Что такое лэндинговые страницы: определение, примеры, применение. // Создание Landing Page

Содержание

Что такое лендинг простыми словами

Лендинг — это одностраничный сайт, который побуждает посетителя к действию: купить, зарегистрироваться, оставить заявку, подписаться.

Лендинг используют в маркетинге для рекламы и продажи товара или услуги, сбора контактных данных потенциальных покупателей (лидов), проверки вероятного спроса.

Лендинг пейдж (англ. landing page — посадочная страница) презентует продукт, снимает возражения и подводит пользователя к целевому действию.

Как работает лендинг. Пользователь переходит по ссылке и попадает на сайт. На первом экране он видит заголовок с понятным и конкретным предложением. Если предложение интересно, посетитель привычным движением пролистывает страницу вниз. Каждый последующий блок подогревает интерес к товару и снимает возражения. На последнем экране пользователь совершает целевое действие: покупает продукт или оставляет свои контакты (имя, email, телефон), чтобы получить что-то бесплатно.

Распространенные виды landing page

Товарная посадочная страница

Товарный лендинг побуждает посетителя купить конкретный товар или записаться на тест-драйв. На товарной посадочной странице есть описание продукта, фотографии, отзывы, цена.

В отличие от карточки в интернет-магазине, лендинг призывает к покупке. Для этого применяются мотиваторы (ограниченное предложение, специальная цена),  снимаются возражения и страхи (гарантия возврата и низкой цены, рекомендации по использованию).

Товарный лендинг подходит для продвижения одного товара или небольшой линейки. Если у компании несколько позиций, для каждой нужно создать отдельную страницу.

Лендинг по услугам

Лендинг, продвигающий услуги, аналогичен товарному. Целевое действие такой страницы — записаться на прием, позвонить консультанту, вызвать мастера.

На таких лендингах подробно описывают все этапы предоставления услуги, размещают фотоотчеты и отзывы довольных клиентов. Самое важное — рассказать, какие проблемы поможет решить услуга и каким образом.

Подписная страница

Целевое действие подписной страницы — подписка на тематическую рассылку. С её помощью вы быстро соберете базу потенциальных клиентов, заинтересованных в продукте.

Посетителю сайта проще принять решение о подписке, чем о покупке. Расскажите, какие письма хотите присылать. Навязчивая реклама продукта — плохо. Серия обучающих писем, раскрывающих экспертность, — хорошо.

Четко обозначьте пользу, что клиент получит взамен контактных данных. Заманчиво получить бесплатную консультацию, скидку или пробный период.

Брендовая посадочная страница

Брендовая посадочная страница — это презентация компании или продукта. Она подойдет для продвижения новой услуги или товара без продажи на лендинге. Такой товар реализуется через розничные сети, дистрибьюторов или интернет-магазины партнеров. Брендовый лендинг создает отложенный спрос, рекламирует, повышает интерес и доверие к новому продукту. Целевое действие на брендовых посадочных страницах чаще всего отсутствует.

На сайте Порше раздел, который рассказывает об аксессуарах ручной работы, выполнен в формате лендинг пейдж

Обычный сайт vs лендинг: в чем разница

Обычный сайт многофункционален и рассчитан на разные сегменты аудитории. Здесь много разделов, большой каталог товаров. На сайте посетитель может легко отвлечься, перейти по ссылке и забыть о покупке.

Лендинг создается с определенной целью для конкретной аудитории. Это единая страница с четкой иерархией смысловых блоков, на которой нет лишних ссылок и информации. Посетитель, словно пилот ведущий самолет по посадочной полосе, пролистывает страницу до конца, не сворачивая и не отвлекаясь, и совершает целевое действие. Кнопка с призывом к действию и форма заявки — ключевые элементы посадочной страницы.

Преимущества лендинга

Высокая конверсия. Главное преимущество посадочной страницы — более высокая конверсия по сравнению с традиционными сайтами, т.е. большая доля посетителей достигает поставленной на лендинге цели.

Быстрый запуск. Одностраничник не требует разработки сложного дизайна и архитектуры сайта. С готовыми шаблонами запустить лендинг можно уже через несколько часов.

Гибкость. Возможность создавать неограниченное число страниц одновременно, проводить А/В тестирования для выявления слабых и сильных мест лендинга, оперативно вносить изменения.

Ограничения посадочных страниц

Главное ограничение лендинга — узкая направленность. Он продвигает конкретный товар или услугу, для новой задачи необходимо делать собственную посадочную страницу.

Лендинги не подходят для SEO-продвижения. Они часто создаются на небольшой срок, от недели до нескольких месяцев, и содержат мало текста, который можно адаптировать под поисковые ключи. Одностраничники не выдерживают конкуренции с большими сайтами в выдаче по высокочастотным запросам.

Формат лендинг пейдж не позволяет разместить много информации. Если продукт технически сложный, дополнительную информацию придется публиковать на обычном сайте. То же касается и сервисной поддержки текущих клиентов.

Таким образом, лендинг не подходит для:

  • интернет-магазинов,
  • компаний с большим перечнем товаров и услуг,
  • сложных продуктов с длительным циклом принятия решений,
  • корпоративных сайтов.

Как создать лендинг

Опишу примерный алгоритм, который поможет вам создать свой первый одностраничник. Подробнее про создание лендинга читайте в блоге Unisender.

Определите целевое действие. Решите, для чего нужен лендинг, что должен сделать потенциальный клиент. Варианты целевых действий: подписаться, купить, зарегистрироваться, записаться на консультацию, тест-драйв, скачать PDF (купон, книгу, сертификат).

Создайте структуру. Основные элементы лендинга: логотип, заголовок, смысловая часть, призыв к действию и форма заявки.

Смысловые блоки создаются по одной из маркетинговых моделей: AIDA (внимание, интерес, желание, действие) или PMPHS (боль, больше боли, надежда, решение).

Не всегда нужно заново придумывать структуру — для популярных отраслей существуют готовые шаблоны. Их можно найти в интернете или подсмотреть у конкурентов.

Ошибки: нарушение логики повествования, запутанная иерархия смысловых блоков.

Напишите цепляющий заголовок. Хороший заголовок лендинга включает описание предложения и конкурентные преимущества. Иначе говоря — уникальное торговое предложение. Заголовок не нужно перегружать. Дополнительную, но значимую информацию разместите в подзаголовке.

Ошибки: невнятный заголовок, предложение не считывается с первого взгляда.

Подготовьте текст. Хороший текст лендинга содержит важные для потребителей сведения, отвечает на частые вопросы и отсеивает сомнения. Проанализируйте обращения покупателей, чтобы выявить эти вопросы.

Ошибки: сухой безэмоциональный текст, перегруженность данными, недостаточно информации о пользовательском опыте.

Добавьте отзывы. Используйте реальные отзывы. Покажите опыт использования продукта, результат услуги. Кроме положительных, разместите отзывы с критической оценкой. Это повышает доверие посетителей к лендингу.

Хороший отзыв отражает пользовательский опыт, раскрывает сильные и слабые стороны продукта

Ошибки: однообразные отзывы в стиле: «Отличный товар, рекомендую!»

Пример плохого отзыва

Продумайте призыв к действию. Эффективный призыв прост и понятен, а также соответствует реальным потребностям целевой аудитории, то есть актуален для посетителей лендинга.

Проанализируйте целевую аудиторию, чтобы выявить её потребности и создать наиболее подходящее предложение. Проверьте эффективность разных призывов с помощью А/В тестирования.

Укажите в призыве ограничение, например, по числу акционного товара, времени действия скидки. Сделайте акцент на выгодах для посетителя, мгновенных бонусах за выполнение целевого действия.

Ошибки: неактуальное целевое действие, нет выгоды.

В призыве нет конкретной выгоды для клиента. Кроме того, посетители, которые сегодня первый раз услышали об этом клубе, пока не готовы совершить покупку

Клиент получает сразу две выгоды: бесплатное занятие и программу тренировок. Решиться на пробное занятие в новом фитнес-клубе легче, чем на покупку абонемента

Добавьте форму заявки. Форма заявки располагается на последнем экране лендинга. Оно состоит из поля для ввода данных и кнопки-действия. Чем меньше полей, тем проще посетителю заполнить форму и тем выше конверсия.

Кнопка содержит текст призыва: подписаться, скачать, купить. Образно — это финишная черта, которую должен пересечь клиент. Упростите ему задачу. Сделайте кнопку заметной, яркой и контрастной по отношению к другим элементам дизайна.

Ошибки: длинная форма заявки, незаметная кнопка.

Форма заявки с 4 полями отпугнет посетителя, такую форму долго заполнять. Кнопка «Получить» не привлекает внимание, сливается с фоном по цвету

Разработайте дизайн. Дизайн лендинга должен соответствовать продукту. Чем он проще и понятней, тем лучше. Излишне активные визуальные элементы отвлекают посетителей.

Подберите качественные цепляющие изображения. Расставьте цветовые акценты на основных смысловых блоках.

Ошибки: нечитаемый текст, отталкивающие изображения.

Сверстайте и подключите аналитику. Лендинг можно заказать у разработчиков или сделать самостоятельно при помощи специальных сервисов. Конструкторы сайтов позволяют за день сверстать одностраничник по шаблонам. Недостаток готовых решений в том, что они не учитывают специфику отдельных отраслей. Кроме того, с их помощью сложно выделиться на фоне конкурентов.

При создании сайта сделайте так, чтобы страница хорошо смотрелась и на мониторе компьютера, и на экране мобильного телефона или планшета. Это называется адаптивной версткой.

Подключите к посадочной странице сервисы Яндекс.Метрика или Google Аналитика. Конструкторы сайтов также предоставляют клиентам инструменты анализа.

С помощью данных оцените эффективность элементов лендинга, при необходимости измените их, чтобы повысить конверсию.

Запустите рекламу. Основные источники трафика для лендингов: контекстная и таргетированная реклама, публикации в социальных сетях и блогах, email рассылки.

Ошибки: целевая аудитория рекламы не соответствует целевой аудитории посадочной страницы.

Главные мысли

Лендинг: что это, плюсы, виды и отличие

Команда агентства ZAMEDIA, которая также создает высококонверсионные лендинги хочет поделиться с вами тем, что такое же Landing Page, чем отличается от классического сайта, о видах посадочных страниц и их структуре, а также преимуществах.

Один из самых эффективных инструментов интернет-маркетинга — это лендинг пейдж, или посадочная страница. Это сайт, состоящий из одной страницы, который побуждает пользователя совершить определенное действие — например, приобрести товар или забронировать определенную услугу.

Что такое лендинг?

Лендинг пейдж – автономная веб страница для вовлечения пользователей. Это эффективный вид маркетинга и инструмент для рекламных кампаний. Посадочная страница подталкивает пользователей к определенному действию – оформить подписку на бесплатный пробный период, забронировать услугу или совершить покупку. Для этого используют специальные кнопки с призывом к действию: например, «Начать», «Подписаться», или «Купить».

Обычно клиенты узнают о посадочной странице из рассылки или онлайн-рекламы, находят ее в соцсетях или в результатах поиска в Google или Yandex. Лендинг это инструмент генерирования лидов и охвата нужных клиентов. Используя лендинг, можно получить представление о результативности маркетинговой стратегии.

Обычный сайт и лэндинг: в чем разница

Основное различие обычной и посадочной страниц в том, что landing page создается с целью продвижения и продажи товара или услуги. Обычный сайт многофункционален. Он может включать в себя страницу «О нас», галерею, онлайн магазин и многое другое. В то же время на лендинговой странице размещается только самая важная информация, которая направляет пользователей к поставленной вами цели. Структура лендинга выглядит иначе — в ней нет дополнительных ссылок, которые могут увести пользователей от призыва к действию. В результате человек, попадающий на лендинг, может либо закрыть страницу, либо вовлечься. Благодаря тому, что лендинги такие узконаправленные, они крайне эффективны в повышении конверсии и снижении затрат на привлечение лидов и продаж.

Чтобы лучше увидеть разницу между домашней и посадочной страницами, посмотрите на примеры их шаблонов:

Шаблон обычного сайта

Шаблон лендинга

Виды посадочных страниц

Разберем два главных вида посадочных страниц:

— Страница для захвата лидов. Мини-сайт, который генерирует лиды, собирая данные о посетителях страницы. Обычно на таком сайте есть контактная форма: клиенты оставляют в ней информацию, которую можно использовать для дальнейшей коммуникации. Такие страницы помогут получить представление о том, кем являются ваши потенциальные клиенты и как до них достучаться.

Взамен на оставленную информацию предложите пользователям что-то полезное. Это может быть купон на скидку, электронная книга, вебинар или эксклюзивные новости в виде рассылки

— Переходная страница. Лендинг, который ведет пользователей на страницу продажи или подписки. Обычно на таких страницах есть кнопка призыва к действию, которая сразу перенаправляет посетителей на оформление заказа. Этот вид лендинга часто используются на eCommerce и SaaS сайтах, специализирующихся на быстрых продажах.

Выбирая подходящий вид посадочной страницы, думайте о своих целях. Хотите собрать контактную информацию? Предлагаете уникальную скидку? Формируете RSVP для мероприятия? Конкретная цель позволит создать максимально точную посадочную страницу и привлечь необходимую целевую аудиторию

Когда использовать посадочную страницу

— Направить пользователей к продукту: создавая лендинг с кнопкой призыва к действию — «Купить», можно направить пользователей сразу к покупке продукта или в онлайн магазин.

— Предложить пробный период: если вы предлагаете услуги, используйте лендинг для оформления подписки на бесплатный пробный период.

— Получить лиды из блогов: превратите читателей блога в лиды, побуждая их оставить контактную информацию в обмен на эксклюзивный контент. Например, бесплатную электронную книгу, буклет или вебинар.

— Получить подписчиков для рассылки новостей: используйте посадочную страницу для подписок на новостную email-рассылку. Добавьте кнопку призыва к действию, например, «Подписаться» или «Зарегистрироваться», чтобы подтолкнуть пользователей к подписке.

— Регистрация на мероприятия: привлекайте больше клиентов с помощью посадочной страницы для регистрации на мероприятие. Например, на вебинар или онлайн курс.

— Создать пользовательский клуб: используйте лендинг пэйдж, чтобы привлечь пользователей к регистрации в платном членском клубе, который гарантирует им VIP привилегии. Например, эксклюзивный контент или специальные приглашения только для членов клуба.

Структура лендинга

Сейчас у вас уже есть представление о том, что такое лендинг и почему он необходим для бизнеса. Пройдемся по базовым элементам дизайна посадочной страницы, чтобы знать, на что обратить внимание: 

1. Сильные визуальные элементы. Привлечь внимание пользователей помогут профессионально разработанный шаблон, качественное изображение, анимация или видео. Визуальные элементы должны вызывать эмоции в посетителях вашей страницы.Самый важный визуальный контент размещайте в верхней части страницы, которую также называют «обложкой». Это первое, что видит зашедший на лендинг клиент. Чтобы привлечь внимание пользователя и увеличить вероятность покупки, размещайте самый важный контент на «обложке».  

2. Цепляющие заголовки. От заголовка зависит, продолжат ли люди читать. Информация должна «цеплять» пользователя и соответствовать его интересам. Секрет хорошего заголовка в обещании решить проблему или улучшить жизнь тем, кто его читает.

3. Сильные призывы к действию. Призыв к действию (“Call to Action” или CTA) — это короткая фраза, призывающая пользователей совершить действие, ради которого создавалась посадочная страница. Это один из ключевых элементов лендинга.Согласно статистике, 90% пользователей, прочитавших заголовок, также обратят внимание на кнопку призыва к действию. «Подписаться», «Начать пробный период», «Зарегистрироваться» — это варианты таких кнопок.

4. Перечень преимуществ. 

Каждое слово имеет значение. У вас есть одна страница, чтобы убедить пользователей нажать на кнопку с призывом к действию. Важно объяснить, зачем им это нужно. Не тратьте ограниченное пространство на детальное описание предложения. Лучше четко распишите, что пользователь получит, купив ваш продукт или оформив подписку на услугу.

5. Отзывы клиентов. Даже самое красочное описание преимуществ продукта не сравнится по эффективности с хорошим отзывом. Отзывы — это цитаты настоящих покупателей, которые попробовали товар или услугу и остались довольны. Клиентские отзывы на странице увеличат количество людей, нажавших на кнопку с призывом к действию. Бренду будут больше доверять. Если есть возможность, добавьте фото- и видео-обзоры покупателей.

6. Заключение. Не все пользователи долистают вашу landing page до конца. Но для тех, кто все-таки это сделает, оставьте заключительное слово. Резюмируйте главные функции и преимущества. Убедите пользователя в том, что ваш продукт или услуга сделают его жизнь лучше (если это действительно так). Заключение может быть решающим толчком для тех, кто все еще сомневался.

Полезные советы

— Сконцентрируйтесь на простоте. Никакого меню навигации. Взгляд пользователя должен быть сфокусирован на преимуществах товара, а не блуждать по странице. Ограничьте количество внутренних ссылок. Направляйте пользователей прямо на кнопку призыва к действию, а не на другую страницу. Контент и навигация должны быть интуитивно понятными. Чем меньше ссылок — тем больше конверсия.

— Сделайте текст удобным для чтения. Длинный сплошной текст может утомить или испугать пользователя. Сделайте текст простым и информативным. Каждое слово должно служить одной цели — убедить клиента нажать на кнопку с призывом к действию.

— Будьте последовательны. Потенциальные клиенты перейдут на посадочную страницу благодаря рекламе. Это может быть email рассылка, соцсети или платное продвижение в Google. Убедитесь, что контент в рекламе и на посадочной странице одинаковый, иначе пользователи могут запутаться. Чтобы страница выглядела органично, текст, шрифт и цвета должны сочетаться.

— Выделите призыв к действию. Кнопку призыва к действию должно быть видно. Используйте простые и понятные слова и контрастный дизайн. Разместите кнопку на разных частях страницы, чтобы у пользователей было больше возможностей ее нажать.

— Определите целевую аудиторию. Хорошая лендинговая страница нацелена на потенциальных клиентов. Убедитесь, что содержание страницы перекликается с потребностями аудитории. Вы можете создать несколько разных посадочных страниц под каждую группу потенциальных клиентов.

— Действия должны быть простыми и понятными. Все формы на странице должны быть простыми и требовать от людей заполнения только самой необходимой информации. Собирая контактные данные, сократите форму до имени, электронной почты и пары важных коротких вопросов. Если же цель — покупка, форма продажи должна быть короткой и понятной. С минимальным текстом, чтобы не запутать клиента.

— Сосредоточьтесь на клиенте. Содержание посадочной страницы должно быть сосредоточено вокруг пользователя. Не расписывайте какая прекрасная у вас компания, вместо этого расскажите о выгодах быть вашим клиентом.

— Разместите важную информацию на обложке. Не ждите, пока пользователи пролистают всю страницу. Разместите хотя бы одну кнопку призыва к действию на обложке. Так её сразу увидят. Там же разместите изображение и заголовок.

— Создайте мобильную версию. Убедитесь, что посадочная страница хорошо выглядит и загружается на любом устройстве. Важно, чтобы страница была адаптирована под смартфоны и планшеты, так как с них будет приходить как минимум половина вашего трафика.

Преимущества посадочной страницы

Рассмотрим несколько главных преимуществ посадочных страниц для маркетинговой стратегии.

— Увеличение конверсии. Лендинговые страницы фокусируются на одной конкретной цели и подталкивают пользователей к действию. Посетители лендинга двигаются дальше по воронке продаж и превращаются из анонимных пользователей в лиды, а потом и в активных клиентов.

— Ценные инсайты об аудитории. Чтобы узнать демографию своей аудитории, добавьте на страницу форму регистрации. Обратите внимание, откуда на лендинг переходит больше пользователей. Это поможет узнать о привычках и интересах ваших клиентов, оптимизировать таргетинг и маркетинговую стратегию.

— Увеличение узнаваемости бренда. Красивая, профессиональная посадочная страница — это лицо компании. Она не только повышает конверсию, но и помогает познакомить с брендом большее количество людей. Чем чаще пользователи видят лендинг с вашим логотипом, тем больше узнаваемость компании.

— Лендинг можно измерить. Анализируйте конверсию, просмотры страницы и трафик. Так вы поймете какая маркетинговая кампания работает эффективнее всего. Посмотрите, что работает лучше. Например, платное продвижение постов или email-рассылка. Оптимизируйте стратегию соответственно с полученными данными. 

Лэндинг — это мощный инструмент для процветания бизнеса. 

Ваша команда агентства ZAMEDIA.  

5 типов целевых страниц веб-сайтов (и какой из них следует использовать) | Lassonde Entrepreneur Institute

Целевые страницы — один из ключевых элементов цифровой маркетинговой кампании. Они убеждают посетителей совершить действие, например совершить покупку или отправить контактную форму. Если все сделано правильно, целевая страница может привести к новым лидам или продажам. Существует несколько различных типов целевых страниц, и каждый из них имеет уникальные преимущества в зависимости от конечной цели. Правильный выбор во многом повлияет на успех вашей кампании.

Целевая страница — это веб-страница, на которую попадает пользователь после нажатия на ссылку, которая обычно является рекламой. Если вы тратите время и средства на запуск рекламы для своего бизнеса, вам нужна целевая страница, которая будет конвертировать. Эта разбивка различных типов целевых страниц поможет вам решить, какую из них следует использовать для вашего стартапа.


Образец страницы сжатия

1. Страница сжатия

Страница сжатия является квинтэссенцией целевой страницы. Страница сжатия, также известная как страница захвата потенциальных клиентов или страница подписки, предназначена для выжимания информации из посетителя. Эта информация обычно представляет собой личные данные, такие как имя, адрес электронной почты и/или номер телефона. В обмен на персональные данные пользователь часто получает какое-либо предложение. Предложение может быть:

  • Бесплатная пробная версия
  • Загружаемый контент, такой как электронная книга, информационный документ, инфографика, выпуск подкаста или прайс-лист для посетителя, чтобы представить свою информацию и никакой другой навигации. Затем бизнес может использовать данные посетителя, чтобы нацелить их на маркетинг по электронной почте, маркетинг текстовых сообщений или маркетинговые кампании в социальных сетях. Страница сжатия обычно имеет заголовок, копию, одно или два изображения и форму.

    Лучшие краткие страницы содержат убедительную информацию о предложении и форму, которую легко найти и заполнить. Кнопка отправки также должна быть очевидной и легко находимой. Посмотрите пример страницы сжатия здесь.

    Когда использовать страницу Squeeze

    Стартапы, которые пытаются создать свой список адресов электронной почты, должны рассмотреть возможность размещения закрытого контента на странице Squeeze. Закрытый контент — это онлайн-материал, доступ к которому возможен только в обмен на личные данные, такие как номер телефона или адрес электронной почты.

    Сжатые страницы также отлично подходят для технологических стартапов, находящихся на стадии бета-тестирования. Посетители должны будут ввести свои личные данные, чтобы получить доступ к технологии. Некоторые предприятия используют страницу сжатия, требуя адрес электронной почты для тех, кто хочет просмотреть стоимость услуг или узнать более подробную информацию о бизнесе. Затем компания может использовать контактную информацию человека, чтобы либо нацелить его на рекламу, либо связаться с ним по электронной почте или по телефону.


    Образец полной целевой страницы

    2. Подробные целевые страницы

    Полные целевые страницы, также известные как продающие письма, являются рекламными роликами в мире цифрового маркетинга. Они сосредотачиваются на преимуществах продукта и повторяют их снова и снова, пока читатель не убедится, что он должен купить то, что предлагает бизнес. Полная целевая страница объясняет посетителю каждую часть предложения.

    Чем дольше человек проводит на этом типе целевой страницы, тем выше вероятность того, что он конвертируется. Хороший текст тянет посетителя вниз по странице и убеждает его в том, что он принимает правильное решение. В идеале слова должны иметь захватывающий тон, и посетитель будет испытывать некоторый FOMO (страх упустить что-то) при чтении контента. Решение FOMO, которое является предложением целевой страницы, должно быть понятно посетителю.

    Этот тип целевой страницы требует очень хорошо написанного и целенаправленного контента. Он должен включать в себя элемент повествования, который ведет читателя по тексту и поддерживает его интерес. Как правило, количество слов на длинной целевой странице превышает 7000. Копия может быть организована в виде абзацев, маркеров, списков или цитат. Отзывы также, как правило, являются частью длинного рекламного письма. Посмотрите пример длинной целевой страницы здесь.

    Когда использовать длинную посадочную страницу Страница

    Полные целевые страницы могут использоваться по разным причинам, но обычно они используются для продажи товара. Этот тип целевой страницы должен быть нацелен на людей, которые находятся в нижней части воронки продаж и готовы к покупке. Эти целевые страницы также следует использовать с людьми, которые, вероятно, прочитают хотя бы часть текста.

    Из-за большого количества копий на длинных целевых страницах для их создания требуется много времени, и они должны окупиться. Предложите посетителям что-то, что они могут купить, а также рассмотрите возможность дополнительных продаж. Имейте в виду, что чем дороже предложение, тем длиннее должна быть копия. Посетителю, скорее всего, нужны дополнительные слова, чтобы объяснить, почему он должен действовать, и убедить его совершить покупку.


    Пример целевой страницы перехода по клику.

    3. Целевая страница по клику

    Этот тип целевой страницы обеспечивает достаточно контекста, чтобы убедить людей посетить страницу транзакции. Целевые страницы с переходом по клику разогревают потенциальных клиентов, поэтому они с большей вероятностью перейдут в продажу. Страница содержит достаточную информацию о предложении с упором на преимущества и общее объяснение продукта или услуги.

    Это простая страница без навигации по ней. Единственная кнопка на целевой странице с переходом по клику — это та, которая ведет посетителя на страницу, где он может совершить покупку. Целевая страница с переходом по клику не должна быть чрезмерно длинной, но она должна информировать посетителя, почему он должен совершить покупку.

    Целевая страница с переходом по клику содержит, как минимум, заголовок, список преимуществ, некоторую форму визуального элемента и кнопку призыва к действию. Он также может включать видео, отзывы, контактную информацию для бизнеса и дополнительную копию. Посмотрите пример целевой страницы перехода по клику здесь.

    Когда использовать целевую страницу с переходом по клику

    Целевые страницы с переходом по клику идеально подходят для потребителей, которые заинтересованы в покупке, но могут быть напуганы кнопкой «Купить». Они в основном используются предприятиями электронной коммерции, которые пытаются продать продукт. Эти целевые страницы также можно использовать для закрытого контента, такого как электронные книги и технические документы.

    Преимущество целевой страницы с переходом по клику заключается в том, что посетитель может прочитать все подробности о продукте, не испытывая стресса при покупке. Текст должен быть убедительным и информативным, а кнопка призыва к действию должна быть дружественной, а не навязчивой.


    Образец страницы сведений о продукте.

    4. Страница сведений о продукте

    Страница сведений о продукте существует на основном веб-сайте компании. Эти страницы содержат всю информацию о продукте или услуге. Посетители могут прочитать всю информацию о продукте и либо завершить покупку, либо связаться с торговым представителем, чтобы узнать больше о предложении.

    На большинстве целевых страниц нет навигации за пределами страницы, но страница сведений о продукте отличается. Может иметь внешнюю навигацию, включая меню сайта. Этот тип целевой страницы обычно включает фотографию продукта, а также важную информацию о предложении. Отзывы или другие формы социального доказательства также являются важными элементами хорошей страницы с подробной информацией о продукте. Посмотрите пример страницы сведений о продукте здесь.

    Когда использовать страницу сведений о продукте

    Поскольку страница сведений о продукте находится в структуре основного веб-сайта, ее легко создать. Большинство компаний используют этот тип страниц для описания своих продуктов или услуг как для обычных, так и для платных посетителей.

    Компании, которые продвигают определенный продукт или услугу в зависимости от сезона, должны создать первоклассную страницу с подробной информацией о продукте. С правильными деталями, визуальными эффектами и текстом страница с подробной информацией о продукте может значительно увеличить коэффициент конверсии.


    Пример целевой видеостраницы.

    5. Целевая страница с видео

    Как следует из названия, целевая страница с видео включает рекламное видео. Видео является основным элементом целевой страницы этого типа, поэтому оно обычно располагается в верхней части страницы. Целевая страница с видео может содержать только видео или видео и дополнительный текст. Чтобы побудить посетителей посмотреть видео, некоторые компании делают предложение или форму доступной только после того, как посетитель просмотрит все или, по крайней мере, достаточную часть видео.

    Видео должно объяснять ценность продукта или услуги и создавать рекламу для них. Оно должно длиться несколько минут, но не настолько, чтобы зритель потерял интерес. Целевая страница с видео должна включать заголовок и видео, но также могут помочь другие тексты и визуальные эффекты. Их можно использовать для дорогих продуктов или закрытого контента. Посмотрите пример целевой страницы с видео здесь.

    Когда использовать целевую страницу с видео

    В мире, где концентрация внимания сокращается, видео работает очень хорошо. Видео привлекают внимание и удерживают внимание зрителя дольше, чем обычная веб-страница. Постоянное движение заставляет людей смотреть дольше. Кроме того, многие люди запоминают видео лучше, чем слова на экране.

    Практически любой бизнес может использовать лендинг с видео. Видео особенно хорошо подходит для продажи продуктов или услуг, которые являются фотогеничными, или для компаний, которые предлагают курсы. Видео похожи на длинные рекламные письма, потому что они рассказывают потребителю обо всех его проблемах.


    Какую целевую страницу следует использовать?

    Не существует идеального дизайна целевой страницы, подходящего для каждого продукта или услуги. Используйте это руководство по целевым страницам в качестве справочного материала при планировании своей кампании цифрового маркетинга. Если вы спорите между двумя разными стилями целевых страниц, рассмотрите возможность A/B-тестирования страниц, чтобы увидеть, какой из них работает лучше. Лучшая целевая страница для вашего стартапа зависит от вашего бизнеса, того, что вы продаете, и вашей аудитории.

    целевых страниц превращают трафик в деньги

    Цель вашего веб-сайта — побудить посетителей совершить действие и стать клиентами или клиентами. Однако для превращения посетителя в покупателя или клиента обычно требуется целевая страница.

    Таким образом, вы узнаете о:

    • Что такое целевая страница
    • Различные типы целевых страниц
    • Рекомендации по созданию целевых страниц
    • Популярные конструкторы целевых страниц

    Давайте углубимся в то, что такое лендинг. страница и как это работает?

    Целевая страница — это отдельная веб-страница, которая существует для того, чтобы побудить посетителя выполнить определенное действие.

    Целевая страница может появиться в результате определенного действия, предпринятого посетителем (нажатие на объявление, загрузка официального документа и т. д.), и желаемое действие обычно представляет собой что-то вроде ввода адреса электронной почты, подписки на вебинар или даже совершить покупку.

    Хотя вам не обязательно иметь веб-сайт для создания целевой страницы (например, вы можете просто иметь список адресов электронной почты и направлять людей на отдельную целевую страницу), большинство целевых страниц представляют собой одну страницу на веб-сайте.

    Ниже мы рассмотрим некоторые конкретные примеры целевых страниц.

    Различные типы целевых страниц

    Обнаружить целевую страницу может быть сложно, поскольку существует множество различных типов целевых страниц в зависимости от их назначения. Поэтому вот несколько наиболее распространенных целевых страниц.

    Страница сжатия

    Первый тип целевой страницы, с которым вы, вероятно, наиболее знакомы, — это страница сжатия. Страница сжатия предназначена для захвата адреса электронной почты посетителя. Поэтому он обычно включает в себя предложение закрытого контента, такого как электронная книга, официальный документ, контрольный список или даже просто ваш информационный бюллетень.

    У Невилла Медхора есть отличный пример страницы сжатия, где ценным предложением является его информационный бюллетень, а преимуществом является умение писать так, чтобы вы могли продавать больше:

    Во многих случаях страница сжатия — это просто выскакивать.

    В OptinMonster есть всплывающее окно, предлагающее обновление контента в обмен на адрес электронной почты.

    Здесь ценность передачи вашего адреса электронной почты заключается в нескольких тактиках по сокращению потерянных продаж.

    Страница захвата лидов

    Страница захвата потенциальных клиентов похожа на страницу сжатия, но есть два основных отличия.

    Страница захвата потенциальных клиентов: 

    1. Показывается посетителям, которые проявили большой интерес (например, они уже скачали электронную книгу), или 
    2. Предлагает что-то ценное (например, бесплатный бестселлер книга или инструмент) 

    Поэтому он запрашивает больше информации, чем просто адрес электронной почты, например размер компании, номер телефона, отрасль, должность и т. д.

    Привлечение потенциальных клиентов для шаблона маркетингового плана и стратегии HubSpot предлагает различные призывы к действию (CTA) в соответствующих сообщениях блога, чтобы они знали, что читатель уже заинтересован в теме.

    После того, как вы загрузите его, вы увидите, что он имеет высокую ценность — около десяти страниц и включает в себя все необходимое для создания эффективной маркетинговой стратегии.

    Тем не менее, обратите внимание, что это все еще довольно верхнее предложение воронки, поэтому они не запрашивают слишком много подробной информации. Как правило, чем меньше вы спрашиваете, тем больше потенциальных клиентов вы получите.

    Итак, если вы хотите увеличить объем потенциальных клиентов, подумайте о том, чтобы сократить количество полей, которые потенциальные клиенты должны заполнять в вашей форме.

    Статистика показывает, что еще в 2016 году средняя форма содержала 11 полей, и хотя их число сократилось, большинство страниц захвата лидов по-прежнему слишком требовательны.

    Вот еще один пример страницы захвата лидов из рекламы на Facebook:

    Обратите внимание, что это предложение книги включает видео и отзыв врача в качестве доказательства ее качества. Тем не менее, от лида требуется только информация о доставке.

    Страница-заставка

    Страница-заставка — это целевая страница, которая либо делает посетителю специальное предложение, либо сегментирует его, чтобы перенаправить на целевое предложение.

    Вы можете распознавать страницы-заставки, поскольку вы не сможете перейти к какой-либо другой части веб-сайта, пока не взаимодействуете со страницей-заставкой. Хотя это может быть не идеально для SEO, страницы-заставки действительно помогают с конверсиями.

    Самое приятное в заставке Noom ниже то, что она ведет посетителя к более целевой информации, что в конечном итоге обеспечивает лучший опыт и повышает конверсию.

    Полная целевая страница

    Если у вас есть предложение, например курс или услуга, вам, вероятно, лучше всего подойдет развернутая целевая страница. В частности, если вы продаете:

    • Дорогой билет
    • Долгосрочное обязательство
    • Высокий риск
    • Сложный

    Подумайте практически о любом фитнесе или тренерском курсе.

    Большинство из них используют подробные целевые страницы, потому что, хотя люди знают, что курс может быть хорошей идеей, они хотят узнать больше о том, что делает ваш курс особенным или лучше, и почему они должны выбрать вас в качестве тренера.

    Поэтому обычно вы видите раздел с маркированным списком, в котором рассказывается о том, что влечет за собой курс, и об основных преимуществах.

    Вот отличный пример длинной целевой страницы от Dropship Lifestyle.

    Предприятия сферы услуг также используют длинные целевые страницы. Вот отличный пример от адвоката по разводам:

    Обратите внимание, что они включают отзывы, основные преимущества и несколько CTA.

    Последняя рекомендация — практически любой из курсов Рамита Сети. У каждого из них есть длинная целевая страница, и он обычно направляет людей из своего списка адресов электронной почты на эти целевые страницы.

    Страница ошибки 404

    Если вы отправляете читателя на пустую страницу ошибки 404, велика вероятность, что он откажется. Поэтому важно иметь целевую страницу 404, которая отправляет читателей обратно на соответствующую страницу.

    У Нила Пателя есть отличный пример страницы с ошибкой 404. Учитывая, что большинство людей посещают его веб-сайт, чтобы улучшить трафик, вместо этого он предлагает им свой бесплатный инструмент, который поможет им в этом: отскок.

    Страница отмены подписки/отмены

    Страница отмены подписки или отмены является удивительно важной целевой страницей. Привлечь нового клиента намного дороже, чем удержать существующего, поэтому стоит приложить последние усилия, чтобы удержать текущего клиента (или хотя бы понять, почему он недоволен).

    В Adobe Photoshop есть фантастический пример идеальной страницы отписки. У них есть страница отказа от подписки, состоящая из четырех частей, где они спрашивают вас, почему вы решили уйти, затем показывают вам, что вы упустите, затем делают встречное предложение изменить план, а затем показывают вам все, что вы потеряете, в последний раз. .

    Страница благодарности

    Страница благодарности — это еще одна целевая страница, которая предлагает уникальные возможности для бизнеса. На самом деле, статистика показывает, что вероятность обращения существующего клиента составляет от 60 до 70 процентов, в то время как вероятность обращения нового потенциального клиента составляет всего от 5 до 30 процентов.

    Итак, воспользуйтесь своей страницей благодарности и обязательно предлагайте возможности дополнительных продаж или дополнительный (обновленный) контент.

    У HubSpot есть отличный пример этого. Как только вы загрузите обновление контента с их веб-сайта, вы будете перенаправлены на страницу благодарности, где они попросят вас начать работу с их бесплатным программным обеспечением:

    Если у вас есть продукт электронной коммерции, Amazon, возможно, является лучшим примером страницы благодарности, так как они покажут вам другие соответствующие продукты.

    Элементы 1, 4 и 5 являются элементами, наиболее важными для дополнительных продаж:

    Источник

    Лучшие практики создания целевых страниц

    Когда вы знаете, какую целевую страницу вы собираетесь создать, как она должна выглядеть на самом деле?

    Хотя рекомендации могут немного различаться в зависимости от типа целевой страницы, которую вы планируете создать (например, страница с ошибкой 404 или страница захвата лидов), вот несколько общих рекомендаций по повышению коэффициента конверсии.

    Предоставьте четкий призыв к действию (CTA) 

    Целью целевой страницы является побуждение читателя к определенному действию, поэтому неудивительно, что четкий призыв к действию необходим.

    В идеале вы должны разместить CTA в верхней части страницы, и он должен быть более ярким или более заметным, чем другой текст.

    Вот пример простого, но эффективного CTA:

    Вот еще один отличный пример целевой страницы с сильным CTA (и копирайтингом!):

    Некоторые статистические данные показывают, что использование первого лица в CTA может увеличить конверсию, так что это отличный пример.

    Покажите, как это работает

    Если у вас есть продукт или услуга, убедитесь, что ваша целевая страница показывает, как это работает на самом деле. Например, у вас может быть видео или даже просто анимированный GIF, демонстрирующий инструмент в действии.

    Вот как Waze демонстрирует свой продукт:

    Вот еще один пример от Oribi, который демонстрирует свое главное уникальное торговое предложение (УТП) — его проще использовать, чем Google Analytics: