Читать онлайн «Я – копирайтер. Как зарабатывать с помощью текстов», М. И. Богданова – Литрес
Редактор Екатерина Иванкевич
Главный редактор С. Турко
Руководитель проекта Л. Разживайкина
Арт-директор Ю. Буга
Корректоры Т. Редькина, Е. Чудинова
Компьютерная верстка К. Свищёв
© Майя Богданова, 2022
© ООО «Альпина Паблишер», 2022
Все права защищены. Данная электронная книга предназначена исключительно для частного использования в личных (некоммерческих) целях. Электронная книга, ее части, фрагменты и элементы, включая текст, изображения и иное, не подлежат копированию и любому другому использованию без разрешения правообладателя. В частности, запрещено такое использование, в результате которого электронная книга, ее часть, фрагмент или элемент станут доступными ограниченному или неопределенному кругу лиц, в том числе посредством сети интернет, независимо от того, будет предоставляться доступ за плату или безвозмездно.
Копирование, воспроизведение и иное использование электронной книги, ее частей, фрагментов и элементов, выходящее за пределы частного использования в личных (некоммерческих) целях, без согласия правообладателя является незаконным и влечет уголовную, административную и гражданскую ответственность.
* * *
Вступление
Каждые полгода я набираю новый курс копирайтеров в «Школе контента» и в процессе провожу собеседования. На каждом курсе есть возможность учиться бесплатно, и нередко конкурс достигает 200 человек на три места. Я стараюсь созваниваться и разговаривать с каждым из кандидатов. Благодаря этому я неплохо знаю, как люди представляют себе профессию копирайтера и тех, кто, по их мнению, может достичь в ней успехов.
Мама в декрете, студент, которому некогда ходить в офис, или просто человек, который «хорошо писал сочинения». Ох уж эти сочинения! Если бы вы знали, сколько раз на собеседованиях я слышала именно этот аргумент в пользу того, почему мне стоит взять человека на курс.
Разочарую сразу: ни образ жизни, ни сочинения, ни грамоты на детских конкурсах по литературе не имеют отношения к тому, будет ли человек хорошим копирайтером. Для этого важно совсем другое, и я обязательно расскажу, что именно, но давайте сначала разберемся с тем, кто такой копирайтер.
Копирайтер (он же райтер, коммерческий писатель или, как принято говорить сейчас в интернет-среде, редактор) – это человек, который помогает бизнесу разговаривать с аудиторией. Клиентами копирайтера могут быть компании, индивидуальные предприниматели, частные консультанты или специалисты. Он пишет для них тексты презентаций, рекламных листовок, сайтов и статей, ведет социальные сети и может составлять речи для выступлений. В сфере его ответственности – тексты, которые должны создавать репутацию и, конечно же, продавать товар или услугу.
Что нужно, чтобы быть хорошим копирайтером? Несколько качеств: быстрый ум, стальные нервы, подлинный интерес к людям и их делам, а также любовь к текстам.
Быстрый ум позволит сразу же входить в курс дела, осваивать тему, подстраиваться под стиль и тональность клиента.
Стальные нервы необходимы для того, чтобы не соглашаться на «правочки» не по делу и отстаивать свою версию текста, не боясь потерять заказ. Чтобы слышать конструктивную критику и принимать аргументы заказчика, даже если это значит, что выстраданный текст придется полностью переписать. Чтобы задавать сложные вопросы о качестве продукта и добиваться ответов на них. Чтобы не брать клиентов, чьи продукты вам откровенно не интересны или просто не нравятся. Давать себе внутреннее право на «нет, я не буду это делать», даже если очень нужны деньги.
Это нужно для того, чтобы переживать времена нестабильного дохода с верой в себя и без идеи «бросить чертову халтуру».
Подлинный интерес к людям поможет, когда понадобится собирать и анализировать информацию. Как думают клиенты ваших заказчиков? Как они принимают решения? На что реагируют в текстах? Что их отталкивает, а что притягивает? Почему аккаунты клиента в соцсетях теряют подписчиков, а не набирают их? Без интереса у вас не выйдет заводить разговоры со случайными людьми, узнавать больше о том, как воспринимает тексты обычный человек, не помешанный на них до одури, и учитывать это в работе.
Ну и наконец, о страсти. Нужно не просто любить писать. Не просто быть готовым иногда писать. Текст должен быть естественной частью вашей жизни, лучшим другом, лучшим отдыхом, медитацией и партнером. Он должен быть вам по-настоящему интересен, чтобы никогда не надоедало ставить себе новые задачи и учиться их решать. Вашей страсти должно хватать на то, чтобы развиваться и меняться вместе с клиентами и рынком, осваивать новые инструменты, пробовать новые форматы.
Поэтому здесь я не буду учить вас писать. Во-первых, созданию текстов посвящена моя другая книга, «Школа контента»[1]. А во-вторых, я уверена, что вы уже прочли множество (и прочтете еще больше!) пособий о том, как писать. Но – не текстом единым жив копирайтинг, о чем, собственно, я и предлагаю поговорить.
Из чего состоит жизнь копирайтера и к чему готовиться?
Поиск клиентов – неотъемлемая часть вашей работы. Она никуда не денется, ни в какой момент. Может меняться только ее содержание: на первом этапе вы пишете в группы в Facebook «возьму клиента / создам сайт / напишу текст»; по мере вашего роста клиенты сами находят вас, а вам останется только выбирать. В любом случае это задача, которая требует времени и внимания.
С самого начала следует определить, какого типа клиенты вам нужны и где их искать. Подумайте, о чем вы хотите писать, в какой теме лучше всего разбираетесь. Сформулируйте для себя, кто ваши потенциальные клиенты, ведь с ними вам должно быть комфортно работать.
Не забывайте: если вы живете в Киеве, Эйлате или Екатеринбурге, это не значит, что ваши клиенты должны жить там же. Интернет дает возможность работать с клиентами со всего мира. Забудьте слова «за это столько не платят» и «у нас так не принято». Вы можете найти себе заказчиков, для которых именно ваш стиль будет идеально органичным, и они будут готовы платить обозначенную вами сумму.
Помните, что поиском и первичным контактом дело не ограничится.
Общение с клиентом – другая важная часть вашей работы. Как ни странно, этому практически не учат ни на одном курсе, ни в одной школе копирайтинга, а ведь именно здесь и возникает больше всего проблем. Как говорить с потенциальным заказчиком в соцсетях? О чем и как спрашивать его на созвонах? Как получить от него интересную и не шаблонную информацию для текста? Иногда возникает ощущение, что ты для своего клиента и родитель, и друг, и психотерапевт, и коуч разом, потому что ему нужно, чтобы кто-то верил в его продукт, интересовался им, поддерживал его.
Но при этом важно не позволять клиенту переходить определенные границы, и, когда клиент скажет: «А поправь вот тут фоточку и еще переверстай статью» – четко ответить: «Мы об этом не договаривались». И не умереть при этом от ужаса.
И только часть вашей работы будет посвящена написанию текстов. Да, разумеется, нужно, чтобы вы умели писать и отличали продающие тексты от репутационных. Но об этом есть множество хороших книг, в том числе и моя «Школа контента».
Ваша работа будет всегда состоять из этих трех элементов: поиск клиентов, общение с ними, написание текстов, однако их пропорции со временем могут меняться. Когда-то в моей жизни они были поделены в соотношении 40/40/20. Бывали и другие времена; сейчас это скорее 10/50/40. Ваша собственная формула будет зависеть от многих параметров и наверняка изменится со временем.
1
О профессии
История профессии
В свое время по Facebook ходил такой популярный пост: «Представьте, что вы оказались с некоторым количеством людей в темной пещере.
Люди всегда вели переговоры, и часто они касались разного рода товаров, выгод и благ. И были те, кто помогал чиновникам записывать указы в понятных простому люду формулировках, пасторам – писать проповеди, купцам – восхвалять товары, банкам – показывать выгоду от вложений. Все они и стали предтечами современного копирайтинга.
Кто-то говорит, что отцом современного копирайтинга был Клод Хопкинс, кто-то вспоминает Огилви, а кто-то изобретателя печатного станка – Гутенберга.
Более того, некоторые из этих текстов дошли до нас и хранятся в музеях. Например, такие:
– Он прекрасно слышит обоими ушами, видит обоими глазами. Гарантирую его умеренность в пище, честность, покорность.
– Я, Рино с острова Крит, по воле богов толкую сновидения.
– Дешев, очень дешев в этом году благородный рог исполинов девственных лесов Эхекто. Идите ко мне, жители Мемфиса, подивитесь, полюбуйтесь и купите!
– Прохожий, пройди сюда от двенадцатой башни. Там Саринус держит винный погребок. Загляни туда. До свидания![2]
Греки сочиняли и распевали в людных местах песни, прославлявшие достоинства товаров, и они были очень похожи на современную рекламу: тут тебе и выгода клиента, и понимание целевой аудитории, и даже мотивация ценой.
В Греции ограничения, вводившиеся государством, в основном касались того, где писать, – на некоторых стенах нельзя было размещать рекламные надписи. Римские же правители выпускали эдикты, конкретизирующие, как писать: «Позаботься, чтобы объявление о продаже рабов было составлено так, чтобы можно было сразу понять, какую кто имеет болезнь или физический недостаток, кто является беглым, или бродягой, или ненаказанным еще преступником»[4].
Долгое время реклама оставалась преимущественно устной, а «копирайтерами» тех времен были глашатаи. Английский статут 1368 года предписывал: «Если кто нуждается в продаже чего-либо, он должен оповестить об этом через глашатая». Но потом все больше людей научилось читать. Стали печатать и даже публиковать объявления, а затем и газеты. Предполагают, что первое рекламное объявление на английском языке увидело свет в 1476 году: оно оповещало горожан, что в церкви такой-то они могут купить молитвенники.
В Российской империи до 1862 года рекламу можно было публиковать только в государственных изданиях. Затем был издан указ, который разрешил публиковать рекламу и частным изданиям: так началась конкуренция среди СМИ за рекламодателей и читателей. С 1917 года реклама в СССР практически не развивалась, если не считать краткого всплеска НЭПа и прихода тогда же в «Окна РОСТА» тандема Маяковский – Родченко.
Затем в России копирайтинг умер и снова появился уже только в 90-е годы.
В Америке же все эти годы копирайтинг развивался, в нем происходили важные открытия. Отчасти именно этому обстоятельству мы обязаны тем, что подавляющее большинство копирайтерских школ сегодня учат своих студентов по американским шаблонам, которые не слишком подходят русскоязычным специалистам. Но если не брать их шаблоны, а проанализировать их подход, то можно открыть для себя много интересного.
Первое в мире рекламное агентство – контора Волни Палмера – появилось в 1841 году. Они покупали оптом полосы в газетах и за процент продавали места рекламодателям. Около 2000 СМИ было в Штатах к середине XIX века, и из них две трети продавали рекламу через агентство Палмера.
Спустя некоторое время Волни Палмер выдвинул идею «системы рекламирования» (system of advertising). Он рассказывал своим клиентам истории об успешной рекламе и показывал, как она влияет на продажи. Именно он впервые заговорил о целевой аудитории, сезонных факторах, правилах выбора рекламирующего издания и разработки рекламного текста.
Свое агентство он называл инструментом, связывающим бизнес и потребителя.
Другой известный копирайтер – Клод Хопкинс – в конце XIX века начал изучать потребительское поведение и использовал собранную информацию, чтобы писать тексты для рекламных кампаний. Он, кстати, работал в том же агентстве – L&T, – куда пришел устраиваться на работу будущая легенда копирайтинга Джон Кеннеди. Одним из владельцев этого агентства был Альберт Ласкер. Однажды к нему в офис принесли странную записку. Текст гласил: «Я – внизу в салуне. Я могу сказать вам, что такое реклама. Я уверен, что вы не знаете этого…» И подпись: «Джон Кеннеди». Партнер Ласкера решил, что записку, скорее всего, писал сумасшедший, но Ласкер решил встретиться с этим человеком.
В салуне Кеннеди спросил у Ласкера, что такое, по его мнению, реклама. Ласкер ответил: «Новости». «Нет, – возразил Кеннеди. – Новости – это техника представления, а реклама – совсем иное. Я могу тремя словами сказать вам, что это такое». «Что же это за три слова?» – спросил Ласкер.
«Salesmanship in print» («продажа через печатный текст»). Так началось сотрудничество, которое принесло Ласкеру деньги и славу[5].
Следующее важное изменение в рекламе произойдет уже в 1940-х. До Второй мировой войны текст был обязательным элементом в рекламе, а рисунок – нет. Считалось, что иметь в штате арт-директора – разорительная роскошь. Кстати, в агентстве Ласкера арт-директор появился только в начале 1930-х годов. За следующее десятилетие изображение стало непременным элементом рекламного объявления. Сегодня почти немыслимо представить себе рекламное агентство, которое занимается только текстом, а не предоставляет весь цикл услуг, включая и рисунок, и видео, и интерактивные взаимодействия с аудиторией, и продвижение в интернете.
Как я пришла в копирайтинг — Личный опыт на vc.ru
Всем привет!
2765 просмотров
После моей предыдущей статьи “Как заработать миллион на копирайтинге” мне написало несколько человек с вопросом: “И все же как? Как ты дошла до таких крупных заказчиков? С чего начинала?”
Что ж… Возможно, когда я вырасту и стану знаменитой, то напишу автобиографию, а пока ловите просто небольшую статью.
Все проблемы – с детства
Как и многие копирайтеры, в детстве я любила читать и хорошо писала сочинения. Но кроме этого обожала придумывать рекламные слоганы и продающие тексты. Точнее, это сейчас они называются продающими текстами – а тогда я просто сочиняла прикольные короткие заметки про любимые конфеты/телевизор/соседского кота. “Жаль, что профессии такой нет…” – сокрушалась я.
В чем-в чем, а в грамматике я разбиралась на «отлично»
В те далекие-далекие времена о копирайтинге в России и не слышали. Поэтому после школы я пошла туда, где ценятся хорошие сочинения и любовь к литературе – на факультет журналистики. Там прошли 5 прекрасных, тусовочных и немного учебных лет моей жизни.
А что после учебы?
Я поработала какое-то время новостным корреспондентом на ТВ, где научилась писать короткие и емкие тексты. Не сказала бы, что это дало много для моего копирайтерского развития – но любой опыт хорош.
Кусочек моего корреспондентского прошлого — съемки в студии
После я переехала и стала искать другую работу. Собиралась продолжать карьеру в журналистике – но работа мечты никак не находилась. Поэтому параллельно я стала искать подработку. Увидела на одном из “работных” сайтов объявление о поиске авторов для описаний ресторанов. Платили, конечно, не так много – не помню уже сколько – но для подработки было вполне неплохо. Да и копирайтерский скилл прокачался – если нужно описать ваш ресторан, чтобы все столики были заняты, обращайтесь)
Вывод: бросаться в копирайтерский омут с головой я не советую. Прощупайте почву, возьмите несложный проект на подработку. Если получается – отлично, ищите дальше.
Первые заказы
Я продолжала писать для ресторанов, затем нашла проект по описанию достопримечательностей – было очень интересно, поэтому я стала, по-моему, самым продуктивным копирайтером на этом проекте.
И через какое-то время я поняла, что если возьму достаточно фриланс-проектов, то и офисная работа мне не понадобится.
Копирайтинг накладывает отпечаток на общение и переписку 🙂
Только где искать заказы? Пошерстив по запросам “вакансии копирайтинг”, я, конечно, наткнулась на кучу бирж. Радостно зарегистрировалась – и, примерно через сутки, сбежала) Такого количества супердешевых заказов я не видела нигде. 50 руб/1000 знаков? Серьезно? В общем, на биржах я не сидела никогда – и вам не советую.
Кстати, слышала теорию, что от “биржевого” стиля копирайтинга отделаться очень сложно. Типичный копирайтер с биржи привык выдавать от 5 килознаков текста в сутки – при этом не заботясь о стиле, читабельности и полезности. Решив повысить уровень и заняться заказами подороже, такой копирайтер просто не сможет перестроиться.
Основное время качественного копирайтера занимает не сам текст, а подготовка – поиск и аналитика ресурсов, интервью с экспертами, составление структуры.
Откуда у биржевого копирайтера эти скиллы, если он годами прокачивался только в стучании по клавиатуре? Правильно, ниоткуда.
Проекты я продолжила искать на “работных” сайтах – тогда их было достаточно много (Работа.ру и подобные ей). И сейчас на многих IT-порталах есть раздел с вакансиями. Также находила работу через ВКонтакте – сейчас можно использовать Фейсбук, Инстаграм.
Скажу сразу – на поиск уходило много времени. Иногда я тратила на это целый день. Но есть плюс – находишь несколько стабильных проектов, и забываешь про поиски на некоторое время. В среднем, я тратила около 4-5 полных дней в месяц, чтобы набрать заказов.
Вывод: найти заказы вне биржи начинающему копирайтеру сложно, но можно. Воспринимайте поиск заказов как работу – выделяйте этому достаточно времени и ищите по-настоящему достойные варианты.
Стабильный фриланс
Спустя 6-7 месяцев у меня появилось достаточно свежих текстов в портфолио – и я смогла общаться с заказчиками покрупнее.
Иногда приходилось брать то, с чем я раньше не имела дело. Например, поступил заказ написать seo-тексты для сайта.
Что такое seo, я не имела понятия. Окей, гугл, яндекс и все остальное – я погрузилась в теорию оптимизации сайтов. Причем, для меня было недостаточно узнать, что seo – это нашпигованный ключевиками текст. Мне было важно разобраться в самом механизме. Так я научилась писать тексты, подходящие и для роботов, и для людей. И, кстати, с тем заказчиком мы проработали пару лет.
Немного ликбеза
Еще одним стабильным проектом стал копирайтинг для фитнес-клуба. Причем, попала я туда случайно – разговорилась со своим тренером, рассказала, что зарабатываю текстами и вообще журналист по образованию. Тренер обрадовался: “Класс! А нам как раз нужен человек, чтобы писать посты для соцсетей!” Писать посты тогда я тоже никогда не пробовала, но очень хотела – и, конечно, согласилась.
Маркетолог фитнес-клуба порекомендовала меня своей знакомой – управляющей кафе.
Так у меня появился еще один проект по соцсетям. Наработав опыт в этом, я сама нашла третий проект, показав свое портфолио.
В общем, совмещая 3 стабильных проекта по копирайтингу для соцсетей, а также периодичные мелкие заказы, я вышла на неплохой уровень дохода. Сидя в офисе, я зарабатывала бы примерно столько же – а так я работала в комфортной обстановке, в удобное для меня время.
Кстати, на этом этапе я находила мелкие заказы, в основном, по рекомендациям от других клиентов. Так что это хороший стимул делать свою работу качественно.
Вывод: Не бойтесь браться за не очень знакомую деятельность. Если она хотя бы на 70% схожа с тем, что вы делали раньше – беритесь. Используйте знакомства и делайте свою работу хорошо – рекомендации могут принести гораздо больше клиентов, чем интернет.
Бегство в офис
Нет, я ушла в офис не по распространенной причине безденежья. Средств хватало – как я уже и говорила. Мне просто стало скучно.
Конечно, фриланс – это свобода, уютный дом, плед и котик под боком, но… Каждый день для меня был днем сурка – утро, чашка кофе, работа-работа, обед, опять работа-работа, и так до вечера. Мне захотелось профессионального общения, новых людей, новых задач – так я вышла в офис.
Немного из будней фриласера
Несмотря на то, что последняя запись в моей трудовой была 3 года назад, проблем с устройством в офис у меня не возникло. Я очень хорошо поработала над своим резюме, расписала наиболее крупные проекты, свои задачи и достижения – и нашла работу буквально за пару дней.
Копирайтинг на стороне клиента – это совершенно другое! Я полностью погрузилась в тематику, на меня ежедневно сваливались совершенно разноплановые задачи… В общем, я была счастлива 🙂 Там я научилась работать в связке с другими digital-специалистами, и это мне очень помогло. Копирайтер, который разбирается в продвижении сайтов и может внести тексты сразу в прототип лендинга или в админку, ценится гораздо больше, чем просто умеющий писать.
Но – наверное, я просто трудоголик – мне было некомфортно без моих фриланс-проектов. Но теперь я могла более долго и тщательно выбирать то, что мне по душе. Например, меня заинтересовала IT-тематика, UX, финтех – сначала я изучила массу источников по этой теме, а потом потихоньку начала брать заказы. Первые IT-заказы заработала по знакомству, положила себе в портфолио и стала двигаться дальше.
Так как изначально опыт в этих тематиках у меня был небольшим, то при ответе на вакансии я уделяла большое внимание сопроводительным письмам. Расписывала свои скиллы в тематиках, указывала, каким образом бы справилась с задачей. И это срабатывало!
Дальше – уже по накатанной. Портфолио пополнялось, клиенты приходили по рекомендациям, денежки зарабатывались.
В офисе, кстати, я проработала несколько лет – а затем снова ушла на фриланс. Но уже с новыми скиллами, новыми задачами и новой схемой работы. Но это уже совсем другая история – как-нибудь напишу об этом поподробнее.
Вывод: круче всего получается работать с теми тематиками, которые вам интересны.
Глаза горят, руки делают, буквы пишутся, деньги зарабатываются. И не забывайте прокачивать скиллы в смежных с копирайтингом областях.
А, кстати, откуда взять портфолио?
Тут есть несколько вариантов, которые я успешно совмещала:
- Если вы учились на журналистике/филологии/рекламе, можно взять учебные тексты/курсовые/выдержки из диплома.
- Тексты с предыдущей работы, если она как-то соприкасалась с текстами. Например, я включала в портфолио тексты своих сюжетов для ТВ.
- Наши “любимые” тестовые задания. Сейчас я не делаю бесплатные тестовые, но когда нарабатываешь портфолио – почему бы и нет. Так у меня появились крутые тексты о недвижимости, дизайне и др.
- Личный бложик. Был у меня такой – баловалась и писала короткие истории о выдуманных персонажах. Конечно, с глубокими мыслями в конце. Потом узнала, что это называется сторителлингом, и этому учат на курсах. Удивилась.
- Если уж совсем ничего нет, напишите 5-6 текстов на интересные вам тематики в разных стилях. Лучше взять что-то посложнее.
В общем, хочу сказать, что стать копирайтером не сложно. Конечно, круто, если у вас уже был опыт в смежной сфере. Но даже опыт – это лишь фундамент, а не гарант успеха. Главное – больше работать, писать, изучать новое и ни в коем случае не ходить на биржи.
Желаю всем удачи!
Вопросы и комментарии – велком! И если вы хотите, чтобы я поподробнее раскрыла какой-то аспект копирайтинга – пишите.
Я копирайтер
Харун Хан
Харун Хан
Копирайтер использует тематические исследования и истории успеха клиентов для увеличения продаж в технологическом секторе | Сторонник нейроразнообразия
Опубликовано 24 марта 2020 г.
+ Подписаться
Я копирайтер.
Это четыре слова, которые я никогда не думал, что произнесу. Всегда.
Я никогда не считал копирайтинг негативным выбором в карьере.
Я вообще никогда не рассматривал копирайтинг как выбор профессии.
Копирайтинг — это то, к чему вы приходите после очень извилистого пути. Это мой опыт. И судя по растущему числу разговоров, которые у меня были с другими, это не редкость.
Три года назад я снова полюбил писать. Катализатором этого стал мой развод. Я подала на развод, и весь мой мир перевернулся. Я начал расспрашивать все о себе.
В том числе:
· С кем я проводил время?
· Как я провел свои дни
· Бросая вызов ограничивающим убеждениям
· Что действительно важно для меня?
Последний вопрос был ОГРОМНЫМ. Это действовало как множитель силы во время моих размышлений и переосмысления за последние 3 года.
Я провел более 15 лет, отрицая свою любовь к творчеству, в частности к письму.
Как сказал Чейз Джарвис в своей книге «Креативное призвание»:
«Скрытая креативность НЕ безобидна»
Это правда. В течение этих полутора десятилетий я боролся в своей личной и профессиональной жизни. Несмотря на то, что у меня были все атрибуты успеха: красивая жена и ребенок, дом, машина, престижное образование и отличная работа, что-то было не так. Если вы не используете свое творчество, когда этого хочет ваше сердце и душа, тогда вы будете чувствовать себя не в своей тарелке, ваше физическое и психическое здоровье ухудшится, как и мое.
Но когда я начал опираться на свои неиспользованные творческие способности, я впервые со времен колледжа почувствовал себя живым, и мое физическое и психическое самочувствие резко улучшилось. Внезапно из меня на страницу и экран вываливались слова, строфы и целые стихи. Я любил писать и был одержим поиском правильной последовательности слов и предложений, чтобы рассказать историю.
Это не было похоже на работу. Это была чистая радость.
Однако, как скажет вам любой креативщик, важно монетизировать свое творчество.
Джефф Гоинс в своей книге «Настоящие художники не голодают» сказал об этом лучше всего:
«Цель художника — зарабатывать деньги, чтобы создавать больше произведений искусства».
Больше никаких глупостей про голодающих художников.
Я благодарен Джеффу Гоинсу за эту вновь обретенную ясность. Но как мне применить это на практике?
Я твердо верю, что в жизни не бывает случайностей.
Вскоре после прояснения ситуации я наткнулся на «Купить это сейчас» Гленна Фишера. Это было руководство для начинающих по прямому копирайтингу. Я быстро расправился с этой книгой и быстро перешел к чтению «Искусство щелчка», другой книги Гленна Фишера. Это было увлекательное знакомство с копирайтингом, я обязательно напишу больше о книге и работе Гленна Фишера в другом посте в блоге.
Но сначала вернемся к моей истории! У меня было то, что алкоголики называют моментом ясности (что я могу сказать? Тарантино — острый писатель!).
В дополнение к моей растущей любви и практике творческого письма, я понял, что тратил больше времени на создание слов для различных работодателей. За последние 3 года я:
· Обучал иностранных студентов написанию эссе для поступления в аспирантуру
· Проводил кампании в социальных сетях для Movember, которые способствовали росту сбора средств на 33% в годовом исчислении
· Отредактировано и переработано более 80 материалов для стартапа, посвященного вопросам здоровья и благополучия. Мне нравится помогать людям создавать их сообщения и позволять им рассказывать свои истории, используя мою любовь к языку. Это наполняет меня радостью. И я могу получить за это деньги!
Теперь я одержим изучением всего, что только можно, о копирайтинге и создании своего клиентского портфолио. Я хочу построить внештатный бизнес, занимаясь любимым делом; написание текстов и создание моста между моими клиентами и их аудиторией.
Я буду документировать свое путешествие по этому захватывающему новому пути здесь, в Linkedin!
Как объяснить свою работу копирайтером (и чувствовать себя при этом хорошо)
Что ж, это будет нелегко…
Я работаю копирайтером уже 40 лет и до сих пор не совсем понял как правильно описать то, что делают копирайтеры.
Или, может быть, я просто травмирован тем, как люди реагировали, когда я говорил им, что я копирайтер.
Прокрутите назад до конца 1970-е годы в Лондоне, Англия.
Я был молодым человеком из среднего класса, только что получившим привилегированное образование.
Мои учителя и родители возлагали на меня большие надежды.
Возможно, юрист. Или профессор университета.
Вы хотите быть писателем? О, Боже. Тогда, может быть, уважаемый писатель или журналист The Times газеты…
Копирайтер? Серьезно? Это вообще «правильная работа»?
Я был на вечеринке, устроенной моими родителями, и их друг мог спросить меня: «А что ты делаешь в эти дни?»
Я говорил им, что работаю копирайтером в рекламном агентстве, а они смотрели на меня так, будто я только что сказал им, что у меня заразное кожное заболевание или что я торгую наркотиками.
Потом они шли к моим родителям и выражали соболезнования в связи с их утратой.
Да, я преувеличиваю. Но только понемногу.
Другой вариант: «Я пишу рекламные материалы» или «Я пишу слова для рекламы».
Второй вариант был потенциальной наземной миной, потому что тогда они отвечали что-то вроде: «О, как интересно. Что-нибудь, что я мог видеть?
Другими словами, они хотели знать, не я ли автор какой-то масштабной рекламной кампании, которую они видели в прайм-тайм по телевидению.
Я никогда не писал масштабную рекламную кампанию для телевидения.
Отсюда и фугас.
Даже аудитория профессионалов может испытывать трудности, чтобы действительно «понять это».
Теперь я был на более удобной земле. Чуть менее осуждающий.
И если бы мне когда-нибудь понадобилось почувствовать, что я нахожусь в компании людей, которые действительно понимают, чем я зарабатываю на жизнь, и его ценность, я бы обратился к специалистам по прямому маркетингу.
Специалисты по прямому маркетингу знают, что их работа живет или умирает в зависимости от копии… слов.
Они знают, что корректировка заголовка или призыва к действию может привести к огромным различиям в продажах или подписках.
В этой толпе я даже чувствовал восхищение. Или — вздох — уважаемый.
Но если вы думаете, что то же самое верно для всех, кто работает в сфере маркетинга, вы ошибаетесь.
В онлайн-мире я часто бывал на собраниях, где люди были в восторге от дизайна и кодирования веб-сайта. Но ни слова о словах.
Слишком часто отношение такое: «Не беспокойтесь, мы можем добавить слова позже».
Как будто слова были украшением. Запоздалая мысль.
Будучи наивным, после всех этих лет я все еще ожидаю, что маркетологи поймут, что слова не менее ценны, чем дизайн или код.
В своем мире фантазий я ожидаю, что владельцы бизнеса свяжутся со мной и скажут: «Ник, ты нам нужен! Без ваших слов у нас ничего нет!»
Никогда не бывает.
Так и должно быть.
Близкий друг наконец научил меня тому, что я делал как копирайтер
По правде говоря, примерно через пять лет моей карьеры копирайтера я начал терять веру.
Мне казалось, что каждый раз, когда я говорил кому-то, что я копирайтер, я получал отрицательную реакцию. Или в лучшем случае нейтрально. Как будто моя работа не имела никакой ценности.
Вот и до меня дошло. Я чувствовал себя подавленным негативом. Наверное, я начал верить, что все это правда.
Однажды вечером я топил свои печали с другом, который тоже был клиентом.
Я сказал примерно так:
«Итак… когда я доберусь до Жемчужных ворот, и Святой Петр спросит меня, что я сделал со своей жизнью… что я скажу? Я написал тонну нежелательной почты? Я был звездным торговцем BS?
Грэм, мой друг, напомнил мне о моей первой работе для него.
Он запускал новый бизнес и изо всех сил пытался достичь своих ключевых перспектив.
Я нашел для него список и написал рекламное письмо.
Это письмо изменило его бизнес. Его продажи взлетели до небес. Он должен был удвоить свою рабочую силу в течение месяца.