Лендинг нужен: Лендинг вакансии — зачем компании нужен HR лендинг

Help Scout и Toggl с первого экрана озвучивают главный плюс – можно работать удаленно из любой точки мира

На странице вакансий YouTube анимированные заголовки сменяют друг друга. На первом экране используются сразу несколько типов заголовков.

Если вы хотите выразить себя творчески и сказать больше (как HR Youtube), на Тильде можно использовать блок «Эффект печатной машинки» T636 в разделе «Другое».

Если добавить кнопку на обложку, посетители, которые не первый раз на сайте, сразу смогут перейти к списку вакансий. Всегда стоит думать об удобстве использования разной аудитории и экономить время соискателя.

Soundcloud немного пишут о себе прямо на первом экране, но основная презентация происходит через видео, которое появляется в попап окне.

В Тильде такую обложку с видео можно сделать с помощью блоков обложек CR21 и CR22.

2. О компании

Коротко расскажите, чем занимается ваша компания, о ее истории и вдохновляющих достижениях. Старайтесь уложиться в три-четыре предложения. Пишите, как будто разговариваете. Чем проще вы формулируете, тем комфортнее себя будет чувствовать соискатель.

Шаблон HR сайта на tilda.cc

timelyapp.com

tilda.cc

invisionapp.com

bloomberg.com

3. Вакансии

На следующем экране лендинга можно перечислить список открытых вакансий. В блоке TE12 на Тильде (категория «Плитка и ссылка») можно оформить список вакансий в виде плитки, чтобы все можно было посмотреть за один раз.

Вакансии Тильды мы расположили в виде плитки с заголовком, небольшим описанием и кнопкой «узнать подробнее», которая переносит к подробному описанию вакансий ниже.

tilda.cc

Следите за актуальностью списка вакансий. Никто не хочет тратить свое время зря. Если человек откликнется на несуществующую позицию и получит письмо, что вакансия устарела, маловероятно, что он к вам вернется.

У TransferWise архитектура HR сайта разветвляется: вакансии отсортированы по городам.

У Invision вакансии удобно делятся по отраслям и все их видно на одной странице.

4. Целевое действие

Блок, ради которого и создается лендинг вакансии. Здесь мы предлагаем кандидатам принять решение и отправить резюме. Сделайте этот блок заметным и ярким. Например, используйте контраст в цвете и крупные заголовки.

Напишите призыв к действию и выделите кнопку или ссылку с адресом, куда отправлять резюме. Целевое действие может располагаться сразу в нескольких местах страницы — наверху и внизу, например.

invisionapp.com

Шаблон HR лендинга на tilda.cc

5. Фотографии и видео

Почему мы выделяем такой раздел на сайте? Потому что мы лучше всего воспринимаем все визуальное. Лучше всего заказать съемку для всего сайта — это будет выглядеть профессионально и создаст единый стиль сайту.

Люди хорошо реагируют на живые снимки — фотография, как раз в год вы все вместе сплавляетесь по реке, или ленивый рыжий кот у вас в офисе. А, может, вы практикуете йогу после рабочего дня. Добавьте жизни, обычной фотографией офиса человека за монитором не удивить.

mailchimp.com

sendgrid.com

transferwise.com

airbnb.com

6. Ценности компании

Еще один смысловой блок — ценности компании. Задача блока — вдохновить и найти отклик у кандидатов. Важно дать человеку почувствовать, что он может принять участие в развитии компании, принести пользу и влиться в команду.

Нет универсального списка ценностей для всех компаний. Тут нужно прислушаться к себе и понять, что для вас важно. В этом разделе вы подчеркиваете, какие качества вы особенно цените в ваших сотрудниках.

Необычный блок Airbnb c вдохновляющими советами от ведущих предпринимателей из разных областей. Высказывания можно воспринимать как ценности, которые формируют эти люди.

sendgrid.com Счастье, стремление, скромность, честность.

Ценности компании Intercom: положительное влияние; ценить время; борьба за совершенство; оставаться лучшими; ценить амбиции; думать о большем, начинать с малого.

7. Расскажите, почему у вас классно работать

Почему сотрудникам интересно и комфортно работать с вами? Все снова индивидуально. В этом блоке можем перечислить списком такие преимущества, как гибкий график или удаленная работа. А можно рассказать про отвлеченные от работы вещи — может у вас частые совместные поездки или огромная кухня в офисе, и вы вместе готовите пиццу по пятницам.

Подумайте, что важно для ваших потенциальных работников, чем они живут и какие цели ставят перед собой. Эта информация поможет вам подобрать правильный контент.

Ана Алонсо

Руководитель отдела маркетинга компании Shell

Деловые отношения должны быть человечными, потому что люди доверяют больше другим людям, чем бренду.

behance.net Хороший пример, когда вы на лендинге вакансии перечисляете преимущества работы у вас и разбавляете их классными иконками. На Тильде такой блок есть в разделе «Преимущества» – FR201.

sendgrid.com Атмосферное фото со списком преимуществ подтверждает все перечисленное.

8. Команда

Расскажите о людях, которые работают в вашей компании. Они формируют и продвигают ваш бренд, они — ваши постоянные евангелисты. Пообщайтесь с ними, запишите видео и выложите в специальном разделе про команду на сайте. Это вдохновляет и показывает открытость компании.

helpscout.net

careers.twitter.com

В блоках CR22 или CR21 на Тильде можно сделать видео, которое открывается в попап-окне, если нажать на кнопку Play. Загрузить видео как фон можно в любую обложку.

У Soundcloud интересная концепция – они используют аудиозаписи голосов своих сотрудников.

В Sendgrid много рассказывают о своих сотрудниках. Пройдя по ссылке, можно увидеть развернутый рассказ о каждом сотруднике, видео, цитаты и профили в социальных сетях.

Что еще добавить на HR лендинг?

Подписка на новые вакансии

Если человек сейчас не нашел для себя подходящей вакансии, предложите ему на лендинге подписаться на обновления вакансий. Так он сможет написать вам в следующий раз.

Контакты, соцсети

Оставьте свои контактные данные, почту и номер телефона, если человек хочет связаться с вами напрямую.

Месторасположение

Каждому важно понимать, сколько времени придется тратить на дорогу. Напишите адрес, а еще лучше — вставьте карту с местоположением офиса.

В итоге ваш HR лендинг на Тильде может выглядеть так:

Мы привели общий пример структуры блоков на лендинге вакансий. Создайте свою структуру, пишите о том, что важно вам и ищите классных людей себе в команду.

Автор: Яна Плющева
Иллюстрации, дизайн и верстка: Юлия Засс

Если материал вам понравился, расскажите о нем друзьям. Спасибо!

*Компания Meta Platforms Inc., владеющая социальными сетями Facebook и Instagram, по решению суда от 21.03.2022 признана экстремистской организацией, ее деятельность на территории России запрещена.

Читайте также:

Как привлечь новых пользователей с подходом Jobs To Be Done

Закон о защите персональных данных — как избежать штрафов

SEO-кейс: продвижение онлайн-магазина

Как стать дизайнером — 3 составляющие профессии дизайнера

Бизнес в инстаграм: как увеличить продажи с помощью сайта

Как повысить конверсию сайта — 12 психологических приемов

Как правильно писать тексты для сайта

Аналитика сайта — как повысить конверсию сайта, используя веб-аналитику

Как правильно составить коммерческое предложение

Выбор CRM — какую СRМ систему выбрать: общие критерии

Как протестировать и оценить эффективность бизнес-идей

Как увеличить конверсию: чек-лист по использованию CTA и эффективной лендинг пейдж

Зачем и кому нужен лендинг? Подробный разбор!

Появившийся на Западе термин landing page быстро захватил медиа-пространство и даже воспринимается как панацея, но всем ли нужны лендинги и дают ли они требуемый эффект?

Содержание

• 1 Что такое лендинг?
• 2 Кому нужен лендинг?
• 3 Резюме

Что такое лендинг?

Если перевести с английского выражение landing page, то получается «посадочная страница». Иногда в русскоязычных изданиях встречается и адаптация «целевая страница». В обиходе иногда можно встретить и такие обороты: лендосы, лендосайты, лейдинги и прочее. Оставим на совести тех, кто осознанно коверкает язык и вернемся к исходным значениям.

Лендинг — это специфическая страница, которая должна продавать товары или услуги. И чем лучше она продает, тем успешнее считается лендинг. Любой сайт должен что-то продавать: новости, насосы или кандидатов в мэры, но не любой из этих сайтов будет считаться лендингом. В чем же разница? Давайте разберемся.

Лендинг — это цельная страница, которая отвечает на все возражения, расписывает все достоинства продукта и периодически напоминает про необходимость совершения заказа. Такая страница занимает одно из центральных мест в интернет-продвижении. Обилие целевых действий не позволяет человеку уйти с сайта без совершения некого действия. CTA-элементы на лендинге просто невозможно игнорировать. Иногда они даже навязчивы. Однако, это повышает конверсию. Как итог, товар покупается, заявки на консультацию оставляются, наблюдается вовлеченность в систему подписок. Воронка продаж на лендинге имеет меньшую длину. Пользователь разогревается по мере прокрутки страницы и к завершающей CTA готов совершить действие. Важно помнить, что 100% конверсий не бывает. Всегда бывают люди, которые случайно попали на лендинг, им не интересна тема или они пока не готовы к совершению действий. Даже идеальный вариант в самой лидогенерирующей отрасли дает конверсию в 75-85%. Когда наши клиенты получают конверсию 1.8% в сфере продажи проекторов, то это хороший результат, ведь среднее значение по данному рынку 1.1%.

Кому нужен лендинг?

Наиболее очевиден ответ, что посадочные страницы нужны для онлайн-ресурсов. Нарастить базу подписчиков, продать новый товар из интернет-магазина, создать онлайн-презентацию услуг компании: со всем этим справляется лендинг. Маркетологи и менеджеры по продажам используют целевые страницы по-разному: одни для наращивания продаж, другие для тестирования ниши и исследований. Лендинг для анонса мероприятия позволяет представить событие в лучшем свете и отследить конкретный канал продаж, лендинг для сегментации пользователей позволяет сконцентрироваться только на одной целевой группе и затрагивать их «боли».

Но было бы неправильно утверждать, что всем нужен лендинг. Если бизнес локален и прекрасно чувствует себя без интернета, то зачем ему навязанные услуги? Местные жители не будут искать в гугле новости про булочную через дорогу, а все сведения можно прочесть за стеклом заведения. Однако, если это сеть булочных, то для увеличения охвата случайных посетителей может потребоваться интернет-продвижение. Любой бизнес с записью заинтересован в своей страничке в глобальной паутине: будь то портал про путешествия, салон макияжа или автомастерская. Лендинг интереснее и подробнее представляет информацию нежели страничка в соцсетях, так как дает полное представление о продукте и побуждает пользователя к действиям. Не имеет значения какой формат у компании: B2B или B2C, клиенты из ниоткуда не появятся. А вот с посадочных страниц они должны идти стабильным потоком.

Лендинг для новичков на рынке— возможность заявить о себе, а для лидеров ниши возможность упрочить положение. Ключевое, что стандартный сайт не даст вам конверсию как у лендинга, а лендинг не сможет дать такой полный объем информации о компании и продукте: со всеми характеристиками, цифрами и данными. Идеальный вариант: совмещение сайта-многостраничника с посадочными страницами под определенные нужды, описанные выше. Впрочем, даже лендинги сами по себе дают эффект при грамотной подготовке и качественной работе. Так, например, было в процессе создания лендинга для медицинского центра. Так что ответ на вопрос «нужен ли лендинг?» однозначен: лендинг нужен для увеличения продаж и подойдет всем, кто может увеличить продажи физически и хочет этого увеличения.

После решения этой проблемы возникает новый вопрос: как сделать продающий лендинг? Но это уже тема для отдельной статьи. Подробнее читайте здесь.

Резюме

Создание лендинга не такой простой процесс, как его рисуют «веб-дизайнеры» прослушав 3 лекции на youtube и клепающие по 3 страницы в день на конструкторах. Это сложная работа проходящая несколько этапов: от создания mind-карты целевой аудитории до тестирования верстки на мобильных устройствах. Тренды дизайна меняются каждый год, важно попасть в самое сердце вашей целевой аудитории. Обратитесь к профессионалу, если хотите видеть результат. Напишите или позвоните нам, прототип в подарок!

что это такое и для чего нужен landing page бизнесу

Лендинг: что это такое и для чего нужен landing page бизнесу

Динамический коллтрекинг

Стоимость

8 800 555 55 22

• Вернуться в Глоссарий

Пред. статья

Корпоративная стратегия

След. статья

Лид

Оглавление

Пред. статья

Корпоративная стратегия

След. статья

Лид

Выберите букву алфавита

Весь алфавит

Весь алфавит А Б В Г Д Е З И К Л М Н О П Р С У Ф Э Ю Я A B C E G L M P Q R S U W

Виртуальная АТС

• Голосовое меню (IVR)
• Запись разговоров
• Интеграция с LDAP
• Конференцсвязь
• Многоканальные номера
• Поддержка
• Подключение
• Статистика и мониторинг

Коллтрекинг

• О продукте
• Как подключить
• Решения
• Возможности
• Стоимость
• Сквозная аналитика
• Мультиканальная аналитика

Контакт-центр

• Исходящий обзвон
• Оценка эффективности работы
• Поддержка
• Подключение
• Управление клиентским сервисом

Решения

• IP-Телефония
• Телефонизация офиса
• Бесплатный вызов 8-800
• Для стартапов
• Объединение филиалов
• Дополнительные линии
• Диспетчеризация ЖКХ ТСЖ и УК

Заказать звонок

Заказать звонок

Техподдержка

org/SiteNavigationElement»>

• Бизнес-кейсы

• Партнерам

• Поддержка

• О компании

• Почему MANGO OFFICE

• Наша команда

• Наши достижения

• Карьера

• Пресс-центр

• Блог «Бизнес-рецепты»

• Мероприятия

• Наши клиенты

• Отзывы

Заказать звонок

Выберите интересующий вас вопрос:

• Покупка услуг
• Обслуживание
• Техподдержка

Хотите себе такой же виджет? Узнайте, как подключить!

Отправляя заявку, вы даете согласие с Политикой обработки персональных данных

простыми словами о целевой странице.

Зачем нужен Landing Page и чем отличается от сайта одностраничника?

Продвижение с помощью SEO эффективно, но это долго и недёшево. Реклама не всегда может повлиять на потенциального клиента и привести его к покупке. Нужен ещё один инструмент продажи. Это лендинг. Что такое лендинг ?

Что такое лендинг простыми словами

Лендинг (Landing Page) — это отдельная страница, которая ориентирована на продвижение одного продукта или услуги . Основная задача лендинга — побудить посетителя выполнить целевое действие (купить товар, заказать услугу, зарегистрироваться на сайте, подписаться на рассылку).

Цель лендинга — привлечение лидов . Он способен быстрого захватить внимание человека и воздействовать на него, чтобы привести к покупке. Ни одна главная страница не способна на такое воздействие. Всё дело в структуре Landing Page. Она наполнена множеством информации, которая расположена в правильной последовательности. Она яркая и запоминающаяся. О структуре мы поговорим подробнее, но позже. 

Кому и когда нужен лендинг

Если вы что-то продаёте или предоставляете какие-либо услуги, вам обязательно нужен лендинг. Не важно, маленькая вы компания или крупная, только начинаете свой бизнес-путь или уже давно на рынке. Лендинговая страница — это один из самых эффективных методов продвижения продукта.

Представьте, что вы уже продумали рекламную стратегию. Исследовали целевую аудиторию, отобрали рекламные площадки и виды рекламы. Куда будут вести ваши баннеры и ссылки в тексте? На главную страницу? Думаете пользователь будет старательно читать каждую страницу сайта? Конечно, нет. 

Разные исследователи говорят, что у страницы есть от 3 до 10 секунд, чтобы заинтересовать посетителя. То есть у вас есть только секунды, чтобы потенциальный клиент остался на странице – оставил свои контакты или купил товар. Времени совсем мало, поэтому каждая буква, цифра, картинка должны стоять на своём месте.

Виды лендингов

1. Обычный, или лидогенерационный (Lead Generation Landing Page). Его цель ― лидогенерация. На нём можно найти описание продукта, его преимущества, кнопку «Подписаться на рассылку» или «Заказать звонок» и другие кнопки призывающие оставить контактные данные. Это стандартная продающая страница. Позже мы будем говорить о её структуре подробнее.

2. Landing Page для клика (Click-through page). Такая страница используется для привлечения человека на страницу покупки товаров. Сбор контактных данных немного отходит на второй план. И вперёд выходит цель ― нагнать трафик на сайт. Этот тип Landing Page используют для «разогрева» посетителя, чтобы на сайт он пришёл уже тёплым лидом. На страницах такого типа обычно есть кнопка, которая направляет подготовленного клиента на страницу заказа продукта .

3. Страница продажи (Sales page). Она нацелена на непосредственную продажу. Чаще всего это большие страницы, так как нужно поместить всю информацию о товаре, необходимую для принятия решения. На ней обязательно есть цена и все кнопки ведут на форму оплаты, а не на сайт.

4. Лендинг-квиз (quiz). Пользователю предлагают не только познакомиться с продуктом, но и поиграть или пройти тест. Попадая на страницу, человек увлекается забавными вопросами или мини-игрой. В конце его просят ввести контактные данные, чтобы прислать правильные ответы или результат игры. Справиться с любопытством удаётся не всем, и маркетологи получают заветные данные. Квиз может быть не только шуточным, но и полезным. Например, строительные компании предлагают, как в игре Sims, построить себе модель дома и подать заявку на расчёт стоимости проекта. С одной стороны, это увлекательно для клиента , с другой ― строители узнают не только контактные данные человека и, но и все его хотелки. Стоит отметить, что квиз редко становится центром лендинга. Чаще всего это только часть, так как перед игрой нужно дать достаточно информации о товаре .

Чем лендинг отличается от сайта -одностраничника

В интернете набирают популярность сайты, которые состоят только из одной страницы. Они делаются легко, быстро и недорого – при этом могут очень хорошо продавать. Их называют сайты-одностраничники. Таким видом сайта часто пользуются Instagram-бренды и люди, которые предоставляют услуги стилиста, учителя, бровиста и т. д. Очень часто одностраничники путают с Landing Page, так как они действительно могут иметь схожую структуру. Однако это абсолютно разные вещи. 

На одностраничнике может рассказываться о нескольких продуктах компании. По сути, это просто мини-сайт для небольших бизнесов. Лендинг посвящён только одному товару или услуге. Это очень важно. Посетитель страницы должен концентрироваться на одной теме.

Одностраничник, несмотря на свои размеры, всё равно считается самостоятельным источником информации о продукте. У такое сайта нет  «старшего брата» (другого корпоративного сайта), где будет больше информации о компании. Он  ― один единственный. 

Лендинг ― это несамостоятельный ресурс. Чаще всего он является частью сайта и может вести на главную страницу основного ресурса.  

Также различия есть и в целях сайта ( одностраничного или многостраничного) и лендинга. Как мы уже говорили, лендинг стремится сподвигнуть пользователя сделать одно из целевых действий . Сайт же может иметь PR-функцию (презентует компанию и строит положительный имидж), функцию знакомства пользователя со всем ассортиментом магазина и другие.

Структура лендинга

Оффер

Неважно, с какого устройства пользователь открывает нашу посадочную страницу. В любом случае он увидит так называемый первый экран. Именно в этой части должна быть самая воздействующая информация. Нужно сразу показать пользу продукта, его УТП (уникальное торговое предложение). Для этого в самом начале размещают оффер (предложение). В оффер входит заголовок, краткое описание проблемы клиента, которую он может решить с помощью вашего продукта или услуги , логотип и привлекающая картинка. 

Текст на первом экране и в оффере должен быть настолько простым, чтобы  его можно было понять с первого взгляда. Ни в коем случае не делайте интригующий заголовок. Если человек не поймёт, что ему предлагают, он моментально уйдёт.

В самом начале лендинга нужно обязательно поместить призыв к действию (call to action). Чаще всего это кнопка: «Заказать», «Подписаться на рассылку», «Зарегистрироваться в личном кабинете», «Рассчитать стоимость». Если человека заинтересует предложение, он может сразу воспользоваться этой кнопкой. 

Вот пример хорошего оффера на первом экране:

Что такое лендинг пейдж

Высокие борта, готовность сделать изделие по индивидуальным меркам, лёгкость сборки и износостойкость. Каждый из этих пунктов ценен для огородника. Это может его зацепить. Также поле зрения пользователя сразу попадает логотип, контактные данные и кнопка для расчёта стоимости. Уже на этом этапе человек может решиться на покупку.

Аргументация

Как только потенциальный клиент заинтересовался кратким описанием, нужно дать ему больше подробностей. Здесь необязательно писать только уникальные свойства. Нужно разместить всё, что может интересовать клиента в продукте. Размеры, цвета, материалы и т. д. Однако не забывайте о краткости. Оформите эту часть в виде таблицы, чек-листа или инфографики. Там клиенту будет проще вникнуть в тему.  Например, можно сделать так: 

Сюда же можно поместить фотографии товара с разных ракурсов. Сделать карусель или коллаж. Картинки всегда производят больше впечатления, чем текст. Они влияют на эмоции.

Ответы на вопросы 

После того как клиент познакомился с продуктом, у него могут появиться вопросы или даже опасения. Если вы хорошо проанализировали свою целевую аудиторию, вопросы можно легко предугадать. Ответьте на них в отдельном блоке:

Отзывы

Посадочная страница ― это не только то, что компания рассказывает о себе. Людям важно мнение других людей о продукте. Если у вас уже были покупатели, попросите их оставить отзывы и разместите их в отдельном блоке. Лучше, если вы дадите ссылки на социальные сети этих людей, чтобы никто не сомневался, что отзывы настоящие.

Форма подписки или связи с компанией

Даже если в самом начале у вас есть кнопка для связи или контактные данные компании, в конце всё равно нужно ещё раз предложить клиенту форму связи или рассылку акционных предложений. 

Ссылки на социальные сети

Если вы занимаетесь SMM, предложите посетителю другие формы связи с вами и другие контент-площадки. Если лендинг не убедил его, это могут попробовать сделать социальные сети.

Документы

У ответственного бизнеса всегда есть лицензии и сертификаты. Наличие опубликованных документов повышает уровень доверия к компании, особенно если вы продвигаете дорогостоящую услугу. 

Ошибки при создании лендинга

Слишком много информации . Иногда хочется всё-всё рассказать о продукте, подчеркнуть все его достоинства. Разобрать каждый элемент, чтобы повлиять на выбор потенциального клиента. Это ошибка. Landing page ― это самая полезная информация о товаре или услуге. Ни у кого нет много времени читать бесконечную продающую страницу. Выберете то, что точно зацепит потребителя. То, что действительно полезно.

Не лейте воду . Вы выбрали самое важное. Кажется, что информации мало? Ничего страшного. Как говорится, краткость ― сестра таланта. Помните, вы работаете с людьми, которые только знакомятся с вашим предложением. Вы не настолько близки, чтобы они тратили на вас много своего драгоценного времени. Давайте им только основную информацию и не заставляйте скучать.

И так сойдёт! Помните, так говорил Вовка из мультика? Не будьте Вовкой. Формат лендинга маленький. На первый взгляд может показаться, что на нём можно сэкономить. На самом деле плохая продающая страница может серьёзно испортить впечатление не только новых посетителей, но и тех, кто уже знаком с брендом. 

Преувеличения или даже обман на странице . К каким только способам не прибегают маркетологи, чтобы привлечь клиентов. Обман и преувеличение ― это нечестно. Уважайте своих клиентов и лучше работайте над продуктом и сервисом, а не над красным словцом.

Продающая страница ― как продавец в магазине, только онлайн. Он находит заинтересованного посетителя и всеми способами старается продать ему вещь. Как и обычный продавец-консультант, он может быть слишком назойливым, а может стать приятным советчиком. Поэтому перед тем как начать разработку продающей страницы, уделите много внимания анализу целевой аудитории. Соберите фокус-группу. Она подскажет вам, какие вопросы могут интересовать потенциального потребителя, а какие ему абсолютно не интересны. Некрасивый и неудобный лендинг может отпугнуть даже самого заинтересованного посетителя. Разработку дизайна и маркетинговую сеть лучше доверить профессионалам. 

Лендинг: что это и как создать лендинг в 2022

Содержание

Что такое лендинг

Лендинг (landing page) – это веб-страница, которая призывает пользователя выполнить запланированное вами действие. Чаще всего лендинг создают специально под маркетинговую или рекламную кампанию. Это страница, где пользователь “приземляется” (от англ. “land”) после клика на ссылку в имейле, соцсетях или других сайтах.

Для чего нужен лендинг

Любая страница с виду может напоминать лендинг, но есть существенная разница в их функциях. Лендинг нужен для узкой аудитории и конкретной цели.

Его основная задача – не просто информировать или привлечь внимание, а конвертировать пользователей в лиды, продать продукт или собрать контакты. Если перед вами стоит именно это задание, значит нужно создать лендинг, или как его еще называют “посадочную страницу”.

Лендинг описывает услугу, продукт, мероприятие или любое другое предложение компании, за которым следует призыв к действию, а также инструменты для выполнения этого действия. Здесь не нужно рассказывать об истории компании или других услугах. Для этого есть другие страницы сайта или другие лендинги.

Простой пример такой необходимости – конференция, о разработке лендингов, например. На странице будет указано название мероприятия, время и дата, будет интересное описание и кнопка – “Купить билет” или “Зарегистрироваться”.

Пользователи, которые хотят научится создавать лендинги, желают услышать о возможностях, которые получат после посещения, и о болях, которые вы поможете решить. Им будет интересно узнать о спикерах и прочитать отзывы других посетителей. Информация о вашей компании, услугах, кнопка “заказать лендинг” и пр. в этом случае – второстепенные, а значит на лендинге все эти элементы будут лишними.

Кому нужны лендинги

Давайте начнем с того, как работает лендинг пейдж.

Посетитель видит призыв к действию. Затем он заполняет форму (покупает товар, заказывает услугу), поскольку нашел нужное решение своей проблемы. Вы получаете адрес электронной почты (если это сбор контактов) или прибыль (если продажа). Как видим, такой сценарий используется для двух основных целей – лидогенерация или покупка/подписка.

Если говорить о сферах применения посадочных страниц, то их очень много. Вот несколько примеров контента и ситуаций, для которых может понадобиться лендинг:

1. авторские электронные книги, брошюры и другие материалы взамен на электронный адрес;
2. подписка на блог, сайт или регулярную рассылку любого полезного контента;
3. регистрация на онлайн-курс;
4. регистрация и/или покупка билета на событие;
5. подписка на бесплатный пробный период продукта;
6. загрузка мобильного приложения;
7. любые персонализированные консультационные услуги и расчеты;
8. продажа одного или нескольких похожих продуктов из одной категории.

Ключевые компоненты лендингов

Для начала вам нужен оффер – коммерческое предложение. Это может быть пункт из списка выше или что-нибудь еще. Дальше вы подбираете компоненты, которые сделают оффер интересным и актуальным для пользователя и позволят его использовать.

1. Убедительный заголовок. Это первое, что увидит пользователь на странице и решит, стоит листать дальше или нет.
2. Простейшая навигация. Страница полностью акцентирует внимание на вашем оффере. Если информации много, можно добавить меню. Это ваш максимум, никаких других ссылок или страниц.
3. Описание оффера. Хорошее описание – это не о полумифических “продающих текстах” и прочих клише, которые не особо-то и работают. Хороший текст – информативный, без воды, о ценности вашего предложения, желательно без преувеличений о “лучшем” и “эксклюзивном”, разве что это правда и вы можете доказать.
4. Фото, графика, иллюстрации. Картинки использовать не обязательно, но они разбавляют текст и делают страницу привлекательнее визуально.
5. Преимущества. Опять же, не пустые слова или 25 символических иконок с абстрактными объяснениями. Постарайтесь добавить конкретики – кто спикеры, чем ваше предложение отличается от других, какие преимущества для клиентов и т. д., кратко и по сути.
6. Отзывы. Блок с отзывами поднимает уровень доверия посетителей. Только помните, что отзывы должны быть настоящими. Если это первая ваша конференция или старт продаж, не нужно ничего выдумывать. Добавите этот блок позже.
7. Форма. Мы уже знаем, что задание лендинга – заставить пользователя выполнить конкретное действие. Это происходит с помощью формы регистрации (подписки, покупки). Минимальная форма состоит с одной строки – адрес электронной почты или телефон. Если необходимо узнать больше, добавляйте дополнительные поля – имя, профессия, возраст, название компании, откуда узнали о предложении, чем заинтересовало и т. д.
8. Страница благодарности. После того как пользователь совершил действие, которое от него требовалось, поблагодарите его за потраченное время и помощь. Это может быть как полноценная страница, так и просто сообщение на лендинге, которое появляется после отправки формы.

Чем лендинг отличается от обычного сайта

Технически, любая страница может напоминать лендинг по структуре. Главная страница или сайт в общем имеют несколько целей и поощряют пользовательские “исследования”. У них чаще всего информативная функция – рассказать о компании, описать услуги, показать примеры, а если что-то важное не поместилось, вот вам ссылка на другую страницу.

Лендинг работает по-другому: здесь не на что отвлечься.

Задача лендинга – не дать пользователю уйти, пока он не выполнил ожидаемое действие здесь. Посадочная страница фокусируется не на услугах компании, а на одной конкретной услуге. Можно представить несколько пакетов или тарифных планов на выбор, но ни в коем случае разные услуги. В лучшем случае пользователь закажет что-то другое, в худшем – погуляет по страницам сайта и уйдет.

При создании лендинга помните о трех главных критериях:

1. У него одно задание – конвертировать посетителей в лиды или покупателей.
2. Это задание сформулировано как призыв к действию.
3. Здесь должен быть инструмент для сбора контактов, регистрации или покупки или заказа.

Как продвигать лендинг

Поскольку страница изначально создается для продвижения, органический трафик не будет основным источником посещений.

Платный поисковый трафик

Большинство поисковых систем включают платную рекламу. Ваш лендинг будет появляться в топе результатов на связанный с ним запрос с отметкой “реклама”. Вы могли заметить, что часто такие ссылки ведут на главную страницу сайта, но зачастую привязка к целевой странице будет более эффективной.

Партнерское продвижение в соцсетях

Размещение рекламы в Instagram и Facebook  LinkedIn – отличный способ привлечь внимание аудитории, которая будет особенно заинтересована в вашем предложении. Прелесть в том, что вы можете найти клиентов раньше, чем они они начнут искать ваш продукт (или прежде, чем захотят искать).

Таргетированная реклама

Можно настроить таргетинг по демографическим данным, локации, интересам и т. д. Объявления такого плана будут видны в ленте или на других сайтах всем подходящим под указанное описание.

Email-рассылки

Благодаря огромному охвату и низкой стоимости по сравнению с другими платформами email-рассылки стали одним из самых эффективных маркетинговых каналов. После создания списка контактов ваше тщательно разработанное электронное письмо со ссылкой на лендинг, вполне вероятно, заинтересует читателей и отправит на целевую страницу.

Лендинг: примеры

По запросу “лендинг примеры” вы скорее всего найдете красивые варианты дизайна главных страниц сайта. Но это не совсем то, что нужно, – вы уже и сами знаете.

Поэтому вот несколько вариантов дизайнов настоящей посадочной страницы. Все эти лендинги были сделаны на бесплатном конструкторе сайтов Weblium.

Грибочек: пример лендинга

Лаконичный, одновременно яркий и простой лендинг, сделанный на Weblium. Коротко и понятно об услуге, стоимости, компании и контактная форма в конце. Кнопка вверху страницы отправляет сразу на контактную форму – полезно для тех, кто не сомневается и сразу делает заказ.

How to survive: как выжить бизнесу на карантине (лендинг)

Еще один лендинг от Weblium, который очень отличается от предыдущего как дизайном, так и наполнением. Посадочные страницы не обязательно должны быть короткими и лаконичными. Иногда информации много, но если добавить оригинальных иллюстраций, пользователь долистает и нажмет на кнопку в конце.

Advanced Telecom лендинг: пример

С помощью Weblium можно создать и лендинг посерьезнее, как например этот. Классическая блочная структура, выдержанная темная цветовая гамма, абстрактные нишевые изображения, контакты и форма в конце – популярный вариант лендингов компаний.

Levium: Black Friday лендинг

Отличный пример минималистичного лендинга, созданного для распродажи  Black Friday. Современная цветовая палитра с градиентом используется на каждом экране. Блок с таймером — обязательный элемент таких страниц, он указывает точное время окончания акции. Это стимулирует быстрее совершить нужное действие на странице.

Как создать лендинг

Если хотите создать бесплатный лендинг, это можно сделать на Weblium, к тому же очень быстро и просто. Даже если вы раньше не пользовались конструктором сайтов, разобраться будет несложно. Но на всякий случай, вот небольшая пошаговая инструкция.

1. Открываете сайт и регистрируетесь с помощью электронной почты или аккаунта Google/Facebook. Это совершенно бесплатно.
2. Перед вами откроется панель администратора. Нажимаете “Создать новый сайт”.
3. Дальше открываете лендинг шаблоны и выбираете тот, который нравится вам больше всего. Как вариант, можно выбрать шаблон из другой категории и немного его “сократить”.
4. Теперь пришло время редактирования: замените описания и фотографии на собственные. Тексты придется написать самому (или попросить кого-нибудь), а фото можно найти во встроенной галерее (тоже бесплатно). Можно настраивать даже цветовую гамму и шрифты.
5. Когда контент готов, проверьте настройки – SEO, аналитика, собственный домен (если нужно) и т. д.
6. Посмотрите, как выглядит сайт на мобильных устройствах. Он точно выглядит красиво, ведь все шаблоны имеют адаптивный дизайн, но полюбоваться проделанной работой всегда приятно.
7. Дальше можно публиковать сайт, настраивать рекламу и ждать посетителей.

Все и правда быстро и легко. Процесс создания может занять не больше часа, а результат явно того стоит. К тому же, это интересно. Открывайте конструктор и убедитесь сами.

Автор

Людмила Кухаренко

Автор блога Weblium

Другие статьи автора

5 1 голос

Рейтинг статьи

Кому нужен лендинг пейдж и какова его эффективность для бизнеса • Кудыкина гора: бизнес-журнал

Skip to content Кому нужен лендинг пейдж и какова его эффективность для бизнеса

Многие бизнесмены, когда слышат различные незнакомые слова и термины, пытаются побольше изучить их и внедрить на практике, если в этом есть определенная выгода. Несколько лет назад одной из инноваций стал лендинг пейдж (landing page). Это одностраничный сайт или посадочная целевая страница крупного портала, которая создается для акцентирования внимания потенциальных клиентов. Современные лендинги могут составить конкуренцию большим сайтам или интернет-магазинам, в которые вложено немало денег. Главный показатель успеха — правильно составленное предложение, которое направлено для определенной категории потенциальных клиентов. Простыми словами, лендинг должен попадать точно в цель, а не подводить к чему-то или пытаться заинтересовать. Как это сделать, а также все особенности проекта постараемся рассмотреть в материале.

Что такое landing page простыми словами

Лендинг для многих брендов считается лицом компании и хорошим вариантом для продвижения разной продукции. Если проект понравится, клиент захочет перейти на официальный сайт фирмы и уж точно не забудет ее в будущем. Чтобы это произошло, понадобится рассмотреть особенности создания лендинга и предложить целевой аудитории вызывающий и качественный вариант для продвижения предложений.

Сейчас хватает материалов и примеров на рассматриваемую тематику. Она действительно востребованная и обширная, потому только в одной статье все детально описать невозможно. Но мы постараемся вкратце и емко предоставить всю нужную информацию. Не забывайте посещать раздел «Где зарабатывать», в котором действительно есть немало полезных материалов для ознакомления, способные изменить жизнь на лучшее.

Еще раз выделим предназначение лендинга — привлечение внимание потенциального клиента с побуждением к совершению действия: покупка товара, подписка на рассылку, звонок, заполнение анкеты, заявка на приобретение и тому подобное. То есть, можно считать проект своего рода лид-магнитом, который используется для получения данных клиентов на определенную выгоду. В основном, лендинги создают для информационных целей, продаж и продвижения услуг, однако по большому счету могут использоваться для любой сферы жизнедеятельности. По сравнению с привычными для всех сайтами, на landing page в редких случаях встречается сложная навигация или непонятный интерфейс. По сути, пользователь даже не покидает страницу, а перемещается между блоками одного проекта.

Лендинг должен фокусировать внимание потенциальных клиентов только на определенной категории товаров, но желательно поместить на сайт лишь 1-3 продукта, не больше. В таблице представлена сравнительная характеристика landing page и стандартного портала.

Landing page	Традиционный сайт
Всего одна страница, нет переходов и множества новых экранов/разделов	Многостраничный портал, который в редких случаях имеет только 2-5 страниц
Привлекает внимание и выставляет в лучшем свете только конкретный товар или услугу	Предоставляет полную информацию о компании, ассортименте продукции и много других сведений
Структурированная информация, изложенная емко, тезисно и в основном, в виде инфографики, списков, таблиц	Полное описание каждого товара, а также статьи для SEO-продвижения с ключевыми словами и фразами. Иногда тексты создаются просто “для людей” и размещаются в корпоративном блоге

Разница действительно есть, но по большому счету цель одна — привлечь внимание клиента и “заставить” его действовать. Для продвижения лучше не придумывать велосипед, а сразу запустить грамотную контекстную рекламу и желательно еще какой-то маркетинговый инструмент, к примеру, email-рассылку.

Какие есть причины для создания лендинга

Принято считать, что лендинг — это одна, но длинная страница, разделенная на определенные блоки. Но сейчас это уже пережиток прошлого, когда маркетологи пытаются всунуть все и сразу в сайт-одностраничник, но далеко так никто и не листает. Исключение составляют люди, которым нечего делать или несчастные обладатели сломанной мышки/экрана смартфона. Современные лендинги создаются крайне правильно — несколько страниц, которые созданы в виде переходной пошаговой инструкции: привлечение внимания, описание преимуществ, предложения о покупке. Формат может быть разным, но обычно структура похожая везде.

Поэтому выделяются такие причины по созданию качественного лендинг пейджа:

1. Отличная мотивация целевой аудитории. Качественно оформленный, структурированный и внешне красивый лендинг всегда привлекает внимание своей простотой и лаконичностью. Раньше все пользователи интернета желали многофункциональный портал с обилием разных разделов, чтобы обязательно было “все в одном”. Сейчас же в тренде специализированные веб-ресурсы, которые четко отвечают всем требованиям. Как бы нет необходимости в создании одностраничников для целого ассортимента шурупов или гаек, но уникальное предложение можно представить таким образом в лучшем свете.
2. Простота и высокая скорость создания сайта. С разработкой лендинга справится даже студент первого курса по специальности «Программирование». Также есть немало конструкторов, которые хоть и предлагают общие шаблоны, но очень даже неплохо смотрятся, если их грамотно оформить контентом. Тем более, что если делать все самому, тратить несколько сотен или тысяч долларов не придется. Впрочем и работа профессионала будет стоить не так дорого.
3. Возможность внесения изменений. Лендинг можно довольно просто трансформировать под другой формат. Иногда одностраничники перерастают себя и расширяются к привычным многофункциональным сайтам, но с “изюминкой”, то есть с посадочной страницей, каковой и считается лендинг пейдж.
4. Помощь в продаже уникального товара. Качественный лендинг привлекает внимание на высочайшем уровне и позволяет добиться лояльности потенциальных покупателей. Зачастую продажа осуществляется только определенного изделия, которое выгодно выделяется на фоне других или наоборот, практически не продается. По статистике, чаще всего анкету заполняют именно на лендинге, ведь почему-то слово “Регистрация” для многих считается сродни заключения рабского договора. Одностраничник ни к чему не обязывает, ведь его цель — рассказать о преимуществах. Продавать продукцию также можно, но в виде подтекста или со скрытым смыслом. Иначе это будет тот же обычный сайт или такой себе мини интернет-магазин.
5. Лендинг хорошо подходит в качестве оптимального инструмента для реализации дорогих и обычных недорогих товаров. Чем качественнее оформлен проект, тем соответственно быстрее будет принято решение о покупке. Сложно поверить, но это подходит, как для продажи сумочки от GUCCI или сухариков «СухарьМэн». Конечно же и не без того, что другие маркетинговые инструменты также стоит задействовать. Но ни один метод не приносит отличный эффект, как сочетание из нескольких проверенных.

Качественно оформленный лендинг идеально подходит для роли “разведчика”. Можно посмотреть предпочтения и желания целевой аудитории, создать нужную клиентскую базу, после чего запускается рассылка с улучшенной эффективностью. Также нельзя забывать, что “холодные” звонки не любит никто, а с “теплыми” клиентами работать очень даже можно и тем более нужно.

Также не стоит забывать и о еще одной веской причине, по которой лендинг нужно создавать в любом случае. Это презентация нового или эксклюзивного товара. Никто не захочет создавать целый, многофункциональный и качественно оформленный сайт, только для анонса выпуска единственного продукта. Каким бы не был отличным товар, много денег на хороший веб-ресурс тратить бессмысленно, а представить публике уникальный проект на портале из категории «90-е», также нерационально.

Важно понимать, что никто не обязывает иметь исключительно лендинг, функциональный сайт или все вместе. Всегда нужно отталкиваться от необходимости, а не желания последовать тренду. Когда лендинг есть у конкурента, это еще не значит, что с его помощью он завоюет рынок. Этот проект считается небольшим кирпичиком, который нужно использовать для построения крепкого дома, то есть — успеха.

Кому доверить и как происходит создание лендинга

С причинами разобрались, теперь стоит обсудить, кто же должен создавать лендинг пейдж. Многие считают, что достаточно пары специалистов: копирайтер + программист и отличный проект гарантирован. Но для этого необходимо продумать и предоставить исполнителям правильное техническое задание. Соответственно без маркетолога также нельзя обойтись, ведь профессионал должен разработать стратегию для продвижения товара, продумать будущие шаги и оценить прототип перед внедрением. Иногда его место занимает руководитель, всецело интересующийся запуском маркетинговой кампании продукта, способного принести огромную прибыль.

Если запланирован действительно интересный и креативный проект, нужны услуги веб-дизайнера. Также нельзя забывать, что копирайтер хоть и впишет в контент хоть и тысячу ключей, но это не позволит правильно настроить семантику и контекстную рекламу. Может в редких случаях, но нет. Для этого нужен директолог. Как бы всех нанимать или иметь в штате и не нужно, когда есть профессиональный маркетолог, способный выполнять работу всех этих специалистов. Но по большому счету в создании лендинга и правильном его заполнении нет ничего сложного.

Алгоритм основных действий:

1. Идея лендинга. Важно придумать что-то интересное, уникальное и вызывающее. Чтобы идея выделялась на фоне других, понадобится провести тщательный анализ лендингов конкурентов и исследовать потребности и пожелания целевой аудитории.
2. Распределение задач. Любой современный лендинг считается не обычной статьей или сайтом-визиткой, а структурированным проектом, на котором действительно приятно и комфортно находиться. В первый блок обычно вносят задачу №1 — заинтересовать потенциального клиента. Как это сделать? Совершенно просто: задаем интригующий вопрос и постепенно в остальных блоках подводим к ответу.
3. Стилистическое оформление. Дизайн должен быть вызывающим, но не чересчур. То есть, салатовый фон с оранжевыми буквами — это не лучший вариант. Перебор видеовставок или баннеров, также устаревшая идея. Стоит поработать над основными кнопками, добавить интересных элементов и можно использовать тизеры, лаконичные, но броские.
4. Работа с контентом. Текст должен быть увлекательным и содержательным. Конечно же не стоит забывать об уникальности и фактчекинге. Сейчас вся информация, как на ладони, потому не стоит начинать с обмана потенциальных клиентов. Также пора уже забыть о “желтизне” заголовков. «Купите наш шуруповерт, который вчера заказал Федор Емельяненко!» — даже если великий борец и сделал это, мало кто поверит в подобное и тем более не станет переходить по ссылке или не будет листать вниз, ожидая очередное проявление кликбейта.
5. Ключи — нужны или вредны? Согласно многим маркетинговым исследованиям, такие слова, как: «заказывайте», «подписывайтесь», «купите» побуждают совершить нужное действие. Однако на самом деле, сейчас к таким магическим ключевикам уже привыкли почти все. Тем более, непонятно откуда взялась мысль, что «Купить у нас шуруповерт Москва СПб недорого с лучшей ценой.» и им подобные предложения станут отличным и эффективным решением для людей, а также робота. По нашему скромному мнению, выгоднее смотрятся: «рассмотрите предложение», «ощутите выгоды». Этими фразами мы выделяем важность клиента, абсолютно не заставляя что-то покупать.

Ну и завершающим этапом является запуск прототипа, тестирование, исключение ошибок и непосредственно внедрение лендинга. Естественно, на этом останавливаться нельзя, ведь без рекламы о проекте никто не узнает. Потому важно грамотно настроить маркетинговую кампанию и внедрить ее в действие.

В индивидуальном порядке создавать лендинг не так сложно, но процесс занимает очень много времени. Привлечение профессионалов позволит сделать все быстрее, но соответственно и заплатить придется намного больше. Если некуда спешить, то тратить деньги незачем. Попробовать можно хотя бы с конструктором лендингов, после чего уже стоит нанимать специалистов и тратить бюджет.

Рекомендации по эффективному использованию лендинга

Главный совет экспертов — нужно использовать landing page исключительно для продвижения одного, максимум двух товаров. Если предложений очень много, потенциальный клиент растеряется, и эта неопределенность только навредит. Тем более, вряд ли потребитель выполнит необходимое действие. Важно привлечь внимание, предложить описание конкретного продукта, “подогреть” интерес бонусами. Если товаров много, то придется использовать избитые и никому не нужные фразы: «наша продукция лучше всех», «преимущества товаров существенные» и прочие.

Дополнительно стоит обратить внимание на такие рекомендации:

1. Понятность и простота. Если уж и решили создать лендинг, то придется воздержаться от просьб что-то скачать, купить, заказать или заполнить. К этому нужно подводить, а не в открытую заставлять. Когда потенциальный покупатель уже зашел на сайт, его интересуют ответы на вопросы, собственно почему он и оказался на ресурсе. Чем меньше времени он потратит на поиски, тем лучше будет для компании и сделка состоится в 80% случаев. Если навигация запутанная (это абсолютно неприемлемо для лендинга), нужная информация скрыта под обилием предложений купить продукцию и всплывающими баннерами, то даже 5-10 секунд посетителям хватит, чтобы покинуть ресурс.
2. Никаких шаблонов. Создать любой проект, который покорит и завоюет внимание несложно. Но для этого придется покреативить и придумать что-то особенное. Шаблоны всем надоели, как и суперэффективные методики для привлечения внимания или совершения действия. Красные кнопки для оформления покупки, зеленая корзина для заказа — все это сейчас фильтруется зрением современных потребителей. Тем более, если подобные элементы используются на многих сайтах, поверивших в советы бывалых топ-маркетологов из интернета.
3. Продающие заголовки. Любой контент рекламного типа имеет место там, где можно получить хорошую эффективность от этого. Простыми словами, заголовок «Наши гвозди крепче, чем остальные на 15%!», выглядит интересно, но как-то неправдоподобно и чересчур “рекламно”. Никто проверять ведь не будет, хотя с современными блогерами и их постоянными нестандартными идеями все возможно.
4. Лишнее — прочь! Лендинг пейдж для того и создается, чтобы простым и лаконичным способом продемонстрировать все преимущества определенного товара. Любые лишние вставки, ненужные элементы, красочные картинки и прочее — только отвлекает внимание. Качественный призыв, эффектное оформление, хорошие тексты и ничего более.
5. Демонстрируйте результат. Красочные фотографии и видеообзоры товара в действии, привлекают внимание на более высоком уровне, чем пустые обещания. Это ускоряет оперативность принятия решения в несколько раз, ведь потенциальный клиент видит результат и это намного важнее различных дополнительных подарков при заказе непонятно чего.

Ну и конечно же нужно создать отличный текст, который для лендинга намного важнее, чем при разработке остальных сайтов. Без подготовленного, цепляющего контента, дизайн и реклама могут оказаться бесполезными. Первоклассный текст можно создать только при усиленном изучении целевой аудитории и понимании того, как именно нужно преподнести товар. Можно использовать сторителлинг, инфографику, но это должны быть актуальные материалы со смыслом и стимулирующие к общению. Когда потенциальный клиент видит определенный товар, значит его в обязательном порядке посещают разные вопросы, на которые он хочет получить ответы. Если в тексте будет вся необходимая информация — это качественный материал, способный дать нужный результат.

Но есть один нюанс. Когда материал отличный, но оформлен не самым лучшим образом, значит его эффективность можно разделить на 2 или даже больше. Текст должен хорошо читаться, иметь смысловую нагрузку, продающий заголовок и примерный план текста. Только в таком варианте он будет оценен должным образом.

Эффективность лендинга для определенных сфер жизнедеятельности

Перед тем, как выделить основные сферы, где лендинг станет прекрасным помощником в продвижении продукции, поговорим о случаях, где использовать его нецелесообразно. В первую очередь выделяется популяризация сложного товара, который нуждается в подробном описании, а бренд на рынке совершенно незнаком. Здесь понадобится детально все расписать, указать преимущества, а также не забыть о рекламе самой фирмы. На одной странице сделать это очень сложно, ведь исполнение будет напоминать огромный текст или краткий, но без конкретики и обо всем общем.

Также не представляется возможным использование лендинга, когда в качестве главного и единственного варианта для продвижения применяется SEO. Не всегда проект предоставит отличный результат для реализации дорогостоящего продукта. Однако стоит понимать, что лендинг станет верным помощником только в том случае, когда он правильно оформлен.

Кому же подойдет рассматриваемый проект лучшим образом:

1. Розничная торговля. Landing page станет отличным решением для продажи разных интересных товаров, предлагая потенциальному покупателю конкретный продукт с описанием главных преимуществ и выгоды. Потребитель заходит в поиск, находит там интересующее предложение, после чего читает качественную информацию на лендинге и покупает его. Это идеальная схема, но при качественном подходе ко всем этапам реализации, считается реальной.
2. Предоставление услуг. Здесь несколько проще, ведь можно не придумывать, как именно преподнести товар, а показать уже имеющиеся результаты. Благодаря этому наблюдается концентрация внимания на определенной услуге, а клиент может предварительно рассмотреть ее особенности.
3. Реализация эксклюзивной продукции. В данном случае важно подчеркнуть уникальность и все достоинства товара, который недоступен для масс-маркета. Ничего сложного в продаже подобной продукции нет, но следует хорошо поработать над лендингом и не забывать о рекламе.
4. Онлайн-курсы. Наиболее просто разработать и оформить лендинг именно для продвижения обучающих тренингов. Цепляющий заголовок, правильное расположение СТА, лид-магниты, бесплатные предложения — все это на высоком уровне позволяет добиться нужного результата. Landing page в данном случае считается самым лучшим вариантом для реализации онлайн-курсов и превосходит в этом посты в социальных сетях и назойливую рекламу.

По большому счету, лендинг оптимально подойдет практически для продвижения любого бизнес-проекта. Как и другие маркетинговые инструменты, сайт-одностраничник требует тщательной подготовки перед созданием и выпуском. Можно попытаться угадать и просто качественно описать товар по всем правилам. Однако лишь сегментация и целенаправленная подача информации сделает лендинг наиболее эффективным.

Структурные особенности landing page

Выше мы уже рассмотрели алгоритм создания landing page, но важно также знать и об основных структурных особенностях. Первый блок должен представлять собой уникальное торговое предложение, после ознакомления с которым потенциальный клиент обязан перейти к прочтению основного материала. Далее нужно представить товар в его лучшем свете, раскрыть суть и важность продукта. Если мысль будет донесена верно, шансы на совершение клиентом действия увеличиваются в несколько раз.

В основу лучше включить демонстрацию результата. Без нее даже самый качественный с точки зрения маркетинга текст будет напоминать простое пустословие и желание “впарить” продукцию. Лучше любых слов, о товаре или услуге говорят примеры и визуальное отображение результата.

Также не стоит забывать о размещении блоков: «О компании», «Контакты», «Промо-акции». Это дополнительные элементы структуры, но достаточно важные и нужные. Иногда можно просто оформить лендинг в форме привычного сайта, где сочетаются картинки, видео и текст. Сейчас неплохой успех имеют проекты, представленные только разными инфографиками, инструкциями и схемами. В нижней части лендинга стоит еще раз указать контактную информацию, политику компании и другие важные особенности. От правильности оформления проекта, качественно продуманной структуры и составления логической цепочки зависит будущий успех.

Преимущества и недостатки landing page

За последние несколько лет интерес к лендингам постоянно увеличивается. Это вызвано тем, что они очень эффективные и для разных бизнес-проектов имеют определенную пользу. Есть и общепризнанные преимущества:

1. Простая и удобная навигация. По сути, лендинг считается одной страницей, которую нужно листать вниз. Потенциальный клиент видит УТП, хочет узнать подробности предложения и следуя по четкой структуре получает все больше полезной информации. Это своего рода “воронка продаж”, по которой проходит целевая аудитория. На каком этапе будет совершено действие — зависит только от качества оформления лендинга.
2. Единственное предложение. Для потенциального клиента это удобно тем, что вся информация будет выложена по сути и с наличием аргументов. Преимущества для разработчиков также известны: акцент на одном товаре, возможность всецело поработать над описанием преимуществ, предоставляя лишь необходимые сведения. Тем более, если маркетолог правильно проводит исследование ЦА и знает ее предпочтения, то оформить лендинг будет достаточно просто.
3. Разные подходы к делу. Контент на странице не обязательно должен быть продающим. Достаточно убедить потенциального клиента в том, что продукт действительно стоящий и это также даст неплохой результат.
4. Сбор данных пользователей. Лендинг считается более эффективным маркетинговым инструментом, чем к примеру “холодные” звонки. Те клиенты, которые оставляют контактные данные, уже заинтересованы в приобретении продукта или в получении информации о проекте.

Ну и конечно же, лендинг может дать нужный результат гораздо быстрее, чем активная раскрутка в соцсетях, длительные сторителлинги и даже качественно оформленный обычный сайт, где необходимые сведения понадобится искать по разделам.

К недостаткам стоит отнести отсутствие возможности разместить много товаров на одной странице. Описание для них будет общим, а если и расписывать подробности, то сам лендинг станет неэффективным полотном никому не интересной информации. Простыми словами, страничка утратит эмоциональный настрой и о быстром решении можно только мечтать. Никто не запрещает создать обычный сайт и постепенно дополнять его лендингами. Да, стоит это будет дороже, но при желании побыстрее реализовать продукцию и выйти на хорошую прибыль, подобный шаг полностью оправдан.

Также не будет эффективности от landing page, в котором акцент сделан только на привлекательный дизайн. Потенциальных покупателей убеждает не стилистика оформления, а уникальное торговое предложение. Потому, если потратить много денег и сделать супер-дизайн, а контент представить в виде простеньких схем, то ожидаемого результата может и не быть.

Заключение

Любой landing page может считаться эффективным и абсолютно точно принесет желаемый результат, если будет грамотно оформлен. В основном — это узконаправленный одностраничный сайт, который предоставляет информацию об одном предложении. Соответственно понадобится предложить немало полезных сведений о продукте, выделить преимущества, предоставить демонстрацию товара и указать, какие именно проблемы он помогает решить. Также важно показать результаты, ведь без них любой контент станет пустыми обещаниями и обычной “завлекаловкой”. Структура лендинга зависит от тематики и особенностей бизнеса, а реклама — важнейший элемент для продвижения самого проекта и продукции в целом.

Свежие статьи

• Открываем частный детский сад: бизнес-план и продвижение. Часть 2
• Открываем частный детский сад: бизнес-план и продвижение. Часть 1
• Уникальный контент для разных порталов: какое влияние имеет и действительно ли нужен?
• Проблемы клиентов — очень важная тема, на которую стоит обращать внимание
• Сайт наполняет себя сам — возможно ли это и насколько эффективно?
• Кайдзен — эффективная японская философия для успешных бизнес-проектов
• Ставим правильные и эффективные задачи для интернет-маркетинга
• Как продавать сложное оборудование: советы и примеры
• Правильное составление брифа для сайта: главные особенности и советы
• Ошибки в рекламе — допускать недопустимо!

— Где менять электронные деньги и криптовалюту?

— Тут

Верифицированный обменник электронных денег и криптовалюты MyCrypto

Площадки для заработка

Заполнение капч

---

Хостинговые партнерки

---

Оплата за действие

---

Биржи копирайтинга

---

Биржи фриланса

---

Биржи продажи сайтов

---

Онлайн-казино

---

Букмекерские конторы

---

Сканеры букмекерских вилок

---

Криптовалютные биржи

---

Подборка для программистов

Page load link Go to Top

Когда использовать целевые страницы для преобразования потенциальных клиентов в 2022 году

Это сообщение было обновлено 11 июля 2022 года.

Целевая страница — это отдельная страница, созданная специально для маркетинговой кампании. Это место, куда ваши посетители «приземляются» (или заходят на ваш сайт) после нажатия на объявление, сообщение в социальной сети или ссылку. Хотя у вас может быть несколько целевых страниц, каждая целевая страница должна быть уникальной и максимально ориентированной на одну аудиторию и цель.

Хотя каждая целевая страница будет немного отличаться, они создаются с учетом конверсии, которая может быть такой же простой, как подтверждение чьего-то возраста для входа на ваш сайт для совершения продажи (и все, что между ними!).

Этот гиперфокус на 1 цели, 1 аудитории и 1 предложении делает целевые страницы одним из лучших вариантов для повышения коэффициента конверсии и потенциальных клиентов.

Хотя в этой статье основное внимание будет уделено тому, когда использовать целевые страницы, мы начнем с небольшого описания целевой страницы 101 и закончим некоторыми рекомендациями.

Содержание

• Нужна ли мне целевая страница?
• Когда использовать целевые страницы (и почему)
• Как привлечь трафик на целевую страницу
• Передовой опыт создания целевой страницы для привлечения и преобразования лидов
• С чего начать создание целевой страницы

Нужна ли мне целевая страница?

Краткий ответ: да.

Исследования показывают, что компании с 10-15 целевыми страницами, как правило, увеличивают конверсию на 55% по сравнению с теми, у кого менее 10 целевых страниц.

А те, у кого более 40 целевых страниц, увеличивают конверсию более чем на 500%.

Оли Гарднер, эксперт по оптимизации коэффициента конверсии и соучредитель Unbounce, утверждает, что каждая создаваемая вами кампания должна иметь собственную целевую страницу:

Создание целевой страницы, соответствующей сообщению каждой кампании, повысит коэффициент конверсии. ( Источник )

Итак, да, вам нужна целевая страница.

Целевая страница — это отдельная страница, созданная для определенной цели конверсии, например:

• Заявки на участие в конкурсах
• Подписчики на рассылку новостей
• Регистрации на веб-семинары
• Загрузка контента

Люди переходят на определенную целевую страницу по телефону -к действию (CTA) в электронном письме, объявлении или публикации в социальных сетях. Целевые страницы часто соответствуют теме и сообщениям конкретной кампании.

Если все сделано правильно, направление трафика на целевые страницы поможет вам привлечь и конвертировать гораздо больше потенциальных клиентов, чем привлечение трафика на главную страницу.

Узнайте больше о том, как создать целевую страницу, чтобы в полной мере использовать входящий трафик.

Продолжайте читать, чтобы узнать, когда (и почему) вам следует использовать целевую страницу.

Создавайте электронные письма, которые открывают сердца, умы и кошельки, с помощью наших БЕСПЛАТНЫХ шаблонов для написания писем!

Типы целевых страниц

Существует 2 основных типа целевых страниц — лидогенерация и переход по клику. Тем не менее, каждый из них еще больше разбивается в зависимости от целей вашей целевой страницы. Вот несколько примеров различных типов целевых страниц:

• Страница-заставка: Простые страницы, часто используемые для предоставления посетителям выбора или проверки информации : Целевая страница в нижней части воронки, используемая, когда ваш потенциальный клиент готов совершить конверсию, и предоставляет всю информацию, необходимую для принятия решения
• Информационная: Рассказывает читателю историю в надежде заставить их совершить конверсию и может быть находится в любой части воронки продаж
• Совместное использование: Предназначены для совместного использования и чаще всего используются для повышения узнаваемости бренда. страница».

  Когда использовать целевые страницы (и почему)

  Всякий раз, когда ваша маркетинговая кампания ссылается на что-то, эта ссылка должна быть на вашу целевую страницу. Вы должны создать уникальные целевые страницы для:

  • объявлений PPC (оплата за клик)
  • Объявления Google AdWords
  • Объявления в социальных сетях
  • Маркетинговые кампании по электронной почте
  • Реклама в подкастах

  Каждая маркетинговая кампания преследует уникальную цель — регистрацию, загрузку контента, подписчиков — и для этого нужна собственная целевая страница.

  Маркетологи разрабатывают целевые страницы с учетом этой конкретной цели. Целевые страницы обычно содержат заметные формы подписки и четкий призыв к действию.

  Создание целевой страницы позволяет вам использовать «сопоставление сообщений»: вы можете отправлять людей на целевую страницу с тем же сообщением, что и кампания, которая заставила их щелкнуть.

  Unbounce практикует то, что проповедует, настраивая свои целевые страницы в зависимости от того, на какие кампании кликают люди.

  Это объявление показывает, что Unbounce предлагает целевые страницы PPC

  После того, как кто-то нажмет на объявление Unbounce, он попадет на целевую страницу, которая соответствует сообщению объявления:

  Кто-то, кто нажал на объявление о целевых страницах PPC, возможно, хочет получить дополнительную информацию о целевых страницах PPC. ( Источник )

  Независимо от того, размещаете ли вы платную рекламу или нет, вам нужна целевая страница всякий раз, когда вы рекламируете специальное предложение или событие. В том числе:

  • Закрытое предложение контента (например, бесплатная загрузка электронной книги)
  • Ответы на вопросы о событиях
  • Регистрация на вебинар
  • Бесплатная смета или оценка
  • Бесплатная консультация
  • Бесплатная пробная версия или демонстрация
  Страница активной веб-кампании в октябре 2018 года. Когда кто-то нажимал на ссылку в электронном письме, сообщении в блоге или сообщении в социальной сети, рекламирующем вебинар, он попадал на эту страницу.

  Страница создана с одной целью: собрать регистрации на вебинар. Хотя технически эта страница находится на веб-сайте ActiveCampaign, на ней нет навигации или ссылок на другие части сайта, что является важной частью работы целевых страниц.

  Почему я должен создать целевую страницу вместо ссылки на мою домашнюю страницу?

  «Домашняя страница предназначена для всех, поэтому она никого не конвертирует».

  – Энди Нгуен

  Слишком много людей направляют трафик с рекламы на свою домашнюю страницу. У вас может быть потрясающая домашняя страница, но это не делает ее подходящим местом для направления вашего рекламного трафика.

  Ваша домашняя страница является наиболее общей страницей на вашем сайте; он разработан, чтобы понравиться каждому посетителю, независимо от того, насколько он знаком с вашим продуктом или на каком этапе своего пути к покупке он находится. Это ворота к остальной части вашего сайта.

  «Домашняя страница предназначена для всех, поэтому она никого не конвертирует». – Andy Nguyen Нажмите um zu Tweeten

  Ваши целевые страницы являются пунктами назначения и должны соответствовать сообщениям и дизайну вашего объявления.

  Это совпадение сообщения особенно важно, как и в кампании Unbounce выше. Без соответствия сообщения люди будут отскакивать от вашей целевой страницы, потому что она кажется незнакомой и бессвязной.

  Хорошие объявления — объявления, которые заставляют людей кликать — содержат конкретные детали, предложения и призывы к действию, в отличие от вашей домашней страницы, которая должна обслуживать весь трафик.

  Не перенаправляйте посетителей на главную страницу и не заставляйте их перемещаться по вашему веб-сайту — дайте им именно то, что обещало им ваше объявление.

  Если вы отправляете рекламный трафик на свою домашнюю страницу, вы можете с таким же успехом выбросить деньги, особенно когда вы платите за каждый клик по объявлениям с оплатой за клик. За что вы платите каждый раз, когда посетитель попадает на вашу домашнюю страницу по рекламе? Если они не заполняют форму, не регистрируются и не конвертируются, что именно вы получаете за эти деньги?

  Не используйте домашнюю страницу в качестве целевой.

  Можно ли повторно использовать целевую страницу для разных кампаний?

  Вы не должны повторно использовать одну и ту же целевую страницу для нескольких кампаний. Вместо этого создайте разные версии вашей целевой страницы на основе:

  • цели вашей кампании
  • призыва к действию кампании
  • вашей целевой аудитории

  То, как вы позиционируете свой продукт или предложение, зависит от вашей аудитории. Если у вас есть платформа для электронного маркетинга, вы можете рассказать предпринимателям-одиночкам, как она может сэкономить им время при выполнении повседневных задач и позволить им сосредоточиться на других областях своего бизнеса.

  Когда вы разговариваете с руководителями многомиллионных корпораций, вы можете вместо этого сосредоточиться на общем влиянии вашего продукта на прибыль их компании.

  «Ваш язык поможет вам делегировать полномочия человеку, на которого вы похожи».

  -Chris Orlob, Gong.io

  Копия на вашей целевой странице должна соответствовать аудитории, на которую нацелена ваша реклама, включая то, где они находятся на пути клиента. Насколько они знакомы с вашим продуктом?

  Используйте 5 стадий осознания, чтобы создать свою копию. (Вы не можете предложить решение, если не знаете проблемы!) Нацельтесь на болевые точки ваших клиентов в зависимости от степени их осведомленности:

  1. Неосведомленные: расскажите о том, что делают люди, подобные им
  2. Осознающие боль: расскажите о боли
  3. Знающие решения: расскажите о вариантах решения проблемы
  4. Знающие о продукте: расскажите о ценностном предложении вашего продукта
  5. Самые осведомленные: покажите им свое предложение (функции, цены и т. д.)

  Посетители, которые попадают на вашу страницу с помощью ретаргетинговой рекламы или кампании по электронной почте, уже взаимодействовали с вашим контентом. Это может быть их первое взаимодействие с вашим брендом, если они найдут вас через платное поисковое объявление по термину, не относящемуся к бренду. Измените копию целевой страницы соответствующим образом.

  Отличаются ли целевые страницы и страницы продуктов?

  Домашняя страница слишком общая, чтобы выступать в качестве целевой страницы. Но как насчет ваших функций или страниц продукта? В вашем объявлении рекламируется конкретный продукт, поэтому имеет смысл разместить ссылку на страницу продукта, которая уже есть на вашем сайте, верно?

  Не совсем.

  На странице вашего продукта есть призыв к действию, например «Купить сейчас», «Добавить в корзину» или «Зарегистрироваться сегодня». Но для посетителей, которые попадают на вашу страницу по рекламе, это может быть их первое знакомство с вашим брендом или продуктом, и они могут быть не готовы к покупке.

  Когда вы создаете уникальные целевые страницы для каждой кампании, вы можете адаптировать их к уровню осведомленности ваших посетителей. Если они ничего не знают о вашем продукте или бренде, дайте им ценный контент по соответствующей теме (без подталкивания к продаже). Это помогает завоевать доверие лидов, которых вы позже сможете взрастить и превратить в клиентов.

  Кроме того, страницы продуктов и функций могут быть полны отвлекающих факторов, таких как:

  • Меню навигации
  • Всплывающие окна с лид-магнитами
  • Чат-боты
  • Баннеры специальных предложений
  • Все, что отвлекает внимание от CTA!

  Исследования показывают, что чем больше вариантов выбора вы предоставляете людям, тем больше времени им требуется на принятие решения и тем меньше у них мотивации для этого. Слишком много опций заставляют людей чаще нажимать кнопку «Назад», чем ваш призыв к действию.

  Используйте целевую страницу вместо страницы продукта, чтобы повысить коэффициент конверсии вместо показателя отказов.

  Эта страница функций электронного маркетинга на веб-сайте ActiveCampaign — отличная страница продукта, но из нее получилась бы ужасная целевая страница. Слишком много отвлекающих факторов: пузырь чата, 2 места для отправки электронной почты, навигация, дополнительная навигация, кнопка «Контакты», страница входа…

  Как привлечь трафик на целевую страницу

  Теперь, когда вы понимаете, когда использовать целевые страницы, вам, вероятно, интересно, как вы на самом деле привлекаете трафик на свою страницу. В конце концов, без трафика, поступающего на вашу целевую страницу, независимо от того, в какой части воронки он находится, он бесполезен.

  Хорошей новостью является то, что когда дело доходит до привлечения трафика на ваши целевые страницы, у вас есть несколько вариантов: некоторые из них отлично работают в долгосрочной перспективе, а другие больше ориентированы на короткие кампании.

  Создавайте целевые страницы продукта, которые превращают посетителей в клиентов без БЕСПЛАТНОГО шаблона целевой страницы!

  Платный трафик

  Если вы проводите короткую кампанию, требующую большого количества посетителей в течение нескольких часов, дней или недель, подумайте о платном трафике. Самым значительным преимуществом платного трафика является то, что вы можете сразу увидеть результаты.

  Когда дело доходит до платного трафика, есть 2 основных источника: поисковая реклама и социальная реклама.

  Поисковая реклама

  Ищете ли вы Google, Bing, Baidu или даже Yahoo! (да, они все еще существуют!), большинство поисковых систем предлагают рекламную платформу с оплатой за клик (PPC). Это отличный способ показать вашу целевую страницу потенциальным лидам, которые уже ищут похожие страницы.

  Вот пример того, как может выглядеть реклама в Google (вверху слева), Bing (внизу слева) и Yahoo! (справа)

  Эти объявления четко обозначены как таковые, но также очень заметны для искателя. Они также совпадают с результатами поиска, что приводит к большему количеству кликов. В отличие от обычных результатов поиска (подробнее об этом ниже), результаты PPC обходятся компании, размещающей рекламу, за каждого пользователя, который нажимает на них.

  В приведенном выше примере все объявления связаны с поисковым запросом «лучший смартфон» и будут привлекательны для всех, кто его ищет. Однако есть и другие способы нацеливания на потенциальных клиентов, помимо поисковых запросов, например демографические данные и интересы.

  Итак, как поисковая реклама может помочь вашему трафику на целевой странице?

  При настройке объявления вы сами решаете, куда ведет ссылка. Вы можете использовать свою домашнюю страницу или конкретную запись в блоге, но целевая страница — гораздо лучшая идея по причинам, которые мы уже обсуждали.

  С целевой страницей, посвященной конкретному объявлению, вы можете создать для пользователя единый сплоченный опыт, который приведет его к конверсии.

  Реклама в социальных сетях

  Социальная реклама аналогична поисковой рекламе, но появляется на сайтах социальных сетей, таких как Twitter, YouTube, Facebook и Instagram. Еще одно существенное отличие заключается в том, что вы можете ориентироваться на своих потенциальных лидов там, где они проводят большую часть своего времени: в своих социальных лентах.

  И самое приятное, что большая часть тяжелой работы уже сделана за вас! Сайты социальных сетей, такие как Facebook, позволяют пользователям очень точно указывать свои интересы. Это может быть через страницы, на которые они подписаны, интересы, которые они добавили, или демографическую информацию, которую они предоставили. Вы можете использовать эти данные, чтобы лучше ориентироваться на конкретную аудиторию. Это означает, что вы ориентируетесь на людей, которые, скорее всего, уже заинтересованы в том, что вы хотите сказать, даже если они (пока) не знают о вашем существовании.

  Это также означает, что вам не нужно ждать, пока кто-то выполнит поиск по конкретному поисковому запросу, на который вы ориентируетесь; ваше объявление появится в их ленте до того, как они начнут делать покупки!

  И последнее, что нужно сказать о рекламе в социальных сетях, прежде чем мы перейдем к привлечению органического трафика. Точно так же, как важно знать свою целевую аудиторию для вашей целевой страницы, не менее важно знать, на каком сайте социальной сети ваша целевая аудитория проводит свое время. Обязательно проведите исследование (опросите существующих клиентов, узнайте, где размещают рекламу конкуренты и т. д.), прежде чем тратить деньги на социальную рекламу.

  Как платный, так и органический рост могут иметь важное значение для успешной маркетинговой кампании

  Органический трафик

  Маркетинг по электронной почте

  Маркетинг по электронной почте является одним из наиболее эффективных маркетинговых инструментов, которые может использовать бизнес. По состоянию на 2021 год рентабельность инвестиций (ROI) электронного маркетинга составляет 36 долларов на каждый потраченный 1 доллар. Предполагается, что в этом году эта цифра достигнет 42 долларов! Неудивительно, что многие компании используют электронный маркетинг в своей тактике органического роста.

  Тем не менее, с точки зрения использования электронного маркетинга для привлечения трафика на целевую страницу, вам необходимо знать о некоторых вещах.

  Во-первых, у вас должен быть хотя бы небольшой список адресов электронной почты, прежде чем использовать электронный маркетинг для трафика. Уловка-22 заключается в том, что многие целевые страницы предназначены для привлечения новых подписчиков электронной почты.

  Это означает, что маркетинг по электронной почте будет полезен для увеличения трафика только в том случае, если цель вашей целевой страницы больше, чем сбор электронной почты. Например, привлечение трафика с помощью электронного маркетинга может быть очень полезным, если вы пытаетесь получить подписку на курс или продать продукт.

  Однако именно поэтому электронный маркетинг и целевые страницы могут быть такой мощной комбинацией. Например, предположим, что у вас есть целевая страница в верхней части воронки для сбора адресов электронной почты и еще одна в нижней части воронки для продажи вашего продукта. В этом случае они могут работать в тандеме, чтобы увеличить число подписчиков вашего списка рассылки и общее количество конверсий.

  Поисковая оптимизация (SEO)

  Мы говорили о том, как можно использовать кампании PPC в поисковых системах, чтобы очень быстро получить большой трафик, но это может быть очень дорого.

  Если предложение на вашей целевой странице имеет гораздо более длительный срок годности (или является вечным), оно может быстро дорого обойтись, и поисковая оптимизация (SEO) может быть лучшим вариантом.

  Проще говоря, SEO оптимизирует ваш веб-сайт, чтобы поисковые системы могли найти вас и ваши предложения естественным образом (т. е. бесплатно).

  В приведенном выше примере поиска «лучшие смартфоны», если вы прокручиваете рекламу, вы начинаете видеть страницы, которые ранжируются органически. Это означает, что Google (или любая другая поисковая система) определила, что они лучше всего оптимизированы для этого поискового запроса и, следовательно, более релевантны для ищущего человека.

  Итак, как SEO привлекает трафик на вашу целевую страницу?

  Чем выше рейтинг вашей страницы, тем больше трафика она получит. Это так просто.

  Конечно, занять первое место в Google — непростое дело, поэтому убедитесь, что вы используете передовые методы SEO, чтобы сделать это правильно, например, знаете свою целевую аудиторию, исследуете ключевые слова и полезный текст, который повышает ценность.

  Однако, если вы можете занять первое место в Google и ваша целевая страница хорошо оптимизирована, вы начнете замечать приток органического трафика без необходимости платной рекламы.

  Рекомендации по использованию целевых страниц для привлечения и преобразования лидов

  Теперь, когда вы знаете, когда (и зачем) использовать целевые страницы, вот 10 рекомендаций, которые помогут вам повысить коэффициент конверсии целевых страниц.

  1. Напишите отличный заголовок. Заголовок вашей целевой страницы должен резюмировать преимущества, которые вы предлагаете своим посетителям. Ответьте на их вопрос: «Что в этом для меня?»
  2. Сделайте это наглядным. Большой блок текста делает целевую страницу скучной. Ваша целевая страница должна быть легко читаемой и доступной для посетителей. Лучший способ сделать это — включить фотографии, иллюстрации и видео, чтобы продемонстрировать преимущества вашего продукта. (Забавный факт: целевые видеостраницы могут конвертировать до 56%!)
  3. Не бойтесь цвета. Хотя вы хотите, чтобы фон и цвета шрифта были простыми, добавление места цвета, чтобы направить посетителей к вашему призыву к действию или форме захвата, может увеличить вероятность конверсии. А сам СТА? Раскрась его яркими красками!
  4. Придерживайтесь 1 призыва к действию. Более 68% компаний имеют 5 или более CTA или ссылок на своих целевых страницах, но исследования показывают, что всего 1 CTA приводит к более высоким конверсиям. Ограничьте отвлекающие факторы всего одним призывом к действию. Сделайте его описательным: подумайте «Повысьте коэффициент конверсии сейчас» вместо «Отправить форму».
  5. Откажитесь от навигации. Не включайте навигацию или ссылку выхода на целевую страницу; цель вашей страницы — удержать пользователя там до тех пор, пока он не сконвертируется. Исследования показывают, что удаление меню навигации может увеличить конверсию на 100%.
  6. Стимулируйте конверсии. Сделайте так, чтобы ваши лиды стоили конвертации. Предложите ценный контент, например электронную книгу, контрольный список или технический документ. Вы также можете повысить доверие клиентов, предложив бесплатную пробную версию или гарантию возврата денег.
  7. Ограничьте поля формы. Упростите для лидов заполнение формы захвата лидов. Не указывайте домашний адрес или альтернативный номер телефона — просите только то, что вам на 100 % нужно.
  8. Сделайте резервную копию. Используйте социальное доказательство и статистику, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов. Включите видео-отзывы, звездные рейтинги с авторитетных обзорных сайтов и цитаты из тематических исследований. Избегайте таких слов, как «лучший», «самый быстрый» и «самый дешевый», если у вас нет статистических данных, подтверждающих ваше утверждение.
  9. Создайте страницу благодарности. Не оставляйте свои лиды висящими! Как только ваши лиды заполнили форму на вашей целевой странице, отправьте их на страницу благодарности. Эта страница должна сообщать потенциальным клиентам, что произойдет дальше: получат ли они последующее электронное письмо с подтверждением подписки? Где они могут загрузить контент, на который они только что подписались?
  10. Развивайте потенциальных клиентов. Как только лид заполнит вашу форму, отправьте ему приветственное письмо! По словам Энди Крестодина, приветственные письма в 2 раза превышают средние показатели открытия и кликабельности любого другого письма, которое вы отправляете. (Посмотрите на эту приветственную последовательность из 6 писем, которую вы можете украсть.)
  11. Тестировать, тестировать и еще раз тестировать. A/B-тестирование: секретное оружие маркетологов во всем мире. (Хорошо, может быть, это не так уж и секретно.) Компании, коэффициенты конверсии которых улучшились по сравнению с прошлым годом, проводят в среднем на 50 % больше тестов.

  Чтобы получить наиболее точные результаты, тестируйте различные элементы, такие как заголовок, изображение, основной текст, призыв к действию и поля формы, по одному. То, что работает для одной аудитории, может не сработать для другой, поэтому наберитесь терпения и проверьте.

  С чего начать создание целевой страницы

  Теперь, когда вы понимаете, когда использовать целевые страницы, и у вас есть несколько советов о том, как увеличить трафик и передовые методы работы с целевыми страницами, не забудьте ознакомиться с другими нашими материалами, в которых содержится более подробная информация:

  • Прочтите наше полное руководство по что такое целевая страница с множеством отличных примеров типов целевых страниц и лид-магнитов.
  • Узнайте, нужна ли вам специальная целевая страница.
  • Посмотрите, как работают целевые страницы.

  Готовы приступить к созданию собственных целевых страниц? Начните сегодня с 14-дневной бесплатной пробной версии ActiveCampaign и узнайте, как вы можете использовать наш инструмент для создания целевых страниц, чтобы создавать потрясающие целевые страницы с помощью перетаскивания за считанные минуты.

  10 требований к успешной целевой странице

   

  Целевые страницы — это страницы вашего веб-сайта, которые предназначены для преобразования посетителей в потенциальных клиентов. Эти внутренние страницы веб-сайта содержат лид-формы, которые требуют, чтобы люди предоставили свою контактную информацию в обмен на что-то ценное, иначе известное как предложение.

   

  Поскольку целевые страницы являются основными точками взаимодействия для преобразования лидов в клиентов, эти страницы должны быть хорошо продуманы и разработаны с определенной целью. Ниже приведены десять основных элементов, которые должна иметь каждая успешная целевая страница, независимо от продукта или услуги, которую вы пытаетесь продвигать.

   

  1. Привлекательный заголовок

  Заголовки — это первый элемент, который должен быть на каждой целевой странице, и обычно это первое, что замечают зрители. Заголовок вашей целевой страницы должен быть коротким сообщением, сообщающим о ценности вашего предложения для пользователей. Кроме того, это значение может иметь решающее значение для превращения лида в клиента, который в противном случае ушел бы со страницы.

   

  2. Изображения

  Мы настоятельно рекомендуем предприятиям включать хотя бы одно соответствующее изображение в предложение своей целевой страницы. Привлекательная графика с большей вероятностью вызовет эмоции у посетителей, чем простой текст. Изображения также дают возможность заявить о своем бренде зрителям и продемонстрировать более человечную сторону вашего бизнеса.

   

  Убедитесь, что все изображения, которые вы используете, имеют надлежащий размер, оптимизированы для мобильных устройств и содержат замещающий текст.

   

   

  3. Привлекательный контент

  Контент, иначе известный как копия, — это любой текст на вашей целевой странице, который взаимодействует с вашими читателями. Хорошо оформленный текст будет информативным, заслуживающим доверия, доказуемым и убедительным. Покажите, что вы понимаете проблему читателя, предложите свои решения и укрепите доверие к своему бренду. Помните, что лучший способ предоставить отличный контент, с которым посетители будут взаимодействовать, — это оставаться чутким.

   

  Объясняя предлагаемое решение, обращайтесь непосредственно к читателю, используя такие слова, как «вы» и «ваш». Упомяните наиболее важные особенности и преимущества вашего предложения и то, как они улучшат жизнь зрителя. Включайте социальное доказательство, когда это возможно, так как социальное заверение может стать важной движущей силой для превращения лидов в клиентов.

   

  4. Контактная форма

  Уникальные формы сбора потенциальных клиентов необходимы для любой целевой страницы. В противном случае технически это не целевая страница! С помощью формы для потенциальных клиентов вы можете отслеживать, кто проявляет интерес к вашему предложению и где они взаимодействуют с другим контентом на вашем сайте. В конечном счете, формы позволяют вам привлекать потенциальных клиентов и продолжать отслеживать путь их покупателя.

   

  Ваша форма для потенциальных клиентов должна быть стратегически размещена на вашей целевой странице. Лучшие лид-формы обычно привязаны к верхней части страницы и могут даже прокручиваться по мере прокрутки зрителя. Не забывайте размещать лид-форму в легкодоступном месте на своей странице, чтобы зрителям было несложно найти.

   

  5. Кнопка призыва к действию

  Призыв к действию (CTA) — один из наиболее важных аспектов любой целевой страницы. Кнопки призыва к действию побуждают зрителя двигаться вперед, будь то подписка на рассылку новостей, загрузка предложения контента и т. д. , «Скачать» или «Зарегистрироваться». Дизайн вашей кнопки так же важен, как и выбранный вами набор слов; убедитесь, что ваша кнопка выделяется и контрастирует с другими цветами страницы.

   

  6. Ценное предложение

  Ваша целевая страница должна предлагать посетителям что-то ценное, что побудит их обменяться информацией. Типичные предложения включают электронные книги, официальные документы, информационные бюллетени и другой эксклюзивный цифровой контент.

   

  Имейте в виду, что количество информации, которую вы просите посетителей предоставить в вашей контактной форме, должно быть синхронизировано с ценностью, которую они получают. Это означает, что чем больше полей кто-то должен заполнить, тем большую ценность он должен чувствовать, что получает.

   

  Хорошее основное практическое правило — сначала запросить адрес электронной почты, а затем двигаться дальше.

   

   

  7. Удалите внутренние ссылки

  Помните, что ваша целевая страница предназначена для одной цели: конвертировать посетителей в потенциальных клиентов. Мы рекомендуем воздерживаться от каких-либо ссылок на другие части вашего веб-сайта, которые могут привести к тому, что зрители перейдут на вашу целевую страницу.

   

  Исключением будет включение ссылки на ваш веб-сайт в ваш логотип в верхней части страницы. Страница благодарности — лучшее место для размещения внутренних ссылок, в частности, на дополнительный релевантный контент, который понравится зрителю.

   

  8. Адаптивный дизайн 

  Убедитесь, что ваша целевая страница адаптивна, то есть легко адаптируется к различным условиям просмотра. Адаптивный дизайн позволяет вашей странице оставаться функциональной и эффективной на различных экранах, включая настольные компьютеры, планшеты и особенно мобильные устройства. По данным Google, сейчас более половины всего веб-трафика приходится на смартфоны и планшеты.

   

  Когда веб-сайт предлагает отличный пользовательский интерфейс, он может вызвать доверие и профессионализм к бренду у тех, кто просматривает сайт. Напротив, неэффективный или сложный в использовании дизайн веб-сайта оставит у пользователей чувство разочарования и может мгновенно испортить их мнение о бренде.

   

  9. Поисковая оптимизация

  Каждая целевая страница должна быть оптимизирована для поиска с использованием определенных ключевых слов и фраз, соответствующих тому, что предлагает страница. Большое количество людей находят целевые страницы, просто ища решение своей проблемы в поисковой системе, обычно Google.

   

  Ваш сайт должен быть на второй странице результатов поиска Google или в первых трех на первой странице? Оптимизированный поиск приведет к тому, что больше людей увидят вашу целевую страницу, что приведет к более высоким шансам того, что кто-то станет покупателем. При продвижении страницы с помощью платной рекламы полезно включить в копию целевой страницы те же ключевые слова, которые вы использовали в исходной рекламе.

   

  10. Страница благодарности

  Страница благодарности — это страница, на которую перенаправляются лиды после того, как они успешно заполнили форму целевой страницы. Страницы благодарности — это отличная возможность продемонстрировать больше контента, который, по вашему мнению, может принести лиду дополнительную ценность.

   

  Прежде чем продвигать дополнительный контент, не забудьте использовать эту страницу, чтобы поблагодарить посетителей за предоставление информации в обмен на предложение. Сказать простое спасибо имеет большое значение как сознательно, так и подсознательно для потенциальных клиентов. Обязательно уясните, как зритель сможет получить доступ к своему загруженному контенту в будущем, а также будут ли предприняты дополнительные действия.

   

  ---

  Используя вышеперечисленные элементы и убедившись, что они выполняются правильно, ваш бизнес может начать привлекать больше потенциальных клиентов в кратчайшие сроки. Имейте в виду, что отслеживание коэффициентов конверсии будет иметь жизненно важное значение для дальнейшего успеха целевой страницы, а также для использования надежного менеджера по работе с клиентами, такого как HubSpot.

   

   

  Если вы готовы начать развивать свой бизнес, используя проверенные стратегии онлайн-маркетинга, свяжитесь с нашей командой  сегодня! Наши эксперты по развитию специализируются на различных стратегиях цифрового маркетинга, включая дизайн и продвижение целевой страницы.

   

   

  ---

   

  Что такое целевая страница и зачем она вам нужна?

  Превращение посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов — это первый шаг к созданию прочных и плодотворных деловых отношений с клиентами. С другой стороны, когда дело доходит до построения отношений между вашей компанией и потенциальным клиентом, есть одна вещь, которая часто остается без внимания. Это целевая страница. Снова и снова доказывается, что перед запуском маркетинговой кампании вам нужно создать целевую страницу. Почему это так?

  Целевая страница — популярное модное словечко в цифровом маркетинге, но на то есть веские причины. Не спешите судить о целевых страницах по тому, как их используют маркетологи. Они являются ядром усилий маркетолога по привлечению потенциальных клиентов, поэтому их важность для бизнеса ни в коем случае нельзя умалять.

  Если вы регулярно просматриваете веб-страницы, скорее всего, вы постоянно посещаете целевые страницы, возможно, даже не подозревая об этом.

  И все же, что делает целевая страница? Почему целевые страницы важны? Зачем он вам нужен? В этой статье мы дадим вам ответы на эти и другие вопросы, которые обычно возникают при попытке понять целевые страницы.

  Приготовьтесь узнать все о целевых страницах, и давайте начнем!

  Что такое целевая страница?

  Целевая страница — это веб-страница, предназначенная для сбора контактной информации посетителей сайта в обмен на предложение через так называемую форму захвата лидов. Цель целевой страницы — начать конвертировать анонимных посетителей в потенциальных клиентов. Кроме того, определение целевой страницы предполагает, что страница должна содержать призыв к действию, например:

  .
  • • Загрузка электронной книги
    • Подписка на информационный бюллетень
    • Регистрация на конференцию или вебинар

  Целевая страница очень много значит для развития бизнеса. Несмотря на то, что текст там должен быть красиво написан, а сама страница должна быть приятной для просмотра, в первую очередь она должна служить утилитарной цели лидогенерации. На этой странице есть цели и KPI, ее полезность можно измерить и рассчитать.

  Целевая страница может быть частью существующего многостраничного сайта или одной из целевых страниц без веб-сайта. Примечательно, что в последнем случае это отдельная веб-страница с отдельным уникальным URL-адресом.

  Пользователи попадают или «приземляются» на целевую страницу при переходе через контекстную, баннерную или целевую рекламу, информационный бюллетень по электронной почте, поисковое объявление или другие цифровые местоположения. Каждый из таких «лендингов» считается частью рекламной кампании на целевую аудиторию. Основная цель лендинга — превратить посетителя в лида — человека, заинтересованного в покупке ваших товаров или услуг, или реального покупателя, если этот посетитель сразу же совершит необходимое действие на сайте и нажмет кнопку.

  Как правило, лендинг требует от посетителя совершения только одного действия, чтобы не заставлять его делать выбор. Чем больше у вас вариантов, тем сложнее принять решение. Вот почему знающие маркетологи не ставят на кон свои лиды и предлагают одну вещь — скажем, электронную книгу — в обмен на свои контактные данные.

  На рынке доступно несколько вариантов хостинга и интеграции целевых страниц. Поэтому создать целевую страницу не составит большого труда. Более спорным представляется структура посадочной страницы: чем на самом деле посадочная страница отличается от обычного веб-сайта, из каких структурных элементов она должна состоять и как расположить эти сегменты так, чтобы страница была для вас полезной.

  См. также: Как рекламировать приложение и избежать ошибок в маркетинговой кампании мобильного приложения

  Целевая страница и домашняя страница веб-сайта

  Одна из самых больших ошибок новичка, которую может совершить маркетолог, — направить трафик с рекламы на главную страницу веб-сайта, ожидая, что эти посетители немедленно конвертируются.

  Давайте теперь проясним, чем целевая страница отличается от домашней страницы, и выясним, нужен ли вам веб-сайт для целевой страницы, можно ли иметь целевую страницу без веб-сайта и для чего используются целевые страницы по сравнению с домашними страницами. .

  Основное отличие состоит в том, что ваш сайт предназначен не для конвертации, а для целевой страницы. Так работают целевые страницы. Домашняя страница веб-сайта обычно предоставляет обзор основных аспектов вашего бизнеса, например, чем вы занимаетесь и что делает ваш бизнес уникальным. Тем не менее, если цель, которую вы преследуете, является более конкретной и краткосрочной (например, клики или лидогенерация), то целевая страница — лучший маркетинговый канал для вас, и вот почему.

  1. 1. Более понятный дизайн: на целевой странице труднее игнорировать кнопки CTA. Прежде чем потенциальный клиент решит совершить целевое действие, он может потратить слишком много времени на просмотр обычного веб-сайта. Потом они читают, смотрят, сравнивают, выбирают и в конце концов просто уходят. Это не значит, что ваш товар или услуга им не подходят. Чаще всего людей нужно просто направить — им нужна какая-то подсказка, которая помогла бы сделать выбор. Целевые страницы отлично справляются с этой конкретной работой, и в немалой степени благодаря кнопкам CTA и лид-формам, которые всегда на виду.

     2. Дополнительные ссылки: Призывы к действию могут отображаться в текстовых полях кнопок и в любом другом месте на целевой странице. Если посетитель нажимает на кнопку «Подробнее», это не всегда означает, что он хочет прочитать более подробную фактическую информацию о предлагаемом товаре или услуге. Скорее всего, им нужны более убедительные причины, чтобы предпринять целенаправленные действия. Таким образом, при переходе на обычный веб-сайт пользователь должен перейти на страницу продукта или услуги, чтобы просмотреть описание. В качестве альтернативы, на целевой странице вы можете максимально подробно перечислить все преимущества, чтобы превратить холодные лиды в горячих и превратить их в покупателей.

     3. Другая цель: Целевые страницы сокращают путь конверсии. Обычные сайты и интернет-магазины отличаются сложной структурой и большим количеством внутренних ссылок. Это имеет тенденцию отвлекать пользователя от первоначальной цели, которую он преследовал при посещении сайта, и поэтому делает конверсию невозможной. Несмотря на то, что время, проведенное на веб-сайте, важно для его рейтинга и SEO, ваша цель — привлечь потенциальных клиентов и продать им свои товары или услуги. Одним из наиболее существенных преимуществ целевых страниц является то, что они не дают пользователю заблудиться — вся необходимая информация сосредоточена на одной странице, поэтому, если решение принято, пользователю не потребуется дополнительных усилий для его выполнения. решение.

     4. Больше места для трюков: Целевая страница не позволяет пользователю просто покинуть страницу. Все маркетологи понимают, что позволить посетителю покинуть страницу, не получив контактную информацию, — это провал. Тем не менее, только профессионалы действительно знают, как создавать целевые страницы, которые действительно это делают. Всякие уловки пригодятся, когда цель ясна. Например, посетителям может быть предложено щелкнуть всплывающее окно с объявлением об акции и отсчетом времени, оставшегося до истечения срока действия акции. Это чувство срочности может вызвать у людей желание купить, заказать или подать заявку на предложение, пока действует скидка.

  Естественно, все эти факторы могут способствовать общей инвазивности целевых страниц, но чаще всего все это делает их гораздо более эффективными, чем обычные домашние страницы веб-сайтов. По статистике, целевые страницы конвертируют как минимум в десять раз больше посетителей в потенциальных клиентов, чем традиционные веб-сайты. Тем не менее, результаты будут варьироваться в зависимости от качества целевой страницы, но положительная тенденция остается неизменной.

  См. также: Что такое UX-райтинг и чем занимаются UX-райтеры?

  Почему целевая страница важна для вашего бизнеса

  Теперь предположим, что целевые страницы созданы для того, чтобы посетитель совершил одно целевое действие. Давайте попробуем разобраться, чем вам может быть полезен лендинг и почему вас это должно волновать.

  Нужна ли вашему бизнесу целевая страница? Скорее всего, так оно и есть. Вот почему:

  • • Целевые страницы, предназначенные для сосредоточения и отсутствия отвлекающих факторов

    • Они говорят на языке определенной аудитории

    • Целевая страница показывает поддержку и обещает, что вы будете идти вместе со своими потенциальными клиентами на пути их трансформации

    • Они направляют все внимание посетителя на предложение, а не на компанию, личность или сам сайт

    • Целевые страницы не пугают и не навязывают, что делает потенциальных клиентов такими же, как вы

    • Они показывают, как вы поможете потенциальным клиентам реализовать их амбициозную идентичность

    • Они могут собирать очень специфическую информацию о ваших посетителях

    • Всегда есть какая-то благодарность пользователям за их интерес и участие

    • Целевая страница сама по себе является ценным каналом онлайн-маркетинга, но она также может помочь вашим потенциальным клиентам получить доступ к другим маркетинговым каналам

  Способ подачи информации оказывает значительное влияние на то, как она воспринимается аудиторией. Логика, структура, текст и изображения играют важную роль в конвертации потенциальных клиентов. Поэтому то, как эти компоненты будут оформлены и расположены, всегда тщательно продумывается при создании лендинга. Итак, если вы действительно хотите экспоненциально расширить свою клиентскую базу и воспользоваться всеми вышеперечисленными преимуществами целевых страниц, они вам определенно нужны.

  См. также: Что такое MVP в разработке программного обеспечения?

  Основные причины, по которым вам нужны целевые страницы

  Преимущества лендинга для бизнеса нельзя не учитывать. Однако остается вопрос, когда и как использовать целевую страницу, чтобы максимально использовать ее преимущества. Недостаточно создать целевую страницу — нужно сделать это стратегически. Без вашего полного понимания того, для чего будет использоваться ваша целевая страница, она вряд ли вам поможет. Это осознание будет способствовать совершенствованию вашей стратегии целевой страницы в дальнейшем. Итак, без лишних слов, давайте взглянем на 5 самых популярных вариантов использования целевых страниц.

  1. Вам нужна целевая страница, чтобы представить конкретный продукт или услугу.

  Предположим, у вас есть веб-сайт. Какую информацию он представляет? Скорее всего, он структурирован стандартным образом и состоит из того же набора разделов: о нас, преимуществах, каталоге или портфолио, обзорах или отзывах, блоге, новостях и акциях.

  Несмотря на распознавание структуры, после того, как пользователь попадет на ваш сайт, ему все равно будет сложно найти среди этого разнообразия то, что вы действительно хотите ему предложить или продать. Можно добавить баннер, предлагающий перейти на страницу, которую они действительно посетили, но всегда есть риск, что они этого не заметят.

  Чтобы не потерять заинтересованного посетителя, вам нужно заставить его попасть на целевую страницу. Люди будут заботиться о вас только в том случае, если вы докажете, что действительно заботитесь о них. Структура, текст и дизайн, которые вы используете для своей целевой страницы, могут показать это. Именно поэтому лендинг часто создается под конкретный товар или услугу.

  Работает следующим образом. Сначала вы объявляете о запуске своей маркетинговой кампании, а затем начинаете отправлять потенциальных клиентов на целевые страницы или использовать рекламу для конвертации лидов. В результате пользователи не отвлекаются на лишнюю информацию и, наконец, предпринимают целенаправленные действия.

  Это то, что делают самые успешные компании, когда представляют новые продукты — они создают отдельную целевую страницу на своем веб-сайте, которая мгновенно привлекает внимание всех пользователей.

  См. также: 5 причин, по которым ваш офлайн-бизнес должен присутствовать в Интернете

  2. Вам нужна целевая страница, чтобы анонсировать события.

  Целевые страницы отлично подходят для распродажи вашего следующего мероприятия — будь то конференция, семинар, вебинар, лекция, презентация, вечеринка по запуску продукта, церемония признания лидерства и т. д. Даже если у вас есть полнофункциональный веб-сайт, целевая страница поможет сделать нужный анонс.

  При этом маркетинговый план мероприятия должен предоставить пользователям возможность посетить целевую страницу мероприятия, чтобы узнать о нем больше и забронировать или купить билеты, если это необходимо. Это достигается тремя способами:

  1. 1. На веб-сайте вашей компании: Рассмотрите возможность размещения последовательных призывов к действию на всем веб-сайте вашей компании, побуждающих пользователей посетить веб-сайт мероприятия. Перейдя по этим ссылкам и нажав соответствующие кнопки CTA, пользователи будут перенаправлены прямо на целевую страницу, где они смогут зарегистрироваться на мероприятие, забронировать билеты и т. д. Однако не забудьте сделать четкое ценностное предложение, чтобы посетители могли заинтересоваться. в том, что грядет.

     2. Через платную рекламу и социальные сети: Также рекомендуется запустить платную поисковую рекламу и платную / органическую рекламу в социальных сетях, чтобы объявить о своем мероприятии. Здесь следует помнить, что вы должны выбирать рекламную платформу с учетом того, в какой отрасли работает ваш бизнес. Например, если мероприятие, которое вы продвигаете, является бизнес-бизнесом, то вам лучше выбрать LinkedIn в качестве своего основная рекламная площадка.

     3. В рамках кампании по электронной почте: Можно запустить кампанию по электронной почте, чтобы предоставить предварительное предварительное представление о том, чего ожидать от предстоящего события. Также не забудьте добавить ссылки на страницу мероприятия, чтобы адресаты могли получить более подробную информацию. И, наконец, рассылка напоминаний о мероприятиях тем, кто уже зарегистрировался на мероприятие, и рассылка приглашений купить билеты тем, кто еще не сделал этого, сделает вашу маркетинговую стратегию мероприятия более полной и успешной.

  См. также: Программное обеспечение для электронного маркетинга и автоматизации маркетинга

  Использование целевой страницы для анонсов событий дает вам возможность отслеживать ваших пользователей на каждом конкретном канале, привлекать больше людей и не перегружать платформу продаж — веб-сайт вашей компании — объявлениями. Более того, с помощью лендинга можно представить мероприятие в самом выгодном свете, придумав и внедрив нестандартные решения.

  3. Вам нужна целевая страница для сбора контактной информации пользователя.

  Еще одна причина для создания целевой страницы — это сбор контактных данных пользователей. В какой-то момент вы можете оказаться в ситуации, когда в существующей базе данных контактов осталось не так много людей, с которыми можно связаться. Рано или поздно это происходит почти с каждым бизнесом. Поэтому не следует недооценивать риск. Хорошая новость заключается в том, что с целевой страницей это даже не проблема.

  Помимо того, что целевая страница помогает вам поддерживать интерес потенциальных клиентов, она является отличным инструментом для сбора контактных данных пользователей. Как получить эту информацию? Вы должны просто разместить контактную форму на своей целевой странице. Это должно быть легко заметить — вам лучше рассмотреть возможность размещения нескольких контактных форм на одной странице, скажем, 3, чтобы посетители не могли не заметить форму.

  См. также: Как разработать чат-бота

  4. Вам нужна целевая страница, чтобы протестировать торговое предложение.

  Ваше уникальное торговое предложение должно выделяться на целевой странице. Чем ярче и убедительнее он будет, тем больше посетителей вы конвертируете. Но как вы можете быть уверены, что ваше торговое предложение действительно таково? Одно слово — тестирование.

  Систематическое тестирование идей — это то, что позволяет компаниям работать лучше. Чтобы повысить продуктивность продаж и оптимизировать ресурсы, нужно тестировать все и вся. Независимо от того, начинаете ли вы с нуля или уже имеете страницу, которую хотите изменить, A/B-тестирование в любом случае не повредит вашей маркетинговой кампании на целевой странице. Создайте несколько вариантов целевых страниц и начните распределять трафик по каждому из вариантов страницы. Затем, в результате этапа тестирования, вы снизите риск полного провала и получите лендинг или веб-страницу, которая будет продаваться лучше всего.

  5. Вам нужен лендинг для сегментации целевой аудитории.

  Предположим, вы создаете рекламу в социальных сетях. Тем не менее, вы не хотите, чтобы его видели все, потому что, во-первых, это стоит денег, и, более того, вы хотите быть уверены, что именно эта реклама будет показана только вашей целевой аудитории.

  Аналогично работает с целевыми страницами. Скорее всего, вы хотите быть уверены, что пользователь, который посещает одну из ваших целевых страниц, действительно попадает на нужную целевую страницу, ту, которая будет говорить с этим конкретным пользователем и позволит мгновенно подключиться. В этом вам поможет сегментация целевой аудитории. Например, давайте представим, что ваш сайт выполняет чисто продающую функцию, но на этот раз вам нужно нанять нового квалифицированного сотрудника. Создать новую вакансию можно в разделе вакансий на сайте компании. Или вы можете создать целевую целевую страницу — возможно, под другим доменным именем — которая поможет вам найти нужных людей.

  Заключение

  Чем больше у вас целевых страниц, тем лучше! Каждый из них даст вам дополнительную возможность конвертировать посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов и, таким образом, сделать ваш бизнес более успешным и прибыльным. Выполнение очень специфических задач — помимо вашего обычного веб-сайта — целевые страницы могут фактически усилить ваше цифровое присутствие как таковое.

  Создание лендинга обычно не требует много времени и денег, а сделанные вами вложения, скорее всего, окупятся в не столь отдаленном будущем. Если вам нужна целевая страница, которая была бы профессионально спроектирована и разработана командой опытных инженеров-программистов, не стесняйтесь обращаться к нам, используя контактную форму ниже! Давайте поговорим!

  © 2021, ООО «Вилмейт»

  9 советов по созданию эффективной целевой страницы

  Эффективная целевая страница является краеугольным камнем успешного интернет-маркетинга. Ваше предложение может быть звездным, а реклама с оплатой за клик может быть идеальной, но без хорошей целевой страницы ваш бизнес обязательно пострадает. Макет вашей целевой страницы должен быть безупречным.

  Хорошая, убедительная целевая страница привлекает внимание посетителей и заставляет их совершить конверсию. Узнайте, как создать привлекательную целевую страницу, воспользовавшись этими девятью простыми советами.

  Совет № 1: Чистый, организованный дизайн

  Внешний вид, ощущение и общая структура дизайна вашей страницы будут иметь огромное влияние на эффективность вашей целевой страницы и на то, насколько хорошо она будет стимулировать конверсию. Основная цель вашей целевой страницы должна заключаться в том, чтобы посетитель мог как можно проще совершить конверсию, поэтому важно, чтобы все элементы вашей страницы работали на достижение цели конверсии, будь то заполнение формы, совершение покупки, подписаться на информационный бюллетень или загрузить электронную книгу.

  В эффективном дизайне целевой страницы разумно используются цвета и привлекающие внимание изображения. Говорят, что определенные цвета кнопок, такие как красный или зеленый, увеличивают конверсию целевой страницы, но, прежде всего, убедитесь, что между цветом кнопки и фоном есть сильный контраст. Есть много различных атрибутов кнопок, которые вы должны протестировать, чтобы обеспечить хорошую целевую страницу — проверьте цвет, размещение и размер, чтобы определить наиболее эффективный макет целевой страницы.

  Чтобы понять, как выглядит чистый и организованный дизайн, просмотрите наш обзор лучших примеров целевых страниц.

  Совет № 2: Будьте минималистом

  Обязательно поддерживайте чистую страницу с понятной, естественной навигацией и без отвлекающих факторов (например, всплывающих окон). Хорошая целевая страница предоставляет всю необходимую информацию, необходимую для поощрения посетителей к конверсии, но ничего лишнего. Слишком много информации может ошеломить посетителей, поэтому будьте проще и предоставляйте только самую важную информацию, которая поможет посетителям двигаться дальше по воронке. Информация, которую вы do помещаете на передний план и в центр, должна быть легко читаемой — хороший текст целевой страницы использует маркеры для пояснения деталей, когда это возможно.

  Примите во внимание, какую ключевую информацию нужно показывать над сгибом в пределах прямой видимости посетителей, а что можно размещать под сгибом. Большинство посетителей, естественно, знают, что они могут прокрутить вниз для получения дополнительной информации, поэтому не бойтесь добавлять более подробные описания там, где они будут незаметно скрыты. Хороший дизайн целевой страницы создает чистое и привлекательное визуальное впечатление, в то же время предоставляя посетителям информацию, которую они могут захотеть, ненавязчивым способом, и использование пространства под сгибом — отличный способ сделать это. Еще один способ добавить дополнительную информацию, не перегружая посетителей текстом, — использовать целевые видеостраницы. Подумайте о том, чтобы выделить ключевые моменты вашего предложения текстом и использовать дополнительное интерактивное видео, чтобы объяснить детали.

  Совет № 3. Используйте заголовок для передачи ценности предложения

  Хорошая целевая страница должна иметь сильное предложение и быть в состоянии объяснить, почему предложение является ценным, в четких и кратких выражениях. Заголовок и подзаголовки целевой страницы предоставляют ключевую возможность повысить ценность вашего предложения. Наиболее эффективные целевые страницы подтверждают предложение заголовком и используют подзаголовок для дальнейшего объяснения предложения или для того, чтобы поделиться ценностным предложением. Например…

  Бесплатная электронная книга по маркетингу в Твиттере

  Получите больше качественных подписчиков в Твиттере — быстро!

  Некоторые целевые страницы предпочитают выдвигать свое ценностное предложение в основной заголовок и использовать подзаголовок для обсуждения фактического программного обеспечения или предложения. Не забывайте, что у вас есть около 8 секунд, чтобы убедить пользователей, что ваше предложение стоит того, чтобы им воспользоваться, поэтому абсолютно необходимо, чтобы ваше предложение и ценностное предложение были четкими и убедительными.

  Совет № 4: Сигналы доверия

  Хорошие целевые страницы широко используют сигналы доверия, которые могут показать посетителям, что их предложение и бренд заслуживают доверия. Сигналы доверия могут принимать различные формы — отзывы — это классическая форма сигнала доверия, основанная на молве, чтобы убедить посетителей в одобрении от прошлых клиентов или клиентов. Это также можно сделать с помощью счетчиков «Нравится», которые продвигают более тонкую форму одобрения через «Нравится» и +1 с различных сайтов социальных сетей.

  Комбинация сигналов доверия и отзывов

  Еще одним мощным инструментом, реализованным на эффективных целевых страницах, являются значки доверия. Значки доверия часто относятся к логотипам известных брендов, с которыми вы работали в прошлом, определенным одобрениям и признаниям, которые вы получили, группам и коалициям, членом которых вы являетесь, и т. д. Они служат подтверждением вашей надежности и навыков. .

  Даже неофициальные (и, честно говоря, бессмысленные) кнопки, подобные тем, что куплены на сайтах со стоковой графикой, добавляют элемент доверия и создают уверенность в вашем предложении.

  Совет № 5.

  Сделайте свою страницу удобной для мобильных устройств

  В наши дни очень важно, чтобы ваша целевая страница могла легко перемещаться на мобильных устройствах, поскольку почти 30% всех веб-активностей приходится на мобильные устройства. Было доказано, что наличие сайта, оптимизированного для мобильных устройств, может даже удвоить ваши конверсии. Ваша целевая страница должна отлично выглядеть и работать на мобильных устройствах — с простой навигацией, быстрой загрузкой и высокой кликабельностью. Если вы хотите узнать больше о том, как подготовить целевую страницу для мобильных устройств, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию веб-сайтов, удобных для мобильных устройств.

  Совет № 6. Сократите формы

  Когда пользователь посещает ваш сайт, вы, как интернет-маркетолог, естественно, хотите собрать от него как можно больше данных. Однако когда дело доходит до создания хорошей целевой страницы, чем меньше, тем лучше. Чрезвычайно важно, чтобы пользователи заполняли как можно меньше полей формы. Чем больше полей вы попросите посетителя заполнить, тем меньше у вас шансов, что он заполнит форму и совершит желаемую конверсию. Если для вашего обращения требуется форма, спрашивайте только самое необходимое. Помните, что вы всегда можете запросить дополнительную информацию на странице благодарности.

  В этой форме запрашиваются только адрес электронной почты и почтовый индекс

  При таком ограниченном количестве данных, которые необходимо получить, какие записи в форме необходимо внести? Большинство пользователей не будут возражать против предоставления своего имени и адреса электронной почты, но запрос номеров телефонов или даты рождения может привести к тому, что ваш процент отказов взлетит до 50%. Остерегайтесь этих полей формы!

  Совет № 7. Адаптируйте свои целевые страницы для отдельных аудиторий

  Если у вас есть отличное предложение и вы хорошо его рекламируете, скорее всего, вы будете получать трафик из разных источников. Если это вообще возможно, вы захотите настроить свои целевые страницы для разных аудиторий. Пользователь, который переходит на вашу целевую страницу из поста в Facebook или Twitter, сильно отличается от пользователя, который переходит на вашу целевую страницу из рекламы с оплатой за клик или по ссылке из вашего ежемесячного информационного бюллетеня.

  Совет № 8: Сопоставьте копию целевой страницы с рекламой PPC

  Эффективные целевые страницы убедитесь, что слова, используемые в их копии страницы, соответствуют ключевым словам и тексту, используемому в их рекламе PPC. Повторение одного и того же языка и ключевых фраз убеждает посетителей в том, что они на правильном пути, и демонстрирует последовательность.

  Также важно доставлять пользователей непосредственно к контенту, который они ищут. Если пользователь нажимает на рекламу с оплатой за клик о спальных мешках, не бросайте их в раздел кемпинга — вы хотите доставить их точно в нужное место. Максимально соответствуйте потребностям пользователя — вот где происходят конверсии!

  Совет №9: Тестируйте!

  Последним признаком хорошей целевой страницы является тестирование. Эффективную целевую страницу просто невозможно создать без тщательного тестирования. Тестирование и отслеживание результатов необходимы для того, чтобы увидеть, что ваша целевая страница работает правильно, а что нет. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте!

  Дополнительные ресурсы для целевых страниц

  Ознакомьтесь с еще 15 идеями для целевых страниц.

  Сократите свои расходы с помощью оптимизации целевой страницы.

  Оцените свою учетную запись Google Ads, чтобы узнать, насколько эффективны ваши целевые страницы: бесплатный инструмент Google Ads Performance Grader.

   

  Зачем всем нужна целевая страница и как ее создать самостоятельно

  Поговорим о целевых страницах.

  Если вы предприниматель, коуч, консультант или владелец малого бизнеса (и занимаетесь превращением потенциальных клиентов в клиентов), вам нужна целевая страница.

  И, чтобы мы были на одной странице: 

  Целевая страница – это отдельная веб-страница, которую люди посещают (или «приземляют») после нажатия на объявление, ссылку в электронной почте, ссылку в социальной сети или кампанию 9. 0068 .

  Его цель — заставить вашего потенциального клиента совершить одно действие на странице (только одно действие). Например: запросить звонок, связаться с вами, подписаться на список рассылки или приобрести продукт.

  Целевая страница — это самый важный элемент для повышения конверсии, поэтому бренды тратят МНОГО времени на ее оптимизацию.

  Существует бесчисленное множество платформ для создания целевых страниц и тысячи и тысячи статей с советами, советами, рекомендациями и примерами целевых страниц, демонстрирующих, насколько важна целевая страница для вашего бизнеса.

  Содержание

  Почему целевые страницы генерируют больше конверсий, чем веб-сайт
  #1 Целевая страница предназначена только для ОДНОЙ цели.

  В то время как на вашем веб-сайте представлены все ваши различные услуги и предложения, целевая страница сосредоточена на одной и только одной цели.

  В виде одной страницы (без внешних ссылок или каких-либо других предложений) это гарантирует, что ваши потенциальные клиенты не будут отвлекаться на другие решения, предложения и любую «нерелевантную» информацию для их решения.

  Он заставляет вашего потенциального клиента сосредоточиться на одном действии .

  Например, если ваша цель — побудить потенциальных клиентов подписаться на бесплатный вебинар, все на целевой странице будет посвящено этому вебинару, что приведет к тому, что ваши потенциальные клиенты запишутся на него.

  #2 Целевая страница обеспечивает ясность и действенность

  При правильном выполнении целевая страница дает понять вашим посетителям, какое действие вы от них хотите. Страница фокусируется на одном конкретном типе потенциальных клиентов, которым нужно ваше предложение.

  По сути, в то время как ваш веб-сайт предоставляет посетителям множество вариантов выбора, целевая страница точно сообщает им, что вы от них хотите, и содержит несколько кнопок призыва к действию, которые облегчают им действие и использование предложения в перед ними, не отвлекаясь и не теряясь в море информации.

  #3 Целевая страница позволяет вам сосредоточиться на своей цели.

  Целевая страница не только помогает сосредоточить внимание аудитории, но и помогает вы оставайтесь сосредоточенными.

  Как только вы объявите одну цель для страницы, спланировать и создать целевую страницу станет намного проще. Часто создание любого контента для веб-сайта, страницы или кампании может привести к ситуации «всеобъемлющего», в которой мы пытаемся обратиться ко всем и включить все наши предложения и варианты, чтобы мы «не упустили ни на кого». Однако с помощью целевой страницы вы можете сосредоточиться на одной конкретной проблеме, которую решает ваше предложение, и убедиться, что текст и дизайн соответствуют трудностям и желаемым результатам, которых пытается достичь ваш потенциальный клиент.

  #4 Целевая страница помогает измерять и отслеживать результаты.

  Целевая страница упрощает анализ и оптимизацию для большего количества конверсий, поскольку дает вам конкретную цель для отслеживания.

  Как только вы определите цель своей целевой страницы, вы сможете увидеть ее результаты в Google Analytics и быстро узнать, что нужно оптимизировать. В отличие от вашего основного веб-сайта, где у вас могут быть разные цели (например, узнаваемость бренда, контакты, лиды, социальные сети и т. д.), целевая страница позволяет вам быстро и решительно измерить успех вашей работы. Если вы пытаетесь увеличить количество подписчиков электронной почты на странице, вы сможете легко измерить ее успех. Как только трафик начнет поступать на страницу, вы можете просто проверить: сколько у вас подписчиков? И это то, что вы ожидали? Если нет, вы можете оптимизировать страницу, чтобы преобразовать свой трафик в большее количество подписчиков электронной почты и сосредоточиться только на этом.

  #5 Целевая страница снижает стоимость приобретения.

  Целевые страницы могут быть очень полезными, когда речь идет о размещении рекламы. Если вы настроите рекламу и направите людей на свой веб-сайт, они, скорее всего, потеряются во всем, что вы можете предложить, и в конечном итоге увеличат ваши затраты на их конвертацию. Однако, если вы направите их прямо на целевую страницу с четким призывом к действию, они будут точно знать, что вы от них хотите, и с большей вероятностью предпримут действие на целевой странице, что снизит ваши расходы 

  #6 Целевая страница помогает определить, что не работает.

  Обычно целевая страница плохо конвертируется по трем причинам: 

  1. Вы направляете на свою страницу неправильный трафик. Это можно исправить, проанализировав, как люди находят вашу страницу.
  2. Целевая страница недостаточно убедительна. Здесь вам нужно будет проанализировать свою копию и изображения, чтобы определить, чего вам не хватает.
  3. Ваше предложение не соответствует вашей аудитории, и вам необходимо оптимизировать свой сервис

  Все это можно измерить и идентифицировать гораздо быстрее, чем пытаться проанализировать весь ваш веб-сайт.

  Два шага, которые необходимо выполнить перед созданием целевой страницы 

  Теперь, когда мы установили, что вам нужна целевая страница, давайте посмотрим, как создать простую целевую страницу, которая привлечет читателя к вашему предложению.

  С технической точки зрения, мой лучший совет для быстрого создания целевой страницы — это использовать такие инструменты, как LeadPages, Unbounce или любой другой конструктор целевых страниц, а также использовать множество шаблонов, которые они предлагают.

  Слишком много раз я видел людей, пытающихся создать свои собственные целевые страницы с нуля и тратящих много времени (и разочарования) на попытки собрать вещи воедино. Использование готового шаблона полностью исключает это и позволяет вам сосредоточиться на самом важном: на содержании.

  Перед созданием любой целевой страницы (или написанием текстовой статьи) вы должны начать с двух важных шагов, которые нельзя пропустить: 

  Шаг 1. Постановка цели для целевой страницы.

  Планирование решает все. Планирование вашей страницы позволяет вам оставаться сфокусированными и целевыми, а затем анализировать их. Прежде чем настроить целевую страницу, вам нужно определить свою единственную цель.

  Некоторые возможные цели включают в себя: подписку на вашу рассылку, заказ звонка, регистрацию на веб-семинар, планирование демонстрации, покупку продукта или запись на курс. Определите свою конечную цель, а затем подумайте, кому нужно предложение. Вся ваша целевая страница должна быть сосредоточена на этой единственной цели. Других призывов к действию быть не должно.

  Шаг 2: Определите свою целевую аудиторию.

  Как только вы определите свою цель, самое время подумать о том, кто лучше всего подойдет для вашего предложения.

  Важно помнить, что не каждый подойдет, и если вы попытаетесь заговорить со всеми, в конечном итоге вы не заговорите ни с кем.

  Вместо этого подумайте о конкретном человеке, которому ваше предложение может принести наибольшую пользу. Подумайте об их боли и о том, что заставит их действовать на вашей странице. Важно определить их боль и поделиться своим решением таким образом, чтобы они увидели, как их боль будет решена.

  Если вы будете помнить об эмоциональных триггерах этого идеального читателя при планировании своей страницы, вы получите лучшую целевую страницу.

  Как вы знаете, большинство целевых страниц сильно отличаются друг от друга. Они ориентированы на разные аудитории, предложения и контент. Если все сделано правильно, ваша целевая страница будет включать в себя историю, дизайн, принципы убеждения и текст, который резонирует с вашей конкретной аудиторией (вместо общей целевой страницы, которая является «всеобъемлющей» или страницы, которая просто копирует конкурентов).

  Однако, если вы только начинаете, есть несколько элементов и разделов, которые должны быть на каждой целевой странице. На протяжении многих лет я тестировал сотни различных целевых страниц в разных отраслях, и, без сомнения, когда эти элементы присутствуют на странице, у них больше шансов увеличить конверсию.

  Итак, как узнать, какой контент включить на целевую страницу? Часто легко определить, какие действия вы хотите, чтобы люди совершали на странице, но гораздо сложнее выяснить, что вам нужно сказать своим потенциальным клиентам, чтобы убедить их действительно совершить конверсию.

  Давайте разберем различные разделы вашей целевой страницы и то, какой контент должен включать каждый раздел.

  4 Элементы, которые должна включать каждая целевая страница
  Заголовок целевой страницы

  Заголовок целевой страницы — это первое, что видят люди, попадая на вашу страницу. Это раздел, который считается «выше сгиба» (то, что люди видят до того, как начнут прокручивать). Вот что должен содержать заголовок вашей целевой страницы: 

  1. Ваше уникальное торговое предложение. Заголовок, посвященный результатам, которые может предложить ваше решение. Думайте о заголовке своей целевой страницы как о «большом обещании» — единственной важной вещи, с которой люди уйдут после конверсии (на самом деле это должно быть сосредоточено не на вашем предложении, а на их результатах)
  2. Подзаголовок, описывающий, как вы сделаете это для своего читателя. Здесь вы говорите о своем фактическом предложении 
  3. Пункты списка, чтобы помочь людям просмотреть и увидеть, что они получат.
  4. Основное изображение, которое помогает людям сразу почувствовать ваше предложение и установить связь с ним (вот как выбрать изображения для вашей целевой страницы)
  5. Ваша первая кнопка призыва к действию.

  Давайте рассмотрим несколько примеров: 

   

  На этой целевой странице в заголовке приводится результат, а в подзаголовке объясняется процесс, как это будет происходить (например, раскрашивание шаблонов электронной почты по номерам)

  На ее странице страница Азия Брибеска-Хедин использует маркеры, чтобы объяснить, что вы собираетесь узнать на семинаре, как взять под контроль профессиональную жизнь ее потенциального клиента.

  Хотя заголовок на целевой странице empathy не является результатом, он фокусируется на боли, которую испытывает потенциальный клиент, а в подзаголовке объясняется, как эту боль можно уменьшить.

  , Некоторые люди будут готовы зафиксировать раньше на вашей странице, поэтому у вас есть призыв к действию в разделе заголовка. Тем не менее, некоторым людям может потребоваться дополнительная информация в зависимости от их стадии осведомленности (на каком этапе пути покупателя они находятся), и именно здесь появляются следующие разделы: 

  Раздел «Почему мы?»

  Раздел «Почему мы» — один из самых важных разделов на вашей целевой странице. Он разбивает историю и отправляет вашего читателя от болевой точки к решению.

  Люди должны видеть связь между их текущей задачей и вашим предложением.

  Вот как обычно выглядит этот раздел:

  1. Боль — вы начинаете с того, что говорите об их боли и говорите, что знаете, что они чувствуют.
  2. Волнение. Вы объясняете, как эта боль по-разному влияет на их жизнь, и подчеркиваете важность ее решения.
  Решение
  3. . Вы представляете свое предложение и объясняете, почему оно будет работать для них (даже если они уже «испробовали все»).

  Это формула копии раствора боли, возбуждения (или PAS). Мы постоянно используем его в Getuplift и видим невероятные результаты.

  Одним из ярких примеров использования этой структуры является стоматологическая практика:  

   

  Сначала они проводят вас через «страшное стоматологическое кресло», неизменные журналы 90-х годов и необходимость отвлекать себя, чтобы избежать страха.

  На шаге 2 они представляют свой новый метод и описывают, как сделать посещение стоматолога менее болезненным.

  На этой целевой странице я разбираю, что не так с целевыми страницами. Почему мы тратим на них столько времени и усилий и никогда не получаем желаемых результатов, И приводим реальные примеры того, что произошло. мне и др.

  Раздел «Социальное доказательство»

  В следующем разделе вы предоставляете своему читателю социальное доказательство. Это может быть в разных формах, и это отличный способ завоевать доверие вашего читателя:

  • Отзывы,
  • отзывов, 
  • Данные и статистика,
  • Сертификаты,

  И любые другие вспомогательные данные, которые помогут вашим читателям увидеть в вас эксперта, который может им помочь. Узнайте, как я использую социальное доказательство для 10-кратного увеличения конверсии для своих клиентов, здесь.

   

  Раздел «О нас»

  Многие люди предпочитают не включать раздел «О нас» на своей целевой странице, но это очень важная часть. Это дает вашему читателю возможность узнать немного больше о человеке, предлагающем решение. Несмотря на то, что этот раздел посвящен вам, все же важно сосредоточиться на вашем читателе и его эмоциях. Поделитесь историей о том, как вы были там, где они, и нашли решение, которое работает. Расскажите о причине вашего предложения и о том, как оно может изменить их жизнь так же, как и вашу. К концу этого раздела вы хотите, чтобы они поняли, как вы собираетесь обслуживать их своим предложением.

   

  Не забудьте добавить последнюю кнопку призыва к действию в конце целевой страницы. Если они прочитали всю страницу, ваша кнопка призыва к действию напомнит им, что есть следующий шаг, который они могут предпринять, чтобы решить свою проблему.

  Целевые страницы — полезный инструмент для достижения ваших бизнес-целей. Они позволяют вам сосредоточиться на одной конкретной цели за раз, соединяясь с вашим идеальным потенциальным клиентом.

  Важно помнить, что целевая страница не обязательно должна быть идеальной, прежде чем вы нажмете «Опубликовать». Это рабочая страница, которую можно регулярно анализировать и улучшать, чтобы привлечь самых лучших лидов для вашего бизнеса. Поэтому, даже если ваша целевая страница не кажется «идеальной», нажмите «Опубликовать» и начните делиться ею с другими, чтобы вы могли продолжать ее оптимизировать и получать результаты, необходимые для вашего бизнеса.

   

   

  Ваше руководство по созданию высокоэффективных целевых страниц

  Хотите повысить конверсию, но не знаете, с чего начать?

  Целевые страницы являются ключевым компонентом для увеличения числа конверсий в Интернете, независимо от ваших целей.

  Что такое целевая страница и (что более важно) как ее создать?

  Ниже я расскажу об основах целевой страницы, включая советы по созданию лучшего дизайна целевой страницы и инструменты для оптимизации процесса создания и тестирования целевой страницы.

  Что такое целевая страница?

  Целевая страница — это отдельная веб-страница, которая служит одной цели — обычно для увеличения количества конверсий. В отличие от вашей домашней страницы, на которой могут быть перечислены все услуги, предлагаемые вашим бизнесом, целевая страница побуждает пользователей выполнить одно конкретное действие.

  Вот пример целевой страницы для моего инструмента Ubersuggest:

  Основная цель страницы — побудить пользователей опробовать инструмент, указав домен или ключевое слово. Я также включил краткое описание того, что делает инструмент.

  Я решил оставить навигационные кнопки вверху, но многие целевые страницы предпочтут их полностью исключить. Я рекомендую протестировать оба способа, чтобы увидеть, какой из них обеспечивает больше конверсий для вашего бизнеса.

  Зачем нужны целевые страницы

  Основное преимущество целевых страниц — удерживать внимание пользователя на одной цели. Они блокируют шум и отвлекающие факторы, которые могут отвлечь пользователей от совершения конверсии.

  Вот еще несколько причин, по которым вам нужны целевые страницы для успеха в цифровом маркетинге:

  • Дополнительные данные и идеи: Отслеживая трафик и поведение на вашей целевой странице, вы получаете уникальную информацию о привлечении, поведении пользователей и т. д.
  • Повышение эффективности платной рекламы », чтобы определить, какое объявление отображать. Объявления, ведущие на релевантные целевые страницы, как правило, имеют более высокий показатель качества и поэтому просматриваются чаще.
  • Больше конверсий : Целевые страницы в первую очередь ориентированы на конверсии. Этот единственный фокус помогает вести пользователей в правильном направлении, не отвлекая их. Используйте их правильно, и ваши конверсии возрастут. (Подробнее о том, как это сделать, мы поговорим позже!)
  • Повышение узнаваемости бренда : Целевые страницы используют те же цвета, тон и логотипы, что и остальная часть вашего веб-сайта. Это помогает укрепить ваш бренд в умах клиентов и потенциальных клиентов.

  Целевые страницы также очень универсальны. Вы можете использовать их для увеличения числа подписок по электронной почте, увеличения продаж, улучшения платных рекламных кампаний и многого другого.

  7 советов по созданию потрясающих целевых страниц

  Готовы создать целевую страницу, которая будет стимулировать рост бизнеса? Эти семь советов помогут вам создать целевые страницы с высокой конверсией, о которых вы мечтали.

  1. Включите четкие призывы к действию на вашей целевой странице

  Призывы к действию (CTA) являются наиболее важной частью вашей целевой страницы.

  Ваш призыв к действию должен быть конкретно привязан к вашей цели и должен поддерживаться всем остальным на вашей странице, от заголовка и основного текста до изображений и общего макета.

  Держите призыв к действию понятным и убедитесь, что пользователи знают следующий шаг. Вот несколько примеров CTA для тестирования:

  • Купить сейчас
  • Зарегистрироваться
  • Получить мой (X)
  • Начать бесплатную пробную версию
  • Записаться на прием

  Избегайте мягких призывов к действию, таких как «Отправить», которые не сообщают пользователям, что делать дальше.

  2. Сохраняйте формы на целевой странице Простой

  Если на вашей странице есть форма, убедитесь, что она запрашивает только самую важную информацию. Если вы пытаетесь заставить посетителей подписаться на рассылку новостей по электронной почте, убедитесь, что вы просто спрашиваете их имя и адрес электронной почты. Не усложняйте вещи.

  Если вы просите их совершить покупку, запросите информацию об оплате и доставке, а также включите экран подтверждения, прежде чем они разместят свой заказ. Подождите, пока они не разместят свой заказ, чтобы запросить дополнительную информацию.

  Запрашивание слишком большого количества информации на раннем этапе снижает вероятность того, что пользователь выполнит действие, которое вы от него хотите.

  3. Убедитесь, что текст целевой страницы четкий и лаконичный

  Оставьте творческие фразы для своего блога.

  Текст целевой страницы должен быть четким, легко читаемым и отражать конкретную мысль. Используйте маркеры, заголовки и жирный шрифт, чтобы облегчить чтение контента.

  Можно с уверенностью предположить, что большинство людей, которые посещают вашу целевую страницу, уже проявляют некоторый интерес к тому, что вы хотите сказать, поскольку они перешли по рекламе с оплатой за клик или по электронной почте. Однако то, что они заинтересованы, когда они приходят, не означает, что они останутся заинтересованными, если вы не перейдете к сути.

  Каждое предложение и слово на вашей целевой странице должны служить определенной цели, и эта цель должна состоять в том, чтобы поддерживать ваш призыв к действию. Если этого не происходит, обрежьте его.

  4. Включите важную информацию в верхнюю часть страницы на ваших целевых страницах

  Несмотря на то, что существует много споров о важности «сгиба» в веб-дизайне, целевые страницы — это одна из областей, где сгиб имеет решающее значение.

  Ваш CTA должен быть расположен в верхней части страницы, где кто-то может щелкнуть его без прокрутки.

  Это не обязательно означает, что ваши посетители не будут прокручивать страницу вниз, чтобы прочитать дополнительную информацию.

  Будем надеяться, что хотя бы небольшой процент ваших посетителей будет готов совершить покупку, как только они перейдут на вашу целевую страницу. Либо потому, что электронное письмо или ссылка, которая привела их туда, уже убедили их, либо потому, что они не впервые посещают одну из ваших целевых страниц.

  5. Убедитесь, что ваши целевые страницы имеют тот же вид и дизайн, что и ваша кампания/объявления

  Если ваша страница связана с кампанией по электронной почте или кампанией PPC, убедитесь, что целевая страница повторяет внешний вид рекламы или Эл. адрес.

  Если дизайн этих двух продуктов сильно отличается, ваши посетители могут задаться вопросом, не попали ли они в нужное место. Самый простой способ сделать это — перенести шрифты, изображения и цвета из вашей кампании на целевую страницу. Это особенно важно для платных объявлений, так как может повысить показатель качества.

  6. A/B-тестирование вашей целевой страницы

  Поиск наиболее эффективного дизайна целевой страницы — это вопрос проб и ошибок.

  A/B-тестирование означает запуск двух разных целевых страниц и изменение только одного элемента, чтобы увидеть, какой из них работает лучше всего.

  Например, вы можете использовать два разных изображения и посмотреть, какое из них обеспечивает наибольшее количество конверсий.

  Несколько других функций для тестирования включают:

  • CTA
  • заголовок
  • размер и расположение кнопки
  • количество полей формы
  • изображений
  • дизайн правого, левого или центрального столбца
  • цветов

  Просто не забывайте тестировать каждый вариант по одному — если вы измените пять различных элементов, вы не будете знать, какой из них повлиял преобразования.

  7. Используйте минимум изображений и крупный шрифт на целевых страницах

  Стремитесь использовать одно или два изображения, не более. Визуальный беспорядок отвлекает от сообщения и CTA.

  Крупный размер шрифта также является хорошей идеей, чтобы посетители не отвлекались от главного и не утомлялись. Только не переусердствуйте и не пишите все шрифтом размером с заголовок — никто не хочет, чтобы на него кричали.

  Идеальная длина строки для удобочитаемости текста составляет 39 символов, поэтому выберите соответствующий размер шрифта (и ширины столбца).

  Инструменты для создания целевых страниц

  Вы можете создавать свои целевые страницы с нуля, но у большинства из нас нет времени или опыта, чтобы тратить часы на программирование каждый раз, когда нам нужно что-то новое.

  Хорошей новостью является то, что есть несколько инструментов, которые упрощают создание лендингов. Вот несколько моих любимых конструкторов целевых страниц и почему они мне нравятся.

  1. Swipe Pages

  Swipe Pages — это инструмент для целевых страниц, предназначенный для создания высокопроизводительных целевых страниц. В то время как другие инструменты включают базовое создание целевых страниц в дополнение к другим инструментам, Swipe Pages фокусируется именно на создании лучших целевых страниц.

  Особенности включают в себя множество шаблонов, редактор перетаскивания, таймер обратного отсчета и возможность добавлять такие функции, как формы, карусели, таблицы цен и многое другое — без какого-либо программирования.

  Они также предлагают инструменты A/B-тестирования, функции динамического текста и более быструю загрузку, чтобы дать вам преимущество перед конкурентами.

  2. Hubspot

  Hubspot предлагает бесплатный инструмент для целевой страницы. Функции включают в себя библиотеку шаблонов, оптимизированных для мобильных устройств, редакторы перетаскивания, формы и множество параметров настройки.

  Стоит отметить, что бесплатная версия имеет ограниченные возможности. Вы также ограничены 20 целевыми страницами с брендингом Hubspot и не можете использовать собственный домен.

  Чтобы получить доступ к таким функциям, как динамический контент, функции тестирования и оптимизации, вам придется заплатить за Hubspot. Платные планы начинаются с 45 долларов в месяц.

  3. MailChimp

  MailChimp наиболее известен своими инструментами электронного маркетинга, но они также предлагают конструктор целевых страниц. Функции включают в себя широкий спектр шаблонов, аналитику целевых страниц (например, посетителей, кликов и конверсий), формы и возможности тестирования.

  Mailchimp позволяет создавать неограниченное количество целевых страниц бесплатно, что приятно. Но для доступа к страницам без брендинга и дополнительным функциям вам понадобится платный план, стоимость которого начинается от 11 долларов в месяц.

  Если вы уже используете Mailchimp для маркетинга по электронной почте, стоит проверить их инструмент целевой страницы.

  Примеры отличных целевых страниц

  Что делает целевую страницу хорошей? Правда в том, что разные стратегии работают для разных компаний. Давайте взглянем на три успешных целевых страницы и обсудим, что может вдохновить вас при создании собственной.

  We Can Code It

  We Can Code It объединяет людей с учебными лагерями по программированию. Эта целевая страница предназначена для объявления, отображаемого при поиске «учебные курсы кодирования рядом со мной».

  Целевая страница проста и состоит всего из нескольких строк текста. Изображение немного перегружено, но выделяется ярко-розовая кнопка. Текст четкий и лаконичный — нет сомнений, что они продвигают. Мне также нравится всплывающее окно чата, где пользователи могут получить больше информации.

  Я думаю, что текст кнопки мог бы быть короче — он немного длинный и не очень четкий. Однако, возможно, они проверили и обнаружили, что этот текст приводит к большему количеству конверсий!

  SEMrush

  SEMrush — это SEO-платформа, поэтому я подумал, что у них будут довольно солидные целевые страницы. Вот один из их инструментов, который отображался как реклама в обычном поиске:

  На этом больше контента, чем на большинстве целевых страниц, но различия в размерах облегчают чтение. Кнопка яркая (и фирменная) и дает понять, каким будет ваш следующий шаг.

  В основном заголовке основное внимание уделяется преимуществу — увеличение вашей видимости в Интернете, а третья строка — другому ключевому преимуществу — вам нужна только одна платформа. Это привлекает маркетологов, которые жонглируют множеством инструментов.

  Приложение Bullet Journal

  Вот пример, который нарушает некоторые правила, но, на мой взгляд, работает хорошо.

  Пулевые журналы — это популярный стиль ведения журнала, который помогает пользователям оставаться организованными с помощью списков. У них также есть сопутствующее приложение. Вот их целевая страница для приложения:

  Как и другие целевые страницы, содержание ограничено. Они используют заголовок, призыв к действию и изображения, чтобы показать, как работает приложение. Их призыв к действию — «посмотрите демонстрацию», что немного мягче по сравнению с тем, что обычно используют другие бренды. Я подозреваю, что они провели исследование и поняли, что люди на этой целевой странице не совсем готовы покупать.

  Содержание довольно скудное; они не описывают, что такое компаньон или что он делает на самом деле. Тем не менее, я подозреваю, что это делается намеренно — люди довольно одержимы своими буллет-джорналами, поэтому посетители страницы уже знают, чего ожидать.

  Эта целевая страница — прекрасный пример того, почему A/B-тестирование имеет решающее значение — вы можете быть удивлены тем, что работает для вашего бизнеса.

  Часто задаваемые вопросы о целевых страницах

  Следует ли оптимизировать целевые страницы для SEO?

  Да, целевые страницы должны быть оптимизированы для увеличения органического трафика. Даже если ваша целевая страница предназначена для платной рекламной кампании, сосредоточение внимания на SEO может увеличить трафик и доверие к вашей целевой странице.

  Что должна включать целевая страница?

  Основными компонентами целевой страницы являются заголовок, подзаголовок и призыв к действию. В зависимости от вашей цели и результатов A/B-тестирования целевая страница может также содержать изображения, маркеры и т. д.

  Нравятся ли Google целевые страницы?

  Google по своей природе не любит и не любит целевые страницы. Целевые страницы, как правило, содержат меньше контента и меньше ссылок, которые являются основными факторами ранжирования поискового алгоритма. Тем не менее, хорошо оптимизированная целевая страница по-прежнему может занимать высокие позиции в органическом поиске.

  Сколько целевых страниц у вас должно быть?

  Целевые страницы ориентированы только на одну цель, а это значит, что у вас должна быть одна целевая страница для каждой цели. Например, вам нужна целевая страница для бесплатной пробной версии, целевая страница для регистрации на вебинар, целевая страница для загрузки электронных книг и т. д.

  Вывод: высокоэффективные целевые страницы

  Целевые страницы являются основным компонентом интернет-маркетинга. Если вы пытаетесь собрать адреса электронной почты, проводить вебинары для привлечения потенциальных клиентов или хотите продавать больше продуктов, вам необходимо ознакомиться с целевыми страницами.

  Вот что большинство людей не осознает: создать целевую страницу очень просто. Не тратьте часы на обсуждение того, какой заголовок использовать. Вместо этого используйте один из перечисленных выше инструментов, создайте две версии целевой страницы и запустите A/B-тест.

  Получить победителя, создать новый тест, промыть и повторить. В конце концов, у вас будет убийственная целевая страница.

  Вы создали целевую страницу с высокой конверсией? Какое изменение больше всего повлияло на конверсию?

  Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество трафика SEO.