Как и где найти заказчиков 2023 г.
Содержание
1. Фирма заказчик — это
2. Где найти заказчиков
3. Как сохранить существующих заказчиков
4. Как найти заказчиков
5. Видео-инструкция как найти клиентов
1. Фирма заказчик — это
Фирмой-заказчиком будет являться организация, которая заинтересована в качестве выполнения работ Исполнителя и приобретает у продавца необходимую ему услугу или продукт.
Зачастую большинство организаций терпят поражение по причине того, что они просто не умеют привлекать новых Заказчиков, а не потому что они не обладают достаточным опытом и необходимыми ресурсами.
2. Где найти заказчиков
Очень часто Исполнителям приходится сталкиваться со сложностями в поиске новых клиентов и задаваться вопросом «Как я найду заказчиков». Каждый предприниматель ценит свое время, ведь зачастую ему приходится прилагать все свои силы, чтобы найти хотя бы одного нового Клиента.
Исполнителю должна доставлять удовольствие его работа, тогда и настрой у него будет положительным. Когда в организации идет стабильная и бесперебойная работа с новыми Заказчиками, то и репутация ее повышается все больше и больше. Впечатление об организации у Покупателей формируется положительное в том случае, когда они всем довольны. Тогда у них будет не только возникать желание приобретать услуги или продукт у данной фирмы но и рекомендовать ее знакомым и коллегам. Для привлечения большего количества заказов организации необходимо регулярно заниматься продвижением услуг и продуктов, тратить деньги на рекламу или участвовать в тендерах — это проверенный годами способ обеспечения предприятия постоянным потоком прибыли!
Нужна помощь в поиске фирмы-заказчика?
Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!3.
Как сохранить существующих заказчиковМногие организации длительное время не замечают того, что их имеющиеся клиенты уходят, а это очень плохо сказывается на прибыли фирм. Но вернуть вновь доверие ушедших клиентов крайне сложно и имеются лишь редкие случаи, когда это происходит. Потребители могут вернуться только в тех случаях, когда им со стороны организации предлагаются различные бонусы, подарки и тд. Этот метод является основным, так как придумывать новую стратегию по привлечению клиентов долго и не все фирмы за это берутся. Для этого отлично подойдет e-mail рассылка, которую вы можете заказать в Центре Поддержки Предпринимательства!
Чтобы клиенты не уходили необходимо все время уделять им внимание. Самым лучшими способами для их удержания является предоставление хорошего сервиса, сообщение новостей о том, что скоро запустится новый продукт или услуга, а так же рассылка полезных для них материалов.
4. Как найти заказчиков
Для поиска новых организаций заказчиков имеются следующие способы:
- Основным способом, который удовлетворит потребности в новых клиентах, является участие в тендерах и госзакупках.
Перечень контрактов доступных для постащиков исчисляется миллионами. Сумма вложений, требующаяся для работы с торгами минимальна. К тому же государство в любой ситуации является самым стабильным и надежным заказчиком! - Одним из доступных для нахождения методом поиска заказчиков являются соц.сети. Организация может в любой момент создать собственную группу и разместить в ней информацию о себе. Если покупателю захочется посмотреть более детальную информацию о фирме или найти нужную организацию они всегда смогут обратиться к данному ресурсу. Но при создании группы не стоит забывать о тематике группы и стоит размещать в ней интересные сведения, новости, события которые происходят в организации. Плюс ко всему вы можете через поисковую систему, которая есть в соц. сетях собирать подходящую целевую аудиторию, которая будет для вас интересна и вы самостоятельно сможете предлагать свои предложения клиентам.
-
Очень часто для большего привлечения покупателей используют такие средства продвижения как позиционирование и пиар. Блог должен будет охватывать важные проблемы, которые затрагивают вашу целевую аудиторию. Организация должна производить о себе впечатление эксперта, который всегда может рассказать об интересующих покупателей вопросах. В блоге покупателей можно найти из поискового трафика;
- Еще одним способом поиска новых клиентов является реклама, которая размещается в поисковых системах Гугл и Яндекс, здесь вниманию подлежат пользователи, их возраст, местоположение и их запросы в среде интернет;
- Следующим способом поиска новых клиентов является контекстная реклама на сайтах, на ней клиентам предлагаются продукты и услуги.
- Весьма обширной является реклама на радио, она охватывает очень обширную часть аудитории. Известно, что радио можно слушать везде и в машине и дома. Данный вид рекламы не является затратным, это тоже является достаточным плюсом.
- Размещаемая на ТВ реклама будет дорогой и не каждая организация сможет ее себе позволить;
-
“Холодные” и “теплые” звонки по потенциальной клиентской базе.
Перечень контрактов доступных для постащиков исчисляется миллионами. Сумма вложений, требующаяся для работы с торгами минимальна. К тому же государство в любой ситуации является самым стабильным и надежным заказчиком!
Блог должен будет охватывать важные проблемы, которые затрагивают вашу целевую аудиторию. Организация должна производить о себе впечатление эксперта, который всегда может рассказать об интересующих покупателей вопросах. В блоге покупателей можно найти из поискового трафика;
Полный перечень услуг по привлечению клиентов, сопровождению тендеров, рекламе, соц сетям предоставляет Центр Поддержки Предпринимательства. Узнать подробности и условия вы можете заполнив форму обратной связи!
Ниже мы представляем источники по некоторым популярным запроса:
Как найти заказчиков рекламы
текущие контракты по рекламе и заказчики в этом разделе
Как найти заказчиков на строительство
текущие контракты по строительству и заказчики в этом разделе
Как найти заказчиков на грузоперевозки
текущие контракты по перевозкам и заказчики в этом разделе
Как найти заказчиков на пошив
текущие контракты на пошив и заказчики в этом разделе
Как найти заказчиков на сайт
текущие контракты по сайтам и заказчики в этом разделе
Как найти заказчиков на ремонт
текущие контракты по ремонтам и заказчики в этом разделе
5.
Видео-инструкция как найти клиентовДля гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!
Поделиться:
Обратно к списку
Как дизайнеру найти клиентов?
Портфолио
Основа вашей репутации и хорошее начало работы — это портфолио.
1. Поиск сайта, который нравится
Можно найти сайт, который вам нравится, и предложить владельцу его улучшить. То есть находите контакты, пишите или звоните администратору и предлагаете свои дизайнерские услуги. При этом добавляете свои поправки: что бы вы убрали, а что — улучшили на сайте. В критерии анализа можно добавить следующее: общее впечатление от дизайна сайта, удобство, контент, анализ метрик и вывод о том, сколько теряет владелец из-за недоработанного сайта. С этими данными уже выдвигать свое предложение с таким посылом: «Сейчас вы теряете N-ное количество клиентов, а если мы улучшим дизайн (с моей помощью), то выйдете на вот такие результаты». То есть вы сможете предложить свои услуги, наглядно демонстрируя, как это увеличит прибыль.
2. Звонки напрямую
Это старый метод, который в век гаджетов и интернета, сайтов-агрегаторов и прочих удобств 21-го века кажется неактуальным и даже слегка нелепым. Кроме того, он стрессовый: потенциальные клиенты могут по-разному реагировать на подобные предложения по телефону. Но как показывает статистика — это работает. Порой работает лучше, чем письма, занятым предпринимателям читать их бывает некогда.
Найдите в Google-карте ту нишу, которая интересует вас (например, массаж), посмотрите сайты, выпишите телефоны и прозвоните по ним. Из ста звонков несколько должны сработать.
3. Контент-маркетинг
Вы пишете статьи, создаете разный материал в формате фотографий, видео, публичных выступлений или любом другом. Цель этого контента — заявить о себе, зарекомендовать себя как специалиста, показать, что вы умеете. Размещайте это на тех площадках, которые привлекут вашу целевую аудиторию, в первую очередь — в соц.сетях. Дайте полезную информацию заказчикам, которая поможет решить им вопрос.
4. Объявления
Еще один старинный, казалось бы, способ, но он до сих пор работает. Размещайте объявления на сайтах на подобии Авито. Это бесплатно, вы ничего не потеряете. А найти клиентов — можете.
5. Партнерская программа
Есть студии, которые берут только крупные заказы. Заказы мелкие они не берут, тем не менее такие поступают. На своем сайте они периодически публикуют предложения об этих заказах. Если вы возьмете себе подобный проект, то это принесет вам не только заказ и деньги — вы зарекомендуете себя как специалиста и станете членом такой программы как качественный исполнитель. Например, в самой знаменитой студии дизайна Артемия Лебедева такая программа развита и работает очень активно.
6. Резюме на сайтах
Скорее всего вам уже известно о сайте HeadHunter и его аналогах. Размещаете резюме, смотрите вакансии, откликаетесь на резюме с сопроводительным письмом. Откликайтесь на все, чем больше вакансий просмотрите в день, чем больше откликнитесь — тем выше вероятность, что это сработает.
7. Реклама
Речь идет о платной рекламе и не подходит, если вы новичок и показывать вам нечего. Такой вариант пиара имеет место быть, когда уже за плечами несколько кейсов. Зарабатывать вы должны больше, чем тратите на рекламу, а траты на рекламу — дополнительная часть прибыли, и имеет смысл вкладываться в рекламу, когда уже есть деньги. Подойдет и Яндекс-директ и социальные сети, все зависит от бюджета. Останется только найти грамотного специалиста.
8. Подпись на сайте
Если вы делаете для кого-то продукт, подпишитесь. Если продукт сделан хорошо — вас заметят и захотят пригласить.
Главное — сделать так, чтобы пригласить вас захотели.
9. Сарафанное радио
Что нужно сделать, чтобы сарафанное радио работало хорошо? Быть не только хорошим специалистом, но человеком. Не только работать в полную силу и выкладываться, но и напоминать клиенту о себе. Поздравить заказчика с праздником — этот момент лишь кажется незначительным, на самом деле если вы наладите хорошую коммуникацию, то заработаете плюс к репутации. Сделайте пометки: поздравлять клиента с Днем рождения и с Новым годом. Тогда шансов, что он порекомендует вас знакомым увеличится.
10. Нетворкинг
Нетворкинг — это место, где профессионалы знакомятся в полу-формальной обстановке. Мастер-классы, лекции, семинары — посещайте их и возможно там найдете полезные знакомства. Сделайте себе визитки и при знакомстве с кем-то — раздавайте. Однако лучше просто и по-человечески пообщаться и установить связь, это сработает в разы лучше.
Это — всё. Главное — помните, что лучше всего работает совокупность, и применяйте по возможности все вышеописанные методы.
10 способов получить новых клиентов
Риева Лесонски
Опубликовано
Каждый владелец малого бизнеса хочет привлечь новых клиентов. Вот 10 проверенных временем способов, которые помогут вам принести «свежую кровь».
1. Спросите рекомендации. Рефералы — один из лучших способов получить новых клиентов, но если вы будете сидеть сложа руки и ждать, пока ваши текущие клиенты порекомендуют вам своих друзей и членов семьи, вы можете ждать долго. Возьмите на себя ответственность, внедрив систему для активного привлечения рекомендаций от ваших довольных клиентов. Встраивайте реферальную деятельность в процесс продаж. Например, отправьте последующее электронное письмо с просьбой о реферале после того, как клиент получил свой заказ с вашего сайта электронной коммерции. Попросите ваших продавцов B2B попросить рекомендации, когда они будут общаться с клиентами, чтобы ответить на вопросы после продажи.
2. Сеть. Создайте старую добрую молву, участвуя в сетевых организациях и мероприятиях, имеющих отношение к вашей отрасли и вашим клиентам. Обязательно подходите к нетворкингу с позицией: «Как я могу помочь другим?» а не «Что в этом для меня?» Думая о том, чем вы можете быть полезны, вы построите отношения, которые приведут к новым клиентам.
3. Предлагайте скидки и поощрения только для новых клиентов. Ознакомительные предложения, такие как двухнедельный курс в вашей студии карате за 100 долларов, могут привлечь любопытных клиентов к вашей двери, предоставив им возможность попробовать ваши продукты или услуги с низким уровнем риска. Отслеживайте, какие клиенты пользуются специальным предложением, а затем ориентируйте их на маркетинговые сообщения, поощряющие и побуждающие их продолжать покупать у вас.
4. Повторно связаться со старыми клиентами. Все старое может снова стать новым, включая старых клиентов, которые давно не имели с вами дел.
Регулярно просматривайте контакты своих клиентов и, через шесть месяцев или год без взаимодействия или покупки, обратитесь к бездействующим клиентам со специальным предложением по электронной почте, прямой почтовой рассылке или телефону. Они будут рады, что вы их вспомнили, и захотят вернуть их.
5. Улучшите свой сайт. В наши дни как потребители, так и B2B-покупатели находят новые компании в основном с помощью онлайн-поиска. Это означает, что ваш сайт должен сделать тяжелую работу, чтобы привлечь новых клиентов. Осмотрите свой веб-сайт, чтобы убедиться, что дизайн, контент, графика и SEO актуальны. Если это не ваша сильная сторона, стоит заручиться услугами компании по разработке веб-сайтов и / или эксперта по SEO.
6. Сотрудничайте с дополнительными предприятиями. Объединяйтесь с компаниями, которые имеют аналогичную клиентскую базу, но не конкурируют напрямую, и разработайте стратегию, как вы можете ориентироваться на клиентов друг друга, чтобы вести друг к другу новый бизнес.
Например, веб-сайт одежды для беременных и веб-сайт товаров для детей могут объединиться, чтобы предлагать скидки и предложения клиентам друг друга.
7. Продвигайте свой опыт. Вызывайте интерес и новых клиентов, рассказывая о своем опыте в своей отрасли. Участие в отраслевых панельных дискуссиях или онлайн-вебинарах, выступления на отраслевых мероприятиях или в группах, к которым принадлежат ваши целевые клиенты, или проведение образовательных сессий или семинаров произведут впечатление на потенциальных новых клиентов вашим знанием предмета.
8. Используйте онлайн-обзоры в своих интересах. Получает ли ваш бизнес онлайн-отзывы от клиентов? Развивайте свои отзывы и максимально используйте их. Разместите ссылки на отзывы на своем веб-сайте и разместите вывески в вашем регионе, призывающие клиентов проверить вас на Yelp (или где бы ни находились отзывы). Социальное доказательство — это мощный инструмент, и новые клиенты с большей вероятностью попробуют ваш бизнес, если увидят, что другие его хвалят.
9. Участие в общественных мероприятиях. При прочих равных условиях большинству людей нравится поддерживать независимый бизнес в своих сообществах. Поднимите свой авторитет в своем сообществе, участвуя в благотворительных мероприятиях и организациях. Спонсируйте местный веселый забег, организуйте праздничное пожертвование «игрушек для детей» или снабдите команду Маленькой лиги в вашем городе оборудованием. Это делает ваше имя известным, что помогает привлечь новых клиентов.
10. Приведи друга. Предлагайте предложения «2 по цене 1», «купи один, второй получи бесплатно» или «приведи друга», чтобы ваши «постоянные клиенты» привлекали новых клиентов к вашему бизнесу. Например, ресторан может предложить специальную акцию «Купи одно блюдо, получи второе бесплатно», чтобы привлечь больше клиентов. Вы даже можете уточнить: «Пригласите друга попробовать наши новые специальные предложения в счастливый час!» чтобы клиенты знали, что вы хотите представить свой бизнес более широкой клиентской базе.
Риева Лесонский
Риева Лесонски — генеральный директор и президент GrowBiz Media, медиакомпании, которая помогает предпринимателям начинать и развивать свой бизнес. Следите за Риевой на Twitter.com/Rieva и посетите SmallBizDaily.com, чтобы подписаться на ее бесплатные отчеты TrendCast. Она была…
Подробнее о Риева Лесонский
Как найти клиентов: 10 способов найти новых клиентов
Как предпринимателю важно знать, где найти идеального клиента, чтобы развивать и поддерживать свой бизнес. Многие думают, что найти потенциальных покупателей легко, но они ошибаются. На самом деле не существует универсального ответа на вопрос, как найти таких клиентов, особенно если вы только начали свой бизнес. Тем не менее, вот несколько советов от предпринимателей, которые столкнулись с подобными проблемами.
Следующие шаги могут помочь вам лучше понять, где искать вашу целевую аудиторию.
1) Определите, какой тип клиентов был бы заинтересован в покупке у вас. Вам нужно сузить область поиска, основываясь на их потребностях или болевых точках. Например, если вы хотите продавать одежду в Интернете, то ориентируйтесь на женщин с детьми до 12 лет. Если вы хотите предлагать пищевые добавки для здоровья, подумайте о том, чтобы ориентироваться на людей старше 50 лет. Ключевым моментом является определение того, какая группа имеет большую покупательную способность, чем другие.
2) Узнайте, пользуются ли они уже продуктами, подобными вашей. Чтобы определить это, вы должны провести исследование рынка, опросив потенциальных клиентов об их истории покупок и привычках. Это скажет вам, готовы ли они покупать у вас или нет. Это также поможет вам определить, почему они предпочитают другие бренды, а не ваши.
3) Создайте профиль в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, LinkedIn и т. д., чтобы связаться с ними напрямую. Маркетинг в социальных сетях позволяет вам взаимодействовать с целевой аудиторией, не идя от двери к двери.
Кроме того, это экономит время и деньги.
4) Используйте Google Trends, чтобы выяснить, что ищут потребители. Проверьте популярные темы и посмотрите, какие из них соответствуют тому, что вы предлагаете. Затем создайте контент вокруг него. Кроме того, вы можете писать сообщения в блогах о связанных проблемах. При создании контента убедитесь, что ваши ключевые слова появляются достаточно часто, чтобы занимать высокие позиции в поисковых системах . По данным Forbes, «наиболее успешные маркетологи тратят не менее 80% своего времени на привлечение потенциальных клиентов ». Так что не тратьте слишком много усилий, пытаясь привлечь трафик в другом месте.
5) Будьте терпеливы при привлечении новых клиентов. Не ждите немедленных результатов. Вместо этого упорно работайте последовательно, чтобы завоевать доверие и взаимопонимание с потенциальными клиентами. Отказ от нереалистичных ожиданий повысит ваши шансы на успех.
6) Предложите халяву, чтобы зацепить их.
Раздавайте образцы или купоны, чтобы побудить их совершить покупку. Также регулярно делайте скидки. Люди склонны экономить деньги в трудные времена. Однако помните, что качество важнее количества. Сосредоточьтесь на предоставлении ценности, а не на раздаче вещей без разбора.
7) Выстраивайте отношения со своими подписчиками с помощью обновлений по электронной почте, информационных бюллетеней, чатов, опросов и опросов. Согласно журналу Entrepreneur Magazine, «большинство малых предприятий терпят неудачу, потому что у них заканчиваются деньги, прежде чем они научатся управлять прибыльно». Таким образом, начните строить прочный фундамент сейчас.
8) Следите за действиями конкурентов и отмечайте любые изменения на их веб-сайтах. Делая это, вы будете знать, что хорошо работает для них. Основываясь на этой информации, вы можете соответствующим образом улучшить свои собственные предложения.
9) Начните сетевые мероприятия, такие как конференции, семинары, мастер-классы, торговые выставки, клубные встречи и т.
д., чтобы встретиться с потенциальными партнерами. Эти собрания позволяют вам общаться лицом к лицу с лицами, принимающими решения. Они также предоставляют возможности для демонстрации ваших товаров и услуг. Более того, посещение отраслевых форумов дает вам доступ к свежим идеям.
10) Отправляйте рекламные электронные письма, чтобы напомнить существующим клиентам о доступных скидках. Или просто сообщите им о предстоящих специальных предложениях. Это позволяет отслеживать прошлые транзакции, а также будущие продажи.
Имейте в виду, что каждый бренд уникален и имеет своих приверженцев. Поэтому для вас важно адаптировать каждую стратегию конкретно к конкретным группам клиентов. В зависимости от характера вашего продукта/услуги вы можете использовать разные тактики. Но какой бы подход вы ни выбрали, не забывайте всегда оставаться аутентичным и следовать своим основным ценностям.
Согласно Harvard Business Review, «подлинные лидеры вдохновляют на действия, тогда как фальшивые лидеры просто вызывают цинизм».
Обратите внимание на этот совет, чтобы не стать жертвой недобросовестных компаний.
Как найти лучших клиентов?
Сначала вам нужно определить, что делает человека достойным стать вашим клиентом. Некоторые качества включают возраст, пол, местонахождение, профессию, уровень дохода, семейное положение, выбор образа жизни (например, курение), хобби и т. д. Установив эти критерии, вы можете перейти к поиску подходящей потребительской базы .
Это означает проведение тщательной проверки биографических данных лиц для подтверждения их пригодности. Не забывайте задавать вопросы об их текущем финансовом положении, статусе занятости, уровне образования, интересах, предпочтениях и т. д. Только после того, как все покажется кошерным, приступайте к развитию взаимовыгодного партнерства.
Кроме того, постарайтесь не ограничиваться традиционными источниками. Например, вы можете подключиться к сайтам фриланса, таким как Upwork и Freelancer, чтобы нанять виртуальных помощников и консультантов.
Точно так же вы можете сотрудничать с влиятельными лицами, блоггерами, влоггерами, подкастерами, звездами YouTube, знаменитостями Twitter и даже местными властями (например, мэрами).
Если возможно, сотрудничайте с экспертами из разных областей. Их разнообразие позволит вам найти креативные решения для преодоления типичных проблем, связанных с начинающим бизнесом. Они также помогут вам расширить свой кругозор.
В среднем предприятия инвестируют миллионы долларов в год для приобретения новых клиентов. Хотя для получения дохода требуется время, это стоит вложений, поскольку обеспечивает долгосрочный рост и прибыльность.
Как привлечь клиентов?
После того, как вы определили свою целевую демографическую группу, следующим шагом будет привлечение их на ваш сайт. Существуют различные способы привлечения посетителей на ваш сайт. Ниже приведены некоторые проверенные методы, которые могут послужить источником вдохновения для ваших усилий.
Создавайте привлекательные визуальные эффекты, используя изображения, инфографику, видео, мультфильмы, иллюстрации, фотографии, логотипы, мемы, гифки, цитаты, шрифты и т.
д. Убедитесь, что эти элементы сразу же привлекают внимание.
Дайте информативный контент, такой как обзоры, новостные статьи, учебные пособия и т. д. Ваш материал должен содержать релевантные ключевые слова, чтобы занимать более высокие позиции в органическом поиске.
Включение отзывов и одобрений третьих лиц. Сделайте это, чтобы показать, что ваши продукты/услуги приносят реальную пользу.
Используйте броские заголовки, чтобы привлечь внимание. Убедитесь, что сообщение передает суть вашего предложения, оставляя место для любопытства.
Размещайте выноски, приглашающие пользователей подписаться на электронные книги, веб-семинары, телесеминары, подкасты и т. д. Помимо того, что они доступны по цене, они экономичны для занятых профессионалов.
Интегрируйте чат-ботов, чтобы быстрее отвечать на запросы. Сегодня многие отрасли в значительной степени полагаются на цифровые каналы, такие как видеозвонки, текстовые сообщения, телефонные разговоры, мгновенные сообщения и т.
д. Таким образом, наличие ботов позволяет им выполнять несколько задач одновременно.
Сделайте так, чтобы посетители могли легко связаться с вами. Предоставьте четкие указания, как добраться до вашего офиса, а также физические адреса, часы работы и т. д.
Обеспечьте круглосуточную поддержку без выходных для быстрого решения вопросов. Рассмотрите возможность создания страниц часто задаваемых вопросов для решения общих проблем.
Предлагайте подписки со скидкой или пробные периоды. Люди любят получать что-то бесплатно. И они часто чувствуют себя обязанными заплатить полную цену позже.
Позволяет пользователям легко планировать встречи. Таким образом, они не упустят драгоценные моменты. Кроме того, вы можете взимать более низкие ставки.
Позвольте им подписаться на получение уведомлений о появлении новых предметов. Этот метод создает срочность среди потенциальных покупателей.
Периодически отправлять напоминания о предстоящих рекламных акциях.
Клиенты ценят получение своевременных обновлений по важным для них вещам.
Как быстро привлечь клиентов?
Люди обычно посещают розничные магазины только после того, как увидят рекламу по телевидению, радио, в газетах, на рекламных щитах и т. д. Следовательно, очень важно эффективно рекламировать их, чтобы заинтересовать их. Реклама играет важную роль в увеличении продаж, особенно в сочетании с другими методами маркетинга.
Вот несколько быстрых, но полезных советов по увеличению коэффициента конверсии.
Будьте последовательны в своих рекламных усилиях. Размещение объявлений ежедневно или еженедельно не принесет пользы, если делать это время от времени. Попробуйте планировать кампании в соответствии с пиковыми сезонами покупок.
Не забрасывайте зрителей десятками объявлений. Вместо этого отправляйте меньше убедительных копий, сопровождаемых ссылками на ваш сайт.
Оптимизируйте рекламные объявления, протестировав несколько форматов, пока не найдете лучшие.
Поэкспериментируйте с разными цветами, размерами, макетами, шрифтами, заголовками, основным текстом, кнопками и т. д.
Убедитесь, что ваша реклама выделяется из толпы. Избегайте общих слов и фраз, иначе они потеряют эффективность.
Тестируйте разные ракурсы и подходы. Например, вы можете разместить рекламные баннеры внизу главной страницы. Между тем, вы можете разместить всплывающие окна на боковой панели, чтобы привлечь читателей.
Рекламируйте спонсорские предложения и конкурсы в своих объявлениях. Попросите пользователей поделиться своими адресами электронной почты, чтобы участвовать в розыгрышах или конкурсах.
Сосредоточьтесь на превращении обычных браузеров в платных подписчиков. Для начала вы можете предоставить полезные ресурсы, такие как официальные документы, руководства, тематические исследования, интервью и т. д.
Какие пять стратегий могут привлечь клиентов?
Теперь, когда вы выяснили, где найти своих клиентов, давайте рассмотрим способы превратить их в преданных поклонников.
Следуя этим простым, но практичным советам, вы со временем сможете максимизировать свою прибыль.
Пишите убедительные заголовки. Создавайте привлекательные заголовки, которые заставят читателей перейти по вашей ссылке. Подумайте о креативных зацепках, чтобы привлечь внимание.
Обращение к эмоциям. Обращайтесь к человеческим эмоциям, чтобы читатели прониклись вашей темой.
Добавить короткие абзацы. Разбивайте длинные предложения, чтобы уменьшить усталость от прокрутки.
Подчеркните преимущества над функциями. Расскажите людям, чего именно они могут ожидать после подписки на вашу услугу/продукт.
Спросите разрешение заранее. Прежде чем рассылать рекламные материалы, запросите согласие потенциальных клиентов. Просто добавьте флажок, попросив их согласиться получать электронные письма от вас.
Владельцу малого бизнеса легко почувствовать себя на острове, управляя собственной компанией. Вы отвечаете за все: от создания и предоставления продуктов или услуг, управления персоналом, поиска клиентов, решения юридических вопросов и многого другого.
На самом деле, большинство предприятий в значительной степени полагаются на других, чтобы добиться успеха в своей отрасли. Так как же найти тех, кто в конечном итоге станет платными клиентами?
Во-первых, если вы не знаете, с чего начать, есть хорошие новости: есть много способов, которыми другие люди могут зарабатывать деньги, занимаясь любимым делом. Так что не бойтесь спрашивать. Спросите членов семьи, друзей, коллег по работе, соседей и всех, кто готов вас выслушать. Если кто-то преуспел в чем-то подобном, скорее всего, он знает кого-то (или нескольких человек), кто может указать вам на потенциальные возможности. Эта стратегия особенно хорошо работает для предпринимателей, работающих в определенной рыночной нише .
Если вы уже пробовали эти возможности, но еще не добились успеха, продолжайте читать…
Где мы можем найти клиентов?
Есть много мест, где можно искать потенциальных клиентов. Самый простой способ — создать локальную сеть через такие организации, как Торговые палаты и Ротари-клубы.
Эти группы часто проводят ежемесячные встречи, во время которых местные специалисты собираются вместе для обмена идеями и налаживания связей. Они также предоставляют доступ к спискам компаний, которые ищут внешних поставщиков. Другим замечательным ресурсом является LinkedIn, онлайн-платформа социальных сетей, используемая в основном профессионалами . Это позволяет пользователям создавать профили, включая историю работы, образование и навыки, личные интересы и связи. Компании используют этот инструмент для связи с потенциальными сотрудниками. Несмотря на то, что LinkedIn доступен только на региональном уровне, он предоставляет ценную услугу для обеих сторон стола. Например, работодатели могут видеть предоставленную соискателями информацию об опыте, знаниях, зарплатных ожиданиях и рекомендациях, а соискатели получают отзывы о своих резюме и сопроводительных письмах . Наконец, еще один популярный вариант среди фрилансеров — Craigslist. Хотя он и не предназначен специально для помощи людям в поиске работы, он предлагает широкую аудиторию для размещения рекламы, связанной с различными видами внештатной работы .
Еще одним прекрасным местом для поиска клиентов являются выставки и конференции. В большинстве городов организуются мероприятия, направленные на привлечение посетителей, интересующихся определенными отраслями и темами. Обязательно посещайте такие собрания, даже если вы не планируете ничего покупать, поскольку экспонентам обычно требуется большая помощь от организаторов мероприятий и волонтеров. Посещая собрания, вы получите бесценные знания и контакты, которые могут оказаться полезными в будущем. Также проверьте MeetUp. com, который позволяет пользователям присоединяться ко всевозможным сообществам по интересам по всей стране . Многие встречи посвящены определенным профессиям, хобби и причинам. Посетите страницу своего региона и попробуйте встретиться с местными жителями, которые разделяют общие цели . Работа в сети на этом не заканчивается — подумайте о том, чтобы присоединиться к группам, помогающим начинающим художникам, авторам, журналистам и блогерам продвигать себя .
Последний совет по поиску новых клиентов исходит прямо из первых уст. Да, буквально. Лучшей практикой считается получение рекомендаций от довольных текущих клиентов. Удовлетворенный клиент с гораздо меньшей вероятностью скажет о вас плохое слово, чем если бы ему просто сказали напрямую о качестве вашего продукта или услуги. Конечно, этот подход требует уверенности и доверия между продавцом и клиентом . И помните, запрос отзывов от довольных клиентов неразрывно связан с запросом рекомендаций .
Где я могу найти клиентов для маркетинга?
Маркетингом может быть трудно управлять, потому что очень многое зависит от времени. Некоторым маркетинговым усилиям требуются месяцы, чтобы дать результаты, в то время как другие могут потребовать немедленного внимания. Но независимо от того, займет ли ваша кампания недели или дни, стоит сначала сосредоточиться на том, чтобы правильно передать сообщение. Если все сделано правильно, маркетинг должен приносить пользу, не затрачивая слишком много времени.
Ведь каждая минута, потраченная на неэффективную рекламу, — это потерянный доход. Чтобы определить эффективность ваших маркетинговых усилий, начните с определения целевого рынка . Кто конкретно получит наибольшую выгоду от использования того, что вы предлагаете? После определения сужайте поле, пока не найдете точный тип человека, которого хотите привлечь . Затем выберите название и дизайн логотипа, которые эффективно представляют ваш бренд. Наконец, выберите слоган, который ясно показывает, почему ваш идеальный клиент будет покупать именно у вас, а не у любого другого конкурента. Не забудьте включить броский слоган или крылатую фразу где-нибудь на своем веб-сайте или в печатном материале, потому что это помогает посетителям вспомнить, что они увидели сразу после того, как покинули ваш сайт. Теперь давайте перейдем ко второму шагу…
Как найти настоящих клиентов?
Как только вы определились, на кого хотите нацелиться, пора научиться их находить.
Один проверенный метод включает в себя проведение опросов среди существующих клиентов. Просто отправьте последующие электронные письма или открытки предыдущим покупателям, чтобы узнать об их уровне удовлетворенности. Узнайте, что сработало хорошо, а что нет. Используйте эти данные для улучшения будущих кампаний. Также проверьте Google Analytics, бесплатную программу, предлагаемую Google Inc., которая анализирует шаблоны веб-трафика. Он включает в себя такие статистические данные, как показатель отказов, средняя продолжительность сеанса, ссылающиеся сайты и демографические данные, среди прочего . Несмотря на свою полезность, Google Analytics сам по себе мало что вам скажет, если не будет проведено надлежащее исследование и анализ. Правильно, вы должны тщательно проанализировать статистические отчеты, прежде чем принимать решение о внесении изменений .
Наконец, обратите внимание на ранжирование в поисковых системах. Существует множество инструментов, позволяющих отслеживать эффективность ключевых слов.
Например, Yahoo Site Explorer отслеживает основные ключевые слова, связанные с вашим веб-сайтом, в дополнение к обратным ссылкам, указывающим на ваш домен. Backlink Watchr — еще один полезный инструмент, который отслеживает входящие ссылки, отслеживая URL-адреса, содержащие указанные ключевые слова. Использование программного обеспечения для SEO может сэкономить вам бесчисленное количество часов ручного труда. Говоря об экономии времени, рассмотрите возможность аутсорсинга разработки веб-сайтов. Наем профессионально подготовленного агентства может стоить тысячи долларов авансом, но экономия с точки зрения производительности может со временем компенсировать эти расходы .
Где я могу найти онлайн-клиентов?
В современном мире потребители все чаще покупают товары и услуги в Интернете, а не в обычных магазинах. По последним оценкам, почти 50% американцев сейчас регулярно ищут информацию в Интернете. Ежегодно во всем мире на онлайн-покупки приходится около 100 миллиардов долларов.
С ростом электронной коммерции конкуренция значительно возрастает. Таким образом, сильное присутствие на цифровых платформах, таких как Facebook, Twitter, Pinterest и Instagram, становится решающим фактором для охвата подписчиков . Социальные сети превратились в мощные средства продвижения брендов, повышения узнаваемости и стимулирования продаж. Воспользуйтесь преимуществами этих каналов, делясь интересным контентом в блогах, статьях и видео . Кроме того, имеет смысл создать свой собственный блог. Ведение блога не только способствует укреплению доверия, но и дает вам возможность продемонстрировать свою индивидуальность и уникальные преимущества . Ваша цель – зарекомендовать себя как эксперта в выбранной вами профессии. Создавайте информационные страницы с актуальной информацией о ваших продуктах или услугах . Не забудьте добавить увлекательный текст и изображения, которые привлекают читателей. Поскольку веб-сайты, как правило, быстро привлекают внимание пользователей, эта тактика заставляет их возвращаться снова и снова.
Следуя этим простым советам, вы сможете быстрее выявить потенциальных клиентов. Оттуда вы можете отточить те, которые идеально подходят к вашим предложениям. Затем, как только вы установите взаимопонимание, превратите ваши разговоры в выгодные сделки. Удачи!
Ведение малого бизнеса требует от вас многочасовой работы, и нелегко сводить концы с концами, если не хватает платежеспособных клиентов. Но откуда берутся все эти деньги? Как предприятия выживают вообще без денежного потока? Ответ заключается в поиске клиентов. В конце концов, без них ничего не было бы возможно — и их нетрудно найти.
Ключ в том, чтобы точно определить, кто эти люди. В этой статье мы объясним, как это сделать…
Какие слова привлекают клиентов?
Согласно опросу, проведенному Wordtracker [Borken URL Removed], «хороший» был самым популярным словом, используемым в блогах по всей Америке, за ним следует слово «отличный». Кажется, что многие люди просто хотят, чтобы их опыт использования продукта или услуги совпадал с тем, что говорят другие.
Им не обязательно знать что-то еще об этом (хотя отзывы, написанные реальными пользователями, могут помочь), но они скорее услышат хорошее, чем плохое. Если что-то звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, то, вероятно, это не так.
Но почему компании должны обращать внимание на эти выводы? Ну, потому что, согласно другому исследованию, проведенному Google Insight Search, в ходе которого был опрошен 1 миллион пользователей Интернета в США в течение двух лет, самые популярные поисковые запросы, связанные с удовлетворенностью клиентов, были также теми, которые были определены Wordtracker как наиболее ценные. Таким образом, выбирая подход к рекламе, вы можете принять к сведению эти результаты.
На самом деле, существует несколько замечательных инструментов, позволяющих точно определить, какие поисковые запросы обычно приводят посетителей на ваш веб-сайт. Одним из таких инструментов является Quantcast, который позволяет ориентироваться на определенные демографические данные на основе ключевых слов, введенных в его алгоритм сопоставления сайтов.
Как только вы найдете правильную демографическую группу, вы будете готовы начать писать текст, который будет адресован им напрямую.
Если вам нужна дополнительная информация об использовании анализа ключевых слов для определения идеальных рынков, ознакомьтесь с нашим списком лучших программ для SEO, доступных на сегодняшний день.
Как найти клиентов бесплатно?
Существует несколько способов самостоятельного привлечения потенциальных клиентов: от простых маркетинговых кампаний в социальных сетях до дорогостоящих рассылок по почте. Эти методы требуют разного количества времени и усилий, поэтому вы можете рассмотреть возможность аутсорсинга одного или нескольких из них в зависимости от вашего бюджета. Мы рекомендуем начать с маркетинга в социальных сетях, если вы еще не пробовали его раньше, тем более что для начала требуется очень мало времени и ресурсов.
Вот три идеи для получения трафика через Facebook:
Создайте фан-страницу, посвященную вашему бренду.
Вы можете использовать его для продвижения продуктов/услуг, проведения мероприятий и конкурсов и т. д., а также для взаимодействия с фанатами.
Создайте группу, специально ориентированную на вашу рыночную нишу. Позвольте участникам публиковать вопросы, комментарии или предложения и отвечать соответствующим образом. Используйте его, чтобы попросить отзыв и совет относительно ваших услуг. Кроме того, здесь можно раздавать купоны, образцы и другие рекламные материалы.
Проведите конкурс через Facebook. Пригласите своих друзей присоединиться к конкурсу, разместив ссылки на своей стене. Когда кто-то участвует в конкурсе, попросите его поделиться новостями со всеми, кому, по его мнению, это будет полезно.
Еще один способ привлечь трафик — присоединиться к форумам, связанным с вашей отраслью. Многие владельцы форумов очень хорошо заботятся о своих сообществах и охотно приветствуют новичков. Поскольку вы, скорее всего, будете сталкиваться с проблемами только время от времени, не помешает вмешаться.
Просто не забывайте активно участвовать, а не спамить. 9Форумы 0011 обычно позволяют вам добавить ссылку на ваш собственный домен после публикации . Однако убедитесь, что ваш сайт не содержит рекламы.
И, наконец, мы настоятельно рекомендуем размещать платную рекламу на таких сайтах, как Craigslist, Gumtree и Backpage. Есть много веб-сайтов, предлагающих объявления, в том числе такие места, как Kijiji, ClassifiedAdz и Buyposters. Все они предлагают доступные варианты для местных рекламодателей и предоставляют много места для текстовых объявлений. Если вы решите разместить местную рекламу на CraigsList, прочитайте о том, как писать успешные объявления.
Где я могу найти потенциальных клиентов?
В настоящее время нет недостатка в вариантах поиска клиентов. В дополнение к традиционным средствам, таким как печатная реклама, рекламные щиты, рекламные ролики на телевидении и радио, вы можете выбирать из менее традиционных форм продвижения, таких как QR-коды, мобильные приложения, подкасты, видеоигры и даже граффити.
QR-коды: короткие цифровые изображения штрих-кода, содержащие URL-адреса, связанные с веб-страницами. Сканируя код, напечатанный на бумаге, плакатах, упаковках, журналах, газетах, брошюрах и других предметах, человек может получить доступ к содержимому, хранящемуся внутри — часто к логотипу компании или контактным данным.
Мобильные приложения. Мобильные приложения становятся все более популярными среди потребителей. Сегодня почти в каждом смартфоне есть магазин приложений, полный сотен тысяч программ, разработанных специально для смартфонов. По данным исследовательской компании Nielsen, в 2011 году 75 процентов взрослых американцев владели смартфонами. Ожидается, что к 2014 году это число достигнет 90 процентов. Обычно они состоят из профессионально записанных интервью, лекций и комментариев. Например, NPR каждую неделю выпускает десятки передач с участием экспертов, обсуждающих текущие проблемы, стоящие перед американцами. Другие примеры включают TED Talks, Freakonomics Radio, Stuff You Missed in History Class и Planet Money.
Видеоигры: Разработчики видеоигр научились создавать игры, предназначенные исключительно для определенных возрастных групп. Таким образом, детские игровые системы предлагают функции, которые нравятся детям, в то время как родители ценят образовательные аспекты. И маркетологи поняли, что создание увлекательных игр повышает лояльность потребителей.
Искусство граффити: Художники граффити помечают стены, поезда, автобусы, автомобили, здания, заборы и вывески сообщениями, продвигающими бренды. В некоторых городах теперь работают профессиональные уличные художники, которые специализируются на оформлении общественных мест фирменными изображениями.
Как упоминалось выше, вы можете нанять профессионалов для определенных областей продвижения, но если ваш бюджет позволяет, попробуйте поэкспериментировать с различными типами самостоятельно. Помните, что отсутствие интереса у существующих клиентов намного хуже, чем привлечение потенциальных клиентов, которые ранее не были заинтересованы в покупке чего-либо у вас.
Как найти потенциальных клиентов?
После того, как вы определили, кто ваша аудитория, пришло время определить ее местонахождение. Поскольку миллионы людей ежедневно ищут товары и услуги в Интернете, есть вероятность, что кто-то, кому нужны ваши предложения, уже существует где-то в Интернете. Однако, в отличие от крупных корпораций, небольшим фирмам не хватает рабочей силы, необходимой для круглосуточного мониторинга нескольких платформ. Поэтому вам нужно полагаться на специализированные сторонние сервисы, чтобы отслеживать все. Сюда входит отслеживание действий конкурентов, отслеживание актуальных тем в Твиттере, управление информационными бюллетенями, анализ данных, собранных из различных источников, и т. д. .
Одной из таких платформ, которую стоит рассмотреть, является Hootsuite. Его основная цель — упростить общение между социальными сетями (включая LinkedIn) и учетными записями электронной почты. Что отличает его от аналогичных решений, так это то, что оно предлагает как настольную, так и мобильную версии, позволяя сотрудникам оставаться на связи, где бы они ни находились.
Еще одна полезная функция заключается в том, что она позволяет планировать появление твитов в заранее определенное время в течение дня.
Вы также можете использовать возможности Pinterest для организации своих досок. Каждая доска представляет категорию продуктов и услуг и содержит булавки, указывающие на соответствующий материал. Пины могут быть либо изображениями, взятыми из других мест, либо оригинальными работами, созданными штатными авторами.
Social Media Examiner утверждает, что «средний пользователь проводит 40 минут в день в социальных сетях». Конечно, эта цифра сильно варьируется от человека к человеку, но она все же подчеркивает, насколько важно оставаться активным в социальных сетях.
Forum Marketing Hub описывает форумы как «место, где люди могут высказывать свое мнение, задавать вопросы и общаться с другими людьми по общим интересам». Хотя форумы, безусловно, кажутся идеальным ресурсом для поиска потенциальных покупателей, остерегайтесь мошенников, скрывающихся внутри и пытающихся украсть вашу личную информацию.
Чтобы не стать жертвой фишинга, рекомендуется следовать основным правилам безопасности в Интернете и никогда не раскрывать конфиденциальную информацию, такую как пароли, номера кредитных карт, номера банковских счетов, PIN-коды, номера социального страхования, номера водительских прав, личные медицинские записи, домашний адрес, номера телефонов, даты рождения и т. д.
Вы когда-нибудь задумывались о продаже своих товаров на eBay? Хотя создать магазин не особенно сложно, ему определенно не хватает надлежащей рекламной поддержки. Напротив, Amazon Marketplace предоставляет продавцам массу возможностей для увеличения продаж. Начнем с того, что вся ваша история покупок отображается вместе с вашим профилем. Кроме того, Amazon автоматически генерирует рекомендации для покупателей на основе предыдущих покупок. И последнее, но не менее важное: он дает вам контроль над ценами, стоимостью доставки, датами доставки и политикой возврата .
Не забывайте, что хотя технологии и играют неотъемлемую роль в современном обществе, они не должны заменять человеческое взаимодействие.