Цена правильная: правильная цена | Перевод правильная цена?

Leave a Comment / Разное / By /

Содержание

Как установить правильную цену на продукт — СКБ Контур

Стратегия ценообразования очень важна по двум причинам. Во-первых, разница между тем, во сколько вам обходится продукт или услуга, и тем, сколько вы за него просите у своих клиентов, определяет норму доходности, что в свою очередь напрямую определяет успех бизнеса. Кроме того, цена сильно влияет на спрос: если она установлена правильно, вы обязательно привлечете новых клиентов.

Принимая решение о цене продукта, попробуйте ответить на следующие вопросы:

  • Сколько покупатели готовы платить за товар?
  • В какой ценовой категории вы хотите работать по сравнению с конкурентами: в такой же, низкой или высокой?
  • Какова рекомендованная розничная цена у поставщика?
  • Какие характеристики продукта влияют на то, как воспринимает его качество и ценность клиент (дизайн, срок годности, ограниченное количество, польза и т.д.)? Какие из этих характеристик можно отнести к вашему продукту?

В процессе принятия решения также обратите внимание на специфику целей ценообразования:

  • Возврат инвестиций. Установите цены, которые помогут вам отбить вложения.
  • Максимальная прибыль. Устанавливайте цены, которые будут приносить максимальную прибыль.
  • Рост продаж. Цены должны способствовать росту продаж. Так, например, чтобы продать больше товара, обычно цены снижают.
  • Движение наличности. Установите краткосрочные цены, чтобы привлечь больше денежных средств в бизнес.

Если вы продаете в основном товары известных брендов, то цены будут по большей части определяться конкуренцией, локальной или международной. В этом случае вы не располагаете большим количеством вариантов в ценообразовании, поскольку цены устанавливают сами бренды. В конце концов, джинсы Levi’s 501, где бы они ни продавались, будут всегда оставаться Levi’s 501, и их без труда узнаешь в любой стране мира. Так что единственное, что будет сравнивать клиент, — это цены.

Другой вариант развития событий может возникнуть, если вы продаете товар, изготовленный специально для вас, или если товар не выпускается под известным брендом. В таком случае обдуманное определение цены принесет бизнесу выгоду.

Стратегии ценообразования

Стратегия, которую наиболее часто используют ритейлеры, — это цена издержек производства. Она очень просто объясняется: вы считаете все издержки, прямые и косвенные, и добавляете к ним прибыль.

Другая стратегия — конкурентное ценообразование. Вам необходимо посмотреть существующую цену на похожий продукт на локальном рынке. Но эта стратегия не предполагает подсчета издержек.

Еще одна стратегия — это стратегия рыночного определения цены. В этом случае нужно смотреть, что подойдет для рынка. Такая стратегия ценообразования чаще всего используется для уникальных продуктов или услуг, у которых совсем немного или вовсе нет конкурентов на рынке. Можно рассматривать в качестве варианта увеличение наценки.

Стандартные цены — это конкретные цены, которые вы выбираете в рамках ценовой границы. Они играют важную роль, поскольку, как показывают исследования, больше людей покупает товар по одной цене, а не другой, даже если разница в цене составляет всего несколько центов. Подумайте, какую цену лучше установить – $12.95 или $13.50? Выбирайте более низкую цену до тех пор, пока это позволяет достигать приемлемой балансовой прибыли и не вредит имиджу магазина.  

Три принципа ценообразования

1. Разделите ценовые линии на три категории: ценообразование с учетом престижности товара, общедоступная цена и конкурентная цена.

Ценообразование с учетом престижности товара находится на самом верху ценовой шкалы. Оно положительно влияет на имидж магазина, но с ним нужно быть острожными, чтобы не отпугнуть клиентов. Общедоступная цена находится в середине шкалы, именно благодаря ей осуществляется наибольшее количество покупок. Конкурентная цена находится внизу, где вы можете определять цену товара только для того, чтобы конкурировать с другим магазином, расположенным неподалеку. Все цены в рамках одной линии попадают в одну из категорий.

2. Постарайтесь найти товар, который подойдет под рекомендуемую цену.

Опытные байеры всегда четко выражают свои пожелания поставщику («Есть ли у вас шелковые блузки, которые я могу продать по $39. 95 и получить обычную наценку?»). Такой байер знает, что именно привлечет клиентов в текущих рыночных условиях. Умение заранее определить цену — это очень полезный навык. Понимание того, какой должна быть рекомендуемая цена, еще до обращения к поставщику, поможет новому предпринимателю начать с правильного товара.

3. Старайтесь не загнать себя в слишком жесткие ценовые линии и точки.

Существует множество причин, по которым ценовые линии должны быть гибкими, а ценовые точки подвижными. Достаточно просто быть в курсе экономических условий, потребительских привычек и того, как обстоят дела у конкурентов.

Принцип розничных цен

Разница между стоимостью по накладной и розничной ценой состоит в первоначальной наценке. А торговая наценка — это разница между стоимостью по накладной и розничной продажей. Торговая наценка отличается от первоначальной количеством скидок.

Сообразительные продавцы полагаются на стратегию с розничными наценками, поскольку этот способ помогает понять, стоит ли продолжать продавать продукт. Однако розничные магазины, которые продают нестандартные товары или же товары, которые производятся с привлечением производственных рабочих, часто считают наценки исходя из базисной себестоимости. Если продукт стоит $9.75 по оптовой цене, и вы используете основополагающий метод ценообразования (то есть устанавливаете цену в два раза выше оптовой), то вы продадите его за $19.50. Процент наценки, основанный на затратах, равен ста процентам ($9.75 разделить на $9.75 равно 100% (единица)). Ваш процент наценки, основанный на розничной цене продаж, равен 50% ($9.75 разделить на $19.50 равно 50% (0,5)). Пекарни, ремонтные мастерские, швейные фирмы и другие похожие бизнесы чаще всего используют метод оценки по себестоимости.

Когда речь идет о наценках, существует огромное количество подходов. Подходы, представленные здесь, помогут пролить свет на проблемы и возможности, с которыми вы столкнетесь.

Если вы покупаете что-то за $5 и продаете за $10, вы используете основополагающий метод ценообразования. Небольшие и не очень искушенные торговцы используют этот простой метод. Он не позволяет выстраивать наценки индивидуально и часто игнорирует тот факт, что конкуренты, скорее всего, используют тот же подход. Кроме того, этот метод не учитывает некоторые реалии продаж, например, продажу бракованного товара, продажу товара, купленного по сниженной цене, скидки для сотрудников, кражи в магазинах.

Некоторые наценки очень часто используются в различных областях продаж. К примеру, традиционная наценка за оборудование — 40 % от розничной цены. Для ювелирных украшений наценка может варьироваться от 400% до 800%. Те, кто следует принципу торгового акцепта, хотят быть конкурентоспособными и не анализируют отдельные товары для определения наценки.

Другие продавцы уверены, что нужно всегда устанавливать наиболее высокую цену до тех пор, пока это не отпугнет клиента. Защитники данной теории обычно специализируются на тех товарах, которые незнакомы клиенту и не продаются конкурентами. Они руководствуются законом спроса и предложения, оставляя цены высокими, пока высок спрос.

Большинство продавцов скорее будут продавать меньше по более высокой цене, чем больше по более низкой. Подходит ли такой концепт для вашего бизнеса или же вам лучше воспользоваться другой системой наценок?

Теория выгодной сделки очень популярна, поскольку она может улучшить репутацию магазина, если ее правильно использовать. Вы можете увеличить наценку на очень качественный товар, но если заметите конкурентов, то все равно продавайте его с хорошей скидкой.

Еще один подход — подход высокого старта / быстрого сброса цен. Продавцы, использующие данный подход, ждут немедленной реакции рынка и готовы в любой момент сбросить цену, чтобы получить массовые продажи. Они могут легально рекламировать товар, который раньше стоил дорого, а теперь продается по очень низкой цене. Приемы вроде «первая в своем роде» или же «первая на рынке» имеет смысл выгодно использовать для привлечения топовых покупателей и перехода на вторичный рынок, где реакцию потребителей можно конвертировать в доход.

По материалам Entrepreneur.com

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Подписаться

Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компаний СКБ Контур.

правильная цена для большей прибыли

Автор: CompeteraВремя прочтения: 5 минДата публикации: 31.03.2021

Теги: ценообразование, машинное обучение, ML, machine learning

Содержание

  • Как использовать каскад цен?
  • Преимущества каскада цен
  • Пусть каскад цен работает на вас

Прейскурантная цена, чистая цена, фактурная цена, фактическая цена, фактическая маржа…так изменяется цена. Давайте обсудим, как использовать каскад цен, один из самых эффективных методов, которые используют менеджеры по ценообразованию для анализа своей ценовой политики и минимизации потерь на каждом уровне цен.

Каскад цен – это метод анализа, который позволяет найти скрытую стоимость и потери денег на каждому уровне цен. Каскад цен помогает ритейлерам посчитать выручку от каждой продажи и не терять деньги там, где ценообразование неэффективно.

До того, как цену видит покупатель, она проходит через целую серию трансформаций на различных уровнях. Каскад цен — эффективный инструмент для визуализации и оценки всего процесса изменения цены.

Как знает каждая розничная сеть, первичная цена, с которой она встречается, называется прейскурантной или рекомендованной ценой. Ее часто рекомендуют производители, это открытая информация и она не принимает в расчет, кому этот товар будет в итоге продаваться. Именно поэтому следующим шагом ритейлеры считают необходимым сделать на этот товар скидку.

Например, если прейскурантная цена – 200 долларов, ее уменьшают на 10% и получаем фактическую цену – 180%.

Фактическая цена – это цена, которую покупатели платят. Фактическая или чистая цена зачастую не включают в себя расходов, не учтенных в инвойсе, таких как рибейты, скидок согласно условиям оплаты, условиям поставок и другим услугам. Опять же, здесь каскад цен используется для того, чтобы найти и изучить каждое очевидное и неочевидное изменение цены.

Как использовать каскад цен?

До того, как мы поговорим о том, как используется этот инструмент, необходимо определить основные элементы, которые в него входят:

  • Прейскурантная (рекомендованная) цена – начальная стоимость товара.

  • Скидка на цену в прейскуранте. Часто регулярные скидки используются ритейлерами для повышения привлекательности покупки и это указано в стоимости.

  • Скидка не по прейскуранту. Уменьшение цены, которые не показано в инвойсе и обычно включает в себя такие расходы, как рекламные рибейты или скидку за объем покупки.

  • Чистая цена. Стоимость товара определяется вычетом очевидных скидок из прейскурантной цены.

  • Стоимость проданных товаров или себестоимость.

  • Чистая маржа. Сумма, которую продавец получается в итоге, за вычетом всех скидок.

Кроме перечисленного, в каскаде цен также учитываются данные о других транзакциях, например, о цене на товар, упакованный или доставленный определенным образом.

Теперь, после того как мы знаем, какие цены существуют, можем смело применять каскад цен.

В обычном случае каскад цен может применяться в три этапа. Первый — подготовительный этап, во время которого готовятся необходимые данные и формируется команда экспертов, в которую обычно входят представители финансового блока, отделов маркетинга и продаж. В этот момент собираются и подвергаются первичной обработке данные о ценах для будущего анализа.

Во время второго этапа разрабатывается концепция, в которой уточняются цели внедрения каскада цен и выбираются элементы для будущего использования.

На последнем, третьем, этапе детально рассчитывается сам каскад цен.

Достаточно удобно разделить эти три этапа внедрения каскада цен на несколько простых и очевидных стадий. Вот пять шагов, которые должна сделать ваша команда:

  • Определите цели. Наиболее распространенные цели внедрения каскада цен – это проведение ценового аудита, определение источников потерь прибыли или оценка настоящей выручки от каждой операции.

  • Приведите в порядок операционные данные. Сегментация данных о ценах зависит от целей и команд, которые участвуют в расчете каскада цен. Один из самых распространенных методов упорядочивания данных предполагает их разделение на данные маркетинга, продаж и товарных сегментов.

  • Визуализируйте каскад цен. На этом этапе создается график, на котором показывается каждая операция и ее влияние на цену. 

  • Проанализируйте каскад цен. После того как построена визуальная модель каскада цен, необходимо найти сильные и слабые стороны, которые показывают уровни цен, на которых теряются деньги.

  • Подведите итоги. Обработайте результаты и создайте план действий, указав время выполнения каждого шага и ответственных за процесс.

Преимущества каскада цен

Создание комплексного каскада цен потребует значительных человеческих, временных и финансовых ресурсов. Однако преимущества и прибыль от ценового каскада перевесит все расходы и потенциальные неудобства. Как мы уже говорили, каскад цен помогает найти источники финансовых потерь и выявить способы увеличить выручку. В общем и целом, преимущества каскада цен можно классифицировать следующим образом:

  • Диагностика рынка. Если вы не довольны тем, как компания работает в конкретном регионе, каскад цен поможет понять, заключается ли проблема в цене или сам товар не пользуется популярностью.

  • Лучшая коммуникация с клиентами. Каскад цен — это хороший способ понять, что стоит улучшить в работе над созданием имиджа бренда.

  • Более совершенное позиционирование промотоваров. Каскад цен ответит на вопрос, стоит ли применять скидки.

  • Расходы под контролем. Каскад цен дает возможность детально рассмотреть все составляющие реальной стоимости товара. Это означает, что этот метод — отличная точка отсчета для того, чтобы оптимизировать операции по всей цепочке стоимости и ценовой политике.

  • И, последнее, каскад цен улучшает процесс планирования и демонстрирует, насколько хорошо работает розничная сеть для достижения своих бизнес-целей.

Вот почему этот подход активно используется в ритейле, вне зависимости от уровня зрелости торговой сети и места, которое она занимает на пути к оптимальному ценообразованию.

Пусть каскад цен работает на вас

Каскад цен – это, прежде всего, метод для оценки и диагностики ценовой политики. После того, как ритейлер с помощью этого инструмента находит слабые места сети и возможности для улучшения работы, следующее, что он должен сделать, это предпринять практические шаги. И именно здесь автоматизированные платформы для ценообразования могут помочь, вне зависимости от подхода, который использует розничная сеть.

Источник: Competera

Понравилась статья?

Поделитесь с друзьями!

Читайте также

Как создавать дашборды, которыми будут пользоваться

«Кто, зачем и как придумывает дашборды»

Ценообразование в России: от планирования к реактивным действиям

Хард-скиллы менеджера проектов: какие нужны и как развить

Как ИИ используется в нашей повседневной жизни


ООО ПРАВИЛЬНАЯ ЦЕНА, Москва (ИНН 7702759306), реквизиты, выписка из ЕГРЮЛ, адрес, почта, сайт, телефон, финансовые показатели

Обновить браузер

Обновить браузер

Возможности

Интеграция

О системе

Статистика

Контакты

CfDJ8No4r7_PxytLmCxRl2AprPoZAZmScmz_fT-i66o-xiTq4TOmymcIQQ0fN91Qxqv9aQz997bzpk50eQ0MPlZhTTf9Rhry2-QUArJlpSMnxul7pfhdlVeSrGf7LH0i1oOI8k0clm5m0IdQWUw-mxhjPxg

Описание поисковой системы

энциклопедия поиска

ИНН

ОГРН

Санкционные списки

Поиск компаний

Руководитель организации

Судебные дела

Проверка аффилированности

Исполнительные производства

Реквизиты организации

Сведения о бенефициарах

Расчетный счет организации

Оценка кредитных рисков

Проверка блокировки расчетного счета

Численность сотрудников

Уставной капитал организации

Проверка на банкротство

Дата регистрации

Проверка контрагента по ИНН

КПП

ОКПО

Тендеры и госзакупки

Юридический адрес

Анализ финансового состояния

Учредители организации

Бухгалтерская отчетность

ОКТМО

ОКВЭД

Сравнение компаний

Проверка лицензии

Выписка из ЕГРЮЛ

Анализ конкурентов

Сайт организации

ОКОПФ

Сведения о регистрации

ОКФС

Филиалы и представительства

ОКОГУ

ОКАТО

Реестр недобросовестных поставщиков

Рейтинг компании

Проверь себя и контрагента

Должная осмотрительность

Банковские лицензии

Скоринг контрагентов

Лицензии на алкоголь

Мониторинг СМИ

Признаки хозяйственной деятельности

Репутационные риски

Комплаенс

Компания ООО ПРАВИЛЬНАЯ ЦЕНА, адрес: г. Москва, пер. Малый Сухаревский, д. 9 стр. 1 этаж 2 пом. I ком. 11(РМШ) зарегистрирована 13.04.2011. Организации присвоены ИНН 7702759306, ОГРН 1117746290804, КПП 770201001. Основным видом деятельности является деятельность рекламная, всего зарегистрировано 12 видов деятельности по ОКВЭД. Связи с другими компаниями отсутствуют.
Количество совладельцев (по данным ЕГРЮЛ): 4, генеральный директор — Абрамова Татьяна Анатольевна. Размер уставного капитала 30 000₽.
Компания ООО ПРАВИЛЬНАЯ ЦЕНА не принимала участие в тендерах. В отношении компании было возбуждено 1 исполнительное производство. ООО ПРАВИЛЬНАЯ ЦЕНА не участвовало в арбитражных делах.
Реквизиты ООО ПРАВИЛЬНАЯ ЦЕНА, юридический адрес, официальный сайт и выписка ЕГРЮЛ доступны в системе СПАРК (демо-доступ бесплатно).

Полная проверка контрагентов в СПАРКе

  • Неоплаченные долги
  • Арбитражные дела
  • Связи
  • Реорганизации и банкротства
  • Прочие факторы риска

Полная информация о компании ООО ПРАВИЛЬНАЯ ЦЕНА

299₽

  • Регистрационные данные компании
  • Руководитель и основные владельцы
  • Контактная информация
  • Факторы риска
  • Признаки хозяйственной деятельности
  • Ключевые финансовые показатели в динамике
  • Проверка по реестрам ФНС

Купить Пример

999₽

Включен мониторинг изменений на год

  • Регистрационные данные компании
  • История изменения руководителей, наименования, адреса
  • Полный список адресов, телефонов, сайтов
  • Данные о совладельцах из различных источников
  • Связанные компании
  • Сведения о деятельности
  • Финансовая отчетность за несколько лет
  • Оценка финансового состояния

Купить Пример

Бесплатно

  • Отчет с полной информацией — СПАРК-ПРОФИЛЬ
  • Добавление контактных данных: телефон, сайт, почта
  • Добавление описания деятельности компании
  • Загрузка логотипа
  • Загрузка документов

Редактировать данные

СПАРК-Риски для 1С

Оценка надежности и мониторинг контрагентов

Узнать подробности

Заявка на демо-доступ

Заявки с указанием корпоративных email рассматриваются быстрее.

Вход в систему будет возможен только с IP-адреса, с которого подали заявку.

Компания

Телефон

Вышлем код подтверждения

Эл. почта

Вышлем ссылку для входа

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с правилами использования и обработкой персональных данных

Manzana Group | Несколько хитростей о том, как устанавливать правильные цены

Многие неопытные владельцы бизнеса считают, что, снизив цену, можно распродать товар и привлечь покупателей. Но иногда снижение цен, как ни парадоксально, уменьшает лояльность, а повышение – увеличивает. 

Почему же такое происходит?

Когда лучше больше, чем меньше – смотрите Тарантино и читайте отзывы

На сайте магазинов, торгующих дорогой продукцией (меха, золото, элитная брендовая одежда) можно найти множество отзывов, где покупатели пишут о покупке товара по подозрительно низкой цене. Думаете, выгодная обновка принесла им радость. Отнюдь. Большинство уверены, что им подсунули брак или подделку. Дорогой салон и невысокая цена не смогли ужиться в их сознании.

На одном из сайтов выложена переписка покупательницы с меховым салоном, где ей продали шубу по цене в три раза ниже обычной. Клиентке ответили, что размер изделия неходовой, сезон заканчивается, а женщина покупает у них много и давно. Поэтому ей и была сделана внушительная скидка. Но клиентка все равно не поверила и в конце поинтересовалась, можно ли сдать изделие, чтобы взять другое. А теперь подумайте, стоило ли делать скидку. Конечно, нет. Если бы цена была чуть ниже, покупательница не вернула бы вещь и осталась довольна.

Помните ситуацию в фильме «Криминальное чтиво», где героине, сидящей со спутником в дорогом ресторане, приносят коктейль за пять долларов – огромную цену для безалкогольного напитка. Никто не удивлен, ведь стоимость коктейля соответствует статусу заведения. Наоборот, присутствующим становится интересно, какой вкус у молочного коктейля за такую цену. И они находят его отличным. Потому что сочетание дорого ресторана и высокой цены настраивает на нужное восприятие. А если бы напиток стоил, как на улице, это вызвало бы подозрение.

Поэтому относиться к скидкам нужно, как к сильнодействующему лекарству, применяя с максимальной осторожностью.

Главное – правильная подача

Приведем еще один пример. Ювелирный салон, решив привлечь покупателей в сезон свадеб, значительно снизил цены на обручальные кольца. Но продажи не пошли в гору. Молодые пары смотрели товар и уходили. Тогда работники спросили, почему покупателям не нравится отличный товар по приемлемой цене. Ответ удивил. Оказывается, девушкам не хотелось, чтобы жених подарил слишком дешевое кольцо.

Тогда салон пошел на хитрость. Цены вернули на старый уровень, написав, что дают скидку молодоженам. Продажи сразу пошли в гору. Пары были довольны, что купили дорогой товар по привлекательным ценам.

Соблюдайте порог чувствительности

Психологи и маркетологи выяснили, что скидку менее 15% люди ощущают как приятный бонус, сразу забывая о ней. А вот магазинам такая «щедрость» выливается в потери. Поэтому, если нет возможности снизить цену более чем на 15%, лучше применять другую систему лояльности – бонусы, баллы, дисконт и т. д.

Некоторые магазины для этого применяют принцип единой продуктовой корзины. С помощи специальной программы они выясняют, какие товары чаще всего покупают совместно. Сделав скидку на одно, можно отыграть на другом. Например, магазин, продающий дешевый хлеб и молоко, может слегка поднять расценки на крупы и другие товары. Люди по своей природе ленивы, и мало кто пойдет в соседнюю торговую точку, чтобы сэкономить два-три рубля.

Снижение цены не должно быть убыточным

Вот тут наблюдается сплошной кавардак. Скидки даются бессистемно, и магазины даже не понимают, что торгуют в убыток. Бороться с этим можно с помощью специальных компьютерных программ, рассчитывающих все варианты скидок и показывающие динамику покупок после снижения цены.

Установка правильной цены – целая наука, в которой сложно обойтись без компьютерных технологий и знаний психологии. Освоив ее, можно умело балансировать, не работая в минус и сохраняя лояльность покупателей.



Возврат к списку

Соглашение об обработке персональных данных при отправке заявки

Настоящим я предоставляю согласие на обработку ООО «Манзана» (юридический адрес: 105082, Москва, ул. Фридриха Энгельса, д.75, стр. 5) моих персональных данных. В соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» я согласен предоставить информацию, относящуюся к моей личности: мои фамилия, имя, отчество, должность, контактный телефон, адрес электронной почты и иную информацию. В случае предоставления персональных данных третьих лиц, я подтверждаю, что мною получено согласие третьих лиц, в интересах которых я действую, на обработку их персональных данных, в том числе: сбор, систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновление или изменение), использование, распространение (в том числе, передача), обезличивание, блокирование, уничтожение, а также осуществление любых иных действий с персональными данными в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации. Информирование осуществляется по средствам телефонной связи и/или посредством электронной почты. Я осознаю, что проставление знака «V» и нажатие кнопки «Отправить», означает мое согласие с условиями, описанными ранее.

Как мы можем Вам помочь?


*

Я согласен на обработку персональных данных в соответствии с условиями

Как мы можем с вами связаться?


Как мы можем вам помочь?


Я согласен на обработку персональных данных в соответствии с условиями

—>

Самая правильная цена

Финансовый кризис обострил дискуссию о принципах ценообразования на мировом алмазном рынке. Позиция крупнейших производителей алмазного сырья De Beers и АЛРОСА, заявивших о значительном снижении предложения в целях стабилизации цен, подверглась резкой критике известного эксперта  Хаима Эвен-Зохара (ROUGH PRICES MUST BE ALLOWED TO REACH TRUE MARKET LEVELS Chaim Even-Zohar 30 October 2008). Критика Эвен-Зохара по сути сводится к защите классического либерального тезиса – единственным справедливым механизмом ценообразования является баланс спроса и предложения на свободном рынке,  любые отступления от этого принципа являются негативными явлениями, поскольку усиливают риск монополизации. Монополии же a priori есть зло, смыслом существования которого является грабеж остальных участников рынка. Конечно, энергичная риторика Эвен-Зохара вполне способна вызвать умиление у немногочисленных ныне поклонников Карла Маркса, но кажется маловероятным, что эксперт адресовал свой текст такой специфичной аудитории, увы, бесконечно далекой от реалий алмазного рынка. У тех же, кто с этим рынком связан, позиция Эвен-Зохара вызывает, по меньшей мере, недоумение.

Представим на минуту, что аргументация Эвен-Зохара безупречна и рынок решил немедленно последовать за его манифестом: добывающие компании не снижают объемы предложения, огранщики и дилеры приобретают сырье именно тех характеристик, которые им необходимы в текущий момент, цена устанавливается в результате свободного торга, на рынке отсутствуют какие – либо регуляторы. Вряд ли можно сомневаться, что в этом случае цены на алмазное сырье упадут, причем снижение, скорее всего, будет обвальным, что в представлении Эвен-Зохара, очевидно и является «true market levels».

На таком безукоризненно свободном рынке судьба добывающих компаний выглядит незавидно, зато, на первый взгляд, будут процветать огранщики и дилеры и, в конечном счете, потребители украшений с бриллиантами. «Ниже цены – больше спрос» — это просто, как произведение «хип-хоп» культуры. Действительно, если цены на продукцию, например, Volkswagen снизить сегодня на 30-40%, вместо кризиса продаж мы будем наблюдать очереди. Но такая привлекательная логика перестает работать, если вспомнить о специфике бриллианта как товара.

Если упадет цена на бриллианты в бутиках, то она не может остаться прежней в украшениях тех миллионов потребителей, которые приобретали «вечную ценность» до этого момента. И кто сможет дать гарантию, что этот процесс не затянется надолго? Падение цен на нефть способствует, например, снижению цен на керосин и, в конечном счете — развитию авиаперевозок, а чему будет способствовать снижение (тем более резкое) цен на бриллианты? Только одному – формированию убежденности потребителя, что «вечная ценность» способна дешеветь, что в этом смысле она не вечна и, следовательно, вообще – не ценность. Таким образом, если падение цен на бриллианты и может активизировать этот рынок, то только на очень короткое время — перед кончиной.

Сегодня мы наблюдаем мощные усилия национальных и транснациональных регуляторов, направленные на преодоление финансового кризиса. Это попытка устранить последствия накопленных управленческих и политических ошибок, очевидно, не вписывается в рафинированные представления о рыночной экономике. Но что произошло бы, например, с российским фондовым рынком, если бы не воздействие регуляторов? За сентябрь – октябрь стоимость акций «blue chips» обвалилась на 50-70%, и если бы не последовали многочисленные остановки торгов, запрет на короткие позиции, вливание миллиардов бюджетных средств, то рынок просто перестал бы существовать. Капитализация крупнейших компаний стала бы близка к нулю (при весьма неплохих экономических показателях), зато принцип баланса спроса и предложения на их акции был бы соблюден и впечатляющие «true market levels» достигнуты. Пусть и вопреки здравому смыслу.

Бриллиант останется бриллиантом только до тех пор, пока цена его будет высока, и пока она будет расти в перспективе. При падении цен на алмазное сырье, а они упадут, если прислушаться к требованиям Эвен-Зохара, ни один огранщик не избежит соблазна снизить цены на бриллианты в надежде сиюминутных больших прибылей. По той простой причине, что как раз на этом участке алмазного трубопровода нет, и не может быть никаких регуляторов, здесь действует жесткая конкуренция в классическом виде и попытка удержать цены на бриллианты при дешевом сырье изначально обречена на провал. Это прекрасно осознают в  World Federation of Diamond Bourses (WFDB) и India’s Gems & Jewellery Export Promotion Council (GJEPC), представители которых обратились к добывающим компаниям с просьбой сократить объемы предложения сырья в целях удержания цен.

Текущий кризис не может не сказаться на алмазном и бриллиантовом рынке. Несмотря на осторожный оптимизм последних дней, вызванный снижением учетных ставок ФРС и ЕЦБ, снижением ставки LIBOR, рядом позитивных политических новостей, положение на финансовых рынках остается крайне сложным. Вслед за кредитной сферой кризис перемещается в реальный сектор, вероятность снижения покупательной способности населения стран – основных потребителей изделий с бриллиантами высока. В этих условиях ведущие алмазодобывающие компании, сокращая объем предложения сырья на рынке и одновременно резко (De Beers – вдвое) увеличивая расходы на маркетинг бриллиантов, выступают в качестве единственного надежного механизма, хеджирующего главный риск этого рынка – риск потерять доверие потребителя бриллиантов.

Исторически цена на алмазное сырье лежит между одномоментным выигрышем с последующим хаосом и  согласованным поддержанием вековой структуры с громадным потенциалом развития. Может ли возникать сомнение — какая из этих границ является на самом деле «истинным рыночным уровнем»?

​Нужный размер и правильная цена для питьевого йогурта Dairy Plus

Домой Идеи Документы и статьи ​Нужный размер и правильная цена для питьевого йогурта Dairy Plus

2018-01-26
ТАИЛАНД

В 2009 году, когда питьевой йогурт Dairy Plus начал выпускаться в упаковке Tetra Brik® Aseptic 100 Base, в первые два месяца объемы продаж выросли более, чем в четыре раза, и удвоились с 2010 г.

, составив 680 миллионов упаковок в 2016 г.

Краткая история успеха

До 2006 г. Dutch Mill — крупнейший бренд питьевых йогуртов в Таиланде — несколько лет демонстрировал значительный рост. Затем, после ряда отрицательных публикаций в прессе, этот рынок начал переживать спад. Причем цены росли, что делало эту продукцию недосягаемой для некоторых покупателей. Tetra Pak помогли Dairy Plus — компании-участнице Dutch Mill Group — сделать ассортимент более рациональным и подобрать правильный размер упаковки для детей и взрослых. Была выполнена важнейшая задача — обеспечена стоимость в 5 и 10 бат, что помогло завоевать новую растущую аудиторию потребителей с более низким уровнем доходов, и уровень продаж снова начал расти. Успех этот не прерывается вот уже восемь лет благодаря надежному сотрудничеству и постоянному стремлению к экономии за счет эффекта масштаба и максимально возможному снижению производственных издержек.

Dairy Plus в цифрах:

2 млрд упаковок выпущено в 2017 году

Более 30 упаковочных линий Tetra Pak® в эксплуатации

600 сотрудников

Ассортимент Dairy Plus и Dutch Mill: несомненный лидер в своей категории

Dairy Plus — ведущий клиент Tetra Pak в Таиланде, на объектах которого эксплуатируется более 30 упаковочных линий, с прогнозируемым объемом производства в 2017 году в 2 млрд упаковок. Группа компаний Dutch Mill Group была основана в 1984 г. Dairy Plus зарегистрирована в 2000 г. специально для изготовления ультрапастеризованной продукции, в т.ч. в популярной категории питьевых йогуртов. Tetra Pak сотрудничает с Dairy Plus уже более 25 лет.

Задача: преодолеть спад на рынке

Темпы роста Dairy Plus впечатляют: к 2001 компания производила свыше 570 млн упаковок в год, а к 2005 г. эта цифра достигла 840 млн, что составляет долю рынка порядка 95%. Но, начиная примерно с 2006 г., рынок питьевых йогуртов стал проявлять признаки спада после серии неблагоприятных статей в прессе о высоком содержании сахара в продукции этой категории. На фоне вынужденного повышения стоимости и роста оптовых цен на сырое молоко, ассортимент питьевых йогуртов Dutch Mill расширился до семи платформ и стал включать более 30 позиций. Когда Dairy Plus подняли цену на упаковки 125 мл до 6 или 7 бат, уровень продаж снизился еще больше.

Погружение в пирамиду

Сотрудничая с Dairy Plus мы приняли решение сконцентрироваться на 38 млн потенциальных потребителей с более низким достатком. А именно, решено было завоевать менее обеспеченных покупателей из сельских районов и поддерживать уровень продаж в современных городских пунктах продаж. Сбыт был налажен, но цена выбрана неверно. Более низкая стоимость — в идеале для оплаты одной монетой (в Таиланде используются монеты номиналом 5 и 10 бат) — могла значительно повысить уровень принятия продукта. Тем не менее, для этого требуется высокоскоростное оборудование, упаковка правильного размера, хорошая рекламная кампания и возможность обеспечения необходимой маржи для Dairy Plus и компаний розничной торговли.

Новый старт с менее разнообразным ассортиментом и упаковками меньшего размера.

В 2009 г. был представлен новый ассортимент на четыре платформы и 20 позиций. Он предназначался для прежней целевой аудитории потребителей (дети от 5 лет и молодежь до 35 лет), но был менее разнообразным. В ассортимент входили продукты с новыми фруктовыми вкусами и пониженной жирностью / витаминными добавками. При этом размер упаковки и объем претерпели значительные изменения. На замену упаковкам 125 мл пришли Tetra Brik® Aseptic 100 Base, которые наполняли до 90 мл, а объем продукции в самой продаваемой упаковки Tetra Brik Aseptic 200 Slim уменьшили до 180 мл. Это позволило Dutch Mill продавать продукцию по цене 5 бат и 10 бат соответственно. Затем была выпущена успешная рекламная кампании на ТВ, в которой подчеркивался «правильный размер» новой упаковки и продукт предлагался в качестве питательной альтернативы сладостям и конфетам. Параллельно с этом использовалась реклама без использования СМИ. Результаты по показателям продаж не заставили себя долго ждать. Уровень продаж упаковок по 100 мл вырос больше, чем в четыре раза, с ноября по декабрь 2009 г. В 2010 г. было продано 342 млн новых упаковок, и с тех пор рост не прекращался, достигнув 680 млн упаковок в 2016 г.

Конструктивное партнерство не дает ценам расти и способствует расширению

Было чрезвычайно важно сохранить новые низкие уровни цен в долгосрочной перспективе. Это означало необходимость поддержания больших объемов производства для обеспечения экономии от эффекта масштаба и минимизации затрат для сохранения маржи. В тесном сотрудничестве с Tetra Pak компании Dairy Plus удалось сохранить первоначальную стоимость и текущие эксплуатационные расходы на минимальном уровне. В 2009/10 гг, когда упаковки 125 мл заменили на 100 мл, мы за полгода модифицировали 12 имевшихся у Dairy Plus упаковочных автоматов Tetra Pak® TBA/19 для выпуска упаковок нового объема без какого-либо ущерба для производства и без необходимости значительных инвестиций.

Следующий шаг Dutch Mill?

Цена в 5 бат делала питьевой йогурт Dutch Mill доступным для потребителей, которые ранее вынуждены были выбирать между напитками из сои или ароматизированной воды. Эксперты-маркетологи Tetra Pak всегда были на связи, чтобы помочь Dairy Plus начать экспортировать свои питьевые йогурты на Филиппины в 2012 г. На данный момент на этом рынке компания продала более 200 млн упаковок 100 мл. Мы продолжаем сотрудничать и уже готовимся к запуску производства в Индии, а также изучаем рынки для экспорта в Индонезию, Камбоджу и Лаос, куда невозможно было бы пробиться без низких производственных затрат.

Цена правильная Новости на канале CBS

Опубликовано 21 сентября 2021 г. | 10:00 утра

Air Date Tape Date Show #
1/10/2022 11/17/2021 9671
11. 01.2022 17.11.2021 9672
12.01.2022 29.11.2021 9673
1/13/2022 11/29/2021 9674
1/14/2022 11/29/2021 9675
1/17/2022 11/30/2021 9685
1/18/2022 11/30/2021 9682
1/19/2022 11/30/2021 9683
20. 01.2022 06.12.2021 9684
21.01.2022 12/07/2021 9681
1/24/2022 12/07/2021 9691
1/25/2022 12/07/2021 9692
1/26/2022 12/08/2021 9593
1/27/2022 12/09/2021 9694
1/28/2022 12/10 /2021 9695
31. 01.2022 12.12.2021 9702
2/01/2022 12/12/2021 9703
2/02/2022 REPEAT 9621
2/03/2022 12/13 /2021 9704
2/04/2022 12/13/2021 9705
2/072/022 12/13/2021 9711
2/08 /2022 14. 12.2021 9712
2/09/2022 12/15/2021 9713
2/10/2022 1/04/2022 9714
2/11/2022 1/04/ 2022 9715
2/14/2022 1/12/2022 9721
2/15/2022 1/04/2022 9722
2/16/ 2022 05. 01.2022 9723
172.02.022 05.01.2022 9724
2/182/022 1/05/2022 9725
2/21/2022 1/18/2022 9731
2/22/2022 1/18/2022 9732
2/23/2022 1/18/2022 9733
2/24/2022 1/19/2022 9734
25. 02.2022 19.01.2022 9735

OAD: Original Airdate

The Price Is Right (TV Series 1972– )

Путеводитель по эпизодам
  • Актеры и съемочная группа
  • Отзывы пользователей
  • Общая информация

IMDbPro

Оригинальное название: The New Price

  • 1972-1972–
  • TV-GTV-G
  • 1H

    • Рейтинг IMDB

    7,5/10

    3.9K

    .0003

    10 Видео

    99+ Фото

    FamilyGame-ShowReality-TV

    Участники соревнуются за призы и деньги, включая автомобили и отдых, в играх, которые проверяют их знания о ценах на потребительские товары. Участники соревнуются за призы и деньги, включая автомобили и каникулы в играх, которые проверяют их знания о ценах на потребительские товары. Участники соревнуются за призы и деньги, включая автомобили и отпуск, в играх, которые проверяют их знания о ценах на потребительские товары.

    IMDb RATING

    7.5/10

    3.9K

    YOUR RATING

    POPULARITY

    • Stars
      • Bob Barker
      • Janice Pennington
      • Dian Parkinson
    • Stars
      • Bob Barker
      • Janice Pennington
      • Дайан Паркинсон
  • Смотрите производство, кассовые сборы и информацию о компании
    • 55Отзывы пользователей
  • Смотрите больше на IMDbPro
    • Awards
      • 48 wins & 125 nominations

    Episodes9330

    Browse episodes

    TopTop-rated

    51 seasons

    515049484746454443424140393837363534333231302928272625242322212019181716151413121110987654321See all

    51 years

    2022202120202019201820172016201520142013201220112010200920082007200620052004200320022001200019991998199719961995199419931992199119919881987198619851984198319821981198019791978197719761975197419731972SEE ALL

    VIDEOS10

    КЛИП 1:58

    ПРАВО ПРАВИЛЬНАЯ ПРАВИНА: Клип 2

    Клип 1:15

    Смотреть. Смотреть The Price Is Right: Primetime Special: The Amazing Race Edition: Rat Race

    Клип 2:05

    Смотреть The Price Is Right: April Fools

    Trailer 1:05

    Смотреть The Price Is Right Special Primetime Special: The Amazing Race Издание

    Трейлер 1:23

    Смотреть Цена верна. Спецвыпуск в прайм-тайм: выпуск «Большой брат»

    Трейлер 0:59

    Смотреть Цена верна. Спецвыпуск Primetime: Survivor Edition: Jeff Probst

    Короткометражка 1:01

    Смотреть The Price Is Right Special Primetime: Big Brother Edition: Chen And Carey

    Короткометражка 0:31

    Смотреть The Price Is Right Special Primetime Special: The Amazing Race Издание: Кеоган и Кэри

    Photo378

    Top Cast

    Боб Баркер

    • Self — Ведущий…
    6726 Episodes6726 EPS • 1972–2019

    Janice Pennington

      66613131411111111114.
      • Self — Model…
      3482 Episodes3482 EPS • 1975–1993

      Holly Hallstrom

      • Self — Model
      3481 Episodes3481 EPS • 1977–1995

      . RODDY63

    • 63963
    • 63963
    • 63963963963
    • 63963
    • 639666663963
    • 639663963
    • 639663963 9063 9036 3481.0314
    3090 episodes3090 eps • 1985–2012

    Johnny Olson

    • Self — Announcer…
    2841 episodes2841 eps • 1972–2012

    Drew Carey

    • Self — Host…
    2395 episodes2395 eps • 2007–2022

    Kathleen Bradley

    • Self — Model…
    1780 Episodes1780 EPS • 1990–2000

    Рэйчел Рейнольдс

    • Self — Model…
    1567 Episodes1567 EPS • 2003–2022 2

    Ansistds Fields. 0314 1144 Episodes1144 EPS • 2004–2010 гг.

    Anitra Ford

    • Self — Model…
    963 Episodes963 EPS • 1972–2012

    George Grey

    • Self -An onsucter…
      • 1492.
        . 20103142.

        • Self — Model…
        623 episodes623 eps • 2003–2010

        Chantel Dubay

        • Self — Model…
        599 episodes599 eps • 1994–1999

        Brandi Sherwood

        • Self — Model…
        543 Episodes543 EPS • 2001–2009 гг.
      • Автомодель
      446 серий446 eps • 2008–2022
      • Все актеры и съемочная группа
      • Производство, кассовые сборы и многое другое на IMDbPro

      Больше похоже на это

      Deals a Make 9

      230003

      Право цена

      Wipeout

      Самые смешные домашние видеоролики в Америке

      Shark Tank

      Сделка или без сделки

      Нажмите свою удачу

      Карты

      Колесо из состояния

      Правая

      . Home Edition

      Сюжетная линия

      Знаете ли вы

      • Общая информация

        Терри и Линда Книсс, метеоролог из Лас-Вегаса, и его жена, обладающие соответствующими способностями к различению закономерностей и математике, обнаружили, что призы с определенными ценами в шоу имели тенденцию повторяться. часто по предсказуемым закономерностям. Решив использовать это в своих интересах, пара месяцами внимательно смотрела записи шоу, чтобы обнаружить, вычислить и запомнить эти закономерности. Подготовившись таким образом, пара отправилась в студию, и Терри удалось выбрать в качестве участника записи игры 16 декабря 2008 года. Конечно же, Терри смог точно оценить призы в своих играх и прошел весь путь до этапа Showcase, где он точно указал точную цену своего шоукейса в долларах, подвиг, который случался только однажды в 19-м году.70-е годы. В этот момент заинтересованные продюсеры остановили игру, убежденные, что Терри каким-то образом жульничает. Однако после 20-минутной паузы никто не мог сказать, как это возможно, и Дрю Кэри, убежденный, что игра не выйдет в эфир, решил возобновить игру и холодно объявил Терри, что он выиграл игру с обеих витрин. Случилось так, что игра была показана в эфире, и зрители раскритиковали Кэри за его плохое поведение по отношению к игроку, который законно выиграл в соответствии с правилами игры. Бывший ведущий на пенсии Боб Баркер заявил, что он бы подыграл Терри как величайшему участнику в истории игры, чтобы максимально использовать свою впечатляющую победу. В ответ на систему Терри производители убрали некоторые призы и рандомизировали цены тонкими способами, чтобы предотвратить повторение.

      • Связи

        В поисках мистера Гудбара (1977)

      Отзывы пользователей55

      Обзор

      Рекомендуемый обзор

      020004 A Priceless03how 90 rules This! Это действительно круто, как шоу, которое идет с 1972 года, продолжает так хорошо работать, и я думаю, потому что оно просто очень интересное. У них часто есть много действительно хороших призов, например, несколько действительно хороших автомобилей. Я думаю, что это очень приятное шоу для тех, кто любит смотреть игровые шоу. Я надеюсь, что это выйдет в GameShow Network..

      Спасибо за прочтение..

      полезно•6

      2

      • Jdc102
      • 11 июля 2001 г.

      • Какие разные версии шоу охватываются этим названием?

      • Кто принимал The Price Is Right и когда они были ведущими?

      • Кто анонсировал «Правильная цена» и когда они были дикторами?

      Подробнее

      • Дата выпуска
        • 4, 19 сентября72 (United States)
      • Country of origin
        • United States
      • Official sites
        • CBS (United States)
        • Official Facebook
      • Language
        • English
      • Also known as
        • The New Price Is Right
      • Места съемок
        • CBS Television City — 7800 Beverly Boulevard, Fairfax, Los Angeles, California, USA
      • Производственные компании
        • Price Productions
        • Fremantle
        • Cinema Vehicles
      • See more company credits at IMDbPro

      Technical specs

      • Runtime

        1 hour

      • Color
      • Aspect ratio
        • 1. 33 : 1
        • 1.78 : 1

      Новости по теме

      Внесите свой вклад в эту страницу

      Предложите отредактировать или добавить отсутствующее содержание72)?

      Ответить

      Еще для изучения

      Недавно просмотренные

      У вас нет недавно просмотренных страниц

      War Cry на «Кольца», «Фокус-покус 2», «Золотая лихорадка» в 13 лет, Double Trouble на «Price Is Right»

      Matt Roush

      Эпические батальные сцены гальванизируют эту неделю выпуск Властелин колец: Кольца власти . Ведьмы из Фокус-покус вернулись в сиквеле. Дискавери Золотая лихорадка начинает свой 13 -й -й сезон разведки. В прайм-тайм Цена правильная представлена ​​аудитория близнецов, а ТВ-близнецы Молодой Шелдон Иэн Армитидж и Рейган Реворд появляются в качестве приглашенных моделей. Apple’s Central Park представляет одно из последних голосовых выступлений покойного Эда Аснера.

       

      Prime Video

      Властелин колец: Кольца власти

    • Калифорния
    • Лучшие национальные новости
    • Просмотреть все сообщества
    Искусство и развлечения

    Тур «The Price Is Right Come On Down» отправляется в Темекула, чтобы отпраздновать свой 50-й сезон. Вот как присоединиться к аудитории давнего шоу.

    Эшли Людвиг , Patch Staff

    Житель Хемета Джулиус Беттс появляется в «The Price Is Right» как самый длинный 2 сентября. Беговое игровое шоу отправляется в путь к празднованию своего 50-го сезона. (Фото CBS)

    RIVERSIDE COUNTY, CA — У жителей округа Риверсайд есть шанс принять участие в игровом шоу «The Price is Right» этой осенью, так как в ноябре шоу отправится в Темекула.

    Житель округа Риверсайд уже должен появиться в грядущем эпизоде ​​«Цена правильная», который выйдет в эфир в сентябре. Джулиус Беттс из Hemet появится 21 сентября в 11 часов утра на канале CBS, сообщил Патчу представитель шоу. Беттс присоединяется к длинному списку участников, которые «спустились» за 50 сезонов шоу.

    Игровое шоу проводит свой юбилейный сезон в туре «The Price Is Right Come On Down Tour». Путешествие от побережья к побережью включает 50 остановок по всей стране, включая двухдневную остановку на курорте Печанга и в театре казино в Темекуле 19 ноября в 16:00. и снова в 8 вечера.

    Узнайте, что происходит в Темекуле, с бесплатными обновлениями в режиме реального времени от Patch.

    За 40 долларов за билет фанаты могут появиться перед аудиторией Темекулы, чтобы получить шанс позвать к алтарю, поиграть в игры и, возможно, даже выиграть главный приз в размере 50 000 долларов, одновременно поддерживая местный бизнес,

    «Цена правильная» остается самым продолжительным игровым шоу в истории телевидения, по словам президента и директора по маркетингу CBS Entertainment Group Майка Бенсона.

    Узнайте, что происходит в Темекуле, с бесплатными обновлениями в режиме реального времени от Patch.

    Премьера «Цена правильная» состоялась 4 сентября 1972 года, когда ведущий Боб Баркер продемонстрировал зрителям предметы домашнего обихода, чтобы получить шанс выиграть деньги и призы. Дрю Кэри ведет шоу CBS с 2007 года. По словам Бенсона, с момента его создания игровое шоу раздало участникам более 300 миллионов долларов.

    «The Price Is Right» меняет жизни и трогает сердца на протяжении 50 лет, — сказал Бенсон. «Это долголетие является свидетельством всего хорошего в программах CBS и успеха нашего подхода к телевидению, ориентированного на фанатов».

    Получайте больше местных новостей прямо на свой почтовый ящик. Подпишитесь на бесплатные информационные бюллетени и оповещения об исправлениях.

    Правила ответа:

    Транспорт и транспорт|

    Некрологи|

    Общественный уголок|

    Избранные события

    Развивайте свою судьбу — вы тоже можете!

    ‘Hitchcocktober’ Halloween Movie Fest 2022: чтения Cal Oaks, Murrieta

    98999

    Yächtley Crëw — Rhythm on the Vine® Concert Series 2022: Temecula

    San Clemente Garden Club Fall Plant Sale

    Annual Greek Festival 2022: Temecula

    Military Appreciation-Oceanside Farm’s Pumpkin/Corn Maze Festival

    Греческий фестиваль в долине Темекула

    4

    0789 «Всадник без головы». Семейная ферма в Оушенсайде — тыквенное поле, фестиваль кукурузного лабиринта

    Stonehouse 3-й ежегодный фестиваль крафтового пива «Укоренившиеся в природе»

    БЕСПЛАТНЫЙ СТАРТА СТАРТА САМЕТА

    Fall Family Fair

    977.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *