Яндекс директ оптимизация рекламы: Оптимизация рекламы Яндекс Директ — делаем правильно

Leave a Comment / Разное / By /

Содержание

от проверки запросов до настроек конверсии

Содержание

  1. Без чего оптимизация невозможна
  2. Группируем фразы
  3. Не дробим кампании
  4. Используем релевантные заголовки
  5. Применяем максимум расширений
  6. Используем несколько вариантов объявлений
  7. Чистим поисковые запросы
  8. Работаем с автоматическими стратегиями
  9. Используем корректировки ставок
  10. Избавляемся от статуса «мало показов в директе»
  11. Перераспределяем бюджет в пользу эффективных кампаний
  12. Пошаговый алгоритм аналитики и оптимизации
  13. Проверка поисковых запросов и площадок
  14. Поисковые запросы
  15. Площадки показа
  16. Оцениваем таргетинги
  17. Уровень групп объявлений
  18. Уровень кампаний
  19. Снижаем показы в РК
  20. Оптимизация конверсий
  21. CTR

Бюджет на рекламу должен быть потрачен эффективно, чтобы с каждого вложенного рубля привлекалось максимум реальных клиентов и совершались покупки. Для этого важно осуществить оптимизацию рекламной кампании. Чтобы достигнуть намеченной цели нужно использовать проверенные методы и избегать ошибок.

Без чего оптимизация невозможна

Оптимизация в контекстной рекламе возможна при условии получения корректных данных из аналитики. Для этого на всех страницах веб-сайта следует расположить счетчики Яндекс.Метрики и Google.Analytics. Информация о звонках, введения почты, подписках на рассылки и другие лиды формируется в отчеты. Детальные данные по взаимодействию покупателей с объявлениями позволят понять, какая стратегия продвижения будет наиболее выгодной, как надо делать ретаргетинг.

До того, как будет запущена рекламная кампания, важно установить в Метрике цели, достижение которых будет соответствовать оптимальным настройкам продвижения. Если все указанные настройки выставлены, можно начинать процесс оптимизации рекламной кампании.

Группируем фразы

В рамках рекламных кампаний формируются эффективные и неэффективные ключевые слова. Только 10-20% из общей массы слов будут работать результативно, остальная часть не даст даже минимальной информации по оптимизации процесса продвижения. Анализ ключевых фраз эффективнее делать по группам в Яндекс.Директ, так как этот подход покажет более обобщенную статистику и ускорит процесс модернизации. Для группировки ключевиков следует использовать программу Excel. Для этого нужно действовать следующим образом:

  1. сформировать статистику по ключевым словам в формате программы;
  2. выполнить группировку похожих слов по категориям;
  3. оценить результаты работы групп.

Выделять категории можно по смыслу, либо по вхождению.

Не дробим кампании

Начинать оптимизировать кампанию можно только после того, как она набрала достаточно показателей. Это будет возможно только в том случае, если за месяц будет реализовано минимум 10 конверсий. Меньшее количество не даст достаточного количества информации.

Совет! Если не получается объединять товары в минимальное количество рекламных кампаний, стоит подумать о группировке по регионам. В результате такого действия можно увеличить количество лидов и сократить расходы.

Используем релевантные заголовки

Показатель рентабельности неразрывно связан со значением CPC. Чем ниже будет один, тем больше повыситься другой. Причина зависимости в настройках поисковиков. Они стремятся быть полезными, поэтому стараются выдавать пользователям качественную информацию. В том случае, если название публикации не будет совпадать с ее содержанием, объявление будет отбраковано, как некачественное. Для продвижения подобных материалов придется заплатить существенно больше.

Внимание! Скрипт Quality Score Tracker от Гугл Адс каждый день фиксирует показатели по всем ключевикам. С его помощью можно наблюдать за переменами в рекламной кампании.

Применяем максимум расширений

Оптимизация рекламных кампаний в Яндекс директ осуществляется с помощью доступных приложений и расширений. Они позволяют лучше увидеть создавшуюся картину, подскажут, как можно модернизировать продвижение объявления. Если отказаться от такого инструмента, роботы поисковых систем в один момент могут посчитать публикацию некачественной и повысить ставки, снизить показы. В качестве полезных расширений могут выступать быстрые ссылки, стоимость, детальное описание, примечания и многое другое.

Используем несколько вариантов объявлений

На оптимизацию способен повлиять показатель кликабельности. Он позволяет понизить цену клика. Вычислить его заранее невозможно, но для публикаций можно экспериментировать, создавать варианты вторых заголовков и текстов. При работе с рассматриваемым показателем стоит придерживаться следующих правил:

  • статистика должна анализироваться по каждому конкретному объявлению, а не по всему рекламному профилю, так как одни и те же клиенты реагируют по-разному на тексты отличающихся публикаций;
  • длина заголовка первого и второго уровня должна быть не больше 53 символов, иначе будет видно только первое название;
  • необходимо оценить возможность добавления новых рекламных публикаций, своевременно избавившись от нерезультативных;
  • оптимизировать тексты нужно, меняя заголовки и тексты поочередно, чтобы понять закономерность результатов.

Чистим поисковые запросы

Минус-слова должны добавляться в список не только при создании объявления в Яндекс.Директе, но и во время его оптимизации. Во время продвижения будут выявляться нерезультативные ключевики. Их появление в списке поможет улучшить показатели CTR.

Работаем с автоматическими стратегиями

Автоматические стратегии уже продуманы и настроены на оптимальную работу, поэтому показывают более стабильные результаты, чем управление вручную. В тот момент, когда определяется стоимость клика, они могут спрогнозировать будущие конверсии по следующим параметрам:

  • расположение;
  • тип гаджета;
  • языковая раскладка;
  • браузер, через который идет просмотр;
  • операционная система гаджета;
  • сочетание поисковых слов в запросе;
  • предполагаемые данные в будущем отчете.

На основе всех указанных выше параметров и некоторых других категорий, система сможет определить подходящую стоимость клика в момент торга. При ручной настройке выставляется единая ставка для всех пользователей, независимо от их категории.

Используем корректировки ставок

Оценивать стоит каждую черту целевой аудитории, чтобы сделать рекламные издержки ниже. Влиять на стоимость могут следующие показатели:

  • половая принадлежность;
  • возрастная категория;
  • с какого устройства осуществляется просмотр;
  • местоположение;
  • период просмотра;
  • социальный статус;
  • переходы в рамках ретаргетинга;
  • лиды с учетом офлайн покупок;
  • покупатели, которые имеют похожие качества;
  • погодные явления.

Результативные группы покупателей могут стать аудиторией для ретаргетинга и продвижения через соцсети.

Если Яндекс.Директ поставил на объявление клеймо «мало показов в Директе», у него будет заведомо высокая стоимость клика, даже при других хороших показателях. Устранить такую надпись из рекламного кабинета можно следующими способами:

  • убрать список запросов;
  • осуществить объединение ключевиков, которые попадают под статус «мало показов»;
  • вставить в число ключевиков слово или группу слов, которые будут иметь высокую частоту просмотров при установленной низкой ставке.

Первый вариант считается самым перспективным, так как трафик останется прежним, но будет захватывать более широкую аудиторию. При работе с группировкой вероятность повторного появления негативного статуса сохраняется, так как отчет не выведет более оптимистичную цифру. При полном отказе от ключевиков в третьем способе нельзя пользоваться автостратегиями.

Перераспределяем бюджет в пользу эффективных кампаний

Рассматривать нужно не каждое объявление по отдельности, а всю запущенную кампанию в целом. Такой подход сократит время на сбор данных в разных категориях публикаций.

Пошаговый алгоритм аналитики и оптимизации

Оптимизация каждой рекламной кампании не будет похожа ни на одну другую. Действия будут различаться даже для одинаковых целей. В большинстве случаев регулировать поток клиентов и стоимость клика придется в слепую, так как информацию невозможно точно рассчитать. В таком случае придется запастись резиновым бюджетом, либо начать действовать одним из более выгодных способов, описанных ниже.

Проверка поисковых запросов и площадок

Перед тем, как начать процесс оптимизации, стоит проверить качество площадок, на которых происходит раскрутка объявлений. Если будут выявлены нерелевантные запросы в поисковых системах или нечестные площадки, начинать работу по сохранению бюджета необходимо с них.

Поисковые запросы

Отслеживать этот показатель следует на основании данных поисковых систем. Принимать во внимание необходимо не только запросы, которые связаны с кликами, но и с показами в общем. Если статистика покажет сочетания слов, по которым выдавалось много показов без кликов, их нужно рассмотреть особенно внимательно. В полученном списке может найтись множество потенциальных минус-слов. Например, если ключевик принес 400 показов, но кликов не было, можно смело отказываться от него, так как влияния на CTR не произошло.

Площадки показа

В данном случае рассматривать стоит цену конверсии. Релевантность площадок можно пропустить, так как они могут не отличаться однородными показателями. Рассматривать вопрос об отключении площадки стоит в том случае, когда цена конверсии превышает средний показатель в два и более раза.

Внимание! Отключать площадки по наполнению не стоит, так как их пользователи имеют разные интересы.

Оцениваем таргетинги

При хороших показателях конверсии оценить статистику по ключевикам будет несложно. Начинать анализ нужно с вывода данных «Кампания + условия показа». Для получения честных сведений потребуется отдельно изучить РСЯ и поисковые запросы. Действовать можно по схеме:

  • Выключить продвижение кампаний, на которые установлена цена конверсий в два и более раза превышающая средние расценки. Выключить придется и еще одну категорию. В ней должно выполняться условие, что расходы без конверсий превышают среднюю цену конверсий.
  • Выполнить смену ставки по продвижению с большей на меньшую. Осуществить процедуру следует для кампаний, который подходят под два случая: с увеличенной средней конверсией в 1,5 и в два раза.

Уровень групп объявлений

Чтобы выполнить оптимизацию по группам потребуется:

  • Выключить группы, имеющие повышенную в два раза от среднего значения стоимость конверсии с расходами, превышающими в два раза среднюю цену конверсии без лидов.
  • Уменьшаем уровень ставок для категорий, которые затрагивают больше средств, чем средняя цена конверсии в 1,5 или 2 раза.

Внимание! Вносить корректировки в статистику в таком варианте получится, только если группы имеют похожее по многим параметрам содержимое и трафик равномерно распределяется по всем объявлениям.

Уровень кампаний

В первую очередь потребуется обеспечить достаточный уровень трафика. При невозможности исключения определенных объемов, их просто перенаправляют с нерезультативных кампаний к результативным. Специалисты советуют отключать кампании только в том случае, когда цена конверсии достигает показателя в превышающего 3 раза средние конверсии. Если описанные выше корректировки поменяли рекламные кампании, от новых перемен стоит воздержаться – до появления статистики в нужном объеме.

Снижаем показы в РК

В том случае, когда продвижение и группы объявлений не потребовали существенных изменений, следует менять рекламную кампанию глобально. Для этого уменьшаем интенсивность открутки кампании до тех пор, пока не удастся оптимизировать цену конверсии. Если такой метод не сработает, кампанию необходимо будет выключить.

В рамках продвижения объявлений снижают показы следующими способами:

  • делают меньше бюджет;
  • уменьшают ставки для всех показов;
  • для РСЯ уменьшают ставки, либо выставляют снижающие цену клика параметры.

Оптимизация конверсий

Легкими для оптимизации рекламными кампаниями считаются те, которые имеют конверсии от 1%. Для других случаев, при низком проценте необходимо подключать микроконверсии и выполнять модернизацию по нескольким показателям сразу.

CTR

После того, как шаги по оптимизации рекламной кампании выполнены, останется поработать над CTR:

  • необходимо отдельно отфильтровать статистику по РСЯ и по поисковым запросам по параметру кликов больше 10;
  • из получившейся выдачи формируется список по возрастанию CTR.

С помощью данных действий получится выделить группы с самыми низкими показателями, увидеть нерелевантные запросы и отсортировать ключевики по группам.

оптимизация контекстной рекламы. Контекстная реклама Яндекс Директ и Google Adwords :: Айкон

Яндекс.Аудитории

– это сервис, с помощью которого рекламодатели могут разбивать свою аудиторию на отдельные сегменты для более точного нацеливания контекстной рекламы.

Если вы ведёте работу с клиентами в CRM-системе (например, Битрикс24), то вы можете выгрузить информацию о ваших клиентах в Яндекс.Аудитории в виде сегментов и использовать их для ведения контекстной рекламы в Яндекс.Директ.

Вы можете создать несколько групп пользователей, например:

  • Постоянные покупатели
  • Старые клиенты
  • Новые клиенты
  • Потенциальные клиенты, которые были на вашей встрече или презентации
  • Покупатели, которые совершили всего один заказ

С каждой группой можно работать отдельно, предлагая уникальные акции, скидки или спецпредложения в объявлениях Яндекс. Директ.

Как это работает?

Яндекс.Аудитории используют технологию Крипта, которая собирает множество данных о пользователях (данные из поиска, социальных сетей и других общедоступных источников).

Собирая данные, которые вы предоставляете Аудиториям и сопоставляя их с данными Крипты, Яндекс находит реальных пользователей в сети, а значит, вы можете создавать специально для них объявления и корректировать ставки в Яндекс.Директ.

Еще одним плюсом использования Яндекс.Аудиторий является то, что вы можете загрузить данные об оффлайн-покупателях (что нельзя сделать при обычном ретаргетинге), и показывать им контекстную рекламу в зависимости от выбранного сегмента.

При помощи Яндекс.Аудиторий вы сможете:

1. Увеличить средний чек и вернуть пользователей на сайт

Вы можете загрузить в Яндекс.Аудитории информацию о ваших старых клиентах, которые давно не делали заказы, и Аудитории помогут вам “поймать” их и предложить совершить повторную покупку или заинтересовать новым товаром или аксессуаром.

Например, после приобретения мобильного телефона, можно предложить посетителю купить чехол или другой аксессуар, а для покупателей автомобилей сделать предложение техосмотра или зимней резины.

Вы можете просто увеличить ставку в контекстной рекламе для старых клиентов: вероятность, что они совершат покупку гораздо выше, чем для тех посетителей интернета, которые о вас еще не знают.

Благодаря Аудиториям вы можете экспериментировать, разделяя клиентскую базу по разным параметрам.

2. Снизить затраты на “невыгодных” пользователей

Допустим, вы предоставляете кредиты населению. Для чего нужно показывать объявления тем пользователям, которым вы уже отказали в кредите? Для таких пользователей можно отключить показы объявлений (скорректировать ставку), чтобы не привлекать не релевантную аудиторию на ваш сайт.

Представим себе другую ситуацию: вы продаете крупную бытовую технику, которую покупают, прямо скажем, не каждый день. Нужно ли повторно показывать клиенту объявление о продаже телевизоров? Лучше предложить такому посетителю аксессуар или другой товар, например, игровую приставку для телевизора, или просто исключить его при ведении контекстной рекламы.

3. Привлечь новую аудиторию

Интересной возможностью Яндекс.Аудиторий является технология look-alike. Смысл технологии такой: вы загружаете данные о ваших пользователях, Яндекс сопоставляет их с данными, собранными Криптой, и ищет в сети пользователей, похожих на вашу целевую аудиторию по интересам и поведению в интернете.

В итоге вы получаете сегмент пользователей, максимально похожий на вашу целевую аудиторию, и на данный сегмент вы можете повысить ставку в контекстной рекламе. Нужно ли говорить, что вероятность покупки в данном случае значительно увеличивается?

Более подробно вы можете узнать из специального видео, подготовленного компанией Яндекс.

В итоге:

Яндекс.Аудитории позволяют точно нацеливать рекламную кампанию, используя данные о ваших клиентах. Мы рекомендуем использовать данную технологию в рекламных кампаниях в системе Яндекс. Директ.

Компания “Айкон” всегда в курсе событий, происходящих в мире контекстной рекламы и интернет-маркетинга. Предлагаем вам подробнее ознакомиться с нашими услугами по настройке и ведению контекстной рекламы.

Читайте далее: Многосайтовость 1C.Битрикс. Два сайта по цене одного?

FULL STACK специалист по маркетингу: Яндекс Директ и Google Adwords

Нидерланды

Инкогнитон

Задача: (CPA) от Яндекс Директ 4€
Работа:
— Исправление ошибок русскоязычной версии сайта
— Оптимизация заказа форма и регистрация
— Настройка Яндекс Метрики и цели
— Создание, ведение, оптимизация рекламных кампаний в Яндекс Директ
Результат:
— Снижение стоимости регистрации на 200% за 2 месяца
— Конверсия сайта +5%
— CPA 2€

Перейти на сайт
Подробнее
9 0003

Upwork

Фриланс на Upwork

ЛУЧШИЙ ПЛЮС
100% Работа Успех
831 Часы работы

Перейти в мой профиль
Узнать больше

Россия 900 03

Тинькофф Банк Инвестиции

Реклама мобильного приложения «Тинькофф Инвестмент» в ВКонтакте. 3880 установок приложения, 1406 целевых действий в приложении, ROI по рекламному каналу составил 363% 23

Швейцария

Charles Ischi AG

Аудит рекламных компаний в Google Adwords. Результат – экономия от €10 000/мес за счет оптимизации рекламных компаний в Google Adwords.

Перейти на сайт
Подробнее

Берлин

Mont Raw Ресторан

Настройка сквозной аналитики + аудит компаний Google Ads. Результат – рост среднего чека на 25%

Перейти на сайт
Узнать больше

Россия

EROCALENDAR

Комплексный интернет-маркетинг

Рост продаж на 200% в год

Купить календарь для девочек

США

Анонимный клиент

9 0002 Репутационный маркетинг. Полный спектр услуг, направленных на управление репутацией и имиджем бренда
в сети Интернет. Он включает в себя мониторинг информации
, размещенной и доступной в сети Интернет, и мероприятия, направленные на развитие
, поддержку и восстановление репутации бренда.

Россия

@absolut_leather

Настройка таргетированной рекламы в FB/Instagram + 6485 подписчиков на 1 год и рост готовой выручки в 250% Узнать больше

РОССИЯ

М.Видео

Увеличение выручки в 6,5 раз за 6 месяцев с помощью
рекламных кампаний в Яндекс.Директе. Средний ROI по рекламному каналу составил 550%.
Anti Clickbait измеряет и уменьшает количество фейковых кликов до 80% в месяц в Яндекс Директ, Google Ads и Facebook/Instagram.

Купить гаджет

Санкт-Петербург

Салон Мазер

Под Ключ: Консультации +Разработка сайта 900 07 Базовое SEO.
Настройка сквозной аналитики+ Яндекс Директ.
Результат — ROI +87% за два месяца.

Посетить салон
Узнать больше

Санкт-Петербург

Absolut Leather

Создание интернет-магазина под ключ. Комплексный интернет-маркетинг:
Яндекс.Директ
Facebook/ Instagram
Email-маркетинг

Купить натуральную кожу в России
9002 4

Россия

ЯНИКА

Нейминг и ребрендинг московского бренда женской одежды Посетить Instagram 03

Электронная почта – Маркетинг для компании Ventrauf
Цель – Увеличить количество заказов, обновить базу E-mail, настроить аутентификацию, разогреть домен
и рассылать рассылки.

Узнать больше
Заказать дымоход
Узнать больше

Русское Платное Поисковое Агентство.

Платформа Яндекс Директ с оплатой за клик. Контекстная реклама в Яндекс Директ.