маркетинг в Facebook (10-3000 долларов США)
• Помощник по контенту в социальных сетях (30–250 долларов США)
• Подтверждение Instagram (250-750 долларов США)
• Чтобы вставить фотографию поверх изображения блокировки экрана мобильного телефона (10–30 долларов США)
• Студия Рудраанш (₹10000-20000 индийских рупий)
• Набор клиентов (£10-20 GBP/час)
• МНЕ НУЖЕН ЭКСПЕРТ ПО РЕКЛАМЕ НА ТУБЕ (₹100-400 INR/час)
• Менеджер контента социальных сетей (250-750 долларов США)
• Ювелирный маркетинг в Instagram (6000–9000 индийских рупий)
• Цифровой маркетинг — 2 (250-750 долларов США)
• Логотип для улучшения (8-30 евро)
• Исследование социальных сетей (25–50 долларов США в час)
• Мне нужен тренер по цифровому маркетингу (₹12500-37500 INR)
• Настройте веб-сайт, создайте технические видеоролики для YouTube и создайте для нас материалы для социальных сетей (8–15 долларов США в час)
• Мне нужен профессиональный ebay (750-1500 евро)
• Требуется специалист по социальным сетям. … (8-15 канадских долларов в час)
• Эксперт по Facebook и Google Ads (750–1500 австралийских долларов)
• Помощь в маркетинге в социальных сетях (2–8 долларов США в час)
• Декор для дома (₹12500-37500 INR)
• агентство недвижимости в социальных сетях (10–15 фунтов стерлингов в час)

Зарегистрируйтесь бесплатно, введите то, что вам нужно, и получите бесплатные котировки за считанные секунды

Таргетированная реклама для индустрии красоты.

Содержание

1. Введение

2. Таргетированная реклама для индустрии красоты

3. Варианты рекламных кампаний для салона красоты

4. 9000 Преимущества и недостатки таргетированных объявлений0007

5. Подбор таргетолога

6. Принятие решения по креативам и предложениям

7. Выводы или что делать, когда не достигаешь план продаж

#1 Введение это парикмахерская или маникюрная студия, барбершоп или солярий, привлекает и удерживает новых клиентов.

Это сложно, так как сегодня в любом районе есть большое предложение различных салонов красоты. Бывают даже ситуации, когда их можно найти несколько в одном здании. Однако бизнес востребован, поэтому, естественно, количество конкурсов множится каждую неделю, и их будет еще больше.

Еще одна проблема в том, что многих клиентов привлекают только специальные предложения, после которых они больше не возвращаются. Иногда люди привыкают к одному бьюти-мастеру и не хотят искать другого. Итак, в индустрии красоты есть много скрытых камней.

Когда-то броское название, красочные листовки и красивые вывески могли помочь привлечь внимание. К сожалению, в наше время люди редко замечают то, что их окружает. Вместо этого они пялятся в свои телефоны, ища почти все в Интернете. Однако все не так уж и плохо. С другой стороны, это очень удобно для тех бизнесменов, которые умеют привлекать клиентов через онлайн-предложения и без живого взаимодействия.

Таргетированная реклама — отличный способ максимально быстро создать эффективную воронку продаж через социальные сети.

По сравнению с контекстной рекламой таргетинг работает намного лучше, так как стоимость клиента ниже. Это лучшее решение для малобюджетных салонов красоты.

#2 Таргетированная реклама для индустрии красоты

Социальные сети – один из самых эффективных двигателей продаж. 21 век научил нас бронировать все онлайн через смартфоны или ноутбуки. Вот почему все больше и больше людей склонны выбирать товары и услуги с помощью Интернета. Итак, предоставьте им возможность покупать онлайн и увеличить свою прибыль без каких-либо сложных решений.

Косметические услуги являются одними из самых популярных предложений, которые продаются в Интернете. СПА, маникюр, стрижка, массаж и многое другое на высоте.

Особенности таргетинга салонов красоты:

Сегодняшнее разнообразие форматов и мест размещения позволяет создавать уникальные предложения, подходящие практически любому клиенту. Настройка таргетированной рекламы имеет следующие преимущества. Можно:

• Разогреть аудиторию перед запуском актуальной рекламы.

• Мотивируйте пользователей отправлять вам текстовые сообщения для получения более подробной информации.

• Повышайте вовлеченность, мотивируя людей оставлять комментарии и ставить лайки.

• Увеличьте количество продаж и онлайн-заказов вместе с привлечением потенциальных клиентов.

Ваша целевая аудитория — люди, влюбленные в визуальный контент. Таким образом, предложив им это, вы выиграете. Таргетированная реклама в Instagram, например, позволяет настроить контент индивидуально, чтобы он работал для каждого пользователя. Эта опция недоступна, если речь идет о контекстной рекламе. Кроме того, таргетинг очень хорошо работает вместе с чат-ботами.

Профессиональные таргетологи повысят конверсию рекламных кампаний, поэтому затраченные усилия точно того стоят.

Таргетированная реклама также поможет привлечь потенциальных клиентов. Потенциальные клиенты, которым в дальнейшем вы можете отправить индивидуальные приглашения посетить салон красоты. В этом случае существенно поможет удобная CRM-система. Мы написали статью о том, как выбрать лучшую систему бронирования для салона красоты, поэтому убедитесь, что вы знаете, что делать.

Еще одно большое преимущество целевой рекламы — возможность ретаргетинга – напоминать посетителям вашего сайта об услугах и продуктах, которые вы предоставляете. И, опять же, это помогает построить долгосрочные органичные отношения с вашей целевой аудиторией.

Давайте узнаем, как наиболее эффективно настроить таргетированную рекламу салона красоты.

#3 Варианты рекламных кампаний салона красоты

Цели рекламы салона красоты могут быть разными. Среди самых популярных целей:

Лидогенерация — один из самых эффективных способов продвижения маникюрного салона, парикмахерской, солярия, парикмахерской или многофункционального салона красоты. Таким образом, ваша студия красоты будет получать онлайн-встречи от аудитории Instagram, привлеченной визуальным контентом и креативами, которыми вы поделились.

Однако прямая мотивация заказать услугу не всегда работает. Прежде всего, вам нужно разогреть аудиторию, незнакомую с вашим салоном красоты, услугами и товарами.

Лучший способ справиться с этой задачей — запустить кампанию по привлечению клиентов.

Вы можете поделиться:

• Видео о вашей команде.

• Креативы «До/После».

• Видеовизитка салона красоты, где вы показываете красивый и оригинальный интерьер.

• Несколько полезных постов о волосах, коже, ногтях и т. д. Например, расскажите своим клиентам, как сохранить здоровье своих светлых волос.

• Посты о косметических продуктах, новой косметике и уходе за кожей.

Контент во многом определяет репутацию салона красоты, поэтому обращайте внимание на качество своих постов. Релевантные посты будут не только развлекать и удерживать ваших постоянных клиентов, но и привлекать новых.

Реклама в Instagram и Facebook настраивается в одном месте — в бизнес-аккаунте Facebook. Чтобы проверить эффективность этих объявлений, советуем создавать креативы с разным содержанием и параметрами.

Выбор аудитории:

• Местоположение : установить радиус действия рекламы.

• Возраст и пол : например, для продвижения парикмахерской выберите мужчин.

• Социальный класс : узнайте, кто может покупать ваши услуги и товары.

• Родственные интересы : мода, спорт, фитнес.

• Размещение: лента, рекомендации или истории для Instagram или правая колонка, лента, рекомендации в случае Facebook.

• Также вы можете сделать персональный выбор : день рождения в этом месяце, знак зодиака и т.д. Затем вы можете предложить этой аудитории скидку или специальное предложение. Это очень хорошо работает для привлечения новых клиентов.

Ретаргетинг как ключ к успеху

Компании используют ретаргетинг для теплой или даже горячей аудитории. Итак, давайте посмотрим, как это работает.

Теплая/горячая аудитория имеет следующие характеристики:

• Она активна в ваших социальных сетях: лайкает, комментирует и связывается с вами через личные сообщения.

• Забронировал услугу, но отменил или не пришел.

• Теплая аудитория состоит из клиентов, посетивших салон красоты хотя бы раз.

Для работы с теми, кто уже посещал салон красоты, вам понадобится CRM-система. Например, программное обеспечение для бронирования салонов красоты EasyWeek поможет создать и управлять клиентской базой, а также рекламировать ваш салон красоты в Интернете. Вы можете загрузить клиентскую базу из EasyWeek в пространство Facebook и задать необходимые параметры для работы с этой аудиторией.

Работа с существующими клиентами очень важна. Это помогает сформировать клиентскую базу, удержать клиентов и получить лояльную аудиторию.

EasyWeek существенно поможет в этом, так как предлагает уведомления до и после визита и информирует администратора и специалиста о каждом новом бронировании.

#4 Преимущества и недостатки таргетированной рекламы

Основные преимущества таргетированной рекламы уже упоминались. Подведем итог. Таргетинг полезен, поскольку он:

1. Стоимость ниже контекстной рекламы.

2. Воздействует на клиента более эффективно.

3. Создает воронку продаж через социальные сети.

4. Подходит как для больших, так и для малых компаний.

5. Вместе с удобной CRM системой это отличный инструмент для ретаргетинга.

Однако есть и ряд особенностей. Их важно учитывать при настройке таргетированной рекламы без таргетолога.

Будьте готовы производить много качественного визуального контента

Существуют такие сервисы, как Canva, где вы можете найти бесплатные функции для редактирования фотографий и видео. Кроме того, есть также несколько шаблонов для экономии времени и нервов. Для достижения наилучших результатов вам также потребуется планировать профессиональные фотосессии, делать коллажи и использовать моушн-дизайн.

Привыкайте работать с холодной аудиторией

Таргетинг помогает привлечь много новых пользователей, но обычно все они ничего не знают о вашем салоне красоты и предоставляемых вами услугах. Итак, привлекательный профиль — хороший инструмент для удержания клиентов и формирования лояльной клиентской базы.

Привыкайте к частой смене креативов

Визуальный контент следует менять очень часто, так как реклама хорошо работает только в течение короткого периода времени. Даже если вы создали лучший креатив, через неделю его нужно менять на новый. Современный мир требует быстрых изменений. В основном это касается социальных сетей и продаж через интернет.

Потратьте время на подбор правильного таргетолога

Идеально, если вы сразу найдете профессионала. Однако люди часто тратят деньги и время, нанимая не тот персонал, и, конечно же, напрасно тратят ресурсы.

#5 Выбор таргетолога

Существует несколько стратегий создания таргетированной рекламы. Вы можете:

1. Учиться самостоятельно, используя бесплатные ресурсы, такие как Youtube, Facebook и т. д.

2. Найдите фрилансера, который настроит для вас таргетированную рекламу.

3. Подбор таргетолога из уст в уста.

4. Выберите маркетинговое агентство и подпишите с ним договор.

Стратегия зависит от цели и бюджета. Прежде чем создавать или предлагать свой план, взгляните на успешные кейсы. Это поможет избежать ошибок и минимизировать риски.

Если вы решили работать с маркетинговым агентством, обязательно подписывайте договор – указывайте все задачи, цели и комиссии.

#6 Выбор креативов и предложений

Спецпредложения популярны среди салонов красоты, которые хотят привлечь новых клиентов. Очень важно удержать клиентов, которые хотя бы раз приходили к вам в салон красоты. Иногда это может быть даже сложнее, чем привлечение новых. Хороший способ — заранее рассчитать пожизненную ценность (LTV). Итак, вы увидите, что нужно сделать, чтобы содержать салон красоты более эффективно.

Вы можете выбрать из следующих предложений:

• Бонусы для некоторых услуг. Например, предложите бокал шампанского, набор суши или кусочек пиццы. Будьте изобретательны! Никаких правил, просто убедитесь, что ваш бюджет позволяет это.

• Бесплатная услуга или предложение большой скидки . Например, для клиентов, которые заказывают маникюр вместе с педикюром, добавьте в подарок массаж.

• Викторины . Подготовьте тесты или вопросы и предложите бесплатную услугу или консультацию специалиста, если клиент ответит на все из них. Даже если есть ошибки, предоставьте услугу/консультацию в качестве вознаграждения за участие.

• Подумайте о друзьях и родственниках – предложите скидку, если ваш клиент посоветует салон красоты другу, родственнику или коллеге.

• Вы также можете создать уникальное предложение для активных подписчиков в социальных сетях, которые еще ни разу не заказывали услугу.

#7 Выводы, или что делать, если вы не выполняете план продаж

Открытие салона красоты — это тяжелая работа. Вы нашли место, помещение, получили все лицензии и наняли профессиональную команду. Отличная работа! Просто сделайте вдох и поймите, как много вы сделали на данный момент. Конечно, есть много скрытых камней и сложных процессов, но самое главное — оставаться честным и уважать свою целевую аудиторию.

Если есть какие-то проблемы с продажами, не стоит быть слишком пессимистичным. Такое часто бывает с новыми салонами. Таргетированные объявления помогут в продвижении салона красоты, но перед их настройкой необходимо разобраться со следующими деталями:

1. Выберите удобную CRM-систему , которая лучше всего подходит для вашей компании. После того, как вы это сделаете, убедитесь, что все онлайн-бронирование доступно. Возможность онлайн-записи значительно поможет получить больше клиентов.

2. Выделиться среди конкурентов . Подумайте о том, что делает вас уникальным. Может быть, вы предлагаете оригинальные услуги, нанимаете лучшего парикмахера в городе, имеете интересный интерьер или предлагаете лучшие цены, чем все ближайшие конкуренты.

3. Найти хорошего таргетолога . Это решит половину всех возможных проблем. Убедитесь, что вы наняли профессионала, а затем доверьтесь таргетологу и позвольте ему реализовать свои идеи.

4. Обратите внимание на то, как быстро ваши сотрудники отвечают клиентам . Это влияет на продажи и вместе с онлайн-бронированием поможет получить лояльных клиентов.

5. Если вы что-то обещаете в объявлении, будьте готовы это сделать.

EasyWeek — отличное решение для малых и больших салонов красоты. Заполните бесплатно, чтобы проверить, насколько хорошо это работает для вашей студии красоты, с помощью нашей бесплатной 14-дневной пробной версии.

Запустили рекламу в Instagram и достигли ROAS в 1765% — кейс интернет-магазина элитной косметики

Марина Калинкина, старший таргетолог агентства омниканального маркетинга #ADINDEX .

#ADINDEX , агентство омниканального маркетинга, получило запрос от давнего клиента, компании Aromateque, дистрибьютора элитной косметики и парфюмерии в Украине. Нужно было продвигать косметические бренды в Instagram и тестировать рекламу в Facebook. Марина Калинкина, старший таргетолог агентства, рассказала ppc.world, как они работали с рекламой и креативами и каких результатов достигли.

Подключить услугу «Продвижение бизнеса через SMM» от ADINDEX →

О проекте и задачах

«Ароматек» — дистрибьютор элитной косметики и парфюмерии в Украине. Сотрудничаем с клиентом с 2015 года в сфере контекстной рекламы и email-маркетинга. Мы работаем над продвижением интернет-магазина по всем брендам.

Aromateque получил запрос на продвижение определенных брендов в Instagram и тестирование рекламы в Facebook. Мы обновили Kevyn Aucoin, Eve Lom, Grown Alchemist в первый месяц после работы. Во втором к ним добавляют Malin+Goetz, а в третьем – Swissline и косметику для мужчин Malin+Goetz.

Задачи:

• продвижение в Instagram для увеличения продаж конкретных брендов;
• Тестирование рекламы в Facebook.

Клиент не ставил конкретных KPI: мы давно и успешно сотрудничаем с компанией. Он доверяет нам и уверен, что мы сделаем все возможное.

Период: октябрь – декабрь 2020 г.

География: Днепр, Харьков, Львов, Одесса, Киев — города, в которых есть магазины «Ароматек».

В результате работы мы получили стабильный ежемесячный доход от Instagram. В ноябре — втором месяце работы — ROAS (окупаемость затрат на рекламу) на канале в Instagram составил 17,65.

В кейсе представлены данные о количественных показателях и ROAS в понимании Facebook — отношение ценности конверсии к затратам. Мы не можем показать полученную прибыль.

Подготовка к запуску рекламных кампаний

Шаг 1. Сегментирование аудитории рекламных кампаний по воронке

Мы проработали все этапы воронки продаж и определили аудитории, подходящие для каждого этапа.

Первый этап — привлечение внимания к брендам. Мы таргетируем холодную аудиторию в кампаниях с целью «Трафик», а затем выбираем несколько аудиторий по интересам и поведению для этой кампании и делим их на два сегмента.

Первый сегмент:

• интерес к брендам Smashbox Cosmetics, Sisley, Eve Lom, Dior и Kevyn Aucoin;
• аудитории с широкими интересами;
• интерес к косметике;
• интерес к уходу за кожей;
• аудитории «Кому интересны СПА, салоны красоты».

Второй сегмент – аудитория «Недавние посетители ТЦ с магазинами в городах присутствия по интересам: ТЦ, Косметика, Красота, Парфюмерия или Красивая кожа».

Второй этап – обдумывание покупки товара. В качестве цели рекламной кампании выберите «Конверсии». Выделяют два сегмента «подогретой аудитории»:

1. Пользователи, которые сохраняли посты или рекламу в Instagram, писали в Instagram Direct. Мы призываем их выбрать бренд, чтобы покупать товары позже.
2. Те, кто уже купил у Aromateque + Lookalike 1%; которые добавили товар в корзину, но не купили. Мы рекомендуем вам выбрать понравившуюся марку на сайте.

Третий этап – решение о покупке. Мы показываем посетителям сайта товары из недавно посещенных разделов, чтобы напомнить им о товаре и мотивировать их на покупку.

Кроме того, для рекламной кампании «Продажи товаров по каталогу» мы собрали аудиторию посетителей страниц брендов Kevyn Aucoin, Eve Lom, Malin+Goetz, Grown Alchemist.

Шаг 2. Установка Facebook Pixel

Мы подготовили ТЗ (техническое задание) по установке Пикселя Facebook и настройке отслеживания событий на сайте: Вход, ЗавершитьРегистрацию, ПросмотрКонтента, AddToWishlist, AddToCart, InitiateCheckout, Покупка. Мы также написали ТЗ для подготовки продуктовой ленты для Facebook.

После установки Пикселя и настройки событий мы проверили корректность отслеживания и, к сожалению, сразу столкнулись с некорректной настройкой передачи значения события Покупка. Клиент настроил передачу данных в первый месяц работы. Поэтому, к сожалению, мы не можем оценить ROAS за октябрь, только количество покупок.

Шаг 3. Подготовка содержимого

Мы подготовили общие рекомендации по влиятельным креативам и текстам для будущих объявлений. Клиент со своей стороны создал креативы и тексты по этим рекомендациям, которые мы взяли в работу.

Из форматов в основном использовали карусели с фото товара добавили вызов «В магазин» на кнопках. Мы также использовали статические баннеры и видео.

Несколько примеров рекламы для разных сегментов аудитории:

Реклама, которую мы показывали холодной аудитории бренда

Карусель конверсионного ремаркетинга, показанная пользователям, сохранившим сообщения и

объявлений в Instagram или написали в Instagram Direct.

Карусель конверсионного ремаркетинга, показанная пользователям

, которые сохраняли посты и рекламу в Instagram или писали в Instagram Direct.

Динамическое объявление ремаркетинга

Начало работы и тестирование аудиторий

В октябре, в первый месяц рекламы, мы протестировали:

• кампания конверсионного ремаркетинга с целью «Добавить в корзину»;
• кампания конверсионного ремаркетинга с целью «Перейти на сайт, совершить покупку»;
• трафик-кампании с целью «Просмотр лендингов на сайте»;
• Кампания с целью «Каталог товаров».

Это привело к 65 конверсиям событий покупки от 50 уникальных пользователей. ROAS не может быть оценен из-за неправильного переноса стоимости для события «Покупка».

Критические показатели для кампаний:

• рекламная кампания «Каталог товаров» с оптимизацией под событие «Покупка» – 14;
• ремаркетинга с целью «Конверсия» и оптимизация по событию «Добавить в корзину»: покупки — 10, добавить в корзину — 52;
• ремаркетинга с целью «Конверсия» с оптимизацией под событие «Покупка»: покупки – 7;
• рекламная кампания «Трафик», холодные аудитории, первый сегмент с оптимизацией под просмотры лендингов на сайте: покупки – 21;
• рекламная кампания «Трафик», холодные аудитории, второй сегмент с оптимизацией под просмотры лендингов на сайте: покупки – 13.

Среди протестированных сегментов аудитории наиболее эффективными по количеству покупок в октябре оказались холодные аудитории: «Последние посетители торговых центров с магазинами в городах присутствия по интересам: Торговые центры, Косметика, Красота, Парфюмерия или Красота Кожа», «Широкие интересы», «Те, кому интересны СПА, салоны красоты.

Работа с влиятельной аудиторией и оптимизация кампаний.

В ноябре на основе статистики, полученной в октябре, мы оптимизировали рекламные кампании: оставили самые влиятельные группы и объявления и отключили остальные. Бюджет остальных групп и анонсов увеличен. Тем не менее, они не пошли на дальнейшее образование. Мы провели корректировку бюджета в пределах 25% от первоначального бюджета на группу. Общий бюджет по всем кампаниям остался на уровне октября.

Для увеличения охвата целевой аудитории мы добавили в настройки аудитории «Недавние посетители торговых центров с магазинами в городах присутствия по интересам: Торговые центры, Косметика, Красота, Парфюмерия или Красивое». Кожа».

А чтобы получить больше покупок и удешевить их, мы сузили таргетинг по устройствам iPhone, интересам «Предметы роскоши» и «Онлайн-покупки, Вовлеченные покупатели».

Критические показатели для кампаний:

• рекламная кампания «Каталог товаров» с оптимизацией под событие «Покупка»: покупки – 16, ROAS – 22,51;
• ремаркетинга с целью «Конверсия» с оптимизацией по событию «Добавить в корзину»: покупки — 9, ROAS — 16,47, добавления в корзину — 46;
• ремаркетинга с целью «Конверсия» с оптимизацией под событие «Покупка»: покупки — 15, ROAS — 31,26;
• рекламная кампания «Трафик», холодные аудитории, первый сегмент, оптимизированный под просмотры лендингов на сайте: покупки — 34, ROAS — 21,81;
• рекламная кампания «Трафик», холодные аудитории, второй сегмент с оптимизацией под просмотры лендингов на сайте: покупки — 6, ROAS — 4,52.

По итогам ноября мы выделили две холодные аудитории с самым высоким ROAS (они же имели более дешевую стоимость просмотра):

1. Аудитория, интересующаяся спа-центрами, салонами красоты, онлайн-покупками, заинтересованными покупателями и устройствами iPhone.
2. Аудитория, интересующаяся косметикой, красотой, парфюмерией и темой Beauty Skin, ограниченная предметами роскоши и устройствами iPhone.

Помимо результатов по аудитории, мы также отслеживали результаты в разбивке по рекламе продуктов бренда в холодных аудиториях:

• Ева Лом: три покупки с рентабельностью инвестиций 6,32;
• Grown Alchemist: 11 покупок с рентабельностью инвестиций 5.29.

Мы получили наибольшее количество покупок с высоким средним чеком из галереи с Маской для глубокого очищения Grown Alchemist, Детокс-сывороткой Grown Alchemist, Гелевой маской для восстановления возраста Grown Alchemist:

• Malin+Goetz: четыре покупки ROAS 5,72;
• Кевин Аукойн: 11 покупок, рентабельность инвестиций в рекламу 13,30.

В ноябре мы запустили акцию для холодной аудитории со скидками на весь ассортимент к Черной пятнице. Он принес 11 покупок, а ROAS составил 30,26.

Всего за второй месяц мы получили 89 конверсий по событию «Покупка», из них уникальные покупатели сделали 68. ROAS при этом составил 17,65.

Ноябрь 2020 г. Покупки Ads Manager и отчет о рентабельности инвестиций в рекламу

Работа с сегментами для таргетинга «Бренды» и тестирование рекламы в Facebook

В декабре совместно с клиентом решили проработать глубже и сегментировать целевую аудиторию по интересу к брендам в декабре. Мы совместно отобрали наиболее актуальные в таргетинге бренды косметики с похожим ценовым сегментом и аудиторией: Smashbox, Anastasia Beverly Hills, Mac, Huda Beauty, Shiseido, Avene, Bioderma, Clarins, Kiehl’s и другие.

Ориентация на промо-бренд Kevyn Aucoin, женщины 25-44 лет интересуются Smashbox Cosmetics, McGrath, Pat, Anastasia Beverly Hills, Charlotte Tilbury. Косметика Mac и Huda Beauty

Ориентация на рекламный бренд Malin Goetz, женщины 20-44 лет, интересующиеся Kiehl’s, Collistar, Shiseido, Thank You, Lierac Paris, The Farmacy, SkinCeuticals, L’Occitane, Caudalie, Clinique, Bioderma..

Ориентация на рекламный бренд Eve Lom, женщины 25-44 лет с интересом к Avene, Tata Harper Care, Elemis, SkinCeuticals, ZO Skin Health, MD, Dermatologica, Darphin Greece, Bioderma.

Ориентация на рекламный бренд Grown Alchemist, женщины 18-34 лет, интересующиеся Kiehl’s, Collistar, Shiseido, Thank You, Lierac Paris, The Farmacy, SkinCeuticals, L’Occitane, Caudalie, Clinique, Bioderma.

Тест показал среднюю эффективность. Кампании с холодными аудиториями, которые принесли больше покупок месяцем ранее, имели более высокий ROAS, чем кампании, ориентированные на интерес к брендам, которые были похожи по цене и аудитории.

Также в этом месяце мы протестировали рекламу мужской косметики Malin+Goetz. Тем не менее, мы не получили покупок и решили перераспределить бюджет на другие кампании.

Карусель с рекламой мужской косметики Malin+Goetz

В преддверии новогодних праздников мы запустили акцию «Тающие скидки». Это действие не привело к рекламной кампании с целью «Трафик» для холодной аудитории. Не было ни добавлений в корзину, ни покупок. А вот для горячей аудитории — тех, кто добавил товар в корзину, но не купил — акция сработала хорошо: 10 покупок и ROAS на уровне 12,22.

Объявление по продвижению новогодней акции «Тающие скидки».

Тестирование рекламы в Facebook не сработало: мы получили только одну конверсию по событию «Покупка». В итоге мы отказались от продвижения в Facebook. Мы перераспределили бюджет на ремаркетинг и холодную аудиторию между брендами в Instagram.

При распределении бюджета на эффективные (рабочие) связки аудиторий и кампаний было выделено на 23% меньше средств , чем в ноябре. В процентном отношении 45% выделяется на тесты и 55% от общего бюджета на эффективную привязку аудиторий и кампаний.

Критические показатели для кампаний в Instagram:

• рекламная кампания «Трафик» для холодной аудитории с оптимизацией под просмотры лендингов на сайте: покупки – 34, ROAS – 12,26;
• тест Рекламная кампания «Трафик» на холодную аудиторию с оптимизацией под просмотры лендингов на сайте, тестирование рекламы с мужской косметикой Malin+Goetz: покупки – 0;
• Рекламная кампания «Трафик» на холодную аудиторию с оптимизацией под просмотры лендингов на сайте, тестирование таргетинга на близкие по ценовому сегменту и аудитории косметические бренды: покупки – 7, ROAS – 1,81;
• Рекламная кампания «Трафик» для холодной аудитории с оптимизацией под просмотры лендингов на сайте, промо Новогодняя акция «Тают скидки»: покупок – 0;
• Рекламная кампания «Каталог товаров» с оптимизацией под событие «Покупка»: покупки — 2, ROAS — 5,36;
• ремаркетинга с целью «Конверсия» с оптимизацией под событие «Добавить в корзину»: покупки – 2; добавление в корзину — 9; рентабельность инвестиций в рекламу — 3,05;
• ремаркетинг с целью «Конверсия» с оптимизацией под событие «Покупка». Скидка -35%: покупки – 10, ROAS – 12,22.

Критические показатели для кампаний Facebook:

• Рекламная кампания «Трафик» для холодной аудитории, просмотры лендингов на сайте: покупки – 0;
• Рекламная кампания «Каталог товаров» с оптимизацией под событие «Покупка»: покупка – 1, ROAS – 0,8;
• ремаркетинг с целью «Конверсия», переход на сайт с целью «Покупка»: покупки — 0.

Всего за декабрь мы получили 56 конверсий по событию «Покупка» из 49уникальные покупатели. ROAS при этом составил 6,30.

Отчет Ads Manager о покупках и рентабельности инвестиций, декабрь 2020 г.

Заключение

Для достижения эффективных результатов в продвижении брендов элитной косметики мы использовали:

• Клиент подготовил качественный визуальный контент по нашим рекомендациям. Если массовый рынок может позволить себе фотоизображения среднего и низкого качества и снимки продуктов, то элитные бренды не могут, потому что они нацелены на эстетику и позиционируют себя как бренд мечты;
• Формирование релевантного сообщения для каждого конкретного бренда;
• Глубокое изучение и сегментация целевой аудитории. Принцип сегментации холодных аудиторий заключался в выявлении людей со схожими интересами и потребностями (интерес к отдельным косметическим брендам, косметике в целом, средствам по уходу за кожей, спа и салонам красоты и т. д.; недавние посетители торговых центров). Ремаркетинг был сегментирован на основе поведения пользователей на сайте и странице в Instagram: они охватили тех, кто взаимодействовал с рекламой или аккаунтами в социальных сетях, посещал карточки товаров, совершал покупки и добавлял товары в корзину на сайте. Также подключен двойник;
• Четкая структура рекламного кабинета, что позволило контролировать бюджет и эффективность рекламы;
• Тестирование и быстрая оптимизация кампаний после получения статистики за первый месяц рекламы;
• Динамический и конверсионный ретаргетинг являются логическим продолжением кампаний холодного таргетинга на аудиторию. Они «догоняют» пользователей и мотивируют их на конвертацию и таким образом окупают себя и приносят высокий доход;
• Показатель ROAS (окупаемость затрат на рекламу) как основной KPI продвижения. Постоянный мониторинг этого показателя позволил нам отключить уязвимые группы и рекламу и перераспределить бюджет на хорошие, влиятельные группы и рекламу.

Заполнить бриф на заказ услуги «Продвижение бизнеса через SMM» от ADINDEX →

 

Тенденции таргетинга рекламы в 2022 году

Несмотря на интенсивный рост цифрового рынка, отношение пользователей к контенту быстро меняется. Таргетологи ищут новые способы привлечения внимания клиентов. Если вы знаете актуальные тенденции таргетированной рекламы, вы можете скорректировать свою стратегию и оправдать ожидания ваших клиентов, использовать преимущества и опередить своих конкурентов.

Итак, что нас ждет в 2022 году и каковы наши перспективы? Давайте посмотрим на это поближе.

1. Компьютерные технологии

Мы уже видели некоторые автоматизированные процессы настройки и управления рекламой в Интернете. Эти процессы будут стремительно нарастать. Машины вряд ли будут полностью управлять вашим профилем и приборной панелью, но некоторые повседневные задачи, не требующие слишком много размышлений, точно будут автоматизированы.

Маркетологи уже пользуются некоторыми инструментами, значительно облегчающими их работу. К таким инструментам относятся менеджеры ставок, анализаторы ключевых слов, конструкторы объявлений и инструменты планирования кампаний.

Такие инструменты, как Elama, Click и Roistat, позволяют оптимизировать время на управление ставками. Key Collector и Keyword Planner помогут быстрее найти ключевые слова. Power Editor Facebook и Direct Commander позволяют быстро и эффективно создавать рекламные кампании, особенно многие из них.

Автоматизированный таргетинг рекламы должен стать инструментом, который может многое сделать для маркетолога, но никогда не заменит его.

Инструменты автоматического таргетинга рекламы могут останавливать и возобновлять показ рекламы в определенный период, повышать или понижать ставки, получать автоматические ответы и уведомления о работе сайта или дебетовом балансе компании, а также о ходе рекламной кампании.

Как сказал Брэд Геддес, американский специалист по маркетингу, люди по-прежнему побеждают машины, и скоро так будет и дальше. Геддес считает, что в 2022 году мы увидим сочетание человеческой изобретательности и автоматизации.

2. ИИ и машинное обучение

Алгоритмы понимают, как сканировать текст, изображение или видео, чтобы оценить их содержание. Вы можете получить больше ключевых слов, используя этот тип сканера.

Эксперты говорят, что интеллектуальные алгоритмы помогают маркетологам масштабировать свои рекламные кампании и получать более быструю окупаемость рекламы с оплатой за клик. ИИ может оценивать эффект от рекламных кампаний, генерировать заголовки, разрабатывать семантику и определять правильную аудиторию для данной рекламы.

3. Защита конфиденциальности клиентов

Такие гиганты, как Google и Apple, уже начали ограничивать использование файлов cookie, заявив, что они заботятся о конфиденциальности своих клиентов и защищают ее. Chrome также планирует отказаться от файлов cookie.

Специальные текстовые файлы регистрируют поведение клиентов на веб-сайтах. В зависимости от типа файлов cookie они могут содержать такую ​​информацию, как тип браузера, название операционной системы, разрешение экрана, ранее просмотренные пользователем страницы и даже их местоположение, логин и пароль. Эти файлы представляют большую ценность для тех, кто занимается рекламными акциями и интернет-маркетингом. Вы вряд ли сможете настроить рекламу на основе интересов, запустить ретаргетинг или найти новых клиентов, похожих на вашу существующую целевую аудиторию, без веб-куки.

В связи с этими изменениями многие компании начали разрабатывать свои инструменты для сбора данных. Отказ от кулинарии не повлияет на тех маркетологов, которые анализируют эффективность своих рекламных кампаний на панели инструментов. Но те, кто использует сквозную аналитику, не смогут получить релевантных результатов, так как отчет о поведении пользователей теперь будет храниться только 24 часа.

4. Создание новых маркетинговых каналов

Дуэйн Браун, генеральный директор и руководитель отдела стратегии Take Some Risk, говорит, что хороший маркетолог должен помогать своим клиентам диверсифицировать и расширять свои маркетинговые каналы. Он считает, что таргетированная реклама будет успешной только при комплексном подходе. Вы больше не можете использовать только один маркетинговый инструмент. Чем больше у вас маркетинговых каналов, тем стабильнее и успешнее будет ваш бизнес.

Смартфоны могут быть дополнительным маркетинговым каналом. Мобильный трафик стабильно растет с каждым днем. Это означает, что пользователи уделяют все больше внимания контенту на своих смартфонах. Следовательно, объем рекламы, адаптированной для смартфонов, также будет расти.

Для запуска продвижения в Instagram или TikTok вам, конечно же, потребуется выбрать формат контента и вашу целевую аудиторию. Посты с привлекательными изображениями, видео или историями хорошо работают в Instagram. TikTok разрешает только видео.

Аудитория TikTok довольно молода, но может покупать. Эта социальная сеть идеально подходит для молодежных брендов, стремящихся повысить узнаваемость и привлечь новых потенциальных клиентов в возрасте от 16 до 40 лет. Instagram лучше всего подходит для продвижения интернет-магазинов, ориентированных на привлечение клиентов на свои сайты.

Если вы грамотно взаимодействуете со своими пользователями, социальные сети могут стать отличным инструментом продвижения. Рекламные площадки мобильных приложений постоянно растут и становятся эффективнее. Вы не можете просто так упустить такую ​​возможность!

5. Видеореклама

Боевики намного опережают графику по эффекту вовлеченности и помогают пользователям принять окончательное решение о покупке. Количество площадок для видеорекламы неуклонно растет, и мы увидим мир видеоконтента.

Cisco заявляет, что 82% интернет-трафика будет в формате видео. Такой прогноз выглядит рациональным и опирается на результаты исследования рынка элитного контента. Это исследование показывает, что 66% интернет-пользователей предпочитают узнавать о новых продуктах и ​​услугах с помощью видео, а не текстовых сообщений. 68% респондентов заявили, что готовы смотреть видео целиком, если оно длится до 1 минуты.

Видеореклама приносит больше клиентов и конверсий — вам определенно стоит подумать об использовании этого тренда и быть на шаг впереди своих конкурентов.

6. Оптимизация голосового поиска

Боты все чаще совершают покупки. Эксперты говорят, что в 2022 году общая сумма товаров, купленных с помощью голоса, составит около 40 миллиардов долларов.

Мы уверены, что любая реклама магазинов и объектов должна быть адаптирована для голосового поиска. В 2021 году 58% клиентов использовали голосовой поиск ближайших ресторанов, кафе и супермаркетов. 43% пользователей во всем мире используют голосовой поиск ежемесячно.

Для маркетологов эта тенденция означает необходимость обновления ключевых фраз. Озвученные слова и фразы звучат иначе, чем те, которые мы набираем при поиске товаров в Интернете. Как правило, голосовые запросы длинные, и их можно отследить, просмотрев отчет по рекламной кампании. Но хоть у таких длинных запросов будет меньше просмотров, все же лучше их использовать. Информационные панели для рекламы постоянно обновляются, и очень скоро фразы с низким поиском будут превращаться в конверсии.

7. Микротаргетинг

Сегментация рынка — это то, что невозможно сделать без построения стабильных отношений с клиентами. Микротаргетинг помогает разделить клиентов на группы. Его инструменты обрабатывают личные данные клиентов и отслеживают геолокацию и демографическую информацию. Эта стратегия позволяет собирать точную и подробную информацию о ваших покупателях. Он включает в себя их интересы, предпочтения в еде, фильмы и автомобили.

Чтобы получить большую часть ваших клиентов, вам необходимо общаться с ними — запускать опросы, запрашивать отзывы и разрабатывать теории. Попробуйте настроить рекламу с прицелом на тех пользователей, которые потенциально могут быть заинтересованы в вашем продукте при привлечении новой аудитории на ваш сайт или продвижении вашей страницы в социальных сетях.

Например, если вы продаете отделочные материалы для квартир и домов, вы можете расширить свою аудиторию, используя запросы, которыми пользуются покупатели, ищущие строительно-монтажные работы.

Отлично, если вы сможете проводить опросы и получать отзывы от тех клиентов, которые уже приобрели товар или услугу вашей компании. Такой опрос может включать такие вопросы:

• Почему вы выбрали этот продукт?
• Как можно улучшить этот продукт? Каковы недостатки этого продукта?
• Как этот продукт повлиял на вашу жизнь? Что изменилось?

Если у вас нет таких клиентов, вам нужно провести проверку гипотез или использовать любые другие методы. Вы можете посетить тематические форумы, посмотреть на своих конкурентов и прочитать отзывы на их сайтах. Если вы маркетолог и у вас есть страницы в социальных сетях, запуск опросов и опросов имеет большой смысл.

Когда у вас будет готова картина вашей целевой аудитории, вы получите общее представление о потребностях, желаниях и интересах ваших клиентов. Если у вас есть такая информация — идеи ловли объявлений придут к вам в ближайшее время.

8. Look-alike СМИ

Технология look-alike позволяет искать новую аудиторию, похожую на уже определенную в качестве целевой аудитории.

Использование этого принципа в рекламе продуктивно, так как дает вам шанс на то, что посетители будут лояльны к объявлению и нажмут на него. У любого пользователя есть темы, которые всегда важны для него. Таким образом, пользователи могут по-разному интерпретировать рекламу, баннеры и новую информацию. Поэтому реклама для look-alike аудитории может дать высокую конверсию. Чтобы использовать этот метод продвижения, вам необходимо найти партнера или поставщика услуг, который может получить доступ к данным онлайн-транзакций.

9. Новая роль специалистов по рекламному таргетингу

Эта тенденция следует всему вышеперечисленному. Ручная настройка панели мониторинга и управление ею уступают место растущей автоматизации. Специалисты не могут не начать адаптироваться к новым тенденциям и приобретать новые навыки.

Теперь таргетолог может делегировать часть своих функций сервисным инструментам. Такие функции могут включать сбор ключевых фраз, управление ставками, оптимизацию рекламы, создание рекламы. Изучение и таргетинг аудитории также могут выполняться машинами.

Чтобы оставаться высококлассным специалистом, вам нужно будет прокачивать свои навыки и учиться чему-то новому. Таргетолог теперь не только технический, но и специалист по тактике и стратегии. Теперь таргетологу нужно знать, как делать уникальные торговые предложения, настраивать воронки продаж, выбирать конкретные инструменты проекта, интерпретировать данные аналитики, делать предположения и проверять качество целевых страниц. Таргетологи становятся новыми специалистами по маркетингу.

Портрет идеального специалиста по продвижению в Instagram

По данным сервиса поиска работы Jobmix.net, треть всех работодателей, публикующих SMM-вакансии, толком не понимают, кого они ищут и зачем. Проще говоря, работодатели не до конца понимают, чего хотят от специалиста, и действуют по принципу, что нам нужен и швейцарец, и жнец, и аркадник. Поэтому, чтобы найти работу в SMM, нужно быть мультипотенциалом.

Но с другой стороны, значительная часть кандидатов, позиционирующих себя в Инстаграме как знатоки, на самом деле — любители. Вакансий по продвижению Instagram’а предостаточно, кандидатов и резюме тоже много. Каждый второй думает так: «Если у меня хороший аккаунт, значит, я тоже разбираюсь в SMM». Также предполагают: «Ну, вести аккаунт в инстансах несложно: постить картинки и шаблонные тексты по расписанию, банить троллей в комментариях». Такие кандидаты пытаются пополнить ряды смсщиков, ходят на собеседования, но часто терпят неудачу.

Какие специалисты в SMM

Чаще всего работодатели называют вакансии — SMM-менеджер. Эта должность подразумевает, что сотрудник будет единственным ответственным за весь SMM. Работодатели ожидают, что человек будет и стратегом, и таргетологом, и контент-менеджером. Аналогичный подход используется в малом бизнесе, который выделяет скудные бюджеты на продвижение в социальных сетях. Поэтому они стараются нанять одного многозадачного человека с таким ограниченным бюджетом. Проведем параллель с тем, как работают в крупных компаниях или рекламных агентствах: там работает большая команда специалистов, где каждый отвечает за конкретные задачи. Например, в команду отдела SMM входят: аккаунт-менеджер, стратег и аналитик, таргетолог и парсиолог, менеджер по рекламе и контенту, копирайтер, дизайнер и комьюнити-менеджер.

Что требуется от специалиста Instagram
Сервис поиска работы Jobmix.net проанализировал рынок труда, чтобы понять, какие сотрудники нужны работодателям. Каким должен быть специалист по продвижению в Instagram и что требуется, чтобы уметь оставаться востребованным и конкурентоспособным. Выводы следующие:

Востребованные создатели контента и создатели историй
Люди устали от лоска и притворства, ценится искренность. Все хотят знать, как выглядят сотрудники, что происходит внутри компании. Зрители хотят видеть обычных людей вместо моделей, живые фото и видео вместо постановочных. А чтобы сделать контент естественным, а не поддельным, компании ищут создателей контента и создателей историй.

Создатель контента создает уникальный контент с нуля. Проще говоря, это штатный блогер определенной компании или бренда, в лице которого есть копирайтер, контент-менеджер, фотограф и видеооператор. Он создает нативный контент, не использует шаблонные макеты и материалы со стоков. Такой специалист способен оживить скучный бизнес-аккаунт, который будет стилистически напоминать страницы блогеров. Например, контентмейкер придумывает идеи для мини-фотосессий и сценарии для роликов и может самостоятельно их реализовать. Создатели контента не выполняют всего объема обязанностей полноценного сммщика: не таргетируют и не занимаются комьюнити-менеджментом. Таких сотрудников ищут в небольших компаниях и магазинах Instagram.

Больше историй — слоган специалиста по продвижению в Instagram. Истории настолько популярны, что частота регулярных постов уменьшилась. На первое место выходят не посты в ленте, которые достаточно публиковать раз в день, а истории. SMM-менеджеру часто требуется добавлять 2–5 историй в день. Грамотная контент-стратегия направляет все ресурсы на создание историй. Поэтому потребность в специалистах, умеющих создавать стильные и интересные Instagram Stories, выросла.

Нужные дела и портфели

Хотя карьера в Instagram отличается легким входом по сравнению с другими профессиями, от кандидатов по-прежнему настойчиво требуют опыт, тематические исследования и портфолио. Большинство работодателей указывают в вакансиях, что даже не откроют резюме, если соискатель предварительно не пришлет примеры своих работ. Но портфолио – больная тема для соискателей. Некоторым нечего показать, а другие не умеют правильно оформлять и упаковывать опыт и примеры работ. В портфолио SMM-менеджера должны быть: ссылки на проекты; примеры успешных постов; примеры акций, собравших наибольший охват; описание проекта — задачи и KPI. Если опыта нет и указывать в портфолио нечего, то подумайте, как получить опыт работы — читайте подробное руководство, как собрать портфолио и кейсы.

Личный бренд SMM-специалиста

Личный бренд — прямое доказательство профессионализма, так считают многие работодатели. Поговорка о том, что сапожник почти всегда обходится без сапог, к сммщикам не относится.