Кто такой фрилансер и чем он занимается? | Вечные вопросы | Вопрос-Ответ
Елена Слободян
Примерное время чтения: 3 минуты
85657
Категория: Тема в вопросах и ответах
Кто такой фрилансер и чем он занимается?
Фрилансер — человек, занимающийся удалённой работой на дому. Удалённая работа может быть дополнительной, или разовой, или же постоянной подработкой, приносящей дополнительные доходы, помимо зарплаты на основной работе. Иногда такая работа может быть основным источником дохода.
Преимуществом такой работы является свободный график.
Что означает фриланс?
«Фрилансер» происходит от английских слов free — «свободный» и lance — «копьё». В Средние века фрилансерами называли наёмников, воевавших за деньги. Впоследствии этим же словом стали называть журналистов, которые не связывали себя сотрудничеством с одним издательством.
Наиболее популярные области для фрилансеров:
- журналистика;
- программирование;
- графический дизайн;
- редактирование и написание текстов;
- переводы;
- консультации.
Фрилансер — где найти работу, читайте здесь >>
Как стать фрилансером?
Работу фрилансер может найти через биржу удалённой работы в интернете. Фрилансер выбирает себе работу сам по определённым параметрам: стоимость вознаграждения, сроки выполнения, объёмы и т. п. Все вопросы оговариваются непосредственно с заказчиком задания.
Проекты на биржах фриланса, как правило, выкладываются ежедневно, так что любой желающий может подобрать что-то для себя. Оплату такие работники обычно получают через электронные платёжные системы.
Чтобы подать заявку на опубликованный проект, нужно зарегистрироваться на бирже. При этом можно приложить портфолио — перечень выполненных работ, по которым работодатель может судить о степени вашего профессионализма.
Начинающие фрилансеры могут выполнять несложные работы, постепенно нарабатывая опыт. Такие независимые работники получают оплату за свою работу через электронные платёжные системы.
Дома работать лучше, чем в офисе? За и против >>
Кому подойдёт работа фрилансера?
Каждый желающий может стать фрилансером. Такая работа особенно подойдёт тем, кто увлекается творческими профессиями — веб-дизайном, рисованием, копирайтингом, программированием, а также тем, кто хочет найти источник дополнительных денежных средств.
Должны ли фрилансеры платить налоги?
В России фрилансеры де-юре являются индивидуальными предпринимателями, оказывающими услуги. Однако в случае с фрилансом физические лица достаточно редко приобретают статус индивидуального предпринимателя и регистрируют юридическое лицо. С точки зрения гражданского и административного законодательства, фрилансер должен зарегистрироваться в налоговом органе и самостоятельно уплачивать налоги.
Возможно вам будет интересно: Кто такой супервайзер и чем он занимается →
работакарьерафриланс
Следующий материал
Также вам может быть интересно
- Какие типичные ошибки совершают начинающие фрилансеры
- Очень удаленная работа: готовим фрилансеров к зимовке за рубежом
- Или дом, или карьера. 72% «удалёнщиков» почти не имеют шансов на повышение
- «Дорогая, мне надо работать!» Как найти общий язык с трудоголиком
Новости СМИ2
Фрилансер кто это и чем занимается: Кто работает на фрилансе
Приветствую Вас, друзья! Сейчас многие интересуются возможностью работать удалённо в интернете. Разберёмся в вопросе: Фрилансер кто это и чем занимается, простыми словами поясню особенности фриланса.
Содержание
- Фрилансер это кто такой и чем занимается
- Отличие удалённой работы от фриланса
- Кто работает на фрилансе в интернете
- Как строится работа фрилансера
- Где искать заказчика
- В заключение
Фрилансер это кто такой и чем занимается
Фрилансер — это свободный внештатный сотрудник, который не состоит в постоянном штате у работодателя. Выполняет работу по договору на регулярной основе или разовые проекты. Фрилансер — это не профессия, а вид занятости.
С развитием интернета, Freelance стал особенно распространённым для специалистов, которые могут работать удалённо в различных сферах и направлениях. Успех приходит к тем, кто серьёзно подходит к делу, стремится к профессионализму. Свобода без самодисциплины и ответственности редко приводит к результату.
Отличие удалённой работы от фриланса
Часто люди не видят отличия между удалёнщиком и фрилансером, но между ними есть большая разница.
- Удалённая работа — работник официально состоит в постоянном штате компании и имеет полный «соцпакет», но особенность деятельности позволяет работать из дома.
- Фрилансер — это вольный стрелок, предприниматель: сам строит свой бизнес, график, взаимоотношения с заказчиками. Он не устраивается на постоянное место работы, хотя может совмещать: например, где-то работает постоянно, а в свободное время подрабатывает фрилансом.
Кто работает на фрилансе в интернете
Понятно, что в онлайне дом не построить и забор не сколотить, значит такая занятость подходит тем, кто может выдать результат своего труда посредством интернета. Профессии, по которым без труда можно найти применение на фрилансе:
- Специалисты сферы IT (Интернет Технологий) — сюда входят все специальности, которые относятся к IT. Например: программисты, веб-разработчики, веб-дизайнеры, верстальщики, тестировщики и другие;
- Интернет-маркетинг — продвижение и создание проектов, запуск рекламных кампаний, создание контента;
- Дизайн и Арт — разработка дизайна интерьеров, выставочных залов, ландшафта, промышленный дизайн, анимации, иллюстрации;
- Аудио/Видео — создание, монтаж, режиссура;
- Инжиниринг — проектирование, сметы, конструкции, технологии;
- Бухгалтерия и финансы — ведение, отчётность;
- Образование — преподавание, репетиторство.
Всего перечислить невозможно, это лишь направления, по которым активно работают фрилансеры.
Как строится работа фрилансера
Чтобы начать работать на фрилансе, надо быть специалистом в какой-то области или выполнять задания, доступные каждому.
Схема заключения договора на оказание услуги:
- Специалист находит заказчика или заказчик находит его;
- Обсуждают и определяют пожелания клиента и если сходятся по всем пунктам, то начинается работа;
- Варианты оплаты используются разные: через специализированные сервисы или напрямую без посредника;
- Юридическая сторона: кто только начинает или имеет небольшой доход со своей деятельности не оформляется никак. Самозанятость, ИП или даже ООО оформляют те, для кого фрилансерство стало прибыльным и налаженным бизнесом.
Где искать заказчика
Для этого существуют биржи, специализированные форумы, группы по интересам в соцсетях.
- Биржи фриланса универсальные, которые объединяют различные направления;
- Биржи узконаправленные, например, для копирайтеров;
- Сервисы для тех, кто не имеет профессиональных навыков, но хочет получать дополнительный заработок.
В статье «Как заработать на фрилансе с нуля», дан план действий для новичков. Даже крутой профессионал в какой-то области, чтобы стать фрилансером должен понять особенности этого рода деятельности.
В заключение
Кто хочет серьёзно овладеть специальностью и зарабатывать в интернете, то надо учиться. Популярность онлайн-образования растёт и можно выбрать приемлемый для себя вариант. Всегда с чего-то надо начинать, а с опытом приходят знания и деньги.
Страховой агент удалённо: Сервисы и возможности
Желаю Удачи!
Фрилансер, подрядчик или наемный работник: на кого вас нанимают? Владельцы малого бизнеса в сфере услуг, такие как вы, обычно не задумываются об этом.
Но, возможно, пришло время обратить внимание на классификацию фрилансеров, подрядчиков и наемных работников, особенно потому, что правильная классификация означает, что вы можете получить доступ к определенным преимуществам, иметь ясность в названии своей работы и лучше понимать свои отношения с вашим клиентом.
Читайте дальше, чтобы узнать почти все, что вам нужно знать об этой классификации:
- Определения фрилансера, подрядчика и работника
- Основные различия между тремя определениями, обобщенные в таблице «фрилансер, подрядчик и наемный работник»
- Почему правильная классификация работников вообще имеет значение
- Что делать, если вы считаете, что вас неправильно классифицировали
- Как определить свой статус
Содержание
- Кто такой фрилансер?
- Что такое подрядчик?
- Что такое сотрудник?
- Фрилансер, подрядчик и наемный работник: в чем разница?
- Итак, почему правильная классификация вообще имеет значение?
- Что делать, если вы считаете, что вас неправильно классифицировали?
- Как определить свой статус (по данным IRS)
- Принять решение о своем статусе работника с этими категориями IRS
- Ваш статус работника и выше
Кто такой фрилансер?
Фрилансер – это самозанятое лицо, которое:
- Платит собственный подоходный налог, известный как налог на самозанятость.
- Обычно не имеет наемных работников, но может передавать работу для определенных проектов на аутсорсинг.
- Имеет полный контроль над тем, где они работают (например, они часто работают удаленно) и рабочим временем.
- Не получает льготы от компаний, с которыми они работают, такие как компенсация работникам (также известная как компенсация работникам) или медицинское обслуживание.
- Обычно одновременно работает несколько клиентов и проектов. Фрилансеры не работают постоянно на одного человека или компанию.
- Работает над более короткими и небольшими проектами с клиентом.
- Определяет свои собственные ставки и почасовую оплату или по проекту.
К распространенным внештатным профессиям относятся копирайтеры, расшифровщики, редакторы, веб-разработчики, дизайнеры и даже фотографы.
Что такое подрядчик?
Термины «независимый подрядчик» и «фрилансер» часто используются как синонимы, но, как вы увидите, на самом деле это разные понятия. Но сначала некоторые сходства…
Подрядчик:
- Устанавливает свое рабочее время
- Имеет полный контроль над тем, какую работу брать на себя
- Может рекламировать свои услуги, чтобы получить новый бизнес
Они также являются самозанятыми и несут ответственность за оформление собственных пособий для сотрудников (медицинское обслуживание, страхование по нетрудоспособности, защита доходов, страхование по безработице и т. д.) и заполнение собственных налоговых деклараций по самозанятости.
Хотя это редкость, это соглашение может отличаться, если подрядчик работает через агентство. В этом случае подрядчик получит форму W-2 для заполнения. Эта форма, также известная как отчет о заработной плате или налоге, используется для сообщения о заработной плате и налогах в IRS.
Но есть некоторые отличия: подрядчики, как правило, работают немного иначе, чем фрилансеры. Например, они обычно работают только над одним крупным проектом одновременно с одним клиентом. И эта работа может происходить удаленно или, чаще, в офисе/на месте клиента.
Подрядчики распространены в строительной и ИТ-отраслях, а также в бизнес-консалтинге и некоторых творческих областях.
Что такое сотрудник?
Работник – это тот, кто:
- Работает в одной компании на более постоянной основе и получает почасовую оплату, оклад, комиссионное вознаграждение или комбинацию
- Обычно работает из офисов компании, хотя с появлением удаленной работы некоторые сотрудники договорились работать из дома
- Работа в рамках контракта, в котором подробно описаны должностные обязанности, зарплата и рабочее время
- Полагается на своего работодателя в отношении удержания подоходного налога и налогов в соответствии с Федеральным законом о страховых взносах (FICA) (налоги на социальное обеспечение и Medicare), которые автоматически вычитаются из заработной платы
- Имеет право на определенные льготы (например, страхование по безработице и компенсацию работникам), которые также автоматически вычитаются из их зарплаты
Фрилансер, подрядчик и наемный работник: в чем разница?
К настоящему моменту вы, вероятно, можете определить разницу между фрилансером, подрядчиком и наемным работником.
Вы заметите, что наемные работники отличаются от фрилансеров и подрядчиков по всем характеристикам, а фрилансеры и подрядчики отличаются только четырьмя:
- Количество клиентов
- Продолжительность проекта
- Место работы
- Общие отрасли промышленности
Существует одно существенное различие между фрилансерами и подрядчиками по сравнению с наемными работниками, на которое следует обратить особое внимание: контроль над выполнением работы.
По данным IRS, независимость работника играет решающую роль в определении статуса. Если работодатель точно указывает, как, когда и где должна выполняться работа, это, вероятно, отношения между работодателем и работником. Это различие остается в силе независимо от того, является ли работа частичной или временной, и независимо от того, насколько кратки рабочие отношения.
Итак, почему правильная классификация вообще имеет значение?
На первый взгляд может показаться, что правильная классификация рабочих не имеет большого значения. В конце концов, кого волнует, как вас зовут, когда у вас есть концерт и вам платят, верно?
Однако правда в том, что правильная классификация важна по нескольким причинам — и нет, речь идет не только о том, чтобы прояснить название вашей работы и отношения с вашим клиентом.
Во-первых, правильная классификация информирует вас и работодателей о том, как будут управляться налоги. Если работодатель классифицирует вас как независимого подрядчика, ему не придется удерживать какие-либо подоходные налоги, налоги на социальное обеспечение или Medicare с любой заработной платы. Вы, в свою очередь, будете нести полную ответственность за отчетность и уплату налога на самозанятость.
Во-вторых, неправильная классификация может означать, что вы упускаете определенные льготы для сотрудников. Например, если вы являетесь сотрудником, которого ошибочно классифицировали как подрядчика, вы потеряли медицинское обслуживание, компенсацию работникам, оплату сверхурочных и любые другие льготы для сотрудников, такие как больничные и отпуска.
В-третьих, это помогает понять ожидания клиентов и сформировать свои собственные. Знание и понимание того, как используется язык, поможет вам понять ожидания клиентов, когда они нанимают вас. С другой стороны, если вы сами нанимаете сотрудников, вы можете четко определить, как их называть!
Наконец, IRS всегда в поиске случаев, когда компании неправильно классифицировали работников. Если они обнаружат, что работодатели сделали неправильную классификацию, они могут столкнуться с юридическими и финансовыми последствиями. Например, высока вероятность того, что работодателю придется платить налоги.
Что делать, если вы думаете, что вас неправильно классифицировали?
Поговорите со своим работодателем или клиентом и попросите их пересмотреть вашу классификацию в IRS. В большинстве случаев неправильная классификация является просто ошибкой, возникающей в результате незнания или путаницы в правилах, а не потому, что работодатель намеренно пытается нарушить закон.
Поэтому, обращаясь к своему работодателю или клиенту за реклассификацией, делайте это исходя из понимания и предоставьте им информацию, необходимую для обоснования их классификации в IRS. Они обычно запрашивают две важные части информации: структуру вашего бизнеса (ООО или индивидуальное предприятие) и количество клиентов, с которыми вы работаете.
Если ваш работодатель по-прежнему предпочитает ничего не делать после того, как вы предупредили его о ситуации, обратитесь в IRS для проверки вашего статуса занятости. При этом вам необходимо заполнить форму IRS SS-8.
Как определить свой статус (согласно IRS)
К настоящему времени вы должны иметь достаточно хорошее представление о своем статусе, но если вы все еще не уверены и нуждаетесь в небольшой помощи, читайте дальше…
В этом заключительном разделе вы узнаете, как правильно классифицировать себя, сосредоточив внимание на трех основных категориях, изложенных IRS: поведенческий контроль, финансовый контроль и тип отношений.
Читая последний раздел, помните следующее:
- Хотя фрилансеры и подрядчики разные, IRS не делает различий между ними с налоговой точки зрения — помните, что и те, и другие платят налог на самозанятость. Вместо этого IRS говорит только о «назначении подрядчика» при сравнении подрядчиков и сотрудников. Это означает, что всякий раз, когда вы видите слова «фрилансер», «подрядчик» или «независимый подрядчик», знайте, что IRS в совокупности называет их «подрядчиками».
- Классификация рабочих может быть серой зоной, и нет жестких и быстрых правил, а есть несколько факторов, которые следует учитывать. При определении вашей классификации просто оцените свою ситуацию по этим факторам. А если есть сомнения, смело обращайтесь в IRS — они всегда рады помочь.
Определите свой статус работника в этих категориях IRS
Чтобы определить, являетесь ли вы наемным работником или независимым подрядчиком, рассмотрите следующие три фактора:
1. Поведенческий контроль
Если работодатель имеет право контролировать и направлять вашу работу, скорее всего, это отношения между работодателем и работником. Это различие остается в силе независимо от того, хочет ли работник воспользоваться этим правом или нет. Здесь есть несколько подкатегорий, на которые стоит обратить внимание:
- Количество и объем инструкций. Если ваш клиент дает вам много подробных инструкций о том, когда и как выполнять работу, скорее всего, вы являетесь частью отношений между работодателем и работником. И наоборот, чем менее подробны инструкции, тем выше шансы, что вы станете независимым подрядчиком или фрилансером. Например, если вы считаете себя фрилансером, большинство клиентов дадут вам подробные инструкции по проекту или работе, и вы будете использовать свое здравый смысл, чтобы выбрать правильные инструменты, процессы и график для выполнения работы. Больше микроуправления — например, когда клиент говорит вам, что вам нужно приходить в офис с девяти до пяти, работать определенное количество часов в неделю или даже работать определенным образом — это явный признак того, что вы сотрудник. 0010
- Системы, оценивающие выполнение работы. Системы, измеряющие то, как выполняется работа от начала до конца, а не только конечный результат, указывают на то, что вы являетесь сотрудником
- Обучение работе. Текущее обучение предполагает, что вы являетесь сотрудником
2. Финансовый контроль
Чем больше ваш клиент контролирует финансовый аспект вашей работы, тем выше ваши шансы стать сотрудником. Некоторые факторы, которые следует учитывать, включают:
- Инвестиции в оборудование. Для сотрудников компания обычно инвестирует в оборудование. Например, штатный копирайтер может получить новый ноутбук при выходе на новую работу .
- Невозмещенные расходы. У сотрудников обычно есть возмещаемые расходы, а у подрядчиков нет
- Прибыль или убыток. В качестве самостоятельного предпринимателя независимый подрядчик должен получать прибыль или убыток
- Способ оплаты. Сотрудники получают заработную плату или оклад, в то время как независимый подрядчик обычно получает оплату за работу или проект
- Новые возможности работы. Подрядчики и фрилансеры могут найти новый бизнес, часто работая с несколькими клиентами одновременно, в то время как сотрудники обычно ограничены одной компанией. Если вы работаете в качестве независимого подрядчика и имеете долгосрочный контракт с клиентом, и у вас всегда сжатые сроки, и так много работы, что вы не можете искать больше работы или даже рекламировать свои услуги, то, возможно, пришло время переквалифицироваться в наемного работника
3. Отношения
Отношения между работником и работодателем также помогают определить ваш статус. Основные факторы, которые следует учитывать, включают:
- Преимущества. Вы являетесь наемным работником, если компания, в которой вы работаете, предоставляет вам такие льготы, как оплата сверхурочных, пенсионный план или даже страховка
- Постоянство. Если вы вступили в отношения, ожидая, что они будут непостоянными и будут продолжаться только для определенного проекта, то вы субподрядчик
- Контракт. Хотя этого недостаточно для определения вашей классификации, в любом контракте обычно содержится подробная информация, которая поможет вам определить свой статус
- Основные услуги. Если кто-то нанимает вас для предоставления той же услуги, что и его основная услуга (представьте, что вы графический дизайнер, работающий в компании, занимающейся графическим дизайном), то он должен классифицировать вас как сотрудника, а не подрядчика
Ваш рабочий статус и выше
Классификация фрилансеров, подрядчиков и наемных работников важнее, чем вы думаете. Это гарантирует, что вы не потеряете никаких преимуществ, дает вам ясность в отношении вашей должности, гарантирует, что вы остаетесь на правильной стороне закона, и помогает вам понять, как управлять своими налогами.
Учитывая, насколько важен ваш статус на самом деле, кажется вполне уместным, если вы вооружитесь нужной информацией, чтобы определить свой. Этот пост предоставил вам эту информацию — от определений и различий между фрилансерами, подрядчиками и сотрудниками до того, что делать, если вас неправильно классифицировали, и как определить свой статус.
Этот пост был обновлен в декабре 2019 года.
5 основных ошибок, которых следует избегать всем фрилансерам
Дана Уинслоу0255
Итак, история продолжается
Скорее всего, если вы какое-то время занимаетесь фрилансом, вы наделали немало ошибок. Если вы новый фрилансер, возможно, вы еще не совершали все те же ошибки и , но, вероятно, вскоре вы это сделаете.
Дело в том, что даже со всеми технологиями, учебными пособиями и веб-сайтами в современном мире есть одна вещь, которую люди не могут избежать – человеческая ошибка. И никому из нас не нравится в этом признаваться (себе или кому-то еще), но все мы ошибаемся. Некоторые ошибки мелкие и незначительные; другие могут в конечном итоге стоить нам много.
Черт, мне даже не нравится признавать, что я неправильно написал слово или сделал опечатку. О нет… Должно быть, кнопка на моей клавиатуре застряла. 😉
Но, нравится нам это или нет – признать это или нет – мы обязаны делать ошибки. Это часть нашей природы, это часть нашего процесса роста… И нет способа избежать каждой ошибки, если вы пытаетесь добиться успеха.
Тем не менее, я все же попытаюсь предупредить вас о некоторых самых больших ошибках, которые я совершил в прошлом.
Ошиб…. не I . Как я уже говорил, моя клавиатура просто застряла. Но другие, да другие фрилансеры , допустили ошибки. Я попытаюсь предупредить вас о некоторых из самых больших ошибок, которые они допустили в прошлом. Надеемся, что после прочтения этой статьи вы сможете избежать некоторых из этих крупных и дорогостоящих ошибок и пополнить свою «квоту ошибок» мелкими… например, опечатками.
1. Знай себе цену
Их слишком много – путь слишком много – фрилансеров, которые не знают или не признают себе цену. Я не уверен, почему это так, но это ошибка, которую совершают фрилансеры со всего мира, а не только здесь, в Соединенных Штатах.
Заманчиво заняться фрилансом и предложить потенциальным клиентам скидки, низкие тарифы и большую экономию. В конце концов, какой клиент не хочет сэкономить немного денег?
Я могу ответить на это… Ни один из них .
Ни один клиент, которого вы когда-либо встретите, не захочет сэкономить денег. То, что они хотят, это больше отдачи за свои деньги . Клиенты хотят знать, что если они заплатят вам 3000 долларов за разработку своего нового веб-сайта, то этот новый веб-сайт будет лучшим из возможных веб-сайтов, которые они могли бы получить за 3000 долларов. Они хотят знать, что качество их нового веб-сайта, услуги, которые они получили от вас во время и после разработки этого веб-сайта, и все, что между ними, было на уровне 9. 0107 абсолютно стоит стоимости .
Клиенты понятия не имеют сколько стоят их проекты. Большинство не знает, сколько работы уходит на завершение их проекта. Единственное, что знает клиент, это , сколько он или она может потратить (другими словами, его или ее бюджет), чтобы завершить этот проект.
В идеальном мире бюджет клиента будет соответствовать или превзойти вашу стоимость, что сделает всех счастливыми. Но, к сожалению, не все живут в идеальном мире. И когда вы найдете того клиента, чей бюджет не соответствует вашей ценности, это до вам , чтобы решить, может ли этот клиент позволить себе ваши услуги.
Итак, когда вы начинаете снижать цены и предлагать скидки, вы действительно даете своим клиентам то, что они хотят? Вы на самом деле даете им больше отдачи от затраченных средств? Или вместо этого вы опускаете свою челку, чтобы удовлетворить их доллар?
Определение собственной ценности
Итак, как определить свою ценность?
Я так рада, что вы спросили, потому что я собираюсь помочь вам сделать это.
Сначала подумайте о своих навыках и о том, что вы можете предложить клиенту.
- Вы ходили в школу, чтобы получить навыки, которые вы предлагаете?
- Продолжаете ли вы учиться и расширять свои навыки, ради которых вы ходили в школу?
- Насколько хорошо вы умеете общаться?
- Сколько у тебя опыта?
- Ваши навыки высоко ценятся? С каким уровнем конкуренции вы можете столкнуться? Много ли людей с вашими навыками или вы один из немногих?
- Как у вас с соблюдением сроков?
- Есть ли у вас успешный послужной список, и можете ли вы подтвердить этот послужной список с помощью рекомендаций, отзывов или портфолио?
Конечно, определение стоимости вашего не определит точную сумму, которую вы должны взимать за свои услуги. Но это хорошее начало. Есть и другие факторы, которые вы должны учитывать при попытке определить, сколько вы должны взимать за свои услуги:
- Ваши затраты на выполнение проекта, такие как счета за электричество, покупка любого необходимого программного или аппаратного обеспечения, покупка основных расходных материалов, таких как бумага или чернила, расходы на Интернет, телефонные счета и т. д.
- Ваши затраты на оплату. Каждая система онлайн-платежей, такая как Paypal, взимает с вас деньги, когда вы получаете платежи. Даже если у вас есть клиенты, выписывающие вам чеки, ваш банк может взимать с вас деньги за обналичивание этого чека. Компании, выпускающие кредитные карты, берут деньги за обработку транзакций по кредитным картам. Сайты фрилансеров, такие как Elance или oDesk, имеют свои собственные сборы, связанные с их платежными системами.
- Общие операционные расходы для продолжения вашего фрилансерского проекта. Некоторые сайты фриланса взимают плату за членство, другие взимают плату еще до того, как вы сможете сделать ставку на проект. Время, потраченное на маркетинг или поиск потенциальных проектов, может занять несколько часов вашего рабочего дня.
И, конечно же, какой прок в работе, если вам платят только за то, чтобы продолжать работать? Есть расходы на проживание, которые должен покрывать ваш доход, иначе вы не продвинетесь далеко.
- Продукты питания
- Арендная плата или ипотечные платежи
- Счета за отопление
Не зацикливайтесь на зарядке слишком мало
Здесь я прервусь, чтобы рассказать вам небольшую историю. Это история подающей надежды писательницы-фрилансера, которая не смогла определить свою ценность, и это чуть не стоило ей очень дорого.
Итак, как внештатный писатель, она поняла, что существует высокий уровень конкуренции. Есть много писателей, и большинство из них имеют отличные навыки орфографии и грамматики, могут быстро печатать и могут уложиться в сроки и даже перевыполнить их, не моргнув. У нее было писательское образование, она каждый год посещала несколько курсов письма, чтобы не отставать от меняющихся правил грамматики, собрала портфолио… она была готова.
Но такой уровень конкуренции ее пугал. Она не знала, как выделиться из толпы писателей-фрилансеров, которые могли реализовать любой проект, который могла бы сделать она (и у нее был опыт, чтобы доказать это). Очевидно, что ее определенные навыки было нетрудно найти — они были в изобилии представлены по всему миру — и у нее еще не было обширного портфолио или отзывов, подтверждающих ее послужной список.
Вот она и пошла по пути скидок. Как я уже сказал, может быть очень заманчивым . Другие внештатные авторы в ее районе брали около 6 или 10 долларов за страницу; конкуренты из-за рубежа брали от 1 до 2 долларов за страницу или даже за статью.
Наконец, она получила свою первую внештатную писательскую работу и была в восторге. Она была уверена, что это станет началом успешной карьеры писателя-фрилансера. Она планировала создать веб-сайт (именно так я и познакомился с ней — она обратилась ко мне с просьбой разработать веб-сайт для продвижения своих услуг по написанию статей на фрилансе), и она считала, что этот проект будет первым из многих, которые пополнят ее портфолио. .
Затем, проработав почти 60 часов в неделю, пришло время ей платить… и именно тогда она узнала, что не может позволить себе даже взять деньги, которые заплатил ей клиент. 60 часов работы, и она не могла позволить себе получить свою оплату. Почему? Потому что она заработала в общей сложности 20 долларов за этот проект, а стоимость вывода ее денег из выбранной ею платежной системы составила 30 долларов.
На самом деле ей пришлось заплатить 10 долларов за привилегию работать.
Она совершила ошибку, забыв свою ценность, не думая о своих затратах и позволив угрозе конкуренции вынудить ее снизить свою ценность. Настолько, что она брала за эту статью всего 0,65 доллара за страницу. Ей везли счет от меня, и еще несколько счетов, которые она не могла оплатить, других проектов не было, и она застряла.
Думаешь, я сделал ей скидку? Если бы вы догадались, что да, вы бы ошиблись . Но я чувствовал себя плохо, и у меня есть сострадание. Поэтому я принял некоторые меры, чтобы помочь ей, разбив ее платежи на управляемые суммы, а не все сразу, и дал ей дополнительные две недели, чтобы заплатить первый взнос.
Эй, я сказал, что у меня есть сострадание, но мне тоже нужно платить по счетам.
Часть моей работы с ее веб-сайтом включала создание системы выставления счетов, чтобы она могла публиковать счета, а ее клиенты входили на сайт, чтобы просматривать их и совершать платежи в Интернете. Итак, делая это, я увидел, что она сделала, когда я отправил счет. Я сразу увидел ее ошибку. Не делай этого », — сказал я ей. В конце концов это привело к нескольким дискуссиям о том, где сократить расходы, как клиенты определяют свои бюджеты и как подрядчики должны определять свои цены.
Используйте эти скидки с умом
Это не значит, что сниженные цены не имеют места в бизнесе. Если снижение цен не сработало для некоторых вещей, тогда бы не было таких вещей, как Blue Light Special!Конечно, скидки могут иметь значение, но вы должны использовать их с умом.
- Предложение скидок в обмен на рефералов, ссылки или рекламу — хороший способ начать работу над собственными маркетинговыми планами
- По возможности предлагайте услуги со скидкой пакетами, например бесплатный дизайн логотипа для каждого дизайна сайта или хостинг сайта со скидкой для каждого разработанного сайта.
- Предлагайте ограниченные скидки в начале ваших контрактов, например, 20% скидка на первые 20% проекта для новых клиентов.
Никто не должен знать ваши финансы, кроме вас
И, наконец, никто больше не должен знать, сколько вы берете с других людей. Если вы решите посвятить часть своего времени разработке нового логотипа для благотворительного аукциона и возьмете 10 долларов за этот дизайн, то следующей компании, которая ищет дизайн логотипа, не нужно об этом знать.
Все потенциальные клиенты должны знать , получили ли ваши предыдущие клиенты большую отдачу от затраченных средств . Вот и все. Вы можете указать количество часов, затраченных на завершение проекта, или размер проекта. Но единственные цифры, которые должен знать потенциальный клиент, это 9.0254 сколько вы собираетесь взимать с него или с нее . Не то, что вы обвинили кого-то другого.
Это особенно важно, если в прошлом вы допустили ошибку, взимая слишком маленькую плату. Многие фрилансеры застревают, если раздают слишком много скидок, пытаясь сделать себе имя. Большинство клиентов чувствуют себя обманутыми, если вы называете им 150 долларов, когда они знают, что вы сделали то же самое — или, по крайней мере, то, что они думают, то же самое — для кого-то другого за 75 долларов.
А почему вы хотите, чтобы ваш клиент чувствовал себя обманутым?
Просто не делай этого. То, что клиент платит вам, остается между вами и вашим клиентом, может быть, вашим бухгалтером, и никем другим.
2. Знайте, когда заткнуться
Правильно, я сказал это прямо в середине этой длинной статьи об ошибках, которых следует избегать фрилансерам. Узнайте, когда заткнуться.
Это может иметь для вас решающее значение, особенно если вы новичок и стремитесь стать следующим великим человеком.
Отказывать клиентам
Чтобы понять, когда нужно молчать, нужно понимать разницу между обещает клиенту, что вы можете доставить луну на блюдечке с голубой каемочкой, и на самом деле знает , что вы сможете доставить эту луну на блюдечке с голубой каемочкой. Некоторые фрилансеры боятся, что, если они скажут клиенту, что они не могут что-то сделать, этот клиент будет фыркать, пыхтеть и отрывать себе руку, прежде чем заняться своим бизнесом в другом месте.
Клиенты — это не монстры, которых боятся многие фрилансеры! Клиенты — это люди, будь то бизнесмены, благотворительные организации, маркетологи или просто веселые чирлидеры. Что еще более важно, это обычно люди, которые боятся фрилансеров. Люди боятся быть обманутыми. Люди боятся не получить свои деньги. Люди, которые боятся стать жертвами лжецов.
И большинство людей, которые не хотят, чтобы их деньги были обмануты, будут благодарны вам за то, что вы честны с ними и объясняете свои ограничения.
И я могу обещать вам, это удивительно, что клиент сделает, если он или она доверяет вам. Время для другой истории.
Итак, как многие из вас знают, я работаю с Drupal и предпочитаю его. Я люблю Drupal. Нет… Я пускаю слюни на Drupal. Это первая CMS, которую я изучил, и за три года работы с Drupal я так и не увидел экран администратора сайта WordPress. Затем однажды, несколько лет назад, ко мне подошел потенциальный клиент, которого порекомендовал один из моих предыдущих клиентов. За исключением того, что этот клиент хотел создать новый сайт на WordPress с пользовательской темой и списком примерно из пяти различных плагинов, которые он уже искал, плюс любые другие плагины, о которых я мог знать.
Ну, я ничего не знал. Я никогда не работал с WordPress. Люди продолжали говорить мне, что WordPress проще, чем Drupal, и что если я смогу работать с Drupal, то без проблем справлюсь с WordPress. Но я не так хорошо работаю в обратном направлении. И мысль о попытке пугала меня.
Но это был друг клиента, с которым мне нравилось работать, и я действительно не хотел разочаровывать ни одного из них. Так что я подумал об этом, и я хмыкнул, и я бормотал, пока я размышлял и вздыхал… и, наконец, я отправил извиняющееся электронное письмо, объясняющее мои ограничения. Я объяснил, что изучение WordPress займет больше времени, чем работа в системе, с которой я уже чувствовал себя более комфортно. Я объяснил свои опасения по поводу проекта и признался, что мое расписание на тот момент не позволяло выделить дополнительное «время на обучение», которое повлечет за собой проект.
И я не говорю, что каждый клиент отреагировал бы так… но он все равно нанял меня, несмотря на мои ограничения, и решил позволить мне работать в Drupal вместо WordPress.
Да, его направили ко мне, но больше всего на него произвела впечатление моя честность. Он мог бы порекомендовать кого-нибудь другого — я даже предложил порекомендовать его коллегам-фрилансерам, которые работали в основном с WordPress, — но моя честность показала ему, почему его друг нанял меня раньше и почему его друг порекомендовал его мне. И именно моя честность позволила мне получить эту работу.
Так может не всегда получаться. Иногда ваша честность будет стоить вам проекта или двух. Но взамен вы завоюете их доверие, а для карьеры фрилансера нет ничего лучше, чем доверие.
Выдача слишком большого количества информации
Хе-хе, хорошо. .. Так что я не могу винить в этом клавиатуру. Но если бы я мог придумать способ сделать это, я бы это сделал!
Одной из самых больших ошибок, которая стоила мне нескольких проектов , когда я начал работать фрилансером, было объяснение всего перед тем, как получить этот контракт.
Видите ли, клиенты понятия не имеют, чем занимаются фрилансеры. Если клиент хочет создать веб-сайт, он нанимает кого-то (или группу людей), и все, что он знает, все, о чем он заботится, это то, что в конце концов, когда он загрузит Интернет, он сможет найти свой веб-сайт онлайн и работать так же, как он. хотел. Он не знает, сколько часов ушло на разработку логотипа; ему все равно, сколько часов ушло на написание PHP и CSS для макета. На самом деле ему все равно, тестировался ли сайт в нескольких браузерах, лишь бы он работал в том браузере, который он использует.
Если этот клиент никогда не работал веб-дизайнером, веб-разработчиком, автором контента или графическим дизайнером, то, насколько известно клиенту, у нанятого им дизайнера была волшебная палочка.
Итак, зная это, я подумал, что мне будет легче оправдать некоторые из моих высоких ставок, если я объясню, что именно я делаю. Поэтому я составлял подробный план того, что именно я собирался использовать — какие модули я собирался использовать, какие ресурсы я нашел по их запросам, какие проблемы отслеживались, которые могли их затронуть, и так далее.
Я все сказал. И моя клавиатура ни разу не попыталась меня заткнуть. Итак, угадайте, что произошло.
Верно, мой потенциальный клиент взял всю информацию, которую я только что час или около того печатал, и побежал с ней – либо найти кого-нибудь подешевле, либо сам реализовать мой план.
Плохая клавиатура.
Хорошая новость в том, что мне потребовалось всего 4 или 5 раз, чтобы понять, что проблема во мне. Если вы научите клиента (бесплатно) создавать свой собственный веб-сайт, вы будете пинать себя.
Не поймите меня неправильно. Если вы продаете консалтинг, чтобы клиенты могли взять ваши идеи и выполнить работу самостоятельно, это тоже отличный бизнес (и отличный способ использовать ваше время). Но не учите людей делать вашу работу, если вам не платят за более высокую ценность этой услуги.
Итак, когда вы разговариваете с потенциальным клиентом, будьте честны и отвечайте на его или ее вопросы, а затем заткнитесь. Не переусердствуйте со своими объяснениями, говоря ему или ей вещи, которые ему или ей не нужно знать. Они либо остекленеют, либо, если они неэтичны, возьмут вашу информацию и сбегут. Не выдавайте все свои секреты и планы до тех пор, пока он или она не уйдет из « потенциальный клиент «до» фактический клиент «.
3. Знайте, когда вы работаете
Я имею в виду, что в течение дня вы обнаружите, что выполняете различные задачи, которые связаны — или которые, по вашему мнению, связаны — с вашим бизнесом. Но велика вероятность, что некоторые из них просто не работают на вас. Нет смысла тратить время и энергию на деятельность, которая не будет работать на вас.
Будь то маркетинг в социальных сетях, онлайн-маркетинг, твиты, написание статей, создание блога, работа над веб-сайтом или планирование корпоративного выезда, люди думают, что для того, чтобы их имя стало известным, оно должно быть везде. Их маркетинговая стратегия сводится к тому, чтобы указывать свое имя в каждом списке объявлений, каталогах, разделах объявлений и статусах Facebook, которыми они могут управлять.
Но знаете что? Эти стратегии могут не сработать для вас. Фрилансер, который живет дальше вас, может получить некоторых из своих лучших клиентов через Facebook через свою рекламную систему, но это не значит, что вы никогда не найдете ни одного клиента на Facebook, независимо от того, сколько рекламы вы пишете или покупаете.
Да, каждой маркетинговой кампании нужно время, чтобы сработать. И есть что сказать о терпении. Но через некоторое время маркетинговый план, который не работает, просто становится пустой тратой времени. И чем больше времени вы тратите на бесполезные действия, которые не работают для вашего бизнеса, тем меньше времени вы должны инвестировать в действия, которые работают. Вы можете либо тратить свое время на борьбу со своими слабостями, либо использовать и улучшать свои естественные сильные стороны.
Чтобы узнать, сколько времени вы тратите на каждое занятие, попробуйте отслеживать свое время в течение обычного дня или недели. Запишите каждую задачу, которую вы выполняете для своего бизнеса (не для клиентов), и сколько времени вы тратите на каждую задачу. Затем вернитесь и оцените влияние каждой задачи на ваш внештатный бизнес. Привлекло ли это больше клиентов? Помочь вам с клиентами, которые у вас уже есть? Расширить свои навыки? Ваш бизнес лучше за время, потраченное на эту задачу, или хуже? Были какие-то изменения?
Как вы понимаете, оценка этих результатов может привести вас к удивительным открытиям о том, как вы проводите свое время. Те 10 минут, которые вы тратите на твиты каждые 3-4 часа, могут оказаться лучше, чем 600 долларов, которые вы тратите на размещение рекламы на Facebook. Или, может быть, просто 10 минут, которые вы тратите на твиты каждые 3-4 часа, складываются в 4 часа впустую каждую неделю — время, которое можно было бы потратить на что-то более эффективное.
4. Знайте, когда остановиться
Есть известная сказка о том, что внештатная работа означает, что вы сами выбираете часы работы. И, по большей части, это может быть правдой. Но не всегда будет казаться, что вы выбираете свои часы.
Особенно, если вы только начали работать фрилансером.
Вы нужны вашим клиентам. Возможно, их веб-сайты необходимо настроить, или, возможно, их веб-сайты перестали работать. Их присутствие в Интернете необходимо рекламировать, их статьи необходимо писать и/или редактировать. Их логотипы должны быть разработаны, их магазин должен быть настроен. Их реклама должна работать.
И ты нужен своему бизнесу. Ваша репутация должна быть построена. Ваше имя должно быть известно, необходимо связаться с новыми клиентами. Ваши услуги должны продаваться или рекламироваться, а ваши обещания должны выполняться. Вам нужно проводить исследования, чтобы получить больше клиентов, учиться быть в курсе новейшего программного обеспечения и технологий.
Но больше всего тебе нужно сделать перерыв .
Слишком легко довести себя до изнеможения, когда работаешь фрилансером. Все начинается с плана «быстро закончить это», и, прежде чем вы это осознаете, вы проработали 10 часов и не пообедали, не потянулись, а вашему щенку все еще нужно выйти на прогулку.
Затем, когда вы думаете, что закончили работу на сегодня, вы получаете электронное письмо от одного из потенциальных клиентов, с которым вы связались на прошлой неделе, и он запрашивает дополнительную информацию. Вы думаете про себя: «Чтобы ответить на этот вопрос, потребуется всего несколько минут, и тогда я смогу закончить».
Но это не займет несколько минут. Некоторые из их вопросов могут потребовать более подробного ответа или, возможно, даже небольшого исследования. Или, может быть, вам просто трудно придумать, как правильно что-то объяснить. Как бы то ни было, после работы в течение 10 часов написание электронного письма, которое, как вы думали, займет у вас десять минут, в итоге заняло еще один час.
Наконец-то спать. Если только у вас нет смартфона с поддержкой электронной почты. Потому что теперь, через три часа после того, как вы погрузились в блаженный сон, ваш смартфон начинает взрываться новыми электронными письмами. Вы проверяете, думая – даже молясь, – что ничего особенного, но обнаруживаете, что сайт вашего клиента упал… и у вас есть резервная копия?
Даже если вы решите отложить этот запрос до утра, проблема этого клиента будет в центре внимания, пока вы, наконец, не доберетесь до компьютера и не начнете работать над устранением проблемы. Это может быть час или два беспокойства и беспокойства, прежде чем вы начнете работать над проблемой.
Некоторым из вас кажется, что ваша работа никогда не закончится. Возникнут непредвиденные проблемы. Ответы на проблемы придут к вам, пока вы завтракаете, а некоторые из ваших лучших идей придут к вам посреди ночи.
Да, слишком легко довести себя до умственного и физического истощения, когда занимаешься фрилансом.
И поэтому очень важно время от времени давать себе передышку.
- Встаньте и потянитесь или отправляйтесь на короткую прогулку каждые 3-4 часа – даже если это только до почтового ящика.
- Установите некоторые ограничения в своем расписании и придерживайтесь их. Если ваш план состоит в том, чтобы работать максимум 8 часов в день, то, как только вы достигнете этих 8 часов, остановитесь. Да, будут дни, когда вы не сможете просто «остановиться» из-за надвигающегося заголовка или возникшей проблемы… но это должно быть исключением , а не частью вашей повседневной жизни.
- Если вы не за компьютером работаете, то отвлекитесь. Не перенапрягайтесь из-за работы во время обеда или во время прогулки. Это не совсем перерыв, если вы все еще в стрессе! Когда вы прекращаете работать, это означает, что вы также должны перестать мысленно сосредотачиваться на работе. Сходите на день рождения друга, сходите на свидание, научитесь вязать или отправьтесь на охоту на уток, если нужно. Найди что-нибудь, что-нибудь , это обеспечит адекватное отвлечение, чтобы вы могли забыть о работе, даже если это всего на несколько минут.
- Не отвлекайте себя от работы. Под «временем для себя» я подразумеваю любое время в течение дня, когда вы заботитесь о своих основных потребностях, таких как еда, купание, отвоз детей в школу или стрижка газона. Так заманчиво — и легко — взглянуть на этот телефон или планшет, когда вы слышите звуковой сигнал, сигнализирующий о том, что вы получили новое электронное письмо. На самом деле, это настолько просто, что вы можете даже не заметить, что делаете это.
- Возьми выходной – и пропусти его . Опять же, легко сказать себе: «В четверг я возьму выходной», но потом наступает четверг, и угадайте, что происходит? Ты кому-то нужен. Ну так что ты делаешь? Вы либо работаете, либо переживаете из-за работы (или так сильно, что устаёте так же, как если бы работали). Итак, что хорошего принес выходной в четверг? Никто. Выберите день, по крайней мере один, каждую неделю, который будет вашим выходным, и придерживайтесь его. Нет работы. Никакого стресса по поводу работы. Только ты и заслуженный отдых.
Регулярные перерывы также помогут вам не отвлекаться во время работы, что позволит вам сконцентрироваться и работать более эффективно и быстрее закончить работу. Если вы обнаружите, что просматриваете Интернет в то время, когда вы должны работать, или постоянно отвлекаетесь на уведомления Facebook, то, скорее всего, вы не даете себе хорошего отдыха.
Для меня это приготовление пищи или выпечка. Если я умираю от желания просмотреть сайт Food Network в поисках новых рецептов, я знаю, что я морально не готов к работе в этот момент … и это обычно потому, что я не сделал перерыв или даже не потянулся. мои ноги, в часах.
И, наконец…
5. Не становитесь жертвой медленного бизнеса
Как легко увлечься и работать до изнеможения, когда ваш бизнес процветает, так же легко выскользнуть из работы эффективно, когда бизнес идет медленно.
Такие вещи, как маркетинг и доступность, становятся еще более важными, когда бизнес идет медленно. Но, как известно, маркетинг стоит денег. Поэтому легко принять решение не продлевать эту рекламную кампанию или позволить истечь тарифному плану хостинга вашего веб-сайта.
Если вы действительно беспокоитесь о своих счетах, вы можете даже искать где-нибудь подработку. Работать кассиром в местном Wal-Mart не так стыдно, если это оплачивает ваши счета, верно? И кроме того, вы скажете себе, что это временно, только до тех пор, пока бизнес не восстановится для вашей настоящей внештатной работы.
Но проблема в том, что пока вы отсчитываете сдачу и желаете людям хорошего дня в Wal-Mart, вы не отвечаете на звонки, когда потенциальный клиент, наконец, перезванивает вам. И пока вы больше не покупаете рекламу, другие фрилансеры привлекают новых клиентов, используя то самое рекламное пространство, которое вы не используете. Завершить этот проект вовремя, чтобы уложиться в срок, становится сложнее после 6 часов работы в розничном магазине, расставляющем товары на полках. И когда вы срываете сроки, ваша репутация тоже начинает падать.
Это ведет к скользкой дорожке отказа. Если бизнес идет медленно, и вы позволяете ему замедлять вас, то бизнес будет замедляться. Если этот потенциальный клиент не может связаться с вами, потому что вы работаете на другой работе, или вы не можете ответить на его электронную почту в разумные сроки, ваша репутация пострадает. И прежде чем вы это заметите, ваш бизнес станет медленнее, что вынудит вас проводить больше часов на временной работе, чтобы оплачивать счета, и вам будет еще труднее быть доступным, когда появится потенциальный клиент.
Я понимаю, что стоимость почтовых расходов для вашей маркетинговой кампании прямой почтовой рассылки не снизится просто потому, что у вас недостаточно работы. Ваш платеж по ипотеке не станет меньше только потому, что ваш доход резко упал. Есть некоторые расходы, связанные с бизнесом, которые, возможно, придется сократить, чтобы помочь вам сводить концы с концами. Но не позволяйте сокращению расходов наносить ущерб вашему бизнесу.