Как найти клиентов на сайт: «Где найти клиентов, которым нужно создать веб-сайты, не имея портфолио?» — Яндекс Кью

Как найти клиентов на разработку сайта. Где искать клиентов

Мы рассмотрим методы поиска, которые используем мы, и которые давали хороший результат в нашем конкретном случае. 

Очень многое зависит от вашего бекграунда, опыта и ситуаций. Если вы ищете клиентов в своем городе — это одно, если по миру — это другое. 

Портрет клиента

Поэтому очень важно начать с того, чтобы понять ключевые особенности вашего клиента, проработать его портрет. Что нам важно знать: 

• где он живет? 
• на каком языке он говорит? 
• какие сайты посещает? 
• что он читает? 
• что он ищет в сети? 
• какие у него есть боли и проблемы? 
• как он лечит сейчас свои боли? 
• какие у него есть интернет-привычки? 
• как он принимает решение? Как он решает сложные задачи(например, нужно создать сайт)?
• насколько он технически подкован? 
• вежливый ли он или грубиян-провокатор? 
• какую должность он занимает? В чем заключается его работа? 

Книжные маркетологи предлагают еще кучу разных параметров типа пол, возраст, любимое мороженое и т.

д. Но эти параметры сложно использовать. Лучше сосредоточиться на этом небольшом списке, проработать его и в дальнейшем использовать.

Как это использовать? 

Хорошо понимая особенности своего клиента, вы можете правильно построить коммуникацию с ним: 

• написать правильный контент
• сделать правильные рекламные сообщения
• приводить правильные доводы в рамках продажи

Ни в коем случае не нужно воспринимать это как подспорье для манипуляции с клиентом. Это маркеры и подсказки, которые позволяют найти вашего клиента, которому будет максимально комфортно с вами работать. 

Это крайне важный момент для сферы сложных услуг. Работа с чужим типом клиента может затянуть вас в ненужное болото (конфликты, суды, недоверие, непонимание и т.д.). 

Например, мы не работаем с физическими лицами. Обычно физлицо все пытается делать сам (продвижение, дизайн и т.д.) и пытается на всем сэкономить (зачастую за счет подрядчиков).

Также у физлица нет резерва для возможного маневра проекта. У физлица в среднем очень слабые скиллы и слабое понимание в плане становления стартапа. Физлица со своим стартапом — это субъективно на 95% провальный проект.

С компаниями в этом плане работать гораздо проще — они могут подписывать новый проект длительное время из основных резервов, менеджеры более правильно подходят к проекту, меньше проблем при согласовании бюджета. 

Определите свои критерии и портрет клиента, в будущем это сэкономит вам множество ресурсов — времени, денег, нервов. 

Как искать клиента

Есть продажи активные и пассивные. 

Активные — это когда мы ищем клиента. Пассивные — клиент находит нас сам. 

Активные варианты поиска клиента

Фриланс-биржи

В первую очередь это биржи фриланса. Вы ежедневно шерстите биржи в поисках подходящего проекта, подаете заявки и ждете отклика от клиента.

Если вы молодая студия без портфолио, то нужно придумывать как завлечь клиента.

Вот несколько вариантов решения этой проблемы: 

1. Максимально подробно и заинтересованно отвечать на проект. Заказчик почувствует, что вы сильно заинтересованы. Пишите максимально по контексту проекта. Уменьшите стандартную часть о себе (ссылки на сайт, портфолио, соцсети и т.д.). Дело в том, что заказчик не может верить на 100% карме на сайте и отзывам (ведь они могут быть накручены). НО если он видит здравомыслящего неравнодушного человека, который вник в проект, а не написал “Готов сделать заказ” — это для него очень и очень важный сигнал. 
2. Предлагайте условия, которые максимально снижают риски заказчика. Например, предложите сделать прототип по задаче бесплатно или за 30% от стоимости. Если все понравится, то работаем дальше. Не понравится — клиент особо не потерял. Это подкупает своей уверенностью — вы уверены в качестве работ и предлагаете пробный период для себя. 
3. Предлагать комплексное решение с деталями. Клиент имеет задачу А, вы предлагаете решить задачу А, но еще также потребуется решить B,C (клиент просто пока не осознал). Такой исполнитель — клад для заказчика. Он глубоко понимает проблематику заказчика и сразу вскрывает будущие вопросы. 

Этот метод подразумевает постоянный мониторинг и подачу заявок. Мы его использовали в самом начале поиска клиентов. Отдельный человек за 1 день проходил все заявки на бирже фриланса (fl.ru и другие), а я затем писал отклики на проекты. 

Подобный поиск хорош тем, что вы постоянно отслеживаете, что необходимо заказчикам. Вы видите их потребности и можете улучшать свое предложение, адаптируя под эти потребности. 

Знакомые

Поиск клиентов через знакомых — это скорее удача, нежели системное получение клиентов. Тут нюанс в том, что люди в большинстве случаев не имеют потребности создать сайт. Вам самим часто нужно создавать сайты для своих потребностей? 

Здесь важно, чтобы ваши знакомые запомнили, что вы создаете сайты. Чтобы, когда они услышат, что кому-то нужен сайт, у них в голове щелкнуло “Так Ваня же вроде занимается созданием сайтов”.  

Как этого добиться? Только не постоянными вопросами “А тебе случаем сайт не нужен?” или “У тебя есть кто-то кому нужен сайт?”. 

Самый лучший способ — подбрасывать контент в его ленту, который косвенно дает человеку понять, что вы и создание сайтов — это где-то рядом. Нужно делать это регулярно, но не слишком навязчиво — не используйте агрессивную рекламу. 

Предлагайте людям порешать их технические проблемы, напишите в статусе, что готовы помочь с небольшими проблемами по сайтам бесплатно за репост вашей статьи про сайты. 

Лендинг и директ

Создаем посадочную страницу, на ней ваше основное предложение и запускаем контекстную рекламу, нацеленную на определенные слова. 

Мы этот способ прорабатывали, вкладывали небольшие деньги в директ. Результат был не очень хороший. На мой взгляд, контекст надо использовать только для ремаркетинга и для первого полезного знакомства. 

Ремаркетинг — это возврат на сайт посетителя. Человек посетил ваш сайт, ушел с него, но реклама Яндекса и Гугла догнала его и вернула на сайт.  

Полезное знакомство — вы можете рекламировать свой бесплатный курс по важной проблеме для клиента. Клиент просто увидит вас, у него отложится в голове, что существует такая компания или человек. Несколько таких касаний, и человек может запомнить вас и в случае потребности в сайте придет к вам. 

Я отнес это к активным методам продажи, т.к. мы все же ищем его через рекламу.  

Пассивные методы продажи 

Пассивные методы продажи — это ваш контент. Клиент имеет проблему. Он начинает искать в поисковиках решение своей проблемы. А тут вы — со своим контентом. 

Это может быть видео, статьи, какие-то курсы, семинары и т.д. 

На мой взгляд, лучше всего делать видео и писать статьи (этим мы в общем и занимаемся): 

• Однажды написанная статья или созданное видео будет работать на вас 24 часа 7 дней в неделю. 
• Материал накапливается постепенно, можно делать перекрестные ссылки, т.к. контент поддерживает сам себя. 
• Контент защищает вас от банальных вопросов. Задал клиент вопрос — дайте ему ссылку на точный и развернутый свой ответ. 
• Контент создает доверие. Если вы постоянно на виду у потенциального клиента, то вы создаете некую начальную связь. Вы уже не просто очередной незнакомец, вы — знакомый. 
• Контент приводит к вам людей по косвенным запросам. Человек может даже не знает что ему нужен сайт, ему нужна какая-то программа. Но вы можете ее реализовать в виде сайта. Создавая контент на основные и косвенные темы, вы охватываете все новые и новые запросы. 

Если брать нас, то мы живем только контентом. Мы создаем контент в различных формах: 

• Статья про стартапы, как вести проект
• Этот раздел для программистов и веб-студий
• Видео про бизнес-проблемы, риски и прочее 
• Статьи, видео по маркетплейсам
• Курсы для разработчиков
• Демонстрация функционала платформы на демостенде
• Документация платформы 
• Материалы по SQL Server
• Мелкие темы, которые по касательной могут написать наши клиенты (например, чем отличается услуга от товара).
   

На текущий момент у нас нет потребности в большем количестве клиентов — мы просто не сможем обработать весь входящий поток (особенно если подключить возможности рекламы, соцсетей и т.д.). 

Нам нужны партнеры — миникомпании и одиночки-разработчики, которые смогут создавать решения на базе нашей платформы. Вы можете изучить нашу платформу, создать на ней сайт и начинать обслуживать входящие запросы клиентов. 

Создавая контент, помните, что вам не нужно в каждой статье долбить клиента “Купи, купи”. Ваша задача — чтобы посетитель разрешил для себя свой вопрос. И чуток захватил ваших смыслов. На нашем примере это — у нас своя платформа, у нее простой и узкий стек — MS SQL и Bootstrap, можно запартнериться с нами. 

Не нужно утомлять людей своими повторами одних и тех же предложений. Донесите свои смыслы и этого достаточно на 1 посещение. 

Заключение

Подытоживая, начните свой путь поиска клиента следующим образом: 

1. Создайте портрет клиента
2. Напишите карту своего контента: вопросы по вашей услуге, продукту, что волнует клиента, косвенные запросы, связанные с вашей услугой.  
3. Создайте контент — делайте только хороший контент. Плохой контент плохо работает (привет, Тони!). Контента должно быть очень много. Потратьте целый месяц чисто на создание различного контента — статьи, видео, бесплатные миникурсы.
4. Параллельно шерстите фриланс биржи, пишите обстоятельно с пониманием. Пишите только на те заявки, где вы максимально подходите, не нужно браться за все подряд.

Теперь вы знаете как найти клиентов на разработку сайта. Пробуйте внедрять указанные практики в свое дело.

Как найти клиентов на фрилансе? Подборка практических инструментов

Страх не найти заказчика едва ли не самый сильный  из всех, что преследуют фрилансеров. Особенно тех, кто только-только ступил на путь фрилансе и не знает в каком направлении двигаться. В реальности ситуация с поиском заказов не так страшна, как это может сразу показаться. Начинающие специалисты часто без проблем находят себе клиентов, если не впадают в уныние, а активно ищут возможности реализоваться. Главное, не просто изучить побольше способов поиска клиентов, но и применить на практике все действенные инструменты. О том как найти клиентов и какие инструменты использовать для этого вы узнаете в статье Екатерины Политыко. 

• Друзья, знакомые, родственники

Расскажите друзьям и знакомым, чем вы занимаетесь. Начинающим фрилансерам можно предоставить им услугу бесплатно или по бартеру, попросив взамен отзыв или рекламу в соцсетях.

•   «Сарафанное радио»

Или работа по рекомендациям очень помогает продвинутым фрилансерам добиваться успешных результатов. Для того, чтобы его запустить, вам нужно просить клиентов, чтобы они советовали вас своим друзьям и коллегам. После того, как клиент получил результат, обратитесь к нему с просьбой рекомендовать вас как надежного специалиста.

• Реферальный маркетинг

Специальное направление, которое побуждает клиентов рекомендовать ваши товары и услуги своим друзьям. Основная суть — сделать рекомендации частью маркетинга через вознаграждения амбассадоров (представителей) вашего бренда. Выгоды получаете не только вы, но и тот, кто вас рекомендовал. При правильном использовании работает очень эффективно. 

• Резюме-портфолио на конструкторе сайтов

На сайте-конструкторе просто и удобно разместить резюме, добавить портфолио и описать опыт работы. Так заказчики могут оценить качество и профессионализм удаленного работника. Стильное портфолио привлечет к вам клиентов и эффектно представит вас потенциальному клиенту. По готовности его можно разместить по активной ссылке в профиле соцсетей. 

• Биржи фриланса

Это интернет-платформы для удаленной подработки. Особенно помогают начинающим фрилансерам найти заказы, получить свой первый источник дохода, набраться опыта, отработать практические навыки в рамках своей профессии и наработать портфолио. 

А еще предлагаю вам посмотреть видео о 2 глобальных причинах из-за которых не получается находить клиентов и зарабатывать много

Как найти клиентов фрилансеру с помощью соцсетей

Фрилансеры могут эффективно использовать соцсети для привлечения новых клиентов и удержания старых. Для успешного запуска нужно:

• грамотно оформить страницы
• найти свою целевую аудиторию и изучить деятельность конкурентов 
• выбрать площадки для продвижения
• создать стратегию развития бренда
• заняться созданием контента и наполнением страницы

Для поиска клиентов используем:

1. Продающий пост в своём аккаунте.
2. Продающие сториз в своём аккаунте.
3. Инстаграм-визитка.
4. Попросить рассказать о вас (с отметкой профиля) своих клиентов.
5. Рассылка в директ предложений Вашей ЦА (продающее письмо).
6. Комментарии у крупных блогеров.
7. Реклама у блогеров (посты, сториз).
8. Взаимный пиар с блогерами, где есть ваша целевая аудитория.
9. Гостевая публикация в другом аккаунте.
10. Гостевой прямой эфир с горячим предложением по услуге.
11. Бесплатный полезный продающий вебинар.
12. Прямой эфир в своём аккаунте.
13. Совместный продукт с другим экспертом и запуск на 2 аудитории.
14. Реклама в сториз.

• Таргетированная и контекстная реклама

 Для рекламы и продвижения своих услуг как специалиста. Отлично работает при условии, что у вас есть куда “привести” клиента: удобный сайт, грамотно оформленная посадочная страница или аккаунт в соцсетях.

Как найти клиентов через Telegram каналы

В них публикуются вакансии удаленной работы, разные проекты для фрилансеров, разовые заказы и другие варианты подработки.

• marketing_jobs
• theyseeku
• seohr
• digital_human
• naudalenkebro
• freelancetaverna
• perezvonyu

Биржи на ботах в Telegram

FreelanceBot — бот спрашивает кто вы: программист, дизайнер, художник или менеджер, а после – кого ищете и какое время будет актуальна заявка. Обозначенное время будете получать варианты заказов/ предложения исполнителей.

Parselancer — парсит задачи и уведомляет о новых работах в выбранных категориях.

• Сайты вакансий + резюме

Отнеситесь к созданию резюме как к визитке, которая всегда будет под рукой и выручит в любой ситуации. Особенно оно пригодится тем, у кого мало опыта и собственных работ для наполнения хорошего портфолио. 

• hh.ru
• foundjob.ru
• superjob.ru
• Jooble
• Яндекс.Работа
• Работа.ру

Вакансии в группах ВКонтакте

• Дистанция
• Клуб фрилансеров
• На заказе
• Фриланс

• Доски объявлений

Для поиска клиентов можно использовать не только биржи фриланса, соцсети и сайты. Есть еще такие площадки, как онлайн-доски объявлений. Обычно их используют для купли-продажи вещей, но есть и раздел и с услугами. Именно здесь вы  можете разместить свое объявление.

1. irr.ru
2. flagma.ru
3. youla.ru
4. tiu.ru
5. avito.ru
   

• Каталоги фрилансеров

В них тоже можно добавлять информацию о себе и оставлять контактные данные.

• Профессиональные форумы 

Это места общения фрилансеров между собой. Здесь делятся опытом, находят заказчиков, а заказчики ищут исполнителей.

• E-mail рассылка – ещё один вариант найти работу для фрилансера. Нет ничего плохого в том, чтобы рассылать резюме напрямую в те организации, которые могут заинтересоваться вашими услугами.

• Event поиск

Потенциальных клиентов можно искать и среди участников мероприятий. Для этих целей подойдут конференции, выставки, ярмарки и другие события в вашем городе/стране. Это живой нетворкинг и отличная возможность принять участие в качестве спикера (если позволяет опыт). Такие живые встречи нередко становятся началом успешного сотрудничества.

•  Стартапы

Можно рассмотреть вариант получения заказа в стартапах. Они ограничены в средствах и небольшие по количеству сотрудников, поэтому им выгоднее нанимать кого-то на аутсорсе, чем сразу искать работников в офис (которого может и не быть на первых порах) на фиксированную оплату. ФРИИ создал “Cofoundit” — это онлайн-сервис Фонда развития интернет-инициатив для встречи владельцев стартапов и желающих найти работу в проектах.

Как видите, работу найти клиентов на фрилансе не так уж сложно, если знать где искать. Удачи!

Екатерина Политыко, копирайтер-маркетолог. При написании статьи использовались материалы:
1. https://seosait.com/top-100-frilance/ 

2. https://www.1day1step.ru/article/?SHOWALL_1=1 

3. https://conversion.im/kak-najti-pervyh-klientov 

4.https://freelance.today/zhizn/doski-obyavleniy-kak-sposob-nayti-klienta-chto-vam-nuzhno-znat.html 

По вопросам сотрудничества пишите Екатерине:

+375293417488 — вайбер телега ватсап,

 эл. почта — [email protected]  

Екатерина в Инстаграм @politykokate 

Как найти клиентов через интернет: где найти и как искать

Выбор методики того, как найти клиентов через интернет зависит от рода вашей деятельности. Это может быть рассылка коммерческих предложений, продвижение собственного сайта, личное общение с целевой аудиторией или рекламные мероприятия. Помимо этого, существуют специальные профессиональные рейтинговые сайты и каталоги, позволяющие найти своего потребителя и сформировать достойную репутацию, на которую в дальнейшем можно сослаться.

Правила ведения электронной рассылки

С позиции эффективности привлечение клиентов методом рассылки писем подходит для сферы «B2B» (когда клиентом вашей компании является другая компания) и интернет-магазинов, при условии, что получатель рекламного письма уже является вашим покупателем. Во всех остальных случаях данный метод вызывает недоверие и ассоциируется со спамом (агрессивным рекламным сообщением).

Если ваша компания ориентирована на сферу бизнеса, поиск клиентов осуществляется следующим методом:

• Составление базы контактных данных потенциальных заказчиков путем поиска в сети. Можно использовать готовые каталоги или искать вручную по ключевым запросам.
• Подготовка коммерческого предложения. Оно должно включать текстовое сообщение (составленное таким образом, чтобы его хотелось дочитать до конца), а также информацию о предлагаемом продукте и примерные условия сотрудничества.
• Отправка письма. При возможности она должна сопровождаться телефонным звонком с предложением сотрудничества и уведомлением об отправке коммерческого письма. Важным моментом является выбор темы для E-mail, которая определит вероятность его прочтения.

Поиск клиентов в интернете с помощью собственных сайтов

Сам по себе сайт является вашей рекламой, но даже находясь в первых строках поисковой выдачи, он может быть неприбыльным. Если вы хотите найти новых клиентов при ведении собственного сайта (независимо от формата) необходимо наибольшее внимание уделять его конверсии. Она определяет отношение количества посетителей, ставших вашими клиентами, к общему числу пользователей.

Простого размещения полезной информации для перевода ваших читателей в потребителей, недостаточно. Посетитель должен понимать, что тут он может купить товар или заказать услугу. Для повышения конверсии используются следующие методы:

• Размещение в первых строках страницы уникального предложения (промокод, товар со скидкой, подарок, бонус), от которого посетителю трудно удержаться.
• Улучшение качества контента и включение в него призыва к совершению действия (покупка, телефонный звонок, поход в ваш магазин).

Высокой конверсией обладают лендинг-страницы, которые выполняют не только поиск новых клиентов, но и позволяют исследовать целевую аудиторию. Такие микро-сайты представляют собой рекламу товара или услуги с возможностью быстрого заказа и активным побуждением к действию. Например, инициируется проведение распродажи с ограниченным количеством товара. В этом случае лендинг может выступать как средство совершения прямой покупки или бронирования с возможностью выкупа в офлайн магазине.

Для привлечения на лендинги посетителей можно использовать тизерную и контекстную рекламу от Яндекс Директ и Google AdWords, распространение ссылки в социальных сетях, по подписке, в электронной рассылке.

Личное общение и благотворительность

Персональное общение будет эффективным методом, если ваша деятельность имеет ограничения по времени и возможностям (косметические услуги, индивидуальный пошив одежды). Минимальная база и «сарафанное радио» обеспечат необходимым количеством заказов. Чтобы привлечь заказчиков с нуля помогут принципы личного общения и благотворительности. Как и где найти клиентов этим способом на практике:

• Регистрация профилей на форумах (городские, для женщин или родителей) и в социальных сетях.
• Дружеское общение с потенциальными клиентами путем полезных советов, комментариев, вопросов, без использования рекламы своих услуг. Формирование базы виртуальных друзей.
• Представление собственных услуг в формате профессиональных комментариев (советы по вопросам стиля), интересных историй (случаи с клиентами, где вы исправили сложную ситуацию), опроса мнений в отношении вашей работы (используются фото работ или ссылки на персональные страницы с просьбой оценить результат).
• Предложение о получении бесплатной услуги (поиск моделей, благотворительный дар), презентация продукции (выпечка, консервация) на офлайн встрече виртуального сообщества.

Обо всех благотворительных мероприятиях или подарках публикуются фотоотчеты и личные положительные впечатления о клиентах.

Сайты профессиональных сообществ

Эффективный метод того, как найти клиентов в интернете для реализации деятельности в сфере консультационных услуг (юристы, врачи, диетологи, психологи, астрологи и эзотерики), а также для специалистов, работающих с электронными продуктами (программное обеспечение, копирайтинг, дизайн графических изображений) – это профессиональные сайты и биржи фриланса.

Сайты профессионалов представляют собой уже раскрученную площадку, на которой вы можете зарегистрироваться как специалист. Далее, путем предоставления небольших бесплатных консультаций или ответов на разные вопросы граждан, вы сможете привлечь клиентов для долгосрочного и более развернутого сотрудничества. Формируемый со временем рейтинг, позволит вам получать больше заказов и устанавливать более высокую стоимость услуг. При работе на таких сайтах необходима быстрая реакция на новые вопросы посетителей, а также ответственный подход к формированию рейтинга.

На биржах фриланса вы можете искать действительные заказы или предлагать услуги в обмен на рейтинг (за символическую плату). Далее проводится наращивание базы постоянных заказчиков.

Объявления и каталоги предприятий

Самый простой способ того, как искать клиентов – это дать объявление на бесплатных досках. Этот метод подходит для любого типа деятельности, но максимально эффективен для офлайн услуг (ремонт, строительство, репетиторство). При этом для повышения количества откликов необходимо выполнить «массовый прогон объявлений по доскам».

Выполняют его вручную (более эффективно) или с использованием специальных программ (Smart Poster, Pantera, Submit Wolf Pro). Вы можете сделать это самостоятельно или нанять специалиста (это стоит не очень дорого). Объявления следует ежедневно обновлять.

Удобным инструментом того, как привлечь клиентов для производственных и торговых предприятий (опт, крупногабаритное или специализированное оборудование, стройматериалы) является регистрация в популярных интернет-каталогах. Выполняется она разово для каждой базы. Такие сайты имеют возможность публиковать отзывы о компаниях, что вы можете эффективно использовать для повышения рейтинга.

Найти своего клиента в сети помогает и географическая привязка (геотаргетинг для постов в социальных сетях, использование Google карты, Яндекс карты, Wikimapia). Так, например, регистрация в проекте «Мой Бизнес» от Google с привязкой к карте, позволит пользователям из вашего региона увидеть расширенные данные о компании в первых строках поиска.

С практической стороны найти клиентов через интернет — не сложно. Главное выделить и изучить свою целевую аудиторию и ответственно подходить к работе. Ведь реклама в интернете работает очень быстро, и также быстро распространяются негативные отзывы недовольных клиентов.

Дмитрий Сахновский

Предприниматель с опытом в сфере франчайзинговых продаж, операций, маркетинга, переговоров по ценам, консалтинга и бухгалтерского учета.

14 способов найти высокооплачиваемых клиентов в Интернете за 2 недели

Поиск высокооплачиваемых клиентов в Интернете в качестве фрилансера может занять очень много времени, нервов и разочарований. Я тоже много лет работаю фрилансером и слишком хорошо знаю эту борьбу. Тем не менее, сегодня я полностью забронирован и у меня есть лист ожидания для новых клиентов, которые хотят работать со мной.

Как я туда попал? Взгляните на следующий список и узнайте, как лучше всего найти клиентов в Интернете для фрилансера.

Содержание

Как найти клиентов в Интернете

Многие люди не проявляют изобретательности, когда дело доходит до поиска внештатной работы. Я тоже был таким в начале. Но, к счастью, сегодня есть много отличных способов найти высокооплачиваемых клиентов в Интернете. Посмотрите, что лучше всего подходит для вашего бизнеса:

 

1. Доски объявлений о вакансиях для фрилансеров

Давайте начнем этот список с наиболее очевидного метода, который большинство людей используют для поиска внештатной работы. Есть сотни онлайн-платформ , которые соединяют клиентов и фрилансеров.

Обычно клиенты размещают свои предложения о работе, а фрилансеры могут подавать заявки на открытые вакансии. Но есть также веб-сайты, которые работают наоборот: у фрилансеров есть портфолио со своими услугами, и клиенты могут связаться с ними, если они заинтересованы.

В любом случае, эти доски объявлений о вакансиях — самый простой способ найти вакансию. Вы можете настроить профиль с вашим опытом и навыками и получать отзывы после того, как вы завершите работу. Это отличный способ для новичков получить свой первый концерт.

Недостатки фриланс-платформ

Как бы замечательно это ни звучало, у этих фриланс-платформ тоже есть несколько существенных недостатков:

• Во-первых, конкуренция огромна. Особенно для популярных навыков, таких как написание контента или веб-разработка, будет много других претендентов на работу, которую вы хотите.
• Так как всегда есть кто-то, кто может сделать это дешевле, чем вы, платежи могут быть очень низкими.
• Еще одним большим недостатком является тот факт, что эти доски объявлений часто требуют плату. Например, если вы получите новую работу на Upwork, вам придется платить им 20% от вашего дохода. Это большие деньги, и компенсация еще больше снижается.

 

Как добиться успеха с помощью доски объявлений по трудоустройству фрилансеров?

Я не хочу вас обескураживать. Если вам удастся позиционировать себя как эксперта, вы можете получить большой доход только на этих платформах для фрилансеров. Поскольку у меня было два постоянных клиента на Upwork, я заработал почти 50 000 долларов США на неполный рабочий день только на этой платформе. Так что там точно можно добиться успеха.

Если вы хотите узнать, что вам нужно сделать, чтобы найти работу на онлайн-биржах вакансий, ознакомьтесь с этим постом, в котором объясняется все, что вам нужно знать.

Помимо только что упомянутого Upwork, есть еще несколько веб-сайтов, которые вы можете посетить. Например:

• Список ангелов
• CloudPeeps
• Дриблинг Работа
• Фиверр
• Гибкая работа
• Фрилансер
• Талант Хабстаффа
• Remote.co

Если вы хотите найти больше фриланс-платформ, взгляните на связанный список с 47 лучшими из них.

2. Холодные электронные письма

*Вздох* Она сказала холодные электронные письма?!

Я знаю, что это страшно, и большинство фрилансеров стараются избегать этого метода, когда могут. Но, по сути, это может быть самый эффективный способ получить высокооплачиваемую работу фрилансером.

Шаг 1:

Во-первых, вам нужно провести исследование и найти потенциальных клиентов. Скажем, например, вы эксперт по SEO. Хорошим способом начать было бы проверить блоги или веб-сайты и посмотреть, не найдете ли вы какие-то из них, которые определенно нуждаются в некоторых улучшениях.

Шаг 2:

Затем вы отбираете тех, у кого, вероятно, нет бюджета, чтобы нанять кого-то, или кто не заботится о высоком рейтинге в Google, например. если они предпочитают получать трафик из разных каналов.

Шаг 3:

Теперь, когда у вас есть список людей, с которыми вы можете связаться, напишите электронное письмо, которое они не смогут игнорировать. Не используйте одно и то же для каждого потенциального клиента! Сделайте его максимально индивидуальным.

И не пишите что-то вроде «У вас дерьмовый сайт. Тебе явно нужна помощь. Вам нужно показать, что вы действительно заботитесь о контенте и цените его полезность. Затем вы можете упомянуть, что работаете внештатным SEO-специалистом. В ваших же интересах, чтобы сайт становился все популярнее. Вот почему вы хотите помочь.

Также не стоит предлагать пакеты в духе «Если вы купите сегодня, я улучшу весь ваш сайт всего за 3299 долларов!». Сразу такое никто не купит.

Лучшая тактика — предложить небольшую пробную работу. Клиент может видеть, насколько вы квалифицированы, и хочет ли он продолжить. Если нет, скажите им, что вы счастливы просто использовать возможность пообщаться и пообщаться с инсайдерами бизнеса.

Обязательно прикрепите ссылку на сайт вашего портфолио, где клиенты смогут увидеть ваши навыки, опыт и, возможно, отзывы бывших клиентов.

Вы можете получить только несколько ответов на свое электронное письмо. Но те, которые вы получаете и интересуетесь, могут превратиться в фантастическое сотрудничество.

Если вам нужно больше вдохновения и советов о том, как написать блестящее холодное электронное письмо, обратитесь к Райану Робинсону и его замечательному гиду.

3. Группы Facebook

Не стоит недооценивать возможности групп Facebook! Фактически, я нашел свою первую независимую от местоположения работу в качестве автора контента в группе Facebook.

Вы можете найти высокооплачиваемую внештатную работу буквально в любой группе. Например:

• Общие группы вакансий, например доска объявлений Digital Nomads
.
• Группы вакансий для определенных вакансий, например, работа внештатного графического дизайнера на дому
• Группы вакансий для региональных должностей, таких как фрилансеры и стартапы в Барселоне, или
• Отраслевые группы, такие как Virtual Assistant Savvies

Вы можете регулярно сканировать группы и подавать заявки, как только появится интересная работа, или броситься туда и опубликовать, что вы можете предложить, и что вы ищете новых клиентов.

Обязательно сначала прочитайте правила группы и проверьте, разрешено ли размещать объявления о поиске работы.

Также убедитесь, что вы не относитесь к этому слишком небрежно. Да, это Facebook, и многие люди в этих группах очень приземленные. Но все же рассылайте сообщения достаточно профессионально.

 

4. Twitter

Не понимаю, почему люди часто говорят, что Twitter мертв. Нет, это не так. Это далеко не так. Особенно, когда дело доходит до поиска работы, это может быть реальной помощью.

Ищите хэштеги, такие как #hiring или #translationjob, или ищите целые фразы, такие как «наем специалиста по маркетингу» или «ищем архитектора».

В зависимости от того, сколько у вас подписчиков, это также работает и наоборот. Ежедневно я вижу людей в своей ленте в Твиттере, предлагающих свои услуги и ищущих работу. Будьте изобретательны и отправляйте короткие твиты по делу, которые показывают, что вы ищете работу. Используйте мощные хэштеги и попросите своих подписчиков ретвитнуть сообщение.

 

5. Будьте активны на Quora, Reddit & Co.

Эти платформы не являются вашим типичным прямым способом поиска работы. Вам нужно потратить немного времени, чтобы Quora, Reddit и другие подобные сайты работали на вас.

Не заходите туда и копируйте/вставляйте свой поиск работы в каждую тему! Это очень раздражает и только пометит вас как спам.

Продолжайте отвечать на вопросы. Поделитесь своим опытом. Быть полезным для других пользователей. Если людям в вашем сообществе понравится то, что вы хотите сказать, они пойдут и посмотрят ваш профиль. Только после того, как вы «установите свое имя» на этих платформах, вы можете небрежно черкнуть, что вы также доступны для внештатных концертов.

 

6. Спросите о рекомендациях

Рекомендации — отличный способ получить новых клиентов. Они настолько важны, что вы не должны ждать, пока бывший клиент направит вас к кому-то, а активно просить об этом. В конце концов, люди не хотят вас рекомендовать. Более того, они просто не думают об этом. Им это не приходит в голову.

Так что давай, отправь им сообщение. Объясните, что в данный момент у вас есть открытые возможности и что вы были бы признательны за направление или связь с кем-то, кто может быть заинтересован в ваших услугах.

Говорите коротко и просто. Если ваш бывший клиент остался доволен вашей работой, он наверняка захочет порекомендовать вас своему другу или коллеге по бизнесу.

7. Работа с почти клиентами

Они есть у каждого фрилансера. Потенциальные клиенты, с которыми у нас был контакт в прошлом, но это никогда не заканчивалось контрактом. Либо не хватило бюджета, чтобы заплатить вам, либо вы не смогли договориться об объеме, а может быть, время было просто не самым лучшим.

Свяжитесь с этими людьми и узнайте, заинтересованы ли они снова в сотрудничестве. Ты никогда не узнаешь. Возможно, причина, по которой у вас не получилось пару месяцев назад, исчезла, и теперь вы, наконец, можете работать вместе.

 

8. Сеть Онлайн

Просмотрите свои контакты и узнайте, у кого могут быть вакансии для вас. Лучшим местом для этого, вероятно, является LinkedIn — отличное место для установления деловых связей и поддержания связи с инсайдерами отрасли.

Но вы также можете использовать Facebook, просматривать контакты электронной почты или думать о бывших коллегах или сокурсниках.

Отправьте им сообщение. Объясните, что вы делаете в данный момент, и спросите, нужна ли им помощь с определенной задачей. Даже если вначале вам удастся получить небольшую работу, вы никогда не знаете, как это сотрудничество может развиваться.

 

9. Сеть Не в сети

Даже если вы ищете работу в Интернете, не забывайте искать ее и в автономном режиме. Отличными местами для этого будут конференции, семинары или любые другие отраслевые мероприятия.

Возможно, вы сразу найдете потенциальных клиентов. Если нет, велики шансы, что вы сможете связаться с кем-то, кто знает кого-то еще, кому может понадобиться ваша помощь. Ты знаешь, как это бывает.

Отличный способ встретить единомышленников в автономном режиме — это группы Meetup. Просто проверьте, какие группы и мероприятия находятся рядом с вами, и посетите несколько, чтобы увидеть, с кем вы можете встретиться.

 

10. Перейдите в Коворкинг-пространства

Еще одна форма офлайн-сетей — коворкинги. Поскольку они могут быть невероятно эффективными, когда дело доходит до нетворкинга, я упоминаю о них отдельно.

Обычно в коворкингах можно найти массу других фрилансеров и владельцев бизнеса. Это дает вам множество возможностей для подключения, создания синергии или сотрудничества.

К счастью, такие общие офисы сегодня есть буквально везде. Погуглите свой город и «коворкинг», и вы сможете найти несколько мест рядом с вами.

Если вы не хотите идти в любой офис, ознакомьтесь с этим списком лучших коворкингов по всему миру.

 

11. Проведение рекламных кампаний

Хотите максимально увеличить охват и привлечь внимание многих потенциальных клиентов одновременно? Запускайте рекламные кампании!

Наиболее популярными, вероятно, являются реклама в Facebook и Google AdWords. Даже с небольшим бюджетом вы можете представить свои услуги перед большой аудиторией. Но будьте осторожны! Есть причина, по которой существуют специализированные менеджеры рекламы.

Если вы хотите максимизировать свою рекламу, вы должны либо привлечь к работе кого-то, кто имеет опыт работы с этой рекламой, либо, по крайней мере, узнать больше об этом самостоятельно. Вы можете, например, проверить PPC University, чтобы получить больше информации об успешном показе рекламы.

12. Пишите гостевые посты

Еще один отличный способ заявить о своих внештатных услугах большому количеству людей — писать и публиковать гостевые посты на нескольких популярных веб-сайтах или в блогах.

Допустим, вы эксперт в социальных сетях, тогда вы можете написать подробную статью о тенденциях в социальных сетях, новом алгоритме Instagram или о чем-то подобном. Это покажет ваш опыт, и люди увидят, что вы действительно знаете, о чем говорите.

Вы также можете небрежно упомянуть, чем вы занимаетесь и как помогаете другим, чтобы люди могли видеть, что вы доступны для внештатной работы.

Эти гостевые посты обычно позволяют вам ссылаться на свой собственный веб-сайт или учетные записи в социальных сетях. В зависимости от размера места, где вы публикуете эту статью, многие люди прочитают ее и могут вернуться к вам.

 

13. Начать блог

Помимо гостевой публикации, вы также можете создать свой собственный блог. Может быть, у вас уже есть сайт-портфолио и вы можете его туда интегрировать?

Блог с ценными узкими темами поможет вам заявить о себе. Это отличный способ показать свои навыки и опыт.

Блог помогает вам завоевать авторитет и привлечь много людей на ваш сайт. Если им нравится то, что вы пишете, возможно, они тоже захотят работать с вами.

 

14. Объединитесь с конкурентами

Возможно, у вас есть открытые мощности, но некоторые из ваших конкурентов наверняка полностью забронированы. Они получают запросы, на которые не могут ответить, потому что у них слишком много других дел. Вместо того, чтобы отсылать этих потенциальных клиентов, они могли бы порекомендовать ваши услуги.

Проведите исследование и найдите популярных конкурентов. Свяжитесь с ними, представьтесь и докажите, что вы квалифицированы и опытны. Посмотрите, сможете ли вы договориться о сделке, если они порекомендуют вас потенциальным клиентам. В конце концов, это будет беспроигрышная ситуация.

 

Дополнительный совет: Убедитесь, что вы не попались на уловки удаленной работы, так как их много! Ознакомьтесь со связанными советами, чтобы быть в безопасности.

Ваша очередь: 2-недельное испытание клиента

Хорошо, это были 14 фантастических способов, которые могут принести вашему внештатному бизнесу высокооплачиваемых клиентов. Теперь ваша очередь: выберите 3 из упомянутых методов, которые, по вашему мнению, лучше всего подходят для вашего сервиса. Сделайте все возможное, используя эти 3 метода, чтобы привлечь новых клиентов в течение следующих 14 дней. Я уверен, вы будете удивлены, что эти 2 недели могут сделать для ваших деловых связей.

Я надеюсь, что этот список помог вам получить вдохновение и идеи о том, как найти высокооплачиваемых клиентов для вашей внештатной карьеры.

У вас есть еще идеи, как привлечь больше клиентов? Дайте мне знать в разделе комментариев ниже!

103 GREAT Ways в 2022 году

Хотите знать, как привлечь клиентов в Интернете?

Сегодня я делюсь 103 лучшими стратегиями привлечения клиентов сейчас и в будущем.

Вам может быть интересно: что возможно с этими советами?

Вот лишь несколько результатов, которые вы можете получить, если внедрите их сегодня:

Готовы получить эти результаты для себя? Читать дальше.

Отделения
Как быстро получить клиентов с помощью этого списка
Получить клиентов в ближайшие 30 дней 2–4 месяца
Привлечение клиентов в течение следующих 4–6 месяцев
Привлечение клиентов в течение следующих 12 и более месяцев
Как сделать предложение потрясающим
10 советов по управлению временем, чтобы вы знали, что делать расставить приоритеты
Как убедиться, что вы готовы работать с клиентами
10 инструментов, необходимых для начала работы с клиентами
10 часто задаваемых вопросов о привлечении клиентов
10 лучших статей о работе с клиентами и оказании помощи они получают потрясающие результаты
Бонус №1
Бонус №2
Бонус №3

Как быстро получить клиентов с помощью этого списка

Как лучше всего получить клиентов?

Обратите внимание: клиенты не обязательно должны появляться спустя годы после того, как вы приступили к созданию своего бизнеса.

На самом деле: 

Вы можете использовать несколько целенаправленных стратегий, которые (если вы будете применять их последовательно) приведут к вам клиентов в ближайшие 30 дней или около того.

Я должен знать. Когда я начинал свой коучинговый бизнес, я использовал группы в Facebook, потому что знал, что мои клиенты зависают в этих группах. Добавляя ценность ежедневно в течение нескольких недель, я быстро начал подписывать клиентов. За четыре месяца я заработал на своем бизнесе более 100 000 долларов и был готов бросить свою 9-летнюю карьеру.-5.

Теперь, если у вас уже есть клиенты, вы можете перейти к более продвинутым стратегиям, которые я включил. Именно это я и сделал, когда достиг шестизначной отметки в своем бизнесе. Я начал привлекать клиентов с помощью рекламы в Facebook, моей собственной группы в Facebook и челленджей в Facebook. Благодаря этим стратегиям я заработал миллион за первый год работы в бизнесе.

Так они работают? Вы держите пари. Прежде всего: стратегии, которые помогут вам привлечь клиентов в ближайшие несколько недель.

17 способов получить клиентов в ближайшие 30 дней

Вы задаетесь вопросом: «Как я могу быстро найти клиентов?»

Ответ: вы можете получить клиентов в течение следующих 30 дней, используя правильные стратегии. ВСЕ эти стратегии направлены на то, чтобы выяснить, где ваша аудитория тусуется в Интернете, и начать взаимодействовать с ними, чтобы вы быстро попали в их поле зрения.

1. Группы Facebook 

Как вы, наверное, знаете, в Facebook существуют тысячи различных групп. Лучшая часть? Некоторые из этих групп полны ваших идеальных клиентов.

С помощью функции поиска вы можете найти группы людей, которым интересно то, что вы предлагаете. Например: если вы финансовый коуч, вам нужно найти группы о личных финансах. А если вы консультант по маркетингу, ваши группы будут ориентированы на предпринимателей.

Выберите 3-5 групп и начните приносить пользу своими сообщениями и комментируя сообщения других людей.

Хотите пошаговую инструкцию, как привлечь клиентов на Facebook? Получи это здесь.

2. Твиттер

Twitter — еще одна стратегия, которую вы можете использовать, чтобы начать получать клиентов. Но: не так много, размещая на платформе. Вместо этого ежедневно выполняйте следующие действия:

1. Найдите ключевое слово в своей нише с помощью функции «поиск» в Twitter. Например: «Найти карьерного тренера» или «Как получить повышение». Обе эти строки являются строками поиска, которые будут использовать люди, которые ищут ваши услуги.

2. Пролистывая ленту, вы найдете людей, которым нужны ваши услуги. Бинго! Теперь все, что вам нужно сделать, это привлечь и предложить свои услуги.

3. Посетите местную торговую палату 

Если ваши клиенты являются владельцами бизнеса, ОТЛИЧНЫЙ способ найти их – посетить местную торговую палату. Скорее всего, он организует мероприятия на регулярной основе.

Но вместо того, чтобы появляться и раздавать свою визитную карточку, примените более стратегический подход, поощряя людей узнавать больше о ваших услугах.

Как? Например, если вы графический дизайнер, вы можете предложить взглянуть на их веб-сайт и дать конкретные советы о том, как его улучшить. Вы можете закончить свой отзыв примерно так: «Вы нашли это ценным?» И когда они скажут «да», вы можете продолжить: «В ближайшие несколько месяцев вы можете получить [результаты]. Вам было бы интересно поговорить подробнее о том, как мы можем работать вместе?»

4. LinkedIn

LinkedIn — идеальная платформа для поиска других владельцев бизнеса или профессионалов. Как и в группах Facebook, размещайте интересный контент и будьте полезными. Например, моя клиентка Анна использовала LinkedIn, чтобы получить своих первых клиентов по карьерному коучингу.

5. Ваша сеть 

Отличные новости. Возможно, в вашей сети уже есть клиенты. Все, что вам нужно сделать, это отправить быстрое сообщение, где вы предлагаете свои услуги или просите рефералов. Вы можете сказать что-то вроде этого: «Привет, [имя], я недавно открыл свой бизнес, где я помогаю [чем ты занимаешься]. Вы знаете кого-нибудь, кому понадобятся мои услуги? Буду признателен, если вы поделитесь с ними моей информацией».

6. Ваши бывшие работодатели

Если вы уже построили карьеру в том, что вы продаете, расскажите о своих бывших работодателях. Они работали с вами, поэтому высоки шансы, что они скажут «да».

7. Холодная электронная почта 

Один из лучших способов быстро развить свой бизнес? Предлагайте компании и людей, с которыми вам хотелось бы работать, даже если вы не знаете их лично.

Вы можете использовать простую холодную электронную почту, например:

Привет, ИМЯ,

Меня зовут [ваше имя]. Мне довелось прочитать статью, которую вы опубликовали на X. Отличное чтение!

Я просмотрел ваш сайт. Похоже, ваш коэффициент конверсии можно увеличить как минимум на 1-2% с помощью нескольких простых стратегий.

Когда вы будете доступны для быстрого 15-минутного звонка на следующей неделе, чтобы обсудить, как я могу вам помочь?

-Sign off

8.

Холодные звонки

Другая стратегия заключается в холодных звонках потенциальным клиентам. Вот простой скрипт, который вы можете использовать при холодных звонках:

Привет! Меня зовут [ваше имя], я веб-дизайнер из Нью-Йорка. Я случайно заметил, что ваш сайт может работать на 20-30% лучше с помощью некоторых простых стратегий оптимизации сайта. Вы в настоящее время ищете помощь веб-дизайна?

9. Посетите местные предприятия 

В Интернете вы можете связаться с сотнями людей одним нажатием кнопки. Но ничто не сравнится с встречей с потенциальным клиентом лицом к лицу. Вот почему отличный способ быстро начать привлекать клиентов в свой бизнес — это посетить местные предприятия.

Например, вы можете пойти в соседний ресторан и предложить им персонализированные советы по веб-сайту (или любую другую услугу, которую вы предлагаете), после чего вы можете пригласить их на встречу, чтобы обсудить, как вы можете им помочь.

10. Upwork 

Upwork — это платформа, которая связывает фрилансеров с бизнесом. Поскольку он полон проектов, которые клиенты хотят выполнить сразу, это может быть отличным местом, чтобы найти несколько клиентов в ближайшие несколько дней.

Следите за более высокооплачиваемыми проектами (выбирая самую высокую плату за проект в фильтрах поиска, «$$$»).

11. Встречи и мероприятия 

Еще один способ лично встретиться с клиентами и тем самым завоевать доверие – посетить местные мероприятия, где собираются ваши идеальные клиенты. Это может быть что угодно, от кулинарного мастер-класса до фитнеса или делового мероприятия.

Вы можете искать встречи на Meetup.com и мероприятия на Eventbrite.com.

Как лучше всего их использовать? Просто: начните с налаживания отношений с организатором. В конце концов, это человек, который может связать вас со всеми остальными участниками мероприятия.

Вы можете просто представиться организатору мероприятия. Спросите: «Я карьерный коуч, который помогает моим клиентам занимать руководящие должности. С кем вы порекомендуете мне встретиться здесь сегодня вечером?

12. Конференции 

Конференции — еще один отличный способ встретиться с клиентами. И даже лучше: билеты на конференцию часто продаются по более высокой цене, чем билеты на другие мероприятия, поэтому вы знаете, что у людей есть возможность и желание платить за ваши услуги.

13. Reddit

Reddit — еще один отличный ресурс для поиска сотен клиентов в одном месте. Вы найдете своих людей на Reddit, выполнив поиск соответствующих субреддитов.

Как и в случае с группами в Facebook, вы получаете клиентов не столько путем публикации случайных сообщений саморекламы. Вместо этого занимайтесь. Цените, отвечайте на вопросы людей… Достаточно скоро вы начнете получать запросы от людей, которые заинтересованы в сотрудничестве с вами.

14. Онлайн-форумы

Онлайн-форумы, как и ветки Reddit, полны ваших потенциальных клиентов. А онлайн-форумы — отличный способ быстро продемонстрировать свой опыт. Хорошее эмпирическое правило — опубликовать не менее 10 ценных сообщений и ответить не менее чем на 20 тем, прежде чем что-либо предлагать.

Эти форумы можно найти с помощью поисковых фраз, например:

«Ключевое слово» + форум

«Ключевое слово» + доска 

15. Craigslist

Craigslist может быть простым способом найти несколько клиентов, когда вы только начинаете. Вы создаете объявление и публикуете его в своем регионе. Таким образом, местные предприятия, которым нужна помощь, найдут вас и свяжутся с вами.

16. Доски объявлений о вакансиях 

Доски объявлений о вакансиях — еще один способ заявить о себе людям, которые уже ищут ваши услуги. Вместо того, чтобы отвечать на объявления о вакансиях так же, как и все остальные (и никогда не получать ответ от клиентов, которых вы предлагаете), сосредоточьтесь на адаптации своего приложения к требованиям каждого клиента.

17. Отраслевые доски объявлений о вакансиях 

Наконец, вы можете использовать отраслевые доски объявлений о вакансиях. Если вы ищете их, есть доски объявлений, посвященные написанию проектов, веб-дизайну, переводам, маркетингу и многому другому.

Чтобы найти отраслевые доски объявлений о вакансиях, используйте следующие поисковые фразы в Google:

«Ключевое слово» + «доска объявлений»

«Ключевое слово» + «вакансии»

«Ключевое слово» + «фриланс» вакансии»

Пример отраслевой доски объявлений о вакансиях. Это для переводчиков.

12 способов получить клиентов в ближайшие 1-2 месяца

После того, как вы получили пару клиентов с помощью описанных выше стратегий, вы готовы перейти на уровень 2: стратегии, которые помогут вам получить клиентов в следующем 1-2 месяца.

1. Организуйте свой собственный семинар или мероприятие

Если вы хотите быстро позиционировать себя как идейный лидер, вы можете организовать свое собственное мероприятие, настроив его на Eventbrite или Meetup.

Или спросите организатора встречи, можете ли вы провести бесплатный семинар для его или ее аудитории. Таким образом, вы можете использовать существующую аудиторию этого человека без необходимости продвигать свое мероприятие.

2. Quora 

Quora — еще одна платформа, которую вы можете использовать для продвижения своего бизнеса. Эта платформа вопросов и ответов позволяет вам отвечать на вопросы людей. Причина, по которой он настолько эффективен для привлечения клиентов, заключается в том, что ваши ответы могут получить огромную поддержку, а это означает, что многие ваши идеальные клиенты могут в конечном итоге найти вас благодаря вашим ответам Quora.

3. Стать гостем подкаста 

Далее: стать гостем подкаста, чтобы представить себя перед заинтересованной аудиторией подкаста. Например, я был гостем на нескольких подкастах, таких как So Money. Я использовал эту стратегию, чтобы быстрее увеличить собственную аудиторию.

4. Гостевые посты 

Таким же образом вы можете расширить свою аудиторию и клиентскую базу, размещая гостевые посты. Например, мои клиенты успешно использовали такие издания, как Forbes, Entrepreneur и YFS, для привлечения высокооплачиваемых клиентов.

Одна из моих собственных статей в Business Insider помогла мне увеличить объем продаж на пять цифр за ту же неделю, когда она была опубликована.

5. Поиск клиентов в коворкингах 

Если у вас есть коворкинг рядом с вашим домом, вы можете использовать его, чтобы подобрать одного или двух клиентов. Отличный способ найти клиентов — использовать доску объявлений в коворкинге (если она есть) и посещать мероприятия. Вы также можете попросить хозяина коворкинга организовать бесплатный семинар для участников.

6. Создайте реферальное партнерство

Отличный способ использовать чью-то клиентскую базу? Обратитесь к более авторитетным людям в вашей нише, не будучи прямыми конкурентами.

Например, если вы копирайтер, этот человек может быть графическим дизайнером. Или, если вы карьерный коуч, вы можете сотрудничать с коучем по здоровью для успешных профессионалов. Предлагая комиссию за каждого лида, который они отправляют вам, вы, по сути, даете им бесплатные деньги за очень небольшие усилия, в то время как вы получаете клиентов без необходимости много работать.

7. Сотрудничайте с администраторами групп Facebook

Мы уже говорили об использовании групп Facebook для привлечения клиентов. Но как еще можно использовать эти группы? Сотрудничайте с гейткипером, администратором группы.

Моя клиентка Санни, коуч по ораторскому искусству, смогла привлечь клиентов, используя эту стратегию, в течение первых двух месяцев после того, как она начала свой бизнес.

8. Ваш собственный веб-сайт 

Вот в чем дело: я не рекомендую своим клиентам уделять слишком много внимания своим веб-сайтам, когда они только начинают. На самом деле вам не нужен веб-сайт, если у вас нет клиентов в вашем бизнесе.

Но раз в вашем бизнесе появилось несколько клиентов? Теперь вы можете начать работать над привлечением большего количества людей на ваш сайт. Упомянув его в социальных сетях и привлекая трафик с помощью платной рекламы, ваш веб-сайт может быстро стать отличным способом привлечения клиентов.

9. Создайте тематическое исследование

Вы также можете создать тематическое исследование о конкретном результате, который вы помогли получить клиенту. Возьмем, к примеру, моего друга Эндрю, менеджера по рекламе в Facebook, который использовал свой пример для развития нового бизнеса, продвигая его на таких сайтах, как Growthhackers.com.

10. Создайте свою собственную группу в Facebook

Одной из стратегий, которую я использовал в своем бизнесе, было создание группы в Facebook. Благодаря выполнению задач и созданию ценного контента для членов моей группы я смог привлечь свою аудиторию и создать группу, полную идеальных клиентов.

11. Используйте прямые трансляции

Еще один способ использования платформ социальных сетей — это прямые трансляции, которые представляют собой мощный способ выйти на аудиторию и привлечь ее напрямую.

Например, когда я только начинал, я использовал популярное в то время приложение Periscope для получения клиентов. Позже я перешел на прямые трансляции в Facebook.

12. Используйте видео в LinkedIn 

Если ваша аудитория зарегистрирована в LinkedIn, видео LinkedIn поможет вам быстро и эффективно поделиться информацией с аудиторией. Платформа продвигает видеоконтент, поэтому сейчас у вас есть прекрасная возможность использовать видеомаркетинг LinkedIn.

10 способов получить клиентов в ближайшие 2–4 месяца

После того, как вы использовали приведенные выше стратегии, пришло время взглянуть на долгосрочные стратегии для привлечения клиентов. Вот 10 лучших способов получить клиентов в ближайшие 2-4 месяца.

1. Платный трафик из Facebook

Реклама в Facebook — отличный способ начать привлекать клиентов в свой бизнес. В конце концов, благодаря им я успешно масштабировал свой бизнес до нескольких шести- и семизначных цифр.

Но это не волшебная палочка, как многие хотят, чтобы вы поверили. Хотя они МОГУТ работать быстрее, чем через 2-4 месяца, тестирование рекламы требует времени, особенно если вы новичок в использовании платной рекламы в своем бизнесе.

2. Реклама на Youtube

Как и реклама на Facebook, реклама на YouTube может отлично способствовать развитию вашего бизнеса. Но опять же, это не лучший способ начать, потому что, если вы не знаете, как использовать рекламу для привлечения клиентов, вы, вероятно, не увидите большой отдачи. Используйте эту стратегию, когда у вас есть платящие клиенты в вашем бизнесе.

3. Объявления Google 

Объявления Google – это еще один способ получить платный трафик на ваш сайт. Ваши объявления будут отображаться в результатах поиска Google.

4. Объявления Pinterest

Объявления Pinterest относительно новы и позволяют увеличить трафик Pinterest. Опять же, вы должны знать, как использовать платную рекламу для привлечения клиентов.

5. Реклама в Instagram 

Реклама в Instagram отображается как продвигаемые публикации в ленте вашей аудитории в Instagram. Как и в случае с другими формами платной рекламы, люди кликают, если ваше предложение вызывает любопытство.

6. YouTube 

Вот в чем дело: вам не нужно платить за то, чтобы люди находили вас на YouTube. С хорошей стратегией YouTube вы можете вместо этого привлечь их органически.

Вот пример видео, которое я использую в своем бизнесе:

7. Instagram 

Хотите знать, как привлечь клиентов в Instagram? Истории в Instagram хорошо работают, чтобы привлечь вашу аудиторию, и с правильным типом контента вы начнете создавать идеальных клиентов. Кроме того, вы можете сотрудничать с влиятельными лицами.

Например, моя ученица Кристина, врач-натуропат, нашла своего первого клиента в Instagram.

8. Pinterest

Pinterest — еще одна социальная сеть, которую можно использовать для привлечения клиентов в ближайшие несколько месяцев. Наращивание трафика с сайта требует времени, поэтому приготовьтесь потратить хотя бы пару месяцев на освоение платформы.

Моя клиентка Эмили, карьерный коуч, получила первых платных клиентов через Pinterest.

9. Совместные предприятия и товарищества

После того, как вы создали сеть в своей отрасли, вы можете сотрудничать с другими предпринимателями, чтобы продвигать друг друга среди своей аудитории. Человек, с которым вы сотрудничаете, должен иметь аудиторию, которая нуждается в ваших услугах, но в то же время этот человек не должен быть прямым конкурентом. Например, в качестве консультанта по маркетингу вы можете сотрудничать с бизнес-тренерами.

10. Создать качественный лид-магнит

Последняя стратегия поиска клиентов в ближайшие 2-4 месяца? Используйте лид-магнит.

Это бесплатный PDF-файл, который люди получают, подписавшись на вашу рассылку. С помощью PDF-файла вы делитесь ценным советом со своей аудиторией. Например, пятиступенчатая стратегия для достижения желаемой цели.

Вы можете поделиться своим PDF-файлом в социальных сетях и на своем веб-сайте, чтобы люди могли его найти. И, попросив читателей заказать звонок с вами в конце вашего PDF-файла, а также отправив последовательность электронных писем после того, как они подпишутся на ваш список, вы приблизите свою аудиторию к продаже.

Здесь, на моем веб-сайте, я использую несколько различных форм подписки на лид-магнит.

9 способов получить клиентов в ближайшие 4-6 месяцев 

Как только вы достигли этого момента, пришло время подумать о следующих шести месяцах. Эти стратегии часто более масштабируемы, но они также требуют больше времени для работы. Вот почему вам сначала нужно использовать хотя бы одну более быструю стратегию, чтобы привлечь клиентов в свой бизнес.

1. Воронки веб-семинаров 

Веб-семинар — это отличный способ быстро продемонстрировать свой опыт и то, как вы помогаете улучшить жизнь своих клиентов. Вы можете либо запустить веб-семинар в прямом эфире и продвигать его в социальных сетях и рекламе, либо создать автоматизированный и предварительно записанный веб-семинар. Обе эти стратегии требуют времени, чтобы начать работать, так что подождите хотя бы несколько месяцев.

2. Рекомендации 

Когда вы поработаете с несколькими клиентами, вы можете начать спрашивать у них рекомендации. Лучший способ сделать это? Когда они говорят вам, насколько они довольны вашими услугами или как они довольны результатами, которых вы им помогли добиться, вы можете спросить: «Приятно слышать! Вы случайно не знаете кого-нибудь еще, кто ищет мои услуги? Буду признателен, если вы поделитесь с ними моей информацией».

3. Маркетинг по электронной почте 

Когда у вас есть клиенты в вашем бизнесе и он неуклонно растет, вы можете начать работать над собственным маркетингом по электронной почте. Отправляйте хотя бы несколько писем в неделю и не забывайте упоминать о своих услугах хотя бы раз в неделю.

4. Допродажи существующим клиентам

Знаете ли вы, что ваши существующие клиенты могут привлечь еще больше клиентов? Это так. Продавая существующие клиенты, вы можете увеличить свой ежемесячный доход. Например: как карьерный коуч, вы можете продавать клиентам более дорогой коучинговый пакет.

С помощью этой стратегии я добавил 20 000 долларов к старту стоимостью 8 000 долларов, перепродав своих студентов на другой курс и свои услуги частного коучинга.

5. Стать постоянным автором публикации

Став постоянным автором таких изданий, как Forbes или Inc, вы сможете привлекать клиентов на свой веб-сайт. Поскольку для создания сети, которая может открыть двери для того, чтобы стать участником Forbes, требуется немного времени, зарезервируйте не менее 4 месяцев, чтобы эта стратегия сработала.

6. Блог на Medium или LinkedIn 

Medium и LinkedIn — это платформы с существующей аудиторией. Вы можете воспользоваться ими, опубликовав свой собственный контент на платформах. Чтобы стать заметным на этих платформах, потребуется некоторое время, поэтому наберитесь терпения и публикуйте сообщения регулярно, чтобы ваши клиенты заметили вас.

7. Станьте спикером 

Знаете ли вы, что выступления с докладами могут быть хорошим способом найти клиентов? В конце концов, они, вероятно, заплатили за то, чтобы быть в аудитории, и благодаря вашему выступлению они увидят в вас состоявшегося эксперта.

Иногда я выступаю на таких мероприятиях, как это мероприятие Гэри Ви в Лондоне.

8. Станьте примером для других 

Хотите подключиться к аудитории другого влиятельного лица, но не знаете, как это сделать? Если вы записались на чью-то программу или курс, вы можете применить полученные знания на практике.

Получив результаты, вы затем спросите влиятельного лица, заинтересованы ли они в том, чтобы представить вас в качестве примера. Это отличный способ помочь влиятельному лицу продать больше курсов, а вы предстанете перед нужной аудиторией.

9. Организуйте онлайн-саммит

Аналогично, привлечение влиятельных лиц к участию в онлайн-саммите может быстро повысить ваш экспертный статус и привлечь клиентов. Идея здесь в том, что вы составляете программу с общей темой и берете интервью у экспертов во время живых вебинаров. Например, если вы карьерный коуч, ваш онлайн-саммит может быть посвящен личному брендингу сотрудников.

5 способов получить клиентов в ближайшие 6 месяцев 

Теперь мы переходим к масштабируемым стратегиям. Эти стратегии требуют времени, чтобы сработать, поэтому используйте их только тогда, когда у вас есть отличная основа для вашего бизнеса и другие способы привлечения клиентов, пока вы ждете, когда эти стратегии начнут привлекать клиентов.

1. Голосовые устройства

Вы знаете, как Alexa становится все более популярной? Более 50% американцев пользуются языковым помощником не реже одного раза в месяц.

Один из способов использовать их для продвижения ВАШИХ услуг — это Flash Briefings, которые представляют собой ежедневные фрагменты аудиоконтента или мини-подкасты. Вы делитесь контентом каждый день, и ваша аудитория затем потребляет этот контент на своих устройствах Alexa, когда они слушают свои ежедневные обновления.

Этот брифинг Harvard Business Review покажет вам, как вы можете использовать их в своем бизнесе.

2. SEO и ведение блога

Еще один способ получить клиентов — использовать поисковую оптимизацию. Вы можете оптимизировать свой веб-сайт под поисковые системы, но для достижения наилучших результатов публикуйте контент в блоге. Когда ваша аудитория ищет темы в вашей отрасли (например, «лучшие советы по собеседованию», если вы карьерный коуч), они находят ваш веб-сайт и ваш контент.

Я использую блог как одну из своих маркетинговых стратегий для привлечения клиентов.

3. Электронные книги 

Написание книги может стать отличным способом позиционировать себя как эксперта. Кроме того, упомянув свои услуги в своей книге, вы получите заинтересованные и целевые лиды в свой бизнес.

4. Начните свой собственный подкаст 

Если вы зашли так далеко, вы также можете рассмотреть возможность создания собственного подкаста. Подкасты — отличный способ заинтересовать людей вашими услугами. Ведь они слушают вас 30-45 минут и больше!

5. Расскажите о старых клиентах

Клиенты приходят и уходят, но не сбрасывайте со счетов старых клиентов как потенциальных клиентов. В конце концов, это люди, которые работали с вами, поэтому вы станете для них надежной ставкой, когда им понадобится больше того же самого. Например, как карьерный коуч, вы можете обратиться к бывшему подопечному и узнать, не нуждается ли этот человек в новой помощи для получения повышения или повышения.

6 способов сделать ваше предложение потрясающим

Чтобы привлечь клиентов, вам нужно непревзойденное предложение. Вот мои 6 лучших советов, как создать выгодное предложение, которое заставит клиентов сказать «да».

1. Ваше предложение нужно людям

Во-первых, ваше предложение должно соответствовать ожиданиям ваших клиентов. Это одна из самых больших ошибок, которые совершают начинающие предприниматели: они пытаются продать то, что, по их мнению, хотят люди.

Чтобы выяснить, нужно ли им ваше предложение, вам нужно провести небольшое исследование. Предлагает ли кто-то еще в вашей нише программы, аналогичные вашим услугам?

Вот 5 быстрых советов, как понять, что ваше предложение неотразимо:

2. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях 

Причина, по которой ваши клиенты покупают у вас, заключается в том, что они видят в вас человека, который может помочь им получить желаемые результаты. Когда они покупают, особенности вашего предложения не так важны. Вместо этого сосредоточьтесь на демонстрации преимуществ вашего сервиса.

Например:

Как тренер по здоровому образу жизни, сосредоточьтесь на том, чтобы показать, как вы помогаете людям стать лучше за несколько недель, а не на том, какие шаги должны предпринять ваши клиенты, чтобы добиться этого.

3. Ваше предложение должно быть ясным

Единственное, что отличает отличное предложение от предложения, которое заставляет клиентов отказываться, — это ясность. Вам понятно, что вы предлагаете и почему? Помните: чем понятнее ваше предложение, тем быстрее ваши клиенты поймут, чем вы можете им помочь и почему они должны вам платить.

4. Сосредоточьтесь на правильной аудитории

Послушайте: ваше предложение не будет продаваться, если вы не предложите его правильной аудитории. Это люди, у которых есть платежеспособность. Например, у студентов колледжа обычно нет лишних денег, чтобы тратить их на ваши услуги, поэтому вы, скорее всего, можете исключить их с самого начала.

5. У вашего предложения правильная цена

Чтобы привлечь клиентов, вам нужна правильная цена. Поэтому цена, которую вы предлагаете, должна соответствовать ценности, которую вы предлагаете. Как только вы почувствуете, что ценность, которую получают ваши клиенты, превышает цену, которую вы в настоящее время берете за свои услуги, вы можете поднять цену.

Например, если вы коуч по здоровому образу жизни и можете показать своим клиентам, что вы успешно помогли другим или сами добились результатов, вы можете подумать о повышении цены.

6. Ваше предложение должно быть правильно упаковано

И, наконец, ваше предложение должно быть правильно упаковано. Я имею в виду вот что: если вы упаковываете свои услуги на почасовой основе, вы позиционируете свои услуги как товар.

Но если вы упаковываете свои услуги на основе результатов, которые вы помогаете получить своим клиентам, вместо этого вы позиционируете себя как ценного эксперта.

Я предпочитаю 3-месячные пакеты для новых владельцев сервисного бизнеса, но вы также можете выбрать 5-месячные или более длительные пакеты.

Моя первая продажа была за 5-месячный пакет за 5000 долларов. Обычно я рекомендую начинающим предпринимателям начинать с 3-месячного пакета.

10 советов по тайм-менеджменту, которые помогут вам определить приоритеты

Тайм-менеджмент играет огромную роль, когда речь идет о привлечении клиентов. Почему? Потому что, если вы будете торопиться, откладывать дела на потом и не выполнять самые важные задачи, вы не увидите результатов. Вот мои 10 лучших советов по тайм-менеджменту, чтобы привлечь клиентов.

1. Сосредоточьтесь на одной или двух стратегиях 

Когда вы смотрите на приведенный выше список с множеством различных стратегий для привлечения клиентов, легко подумать: «Я просто использую кучу из них и таким образом получу много клиентов!»

Не так быстро. Если вы попытаетесь сделать все это, вам будет трудно сосредоточиться на любой из этих стратегий, чтобы по-настоящему овладеть ими.

Помните, как я использовал всего пару конкретных стратегий, чтобы получить семизначную сумму за год? Вы хотите себе того же.

2. Отслеживайте свои показатели

То, о чем большинство людей не говорят в этой области, — это показатели. Видите ли, это то, что я вижу, происходит со слишком многими людьми. Они начинают работать над стратегией, но когда эта стратегия не дает результатов через пару недель или месяц, они сдаются.

Но вот в чем дело: стратегии редко сразу работают. Вы должны понимать, как ВЫ можете использовать их в своей отрасли.

Вот почему вам нужно отслеживать свои показатели (например, уровень вовлеченности ваших сообщений в социальных сетях, количество людей, которые подписываются на вашу рассылку и т. д.). Таким образом, вы будете знать, находитесь ли вы близко или далеко от своей цели.

3. Группируйте свои задачи по выходным

Я часто слышу следующее: «Луиза, как мне работать над привлечением клиентов в течение рабочей недели? я занят 9-5».

Достаточно честно. Но это не должно быть сложно. Помните, как мы говорили о сосредоточении внимания на нескольких стратегиях? Это означает, что у вас есть очень сфокусированные задачи, над которыми нужно работать. Им не нужно отнимать часы вашего времени.

Кроме того, если вы группируете самые энергозатратные задачи по выходным и выполняете их в течение недели, вы сэкономите много времени.

4. Планируйте свою работу 

Когда вы работаете над своим бизнесом И с 9 до 5, все быстро становится невыносимым. Чтобы убедиться, что вы выполняете все свои бизнес-задачи, запланируйте свою работу. И я имею в виду все это — когда вы будете работать над своими конкретными задачами по привлечению клиентов (например, в социальных сетях), создавать контент и общаться с потенциальными клиентами.

5. Понизьте свои цели 

Послушайте: я знаю, что вы не можете дождаться, когда вас выпишут, чтобы вы могли бросить работу с 9 до 5. Но если вы сосредоточитесь на всех клиентах, которых вам нужно заполучить, это легко станет непосильным. Вместо того, чтобы пытаться получить 10 клиентов, начните с 1 и продвигайтесь дальше.

6. Используйте часы-яйцо

Одна из вещей, которую я всегда говорю своим клиентам: «Каждая задача требует ограничения по времени». (Почему? Согласно закону Паркинсона, чем больше времени у нас есть на задачу, тем больше времени мы на нее тратим.) 

Но как вы соблюдаете ограничения по времени? Используйте часы для яиц. Установите время, которое вы будете использовать на задачу, и будьте строги к себе: вам нужно прекратить работу, когда вы закончите задачу.

7. Автоматизируйте то, что можете 

Знаете ли вы, что есть отличные инструменты, которые можно использовать для автоматизации множества ваших задач? Например, используйте готовые шаблоны электронной почты, чтобы автоматизировать свои электронные письма, и используйте инструмент планирования календаря, чтобы автоматизировать то, как люди планируют встречи с вами (см. мои рекомендации по конкретному инструменту в следующих нескольких разделах).

8. Аутсорсинг задач

Хотите освободить время в течение дня? Простой способ сэкономить по крайней мере несколько часов каждую неделю (часы, которые вы можете использовать на свой бизнес) — это попросить помощи в уборке вашего дома и доставить вам продукты.

9. Сократите занятия, которые тратят ваше время

Знаете ли вы, что каждый день вы тратите время на действия, которые ничего не добавляют в вашу жизнь? Это так. Подумайте о часах, которые вы тратите впустую на социальные сети или просмотр телепередач.

Например, когда я только начинал свой бизнес, я часами смотрел телевизор. Я сократил это время (примечание: я не полностью отказался от просмотра телевизора), и у меня внезапно появилось гораздо больше времени для работы над своим бизнесом.

10. Используйте перерыв 

И наконец: у вас есть «перерыв» в течение дня, который вы можете лучше использовать для работы над своим бизнесом. Например, когда вы стоите в очереди, вы можете работать над продвижением в социальных сетях. Или во время обеденных перерывов или во время поездок на работу вы можете выполнить несколько задач.

4 вещи, которые необходимо иметь, чтобы убедиться, что вы готовы работать с клиентами

Что вы делаете, когда у вас есть клиенты в вашем бизнесе? Чтобы подготовить вас к плавному процессу, я перечислил 4 главных вещи, которые вам необходимо иметь, чтобы с самого начала вы могли обеспечить своим клиентам отличный опыт.

1. Контракт с клиентом

Контракт с клиентом является обязательным, когда вы начинаете. Не только потому, что это защищает ваш бизнес от судебных исков, но и потому, что делает ваш бизнес более профессиональным.

2. Анкета приема

Когда вы впервые начинаете работать с клиентами, вам нужно точно знать, какие цели они преследуют во время вашего совместного пребывания. Вот почему форма приема со стандартными вопросами отлично работает.

3. Шаблон счета-фактуры

Чтобы максимально упростить процесс привлечения клиентов, вам необходимо подготовить документы к отправке, когда вы берете нового клиента. Контракт и приемная форма — это два таких документа, шаблон счета-фактуры — еще один.

4. Процесс приема клиентов

Какие следующие шаги должны предпринять ваши клиенты, когда они зарегистрируются у вас? Планирование вашего первого сеанса и отправка всех ваших документов — это несколько таких шагов. Убедитесь, что у вас есть процесс, чтобы вы получили все, что вам нужно от вашего клиента, и вы можете успешно начать совместную работу.

10 инструментов, необходимых для начала работы с клиентами

Когда вы начинаете свой бизнес, вам нужен только ноутбук. Но вы можете сэкономить массу времени с помощью нескольких простых инструментов. Вот 10 лучших инструментов, которые я использую в работе с клиентами.

1. Boomerang

Мой первый инструмент — это Boomerang, приложение Gmail, которое напоминает вам о ваших электронных письмах. С его помощью вы знаете, когда связаться с потенциальными клиентами, и вы отслеживаете свою электронную почту.

2.

Календарь Google

Далее: Календарь Google (лучшее? Это совершенно бесплатно). Это экономит мне ОЧЕНЬ много времени при назначении встреч с клиентами и организации моего графика.

3. Calendly

Calendly помогает сэкономить время. Этот инструмент подключается к вашему календарю, чтобы ваши клиенты могли выбрать удобное для них время и запланировать встречу с вами. Итак: нет необходимости в переписке по электронной почте.

4. Позже

С помощью функции «Позже» вы можете легко планировать свой контент в социальных сетях и отправлять его в установленное время. Это освобождает много вашего времени для других стратегий привлечения клиентов.

5. HelloSign

Хотите простой способ отправки контрактов клиентам? HelloSign — это инструмент, который позволяет вам подписывать контракты в электронном виде. Затем он отправляет их вашим клиентам, которые могут подписать контракт с помощью инструмента.

6. Zoom

Хотите знать, как лучше всего отвечать на звонки ваших клиентов? Zoom — это инструмент для видеовстреч, с помощью которого вы отправляете специальную ссылку на встречу. Вы можете планировать встречи и добавлять их в качестве приглашений в календарь. (Совет: вы можете подключить Calendly и Zoom, чтобы ссылка на Zoom автоматически отправлялась, когда кто-то планирует звонок.)

7. Google Диск

Google Диск — еще один инструмент, который спасает положение. Вы можете делиться документами со своими клиентами и хранить все в одном месте.

8. Trello

С Trello вы организуете работу с клиентами. Вы даже можете поделиться своей доской Trello с клиентами, чтобы отмечать задачи и настраивать напоминания о задачах.

9. PayPal 

Теперь мы переходим к самому интересному: получение оплаты. Одним из самых простых в использовании инструментов является PayPal. Вы выставляете счет и получаете оплату сразу.

10. Ткацкий станок

В перерывах между встречами с клиентами у ваших клиентов могут возникнуть вопросы, и им может понадобиться ваша поддержка в других отношениях. Чтобы поделиться аудио или видео, вы можете использовать Loom, инструмент, который позволяет вам записывать себя или свой экран и отправлять ссылку на видео людям.

10 распространенных вопросов о привлечении клиентов

Какие у вас самые животрепещущие вопросы о привлечении клиентов? Я отвечаю на них здесь ниже. (Не забудьте добавить свой вопрос в комментарии, если вы не видите его здесь).

1. Должен ли я делать возврат?

Если у вас есть клиенты в вашем бизнесе, должны ли вы принимать возмещение? Смотри: у тебя есть контракт по какой-то причине. Если вы сказали, что не принимаете возмещение (в соответствии с законодательством, применимым к вашему контракту), вы можете свободно выбирать, принимать возмещение или нет.

2. Когда мне следует нанять VA?

Если вы думаете о том, чтобы получить помощь в своем бизнесе (чтобы высвободить время для привлечения еще большего количества клиентов), вот мой совет:

Не следует создавать команду только для того, чтобы иметь команду. Вместо этого причина, по которой вы развиваете команду, заключается в развитии вашего бизнеса.

Мое эмпирическое правило таково: если вы не привлекаете клиентов для покрытия расходов на виртуальную машину с хорошей маржой (чтобы у вас были деньги, сэкономленные на налоги и другие расходы), пока не нанимайте виртуальную машину .

3. Как мне сбалансировать свое время между помощью клиентам и работой над своим бизнесом?

Это сложно! Но ответ проще, чем вы думаете: помощь клиентам зависит не от времени, которое вы тратите на работу с ними, а от результатов, которые вы им помогаете получить. Когда вы станете более опытным коучем или консультантом, вы будете все быстрее и быстрее работать с клиентами.

Вначале я рекомендую ежедневно уделять определенное количество времени стратегиям привлечения клиентов. Оставьте несколько часов для работы с клиентами (и если жизнь становится напряженной с 9 до 5, напомните себе, что это временно и что вскоре вы сможете попрощаться со своей работой).

4. Что делать, если я не получаю результатов?

Одним из самых важных навыков, которым вы овладеете как предпринимателю, является переосмысление вашего подхода к проблемам. У всех моих учеников, которые добиваются результатов, есть что-то общее: когда что-то не работает, они не вскидывают руки вверх. Вместо этого они думают: «Что еще я могу сделать, чтобы добиться результатов? Что другие успешно делают и как я могу это использовать?»

5. Где я могу найти своих клиентов?

Вы можете подумать: «Все это звучит хорошо, Луиза. Но где мне найти клиентов?»

Ваши клиенты буквально повсюду. НО, есть целевые «водопои», где тусуются ваши клиенты. Точно так же, как любители гольфа тусуются на полях для гольфа, ваши клиенты собираются где-то.

Чтобы понять это, вам может понадобиться провести небольшое исследование. Во-первых, подумайте, кто ваш клиент. Мама средних лет? Pinterest — довольно хорошее предположение. Предприниматель? Facebook может быть местом для вас. 20-летний мужчина? Взгляните на темы Reddit.

6. Как избежать плохих клиентов?

Лучший способ избежать плохих клиентов — это занять такое положение, в котором вам не нужно их брать. Таким образом, сначала создав стабильный доход, прежде чем уйти с работы, вы никогда не будете вынуждены работать с плохими клиентами.

Тем не менее, время от времени вы будете сталкиваться с клиентами, которые не уважают ваши границы и не понимают вашей ценности. Чтобы этого не произошло, сделайте свое предложение предельно ясным с самого начала и скажите своим клиентам, что их результаты зависят от них и от проделанной ими работы. 

7. Как я могу предоставить результаты своим клиентам?

Смотри: я понял. Вы хотите, чтобы ваши клиенты получали потрясающие результаты… И это хорошо. Вы должны работать над своим бизнесом с мыслью, что вы хотите лучшего для своих клиентов.

Но здесь вам нужно помнить ОДНУ вещь: результаты клиента не зависят от вас. Да, вам нужно прийти, чтобы выполнить работу и предоставить свои услуги. Но если ваш клиент не выполняет свою часть работы, вы мало что можете сделать.

8. Как мне продавать, не чувствуя себя продажным?

Я знаю, о чем вы думаете: «Ух, продажа кажется продажной. Я не хочу этого делать».

Как владелец бизнеса вы должны научиться продавать (в конце концов, от этого зависят ваши средства к существованию). И продажа не означает, что вы должны быть продажным или чувствовать себя продавцом змеиного масла.

Все сводится к значению , которое вы разделяете заранее. Если вы искренни и предоставляете ценность в виде контента (прямых трансляций, сообщений в социальных сетях, электронных писем и даже информации, которой вы делитесь в холодных электронных письмах/звонках) нужным людям (вашим идеальным клиентам), прежде чем просить о продаже, вы Выступит в роли эксперта, помогающего клиенту, которому нужно решить проблему.

Это совсем не продается, верно?

9. Сколько клиентов мне нужно, чтобы уйти с работы?

Это зависит от вашей текущей зарплаты и расходов. Я рекомендую своим клиентам удвоить свою текущую зарплату, чтобы убедиться, что они могут покрыть все расходы бизнеса и налоги, которые могут возникнуть.

10. Как определить цену моего предложения?

Это зависит от того, что вы продаете. Но если вы продаете такую ​​услугу, как коучинг или консалтинг, я обычно рекомендую своим клиентам начать с трехмесячной программы, которую они оценивают в 1500 долларов.

Я рекомендую вам то же самое. Как только у вас появится несколько клиентов в вашем бизнесе, вы можете поднять ставки.

10 лучших статей о работе с клиентами и помощи им в достижении потрясающих результатов

1. «Как определить аватар идеального клиента» — Эми Портерфилд 

Ключ к привлечению клиентов? Глубоко понимая их. Кроме того, ваши маркетинговые материалы в значительной степени напишутся сами собой, как только вы точно узнаете, чего хочет ваш идеальный клиент. Как вы это понимаете? Этот выпуск подкаста раскрывает все это.

2. «Хотите привлечь клиентов? Думай как единое целое!» – Тед Рубин

Откуда вы действительно знаете, чего хочет ваш клиент? Просто: подумайте о своем бизнесе с их точки зрения. В этой статье Тед Рубин покажет вам, как это сделать.

3. «Как построить репутацию, когда вы только начинаете» — Мари Форлео

Когда вы только начинаете свой бизнес, как вы показываете своим клиентам, что вы лучший выбор для них? В этом видео Мари делится 5 конкретными советами.

4. «5 секретов счастливых клиентов» — Дженна Катчер

Счастливые клиенты — это лояльные клиенты, которые возвращаются снова и снова и направляют вас к людям, которых они знают. Но как сделать так, чтобы ваши клиенты были счастливы и довольны после того, как вы провели вместе время? Вот 5 простых шагов.

5. «Можно ли обращаться с клиентами так, как будто они умны?» – Хиллари Вайс и Марго Аарон

Как вам следует разговаривать со своими клиентами? В этом видео вы узнаете, почему вы, вероятно, делаете что-то неправильно… И как правильно разговаривать со своими клиентами.

6. «Как управлять невозможными клиентами» — Harvard Business Review 

В бизнесе случается, что иногда приходится работать не с теми клиентами. Как вы работаете с такими клиентами? Прочтите эту статью, опубликованную в HBR.

7. «Хотите получить замечательный опыт адаптации клиентов?» – Возможный миллионер 

Когда вы впервые берете нового клиента, очень важно задать правильный тон для вашего совместного времяпрепровождения. Если вам интересно, как правильно подключить клиентов, посмотрите это короткое видео.

8. «Почему ваши клиенты не будут платить столько, сколько вы «стоите»» — наставник по маркетингу 

Почему все клиенты просто не отдают вам свои деньги за ваши услуги? В этой статье показано, почему некоторые клиенты никогда не заплатят столько, сколько вы стоите, и как избежать таких клиентов, чтобы вместо этого вы могли работать с людьми, которые счастливы работать с вами.

9. «Повышение ставок: как брать с клиентов в 10 раз больше (разница между $500–7 000)» — Я научу вас быть богатым 

Как только ваши клиенты начнут получать результаты, пора повышать ваши ставки. Если вам интересно, как это сделать, эта статья покажет вам, как вы можете превратиться из владельца низкооплачиваемого бизнеса в незаменимого эксперта.

10. «Четыре секрета достижения удовлетворенности клиентов» — Forbes

Как сделать так, чтобы клиенты остались довольны вашими услугами? Вот четыре шага, которые нужно предпринять, чтобы удивить клиентов и заставить их остаться.

Бонус №1

Одна из самых больших ошибок, которую мои студенты допускают, когда дело доходит до привлечения клиентов в свой бизнес, заключается в следующем:

Они не реагируют.

Последующие действия могут показаться назойливыми или продажными. Но на самом деле это о том, чтобы держать себя в голове.

Подумай об этом:

Мы все заняты. Жизнь случается, и иногда люди, которые хотят работать с вами, забывают поддерживать связь. Именно здесь вы, как владелец бизнеса, должны напомнить им о своих услугах.

Вот простой сценарий, который вы можете использовать:

«Привет, [имя],

Недавно я поделился этой замечательной статьей [это также работает для мероприятий, электронных писем, вебинаров, рефералов, книг и т. д.] о том, как [сделать что-то, что они упомянули о желании сделать] и сразу подумали о тебе!

Я рекомендую [некоторый план действий — план, список следующих шагов и т. д.], который, как я знаю по опыту, был бы для вас фантастическим планом. Я только что реализовал это с клиентом несколько месяцев назад, и мы увидели фантастические результаты — [конкретные детали результатов].

Если вам интересно, я буду рад помочь вам в настройке следующих шагов [запуска плана]. Я с радостью отвечаю на звонок и свободен [указать время]. Работает ли какое-либо из этих времен на вас? Дайте мне знать, и мы сделаем это!

[Подписание]”

В первые годы моей предпринимательской деятельности я часто получал такие ответы на свои последующие действия. Но нет причин унывать. Вместо этого, изменив свое предложение, я быстро начал получать «ДА» от людей, когда обращался к нему.

Bonus #2

Как сделать так, чтобы клиенты возвращались снова и снова? Вы помогаете им добиться результатов.

И для этого вы можете дать «что-то дополнительное», что заставит ваших клиентов чувствовать себя особенными и поможет им добиться еще лучших результатов. Это может быть бонус, например, дополнительная сессия с вами или оценка.

Когда вы делитесь своим бесплатным сервисом, четко указывайте значение. Например, привяжите цену к своим обычным ставкам (« Я хотел бы предложить вам бесплатный сеанс стратегии, чтобы начать работу и составить карту стратегии, которая работает для вас с первого дня. Стоимость этого бесплатного сеанса составляет 500 долларов США на основе мои обычные расценки на консультации. ”)

Бонус №3

Когда я начинал свой бизнес, я быстро кое-что понял.

Я успешно продал программу коучинга за 5000 долларов, но по какой-то причине другие клиенты не конвертировались.

После нескольких недель неудачных звонков по продажам я понял, что это было:

Поскольку я был новичком в коучинге, люди еще не доверяли мне. Именно тогда я придумал стратегию, которая работает и по сей день.

Вместо того, чтобы работать с несколькими людьми бесплатно, я решил дать потенциальным клиентам короткую 15-минутную сессию со мной. Это творило чудеса, и с тех пор я рекомендую своим клиентам делать то же самое.

(Подробнее о моей «Технике дегустации» можно прочитать здесь.)

Один из моих клиентов предлагает бесплатный звонок.

Хотите начать прямо сейчас?

Вот оно. Теперь вы знаете, как привлечь клиентов в Интернете.

Это 103 лучшие стратегии для привлечения клиентов в ваш бизнес, независимо от вашего опыта или если вы в настоящее время заняты с 9 до 5.

Я хотел бы услышать от вас:

Какую стратегию вы собираетесь использовать в первую очередь?

670 Акции

• Пинтерест
• Фейсбук
• Твиттер

Надеюсь, вам понравится этот пост в блоге.

Хотите узнать, как построить прибыльный и содержательный бизнес, который заменит работу с 9 до 5?

Получить PDF

Вот 10 фриланс-сайтов для поиска клиентов 🔥

Вы ищете фриланс-сайты для поиска клиентов.

Вы их нашли.

Во-первых, позвольте мне начать с того, что моя рекомендация номер 1 — это ваш СОБСТВЕННЫЙ сайт-портфолио и профили в социальных сетях.

Платформы для фрилансеров следует рассматривать как дополнительный канал, а не как основной канал.

У одних работает, у других нет, но попробуйте хотя бы.

С учетом сказанного, вот мои 10 рекомендаций:

99Designs — это платформа для фрилансеров с уникальным способом ведения дел. Во-первых, он специализируется на дизайн-проектах, поэтому вы не найдете здесь бухгалтерских или цифровых маркетинговых проектов. Что вы можете спроектировать? Все от логотипа до сайта.

Во-вторых, клиенты, которые ищут фрилансеров, могут либо найти их, либо провести конкурс дизайнеров. Последнее является хорошим выбором для клиентов, которые хотят как можно быстрее увидеть несколько дизайнов.

Конкурсы дизайнеров — это хороший способ получить опыт понимания брифа клиента и воплощения его в дизайне. Это также позволяет новичкам получить равные шансы, основываясь исключительно на их художественных талантах, а не на том, сколько клиентов они работали раньше или сколько дизайнов они сделали в прошлом.

Плюсы

1. Новички могут получить большой опыт, участвуя в конкурсах дизайна.
2. У них есть форум сообщества, где вы можете задавать вопросы и учиться у более опытных дизайнеров.

Минусы

1. Некоторые конкурсы не гарантируют выплаты победителям.
2. Некоторые дизайнеры используют векторные изображения и графику для создания своих дизайнов.
3. Есть жалобы пользователей на качество и скорость техподдержки.

Hubstaff Talent — это удаленный портал талантов Hubstaff, инструмент для отслеживания рабочего времени и повышения производительности. Его можно использовать совершенно бесплатно как для работодателей, так и для соискателей, без каких-либо комиссий за проекты.

Хотя у него не так много концертов, как у Upwork или Fiverr, вы определенно можете найти здесь хорошие проекты от клиентов из разных отраслей, включая недвижимость, цифровой маркетинг, строительство и другие.

Вы можете фильтровать концерты по навыкам, типу работы (полный рабочий день, почасовой контракт или фиксированная оплата), дате публикации, ставке оплаты и уровню опыта.

Плюсы

1. Создать профиль и подать заявку на работу очень просто.
2. Это 100% бесплатное использование. Комиссионные сборы не будут вычитаться из вашей зарплаты.

Минусы

1. На нем не так много вакансий, как на других порталах вакансий.

Если вам нужна более эксклюзивная платформа для фриланса, Toptal — лучший выбор. Они утверждают, что являются домом для 3% самых талантливых фрилансеров в мире, поэтому получение одобрения здесь — хороший импульс для вашей репутации.

На данный момент они обслуживают только внештатных разработчиков программного обеспечения, дизайнеров, финансовых экспертов, менеджеров по продуктам и менеджеров проектов.

По словам пользователей Toptal, заявка строгая и занимает около месяца или около того. Как только вы окажетесь внутри, вы получите доступ к доске объявлений о вакансиях, где вы сможете увидеть объявления, опубликованные такими компаниями, как Airbnb, Shopify и Bridgestone.

Плюсы

1. Вы получите доступ к важным высокооплачиваемым проектам ведущих мировых компаний.
2. У них есть технический блог, в котором фрилансеры могут размещать материалы для повышения своей репутации.
3. У них также есть сообщество фрилансеров, где вы можете расширить свою сеть, получить советы и получить доступ к эксклюзивным мероприятиям для фрилансеров.

Минусы

1. Процесс подачи заявки является строгим и занимает некоторое время.
2. Некоторые пользователи отмечают, что пользователей намного больше, чем проектов, а это значит, что конкуренция жесткая.

Workana — это веб-сайт для фрилансеров, специально предназначенный для азиатских фрилансеров. Они разместили концерты для ИТ и программирования, дизайна и мультимедиа, письма, финансов и управления, среди прочего.

Он работает так же, как Upwork, где вы регистрируетесь в качестве фрилансера и подаете заявку на концерты после того, как ваша учетная запись будет одобрена.

Клиенты смогут видеть ваш профиль, портфолио и рейтинги. У них также есть защищенные способы оплаты как для клиентов, так и для фрилансеров.

Плюсы

1. Зарегистрироваться в качестве фрилансера достаточно просто и быстро.
2. Существует постоянный поток проектов, на которые могут подавать заявки фрилансеры.
3. Платежи защищены через условное депонирование.

Минусы

1. Утверждение учетной записи занимает некоторое время, хотя вы можете ускорить его, заплатив около 10 долларов США.

Upwork — это, вероятно, первый ответ, который вы получите, если спросите фрилансера, какой сайт для фриланса он использует. Это потому, что это одна из крупнейших платформ для удаленной работы с более чем 16 миллионами зарегистрированных фрилансеров и сотнями проектов, публикуемых каждый час.

В то время как Upwork имеет плохую репутацию за то, что является плавильным котлом клиентов, ищущих «дешевые» услуги, существуют стратегии, которые вы можете реализовать, чтобы позиционировать себя как эксперта и взимать дополнительную плату. Фактически, некоторые из их разработчиков с самым высоким рейтингом берут до 60 долларов в час.

Если вы планируете зарегистрировать учетную запись в Upwork, обратите внимание, что они недавно сделали свой процесс намного более строгим, чтобы избежать потока фрилансеров с одинаковыми навыками. По крайней мере, так всем говорят.

Плюсы

1. Ежедневно публикуются тысячи вакансий.
2. Вы можете установить свою цену.
3. Они предлагают защиту платежей как для фиксированных, так и для почасовых проектов, чтобы гарантировать, что фрилансеры получат оплату за свою работу.

Минусы

1. Высокая комиссия, удерживаемая Upwork.
2. Конкуренция очень жесткая.
3. Вы должны купить ставки (0,15–0,9 долл./предложение), чтобы отправлять предложения клиентам.
4. В настоящее время новым профилям очень сложно получить одобрение.

Fiverr стал популярным среди фрилансеров благодаря своей уникальной системе. Вместо того, чтобы клиенты публиковали концерты, фрилансеры могут публиковать свои услуги и расценки. Как и Upwork, он быстро стал рынком «самых дешевых» услуг, и некоторые фрилансеры просят 5 долларов за инфографику.

Но, как и в случае с Upwork, здесь есть стратегии, которые вы можете использовать для поиска более высокооплачиваемых проектов. Например, вы можете создать ценовую категорию, при которой клиенты могут получить больше пользы, чем больше они платят.

Именно так я и сделал, чтобы заработать более 10 000 долларов на Fiverr.

Помните, что правильные клиенты всегда готовы платить больше за большую ценность. Таким образом, ваша задача — показать им потенциальную ценность, которую вы можете предложить за более высокую цену.

Плюсы

1. Вы можете установить цену на свои услуги.
2. Вы можете настроить свой профиль, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
3. Большинство концертов стоят 5 долларов, но вы видите, что это возможность ввести ценовой уровень.

Минусы

1. Много соревнований.
2. Fiverr получает комиссию в размере 20% с каждой транзакции.
3. Вы не можете связываться с клиентами за пределами Fiverr, поэтому, если вы хотите покинуть Fiverr, вы не можете взять их с собой.

TopCoder начал свою деятельность в 2001 году, проводя соревнования для программистов по решению сложных технических задач, и с тех пор его сообщество выросло до более чем 1,5 миллиона участников.

Теперь это компания, которая предоставляет предприятиям технические таланты, начиная от разработчиков программного обеспечения и заканчивая учеными данных, но они не отошли далеко от своих корней. Они по-прежнему проводят соревнования по программированию, где вы можете выиграть конкурсные призы и даже попрактиковаться, чтобы улучшить свои навыки.

Они также публикуют фриланс-концерты под названием Gig Works, где вы можете подать заявку и работать напрямую с клиентами.

Еще одним большим плюсом TopCoder являются их практические задания, которые позволяют разработчикам-фрилансерам оттачивать свои навыки и учиться конкурировать на TopCoder.

Плюсы

1. У вас будет возможность работать с крупными компаниями, такими как Microsoft, IBM и Гарвардская медицинская школа.
2. Активное сообщество программистов — отличное место для общения и расширения своих навыков.
3. Их практические задания, Gig Works и соревнования по программированию помогают разработчикам совершенствовать свое мастерство.

Минусы

1. Пользовательский интерфейс сложен для навигации и, по мнению некоторых пользователей, загроможден.

Взгляд Gigster на сопоставление клиентов с разработчиками немного отличается. Вместо того, чтобы подбирать клиента к отдельному разработчику, Gigster собирает целую команду, используя ИИ, во главе с менеджером проекта, с которым клиент общается исключительно.

Процесс подачи заявки в Gigster кажется достаточно простым. Есть обзор резюме, письменный скрининг и личностный скрининг. После прохождения этих тестов вас пригласят присоединиться к Gigster.

Плюсы

1. У вас будет возможность работать с крупными компаниями, такими как Microsoft, IBM и Гарвардская медицинская школа.
2. У них есть регулярно обновляемый блог с полезными техническими статьями.

Минусы

1. Потребовалось немного времени и возни, чтобы найти, как зарегистрироваться в качестве фрилансера на веб-сайте. Чтобы избавить вас от хлопот, вот ссылка, если вы хотите зарегистрироваться в качестве фрилансера.

Dribbble — это платформа, на которой клиенты могут искать веб-дизайнеров как на постоянную работу, так и на разовый проект. Он заработал репутацию места, где можно найти профессиональных дизайнеров, поэтому это одно из популярных направлений для клиентов, когда им нужен дизайнер.

Плюсы

1. У вас будет возможность работать с такими компаниями, как Google, Dropbox, Slack, Shopify и Facebook.
2. У них есть регулярно обновляемый блог, коллекция дизайнерских вдохновений, список лучших дизайнеров и даже местные встречи дизайнеров на Dribble.

Минусы

1. Вам придется заплатить, чтобы иметь возможность отправлять сообщения клиентам, которые ищут внештатных дизайнеров. Доска объявлений полностью бесплатна.

Ранее CodeMentorX, Arc является эксклюзивной платформой для фрилансеров со строгим шестиуровневым процессом проверки, предназначенным для получения только сливок урожая. Может показаться, что шесть этапов — это много, но прохождение расширит вашу сеть и даст вам связи, на получение которых в противном случае вам пришлось бы потратить годы.

Arc предварительно проверяет разработчиков, прежде чем передать их клиенту на собеседование, чтобы узнать, соответствуют ли они культуре и команде.