Руководство по созданию портфолио для копирайтера
Автор: Елизавета Гуменюк
Просто люблю писать, переводить и давать людям возможность читать интересный контент. И пусть я не всегда идеальна — есть к чему стремиться!!!
Основная цель каждого копирайтера — произвести нужное впечатление на потенциальных клиентов своей работой и получить как можно больше дорогих проектов. Наличие обширного портфолио может помочь вам в достижении этих целей!
Портфолио копирайтера — это тщательно отобранная коллекция ваших прошлых работ и опубликованных статей. Оно показывает потенциальным клиентам, на что вы способны, какие виды текстового контента вы можете создавать, результаты, которых вы достигли, и что ваши бывшие клиенты и заказчики говорили о вашей работе.
Ваше профессиональное портфолио всегда должно демонстрировать только лучшие работы, чтобы убедить потенциальных клиентов нанять вас.
Портфолио идеального копирайтера часто содержит как длинные, так и короткие фрагменты контента, охватывающие широкий спектр форматов, тем и тонов. Рекомендуется также добавлять образцы контента как для коммерческой, так и для редакторской работы, если вы также специализируетесь в обеих областях.
Давайте подробнее рассмотрим искусство создания эффективного портфолио, что оно должно содержать, и то, как вы можете добиться успеха в конкурентной индустрии копирайтинга.
Почему каждому копирайтеру нужно портфолио
Каждый потенциальный клиент ищет копирайтера с определенными навыками и возможностями. При этом одна работа по копирайтингу отличается от другой, и не каждый писатель будет хорошо подходить для определенной задачи.
Когда клиент смотрит на ваше портфолио, у него обычно возникают три основных вопроса:
1. Обладает ли этот писатель тем тоном, стилем и качеством письма, которые я ищу?
2. Работал ли этот специалист с компаниями или отраслями, похожими на мои, и писал ли тексты, похожие на то, что мне нужно?
3. Кажется ли этот писатель профессиональным, умелым, надежным и способным уложиться в мои сроки?
В конечном итоге цель создания портфолио копирайтера — предоставить потенциальным клиентам доказательства того, что вы можете выполнить тот тип и качество работы, которые им требуются.
Если вы работаете в индустрии копирайтинга или планируете в ближайшее время окунуться в нее, возможно, вы уже знаете, что потенциальные клиенты не хотят просматривать десятки ваших работ, чтобы оценить имеющиеся у вас таланты и навыки. Большинству клиентов и редакторов не хватает на это времени, и они просто не заинтересованы в том, чтобы часами читать ваши прошлые статьи.
Ваше портфолио предоставляет им несколько тщательно отобранных, высококачественных работ для оценки, что упрощает и повышает эффективность процесса принятия решений о вашем найме. Оно сразу же создает у клиентов отличное впечатление о вас как о профессионале, а также гарантирует, что вы сможете выполнить заказ на должном уровне.
Что должно включать в себя каждое портфолио
Портфолио копирайтеров отличаются друг от друга из-за разнообразного характера писательской индустрии. Однако есть несколько ключевых особенностей, которые должны быть включены в каждое успешное портфолио.
Своими примерами работ вы должны донести до клиентов следующие четыре группы информации:
- Ваши навыки, способности и компетенции как автора контента. Ваше портфолио должно четко демонстрировать вашу способность писать эффективные, привлекательные и грамматически правильные статьи, соответствующие потребностям и спецификациям ваших клиентов.
- Примеры ваших текстов, подчеркивающие работу, которую вы хотели бы выполнить для клиентов в будущем.
- Отзывы и рекомендации клиентов, а также другие формы социального доказательства, подтверждающие вашу надежность и знания в своей области.
- Подробная информация о ваших избранных проектах, включая их краткое описание, методологии, проблемы и результаты.
Помимо прочего портфолио должно предлагать вашим потенциальным клиентам следующую информацию о вас и ваших услугах:
- Страница «Обо мне», которая рассказывает клиентам о вашем образовании, навыках, достижениях и опыте копирайтинга.
- Ваши контактные данные, включая ваш рабочий номер телефона, адрес электронной почты и ссылки на социальные каналы, такие как LinkedIn и Twitter.
- Полный список услуг, которые вы предлагаете, и сколько времени вам потребуется для выполнения каждой задачи в среднем. Это дает клиентам четкое и реалистичное представление о сроках выполнения работ, которых они могут ожидать при работе с вами.
- Преимущества, которые ваши услуги обеспечат вашим клиентам, если они решат нанять вас.
- Тематические исследования ваших прошлых проектов, которые показывают, как именно вы удовлетворяли потребности предыдущих клиентов и творчески решали их проблемы.
- Положительные отзывы от клиентов, довольных вашей работой и способностями.
- Список ваших расценок.
Что следует исключить из своего портфолио
Теперь, когда вы знаете, что следует добавлять в портфолио профессионального копирайтера, давайте углубимся в те вещи, которых лучше избегать.
- Слишком много примеров работ. У потенциальных клиентов нет времени читать каждую статью, которую вы когда-либо написали, поэтому лучше не включать их все в свое портфолио. В процессе развития карьеры старайтесь регулярно добавлять новые высококачественные тексты, тем самым обновляя портфолио.
- Некачественные или старые примеры работ. Статьи, которые вы написали в самом начале своей карьеры, могут не произвести должного впечатления на ваших клиентов по прошествии десяти лет. По мере того, как вы приобретаете новые навыки и опыт в своей области, добавляйте новые и более отточенные примеры работ в свое портфолио, чтобы наглядно отразить ваши текущие возможности.
- Очень личные данные. Раздел «Обо мне» должен содержать подробную информацию о вашем опыте работы, ваших профессиональных навыках и даже в некоторой степени о вашей личной жизни. Вы можете показать часть своей уникальной индивидуальности в портфолио, упомянув, где вы живете, какие глобальные темы вам интересны, а также какие таланты или профессиональные увлечения у вас имеются наряду с вашей карьерой копирайтера. При этом ни в коем случае не рекомендуется включать в портфолио сведения о семейном положении, детях, росте и весе, а также о любимой еде.
- Селфи. Отличная идея — добавить свою фотографию в портфолио в разделе «Обо мне». Однако помнить, что фото должно быть качественным снимком, сделанным профессиональным фотографом. Использование в качестве профессионального изображения вашего профиля фото, которое вы сделали сами, тоже приемлемо, но избегайте использования селфи на пляже.
- Непрофессиональные личные адреса электронной почты. Адреса электронной почты, такие как «[email protected]», просто не подходят для портфолио профессионала. Вы можете легко создать личный или рабочий адрес электронной почты, который будет содержать ваше имя или название вашей компании, и добавить его в контакты.
Как создать копирайтерское портфолио
Вот полное руководство по созданию эффективного портфолио копирайтера, которое поможет вам начать работу.
Шаг 1. Отредактируйте примеры своих работ
Первым и самым важным дополнением к вашему портфолио должны быть примеры ваших работ. Выберите самую лучшую работу, которую вы выполнили до сих пор в своей карьере, и покажите тексты, которые соответствует тем проектам, которыми вы хотели бы заниматься в будущем.
Шаг 2. Добавьте страницу «Обо мне»
Это, несомненно, одна из самых важных страниц для добавления на любой веб-сайт с портфолио, независимо от того, какую платформу или конструктор вы используете. Ваша страница «Обо мне» — это место, где потенциальные клиенты узнают о вас, вашем образовании, ваших профессиональных навыках, достижениях и наградах в области написания контента.
Если вы фрилансер, ваше имя — это, по сути, ваш бренд, поэтому вы всегда должны посвящать страницу своего портфолио позитивному продвижению себя.
Данный раздел должен включать в себя краткое описание того, кто вы, и нести дружелюбный, но профессиональный тон. Постарайтесь, чтобы ваша биография была короткой и приятной. Ваша цель — предоставить достаточно информации о себе, чтобы заинтриговать потенциальных клиентов и мотивировать их узнать о вас больше.
Многие копирайтеры придумывают мощные слоганы и помещают их над текстом в этом разделе для дополнительного воздействия. Вы также можете добавить сюда свою фотографию хорошего качества.
Шаг 3. Перечислите свои услуги
Эта страница призвана облегчить всем вашим потенциальным клиентам понимание того, можете ли вы помочь им с имеющейся задачей. Используйте данную страницу, чтобы подробно описать области копирайтинга, в которых вы работаете. Например, вы можете быть специалистом по контенту для электронной коммерции, рекламному копирайтингу, написанию статей для блога, написанию контента для социальных сетей, копирайтингу для электронного маркетинга или написанию текста целевой страницы.
Также этот раздел должен включать в себя интересующие вас темы и знания, такие как технологии, финансы, бизнес, здоровье или образование.
Шаг 4. Укажите преимущества вашего найма
Это должна быть самая интересная и убедительная страница вашего сайта-портфолио, поэтому желательно хорошенько ее продумать! Данный раздел должен точно рассказать потенциальным клиентам, что они могут получить, работая с вами.
Вы отлично справляетесь с жесткими сроками или можете предложить специализированные формы копирайтинга, с которыми могут справиться немногие из ваших коллег? Вы гордитесь тем, что можете писать привлекательные коммерческие тексты, которые увеличивают продажи, или вы особенно хорошо разбираетесь в написании технических текстов?
Предлагаете ли вы конкурентоспособные расценки? Перечислите преимущества работы с вами и то, как ваши навыки и знания могут помочь удовлетворить потребности ваших клиентов.
Многие авторы добавляют факты и цифры в подтверждение своих заявлений на мотивационных страницах своего копирайтингового портфолио.
Например, вы можете отметить, что вы написали 100 постов в Facebook, которые получили более 500 лайков и репостов, 85 целевых страниц, которые помогли вашим клиентам увеличить их продажи, или контент маркетинговых кампаний по электронной почте для недавно созданных стартапов, которые были освещены в крупном деловом издание.
Шаг 5.
Напишите убедительные тематические исследованияНедостаточно добавить в портфолио свои лучшие работы по копирайтингу. Вам необходимо создать и добавить кейсы, которые точно показывают потенциальным клиентам, как вы работаете в соответствии с вашими сильными сторонами, навыками и опытом.
Для максимального эффекта напишите кейсы в формате задачи, решения, результата. Расскажите потенциальным клиентам о каждой из задач, которую вы выполнили, о методах и навыках, которые вы использовали при разработке решений для потребностей ваших прошлых клиентов, и о том, как эти решения повлияли на их бизнес. Этот раздел должен рассказать вашим потенциальным заказчикам, чего именно вы можете достичь, используя знания, которые применяете ежедневно.
Шаг 6. Добавьте отзывы клиентов
Личные отзывы помогают убедить потенциальных клиентов инвестировать в ваши услуги. Они становятся еще более убедительными, когда вы добавляете фотографии, ссылки на социальные профили клиентов, написавших рекомендации, и даже отзывы, сделанные в видео-формате.
Шаг 7. Детализируйте свои расценки
Это простое, но необходимое дополнение к любому портфолио. Четко перечислите цены, которые вы взимаете за свои услуги, и добавьте подробную информацию о любых скидках или рекламных акциях, которые вы можете предложить.
Важно подробно описать ваши тарифы, чтобы потенциальные клиенты точно понимали, что они получат за свои деньги. Укажите расценки на определенное количество слов, форматы копирайтинга, варианты, редактирование, корректуру и любые другие услуги, которые имеют отношение к вашему бизнесу.
Шаг 8: Напишите свои контактные данные
Раздел «Контакты» вашего онлайн-портфолио должен быть мгновенно доступен для всех посетителей вашего сайта. В идеале они должны иметь возможность переходить на вашу страницу контактов с любой другой страницы вашего сайта, используя пункт меню или значок в верхнем углу или футере.
Укажите все свои профессиональные контактные данные на этой странице, включая:
- Ваш номер мобильного и стационарного телефона, если применимо.
- Профессиональный адрес электронной почты
- Ваш юридический рабочий адрес
- Ваше рабочее время, расписание и часовой пояс
- Местоположение на картах Google, чтобы сообщить потенциальным клиентам, в какой части мира вы находитесь
- Информация о вашей компании, если вы работаете от имени компании. Укажите ее официальное название, юридические данные и способы оплаты.
- Альтернативные методы связи, такие как ссылки в социальных сетях, контактная информация для обмена мгновенными сообщениями, ссылки на социальные группы в Facebook и LinkedIn, а также веб-форма обратной связи.
Сделайте свое портфолио активом
Если вы планируете карьеру в копирайтинге или уже работаете в данной индустрии, пришло время создать для себя впечатляющее портфолио.
Ваше портфолио привлечет потенциальных клиентов и предоставит им всю информацию, доказательства, примеры работы и яркие отзывы, которые им необходимы, чтобы решить работать с вами или нет.
Всем успешной работы и творчества!
Источник
Топ 27 лучших бирж копирайтинга и рерайтинга, рейтинг и отзывы 2023 года
Биржи копирайтинга и рерайтинга становятся все более популярными в сфере цифрового контента. Позволяя компаниям и частным лицам получить доступ к квалифицированным писателям, которые специализируются на создании контента в соответствии с их потребностями, эти услуги могут помочь внести высококачественный и увлекательный контент в любой проект. Если вы ищете рерайтера статей или копирайтера для создания привлекательного контента, на рынке существует множество бирж, предлагающих широкий спектр услуг, которые могут удовлетворить любой бюджет или требования. При таком количестве вариантов не сложно найти подходящую биржу, которая обеспечит вам качественные результаты.
Рейтинг формируется автоматически на основании оценок пользователей. Любой посетитель может поставить свою оценку от 1 до 5 звёзд.
Обновлено: 23 сентября 2022
- VIP MiraText
4 отзыва
75
Рейтинг 4.52 5 (81)
Перейти на miratext. ru
- Scripted
4 отзыва - GreatContent
3 отзыва - QComment
5 отзывов - Etxt
5 отзывов - Constant Content
3 отзыва - TextBroker ru
4 отзыва - Hire Writers
4 отзыва - Text.ru
5 отзывов - Fll
4 отзыва - iWriter
3 отзыва - WorkHard
4 отзыва - Polyglot
4 отзыва - CopyLancer
3 отзыва - Advego
14 отзывов - Textovod
4 отзыва - ContentMonster
4 отзыва - TextSale
4 отзыва - WPcomment
3 отзыва - TurboText
3 отзыва - TextBroker.com
3 отзыва - Content Binet
3 отзыва - BlogMutt
0 отзывов - NeoText
0 отзывов
130
Рейтинг 4.38 5 (8)
scripted.com
2.3
Рейтинг 3.85 5 (13)
greatcontent.com
1
Рейтинг 3.70 5 (344)
qcomment.ru
20
Рейтинг 3.50 5 (105)
etxt.ru
org/ListItem»> Kwork8 отзывов
500
Рейтинг 3.50 5 (372)
kwork.ru
Рейтинг 3.50 5 (8)
constant-content.com
100
Рейтинг 3.43 5 (47)
textbroker.ru
66
Рейтинг 3.38 5 (8)
hirewriters.com
150
Рейтинг 3. 33 5 (103)
text.ru
Рейтинг 3.33 5 (43)
fll.ru
90
Рейтинг 3.20 5 (15)
iwriter.com
Рейтинг 3.20 5 (10)
workhard.online
Рейтинг 3.18 5 (33)
2polyglot.com
41
Рейтинг 3. 15 5 (41)
copylancer.ru
Рейтинг 3.08 5 (102)
advego.com
Рейтинг 3.02 5 (100)
textovod.com
70
Рейтинг 2.98 5 (90)
contentmonster.ru
10
Рейтинг 2.98 5 (41)
textsale.ru
org/ListItem»> Speechpad1 отзыв
66
Рейтинг 2.67 5 (6)
speechpad.com
Рейтинг 2.65 5 (40)
wpcomment.ru
29
Рейтинг 2.45 5 (38)
turbotext.ru
Рейтинг 2.29 5 (7)
textbroker.com
Рейтинг 2.05 5 (20)
content.binet.pro
org/ListItem»> Contentmart0 отзывов
Рейтинг 1.57 5 (14)
contentmart.com
1980
Рейтинг 1 5 (33)
blogmutt.com
Рейтинг 1 5 (16)
neotext.ru
Биржа копирайтинга (биржа контента) – интернет-ресурс, созданный для взаимодействия заказчиков контента и копирайтеров – людей, которые пишут статьи и создают тексты на различные тематики с целью их продажи.
Владельцы информационных ресурсов (сайтов, печатных СМИ, радиостанций) и SEO-специалисты обращаются к биржам копирайтинга в тех случаях, когда им необходимы качественные и уникальные тексты на определенные темы для размещения их на сайтах, в изданиях, на радио.
Какие услуги предоставляют?
Чаще всего можно заказать:
- Копирайтинг – создание уникального текста на основе собственного опыта копирайтера или при помощи информационных ресурсов, которые исполнитель должен находить самостоятельно.
- Рерайтинг – более простая деятельность, подразумевающая изложение исходника иными словами с сохранением смысла и основных мыслей содержания.
- SEO-копирайтинг – создание информационного текста, оптимизированного для поисковых систем. В процессе работы над текстом необходимо использовать определенные ключевые слова и фразы.
- Перевод – одна из наиболее дорогих услуг, подразумевающая перевод контента с одного языка на другой.
- Отзывы и комментарии – написание отзывов на товары и услуги для создания определенной репутации компании и подтверждения активности аудитории сайта.
Услуги рерайтеров и копирайтеров востребованы при наполнении сайтов, так как это помогает в продвижении ресурса в ТОП. Поисковые системы ценят высокую уникальность всей размещенной на ресурсе информации, ее актуальность и соответствие тематике страниц, отсутствие переспама и «воды».
Способы заработка
На бирже копирайтинга существует несколько способов заработка.
- Копирайтеры выполняют заказы или выставляют готовые статьи на продажу.
- Заказчики, найдя исполнителя по приемлемой цене, сэкономят бюджет.
- Некоторым удается зарабатывать на бирже путем перепродажи статей за большую стоимость.
Таким образом, подобные площадки – хороший источник дохода для всех заинтересованных пользователей.
Жанры контента
Весь текстовый контент, предоставляемый на заказ, можно разделить на 4 жанра:
- Продающие тексты (рекламные). Они включают в себя лаконичное и заманчивое описание товара или услуги с целью его последующей продажи.
«Задача продающего текста – заменить личную встречу с клиентом, стать полноценной заменой менеджера по продажам. »
Дмитрий Кот, копирайтер, руководитель Агентства продающих текстов
- Информационные тексты. Их задачей является предоставление сведений читателю о чем-либо: товаре, услуге, организации, личности.
- Новости. Информируют читателя о новых событиях в какой-либо сфере.
- Обзорные статьи. Подробное и объективное описание характеристик, функционала чего-либо (сайта, игры, товара и т. п.)
Виды бирж
Существует 3 типа подобных площадок:
- Открытые. На таких ресурсах каждый может зарегистрироваться и сразу же начать работать: выполнять заказы, выставлять на продажу ранее написанные тексты и т.п.
- Полуоткрытые. Это сайты, на которых нельзя начать сразу продавать контент. Прежде всего копирайтеру необходимо пройти квалификационный тест, чтобы подтвердить свои навыки.
- Закрытые. Доступны только для проверенных копирайтеров с большим опытом и качественными портфолио.
Процесс работы
Для начала работы пользователям необходимо пройти несложную регистрацию: ввести свои данные, указать, исполнитель он или заказчик, придумать пароль. Будущим авторам желательно пройти квалификационный тест (если его предусматривает функционал), чтобы доказать свою компетентность.
Как приступить к работе?
Автору:
- Просмотреть доступные заказы, найти интересующий, подать заявку.
- После утверждения заявки приступить к написанию текста. Важно уложиться в указанный срок, в противном случае могут наступить санкции в виде снижения рейтинга и негативного отзыва.
- Исполнитель получает деньги на свой счет на бирже после проверки и принятия текста заказчиком. Позднее можно вывести их на свой электронный кошелек.
Заказчику:
- Пополнить баланс
- Описать задачу для авторов, желательно прикрепить техническое задание файлом.
- Рассмотреть заявки и профили исполнителей, выбрать одного (или нескольких) авторов, отдать заказ в работу.
- После сдачи проверить текст на соответствие ТЗ, принять/отклонить результат.
Преимущества
Для копирайтеров
- Большой выбор тем. Исполнитель может писать на любую интересующую его тематику.
- Гарантия получения оплаты. Биржа выступает в качестве посредника между заказчиком контента и копирайтером, имеет собственный Арбитраж, и в случае спорной ситуации стороны могут обратиться в Арбитраж и получить помощь в ее разрешении от модераторов.
- Отличный старт для новичков. Открытая биржа – то, что нужно для начинающего копирайтера. Там всегда предлагает большой выбор несложных заданий, которые помогут набить руку.
- Стоимость услуг. Копирайтер сам выбирает заказы в соответствии с их стоимостью, а также сам устанавливает цену на свои услуги.
Для заказчиков
- Доступные цены на услуги копирайтеров. Биржевые расценки, как правило, в десятки раз ниже, чем в компаниях по продвижению или у частных специалистов.
- Большой выбор исполнителей. Заказчик может выбирать автора для своего проекта на основании оценки портфолио, отзывов о нем, расценок на услуги, информации об опыте в профессии и образовании.
- Простота. Все, что нужно, это пройти регистрацию на бирже и сформулировать техническое задание, указав сроки выполнения.
Недостатки
- Высокий уровень конкуренции. Однако помните слова основателя Amazon.com Джеффа Безоса:
«Бизнес может зайти в тупик, если думать не о покупателях, а о конкурентах».
- Комиссия. Биржа получает проценты с каждого выполненного заказа, и на некоторых ресурсах этот процент немалый.
- Юридическая незащищенность. При невозможности поставить знак копирайта на произведение исполнителю будет сложно в случае чего доказать свои авторские права на текст.
4 суперпростых совета по копирайтингу для начинающих
Руководство для начинающих по написанию эффективных текстов
Photo by Allie on Unsplash совет научиться копирайтингу.Дэйв Герхардт; Директор по маркетингу в Privy перечисляет это как #1-5 из «пяти лучших маркетинговых навыков, над которыми вам следует работать»: бесплатно)?» Ответ — да!
В этой записи блога я поделюсь с вами четырьмя очень простыми советами, которые вы можете использовать, чтобы освоить и начать практиковаться в написании собственного текста.
Давайте приступим!
4 супердружественных совета по копирайтингу для начинающих, которые помогут вам писать потрясающие тексты, которые привлекают внимание, конвертируют и продают в любое время и в любом месте
- Всегда начинайте с изучения аудитории.
- Пишите привлекающие внимание заголовки.
- Примите формулу AIDA.
- Используйте принципы влияния.
К настоящему времени вы должны знать разницу между написанием контента и копирайтингом, которая заключается в том, что в отличие от написания контента, основной целью которого является информирование и обучение, цель копирайтинга — продать или вызвать действие у вашего читателя — подпишитесь на свою электронную почту информационный бюллетень, включите уведомления о публикациях, купите продукт, запишитесь на сеанс или просто нажмите кнопку.
Чтобы написать эффективный текст — тот, который привлекает, конвертирует и продает — вы должны быть в состоянии убедить людей действовать. Некоторым людям это кажется простой задачей, пока они не попытаются написать свою страницу продаж или подпись в социальных сетях и ничего не получат.
Раньше я был тем человеком, который думал, что убеждение — это легко, и все дело в том, чтобы найти решение проблем людей, и они легко тянутся к нему. Но то, что я знаю сейчас, это то, что;
Побеждает не лучший продукт (решение), а лучший продавец или копия. Поэтому, если вы не можете показать людям их проблему и то, что вы ее понимаете, а также то, почему они должны желать вашего решения, никого это не волнует.
Вот 4 совета/техники копирайтинга, которые вам нужно изучить как новичок:
1. Начните с исследования аудиторииВы когда-нибудь читали что-нибудь, что могло бы вас заинтересовать, и вам казалось, что автор знал вас лично? Это работа величайшего писательского совета — исследование аудитории.
Перед тем, как положить перо на бумагу или пальцы на клавиатуру, начните здесь. Будьте как покойный великий копирайтер Юджин Шварц, который «пишет ушами».
Как вы можете это сделать? Предположим, вы коуч по отношениям, который хочет привлечь больше клиентов.
Вы должны быть в состоянии ответить на эти вопросы:
- Кто: Начните с определения вашей целевой аудитории. Молодожены или лица, состоящие в браке более 10 лет?
- Где: где они проводят время или обсуждают свои проблемы? группы в фейсбуке? Реддит? Твиттер? Это также поможет вам узнать, где лучше всего продвигать/рекламировать ваш продукт.
- Что: Приступайте к поиску и посадке (будьте мухой на стене). Делайте заметки об общих вещах, упомянутых или на которые жаловались, а также точных словах, обычно используемых в описании определенных проблем.
- Почему: почему их может не заинтересовать ваше предложение? Часть того, что дает вам хорошее исследование аудитории, — это понимание страхов ваших клиентов.
Теперь вы знаете свою аудиторию; вы знаете, с какими конкретными проблемами они сталкиваются и нуждаются в помощи. Вы знаете их опасения и возможные возражения, которые они могут иметь по поводу покупки вашего решения.
Вы также знаете, как они говорят, поэтому перенимайте/украдите их язык и напишите им . Не для них, а для них.
Действующая копия является личной. Никогда генерал. Представьте себе одного человека, поймите и отнеситесь к нему. Затем напишите их решение.
Написав человеку напрямую, вы более чутки и искренни, чем когда пишете целой группе людей.
Вот что вам дает исследование аудитории; дар полного знания, сочувствия и готовности ответить на все сомнения, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов.
Всегда начинайте отсюда.
Дополнительные баллы за преимущества исследования аудитории:
- 3 причины знать свою нишевую аудиторию (сообщение в блоге).
- «Самый эффективный копирайтинг начинается в голове вашего читателя». – Мари Форлео
2.
Пишите привлекающие внимание заголовки:Первое впечатление имеет значение в жизни, а также в копирайтинге. Самое первое, что кто-либо увидит в вашем тексте, — это ваш заголовок, и пока вы не сможете привлечь внимание читателей, чтобы они не только оставались с вами, но и читали дальше, вы тратите время и силы на то, что никому не нужно.
Хороший заголовок привлекает внимание читателя. Он дает обещание, устанавливает ожидания и явную выгоду, которую можно получить от вас. Ужасный заголовок может быть причиной того, что никто никогда не прочитает ваш текст.
Чтобы лучше писать заголовки, прочитайте это, используйте этот бесплатный инструмент для анализа заголовков, чтобы получить лучшие результаты, и поймите, о чем говорил Дэвид Огилви, когда сказал
3. Примите формулу AIDA:«В среднем, в пять раз больше людей читают заголовок, чем читают копия тела. Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара».
В формулировке пионера рекламы и продаж Э. Льюиса это означает внимание, интерес, желание и действие.
Он представляет собой различные этапы воронки продаж, через которые каждый клиент переходит к другому:
Внимание : на этом этапе потенциальный клиент узнает о своей проблеме и активно стремится лучше понять, что это такое или решения чтобы решить это. Это точка, где они идут искать вас. Вы должны быть в состоянии привлечь их внимание в море других носителей решений.
Интерес : теперь они знают о вас и вашем решении, но что вы можете сделать, что вы предлагаете, что в вас особенного/другого достаточно, чтобы заставить их остаться и узнать больше?
Чем вы выделяетесь в эпоху «гуру» и «специалистов»?
Желание : если вы зашли так далеко — привлекли их внимание и пробудили их интерес к вам — ясно, что что бы вы ни продавали, они, скорее всего, купят. На данном этапе они жаждут вашего предложения.
Действие : закрыть сделку. Как они могут это получить? Вы показали, что полностью понимаете их проблемы, вы показали, как вы планируете их решать, как теперь они могут получить к ним доступ? Они звонят вам сейчас или бронируют время для звонка?
Помните, что копирайтинг — это продажа и заключение сделок, а не информирование людей, так что скажите им, что делать дальше.
Это пример поста на LinkedIn, который я написал, используя формулу AIDA. Цель состояла в том, чтобы люди прочитали этот пост в моем блоге. Поэтому вместо того, чтобы просто опубликовать его со ссылкой или фрагментом, я решил сделать еще один шаг, сделав следующее:
Изображение предоставлено авторомРазбивка
О: назовите их по имени, и они ответят — владельцы сервисного бизнеса.
I: Я привлекал их внимание, рассказывая об их проблемах. Я сделал это, рассказав об общих проблемах, с которыми я имел дело.
D: дав им понять, что я понимаю их проблемы, я рассказал им о своих успехах. Четко сформулировал – доход на 31,8% больше всего за 3 месяца и без переутомления? Сестренка, дай!
A: «прочитайте здесь», а затем ссылку на статью.
4. Используйте принципы влияния.«Влияние: психология убеждения» — книга, написанная доктором Робертом Чалдини, профессором психологии и маркетинга, который посвятил более 30 лет изучению механики влияния.
По его словам, эти 6 принципов являются ключевыми (и проверенными) способами легко повлиять на ваших покупателей, чтобы они предприняли необходимые действия.
Это:
- Дефицит :
Вы когда-нибудь видели что-нибудь из этого:
Акция, рассказывающая обо всех этих замечательных вещах, доступе к удивительным ресурсам и по хорошей цене. Затем, после того, как вы взволнованы и возбуждены, вы видите «доступно только подписчикам».
Или ваш любимый бренд по уходу за кожей только что выпустил карантинную упаковку всех ваших любимых средств, но это «ограниченный запас». Доступно только для первых 5 человек для заказа.’
Ага. Есть причина, по которой бренды делают это. Потому что людям нравится доступ к ограниченным или эксклюзивным вещам. Это заставляет их чувствовать себя особенными, редкими, как будто они выиграли, имея возможность владеть или принадлежать чему-то, что не каждый Джерри и Оге имеет / может получить.
Ощущение неотложности и дефицита, которое создает в нашем сознании, заставляет нас хотеть потратить деньги сейчас, если мы не чувствуем, что проиграли. Если нет чувства срочности, то нет и желания тратить, потому что мы чувствуем, что эта вещь всегда будет рядом.
Примечание: хотя это и отличный способ продаться, никогда не лгите, создавая ложный дефицит. Нечестность — это очень быстрый и простой способ разрушить репутацию вашего бренда.
- Возвратно-поступательное движение
Око за око. Почеши мне спину, я почешу твою. Услуга за услугу.
Вот и все.
Ваши клиенты/потенциальные клиенты будут более охотно выполнять любое действие, которое вы попросите, если вы сможете гарантировать им что-то взамен.
Пример: когда-нибудь бренды просят вас порекомендовать их другим, взамен вы получаете 10% от любого дохода, который они получают от вашего реферала?
Или вы когда-нибудь посещали веб-сайт, и они предлагали вам бесплатную консультацию или полезную электронную книгу в обмен на ваш адрес электронной почты? Что-то вроде этого:
Источник: ActiveCampaignЭто гораздо лучший способ расширить список адресов электронной почты, чем просить людей «присоединиться» или «подписаться».
- Социальное доказательство
Люди с большей вероятностью будут вам доверять и покупать у вас, если вы сможете показать им, что другие пользовались вашим продуктом/услугой и остались довольны, чем если вы просто предложите им купить, потому что вы ‘ сертифицирован и лучший.»
Социальное доказательство повышает доверие и снижает опасения потенциальных клиентов по поводу работы с вами.
Посмотрите пример того, как я использовал социальное доказательство при продаже своих писательских услуг
Изображение предоставлено авторомИ как некоторые другие бренды делают то же самое:
Источник: Наш Eden Life ваш текст, но у вас никогда не было клиентов (как и ожидается от начинающего копирайтера), и вы спрашиваете: «Как мне использовать социальное доказательство без прошлых клиентов?» Выполните одно из следующих двух действий:Как использовать социальное доказательство Как новичок без каких-либо прошлых клиентов?
- Дайте потенциальным клиентам смелое обещание, которое они не могут и не захотят упустить: Весь смысл социального доказательства заключается в том, чтобы продемонстрировать опыт и повысить доверие к вашему бренду, дав смелое обещание, например: «Вы верните свои деньги, если это не сработает для вас, вы устраняете все опасения потенциальных клиентов, которые могут возникнуть по поводу траты денег. Я знаю, что вам это может не нравиться, но, честно говоря, если вы планируете делать хорошую работу, вам не стоит беспокоиться.
Примером этого является гарантия возврата денег, которую Джейкоб Макмиллен предлагает на своем курсе копирайтинга.
Источник: Джейкоб Макмиллен2. Продемонстрируйте свой процесс: возможно, вы не работали ни с одним или многими клиентами в прошлом, но вы можете продемонстрировать готовность и способность работать, четко сообщая потенциальным клиентам, что представляет собой каждый шаг вашего совместного пути. будет выглядеть. Это устраняет неожиданности и увеличивает ожидания.
Вот так:
Источник: Our Eden Life- Администрация
От кого вы чаще всего получаете советы по фитнесу и питанию? Такой человек, как тренер Касс, который является опытным тренером по фитнесу и консультантом по здоровому образу жизни, или я, который колеблется между неделей полной приверженности овощам и приседаниям и 3 неделями режима сна, Netflix и пончиков с желе?
Эксперт, верно? Не этот человек:
Источник: мой твиттерТо же самое касается вашего текста и маркетинга. Люди, в том числе и вы, с большей вероятностью будут доверять и покупать у человека, который продемонстрировал/заработал наибольший авторитет в какой-либо области, чем те, кто этого не сделал. Люди выберут того, кто, по их мнению, даст наибольшую отдачу от своих денег.
Вот почему веб-сайты должны иметь обновляемые блоги. Вот почему такие люди, как я, отображают наши сертификаты (даже если это 1) на моем LinkedIn. Вот почему такие бренды, как U1 Group, используют такой заголовок
Источник: U1groupКак новичок, вы можете использовать это в своем тексте, просто поделившись своей уникальной историей о том, что отличает вас от остальных.
Например: я писатель и пишу рассказы с 4 лет. Это 19 лет творчества и писательского опыта, которыми я могу поделиться таким образом, который источает страстное мастерство и привлекает людей ко мне.
Подчеркните свое уникальное качество или способность.
- Подобие
Вы, как и я, и ваши потенциальные клиенты, скорее всего, купите у друзей или людей/брендов, которые нам нравятся, чем у врагов, незнакомцев или робот .
Роботы выделены жирным шрифтом, потому что это то, чем, кажется, написано много текстов. Ноль эмоций. Нулевой персонаж. 100% «покупайте у нас».
Люди или бренды, которые нам нравятся, относятся к нам как к людям. Те, кто пишет тексты на языке, который вы понимаете. Те, кто тратит время на то, чтобы рассмешить вас. Те, кто прилагает усилия, чтобы показать, что они заботятся.
См. обе копии ниже, на какое электронное письмо вы и все остальные в вашей временной шкале постоянно жаловались, и какое из них более личное, человечное и заставляет вас смеяться?
Источник: Marketing Examples- Последовательность и приверженность
Если вы можете заставить человека взять на себя обязательство, т. е. сказать «да» / согласиться на ваше предложение, высока вероятность того, что он купит у вас.
Например, если вы продаете бизнес-курс борющимся предпринимателям, который спрашивает: «Готовы ли вы начать свой путь к стабильному шестизначному бизнесу?» вероятность того, что вопрос сработает лучше, чем утверждение.
Это потому, что он не только требует ответа от вашего читателя, который делает ваш текст разговорным, но и заставляет их читать дальше, потому что теперь, после ответа «да», им, естественно, любопытно узнать, как это сделать.
Подумайте о волнении, которое вы испытываете, когда кричите и отвечаете своему любимому артисту «даааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааа него он ему его негодует?» копировать.
Выберите и используйте по назначению. Как никто не любит запор кишечника, так никто не любит запорные копии.
В конце концов, после прочтения вашей копии должно быть ясно, к кому вы обращаетесь, что вы продаете, какую пользу от этого могут извлечь ваши читатели и как они могут получить к ней доступ.
Теперь твоя очередь.
Что вы узнали из этого поста? И какую технику вы хотите попробовать в первую очередь?
Нравится ли вам возможность писать слова, которые делают всю тяжелую работу, принося домой деньги, пока вы смотрите Netflix и расслабляетесь?
В июле у меня будет семинар для начинающих, на котором вы узнаете, как это сделать. Заполнить эта форма мгновенно, чтобы быть добавленным в список ожидания.
Как стать внештатным копирайтером: советы и ресурсы
Итак, вы хотите стать внештатным копирайтером, да? Отличный выбор — это лучшая работа в мире. (Я могу быть немного предвзятым, а может и нет.) Однако начало работы часто может показаться немного ошеломляющим, если вы не знаете, что исследовать в первую очередь. В этом посте вы найдете все мои любимые ресурсы для изучения области, мои рекомендации о том, с чего начать, и 3 моих лучших совета, как стать совершенно новым фрилансером.
Мои советы по началу работы
Есть лот , который поможет вам начать работу, но, если быть честным, многие самые лучшие и ценные уроки, которые вы усвоите, вы получите, работая. Ни один успешный человек не смог достичь своих целей без нескольких неровностей на дороге, и я лично считаю, что эти неровности — одна из лучших частей вашего пути к тому, чтобы стать независимым владельцем бизнеса на полную ставку.
Однако вам не обязательно начинать с нуля — некоторые из этих неровностей можно сгладить с помощью советов опытных копирайтеров, готовых поделиться с вами своими лучшими советами (привет, я.)
Знай себе цену, но работай бесплатно. (Да, я сказал это. Не сходите с ума — я рекомендую это только в очень определенных обстоятельствах.) Когда вы только начинаете, обратитесь к людям в вашей сети и предложите работать бесплатно в обмен на характеристику. или обзор, будь то для одного проекта или установленного периода времени. Никогда не заставляйте человека чувствовать себя обязанным работать с вами, но и никогда не позволяйте ему использовать вас в своих интересах, корректируя согласованный объем работы.
Это то, что я делал, когда только начинал, и это помогло моему бизнесу в геометрической прогрессии. Я смог показать потенциальным новым (платным!) клиентам образцы реальной работы, которую я выполнил, и , двое из трех человек, к которым я обратился, в конечном итоге наняли меня на аванс, и я установил с ними прекрасные отношения. (Третий человек так и не ответил. Ну да ладно.)
Используйте свое суждение об условиях ваших отношений с тем, кто рискует с вами, и делайте то, что заставляет вас чувствовать себя наиболее комфортно. Определите, какой у вас опыт, и какую ценность вы предоставляете своим первым так называемым клиентам, и какую ценность они предоставляют вам (за это время вы многому научитесь!). Затем составьте свои собственные правила об аранжировке. Ваше внимание должно быть сосредоточено на справедливости, понимании того, как работают отношения между клиентом и писателем, и — да — на реальных задачах копирайтинга.
Опубликуйте свой сайт как можно скорее. Опять же, это совет, который я рекомендую только новым владельцам бизнеса — и никому другому. Когда вы только начинаете и ваша единственная цель — набрать любая сумма наличных для того, чтобы вы могли называть себя настоящим владельцем бизнеса, вам нужен веб-сайт, но вам не нужен идеальный . Не беспокойтесь о самом красивом веб-дизайне, или лучшей странице «О нас», или множестве сообщений в блогах. Эти вещи будут отвлекать вас от вашей реальной цели: получить клиентов и получить опыт. Вы можете побеспокоиться о внешнем виде вашего сайта позже. А пока убедитесь, что он функциональный, профессиональный и точный.
Ознакомьтесь с процессом клиента. После того, как вы обретете достаточную уверенность, чтобы начать продавать свои услуги за реальных наличных денег , вам нужно будет предложить своим клиентам позитивный и беспроблемный опыт, чтобы они действительно окупили свои деньги. Это означает, что вы должны быть организованы, помимо всего общения с клиентами, и делать то, что они от вас ожидают: отправлять им профессиональные, персонализированные предложения, задавать им важные вопросы в анкете клиента, с легкостью планировать звонки… все эти хорошие вещи.
Мои любимые ресурсы по копирайтингу для начинающих
Группа копий. Алекс Каттони — опытный копирайтер и отличный преподаватель . Мне нравится смотреть ее видео на YouTube и читать ее сообщения в блоге. Она знает, как обеспечить невероятную ценность для своей аудитории, и я всегда рекомендую с ней ознакомиться, прежде чем начать. У нее есть ресурсы практически обо всем, что вам нужно знать, прежде чем начать свой бизнес. Все эти ресурсы бесплатны, однако у нее есть несколько курсов, продуктов и программ группового коучинга, если вы заинтересованы в чем-то более надежном.
Копихакеры . Идеальное место для начала, если вы готовы учиться у лучших. Я рекомендую начать с этого бесплатного курса , а затем решить, хотите ли вы записаться на их популярную программу CopySchool . (Примечание: я определенно не считаю, что запись на такой платный курс необходима для того, чтобы стать успешным копирайтером — я никогда не посещала такие платные курсы, — но я знаю много других копирайтеров, которые записались на их программу и полюбили но я не хочу, чтобы ты чувствовал себя таким, как ты должен , потому что у вас его нет. Если вы достаточно мотивированы, чтобы учиться самостоятельно, это прекрасно.)
Копиблогер . Этот блог по копирайтингу отлично подходит как для начинающих копирайтеров, так и для копирайтеров в целом, он всегда публикует полезный контент и предлагает новые взгляды на мир контент-маркетинга. У Сони Симон, партнера-основателя Copyblogger Media, есть очень полезный курс на Coursera , который я очень рекомендую. Вы можете подписаться на него здесь !
Копия для всех. Мой интернет-друг и коллега-копирайтер Терри Шиллинг недавно запустил свой совершенно новый веб-сайт Copy For Everyone — полезный ресурс (как указано в названии бренда) для всех, кто хочет узнать о копирайтинге. (Примечание: он попросил меня быть приглашенным автором для запуска сайта, и если хотите, вы можете прочитать мой пост о том, как писать метаданные здесь !)
Курс копирайтинга веб-сайтов Udemy . Если вы хотите делать то же, что и я, и вы выбрали курс, который станет вашей отправной точкой, я рекомендую начать с этого. Преподаватели Udemy отлично объясняют, что такое копирайтинг веб-сайтов, и дают хороший обзор того, что делает веб-сайт хорошим.
- Мой курс по копирайтингу . 😏 В этом курсе я научу вас всему: от основ копирайтинга до простых формул написания веб-текста, базовых уроков SEO, стратегии маркетинга по электронной почте и лучших практик ведения блога… и многое другое! Узнайте подробности прямо здесь.
Надеюсь, этот пост был вам полезен! Убедитесь, что вы подписаны, чтобы получать уведомления, когда появятся новые публикации, подобные этой 🥳
И, прежде чем вы уйдете, я должен упомянуть — если вы ищете наставника, когда вы начинаете процесс становления копирайтером-фрилансером, я будем рады помочь вам с вашими целями и показать вам веревки, когда вы путешествуете по копирайтингу!
Моя шестимесячная программа группового наставничества для новых и начинающих копирайтеров начинается в сентябре 2022 г.