Цена жизни дизайнера или сколько стоит графический дизайн? — Кирилл Антонов на vc.ru
Не размытый ответ для дизайнеров и заказчиков. Ценообразование будет осознанным, честным и главное оправданным.
5995 просмотров
«И нехрен демпинговать» Кирилл Антонов
Больше 10 лет в сфере графического дизайна, из которых лет 7 я работаю как фрилансер, удалённо. Долго делал только логотипы (behance), сейчас работаю в студии Alex&Antonov и вопрос ценообразования преследует нас в каждом проекте.
Дизайнеры, студии или агентства пересматривают цены за услуги, из-за экономического положения дел в стране, в мире, влияют на цену и другие факторы. Цена зависит от нескольких факторов, которые влияют напрямую или косвенно — нужен только дизайн, с нуля или редизайн, брендинг или ребрендинг, количество SKU и другие дополнения, кто заказчик, кто дизайнер, срочность проекта, объём работы и так далее. Цена не будет одна и та же за объём работы, разный по сложности и на который уйдёт разное количество времени.
Выделю две формы оплаты: фиксированная и почасовая. Другие формы оплаты, такие как оплата ресурсов, рассматривать в этой статье не буду. Используя подходящую форму оплаты минимизируются риски и выстраиваются хорошие отношения между заказчиком и дизайнером. В студии используем фиксированную оплату, когда уместно почасовую.
Фиксированная оплата услуг дизайнера.
Фиксированная оплата за конкретный объём работ используется когда заказчик знает, чего хочет, а исполнитель способен оценить сроки и этапы работы. Исполнитель называет заказчику конкретную сумму и срок за проект.
Этот тип оплаты используется чаще остальных в России и на территории СНГ. Учтите, что заказчик захочет узнать цену за проект, ещё до того, как будет известен точный объём задачи. Потому что для большинства заказчиков цена важный критерий выбора исполнителя.
Чтобы назвать примерную цену без точного представления объёма работы, задавайте вопросы, желательно уметь определять финансовые возможности заказчика и иметь опыт работы, чтобы понимать и свои возможности.
Но как бы точно вы не оценили проект, объём работы, может поменяться в процессе. За дополнительными действиями следует дополнительная оплата, об этом заранее предупреждают заказчика. Не помешает уведомлять об изменении цены и сроках по ходу работы, а также прописать соответствующий пункт в договоре, чтобы избежать недопонимания и конфликтов в будущем.
Фиксированная оплата проводиться по факту или с предоплатой, в итоге цена корректируется с учётом сделанного объёма работы. У нас предоплата составляет 50%, редко 30%. Бывает оплата проходит поэтапно, а иногда заказчик готов оплатить сразу 100% перед началом работы, что не удобно с психологической стороны для исполнителя — деньги получил, работать не хочется. Ещё и в итоге возможно придётся возвращать часть суммы или выставлять дополнительный счёт.
Почасовая оплата услуг дизайнера.
Почасовую оплату удобно использовать, когда работа идёт в режиме реального времени, когда нужна дальнейшая поддержка проекта или когда заказчику не понятно что конкретно он хочет и техническое задание получается размытым.
Для заказчика это плюс, так как он может свободно менять информацию, вносить изменения, добавлять и удалять. Но не каждый готов платить по часам, из-за того, что нет представления какой в итоге будет счёт.
Неизвестность пугает людей, особенно когда это касается денег.
При почасовой оплате исполнитель застрахован от риска потерять деньги из-за различных издержек, внесение правок, учёт идёт по часам. Но есть и другая сторона — не учитываются реальные трудозатраты. Например, сколько усилий потрачено на разработку логотипа за час, а сколько при наборе текста.
При такой форме оплаты договоритесь о частоте выплат, например раз в неделю, или поэтапно и стоит регулярно вести учёт по времени о проделанной работе и держать в курсе заказчика.
При новой задаче или дополнениях сориентируйте заказчика о том, сколько понадобиться часов, чтобы эта неизвестность не беспокоила его. Так вы избежите конфликтов.
«Почасовая оплата» Alex&Antonov
Иногда удобно использовать Time Tracker – приложение, которое фиксирует все действия работника — какие сайты посещал, какое ПО использовалось и конечно какое время затрачено.
Компании переводят сотрудников на удаленный тип работы и такие приложения стали популярны. У нас, например, офиса нет, работаем удалённо и различные приложения помогают в работе.
Так из чего складывается цена в графическом дизайне?
Чтобы не брать цифры с потолка и не писать в поисковую строку «сколько стоит дизайн упаковки?» нужно отталкиваться от обоснованных, конкретных цифр. Мне не нравится слово формула, но вот она:
Годовые расходы/рабочие часы за год = цена часа работы
Запишите месячные расходы, а также желаемую зарплату, оценивайте объективно свой уровень, в любом случае, об этом говорят ваши работы и репутация. Далее переводим эти цифры в годовые, теперь посмотрите сколько производственных часов в настоящем году и разделите годовые цифры на количество рабочих часов за год, получится ваша цена за час работы. Ниже этой цифры опускаться нельзя, чтобы это было доходом, а не работой ради работы или что ещё хуже, работой в минус.
Стоимость часа работы Alex&Antonov
Пример.
У фрилансера есть месячные расходы: обеды, дорога, коворкинг, интернет, необходимые подписки и программы, курсы и развитие, рекламный бюджет и всё необходимое. На это нужно 71 000 р.
Есть личные расходы за месяц, сюда входит: аренда жилья, еда, собака, дети, покупка нового автомобиля, страховка и так далее. Исходя из опыта и уровня, у всех он свой, определяется возможный доход – 170 000 р.
Цифры за месяц: 71 000 + 170 000 = 241 000 р.
241 000 * 12 = 2 892 000 р – это цифры за год.
В 2021 году 247 рабочих дней, на работу уходит 6 часов в день, соответственно 247 * 6 = 1482 часа в год. Остаётся разделить годовые цифры на годовые часы: 2 892 000 / 1482 = 1 951,50 р
Округляем до 1952 — это цена часа работы, если работать ниже этой цифры, то это означает не получить зарплату полностью и не закрыть что-то из своих потребностей.
Ниже этой цифры опускаться нельзя, чтобы это было доходом, а не работой ради работы или что ещё хуже, работой в минус.
При оценке проекта, я отталкиваюсь от получившейся цифры. Для оценки проектов в студии также учитываются все расходы, куда будут входить другие пункты и зарплаты сотрудников: бухгалтера, менеджеров, пользуетесь клинигом — пожалуйста, включайте всё необходимое. Подорожала картошка, снизили стоимость аренды офиса — с изменением расходов корректируется и цена.
Опыт позволяет понимать сколько потребуется времени на ту или иную задачу и возможность возникновения каких-то сложностей, а это значит понимать сколько эта работа может стоить.
Личные наблюдения и рекомендации.
Когда заказчик просит примерно оценить проект, не стоит называть минимальную цену, даже понимая, что главный критерий выбора цена.
Что же касается заказчиков, не стоит занижать объем работы или приуменьшать значимость, такое тоже бывает, чтобы услышать меньшую цену, если в итоге выяснится что объём работы другой, исполнитель пересмотрит цену или выставит соответствующий счёт по факту выполненной работы.
Если делаете скидку, скажите об этом и укажите в актах. Таким образом формируется лояльность и это поможет выстроить хорошие отношения между исполнителем и заказчиком.
Что касается различных приложений учёта времени. Одно время я работал на сайте UpWork, это западная биржа фриланса, чуть строже, но по сути тоже что и Fl.ru. Моя часовая ставка, на тот момент, составляла 25 USD. Проекты с оплатой по часам выполняются с открытым приложением, оно скачивается у них же на сайте, которое учитывает время работы, перерывы, курсор мышки и время бездействия, если исполнитель тянет время. Это приложение рандомно делает скриншоты монитора и все ваши действия заказчик видит в сохраненной истории. И это также не всегда удобно, если я делаю, концепт дизайна в бумажном блокноте.
Почитайте книгу 2014 года «Сожги своё портфолио» автора Майкла Джанда. Наш менталитет конечно отличается от западного, но информация будет полезной и сегодня, а книга может стать вашей настольной книгой, как была у меня какое-то время.
Есть книга 2020 года «Продай своё портфолио», в новой книге информация повторяется, но в старой книге полезной информации больше по некоторым мнениям.
Прочитать «Сожги своё портфолио» Alex&Antonov
Обсуждение денежных вопросов бывает напряженным, но если цена обоснована и подкреплена, вы честно оценили себя, то просто ведите себя уверенно когда называйте цену за работу. У меня есть правило, когда речь идёт об оплате, нельзя мешкать, мямлить или использовать смайлики в переписке. Люди чувствуют неуверенность собеседника.
Повторюсь по поводу адекватной оценки своего уровня и возможностей. Если в голове цифры ощущаются не комфортно, это почувствуют и заказчики. Чтобы цена часа работы стоила больше, нужно постоянно развиваться, повышать уровень, чем больше вы приносите пользы, тем выше ценник. Репутация и бренд также имеют прямое отношение к ценам.
И так, сколько стоит дизайн?
Неопытный дизайнер, с сертификатом двухнедельного курса по графическому дизайну, например, потратит много времени на работу, результат будет соответствующий его уровню.
Начинающий дизайнер может работать и быстро, но качество, будет ниже того, которое он способен выдавать. Час работы такого дизайнера стоит меньше часа работы дизайнера с опытом, который делает работу быстро, на профессиональном уровне.
Таким образом за меньшее время придётся заплатить больше, но это не значит потерять, это значит приобрести: заказчик экономит время и получает результат, который решает нужные задачи продукта.
И наоборот: сэкономив бюджет, обращаясь к неопытному дизайнеру, заказчик потеряет больше времени и получит слабый результат, который не принесёт никакой пользы, а возможно принесёт и кучку проблем, придётся потратить ещё раз время на то, чтобы переделать дизайн, соответственно придётся выделить на это и новые средства. А значит экономии бюджета тут никакой и нет.
«Ни какой экономии в этом нет» Alex&Antonov
Дизайн стоит столько, сколько пользы принесёт исполнитель и сколько усилий это займёт, учитываются и возможности заказчика, а на количество нулей в счете влияет экономическое положение в нашем мирке и много чего ещё.
Жизнь слишком коротка, чтобы зарабатывать мало.
Кирилл Антонов, Художник, дизайнер
Это слова с одного мотивационного плаката. И если вы дочитали статью до этого места… да и так понятно, что эти слова не только о деньгах. Развивайтесь, будьте полезными, цените свой и чужой труд, заключайте приятные сделки, зарабатывайте хорошо и тратьте! Тратьте с удовольствием, ведь смысл жизни не в деньгах.
Наша студия работает полностью на удалёнке и также бываем в роли заказчиков, когда необходимо расширить штат для проекта. Надеюсь информация окажется полезной не только дизайнерам, но и тем, кто заказывает дизайн.
И да, идеальной формы оплаты нет, если знаете такую, поделитесь, пожалуйста, в комментариях.
Как оценивать стоимость работы на фрилансе | by Levan Jamelashvili | Дизайн-кабак
Levan Jamelashvili
·
Follow
Published in
·
3 min read
·
Mar 5, 2019
Даже опытные дизайнеры могут не знать точной стоимости своего часа работы.
Ещё будучи начинающими фрилансерами, многие практикуют метод «выстрел из пушки». Называют цену из головы, не привязанную ни к чему, а со временем просто её повышают. Такое ценообразование часто срабатывает, но дизайнер не может обосновать цену перед заказчиком и перед самим собой.
Существует много вариантов определения стоимости работ. На мой взгляд, лучшим является ценностный подход. Вы продаете не дизайн сайта, не часы работы, а бизнес-инструмент. Тогда в глазах клиентов работа с вами будет инвестицией в своё дело. Вы называете заказчику цену за весь проект. При этом стоимость часа совей работы вы должны знать, но говорить об этом клиенту не обязательно.
Для начала стоит вести учёт своего времени. Нужно понять на что и сколько часов вы тратите. Для этого можете использовать трекер времени (например toggle) или просто ставить секундомер перед началом работы.
Идеальным вариантом будет работать по методу помодоро: 25 минут уделяете работе, не отвлекаясь ни на что, 5 минут отдыхаете.
Или по другим пропорциям. Я работаю по 50 минут и отдыхаю 10. Тогда вы будете точно знать, сколько потратили на работу, без чая, кофе и переписок.
Если у вас не получается определить точное время работы, всё равно трекайте рабочие часы. Хотя бы примерно будете знать сколько времени вы тратите, а это уже лучше, чем ничего. Со временем вы научитесь определять времязатраты на проект ещё перед началом работы. От этой цифры нужно будет отталкиваться при формировании цены.
Определите для себя: сколько вы хотите зарабатывать, сколько часов в день и сколько дней в неделю вы будете работать. Именно работать, а не отвлекаться каждые 5 минут (опять же — техника помодоро). Также советую делать хотя бы 1 выходной день в неделю и закладывать его в стоимость часа, но можно обходиться без него. Допустим, вы хотите зарабатывать $1000, работая 5 часов в день и 6 дней в неделю. Получается:
6 дней в неделю*4 = 24 дня в месяц.
24 дня*5 часов = 120 часов в месяц.
$1000/120 ≈ $8,5 — стоимость часа работы.
Если вы регулярно тратите время на привлечение клиентов, например пишете отклики на фриланс-бирже, то закладывайте это время в часы работы.
Большинство заказчиков сразу хотят узнать стоимость работы, но нельзя называть полную цену без технического задания. В таких случаях я называю минимальную сумму, от которой готов работать. Если клиент дал предварительное согласие, то точную сумму я озвучиваю после согласования технического задания. Приблизительно оценив сколько часов займёт проект, я добавляю к этому 30–40% времени — на непредвиденные обстоятельства и правки. Умножаю полученную цифру на стоимость часа работы, и получается цена за проект.
Правки так или иначе будут во всех проектах. До начала сотрудничества с клиентом я говорю, что будет выполнено ровно то, что прописано в техническом задании. Если заказчик просит выполнить работу, которая не была учтена в техническом задании, то это будет оплачиваться отдельно. Об этом обязательно нужно договориться «на берегу», чтобы избежать конфликтов во время работы.
За правки в рамках технического задания я не беру дополнительные деньги, так как эти времязатраты уже заложены в стоимость проекта.
Спасибо за внимание. Если материал был для вас интересным, то подписывайтесь на мой телеграм-канал, где я пишу о дизайне и визуальном искусстве.
Сколько вы должны брать? [2023]
Раскрытие информации: Этот сайт спонсируется партнерскими программами. Мы можем зарабатывать деньги на компаниях, упомянутых в этом посте. Как аффилированный партнер Amazon мы можем зарабатывать на соответствующих покупках.
Тарифы вещь субъективная, особенно для внештатного дизайнера.
В мире графического дизайна не существует «правильного способа» или «правильной суммы».
В конце концов, каждый внештатный графический дизайнер должен выяснить, что лучше всего подходит для него самого и его бизнеса.
Тем не менее, это все еще может быть сложной темой как для дизайнеров с многолетним опытом, так и для начинающих дизайнеров.
Читайте также: Подарки для фрилансеров: 26 идей подарков, которые понравятся предпринимателю в вашей жизни
Вот почему один из наиболее часто задаваемых вопросов, которые я получаю от новых фрилансеров: сколько должны брать графические дизайнеры-фрилансеры?
Большую часть денег я зарабатываю графическим дизайном и ведением блога Сколько должны брать графические дизайнеры-фрилансеры?Графические дизайнеры-фрилансеры могут брать от 15 до 300 долларов в час в зависимости от их уровня опыта и области знаний. Многие дизайнеры даже выбирают фиксированную плату за проект, основанную на их целевой почасовой ставке.
Но куда вам и вашему бизнесу падать на этой шкале?
Если вам трудно во всем этом разобраться, вы обратились по адресу.
Ниже я пролью свет на эту редко обсуждаемую тему. Я даже немного расскажу о своих собственных ставках для фрилансеров, о том, как я определяю, сколько брать, и как эти ставки менялись с течением времени.
Но прежде чем мы начнем…
Что вы должны знать обо мнеЯ занимаюсь фрилансом с 18 лет.
Но в первое десятилетие своей взрослой жизни я считал фриланс чем-то большим, чем подработкой. Это было просто то, что я делал, чтобы заработать немного дополнительных денег на выходные.
Но в 2017 году я уволился со своей оплачиваемой корпоративной работы, чтобы продолжить карьеру профессионального графического дизайнера и фрилансера.
Сегодня я зарабатываю шестизначную сумму в год и работаю с признанной на национальном уровне клиентурой, такой как Фонд Центров по контролю за заболеваниями, и управляю небольшим агентством графического дизайна.
Читайте также: Можно ли хорошо заработать на Upwork? Как я заработал 500 000 долларов за 4 года
Как я определяю свои ставки Мои ставки менялись с годами.
Когда мне было 18 лет, и я почти не понимал, что делаю — подумайте о отвратительных растровых логотипах с фильтрами Photoshop — для меня не было ничего необычного в том, чтобы брать 25 долларов за флаер или 15 долларов за визитную карточку.
Я был дешев.
Но по правде говоря, я должен был быть дешевым, потому что я был также неопытен, и моя работа была некачественной.
Шли годы, а уровень моих навыков — и набор навыков — повышались, и я мог стабильно брать больше.
Но в то время расценки на внештатный дизайн во многом зависели от бюджета моего клиента и того, что они сказали мне должен заряжаться .
К тому времени, когда я уволился с оплачиваемой работы в 2017 году в возрасте 31 года, я зарабатывал в среднем 55–75 долларов в час по внештатным контрактам с частичной занятостью.
Но я все еще не знал, были ли эти ставки «слишком низкими», «слишком высокими» или «в самый раз». Я только знал, что они достижимы.
Однако я знал, что если я хочу добиться настоящего успеха в качестве фрилансера, мне нужно начать относиться к фрилансу как к бизнесу.
И цитируйте дизайнерские работы, как профессионал.
Это означало, что, как и любой ответственный владелец бизнеса, я должен был уделять пристальное внимание своим цифрам.
Читайте также: Образец предложения Upwork: 11 советов от фрилансера за 600 тысяч долларов фрилансер.
Первое уравнение устойчивости/базового уровня.
Покинув корпоративный мир, я понял, что моя внештатная работа должна приносить не меньше дохода, чем я зарабатывал на своей старой работе (75 000 долларов в год).
Я также знал, что это число вполне соответствует отраслевым стандартам. Так что это казалось справедливой отправной точкой.
Как я определяю базовый уровень скоростьИмея это в виду, я использовал следующую формулу для определения базового уровня .
Уравнение № 1(моя зарплата) / желаемое количество часов в год = почасовая ставка
0006
75 000 долл.США / 2080 = 36 долл. США
США / 2080 = 36 долл. США Это говорит мне о том, что я могу безопасно брать за свою работу 36–75 долл. США в час, поскольку по этим ставкам мой бывший работодатель, работающий полный рабочий день, и существующие клиенты-фрилансеры имеют преимущество, и что эти ставки будут поддерживать мою Текущая стоимость жизни.
Как я определяю целевую нормуЗатем я углубился в определение целевой нормы, определив следующие переменные:
- Мой желаемый чистый доход
- Мои деловые расходы
- Примерная налоговая оценка
- Время отпуска и количество часов, которые я хочу работать
Затем я использовал следующее уравнение, чтобы установить эту целевую норму.
Уравнение № 2(Желаемый чистый годовой доход + Годовые коммерческие расходы + Годовые налоги) / Годовые часы = Почасовая ставка
хотят, чтобы работал.
Например, я обычно беру в среднем четыре недели выходных в год, включая праздники, и отрабатываю не менее шести оплачиваемых часов каждый день.
Это дает мне 233 дня или 1,398 часов, чтобы достичь своей цели.
Годовые деловые расходы включают в себя такие вещи, как программное обеспечение, канцелярские товары и медицинское страхование.
И для простой математики мы также будем использовать среднюю ставку налога 28%.
Примечание редактора. Как правило, всегда полезно исходить из того, что вы будете платить 25-30% от заработка фрилансера.
Читайте также: Как фрилансер подает налоги? Совет от шестизначного фрилансера
После того, как мы подставим эти числа, математика будет выглядеть примерно так:
(100 000 долларов + 20 000 долларов + 28 000 долларов) / 1398 = 106 долларов в час
Итак, я заработал 106 долларов, как и хотел.
Читайте также: Образец электронного письма для переговоров о ставках для фрилансеров: Как запросить более высокую ставку имейте в виду желаемую почасовую ставку или почасовую цель при установке этих цен с фиксированной ставкой.
Читайте также: Примеры профилей Upwork и советы от шестизначных фрилансеров
Справочник Гильдии художников-графиков: Ценообразование и этические принципы — это как библия для фрилансеров графического дизайна. Если у вас нет этого руководства на книжной полке, немедленно исправьте эту ситуацию. Он содержит подробные прейскуранты, маркетинговые советы и даже шаблоны общения с клиентами для таких вещей, как просроченные платежи. Пример таблицы расценок на внештатный графический дизайнНиже вы найдете две таблицы. На каждой диаграмме представлено несколько различных типов общих дизайн-проектов — от дизайна веб-сайта до логотипов — и диапазоны оценок, разбитые на уровни опыта (новичок, эксперт) из следующих трех источников:
- Минимальный прайс-лист Союза дизайнеров
- Справочник Гильдии художников-графиков (16-е издание)
- Мои собственные оценки/рекомендации
- Приведенная ниже цена не является абсолютной минимальной или максимальной ценой, которую может взимать фрилансер. Он предназначен только для того, чтобы служил ориентиром при определении ваших собственных ставок.
- Смета проекта указана как фиксированная цена , если не указано иное.
- В колонке Гильдии художников я в основном ссылался на предложения региональных/местных клиентов/массового рынка.
- Для столбца Союза дизайнеров я использую указанные почасовые тарифы на фотосъемку для общего среднего почасового расхода.
- Мои предложения представляют собой средние почасовые ставки , которые я брал, когда был новичком, и средние цены, которые я устанавливаю сейчас как эксперт. Для пояснения, «новичками» я считаю фрилансеров, которые еще учатся своему ремеслу (начальный уровень). Дизайнеры среднего уровня могут захотеть рассмотреть как графики, так и цену где-то посередине.
- Поскольку ни одна из этих композиций не была «яблоками к яблокам» в их первоначальном виде, мне пришлось немного посчитать и творчески усреднить ради простоты. Для получения подробной информации я настоятельно рекомендую загрузить актуальное руководство Союза дизайнеров или приобрести Справочник Гильдии художников и получить информацию непосредственно из источника.
- Данные были отобраны в 2021 году.
Он предназначен только для того, чтобы служил ориентиром при определении ваших собственных ставок.
Для получения подробной информации я настоятельно рекомендую загрузить актуальное руководство Союза дизайнеров или приобрести Справочник Гильдии художников и получить информацию непосредственно из источника.| Тип проекта | Союз дизайнеров | Гильдия художников | Morgan |
|---|---|---|---|
| Дизайн логотипа | 150-350 долларов | * | 50-200 долларов |
| Фотография (в час) | 40 долларов США | * | * |
| Базовый веб-сайт Дизайн | 500–1000 долларов США | * | 300–1000 долларов |
| Веб-сайт электронной коммерции | $1,000-$5,000 | * | ** |
| Дизайн электронной книги (~32 страницы) 900 25 | * | * | 500-1000 долларов |
| Флаер/плакат/объявление на всю страницу | * | * | $25-75 $ |
| Упаковка | * 902 53 | * | ** |
| Визитные карточки/фирменные бланки | * | * | 20-50 долларов |
| Статическая графика для социальных сетей | * | * 9025 3 | $20-50 |
| Среднее время (ежечасно) | $40 | * | $ 30-35 |
0237
США Нет двух абсолютно одинаковых проектов графического дизайна, поэтому я редко предлагаю своим потенциальным клиентам простую фиксированную смету.
Вместо этого я собираю требования к проекту, просматриваю похожие прошлые проекты и делаю все возможное, чтобы оценить ожидания и личность клиента.
Я считаю, что личность клиента является одним из важнейших факторов, влияющих на то, насколько длинным или сложным может стать данный проект. И я не боюсь подстраиваться соответственно.
С организованными клиентами, которые кажутся открытыми для идей или знают, чего они хотят, обычно намного легче работать и требуется меньше правок, чем с клиентами, которые кажутся нервными, нерешительными или не имеют опыта работы в команде (или с фрилансером).
Мне также нравится выбрасывать диапазон (как вы видите выше) вместо одной скорости. Я заранее даю клиенту понять, что цифры, которые я предоставляю, являются лишь оценкой, и что фактические затраты могут варьироваться в зависимости от количества правок и/или увеличения масштаба.
Все мои расценки основаны на моей целевой почасовой ставке, даже если фактическая почасовая ставка никогда не обсуждается.
Кроме того, мои целевые почасовые ставки соответствуют медианным почасовым ставкам для опытных дизайнеров, как указано в Справочнике Гильдии художников-графиков (16-е издание). Поэтому я знаю, что мои цены соответствуют текущим средним ставкам по отрасли.
- Креативный директор: $125
- Арт-директор: $125
- Старший дизайнер: $100
- Дизайнер: $80
- Менеджер по производству полиграфии: 75 долларов США
- Художник по полиграфии: 65 долларов США
Как вы определяете свои ставки? Вы нашли это руководство полезным? Дайте мне знать в комментариях и не забудьте связаться со мной в социальных сетях , используя ссылки ниже!
Советы по оценке вашей работы
Сколько вы должны брать, если вы начинаете работать фрилансером? Как узнать, заряжаете ли вы слишком низко или слишком высоко? Когда следует повышать цены? В этой статье мы рассмотрим эти и другие вопросы о почасовых ставках графического дизайна.
Если вы только начинаете работать графическим дизайнером, самый простой способ получать оплату — это почасовая оплата. На этом этапе вы все еще изучаете, сколько времени вам потребуется для завершения дизайн-проекта. Таким образом, вам платят за ваше время, независимо от того, сколько отзывов предоставляет клиент.
Почасовая оплата также является наиболее распространенной. Большинство клиентов хотят знать заранее: «Какова ваша почасовая ставка?» Они хотят оценить, сколько им нужно отложить, чтобы заплатить вам за проектирование, они, скорее всего, попросят вас оценить, сколько времени, по вашему мнению, займет проект.
В зависимости от типа работы по графическому дизайну, для которой вас наняли, имеет смысл получать почасовую оплату. Например, если вы выполняете последовательную, постоянную работу по дизайну для компании, то в интересах обеих сторон будет согласовать почасовую ставку за определенное количество часов работы по дизайну.
Однако, если вы работаете над более ценными дизайнерскими проектами, такими как разработка логотипа и фирменного стиля для новой компании, создание новой линии упаковки для их продукта или полный редизайн веб-сайта, вы можете рассмотреть другую структуру оплаты. .
🤑 БЕСПЛАТНЫЙ семинар по поиску внештатных дизайнеров — зарегистрируйтесь сейчас 👉 https://bit.ly/3ytjQvk 🤑
Как рассчитать базовую почасовую ставку Первый шаг — выяснить, за что графическим дизайнерам платят ваш район. Это поможет вам определить, за что взимать плату. Важным фактором при определении минимальной суммы, которую вы должны взимать, является ваше местоположение и стоимость жизни. Ожидаемая почасовая ставка в Остине, штат Техас, будет сильно отличаться от Сан-Франциско, штат Калифорния. Вы даже можете использовать результаты для штатных графических дизайнеров, чтобы определить ставку. Вам просто нужно немного посчитать, чтобы разбить годовую зарплату на почасовую ставку.
Чтобы начать поиск того, чем занимаются графические дизайнеры в вашем регионе, попробуйте такие сайты, как Glassdoor, Payscale, Indeed и LinkedIn. Может быть полезно запустить электронную таблицу Google, чтобы отслеживать данные, которые вы собираете. Обязательно учитывайте уровень опыта. Если вы графический дизайнер младшего уровня, вы не хотите записывать ставки заработной платы для старшего дизайнера. Большинство из этих веб-сайтов позволяют вам фильтровать по многолетнему опыту.
К сожалению, большинство этих сайтов лучше всего подходят для раскрытия информации о заработной плате в этих местах, а не о почасовой ставке. Итак, давайте рассчитаем базовую ставку из этого примера. Вот результат поиска окладов графического дизайнера на LinkedIn для района залива Сан-Франциско.
Пример ставок заработной платы графического дизайнера из LinkedIn Это всего лишь один пример.
Скорректируйте поиски и расчеты заработной платы на основе средних значений, которые вы найдете для своего региона, и вашего уровня опыта.
В году 52 недели, поэтому разделите 65 000 долларов на 52 недели. Это составляет 1250 долларов в неделю. Поскольку в неделе 40 рабочих часов, теперь давайте разделим 1250 долларов на 40 часов, чтобы в сумме получить 31,25 доллара в час. Это означает, что вы должны брать не менее 32 долларов в час в качестве внештатного графического дизайнера в районе залива Сан-Франциско. Но это не жесткое правило.
Как видно из графика, одни графические дизайнеры зарабатывают больше, другие меньше. Что качает дату в ту или иную сторону? Это зависит от размера компании, отрасли, а также от вашего уровня опыта. Есть так много факторов, но это поможет вам получить общее представление о том, с чего начать.
Просите больше, чем вам удобно Как дизайнер, работающий в этой отрасли уже много лет, я хотел бы дать себе в прошлом этот совет.
Просите больше, чем вы хотите. Вы должны чувствовать себя немного неловко из-за установленной вами ставки, так вы узнаете, что она находится на правильном уровне. Если вы попросите именно то, что хотите, и клиент согласится, вы, вероятно, разочаруетесь в себе и задаетесь вопросом: а что, если я попрошу еще? На самом деле, чем дольше клиент согласовывает условия оплаты, тем лучше. Если они соглашаются сразу, скорее всего, они были готовы платить вам больше.
Как фрилансер, вы являетесь владельцем бизнеса, что означает, что вы должны вести бизнес как бизнес. У вас нет работодателя для оплаты таких расходов, как подписка на программное обеспечение, налоги на заработную плату или отчисления на ваш пенсионный счет. Чтобы быть прибыльным бизнесом, вам нужно рассчитать эти расходы в своих ценах и убедиться, что у вас достаточно накладных расходов.
Когда дело доходит до налогов, нужно обязательно откладывать деньги. Когда вы работаете на работодателя, он позаботится о вашей заработной плате, включая удержанные налоги. Когда вы работаете на себя, вы должны платить налоги в конце года. Если вы не откладываете достаточно, в конце года вы можете узнать, что вы должны денег.
Помните пример почасовой оплаты, который мы придумали ранее для района залива Сан-Франциско? Вы захотите взять эту ставку в размере 32 долларов в час и добавить буфер на налоги, расходы, пенсию и т. д.
Не забудьте выставить счет за все свое время Оплачиваемые часы — это не только время, которое вы тратите на создание дизайна в Adobe Illustrator на компьютере. Это также время, которое вы тратите на изучение конкурентов и целевой аудитории, наброски возможных идей, время, необходимое для создания презентации, чтобы поделиться своей работой с клиентом, и время, потраченное на встречи с клиентами для обсуждения работы и отзывов.
Просто не забудьте указать в начале ваших отношений, за что вы будете платить, чтобы позже это не стало неожиданностью для клиента. Им нужно знать, что ваше время ценно, каждый 15-минутный звонок или встреча на счету.
Иногда, когда работаешь на одного клиента несколько лет, трудно поднять расценки, особенно на текущую работу. Но если бы вы были сотрудником их компании, вы могли бы получать ежегодную прибавку к зарплате минимум на 2–3% с учетом инфляции и, возможно, даже на 5%, если вы являетесь лучшим работником. Вы можете сделать то же самое для себя в качестве фрилансера.
Каждый год уведомляйте своих постоянных клиентов в письменной форме о том, что ваши ставки будут повышаться, а также дату, когда они вступят в силу. Обязательно предупредите их заранее, например, возможно, вы уведомите их в ноябре, что ваша новая ставка будет введена в действие в январе следующего года.
Клиент может сопротивляться, и в этот момент вам решать, договориться ли о новых условиях или полностью отказаться от них.
Что касается новых клиентов, продолжайте постепенно повышать цены. Вы получаете ценный новый опыт с каждым клиентским проектом и используете этот опыт в следующем проекте, поэтому оценивайте себя соответственно. Если предыдущий клиент не порекомендует и не поделится своей ставкой, новые клиенты не будут знать, что ваши ставки выросли.
Как оценивать себя в будущем Проблема с почасовой оплатойВам платят только за время, которое вы тратите на работу. При этом не учитываются все годы накопленного вами опыта. Возможно, вы потратили годы на изучение дизайна и развитие своих навыков, но, взимая почасовую оплату, вы на самом деле упускаете то, что вам платят.
Почасовая зарядка снижает эффективность. Если младшему дизайнеру требуется 3 часа, чтобы поработать над чем-то, что старший дизайнер может сделать за 30 минут, почему им должны платить меньше? Да, вы можете просто увеличить почасовую ставку, и проблема временно решится.
Но это не всегда работает так хорошо. Чем выше ваша почасовая ставка, тем сложнее клиенту будет принять идею нанять вас, даже если у вас есть опыт, подтверждающий цену.
Но самая большая проблема с почасовыми ставками заключается в том, что они не учитывают стоимость проекта, над которым вы работаете. Допустим, например, вы разрабатываете веб-сайт для клиента. Какую ценность этот веб-сайт даст их компании? Если это привлечет тысячи клиентов в течение следующего года, вы вносите свой вклад в их прибыль, ваши ставки должны отражать ценность, которую вы даете.
Посмотрите это видео, в котором Ран рассказывает, почему, по его мнению, почасовая оплата — не лучший способ для дизайнеров взимать плату за свою работу.
Попробуйте ценообразование на основе проекта Почасовое ценообразование по сравнению с ценообразованием на основе проекта Допустим, вы занимаетесь проектированием несколько лет и устали от потолка, которого достигли с почасовой оплатой.
В конце концов, в сутках не так много часов, и вам должны платить больше за ваш растущий опыт. На этом этапе вы можете попробовать поэкспериментировать с ценообразованием на основе проекта.
Каковы преимущества взимания платы за проект? Во-первых, клиент точно знает, чего ожидать, когда дело доходит до ценообразования. Ни один клиент не любит удивляться. Взимая почасовую оплату, клиент понятия не имеет, сколько он будет платить, пока проект не будет завершен и вы не отправите счет. Это может привести к тому, что клиенты будут спорить о стоимости, и всегда есть риск, что они вообще не заплатят. Но при ценообразовании на основе проекта клиент запрашивает конкретный результат, например новый логотип, и вы даете ему конкретную цену за завершение проекта. Есть некоторые предостережения с этим типом ценообразования.
К этому моменту вы должны иметь представление о том, сколько времени у вас уходит на разработку логотипа. Таким образом, вы не потратите больше времени и, в конце концов, не получите меньше денег, потому что вы неправильно оценили, сколько времени вам потребуется для завершения.
Вам необходимо предоставить подробный и полный контракт, в котором прописаны все возможные результаты.
Каковы сроки реализации этого проекта? Клиент просит срочную доставку? Сколько циклов пересмотра есть у клиента? Что произойдет, если они не будут удовлетворены дизайном после внесения этих изменений? Что произойдет, если они опоздают с обратной связью? Когда они платят вам и за сколько? Это лишь некоторые из условий, которые вы можете выбрать и записать в свой контракт. Если клиент не соблюдает эти условия, вы можете взимать плату за просрочку, если вы указали это в договоре.
Как увеличить свои расценки в качестве внештатного дизайнера Теперь, когда у вас есть более четкое представление о том, как установить хорошую почасовую ставку, когда повышать ставки и, возможно, даже когда перейти на проектную ставку , возможно, вы захотите прочитать наш пост о том, как получить работу внештатного дизайнера дальше.