Мы проверили 9 самых громких обещаний из рекламы косметики
Ребята, мы вкладываем душу в AdMe.ru. Cпасибо за то,
что открываете эту
красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook и ВКонтакте
Производители косметики не устают предлагать нам все более совершенные средства: суперстойкие помады и туши, лак для волос с невероятной фиксацией, средство от секущихся концов с мгновенным эффектом. Но так ли они хороши на самом деле?
Мы в AdMe.ru решили на своем опыте убедиться, как в действительности работают косметические продукты с громкими рекламными обещаниями.
1. Стойкая губная помада Lipfinity Lip Colour
- Что обещает реклама:
Производитель обещает, что помада выдержит ланч с коллегами, кофе и ужин с подружками. На упаковке указана стойкость до 24 часов.
- Как на самом деле:
Мы выбрали одну из самых популярных и хорошо зарекомендовавших себя на рынке стойких помад. В набор входят 2 флакончика: в одном кремовая помада, в другом прозрачный бальзам-блеск.
Как и обещает производитель, помада действительно с легкостью переносит обед, перекус и кофе: на чашке не было обнаружено никаких следов. Правда, влажный финишный блеск стерся практически сразу, в то время как пигмент помады упорно оставался на губах. Наша модель проходила с помадой практически весь день, а под вечер мы попытались снять средство при помощи влажных и сухих салфеток и… потерпели крах. Помада окончательно стерлась только специальным средством для снятия макияжа.
Реклама не врет — эту помаду заслуженно можно назвать стойкой.
2. Лак для ногтей Rimmel 60 Seconds Super Shine
- Что обещает реклама:
Производитель утверждает, что для высыхания лака достаточно всего 60 секунд
- Как на самом деле:
Увы, наши ожидания не оправдались: ровно через минуту покрытие выглядело высохшим, но стоило провести по ногтям пальцами, как вся красота вмиг размазалась. Чтобы лак хорошенько подсох, нам потребовалось около 5 минут.
Дальнейший эксперимент показал, что при нанесении лака в 2 слоя покрытие продержится без «сколов» максимум 2–3 дня, а затем придется периодически поправлять маникюр. Так что и второе рекламное обещание оказалось ложным.
Реклама врет: за 60 секунд лак высохнуть попросту не успевает.
3. Водостойкая тушь Max Factor 2000 Calorie
Реклама косметики текст |
Порой для того, чтобы описать результат применения продукта недостаточно использовать эпитет или метафору, и тогда авторы прибегают к такому тропу, как гипербола. Этот троп позволяет возвести потребителя в ранг сверхчеловека, оказаться выше надо всеми остальными.
Ресницы разделенные и распахнутые на 3600.
Один взмах кисточки преображает ваш взгляд, как по волшебству.
Телескопическое удлинение: плоские зубчики распределяют тушь до бесконечности, вытягивают ресницы до +60%.
Ваша кожа может направить всю свою энергию на защиту от атак ежедневного стресса.
Так же, как и прием «проблема – решение», действует троп антитеза. Рекламисты выбирают определенный параметр, чтобы напугать потребителя, и когда это получается, они вводят вторую положительную часть, так как «все познается в сравнении».
Реклама косметики текст
Кошмар для морщин, сладкий сон для кожи.
Рекламный текст – это своего рода диалог между рекламодателем и потребителем, и чтобы удержать внимание читателя рекламисты используют средства поддержания контакта [Граудина 2003].
Парантеза помогает выделить ключевые слова текста.
Лаки и спреи для волос – МАГИЯ управленИЯ объемом, блеском и формОЙ –СОБЫТИЕ в семье Керанов. Волосы окрашенные илИ НАТУРАЛЬНЫЕ, сухие или жирные, с перхотью, тонкИе, не держащие ОБЪЕМ, ломкие, вьющИеся…любые…МНОГОобразие ШАМПУНЕЙ Керанов не меньше. Как ПРОСТО сделать ВАШ единственный ПРАВИЛЬНЫЙ выбор.
Реклама косметики текст пример
Инфо Сами заготовки придуманы из головы, а вот часть объявлений конечно же взяты из практики.=======================
Шаблон 1 — покажите аудитории двойное преимущество товара (ниже реальные примеры)
Это самый простой шаблона, который я использую для заработка на партерских товарах. Сначала выбираем картинку, можно не одну а две-три, которые бы показывали всю прелесть товара…
И далее, описываю двойное преимущество товара по принципу:
Название товара, не только (преимущество 1), но и (расширенное преимущество 2).
Выбрать и заказать можно здесь: ссылка на продающий сайт
Всё проще простого. Это даст вам это и это. Прямая продажа в ло
5 отличий рекламного текста в сфере красоты. Примеры, объяснения.
Главная » Блог » 5 важных отличий текста рекламы косметолога, визажиста и других мастеров красоты
Вы легко найдёте в сети массу статей о том, что писать в рекламных текстах, как составлять заголовки и т.п.
Но они не учитывают специфику индустрии красоты. А она есть.
В этой статье разбираем, в чём особенности текста рекламы для косметолога, визажиста и других мастеров красоты.
“Я — женщина!?!”
В 99% случаев реклама в сфере красоты нацелена на женщин. 1% — мужчины, и напрасно косметологи игнорируют этот сегмент. Работать с ним и проще, и выгоднее — что здорово ОТСТРАИВАЕТ от конкурентов.
И поскольку реклама нацелена на женщин, нужно учитывать то, как они воспринимают информацию. Это усилит эффективность бьюти рекламы.
(подробней о привлечении клиентов в индустрии красоты в этом материале).
Прилагательные
Женщины любят ушами. Поэтому используйте в рекламных текстах бьюти сферы прилагательные.
Но есть 2 ограничения:
-
НЕ перебарщивайте. Прилагательные — как соль: недосолили — плохо, пересолили — ещё хуже. Тут же и другая опасность — они обнажают фальш. Пример:
Это не самый плохой текст, но и до хорошего ему далеко. Чтобы понять, что я имею в виду — прочтите отрезок вслух.
Услышали?
Мы просто так не говорим — это неестественно. Вспомните, когда вам говорили неудачный комплимент. Он плох, потому что либо перебарщивали с прилагательными, либо заведомо льстили, что умную женщину раздражает.
То же самое и с рекламными текстами в косметологии.
Не старайтесь осыпать женщину прилагательными — она сразу почувствует фальш. Ваша задача — выбрать место и удачное слово. Это второе правило. Пример:
В этом случае у прилагательного в заголовке важная роль — оно в начале текста обрабатывает страх клиента — что будет больно. И как бы успокаивает его и одновременно интригует — ему уже интересно прочитать, что означает “нежная”.
Вопросы
Использовать вопросы в рекламном тексте красоты — хорошая тактика, потому что женщины часто заменяют утверждение вопросом.
Мы будем писать так, как они говорят — а это важно. Так они чувствуют связь между собой и рекламой.
Используйте вопросы в заголовках, подзаголовках и в конце абзацев (так мы облегчаем читателю переход между абзацами). В заголовках и подзаголовках используйте открытые вопросы.
На них нельзя дать однозначный ответ (поэтому они стимулируют к чтению).
-
Был ли Киркоров мужем Пугачевой? (закрытый вопрос, на него можно дать однозначный ответ “да”, а значит — дальше можно не читать, неинтересно)
-
Зачем Киркоров женился на Пугачевой? (нельзя ответить “да”или “нет”, поэтому есть стимул читать)
Авторитет
Мнение специалиста вызывает доверие к вашему товару/услуге. Именно поэтому в рекламе Orbit главное лицо — стоматолог. Для индустрии красоты есть одно уточнение:
Согласно исследованиям, женщины больше верят экспертам-мужчинам и предпочитают ссылаться на них.
Это значит, что эффект бьюти рекламы можно усилить, если авторитетом будет мужчина.
Конкретика
Вам нужно, чтобы реклама красоты убедила потенциальных клиентов. А убеждает конкретика. Пользователи устали от безликих “огромный опыт”, “лучшие профессионалы” и пр.
Хотите убедить — конкретизируйте, давайте факты.
В сфере красоты это тем более важно, потому что доказано, что женщины чаще мужчин используют точные существительные. Там, где мужчина напишет “домашнее животное”, женщина напишет “кошка”.
Ваши клиентки любят точность и конкретику — дайте им это.
Сплошная абстракция (так пишут ВСЕ. С такими текстами вы становитесь безликими на фоне конкурентов):
-
Что значит “хороший косметолог”?
-
-
Что за “необходимый опыт”?
Это просто информационный мусор — он НЕ влияет на человека. Через 5 минут попроси женщину пересказать, что она только что прочитала и о чём там — не сможет.
Что ж это за реклама такая?
Проблемы
Если мужчины чаще смакуют свои победы, то женщины — неудачи. Конечно, это не значит, что они хотят проигрывать. Нет, просто женская особенность — смаковать неудачи. Что это даёт нам в рекламе для косметолога?
Стройте продающий текст от проблемы — это классика.
Только НЕ пытайтесь в начало бьюти рекламы впихнуть ВСЕ проблемы, которые подходят под услугу. Вам нужно выбрать именно ТУ единственную, максимум — две.
Для этого, прежде чем начинать даже заголовок придумывать, изучите целевую аудиторию. Вы должны знать о клиентках ВСЁ. Это основа, база.
Хотите узнать
-
как изучать целевую аудиторию
-
как потом эти знания использовать
-
как опередить конкурентов?
Изучите
материал “Захват клиентов. Только для мастеров красоты”
10 секретов «убойного» копирайтинга. Как заставить текст работать? Читайте на Cossa.ru
Даже если вы не стоите за прилавком, вам ежедневно приходится презентовать себя и свои навыки, производить впечатление, продвигать свою деятельность в массы. Иногда – при помощи текстовой информации. Резюме при приеме на работу, объявление в газете, коммерческое предложение о сотрудничестве и т.д. – вот примеры рекламных (продающих) текстов, которые мы используем в повседневной жизни. И это – не считая всевозможных буклетов, статей, постов и релизов!
Как написать убедительный продающий текст? Профессиональный копирайтер Денис Каплунов в своей книге «Копирайтинг массового поражения» делится с читателями секретами убеждения окружающих с помощью печатного слова. Как они работают?
Секрет №1. Текст должен вызывать эмоции у читателя.
Эмоции – вот главный импульс к совершению покупки или заключению сделки любого рода!
Пример. Производители косметики давно преуспели в искусстве «эмоциональных текстов». Миф о «гладкой и упругой коже», «густых, блестящих волосах» и «красивой улыбке» продается лучше, чем сухое описание состава продукта и данных о компании-изготовителе.
Отрицательные эмоции также могут вызвать неподдельный интерес к конкретной персоне, товару или услуге. Иногда статья в «желтой прессе» или гневный комментарий на форуме срабатывают лучше многомиллионной рекламной кампании!
Секрет №2. Думайте о целевой аудитории!
Чтобы написать продающий текст, первым делом ориентируйтесь на адресата (потребителя), на его чувства, мысли и желания.
Пример. Рядовой автолюбитель вряд ли будет зачитываться хвалебными одами о компании-изготовителе шин, о ее «многолетней работе на мировом рынке» и «сотрудничестве с крупными автомобильными концернами». Куда важнее качественные и технические характеристики товара! Покупателю важно, чтобы новые шины прослужили долго и не подвели на дороге!
Секрет №3. Говорите с читателем на одном языке.
Успех любого рекламного текста кроется в понятном стиле изложения, без сложносочиненных лексических конструкций. Простой язык и короткие предложения привлекают внимание любого читателя.
Пример. Описание продукции масс-маркет (продукты, одежда, бытовая химия и т.д.) не изобилует научными терминами и словечками из профессионального жаргона. Главный козырь здесь – общеупотребительные слова, понятные любому.
Секрет №4. Знание – сила!
Прежде чем написать о чем-то, соберите максимум информации о конкретном предмете (персоне, услуге и т.п.). Это легко — знания в наши дни стали очень доступными. Профессиональный копирайтер – всегда немножко эксперт!
Пример. Распространенный в Интернете прием FAQ (ответы на часто задаваемые вопросы). Исчерпывающая информация в стиле «вопрос-ответ» располагает потенциального потребителя.
Секрет №5. Избегайте штампов.
Лавина информации о «многолетнем опыте», «европейском уровне», «высоком качестве» и «большом профессионализме» вызывает вполне понятное отвращение. Без комментариев.
Секрет №6. Структурируйте текст.
Большая статья, написанная одним абзацем, плохо воспринимается читателем. Поэтому смело используйте подзаголовки, играйте со шрифтами, используйте маркированные списки, схемы, диаграммы, таблицы и иллюстрации.
Пример. Статьи в периодических изданиях весьма обширны. Однако картинки, подзаголовки и списки повышают их читабельность. «Но это не продающие тексты!» — возразите вы. А зачем вы тогда тратите деньги на подписку газет и покупаете глянцевые журналы?..
Секрет№7. Используйте комментарии экспертов.
Слово знатока имеет огромную силу. Современный потребитель привык доверять профессионалам.
Пример. В фармацевтической индустрии редкий рекламный текст обходится без экспертного мнения. Даже если его высказали пресловутые «британские ученые»!
Также хорошо работают тексты, в которых упоминаются звезды шоу-бизнеса, спорта и политики. Согласитесь, что на «любимом автомобиле Дэвида Бэкхема» ездить куда приятнее, чем на «просто автомобиле»!
Секрет №8. Помните о магии слова «БЕСПЛАТНО».
Парадокс, но это слово способно сделать продающим любой текст. Бесплатные подарки, услуги и опции неизбежно привлекают потребителей. За все приходится платить? Не беда! Вооружитесь фантазией. В конце концов, бесплатная улыбка продавца в магазине, который вы рекламируете – тоже приятный бонус! Акцентируйте на этом внимание.
Пример. Бесплатное пробное занятие в фитнес-клубе увеличивает количество желающих приобрести платный абонемент!
Секрет №9. Делайте комплименты!
Когда нас хвалят, нам приятно. Когда нас хвалят и попутно предлагают что-то приобрести, мы обязательно сделаем это! Хотя бы ради того, чтобы ответить на комплимент взаимностью.
Пример. «Ведь вы этого достойны!» Благодаря этому гениальному слогану миллионы женщин мира сделали свой выбор в пользу косметики «L’Oreal».
Секрет №10. Пишите!
Написание текста – это своего рода спорт. Только регулярные, систематические тренировки помогут вам добиться хороших результатов. Излагайте свои мысли на бумаге. Описывайте события из жизни в личном дневнике. Ведите блог в Интернете, комментируйте интересные темы на форумах. Соревнуйтесь в мастерстве с именитыми писателями и копирайтерами. И однажды вы обязательно достигнете своей цели!
Желаем вам творческих успехов, устанавливайте себе на сайт 2calls!
Тексты о косметике
Как написать текст о косметике
Что больше всего интересует нежную половину человечества? Как выглядеть красивой и неотразимой. Девушек и женщин любого возраста интересуют вопросы красоты и выбора косметических средств, с помощью которых они добиваются желаемого. Мода и красота неразрывно связаны с косметическими средствами. Сайтов, посвящённых этой животрепещущей теме, очень много. Их с удовольствием посещают, читают, делятся информацией.
Заказы на статьи о косметике и обо всём, что к ней относится прямо или косвенно, есть всегда. Теме посвящены личные блоги, сайты компаний, интернет-магазинов.
Пользователей интересует:
- оказание косметических услуг,
- особенности косметических товаров,
- правильный выбор средств,
- уход за лицом и телом,
- качество косметических товаров
- прочие полезные информационные тексты о косметике.
Как писать статьи о косметике
Направление задаёт заказчик. В ТЗ он чётко указывает, что желает получить. При создании текста о косметике копирайтер должен помнить:
- На какой сегмент целевой аудитории должен воздействовать текст: для мужской или женской половины; юношеского, среднего, пожилого возраста.
- Кто является производителем, как лучше предоставить о нём сведения (европейская, российская, азиатская продукция).
- Ценовая категория пользователей: VIP, премиум, люди со средним достатком, эконом-класс.
У любой ЦА собственные требования к косметической продукции или услугам.
Молодёжная аудитория
К ней относятся лица, не столь обеспеченные, чтобы покупать дорогие товары. Но молодые люди понимают, что приобретение дешёвых подделок опасно для здоровья: продукты могут содержать вредные компоненты, о чём производители обычно умалчивают. Им подойдёт продукция по средней стоимости.
Чтобы привлечь внимание читательниц, указывают основную пользу косметического средства; заинтересовывают каким-либо необычным компонентом, присутствующим в рецептуре, его полезным воздействием. При использовании декоративной косметики важно такое свойство, как стойкость, чтобы не пришлось в течение дня несколько раз подправлять полустёртый макияж. В лечебной косметике важно сделать аспект на чувствительность кожи.
Представители среднего возраста
Для них важен разумный баланс между ценой и качеством. Потребность в косметических средствах возрастает, так как начинается увядание кожи. Приходится больше уделять внимания не только макияжу, но уходу за лицом и телом.
В таком возрасте, как правило, поиск и перебор средств заканчивается. Дамы консервативны, они точно знают, что им идёт, предпочитают привычную косметику определённой марки. Многие не бросятся менять привычный стиль и экспериментировать, как в молодости. В тексте дают ссылки на смежную продукцию бренда.
В статьях о косметике рекомендовать представителям этой ЦА дорогие продукты можно, тщательно обосновав их пользу или подчеркнув экономическую выгоду: средство сразу заменит тоник, пенку и крем.
VIP-клиенты
Дамы бальзаковского возраста, хорошо обеспеченные. Они делают упор на цены и качество косметических товаров, считая, чем дороже продукт, тем лучше. Для них важна статусность продукта. Они не приемлют народные рецепты (маски из банана или желатина), предпочитая товары лучших фирм: крем с жемчугом, маски с экстрактом золота, средства для очистки, содержащие бриллиантовую крошку.
Для таких клиентов создают ощущение избранности, приглашают в закрытые клубы, предлагают подарки. В рассылках сообщают, что предложение эксклюзивное, только для особых подписчиков, открытого доступа к таким товарам нет. Фишка отлично работает, увеличивает число переходов и объём продаж.
Особенности предложения косметических товаров
Когда создают на заказ тексты о косметических средствах и предлагают оказание косметических услуг, помнят, что каждый сегмент ЦА требует особого подхода.
Для представителей эконом-класса делают упор на необычность тренда, броские, выразительные цвета. Предлагают бонусы типа третий товар в подарок при покупке двух и другие акции, связанные со стоимостью продуктов и услуг.
Представителей среднего сегмента убеждают в сбалансированности цены, стойкости и качества косметических товаров. Для них важна натуральность компонентов продукта.
В статьях для VIP-аудитории всячески подчёркивают элитарность продуктов и публики, для которой они предназначены. Таким клиентам скидки не нужны, они позволяют себе покупки любой стоимости.
Написать текст о косметике, не представляя чётко целевой аудитории, невозможно. Грамотно написанные статьи привлекают клиентов и увеличивают продажи, выполняя свою основную задачу.
В других статьях сайта «Работа копирайтером» даются советы по созданию контента разных тематик: